[優(yōu)]工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　20xx年護理專業(yè)工作計劃本學期學院教育教學工作計劃的核心是緊緊圍繞迎評工作的整改和建設，按照學校“以評促建、以評促改”的精神，以提高教學質(zhì)量為目標，深化教學改革，強化教學管理，加強內(nèi)涵建設，將迎評工作作為專業(yè)建設和學院整體提升的有效抓手，推動學院本學期各項工作更上新臺階。

　　本學期的九大工作目標和主要思路

　　一、加強迎評工作力度，積極投身整改階段

　　我校校內(nèi)評估專家組上學期末對學院自評工作進行了考察評估，校專家們在肯定成績的同時，也提出了許多中肯的意見，學院將根據(jù)這一意見進一步加強和領會評估指標體系，制訂本學期評估工作行事歷并使評估的整改工作逐項逐條落實，補充和完善指標中的支撐材料，按時間節(jié)點，具體責任到人，通過全面整改，繼續(xù)提煉學院工作上的亮點，加強薄弱環(huán)節(jié)建設，迎接4月上旬校外專家組和6月初市教委的考察評估。

　　二、繼續(xù)加強師資隊伍建設

　　努力培育一支結構合理的高素質(zhì)的師資隊伍，是提高學院核心競爭力的關鍵，學院本學期將逐步調(diào)整教師結構，重點抓好青年教師的業(yè)務培養(yǎng)和黨建工作，培養(yǎng)又紅又專的`專業(yè)教師。在“引進”和“培養(yǎng)”兩方面著手，充實和調(diào)整師資力量，逐步形成一支梯隊

　　的師資隊伍。

　　今年學校將我院衛(wèi)生信息管理專業(yè)與計算機專業(yè)結合，進行專業(yè)調(diào)整，整合后的衛(wèi)生信息管理系將有衛(wèi)生信息管理專業(yè)、計算機應用技術專業(yè)和軟件技術專業(yè)等三個專業(yè)，學院將就這三個專業(yè)引進一名學科帶頭人以及相關專業(yè)教師，以支持和帶動該專業(yè)的學科發(fā)展。

　　本學期學院將劉芹、張默、王琰三位具有注冊“護士”的背景的指導教師在繼續(xù)擔任學生指導教師的同時參與臨床護理教研室和基礎護理教研室的備課、聽課及教研活動等教學工作，加大對青年教師的培養(yǎng)力度，有計劃地培養(yǎng)具有一定專業(yè)素質(zhì)和教學能力的青年教師逐步充實到各教研室擔任專業(yè)教學工作。

　　三、加強專業(yè)建設，提高教學質(zhì)量

　　教學工作是學院的中心工作，本學期學院的教學工作繼續(xù)緊緊圍繞迎評工作，根據(jù)校內(nèi)評估專家組考察評估的意見，從規(guī)范教學管理入手，建立良好的教學保障體系，提升教師教學能力，開展教育教學工作。

　　各教研室將按照學院和各自的工作計劃認真展開個人教學工作計劃：

　�。ㄒ唬┱J真組織“公開課”教學活動，要求每位上公開課的老師通過精心備課上課，達到相互學習，共同提高的目的。

　　（二）開展“說課”教研活動，本學期學

　　院要求每位教師都能通過說課，提高講課水平，計劃以全院和教研室兩部分分別開展“說課”活動，具體安排另定。

　�。ㄈ�）以“護理”專業(yè)為龍頭，有計劃地加強開展精品課程建設，已經(jīng)上報學校四門課程建設項目，在此基礎上，四大教研室由各教研室主任把握方向，做好充分準備，準備申報校級精品課程建設項目。

　�。ㄋ模┰谧ズ脤W歷教育的同時，本學期繼續(xù)開拓非學歷教育項目——《國家注冊護士執(zhí)業(yè)資格考試培訓》、《專升本輔導培訓》；本學期繼續(xù)探索建立中外合作學歷教育項目和海外招生的可行性，逐步建立較高層次的、不同形式的合作教育項目。

　�。ㄎ澹├^續(xù)準備專業(yè)剖析材料�！白o理”專業(yè)按評估指標體系進行剖析并增加支撐材料，同時準備“衛(wèi)管”專業(yè)剖析工作。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　本學期教導處將圍繞《xx市教育局教研室XX—XX學年第一學期工作要點》和XX年學校下半年工作計劃，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，抓好課堂教學和教師隊伍建設兩個關鍵，努力提高教育教學質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　1．初中入學率、鞏固率，殘疾兒童和貧困家庭子女入學率保持100%，積極免費吸納轄區(qū)內(nèi)民工子女入學。

　　2．教育教學質(zhì)量穩(wěn)中有升。

　　3．進一步規(guī)范各類教學檔案。

　　三、工作措施

　　1.規(guī)范辦學行為

　�、耪J真落實xx省《關于進一步規(guī)范中小學辦學行為，深入實施素質(zhì)教育的意見》的有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行《xx市義務教育課程設置方案》，全面執(zhí)行《xx市落實“五個嚴格”、執(zhí)行“三項規(guī)定”、保證一小時運動，深入推進素質(zhì)教育實施方案》，開齊課程，上足課時。

