市場(chǎng)部工作計(jì)劃「最新」
市場(chǎng)部，是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分。企業(yè)的營(yíng)銷組織由市場(chǎng)部和銷售部組成。下面是小編為的整理的市場(chǎng)部工作計(jì)劃【最新】，希望大家認(rèn)真閱讀！
市場(chǎng)部工作計(jì)劃【1】
公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場(chǎng)部的工作在往年良好開端的基礎(chǔ)上，按照許經(jīng)理的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶(國外市場(chǎng))，快速發(fā)展、開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)新客戶。為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及在宣傳公司的品牌和整體形象上，市場(chǎng)部將以“誠信、交流、創(chuàng)新、合作”的大局，盡心盡力工作，并發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，樹立“只許成不許敗”的堅(jiān)定信念，在許經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開拓前進(jìn)。
市場(chǎng)部的成立，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升業(yè)務(wù)水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。爭(zhēng)取做到公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
因此，我個(gè)人覺得，必須按步驟，有計(jì)劃的開展工作。
一、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來，劉經(jīng)理辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使美浪產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得弱小。
2、整合資源
公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強(qiáng)保障了我們的生產(chǎn)質(zhì)量，是一些企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，都比較全面，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
二、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過國外的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“美浪”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和國內(nèi)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新客戶源，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)大商場(chǎng)和飾品店、手機(jī)城，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料。
b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，在銷售過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
c.及時(shí)反映客戶的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新產(chǎn)品做到時(shí)尚、美觀、質(zhì)量過關(guān)。
d.利用多種形式與大型商場(chǎng)及手機(jī)專賣店開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些地區(qū)配合客戶做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
三、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
3、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)
三、客戶接待
大客戶的接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)美浪公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)美浪公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)美浪公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。因此市場(chǎng)部將著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合各部促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、市面價(jià)格、資金回籠日期須三方商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。
5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)銷售體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
6、配合許經(jīng)理的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做業(yè)務(wù)的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
09年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)”展開工作，緊密配合各公司各部的工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，必須調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平。如果得不到經(jīng)理和生產(chǎn)部的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。生產(chǎn)部和市場(chǎng)部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由劉經(jīng)理跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
因此我部將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
1、a、市場(chǎng)部將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b、新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高銷售水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門，主動(dòng)為各部門做好服務(wù)工作。
5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)銷售體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2004年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
冰凍三尺非一日之所寒，一口吃不成胖子，所以，我們做事情要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌貪多求快，我們絕對(duì)不能犯歷史上的大躍進(jìn)錯(cuò)誤。我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場(chǎng)部的健康發(fā)展，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的可持續(xù)性發(fā)展!
回顧過去的工作走了不少彎路，在摸索中緩慢的前進(jìn)，但是積累了一定的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。雖然沒能實(shí)現(xiàn)簽單，但是前進(jìn)的道路已經(jīng)鋪平。立足現(xiàn)在，必須把握重點(diǎn)工作，抓緊主要矛盾!明確工作思路!必修保證方向正確，否則，方向錯(cuò)了，做得越快，死的越快!所以必須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力。那么在此基礎(chǔ)上，展望未來，我們充滿信心，明年，市場(chǎng)部將迎來一個(gè)生機(jī)盎然的春天!
