工作計劃

時間：2024-03-08 07:31:26 工作計劃我要投稿

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實用的工作計劃集合【8篇】

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

實用的工作計劃集合【8篇】

工作計劃篇1

　　素質(zhì)教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應(yīng)該充分認識到自己所承擔的歷史重任。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以德治國的戰(zhàn)略方針，以學生發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，切實加強學校德育工作的實效性，展示附小學生的新形象。樹立良好的班風，開展集體主義教育，培養(yǎng)集體主義精神，形成良好的學習氛圍。

　　二、教育總目標

　　1、堅決貫徹以德治國的戰(zhàn)略方針，重視對學生進行愛國主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學生思想道德素質(zhì)。

　　2、充分發(fā)揮學生的自主自動能力，創(chuàng)新實踐能力，自我管理能力等多種能力。

　　3、進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學生的主動參與，自我管理，自我服務(wù)等多種活動模式，使學生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小市民。

　　4、通過“作小主人，創(chuàng)新形象”的系列教育活動，使學生從身邊的公物、植物、動物做起，為班級新形象出金點子，爭創(chuàng)行為規(guī)范”特色班”。

　　5、開展“學習型家庭”的指導(dǎo)與研究，切實提高廣大家長自身素質(zhì)和家庭教育水平，使學校、家庭、社會這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性。

　　三、主要工作：

　　1、加強班干部的組建與培養(yǎng)：

　�。�1）利用班會課，自薦與推選相結(jié)合，選出大家信任的、為大家服務(wù)的班干部。

　　（2）每日執(zhí)行值日班干部，大家輪流負責管理班級，從中讓班干部得到錘煉，提高管理班級的能力。

　　（3）各個班委分工明確，通力合作，真正成為老師們的好幫手，學生的'知心朋友。

　　2、加強班級管理的科學化，自主化。

　�。�1）設(shè)崗位，定人員，定工作，讓班級的事務(wù)學生自主管理。

　�。�2）一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的小學生。

　�。�3）充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。

　　3、培養(yǎng)學生的自主學習能力

　　（1）早晨到校，班干部自覺組織學生學習，遇到難題，互相探究。。

　�。�2）鍛煉學生進校后，有一個良好學習氛圍，做時間的主人。

　　4、加強學生一日行為和平時行為的規(guī)范教育

　�。�1）依據(jù)德育計劃，定出每周的訓練內(nèi)容，做到有內(nèi)容，有計劃，有步驟的教育。

　�。�2）組織好工值日中隊的值勤作，讓他們覺得自己是班中的表率，有一種自豪感

　�。�3）增強大家的上進心，爭當值勤者。

　　結(jié)合大隊部與學校的大型活動，有針對性的組織班級召開主題班會，從而提高學生的道德觀，紀律觀，增強集體的凝聚力，讓良好的班風像春天的苗苗不斷健康成長。

　�。�4）用班會、晨會進行常規(guī)教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經(jīng)�；�、規(guī)范化

　　5、加強學生心理輔導(dǎo)，促進學生健康成長

　�。�1）利用班級的力量，給班中需要溫暖的同學給予關(guān)愛。

　�。�2）發(fā)揮班級體的力量互幫互助，對心理上有問題的學生，采用多種途徑進行輔導(dǎo)與教育，引導(dǎo)學生健康發(fā)展。

　�。�3）創(chuàng)設(shè)師生交流的情境和渠道，讓學生與老師的距離拉近，增進大家的情感交流。

　　6、主題教育活動：

　�。�1）、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動

　　感受一流的新校舍，為新校園畫一張畫、寫一首小詩、拍一張照。

　　自覺養(yǎng)成愛護身邊的公物、植物、動物，做學校的主人。

　�。�2）、愛國主義專題教育

　　開展愛國主義講故事比賽。

　　結(jié)合社會實踐活動了解家鄉(xiāng)，走向社會。

　　認真收聽愛國主義專題講座。

　　積極參與“我心中的祖國”繪畫比賽。

　�。�3）、“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動

　　利用晨會和學生討論環(huán)保的重要性

　　說一說日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議

　　收集環(huán)保方面的成就，在班中進行交流。

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學期，我校教科室將緊緊圍繞局工作要點和校工作目標，繼續(xù)堅持為"發(fā)展教師、發(fā)展學生、發(fā)展學校"服務(wù)的工作方向，圍繞以"教育科研為突破口，以課題研究為載體，以提升學校品位為方向，走豐富質(zhì)量內(nèi)涵之路"這一總體思路，樹立"以教立研，以研促教"理念，不斷豐富"科研興校"內(nèi)涵，為加強教師隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)化成長和全面推進學校整體發(fā)展而服務(wù)。

　　二、工作目標：

　　1、以課題研究為龍頭，推動教育科研發(fā)展。培養(yǎng)研究教師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強研究交流，形成我校教科研工作的新風格、新格局。

　　2、以組織活動為載體，豐富課題研究內(nèi)涵。本著繼承和發(fā)揚的原則，本學期，教科室將聯(lián)合教務(wù)處精心策劃、周密組織教研活動，為青年教師的迅速成長創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的教師隊伍。

　　3、以教研組建設(shè)為重點，加強科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動，以科研促教研，借助科研提升學科活動檔次，提高教育質(zhì)量與效率，進一步實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育。

　　4、以推廣成果為突破，促進教師專業(yè)成長。及時傳達相關(guān)信息，鼓勵教師自覺將教育教學經(jīng)驗適時轉(zhuǎn)化成顯性成果，扶植教師在實踐中逐步實現(xiàn)由實踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。

　　5、以內(nèi)涵發(fā)展為突破口，繼續(xù)實施"教師成長計劃"，推進教師讀書工程，加強校本培訓，著力促進教師專業(yè)成長。

　　三、具體措施

　　(一)豐富教科研活動內(nèi)容，夯實校本科研。

　　本學期將繼續(xù)為教師提供廣泛參與教科研的平臺，引導(dǎo)教師開展交流、研討等科研活動，重點組織好以下活動：

　　1、集體學習培訓活動。不斷提高教師的教科研知識水平是開展教科研工作的基礎(chǔ)，要堅持個體性學習與集體性學習、專題性學習與系統(tǒng)性學習相結(jié)合的學習制度。每周落實具體的時間組織全體教師進行讀書體會交流，個人博客交流，主題學習等活動。

　　2、課例研討活動。在課例研究中繼續(xù)要做到"課題引領(lǐng)"、"同課異構(gòu)"、"行動改進"，還有很重要的一點就是"同伴互助"。要發(fā)揮教研組內(nèi)教師團隊優(yōu)勢，重視同課異構(gòu)上課后的交流與探討。