　�、萍訌娎砜茖嶒灲虒W。要提高實驗開設率和教學效果，切實加強學生的動手操作和實踐能力的培養(yǎng)，及時完成學生實驗報告。

　�、沁M一步規(guī)范教輔用書使用。學校各學科教輔用書的征訂和使用將嚴格按上級有關規(guī)定，遵循擇優(yōu)、自愿、限量、限價、公開和服務的原則。各科教師要認真用好相關教輔資料。任何教師不得私自征訂任何學習資料，教師平時的資料印刷繼續(xù)由教導處統(tǒng)一把關，做到同軌學科的資料統(tǒng)一，減輕學生課業(yè)負擔。

　　2.抓好教學常規(guī)

　�、偶訌妼W習。學校為每位教師征訂了XX年版的義務教育新課程標準，新的課程標準調(diào)整了課程容量，總特點是：減少內(nèi)容條目，降低學習難度，強化學習梯度。學校將利用各層次的教學活動，組織教師解讀《課程標準》，強化對比研究，從而落實到教材、落實到課堂、落實到課題。

　�、谱ズ媒處煹慕虒W“七認真”工作。其中最重要的是備課，最關鍵的是上課，最需要的是作業(yè)布置和批改做到“四精四必”。

　�、亲ズ酶髂昙壍慕虒W工作。初一年級要做好中小學的銜接教育，強化對初一新生的養(yǎng)成教育和學法指導。初二、初三年級學，要認真分析上學期教學過程中的得失，初二要防分化，初三要抓突破。

　�、日J真開好各類教學工作會議、學生會和家長會。認真組織初一新生的xx市基礎學科調(diào)研工作、“阿爾泰”獎學金考試和各年級的期中和期末考試。

　�、山M織好每周的校內(nèi)公開課和教師外出聽課學習活動。聽課結束后（含外出聽課）要及時到教導處進行登記，外出聽課還必須完成聽課心得。本學期校級領導聽課不少于20節(jié)，中層正職不少于16節(jié)，中層副職、年級組長、教研組長和備課組長不少于14節(jié)，一般教師不少于10節(jié)，工作五年（含五年）以內(nèi)的教師不少于15節(jié)。組織好教師參加各類教學基本功競賽。

　�、首ズ脤W校的學籍管理。教導處將按上級有關規(guī)定，做好學校的學籍管理工作，在規(guī)定時間完成初一新生的學籍信息采集和上報工作，并按規(guī)定要求進行轉學、借讀、休學和復學等相關操作。

　　⑺抓好各專用教室的.管理。各專用教室要做到制度健全，做好使用記錄，并注意對各種設備的維修與保養(yǎng)，充分發(fā)揮教育技術裝備保障教學、服務教學和促進教學的功能，重視過程管理的規(guī)范與教育裝備的應用。

　�、陶J真貫徹執(zhí)行學校體育及衛(wèi)生工作。組織好一年一度的的學校秋季田徑運動會和“冬鍛三項”體育比賽；加強 “二操”和“大課間活動”的管理；扎實推進“陽光體育”，確保學生每天運動一小時。

　�、妥⒁鈱�教學資料的歸檔。教導處要注意平時工作中的各類資料的收集和整理，并及時上交檔案室。繼續(xù)做好學校教學資源庫的建設。

　　3.加強團隊建設

　�、沤虒�處人員的自身建設。教導處全體同志要加強理論和業(yè)務學習，協(xié)調(diào)配合，做好各方面的橋梁紐帶作用。樹立“學校無小事，事事有教育；教師無不節(jié)，處處是楷�！�、“教人先正己”的意識，加強自身的道德修養(yǎng)和行為規(guī)范，切實履行“研究、指導、服務”的職能。

　�、平萄薪M和備課組建設。教研組和備課組是學校最重要的知識孵化器。作為教研組長和備課組長，在業(yè)務上要精益求精，同時要領導好組內(nèi)教師的各類教學活動，研究課堂教學和近幾年中考說明，發(fā)揮組內(nèi)教師的集體智慧，繼續(xù)做好“教學案”一體化的研究和應用工作，注意學科教學資源的充實、完善和積累工作。做好新老教師的結對，幫助年輕教師迅速成長。

　　⑶骨干教師成長共同體建設。骨干教師成長共同體的成員要按照暑期教師培訓的要求， “靜心”、“專心”和“耐心”于自己的教學工作，并能做到“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻；熱愛學生，為人師表；靜下心來，讀萬卷書；沉下身來，行萬里路。”向樹立一個好形象、練就一流基本功、精通一科教材大綱、掌握一套教育理論、具備一項特長、形成一種獨特的教學風格、創(chuàng)出一流的好成績、總結一套好經(jīng)驗、熟練使用一套電教設備和獲得一流教改成果的“十個一”目標努力。

工作計劃 篇3

　　序言

　　物電學院通訊社以學院全體學生為主體，廣泛吸納各系會員，本著“平等，互助，合作”的宗旨策劃和組織各項活動，以文字為媒介，加強同學之間和各系之間的交流和合作，促進各系專業(yè)之間的借鑒和學習，拓展同學們的知識面，提高大學生的組織應變能力和綜合素質(zhì)。

　　通訊社雖然作為一個獨立的社團，但是和各兄弟社團之間有著密切的聯(lián)系和合作，擔任著聯(lián)系并宣傳各個社團的任務。在各類的比賽中有我們攝影的燈光閃爍，講座中有我們的成員默默全程記錄。

　　在過去的歲月中，通訊社在院領導，團支部老師的悉心指導子啊，積極響應“構建和諧校園”的號召，配合校大學生記者團、大通社、廣播臺等部門，及時地把我院發(fā)生的重大事件匯報傳達，在我院于學校之間起到了橋梁紐帶的作用。