市場(chǎng)部工作計(jì)劃【2】
20xx年剛剛結(jié)束，我來到這個(gè)公司已經(jīng)過去半年了，在這半年中我所學(xué)習(xí)到的知識(shí)和我所認(rèn)識(shí)到的事物，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的，對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)意義更加重大。
在這半年的工作中，我對(duì)于自己在工作中的不足做出了思考。
首先，盡管我意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)工作的開展最核心的部分在于“與人打交道”，但是我欠缺的還很多。回顧自己的成長(zhǎng)，與外人進(jìn)行交際行為的事，可以說我是最沒有天賦的。在中學(xué)的時(shí)候，我還是一個(gè)盡量避免接觸外人，還有盡量不給他人造成麻煩的那種畏懼心理。在大學(xué)中，因?yàn)閾?dān)任班級(jí)和學(xué)校職務(wù)，也有很多與人溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的任務(wù)和經(jīng)歷，但是在學(xué)校面對(duì)的都是同樣青澀的同學(xué)和友好的老師，工作也都大部分很順利，也沒有出現(xiàn)過不愉快的情況。但是上班后就不同了。作為我們的工作，最最基本的情況是，給你一個(gè)人的電話，交待一點(diǎn)事情，剩下的就靠你自己完成，即使是這樣的事，上班后的開始幾天我在撥打電話時(shí)也會(huì)先猶豫和忐忑一分鐘，這個(gè)情況現(xiàn)在不會(huì)發(fā)生了。
在之后，我發(fā)現(xiàn)了自己一些別的問題。比如，在幾個(gè)相互認(rèn)識(shí)但是并非非常熟稔的朋友中聊天時(shí)，我常常覺得自己不知道說什么，并且在一些喝酒的場(chǎng)合，我基本只能機(jī)械式的一個(gè)個(gè)敬酒，對(duì)于酒場(chǎng)的規(guī)則盡管有了解，但是完全不能夠帶動(dòng)一桌人喝酒的氣氛，而且在與對(duì)方敬酒的時(shí)候，也不知道說什么，只是隨便說一句喝完了事。我認(rèn)為，作為一個(gè)市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)人員，應(yīng)當(dāng)具備豐富的講話技巧，能夠活躍會(huì)談氣氛，引導(dǎo)談話內(nèi)容，并且了解各類信息，才能在各種場(chǎng)合中最快速的拉近與對(duì)方的距離，并在經(jīng)營(yíng)過程中與客戶建立良好的感情基礎(chǔ)。我距離一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)人員，在社交方面還有很多的路要走。
自己在社交方面的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)，一是我認(rèn)為自己信息面寬廣，各方面知識(shí)都知道一點(diǎn)，包括社會(huì)動(dòng)態(tài)、國際形勢(shì)、金融投資、哲學(xué)思想、科技前沿、電子產(chǎn)品等方面，對(duì)于對(duì)方所談及的內(nèi)容多數(shù)能夠接得上話;二是我認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)能力和邏輯判斷很強(qiáng)，能夠通過一件事領(lǐng)悟與之有關(guān)的其他類似事情的解決辦法，也能夠通過各種不同的方式來思考和解決同一個(gè)問題。借用我父親的話是，每次犯錯(cuò)的時(shí)候，在他懲罰我之前我就能夠明白自己錯(cuò)在哪里，并且之后不會(huì)再犯錯(cuò)第二次。并且我自己也有一個(gè)自己都不能理解的'情況，就是在做一件第一次做的事時(shí)，因?yàn)闆]有確定的做法，在只有我自己判斷的情況下，我通常會(huì)選擇更復(fù)雜或者反向于最優(yōu)答案的方向，但是這會(huì)對(duì)我之后做同樣的事情產(chǎn)生有利的影響。三是我認(rèn)為自己是一個(gè)很有自信的人。因?yàn)閺男〉沫h(huán)境，在學(xué)習(xí)上我屬于比較聰明善做難題的人，在平時(shí)的生活中樂于助人，并且能夠?yàn)槿私鉀Q具體的問題，所以朋友很多，在朋友圈中也比較被敬重，有事情會(huì)被朋友們第一個(gè)想起。
在2016年中，我最希望自己得到進(jìn)步的就是“與人打交道”的能力。我認(rèn)為自己在師父和部門的培養(yǎng)下，可以最大程度的接受新的知識(shí)和工作技能，為工作也為我自身的發(fā)展鋪好道路。
第二，在工作中，我需要學(xué)習(xí)的東西也很多。在大學(xué)我學(xué)習(xí)的放向其實(shí)是玻璃，對(duì)于混凝土的了解大部分來自于選修課和自己學(xué)習(xí)的部分，因?yàn)槎际菬o機(jī)非金屬材料，混凝土的理論部分我還是比較清楚的。但是，在進(jìn)入公司以后我發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)方面的知識(shí)才是我最缺乏的。盡管去過工地的次數(shù)很多，但是我自己沒有參與過生產(chǎn)調(diào)度的安排，沒有親眼見過施工中出現(xiàn)問題的情況，更沒有親歷過大體積混凝土等特殊情況的施工過程;在結(jié)算方面僅僅是見過結(jié)算單，沒有跟結(jié)算員一同結(jié)算過，還不清楚圖紙結(jié)算的具體算法，建筑結(jié)構(gòu)可能還分辨不清楚，沒有解決過與甲方的結(jié)算矛盾;在收款方面，我也只是在師父與對(duì)方洽談好的情況下去拿錢，跑腿送收據(jù)發(fā)票，僅僅跟對(duì)方問一句最近有沒有付款安排，沒有自己完整的在一個(gè)項(xiàng)目中向?qū)Ψ酱呖畈⒊晒δ玫藉X，沒有了解過建設(shè)方與甲方的付款情況，更不清楚建設(shè)方的資金情況;在合同簽訂過程中，沒有完整的與甲方洽談過合同內(nèi)容，沒有過與其就對(duì)我公司的不利條款進(jìn)行談判的經(jīng)驗(yàn)，甚至還不清楚合同的事情應(yīng)該如何去談，對(duì)條款如何把握。
在20xx年中，我希望能夠通過一個(gè)完整項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，對(duì)自己的在工作中需要的實(shí)際情況進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)。很多事我都需要一個(gè)第一次的學(xué)習(xí)，并且可能會(huì)在第一次中繞一些彎路，但是我也相信同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)犯第二次，并且對(duì)一些事情的做法會(huì)有自己的更優(yōu)化的想法。
第三，對(duì)于未來的規(guī)劃，我希望能夠在兩年內(nèi)成為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，以證明自己能夠勝任這份工作，之后的職業(yè)發(fā)展希望更偏向于場(chǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理，能夠在五到十年左右的時(shí)間成為一名合格的站長(zhǎng)。除了完成本職工作外，建立和維護(hù)自己的人際關(guān)系網(wǎng)是必須的，這才是自己賴以生存的最大財(cái)富。