　　3、觀摩課及評課活動。在讀書學習、實踐的基礎(chǔ)上，本學期將繼續(xù)組織聽課、評課活動，提高教師的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

　　4、教科研沙龍活動。教科研將協(xié)同教務(wù)處，圍繞課堂教學舉辦一次主題鮮明的教科研沙龍活動，組織教師進行分組交流。

　　(二)開展"研煮論讀寫說畫做思"等系列活動，提升教師的專業(yè)化發(fā)展

　　1、繼續(xù)在全校師生中開展"閱讀改變?nèi)松�，書香伴我成長"的讀書活動，寫征文，談體會，作講演，豐富自己的知識，提升師生的素質(zhì)，重點以"青年教師讀書班"為抓手，開展"讀書交流會"、"教學展示"、"我的教學反思"等活動，建設(shè)文明和諧的書香校園、書香備課組、書香班級、書香個人，促進全體教師的迅速成長。

　　2、為拓展教師的發(fā)展路徑，提升教師綜合素質(zhì)，必須努力為老師們創(chuàng)造學習和深造的機會和條件，為此，本學期我們將延續(xù)堅持"請進來"和"走出去"相結(jié)合的方式，請

　　專家進校門講學指導(dǎo)。通過他們的現(xiàn)身說教點撥，讓大家切身感受到專家們那種積極進取、精益求精、癡心事業(yè)、無私奉獻的高貴品質(zhì)，助推老師的專業(yè)成長，極好地促進"名師"的發(fā)展。同時，我們也爭取組織我校教師走出去參觀課改名校名師的風采，學人之長，補己之短，另外也積極開發(fā)本校名師資源，發(fā)揮高級教師工作室和名師工作室成員的引領(lǐng)示范，多管齊下，以求實現(xiàn)課堂教育科研的新突破。

　　3、扎實開展好"研煮論讀寫說畫做思"等基本功的校本研訓活動，讓研課標、煮教材、論教學法，讀好書，寫好字，說普通話，畫知識樹，做精美白板課件，反思教學得失成為每一位三中教師的突出技能。

　　利用教科研時間，有計劃，講實效，扎實開展"研煮論"活動，研究課標，說教材，說教法，說建議，說管理，提升自己的研究能力，在其過程中我們要發(fā)現(xiàn)我校教科研的亮點，為校內(nèi)、室內(nèi)推廣積蓄材料，挖掘典型。

　　提筆就寫規(guī)范字這是對教師的基本要求之一。在上學期"師道風采，技動人心"中青年教師基本功展示的基礎(chǔ)上，本學期計劃在全校范圍繼續(xù)深化粉筆字、鋼筆字和毛筆字的練字活動，自覺提高自己的文化素養(yǎng)。學校將為老師們提供優(yōu)美古詩文練習篇目，每周一篇，每周一展，學校將組織抽查、比賽、展覽等不同形式的活動，展示教師們的鋼筆字、粉筆字和毛筆字的練習成果。

　　開口就說普通話也是對教師的基本要求之一。學校提倡所有教師授課能說標準的普通話，今年實行九節(jié)課，語文和英語學科可以進一步開展經(jīng)典誦讀等活動，提高學生的口才和關(guān)心時政的能力，真正實現(xiàn)生活教育。

　　師生共畫知識樹，既能高度培養(yǎng)自己良好的邏輯思維習慣，還能開發(fā)左右腦，提高教學效率。教師應(yīng)該實現(xiàn)將知識樹繪制在備課本、集錦本而挪移到黑板和電腦上去，可以作為每個備課組集體備課"研煮論"的一個重點。學生課堂、課下也要建立學科"知識樹集錦本"，大大提高學習效率。

　　"如果不反思，你寫二十年教案，也成不了名師，只能是個教書匠。"每位教師及時寫好教學反思，反思至少每周一篇，不要有應(yīng)付思想，學期末上交一篇精品，形成課題研究集錦《繁華似錦》，每位學生每天也要反思自我，與師長及時進行心靈溝通，學期末每個年級也要形成學生版集錦《心靈雞湯》，以上活動我們都將收集整理，作為我�？蒲姓n題的過程材料。

　　(三)規(guī)范課題管理制度，提升學校辦學品位

　　本學期，教科室積極爭取市科研所、學院教育學會的`指導(dǎo)，對申報的十二五課題實驗進行繼續(xù)研究，以課題研究為抓手，通過課題研究，搭建教師專業(yè)化成長的平臺。

　　1、扎實做好課題研究常規(guī)管理工作。抓好計劃的制定、措施的落實，活動的總結(jié)，并認真做好文檔的管理工作。

　　2、扎實開展課題研究，確保實驗取得實效。每位課題主持人要高度重視實驗工作，提高實驗的實效。做到妥善安排，認真實施，過程扎實，資料詳實，成果充實。

　　3、做好新立項課題的管理工作。

　　(四)推廣科研成果，打造科研強校品牌

　　1、做好論文發(fā)表工作。每一位教師要根據(jù)自己的研究課題、研究目標，在認真學習理論的基礎(chǔ)上，要做到學以致用，努力把理論與自己的課題研究結(jié)合起來，及時做好課題研究過程中的成果總結(jié)，撰寫一定數(shù)量且有較高質(zhì)量的課題研究敘事、論文，不斷提高認識，逐步形成自己的理論認識結(jié)構(gòu)。教科室將組織好各級各類論文評比選送工作，本學期在論文發(fā)表、獲獎的數(shù)量和檔次上要有新的提高。

　　2、重視各級各類競賽活動。為了提高教師進行教育科研的能力，引導(dǎo)教師向?qū)W者型、科研型教師轉(zhuǎn)軌，本學期對上級各部門組織的各項優(yōu)質(zhì)課競賽、論文評比、課件制作等教研競賽活動，要群策群力，做到"高質(zhì)量、創(chuàng)特色"，力爭在全省全國獲得高層次獎，打造學校科研強校品牌。

　　水尚無波，相蕩乃生漣漪，石本無火，相擊而發(fā)靈光。思維者的精神是地球上最美的花朵。相信我們能在真誠的互動中不斷進步，共同開創(chuàng)我校教科研工作的新局面。

工作計劃篇3

　　半年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各室所的支持下，在全辦人員的共同努力下，結(jié)合年初擬定的工作計劃，緊緊抓住農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這條主線，工作上環(huán)環(huán)緊扣、件件抓落實，現(xiàn)將半年來的工作開展情況匯報如下：