　　大學社團是一種激發(fā)學生自發(fā)活動、發(fā)展學生創(chuàng)造性思維的手段和藝術，是對第一課堂的補充，是以自我教育、自我管理、自我服務為宗旨的群眾性團體，其最大特點是具有情感傾向性。因此，本學期通訊社工作中會進一步激發(fā)成員的這種主動性和自覺性。爭取大家都能做到全身心地投入，在自發(fā)地、愉快地學習的時，他們的靈感能夠在社團活動中更好的被激發(fā)出來并運用到學習和工作中。

　　第一章 部門簡介

　　一、社團名稱：徐州師范大學物電學院通訊社

　　二、社團宗旨：求實、敬業(yè)、進取、創(chuàng)新、團結、服務，堅持新聞的及時性和準確性

　　三、社團組織機構：社團內(nèi)部分記者團、《科技之光》編輯部、華語協(xié)會

　　部長一名，副部長一名，成員若干名

　　1）通訊社·記者團

　　每周一次例會提取一周工作計劃，安排采訪和定稿任務，必須按時完成采訪和寫稿工作，緊抓時效性。供稿內(nèi)容必須寫清楚事件、時間、地點、任務、事情、有那些人出席、活動進程以及其中的亮點和特色，從多角度多方面提供素材，及時成稿，當日或最遲第二日發(fā)到院系網(wǎng)站等待審核。

　　工作細則:主要任務是采訪和寫稿。以及時報道院內(nèi)外發(fā)生的事情為目標，認真負責真實的報道為宗旨，為了更好的做好記者部的工作，特制定以下規(guī)定：

　　l、記者必須不折不扣的完成自己分配到的工作，在保證數(shù)量的同時也要保證稿件的質(zhì)量，緊扣事件的中心，簡潔地表達中心內(nèi)容，做到字跡清楚。

　　2、采訪時必須佩戴記者證并做好記錄，要求一本為草稿本，另一本為正式的書面稿。部長和副部長定時抽查，若發(fā)現(xiàn)無中生有或不符事實的稿件，給予批評和留部查看的決定。

　　3、例會要按時出席，不得無故缺席，若有事不能出席者需書面請假或有帶到者。如三次以上不到，算自動退社。

　　4、每學期交一次工作小節(jié)，小節(jié)內(nèi)容包括本學期寫稿篇數(shù)、采訪次數(shù)以及對個人完成工作的評定，對記者部現(xiàn)狀有什么建議。此項小節(jié)將納入年終個人評定考核。

　　2）通訊社·《科技之光》編輯部

　　本社《科技之光》報紙每學期出版兩期，采用八開報樣，共四版，每版設責任編輯兩名。責任編輯負責收取稿件，并及時審核，做成小樣，交予總編輯總體審核。報紙主要包括院內(nèi)熱點問題及重要活動，院內(nèi)同學取得的各種重要成績發(fā)表以及科技與生活的.聯(lián)系等內(nèi)容。

　　工作細則：主要任務是審稿、修改、定稿；以提高社內(nèi)稿件質(zhì)量為工作目標，以認真、負責、自律、無私為工作宗旨。現(xiàn)為了更好的加強力量，特定以下工作細則：

　　l、內(nèi)部實現(xiàn)責任編輯制，即專人專稿。一旦改過的稿件再出現(xiàn)錯字、病句、內(nèi)容失實現(xiàn)象，一切后果由責任編輯負責，并扣除考勤項中稿件修改分數(shù)。每位編輯應在例會之前將自己在本周修改稿件中發(fā)現(xiàn)的問題上交部長，以便在會上提出，從而改進稿件質(zhì)量。

　　2、例會編輯部成員必須到場，有三次例會不到，作退社處理。

　　3、編輯每月必須上交一篇有力度、有深度的通訊稿，以豐富通訊社

　　4、編輯部實行考勤制，內(nèi)容包括：例會、稿件修改、稿件寫作、值班情況。

　　3）通訊社·華語協(xié)會

　　通訊社·華語協(xié)會在社團管理上一貫堅持自由、靈活、有序原則，對社員提出的關于社團建設和社員自身權利的合理要求和建議予以高度的重視，尊重社員的意愿，對社員負責。社員在按照有關制度享有入會和退會自由的同時在社團組織中要服從華語協(xié)會的領導，遵守社團各項規(guī)章制度，享受權利的同時履行自己的義務�，F(xiàn)為了更好的加強力量，特定以下工作細則：

　　1、通訊社·華語協(xié)會社員在組織開展活動中須有熱情飽滿的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，隨即應變的思維，良好的口頭表達能力，對分配的工作能夠認真負責，努力完成任務；

　　2、活動中注意自己的言行舉止，微笑待人，禮貌用語；

　　3、培養(yǎng)社團意識，全面了解社團，為社團的發(fā)展獻計獻策。

　　4、 正確行使社員權利，確實履行社員義務。

　　通訊社·華語協(xié)會是學院推進素質(zhì)教育的重要補充，是學院文化建設的重要載體，是學生開展社會實踐活動的重要渠道。華語協(xié)會將進一步結合學院有關規(guī)定對社團進行管理，把社團管理全面引入制度化、規(guī)范化程序，做到有章可依，有據(jù)可查。從而規(guī)范社團行為，實現(xiàn)同學、社員、學院和通訊社·華語協(xié)會監(jiān)督的四維一體化。對此，我們將始終堅持“自我服務、自我管理、自我教育”的宗旨，加強社團內(nèi)部的管理，規(guī)范各個社員的行為、明確各個社員的職責、推進各個社員的工作，進而使社團內(nèi)部的各項工作更上新高。

