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建材銷售員工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的建材銷售員工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
建材銷售員工作計(jì)劃1
我公司年產(chǎn)30萬(wàn)m3加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線于20xx年6月12日投產(chǎn),經(jīng)過(guò)三個(gè)月的帶料調(diào)試及試生產(chǎn) ,于九月份生產(chǎn)線達(dá)到達(dá)并超過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)量,連續(xù)三天達(dá)到日產(chǎn)量1000M3以上,全月完成22000m3產(chǎn)量,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家5.0Mpa優(yōu)等品的標(biāo)準(zhǔn),很快在呂梁和晉中太原占領(lǐng)打開(kāi)市場(chǎng),但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短,不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,9-12月一直采取以銷定產(chǎn)。
20xx年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀,固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目尤其是房
地產(chǎn)行業(yè)仍是國(guó)家調(diào)控范圍,對(duì)建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量減少,加氣砼砌塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)竣,太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產(chǎn)能接近200萬(wàn)m3,嚴(yán)重供大于求,并且呂梁、晉中還有新的`生產(chǎn)線在建設(shè)中, 我們面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 因此,產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的困難會(huì)越來(lái)越大,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),無(wú)情而且公平的, 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,化危為機(jī),勇敢面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
一、 主要工作指標(biāo)
1、 加氣砼砌塊產(chǎn)銷量25萬(wàn)m3,成品質(zhì)量合格率97%
2、加氣砼砌塊全年平均出廠價(jià)格140元/m3,銷售額3500萬(wàn)元
3、利潤(rùn)180萬(wàn)元
二、 年度加氣產(chǎn)銷量逐月分解計(jì)劃表
三、 產(chǎn)品成本分解表
粉煤灰加氣砌塊單位成本
四、年度原料及資金平衡
五、月度原料資金平衡表
六、年度重點(diǎn)工作
1、三月份辦理工程竣工驗(yàn)收
2、四月份辦理免稅工作
3、試驗(yàn)西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購(gòu)粉煤灰量,降
低成本 。
4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥,降低生產(chǎn)成本 。
5、6 月份召開(kāi)用戶座談會(huì),加快產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)步伐。
建材銷售員工作計(jì)劃2
為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),達(dá)到一定階段的知名度,達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,需要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃:
一、產(chǎn)品策略
。1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,在考慮成本的同時(shí),更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來(lái)。
。2)產(chǎn)品線策略
根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng),不同的產(chǎn)品細(xì)分,考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的`產(chǎn)品,產(chǎn)品的個(gè)性化,差別化和系列化,是引導(dǎo)顧客,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類:第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品,樹(shù)立未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線,作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品,時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品的名稱
盡管浴室柜的購(gòu)買形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
二、價(jià)格策略
。1)價(jià)格定位
在價(jià)格方面,浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),相差并不大;中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
。2)價(jià)格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。
。3)全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表
三、渠道策略
主推經(jīng)銷制,以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位,以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心,網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。以下是渠道的形式和體系:
。1)進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營(yíng)區(qū)的形式,以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品,形成品牌的張力。
(2)打入工程市場(chǎng)(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等)由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同,將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng):
第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象,開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng);第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合,以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。
相信通過(guò)上面一系列的規(guī)劃,20xx年,我們的業(yè)績(jī)將會(huì)更上一層樓,我們的產(chǎn)品將會(huì)家喻戶曉。
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