　　農(nóng)業(yè)方面

　　一、農(nóng)業(yè)工作

　　1、大力抓好農(nóng)田春灌工作，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。我鎮(zhèn)屬農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，我辦及時安排春耕備耕工作（市上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場會在清水村召開），為了保證春灌，與三區(qū)水利站、外江站多次溝通、協(xié)調(diào)，對淤堵溝渠進行了及時清理。向市水務(wù)局爭取機井兩座，解決羊馬口灌溉渠多處被金馬河大水沖毀問題，制定春灌用水應(yīng)急方案，爭取U型槽17895米，水泥150噸，努力解決好農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實際問題，預(yù)防災(zāi)情發(fā)生，確保糧食增產(chǎn)增收。

　　2、大力抓好秸桿禁燒工作。年初將秸稈綜合利用和禁燒工作列入目標考核，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，早安排、早落實，充分利用村通廣播、宣傳車、宣傳單等方式加大秸稈禁燒工作宣傳，20xx年全鎮(zhèn)未發(fā)現(xiàn)一例燃燒秸稈現(xiàn)象。

　　二、防汛工作

　　1、為認真做好防汛工作, 確保汛期安全渡汛，切實保障我鎮(zhèn)人民生命、財產(chǎn)安全，做到有備無患，及時制定完善了20xx年防汛工作預(yù)案，建立健全防汛值班制度。

　　2、開展防汛安全大檢查。在6月6日組織人員對轄區(qū)內(nèi)防汛重點部位進行了摸排調(diào)查，存在安全隱患：皂角村15組河道翻水。做好防汛物資的儲備，籌集拖拉機25臺，籠兜80根，在沿河村聘請4名巡堤人員監(jiān)控水情，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

　　三、畜牧防疫工作

　　加強動物疫病防控工作，大力抓好畜禽防疫工作。年初成立了防疫工作領(lǐng)導(dǎo)小組。開展了春季動物疫病防治工作。

　　1、上半年對鎮(zhèn)域內(nèi)的畜禽開展了一次防疫，對全鎮(zhèn)2.2萬余頭家畜、27萬余羽家禽的圈舍進行了全面消毒，對規(guī)�；B(yǎng)殖場的消毒進行技術(shù)指導(dǎo)，對豬乙型腦炎、豬鏈球菌、禽流感、新城免疫等進行全面預(yù)防注射。并建立健全動物防疫免疫檔案。

　　2、對死亡家畜、家禽進行無害化處理，確保了半年內(nèi)未發(fā)生一例重大疫情。

　　3、對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)10170只犬只進行狂犬病疫苗注射，組織人員對流浪犬只進行撲滅。

　　四、農(nóng)技培訓

　　半年開展農(nóng)業(yè)技術(shù)（走道式秸稈還田）培訓2次，培訓320人.

　　五、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整

　　牢固樹立產(chǎn)業(yè)化是提升農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，強化項目建設(shè)是加快農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要保證的理念。進一步加大招商引資力度，不斷推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。

　　1、積極引進業(yè)主投資，在廣益村4組成立“兔哥肉兔養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社”發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)肉兔養(yǎng)殖，現(xiàn)養(yǎng)殖肉兔1200只。

　　2、積極向市農(nóng)發(fā)局申報“金羊村循環(huán)農(nóng)業(yè)”可行性報告，力爭作為20xx年儲備項目，大力發(fā)展無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營。

　　3、積極協(xié)助廣益村做好有機農(nóng)業(yè)項目的資料籌備和申報工作。

　　六、“四大基礎(chǔ)工程”村級公共服務(wù)和社會管理工作

　　1、在注重宣傳的基礎(chǔ)上，組織2次對村改20xx年實施項目進行自查。

　　2、對村文書進行村改檔案歸檔規(guī)范培訓會，在辦公室的指導(dǎo)、監(jiān)督下，各村規(guī)范完善了我鎮(zhèn)20xx年的村改檔案。

　　3、根據(jù)20xx年的村改工作存在問題，對今年村改項目的實施嚴格按照規(guī)定程序和流程進行審批。

　　七、移民工作

　　1、規(guī)范移民資金使用的監(jiān)督、管理工作。

　　2、利用移民后扶資金完善了風堆村愛民1斗1160米溝渠整治。

　　文化工作

　　一、組織舞龍隊參加20xx年市委宣傳部開展的“龍騰獅舞鬧新春”活動。

　　二、進一步加強村級文化活動陣地建設(shè)，完成了全鎮(zhèn)18個規(guī)范化農(nóng)家書屋的建立。包括圖書配送、制度建設(shè)、標識標牌制作等。完成18個村1個社區(qū)廣播設(shè)施設(shè)備建設(shè)、播放內(nèi)容的配送工作，為各村、社區(qū)政策宣傳、群眾文化生活豐富搭建了良好的.載體。

　　三、積極組織舞龍隊積極參加市文廣新局組織“清明節(jié)慰問安置點群眾文藝演出”活動。

　　四、協(xié)助做好文化站水、電安裝建設(shè)工作，待各類設(shè)施設(shè)備齊備后即可投入使用。

　　五、加強對鎮(zhèn)域范圍內(nèi)網(wǎng)吧管理，對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)網(wǎng)吧進行了兩次安全大檢查。對檢查出存在問題的網(wǎng)吧要求整改，規(guī)范了網(wǎng)吧經(jīng)營秩序。

　　六、在節(jié)日期間，組織文藝隊伍為群眾表演文藝節(jié)目，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)放映電影85場，大大豐富了我鎮(zhèn)群眾的文化生活。

　　七、結(jié)合集中安置點“三新活動”，以金羊村集中安置點為示范點，全力打造集中安置點的文化活動陣地，組織群眾在飯后茶余開展跳舞、唱歌等文化活動，讓群眾集中居住后，既提高物質(zhì)生活水平，又能享受豐富多彩的精神文化生活。

　　八、協(xié)助文廣新局做好60、70年代農(nóng)村電影放映人員及廣播員的清理、維穩(wěn)工作。

　　下半年工作計劃

　　下半年，我們將緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，按照年初制定的計劃，再鼓干勁，再添措施，全面完成全年工作目標。

　　一、農(nóng)業(yè)工作：

　　1、扎實抓好水稻、玉米等秋收作物的田間管理。要充分發(fā)揮農(nóng)技片區(qū)站的作用，通過發(fā)放宣傳資料、宣傳簡報，深入田間地頭等形式，加強對病蟲害的防治，預(yù)防病蟲害的發(fā)生。