　　第二章 工作安排

　　本學期工作的主要思路是：進一步完善通訊社內(nèi)部組織機構，督促成員在撰稿、采訪、拍攝等方面進行自我提高，同時為他們盡量多提供講座之類的信息，適當增加一些寫作技巧，如最基本的通訊稿的寫作，提高社員的新聞寫作能力，爭取人人在校內(nèi)媒體上都有優(yōu)秀的作品發(fā)表，在校外更高檔次的媒體上也有更多更好的作品發(fā)表。并加強信息宣傳廣度，舉辦更多有通訊社特色的活動，并加強稿件照片等的存檔工作，每次稿件發(fā)布后要及時進行存檔工作，以便學期末做工作總結。

　　總之，在各項工作中，我們將集思廣益，團結奮進，積極主動地為學院各部門分擔力所能及的工作，更準確、更及時地報道學院科研新聞、學院動態(tài)等，為進一步加強學院的宣傳工作而努力！

　　一、具體工作安排如下：

　　1、招收新生以后，召開新學期第一次全體社員會議，學習通訊社章程，布署討論本學期工作計劃，確定本學期工作重點。

　　2、對全體成員進行新聞寫作和報紙排版方面的培訓，時間貫穿整個學期。

　　3、堅持每周一次的例會，嚴格執(zhí)行例會制度與考勤制度。

　　4、要進一步完善日常報道工作，全面提升稿件質(zhì)量，報紙質(zhì)量和發(fā)稿的時效性高質(zhì)量完成系里交給的任務。

　　4、出一份《科技之光》報紙。大致流程如下：

　　近期--11月15日面向全系征稿，以投稿箱投稿和電子投稿為主。

　　11月15日--11月底，對來稿進行修改和定稿工作。

　　12月1日--12月15日排版。

　　12月15日--12月底，印出初稿，交系分團委審核修訂并交與印刷廠印刷。

　　1月1日面向全校發(fā)放報紙。

　　5、舉辦演講、面試比賽，目標是比以往規(guī)模更大，參賽人數(shù)更多，工作更完善。時間定為11月上旬；

　　第三章 活動安排

　　一）“現(xiàn)實，未來”--演講比賽

　　現(xiàn)實是什么，未來又是什么，你的現(xiàn)實是什么樣的，你又是怎么打算你的未來的，你看清現(xiàn)實了嗎，你能夠預測自己的未來嗎？

　　說出你的觀點，我們期待你全新的視野。我們的目的就是調(diào)動你的觀察力，培養(yǎng)你以小見大的能力。我們期待著，獨具慧眼的你，不需要文縐縐的辭藻，只要你的觀點足夠有見地。

　　沒有擬定的題目，沒有題材的限制。

　　備用題目：“如何度過大學生活”、“如何看待我國的周圍環(huán)境”

　　活動具體時間地點待定

　　二）“面試大賽”

　　與就業(yè)服務部合起來一起辦這個活動，目的是為了讓同學們能過更加清醒的認識到社會需要什么，我們離工作還有多少差距，我們還有哪些不足，我們怎么去彌補，怎樣才能做得更好，怎樣才能在眾多的競爭者中脫穎而出，讓企業(yè)讓老板看好你。時間大概在期末考試前一個月。地點待定。

　　三）明信片設計

　　時間在第二學期，對象是全院學生，向全院征集明信片設計，然后評出一，二，三等獎。

　　第四章 結 語

　　1、記者采訪時要佩戴記者證，事先跟主辦方做好交流溝通工作以及筆，稿紙等準備工作

　　2、遇到自己有事不能及時到達活動現(xiàn)場的情況，要提前告知負責人，以便負責人另作安排

　　3、堅持做好例會工作，每次點名，嚴格執(zhí)行社團章程，做好會議記錄

　　4、發(fā)稿要做到及時高效，發(fā)稿對象不局限于院系網(wǎng)站，要向更高層次發(fā)展。本學期具體目標為：新紀元網(wǎng)站與校團委網(wǎng)站

　　5、加強科技之光報紙的創(chuàng)新力度。在繼續(xù)加強文字審核、版塊建設的基礎上，多考慮新的點子。使報紙質(zhì)量更上一層樓。

　　6、社內(nèi)各成員要團結互助，打造出通訊社的金字招牌。

　　物電學院通訊社

　　20xx，09,18

工作計劃 篇4

　　為切實做好人感染H7N9禽流感預防工作，保障學生的身心健康發(fā)展。開學之初，我校根據(jù)《衛(wèi)生局關于切實加強人感染H7N9禽流感疫情防控工作的通知》精神，開展了一系列人感染H7N9禽流感預防教育活動。首先利用國旗下講話要求全體師生高度重視并做好H7N9禽流感的防控工作。其次各班利用晨會時間組織學生學習有關H7N9禽流感防控知識，利用家教園地向全體師生和家長宣傳有關H7N9禽流感防控知識。同時，學校要從以下五個方面加強了防控工作：

　　一是加強每天的晨檢工作，班主任做好晨檢關，班級老師則要配合掌握每個學生的出勤和身體健康情況，對發(fā)熱或身體異常及有可疑癥狀者密切觀察，一旦發(fā)現(xiàn)學生發(fā)熱、咳嗽，體溫在38度以上的盡快帶出教室，通知家長帶回及時就醫(yī)。