除了工作外，我還會(huì)通過各方面的學(xué)習(xí)，并于自己在本專業(yè)中深造的同學(xué)進(jìn)行交流，對(duì)混凝土行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式做一些思考以期改進(jìn)，并就以混凝土為代表的一類常溫混合型材料進(jìn)行思想創(chuàng)新，對(duì)于公司今后的發(fā)展做一些自己力所能及的貢獻(xiàn)。
在未來混凝土公司工作中，我會(huì)不斷的調(diào)整自己，去適應(yīng)工作和生活，提高自身的素養(yǎng)和能力，為公司也為自己做出奮斗。
市場(chǎng)部工作計(jì)劃【3】
一、工作重點(diǎn)闡述
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。
市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
�、偈袌�(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲;
�、谛庐a(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;
�、壑攸c(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任
市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
�、偈故袌�(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);
�、谧屖袌�(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;
�、蹣淞⒁韵M(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。
(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)
從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。
3.充實(shí)成員，完善組織
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。
市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表
崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間
市場(chǎng)開發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作 ××月～××月
市場(chǎng)信息人員 2 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作 ××月～××月
廣告策劃人員 1 負(fù)責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月
三、重點(diǎn)工作安排
1.品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。
(2)產(chǎn)品定位
通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。
3.市場(chǎng)推廣
(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
四、工作進(jìn)度
市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。
1.第一季度工作進(jìn)度
第一季度工作安排表
工作事項(xiàng) 一月 二月 三月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃
抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)
策劃好經(jīng)銷商年會(huì)
完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃
策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
2.第二季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng) 四月 五月 六月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
策劃推出二季度促銷活動(dòng)
配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)
參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次
配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作
開展系列促銷活動(dòng)
夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作
3.第三季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng) 七月 八月 九月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估
夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)
文化衫的發(fā)放
制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度
夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展
4.第四季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng) 十月 十一月 十二月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
兩節(jié)促銷的落實(shí)開展
掛歷、年歷的制作與發(fā)放
各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評(píng)估
完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放
做好全年工作的總結(jié)
七、資源配置
1.完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單
序號(hào) 物品清單 需要數(shù)量 備注
1 各類交通工具 3 轎車至少1輛、客車至少1輛
2 音響、話筒及相關(guān)設(shè)備 2
3 數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備 2
2.需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
六、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
(略)
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