　　2、加強防汛重點地段的巡查工作，組織人員對皂角村15組河堤進行裝沙袋加固，確保安全渡汛。

　　3、積極與市水務(wù)局聯(lián)系，爭取將前進渠、擁軍三斗列入20xx年水利建設(shè)整治項目。

　　4、利用枯水期，做好灌溉溝渠的清淘、維修，按照溝渠三級管理原則，協(xié)調(diào)處理好灌溉渠的整治，保證來年春灌工作。

　　5、繼續(xù)做好秋防工作，避免動物疫情發(fā)生。

　　6、加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度。堅決管好農(nóng)資市場，確保農(nóng)民利益不受侵犯，真正起到為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展保駕護航的作用。

　　7、加強種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)培訓。

　　二、產(chǎn)業(yè)方面：

　　1、進一步抓好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要以金羊、豐樂蔬菜為重點，爭取市上扶持，以培育和引進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。

　　2、抓好地理保護產(chǎn)品廣益村有機川芎示范片建設(shè)的申報。

　　三、惠農(nóng)工程

　　1、進一步落實好黨在農(nóng)村的各項惠農(nóng)政策，積極爭取各類農(nóng)業(yè)項目資金，用于支持農(nóng)民搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活條件；做好農(nóng)民培訓，提高勞動技能，讓農(nóng)民真正得到實實在在的實惠。

　　2、加大農(nóng)業(yè)保險政策的宣傳力度，做好能繁母豬、育肥豬以及水稻、玉米等農(nóng)業(yè)保險工作。

工作計劃篇4

　　體育委員工作計劃在班委換屆時，我受同學們的重托，當上了體育委員。本學年,在向舊一屆班委學習的同時，自己不斷地積累經(jīng)驗,改進自我。為了能在本學年里認真做好本職工作，現(xiàn)擬定計劃如下：

　　及時傳達早操，升旗的通知，督促同學們按時到場。

　　積極宣傳學校團委，學生會等舉辦的體育活動，并鼓勵同學們積極報名參加。

　　與其他班級開展友誼籃球賽，另外，積極組織一些比較受女生歡迎的運動。如：羽毛球比賽、踢毽子等。讓同學們感受到體育活動不僅是為了強身健體,更重要的是促進同學們的感情交流.

　　平時,在體育運動過程中注重培養(yǎng)同學們的團隊意識,合作意識,拼搏精神,讓青春活力四射.

　　在運動過程中提醒同學們注意安全,以及受傷時該如何及時處理,每當舉行完一些體育賽事,進行一次總結(jié),有何進步,有何欠缺。積極配合其他班委及上級的工作。

　　具體內(nèi)容

　　一、電信杯籃球賽

　　活動目的:積極響應(yīng)國家教育部.國家體育總局.共青團中央<<關(guān)于開展全國億萬學生陽光體育活動的通知>>的'號召.同時,利用20xx年亞運會的契機,激發(fā)同學們的體育鍛煉熱情. 活動主題:賀羊城激情亞運,展電信魅力籃球

　　活動準備:利用空余時間與隊員進行熱身訓練,著重培養(yǎng)團隊意識,合作意識,從而提高整支球隊的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng).每場比賽前,安排好首發(fā)陣容以及在比賽當中的輪換陣容.并號召同學們?yōu)榍騿T加油鼓氣.

　　二、院運會

　　活動目的:點燃同學們體育活動的熱情之火，促進同學們身心健康的良好發(fā)展。

　　活動準備：及時傳達比賽項目的競賽規(guī)程和通知參賽人員按時到場。并鼓勵同學們?yōu)檫\動員加油吶喊。

　　三、小組趣味比賽

　　活動目的:身為工科的學生,我們的學習任務(wù)固然繁重.可是,即使再忙,也要增進同學們之間的感情交流,特別是男女生之間的溝通與交流.從而達到學習,生活兩不誤.

　　活動內(nèi)容:不定期地舉行體育活動比賽.(具體項目及分組見附件).小組之間進行決戰(zhàn),并為小組第一名頒發(fā)獎品.

　　四、友誼籃球賽

　　活動目的:促進與其他專業(yè)同學的交流,同時也可以從中切磋球藝. 活動準備:提前聯(lián)系對方的負責人,請同學當裁判,并約好時間在南海校區(qū)籃球場正式開賽.

工作計劃篇5

　　20xx年即將過去，也是在這一年我踏入證券行業(yè)，選擇了xx證券。從事證券行業(yè)是自己夢寐以求的愿望，我熱愛這個行業(yè)，也相信自己可以勝任這份工作！20xx年即將來臨，為了更好的做好的做好本職工作，特制定一年的工作計劃。

　　一：證書考試

　　證券行業(yè)專業(yè)性很強，在券商集體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之際，純粹依賴傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)來獲取業(yè)務(wù)收入面臨很大挑戰(zhàn)。20xx年，我的目標是考取期貨從業(yè)資格證，證券從業(yè)資格證要求的`五門課程力爭全部通過，完善自己的證券知識體系，為之后的職業(yè)要求打好基礎(chǔ)。

　　二：日常管理

　　1、營業(yè)部任務(wù)

　　作為基層營銷人員要認真學習營業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項內(nèi)部培訓學習事項，積極完成營業(yè)務(wù)下達的各項創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標，對外展示華泰證券良好的企業(yè)文化，做最具責任感的理財專家！

　　2、團隊任務(wù)

　　團隊是整個營銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營銷人員，我們要按照團隊經(jīng)理的安排，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽取團隊經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分攤下來的業(yè)務(wù)指標。維護團隊和諧，共同打造最有競爭力的團隊。

　　三：業(yè)績目標

　　1、開戶數(shù)

　　上半年開戶數(shù)達到40戶，其中有效戶達到15戶以上。下半年開戶數(shù)達到60戶，其中有效戶在20以上。力爭全年開戶數(shù)在120左后，有效戶達到50。2。托管資產(chǎn)托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標。20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達到200萬以上，全年力爭托管資產(chǎn)達到600萬。

　　四：職業(yè)目標

　　1、證券經(jīng)紀人是最基層的營銷人員，力爭在完成業(yè)績考核的基礎(chǔ)上，一年內(nèi)做到高級證券經(jīng)紀人，力爭年末達到證券客戶經(jīng)理級別的業(yè)績要求。