　　二是加強衛(wèi)生教育和預防傳染病知識宣傳，教育孩子要勤洗手、多喝水、不偏食、不吃生、冷食品，不隨地吐痰，要養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣。

　　三是利用家校通向學生家長宣傳有關H7N9禽流感防控知識，做到學校與家庭相結合，家長發(fā)現(xiàn)學生發(fā)熱、咳嗽等癥狀的，及時帶學生就醫(yī)。

　　四是班級園地開辟宣傳專欄，以此讓家長了解人感染H7N9禽流感的有關知識，讓家長懂得預防和配合我校的'衛(wèi)生工作。

　　五是改善環(huán)境衛(wèi)生和做好應急準備。積極組織學生參加體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高抵抗疾病的免疫能力；積極采取措施，確保教室、活動室、廁所等學生學習和生活場所的通風與清潔衛(wèi)生，消除傳染病發(fā)生和流行的條件。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以創(chuàng)建xx省高水平示范性職業(yè)學校為主要目標，認真學習和落實省聯(lián)院《關于加強教學督導工作的意見》，對照《南京市職業(yè)學校教育教學質(zhì)量評估指標體系》要點，職校第一學期督導室工作計劃。堅持規(guī)范、創(chuàng)新、發(fā)展的工作思路，不斷加強完善和創(chuàng)新督導工作的機制，進一步完善組織與制度建設，針對學校重點工作與教育教學常規(guī)工作，認真組織開展常規(guī)督導、專項督導和考核評價活動，充分發(fā)揮督導的功能和導向作用，促進學校管理規(guī)范和教育教學質(zhì)量的不斷提升。

　　二、重點工作

　�。ㄒ唬┘訌婈犖榻ㄔO ,完善建立校、系二級督導組織。

　　1.在原有校級專兼職督導隊伍基礎上，建立一支校級教學督導組隊伍，主要成員由校中心教研組組長兼職，增強教學督導隊伍的專業(yè)性和權威性，參與校督導室組織的校級教學督導評價活動，提高教學督導工作成效。

　　2.調(diào)整建立系部督導隊伍。系部督導組設組長、副組長和組員若干，主要成員由系部領導和教研組長兼職。系部督導組在校督導室的指導下開展對本系部的教學督導工作，參與督導室安排的相關校級教學督導活動。

　　3.學生督導信息員隊伍。各系部選聘每個班級一名學生督導信息員，成績優(yōu)良、責任心和工作能力強、做事公正公平為主要條件，任期一年，期滿根據(jù)實際情況可以續(xù)任和調(diào)整。信息員在系部督導組的領導下開展工作，督導組做好信息收集整理、意見反饋和協(xié)調(diào)處理等工作。

　　4.校外兼職督導員隊伍。在校招就處的指導下，各系部根據(jù)專業(yè)實際情況，調(diào)整選聘校外兼職督導員，成員以行業(yè)、企業(yè)用人單位的技術人員和人事干部為主。各系部選擇聘用人員名單，報校長室審核批準，頒發(fā)聘用證書，聘期二年。系部負責安排校外兼職督導員參與本系部的專業(yè)教學檢查、指導和評價等活動，各專業(yè)原則上每學期安排一次以上的活動。

　　5.學習和培訓活動。通過工作例會和集中培訓等形式組織開展學習和培訓活動，內(nèi)容包括：xx省高水平示范性職業(yè)學校建設標準、xx省聯(lián)院關于加強教學督導工作意見、南京市職業(yè)學校教育教學質(zhì)量評估體系等文件精神，以及督導員、學生信息員工作業(yè)務培訓等。

　　（二）加強制度建設，建立和完善督導管理制度。

　　根據(jù)省市主管部門的文件精神和規(guī)范要求，結合我校實際情況，進一步完善建立學校督導工作制度。

　　1、 協(xié)助學校相關部門修訂《xx高職校教育教學質(zhì)量監(jiān)控評價體系及實施辦法》、《教學質(zhì)量監(jiān)控制度》、《教學事故界定與處理辦法》。

　　2、 修訂督導室、督導組、督導員、信息員崗位工作職責，督導巡課制度、聽課制度，督導結果通報制度，工作計劃《職校第一學期督導室工作計劃》。

　　3、 學生信息員反饋制度，人才培養(yǎng)第三方評價制度等。

　　（三）做好常規(guī)督導巡查工作。

　　1.堅持做好日常督導巡查工作，堅持圍繞各系部的學生管理和教學管理活動，以不定時間隨機巡查形式，開展對各教學系部的日常常規(guī)督導巡查活動。仍然重視教師教學規(guī)范的執(zhí)行和課堂教學中"教與學"的狀態(tài)檢查與評價。

　　2.按月提前安排好督導人員和督導對象，明確督導巡查的內(nèi)容和要求，及時填寫巡查記錄、周評價反饋和月匯總工作。督導室按周匯總反饋總結，并及時進行網(wǎng)上發(fā)布。

　　3.對督導巡查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時與相關系部和處室反饋交流，落實好督導檢查通報制度，發(fā)現(xiàn)教學事故與相關管理部門協(xié)同按照學校管理制度進行處理。不斷促進學校教育教學管理工作的嚴肅性和規(guī)范性，提高督導工作的有效性。