　　2、認真學習創(chuàng)新業(yè)務(wù)，華泰營銷人員全業(yè)務(wù)鏈。專業(yè)水準達到投資顧問級別。

　　20xx-12-08

工作計劃篇6

　　一、情況分析

　　中二班是我們這學期新接手的一個新班，本班幼兒37名，其中男孩25名，女孩12名。通過與原任老師和家長的溝通，我們對本班幼兒的基本情況有了一定的了解，一周來，我們也注意主動地去接觸每一個孩子，與孩子交談，盡量地掌握了每個孩子的第一手資料。在這期間，我們也發(fā)現(xiàn)了孩子存在的一些問題，孩子通過小班的教育后已經(jīng)建立了較好的生活常規(guī)，基本養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習慣，并能在老師的引導(dǎo)下進行一些簡單的小勞動。但是我們也發(fā)現(xiàn)孩子的生活自理能力比較差，另外孩子的規(guī)則意識也不夠。個別孩子的性格內(nèi)向、比較古怪。針對以上問題，我班這學期將根據(jù)幼兒園的工作指示和要求，聯(lián)系本班幼兒的實際情況，有目的有計劃地培養(yǎng)幼兒的獨立意識和自理能力，重視對幼兒的社會性教育，加強個別教育，，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。注意開展形式多樣的教育教學活動，提高幼兒各方面的能力。

　　二、各方面的要求與任務(wù)

　�。ㄒ唬┌鄤�(wù)工作方面

　　1、加強班務(wù)管理力度。提高大家對當前幼教改革的正確認識，樹立團結(jié)協(xié)作與奉獻精神，積極地投入各項工作，以高質(zhì)的服務(wù)贏得家長的信任，從而吸引幼兒生源，為提高幼兒園名聲而努力。

　　2、定期與不定期地召開班務(wù)會議，大家互相溝通，統(tǒng)一認識，要求班上老師成員要善于總結(jié)工作，能發(fā)現(xiàn)自己工作的不足之處，并善于取人之長，補己之短，從而提高自己的工作質(zhì)量，使班上工作正常運轉(zhuǎn)。

　　3、班上財產(chǎn)物品統(tǒng)一由保育員管理，要求定期檢查，發(fā)現(xiàn)丟失與損壞要立即上報，以便采取措施。對于教師則應(yīng)有教育幼兒愛護玩具與教學用品的責任，從而更好地保護班上財產(chǎn)物品。

　　（二）教育教學工作方面

　　1、教師要按照幼兒園教育教學的工作要求，認真制定教育教學目標與內(nèi)容，為幼兒提供豐富適用的操作材料，培養(yǎng)幼兒動手能力，激發(fā)幼兒學習興趣。此外還應(yīng)

　　及時、科學地作好對幼兒的觀察記錄與活動評價，以改進教學的弊病，提高教學質(zhì)量。

　　2、鼓勵、支持、引發(fā)幼兒產(chǎn)生新主題，積極收集主題的各方面資訊。注意為幼兒作好充分的經(jīng)驗準備，引導(dǎo)幼兒積極主動地參與各項活動，鼓勵幼兒積極探索，并大膽用語言進行表達，從而培養(yǎng)幼兒各方面的能力。

　　3、加強個別教育。要多與幼兒交流，了解幼兒的情況與需要，支持和鼓勵幼兒參與，對于內(nèi)向與問題幼兒，要注意正面引導(dǎo)，為他們提供交往的機會，使他們能融入集體的活動中，從而培養(yǎng)活潑開朗的性格。

　　4、扎扎實實地抓好珠心算的教學，從本班幼兒珠心算的能力水平出發(fā)，打好幼兒的基礎(chǔ)，將珠心算教學貫穿于幼兒的教育教學活動中，努力為幼兒提供輕松、快樂的教育環(huán)境，采用活潑有趣的`教學形式與方法，激發(fā)孩子的學習興趣，培養(yǎng)孩子的智力。

　�。ㄈ┬l(wèi)生保健工作方面

　　1、加強對保育員工作的監(jiān)督，使其按期按質(zhì)做好衛(wèi)生消毒工作，確保幼兒的身體健康。

　　2、加強對各種傳染病的控制工作，發(fā)現(xiàn)問題，立即匯報并采取妥當措施，杜絕交叉?zhèn)魅尽?/p>

　　3、注意照顧幼兒的一日生活，特別是體弱兒的護理，加強體育鍛煉，提高孩子的身體素質(zhì)。

　　4、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘议L工作

　　1、學期初召開家長會，向家長介紹我園情況及本學期活動安排，針對本班調(diào)換老師一事向家長作好解釋工作，取得家長的信任與支持，為以后工作的正常開展作好鋪墊。

　　2、認真做好新生老生的家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針

　　對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。

　　3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

　　4、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

　　三、每月工作重點

　　9月份

　　1、做好開學的準備工作。

　　2、召開家長會。

　　3、新生家訪。

　　4、幼兒常規(guī)培養(yǎng)。

　　5、編排幼兒早操。

　　10月份

　　1、節(jié)日慶祝。

　　2、秋游。

　　3、開始排練園慶節(jié)目。

　　11月份

　　1、家長半日活動開放。

　　2、幼兒社會活動。

　　12月份

　　1、幼兒社會活動。

　　2、十周年園慶。

　　元月份

　　1、班務(wù)總結(jié)。

　　2、整理裝訂主題資料。

　　3、清點財產(chǎn)。

工作計劃篇7

　　一、前期籌備階段：

　　1.宣傳造勢：

　　目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

　　工作計劃：

　　10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經(jīng)營防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對于回饋信息作出分析，并制定出完整的造勢推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

　　10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）

　　10.16-10.21 開始宣傳工作第一周，即時收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢”）

　　Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。

　　從制定此計劃即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設(shè)施（網(wǎng)頁，其他廣告）方案具體落實操作及責任落實：

　　1.關(guān)于信息如何收集：會務(wù)人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業(yè)內(nèi)信息動態(tài)的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）

　　2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所收集信息反饋，由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)批準后聯(lián)系打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開始制作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業(yè)內(nèi)動態(tài)報刊）

　　3.關(guān)于宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員，由各渠道人員在客戶

　　跟進過程中，發(fā)放相關(guān)資料；

　　2.招商會會中資料制作：

　　目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現(xiàn)于來會客戶眼前的一些東西，更突出企業(yè)對于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。

　　工作計劃：

　　10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)付總所提供資料（政策方面、會議內(nèi)容相關(guān)），設(shè)計制作招商手冊，會議PPT；

　　10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場，并制定招商會開展具體工作流程。（此后工作計劃安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節(jié)說明”）

　　方案具體落實操作及責任落實：

　　1.關(guān)于招商手冊，會議PPT制作及應(yīng)用：由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)審核過后交付廣告公司打印制作（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經(jīng)過培訓后在拜訪客戶過程中為客戶詳細講解；

　　2.關(guān)于招商會開展具體流程策劃設(shè)計：由會務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細節(jié)注意事項并落實各環(huán)節(jié)責任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準后，嚴格按照策劃方案執(zhí)行；

　　二、前期策劃階段：

　　1.招商會整體流程及總體方案策劃：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　1.確定會議目的、名稱、規(guī)模

　　概念：招商會議由于有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據(jù)掌握的各種信息，目標客商的投資動態(tài)，以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢，各經(jīng)銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標，再根據(jù)邀請客商的人數(shù)多少等因素確定招商會的形式及規(guī)模。

　　2.會議當日整體流程設(shè)計

　　概念：針對于招商會會前、會中、會后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計，并通過領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴格按照所設(shè)定的流程開展工作。

　　3.人員分工與協(xié)調(diào)

　　概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環(huán)節(jié)具體事項至具體人頭上。

　　4.主持人、講師及課程設(shè)定

　　概念：主持人設(shè)定考慮中，注重一個總結(jié)能力，一個優(yōu)秀的主持，會把每一個講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個課題，過渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富且語言表達能力強者。

　　5.會前動員會及各工作組最后落實并強調(diào)職責

　　概念：會前總動員與職責強調(diào)要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

　　方案具體操作與責任落實：

　　1.關(guān)于如何確定此次招商會目標及規(guī)模：從渠道人員處了解目前所開發(fā)的目標商戶的質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會性質(zhì)、目標；

　　2.關(guān)于如何設(shè)定會議當日流程：由會務(wù)、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際后續(xù)工作中針對具體流程再做修改于增減；

　　3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計劃：

　　根據(jù)“會議當日流程”對現(xiàn)有人員進行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----

　　基本組織架構(gòu)

　　序號

　　1 職位總指揮職能說明一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個流程環(huán)節(jié)細節(jié)以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、

　　2 會務(wù)協(xié)調(diào) 會議資料的發(fā)放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會場的事務(wù)性安排，參會人員的往返接送等

　　執(zhí)行落實會務(wù)協(xié)調(diào)工作，主要負責會場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時支持會場秩

　　3 會場執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的.業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作

　　這個組責任最重，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔任，成員是熟悉市場和具有談

　　5 業(yè)務(wù)洽談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進、配合會務(wù)組進行業(yè)務(wù)安排等

　　4 后勤支持

　　4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計劃：

　　a.提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。

　　b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務(wù)分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容�；旧习凑战�(jīng)銷商的了解事務(wù)的習慣和次序來講解，比如說如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財務(wù)分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

　　c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備，以免突發(fā)情況發(fā)生；

　　d.必須安排主講人、主持人、提前演練；

　　e.主持人職責：

　　1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內(nèi)容等；

　　2.會前先宣布會議程序和會議須知，并將注意事項進行公布；

　　3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡介，當嘉賓上臺前進行介紹；

　　4.致辭結(jié)束后用簡單的總結(jié)發(fā)動來賓為嘉賓鼓掌；

　　5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動；

　　6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關(guān)。

　　講師職責：

　　1.制定講授課程大綱予會務(wù)人員，參與會議PPT制作把關(guān)工作；

　　2.流程且專業(yè)地對于講授內(nèi)容的講解；

　　5.關(guān)于會前動員及各組工作最后明確落實的開展：

　　再一次地強調(diào)個工作人員的職責，引起所有參與人員的高度重視，并嚴格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作；

　　2.招商會物資準備：

　　常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標志、公司放大的標識、以及各通知條（比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機調(diào)至震動或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了)。

　　布置物資：會場入口處會議相關(guān)歡迎橫幅；至會場路標指引及沿途宣傳海報；簽到臺布置--簽到本、

　　桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發(fā)放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺裝飾--背景幕布、主持臺桌花、投影設(shè)備；

　　應(yīng)急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現(xiàn)場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導(dǎo)致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式，若需要及時可送；急救醫(yī)療箱，會場基本應(yīng)配置；

　　邀約物資：由會務(wù)人員專門對此次招商會設(shè)計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發(fā)放）

　　3.招商會開展活動策劃書：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具策劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時可以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關(guān)工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批后，堅決按照策劃書中流程執(zhí)行工作；具體操作落實方法：策劃書具體內(nèi)容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定后，作為后續(xù)開展招商會策劃書模板，并對之持續(xù)修改完善；

　　4.招商會各環(huán)節(jié)深化細節(jié)：

　　目的：針對于以上工作計劃，進步一作出更深化細節(jié)明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會后跟進井然有序，萬無一失，完美成功。

　　詳細內(nèi)容：一、招商會策劃會務(wù)組的工作細節(jié)注意

　�。〞⻊�(wù)組是招商會的大腦和管家，事無巨細，前頭萬緒，會務(wù)組組長一定是一個既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵）

　　1. 確定會場后，會務(wù)組成員要熟悉會場環(huán)境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。

　　2.招商會策劃會務(wù)組人員確定會務(wù)組工作地點后，將會議物資全部放好并進行登記，分類并標注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設(shè)備的妥善保管，責任到人。

工作計劃篇8

　　在學生思想教育中，縱然有十條八條教育方法，但是“說理”是最基本的教育方法。一個擅長說理的班主任，就比不具有這種能力的人，具備了更加優(yōu)越的條件，就更有可能教育好學生。一具不善于說理，靠“壓服”過日子的人，是搞不好班級工作的。

　　長于說理，重在說服人，感召人。俗語說：“一句話十樣說法。”有時，同一種思想，這么說對方就愿意聽；那樣說，對方就聽不進去。因此，要做好班主任工作，就要提高“說理”的藝術(shù)性。講話要有哲理、有感情、有趣味、有新意。

　　一、教師的說服并不總是有效的，由于主觀和客觀因素的影響，經(jīng)常會產(chǎn)生說服的障礙。

　　首先是語言障礙。教師的說服一般是通過傳遞語言、文字信息而實現(xiàn)的。如果教師的語言表達含糊不清，轉(zhuǎn)彎抹角；或者空話連篇、千篇一律、措詞不當，學生都可能產(chǎn)生語意的誤解或歪曲，甚至斷章取義，造成說服的障礙。

　　其次是定勢障礙。師生長期相處，雙方在頭腦中都有對方的某種固定的形象，教師說服學生和學生接受時，常會不自覺地按照這些固定的形象產(chǎn)生心理準備狀態(tài)，這種心理準備狀態(tài)在功能上具有抗變性，常使說服難以奏效。例如：學生頭腦里已經(jīng)有了教師找他談話總找刺的心理準備狀態(tài)。于是，教師一開口，學生就存戒心；一旦指出不足，馬上進行抵制，所以，說服工作應(yīng)該在學生的態(tài)度還不穩(wěn)定的階段就進行。