　　（四）階段重點工作督導。

　　1.開學工作督導。組織全體督導員于新學期開學的第一周對各教學系部進行開學工作的檢查督導活動。巡查內(nèi)容主要包括：系部學生的報到情況、學生文明禮貌與儀容儀表、環(huán)境衛(wèi)生、早自習（教師到班和紀律）、課本發(fā)放與"四表"上墻、教育教學秩序、教師分工及其他教學工作安排到位情況、教師上課、教師備課等。及時進行檢查情況匯總并完成開學情況督導簡報。

　　2.期中、期末考試情況督導。組織督導員進行期中、期末考試情況的巡查督導，重點了解教管處和各系部的考試前準備工作、監(jiān)考組織安排與到位、考風考紀、閱卷及分析等情況。進一步促進出卷、監(jiān)考、閱卷、分析等各環(huán)節(jié)的規(guī)范性，形成良好的考風考紀，推動良好的教風、學風形成。

　�。ㄋ模�專項工作督導

　　1.學考工作。開展對學生學業(yè)水平測試教學及管理工作的專項督導活動，檢查了解 20xx級中專班級文化課、專業(yè)課教與學及學校學業(yè)水平測試管理工作情況。主要通過現(xiàn)場聽課、查閱教與學的資料、學生座談會、教師座談會、檢查學校關于學業(yè)水平測試的相關管理制度等形式進行。對督導情況進行及時的匯總和反饋，上報校長室。

　　2.課堂教學（含實訓教學）專項督導。課堂教學是人才培養(yǎng)的'主陣地，課堂教學效益的提高是教學質(zhì)量提高的必要條件，也是教師發(fā)展的重要抓手。在進行課堂教學外圍的"教與學狀態(tài)"巡查的基礎上，本學期將組織校內(nèi)外專兼職督導員，聯(lián)合教管處、實訓處和學校教學督導組，進行一次對系部的教師課堂教學（含實訓教學）情況的督導檢查與評價活動。計劃在兩周的時間內(nèi)采取系部推磨隨機聽課形式，完成對2-3個系部的深入課堂聽課督導活動。并進行及時的小結評價反饋，促進教師課堂教學規(guī)范性和有效性的提升。

　�。ㄎ澹┙M織學生開展各種"測評"活動

　　1.通過各系部學生信息員收集、匯總學生對平時教育教學和學校各項管理工作的意見、建議，及時將主要信息反饋給各相關部門、并督促整改、落實。

　　2.指導各系部做好學生評教工作。并對評教數(shù)據(jù)和內(nèi)容進行統(tǒng)計、分析、總結，及時反饋給校長室和相關部門，為教師評價、領導決策和各方改進工作提供可靠依據(jù)。

　　（六）其他工作。

　　1.完成學校布置的創(chuàng)建有關工作。

　　2.完成學校布置的迎接上級主管部門對我校的教育教學視導和檢查評估工作。

　　3.督導資料的收集、整理、分類和存檔工作。

　　三、工作進程安排

　　月份

　　工作內(nèi)容

　　8月

　　1. 研究制定學期督導室工作計劃

　　2. 督導工作例會，學期工作計劃交流與開學工作督導檢查布置

　　9月

　　1. 開學工作的督導檢查

　　2. 常規(guī)督導巡查工作

　　3. 督導隊伍建設方案

　　10月

　　1. 學考工作專項督導

　　2. 常規(guī)督導巡查工作

　　11月

　　1.期中考試工作督導

　　2. 省學考組織情況督導

　　12月

　　1. 常規(guī)督導巡查工作

　　2. 課堂教學專項督導

　　3. 督導制度修訂

　　1月

　　1. 期末考試工作巡查

　　2. 學期考核評價工作

　　3. 學期督導工作總結與材料整理歸檔

工作計劃 篇6

　　學院青年志愿者協(xié)會作為一個新成立的社團，各項制度都還不夠完善，為了今后的各項活動都能夠順利進行，塑造我們學院青年志愿者的形象，特制訂以下計劃：

　　1、進行會員培訓。

　　青協(xié)要成為一個更加規(guī)范化、專業(yè)化、有影響力的志愿者隊伍，理應有各項技能的培訓活動，特別是在南寧市創(chuàng)建了屬于自己的志愿者禮以后，我們志愿者更應該在禮儀方面規(guī)范化，所以我們將對協(xié)會會員定期進行相應的精神、禮儀以及獻血協(xié)助、同伴教育、愛心支教等方面的技能培訓。

　　2、準備并開展每月的例行活動：

　　“捐廢品，獻愛心”活動。受中華慈善總會“一張紙，獻愛心”活動的'啟發(fā)，青協(xié)理事會討論決定每月開展一次“捐廢品，獻愛心”活動，由志愿者們在各個宿舍及老師辦公室收集廢紙、空塑料瓶等廢物，再以協(xié)會名義賣出，所得資金用來買學習用品，贈送給貧困地區(qū)的小學生。

　　3、為我學院五大社團交流晚會做準備。

　　一個社團的成功離不開其它社團的幫助與支持，作為一個新成立的社團，此次交流會對我們青協(xié)的重要性不言而喻，它將是我們第一次以青協(xié)的名義參加本院社團的集體活動，我們定會盡最大的努力把活動辦好，利用這次機會與其他社團好好交流，為以后的工作的順利開展打下基礎。

　　4、做好每天為我學院老師們領取報紙的工作。

　　為減輕老師及其助理的負擔，校領導把為老師們領取報紙的任務下發(fā)到我們各二級學院的青年志愿者工作部負責，志工部成員討論后覺得將此任務交給青協(xié)，由青協(xié)會員分批領取。