　　再次是認知障礙。俗話說“人貴有自知之明�！苯處熀投己茈y主動地、客觀地、全面地認識自己，容易產(chǎn)生自我認知的偏差，造成自卑或自傲。自卑容易導(dǎo)致應(yīng)用眾多的防御機制，采取毫無意義的倔強態(tài)度、過分敏感或過度掩飾等自我防衛(wèi)，拒絕改變自己的態(tài)度。自傲的教師容易裝腔作勢、盛氣凌人，以極端的眼光看待學生，不尊重學生，使學生產(chǎn)生逆反心理。自傲的學生則常常不適度地炫耀自己的優(yōu)點和長處，千方百計掩蓋自己的缺點，把教師的說服當作耳邊風。此外，師生雙方的相互認知也會產(chǎn)生種偏見。師生間的初次見面會留下對方的第一印象，導(dǎo)致先入為主的偏見。偏見有過度類化的傾向，抓住一點，不及其余，以偏概全�？吹綄Ψ降囊粋€優(yōu)點，便認為他什么都好，十全十美。發(fā)現(xiàn)對方的一個缺點，便以為一無是處，一錢不值。這就是著名的暈輪效應(yīng)。

　　最后是情感障礙。學生的情感反應(yīng)過于強烈或過于冷漠都會導(dǎo)致說服障礙。說服中的“意義障礙”，主要是情感障礙。在這種情況下，學生明明知道教師的說服是有道理的，就是頂牛，不接受教師的意見，拒絕改變自己的態(tài)度。學生的情感障礙主要有激情性的情感障礙和疲軟性的情感障礙兩種。有的學生被教師叫到辦公室談話，與教師大吵大鬧，公開頂牛，這是激情性情感障礙。而有的學生對教師的說服置之不理，在班會活動時，只管做自己的作業(yè)或看課外書，這是疲軟性情感障礙。

　　目前學生中比較普遍的逆反心理，實質(zhì)上就是上述四大障礙的表現(xiàn)。所謂逆反心理就是學生接受說服后，其態(tài)度反而向著相反的方向變化。逆反心理的產(chǎn)生，既有客觀的原因，又有主觀的原因。從客觀原因來看，有些教師單純地為說服而說服，以命令的形式進行，不準學生這樣，只準學生那樣，引起學生反感，效果適得其反。也有些教師的說服言過其實，或者強調(diào)得太過分，同樣會引起學生心理上的抵抗。從主觀原因來看，逆反心理是學生感覺到自己在某些方面享有自由行動的權(quán)利被剝奪時所激發(fā)出來的一種動機狀態(tài)，以心理上的抵抗來確保自己行動的自由。這種自由對學生來說越重要，逆反心理就越強烈。逆反心理也是學生在好奇心的驅(qū)駛下而產(chǎn)生的與說服意圖相反的心理表現(xiàn)。例如：有些文學作品有嚴重缺點，為了學生免受影響，教師提出種種禁令。而學生對被禁止的東西卻有強烈的好奇心，以為一定富有魅力，反而千方百計地想弄到它和了解它。顯而易見，這些主客觀原因，既有認知障礙，又有定勢障礙，也有語意障礙和情感障礙，克服逆反心理和保證有效說服的根本途徑應(yīng)該是消除四大障礙。

　　二、教師的說服是否能引起學生態(tài)度的改變，能引起什么性質(zhì)的態(tài)度改變，首先取決于教師的感信、動機、情感和個性等因素。

　　1、學生態(tài)度的改變與教師的威信有直接的關(guān)系。教師的威信高，說服的效果就好；教師的威信低，說服的效果就差。威信是教師所具有的一種學生感到尊嚴而信服的精神感召力量。

　　有威信的教師之所以能夠有效地說服學生，首先是因為學生確信有威信教師的真實性和正確性。有一位心理學家請一位學者給學生講課，他先介紹說，學者是一位獲得諾貝爾獎金的化學家。這位化學家說他最近發(fā)現(xiàn)了一種新的化學物質(zhì)，這種物質(zhì)有特殊氣味，但對人體無害。然后打開瓶蓋，請聞到氣味的學生舉手。頃刻，許多學生真的舉起了手，其實瓶子里只是一些蒸餾水。很明顯，從學生的角度看，教師的威信實際上是教師的品德、學識、能力以及教育技巧在學生心理上所引起的信服而又尊敬的反應(yīng)態(tài)度。學生認為有威信的教師一定品德高尚、學識淵博、聰明能干、教育水平高，對他們的說服確信無疑、言聽計從是十分自然的。

　　其次，有威信的教師的說服能喚起學生的相應(yīng)的情感體驗，獲得學生的敬重和愛戴。他們的表揚會引起學生的愉悅和自豪感，激發(fā)出進一步努力的`愿望。他們的批評能喚起學生的悔悟、自責和內(nèi)疚的心情，推動他們下決心去改正缺點和錯誤。相反，缺乏威信的教師容易引起學生的反感、忽視和拒絕他們的說服。有幾個女中學生到校長那里去告狀，說班主任老師總是喊她們?yōu)椤把绢^”，這是一種侮辱。校長說自己也喊女同學為“丫頭”，是不是也生氣了。女學生回答說：“你可以這樣稱呼我們，班主任就不行。因為你總象母親那樣對待我們，再罵得兇一點也不會生氣�？墒前嘀魅我稽c兒也不象母親�！笔置黠@，學生的不同態(tài)度是由于校長有威信，而班主任缺乏威信造成的。

　　最后，學生對有威信的教師不但聽其言，領(lǐng)會教師的微妙暗示和無形的教誨，而且仿其行，以教師的言行為楷模。學生看到教師，無須他們開口，就會自覺地收斂不當?shù)男袨椤＜词菇處煵辉趫�，學生也會自覺地實踐教師對他們的期望。而缺乏威信的教師常常精疲力竭，卻收效甚微，甚至還會遭到學生的背后嘲笑和捉弄。德國教育家赫爾巴特說得好：“絕對必要的是，教師要有極大的威信，除了這種威信外，學生不會再重視任何其它意見�！�

　　教師的對人態(tài)度、業(yè)務(wù)水平和表達能力是影響自身威信的三個主要因素。教師對待學生的態(tài)度是否公正、友好和誠懇，容易影響教師說服的可信性。而教師訓練有素、教育經(jīng)驗豐富和知識淵博等業(yè)務(wù)水平有助于在學生心目中形成專家形象，增強說服的可靠性。教師的主動、沉著、堅定、幽默和精力充沛，有助于提高說服的表達效果，都會在學生中享有較高的威信。

　　2、教師說服學生的動機對說服的有效性有極大的影響，學生知道教師是專門為某件事去說服他，效果往往不佳。如果學生認為教師的說服是真誠的，完全是為自己著想，就比較容易接受說服而改變態(tài)度。比如：學生偶然聽見教師在與他人談?wù)撟约�，既肯定自己的成績，又誠懇地指出不足，或者分析缺點的客觀原因，學生常常能自覺改正自己的缺點。

　　3、說服的有效性還與教師對學生的情感有關(guān)。同樣的教育要求和意義，如果出自不同的教師之口，效果大相徑庭�；蛘呤切膼傉\服地接受并改變自己的態(tài)度，或者不以為然，漠然處之，甚至陽奉陰違、抗拒頂牛。其中的一個重要原因就是師生之間有否有相互尊重和信賴的情感。俗話說，親其師，信其道，情通理達。熱愛學生的教師，學生總認為教師的說服是為了自己進步。容易產(chǎn)生肯定的傾向，并轉(zhuǎn)化為實際行動，即使言辭尖銳，也會被認為出于真誠關(guān)懷而諒解。有的心理學家研究發(fā)現(xiàn)，教師在向?qū)W生闡述自己的基本觀點之前，先介紹一些與主題有關(guān)的、與學生觀點一致的意見，使學生感到教師與自己有共同語言，把教師看成自己人，產(chǎn)生情緒共鳴，削弱學生對教師意見的挑剔，容易接受教師的說服，他們稱之為“自己人效應(yīng)”。

　　三、使自己的說理明顯有效有幾點是至關(guān)重要的。

　　首先，要情理交融。成功的思想教育“三分含情，七分敘理”。它辯證地告訴我們，應(yīng)該將“動之以情”和“曉之以理”結(jié)合起來，做到情中有理，理中有情，情理交融，以理為主。常常有這樣的情況：同找一個學生談話，有的班主任能收到預(yù)期的效果，有的卻事一愿違。盡管其中的原因有多方面的，但是，關(guān)鍵在于你的談話是否入情入理。其次，要因人施教。學生的身心發(fā)展存在著一定差異，這是客觀存在的。在思想教育過程中，班主任必須區(qū)別對待，采用多種方法對癥下藥。這樣才能牽人以心。倘若不看對象，不顧實際，千人一腔，失去個性，說理就會失去任何藝術(shù)性。第三，要啟人以思。思想教育工作，貴在激起學生的思考，猶如畫家畫花，獨畫一枝，總要留點天地。班主任在和學生說理時，應(yīng)言簡意深，善于留下“窗口”。讓學生自己窺視究竟，在“發(fā)現(xiàn)”的歡樂中接受道理。切忌“猛澆猛灌”，“我講你聽”，一味牽著學生鼻子走。第四，教師的有效適宜的說服形式。心理學的研究告訴我們，如果教師提出自己的觀點之后，學生不會產(chǎn)生相反的觀點，教師只提出正面的觀點和材料有助于學生形成肯定的態(tài)度。在這種情況下提出許多反面的觀點和材料，會使學生對反面的觀點和材料發(fā)生興趣，不利于形成肯定的態(tài)度。如果學生本來就有反面的觀點，或者聽了教師的說服后會產(chǎn)生反面觀點，教師主動地提出正、反面的觀點和材料，并用充分的論據(jù)證明反面觀點是錯誤的，會使學生感到教師的公正，增強免疫力，有助于學生形成對正面觀點的肯定態(tài)度。當然，教師還應(yīng)該考慮到自己的說服任務(wù)。如果說服的任務(wù)是解決當務(wù)之急的問題，只提出正面的觀點和材料比較有效，若在這時提出反面的觀點和材料，反而使學生懷疑正面觀點，延長作出正確反應(yīng)的時間。如果說服的任務(wù)是培養(yǎng)學生的長期穩(wěn)定的態(tài)度和堅定的信念，提出正反兩方面的觀點和材料比較有利。

　　說服信息的開始部分和結(jié)尾部分對學生態(tài)度的改變影響強烈。教師應(yīng)該精心安排說服的開始部分和結(jié)尾部分，把最重要的論點論據(jù)安排在說服的開頭或結(jié)尾部分。把自己的正面論點放在開頭提出，反面觀點放在說服的中間部分，說服結(jié)束前再強調(diào)自己的正面觀點和材料，容易使說服的開頭部分具有吸引力，產(chǎn)生首因效應(yīng)。結(jié)束部分具有感染力，發(fā)生近因效應(yīng)。

　　教師的說服內(nèi)容，有些主要是以理服人，有些則主要是以情動人。說服內(nèi)容的情緒因素對態(tài)度改變雖然有強烈的影響，但影響往往不能持久，而說服內(nèi)容的理智因素影響則相當長久。因此，如果教師期望說服產(chǎn)生立竿見影的功效，應(yīng)該加強說服的情感因素。若要收到長期的說服效果，則應(yīng)運用充分說理的理智手段。如果教師期望低年級學生改變態(tài)度，富于情緒色彩和引人入勝的內(nèi)容比較有效。而期望高年級學生改變態(tài)度，充分說理、邏輯性強的內(nèi)容有更大的影響力。對于一般學生來說，說服開始時，應(yīng)加強情緒感染，以利于學生引起興趣，然后再用充足的材料進行說理論證，會產(chǎn)生長期的效果。

　　另外，改變?nèi)说膽B(tài)度不能操之過急，只有逐步提出要求，不斷縮小說服者和被說服者之間有態(tài)度差距，才會比較容易接受要求而改變態(tài)度。這種“得寸進尺效應(yīng)”在班主任的說服技巧中是必須常用的。一個班級集體渙散，學生學習不努力，成績差。班主任首先向?qū)W生提出一個衛(wèi)生方面的小要求，希望每個學生認真參加大掃除，把衛(wèi)生流動紅旗奪過來。然后又激勵全班學生積極參加體育鍛煉，大家齊心協(xié)力，爭取在校運動會上奪魁。隨著這些小目標的一個個實現(xiàn)，班級內(nèi)聚力迅速增強。最后，又要求全班學生端正學生態(tài)度、勤奮學習，從而把全校聞名的亂班轉(zhuǎn)變?yōu)槿Ｏ冗M的班級集體。如果急于求成，一開始就提出過高的要求，不難以改變學生原先的態(tài)度，反而會產(chǎn)生對立情緒。

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