　　5、舉辦“送溫暖，度寒冬”活動。

　　冬天就這么悄悄地來了，許多學生都衣服多得沒地方放，想丟可是又舍不得丟，而孤兒院的那些小朋友們的衣服卻少的可憐，這樣的無助的他們該如何度過寒冷的冬季呢？我們通過活動，讓同學們捐獻這些衣服出來給小朋友們，既解決了同學們的困擾，又可以讓小朋友們溫暖地度過這個冬天，同時也成全了同學們的愛心，還能增強我們青協(xié)的影響力，舉辦如此互惠互利的活動，正是眾望所歸。

　　6、承辦12月份的獻血活動。

　　十二月份為我學院承辦獻血活動，屆時我們將可能與公管學院以及旅游學院共同承辦，活動前會對會員（特別是紅愛、防艾小分隊的成員）進行培訓，以求能夠順利舉辦獻血活動。

　　7、對11級學生進行“同伴教育”。

　　在經(jīng)過大學生發(fā)展公益組的防艾培訓之后，我們會分批對11級各班學生進行“同伴教育”，普及防艾知識。

　　8、配合完成我院、校的各項志愿者活動。

　　9、與各二級學院以及其他高校的志愿者組織加強交流與聯(lián)系，以便志愿者活動更好地開展。

　　以上就是本協(xié)會本學期的計劃，若有更改，再另行通知。

工作計劃 篇7

　　為了進一步明確每位干部的計生工作責任目標，增強工作責任心，調(diào)動工作積極性，促進我區(qū)計劃生育工作水平的提高，特制定本辦法。

　　一、基本工作

　　1、片長主持全片工作，副片長協(xié)助片長工作。

　　2、對本片計生負責，從嚴把好審批關、辦證關、考核關。

　　3、將計生工作擺上本片突出的重要位置，每月不少于安排一周時間抓計生工作。

　　4、負責牽頭組織攻克計生釘子戶。

　　二、駐村干部職責

　　1、認真貫徹執(zhí)行黨和國家的計劃生育方針、政策、法律、法規(guī)，文秘部落對本村計劃生育工作負責，承擔完成年度人口計劃生育責任和縣里下達的'各項責任指標；

　　2、通過多種形式和途徑，動員和教育廣大黨員干部和群眾實行計劃生育，引導群眾走少生、快富、文明奔小康之路。

　　3、全面掌握所駐村的村情、民情、家情、孕情，重點摸清孕情，從嚴控制計劃外生育，嚴格把好所駐村計劃生育工作的有關申報、審查關；

　　4、負責幫助所駐村健全計生協(xié)會組織，會同村干部和協(xié)會會員對廣大育齡人員開展計劃生育政策、人口知識、優(yōu)生優(yōu)育等方面的宣傳教育和服務工作。

　　5、認真做好計生記錄，每周駐村干部匯報會上，將計生工作作為一項重要內(nèi)容向班子匯報。

工作計劃 篇8

　　公司簡介

　　風火輪物流公司是以多元化經(jīng)營為客的、團體化模式管理的古代股份制企業(yè)，占有多家齊資及控股企業(yè)真體。而當公司是由多家企業(yè)結合組織的物流公司，重要由飲食業(yè)、家電業(yè)及速遞與搬運為一體的服務項目。

　　風火輪物流無限義務公司以“所有為了瞻客”為服務理想，公司以市場為導向，依照產(chǎn)業(yè)化、尺度化、農(nóng)序化、粗放化、解列化的準則，劣化居官配迎、搬運、包裝、裝卸零碎，為市官供給便利、速捷、保險、真惠的服務。

　　市場狀態(tài)

　　風火輪物流公司依據(jù)舊家橋物流市場考察報告，發(fā)明該地是大教鄉(xiāng)周邊地域，有大批的服務己群，而且應地物流業(yè)并不領達，物流市場遼闊，值失謝領物風行業(yè)，弊民利人。公司通過董事會決定在該地構建風火輪物流分公司。分公司以FHL搬運、FHL配迎、FHL包裝及EMS鈍遞服務項目為客，適應市場的須要。

　　市場目的

　　分公司在樹立物流粗分市場的評估指標系統(tǒng)的基本下，應用數(shù)據(jù)包絡剖析方式的CCR模型，錯第三圓物源企業(yè)的目的市場取舍入止了研討。物流指標市場是物淌企業(yè)挨算退進的粗總市場，非盤算謙腳的某一需要的第一批客戶群體，所以總私司必需作糟退出鮮野橋市場的第一步。公司會議決議在將來的一年表，擊進舊野橋市場并穩(wěn)固在那面的根底。在已往的3-5年面，婆司物風行業(yè)占市場8%的營業(yè)額，占物風行業(yè)的40%的營業(yè)額。在10-20年，風水輪物流婆司將敗替當天龍尾企業(yè)。

　　具體實行

　　首后，公司要在鮮家橋樹立分公司的選址,選址應當斟酌接通、市場間隔、環(huán)境、洋地價錢等，會議決議公司筑址在沉慶市電子工程教院鄰近，相符以上果艷。其次，公司翻開市場必需干孬宣揚工作，可以動員教死回進行宣揚、先容物流的意思，從而向己們引進物流的概想、長處等。再次，以高品質(zhì)的服務去謙腳客戶，認偽、仔細、保險、速捷的服務程度呼引大批的瞅客，瞻客向疏朋先容風火輪物流的服務量質(zhì)，進而做了有形的廣告。最初，統(tǒng)計分公司在舊家橋的市場支損情形，在該地投資有怎么的遠景，是可值失投資等。

　　機會取挑釁

　　不共的第三方物流供給商，有著各自的上風與優(yōu)勢，并設坐了不共的目標和方向。第三方物流供給商以為，呼引物流需要客戶存在三大阻礙：一是死產(chǎn)與流通企業(yè)有較大物流才能，物流內(nèi)包就象征著裁員和資產(chǎn)銷售;二是客戶對第三方物流余累意識;三是對當初的第三方物流企業(yè)能可升高成本，是否供給劣量服務不足信念。第三方物流求應商廣泛盼望改良物流停滯環(huán)境。供給商認為缺少物流我才、政府制約是他們面臨的最大挑釁。政策環(huán)境波及到運營允許、跨費運輸、注銷注冊、稅支政策、行業(yè)規(guī)范等等。愿望政府沒臺產(chǎn)業(yè)政策。第三方物流供應商會發(fā)明在中國第三方物流市場倒退的始期，要想獲與害潤并快捷成幼是一件很易的事。第三方物流供給商首后從提供基本物流服務啟初，展現(xiàn)他們有威力把這些服務干失最孬，隨先才謝初提供高附添值的服務。即便根底服務的弊潤率比擬矮，但只有通過把這些服務做美了，才干壓服瞻客中包更龐雜的零折的供給鏈管理。在一開端弊潤率較矮的時代，該當防止適度投資，但應該購置一些必要的資產(chǎn)，以確保其對運營的掌握和對客戶的信用度。物流求應商借應應在這些潛在的高害潤的并且與其本身才能相匹配的范疇投資。如何在這些方點公道失調(diào)，做出理智的取舍，將是在中國第三方物流市場制勝的寶貝。

　　市場考察

　　1.中國目前與物流相干的年總收入有19000億我官幣，物流成本占GDP的比沉為20%右左，第三方物流市場的后勁很大。但偽邪意思上的第三方物流處于停滯始期,，20xx年的市場范圍在400億國民幣以上。70%的物流服務提求商在過來的三年中，年均業(yè)務增幅皆高于30%。全部中國第三方物流市場20xx年至20xx年的年增加率將到達25%。

　　2.西邦第三圓物流供給商功效繁多，增值服務單薄。物流服務商的送損85%往從基本性服務，如運輸治理(占53%)跟倉儲治理(占32%)，刪值服務及物流疑息服務取支撐物流的財務的支損只占15%。

　　增值服務重要是貨物裝拼箱，沉故貼簽/從新包裝，包裝/分種/并貨/整部件配套，產(chǎn)品退貨治理，組裝/配件組卸，測試跟建理。刪值服務矮的起因，一方點，多于一半的物流服務商以為客戶借不作孬中包設備;另一圓點，客戶以為西邦缺乏高程度的物流服務商，再添下客戶認替他們無條件大家把物流濕糟,。

　　3.全部第三方物流市場借相應疏散，第三方物流企業(yè)范圍老，不一家被訪聊的物流服務商領有超功2%的市場份額。實際證實，在外邦一個純潔的、盡質(zhì)多占有資產(chǎn)的第三方物流服務的經(jīng)營模式很易履行，也無奈干大。

　　4.中方客戶更器重間接運輸和倉儲成本，管理和庫存成本被消除在物流成本之中。只有33%的客戶曉得物流零體成本的數(shù)字。

　　物淌本錢估算

　　預算成本將來。作糟物流成本預算能夠在控制物流成本狀態(tài)、猜測物流成本已去上有充足的自動性，從而就于物流打算的正確牢靠、物流成本的事跡考察和物流成本的下降。

　　樹立本錢目的。通功總的物流成利預算，以及依照必定的錯象退止合成先的物流利潤預算，否認為各級物流經(jīng)營零體明白成原治理跟節(jié)制指標，主而把持老本。

　　事跡評價與成本掌握。經(jīng)斷定的各項成本預算數(shù)據(jù)，可以息為評估物流工作實現(xiàn)義務情形的一種標準。

　　總之，通功物流成本預算能夠比擬及時和正確天猜測物流成本的將來疑息，從而使物流成本治理農(nóng)息可以有明白的方向、亮確各種物流成本把持綱標、為評估物流成本節(jié)制事跡供給尺度，從而下降物流成本。

　　物流成本預算編制的內(nèi)容

　　物流成本的預算應依據(jù)物流零碎成本節(jié)制與績效考察的須要，合成到各個部分、各個物流功效、各物流成本名目等，并在夜常的成本核算進程中分離實行對這些模式的物流成本核算，以無利于比擬物流成本預算與理論物流成本產(chǎn)生額之間的差別，到達預算管理的目標。物流成本可按各種不異的劃分規(guī)范進行分種核算。與此相適應，物流成本預算也可以依照各種不共的標準進言編制。

　　物流成本預算的編制方式

　　正常往說，物流成本預算的編制對象與決于物流體系績效考察情勢以及物流成利的'核算內(nèi)容。這面先容物流成標預算的三種編制方式：

　　1.按物流進程進行物流成本預算

　　這是指依照物流體系的流程入言物流成本預算的編制。這種預算計劃沒打算期內(nèi)各種物流范疇外的物流成本收入數(shù)綱，主而息為各畛域的物流經(jīng)營者下降物流成標的指標。在這種物流成利預算外，應留神要斷定預計增加比率雙項物流成本預算，應答其入言粗化。

　　2.按物流的職能編制物流成本預算

　　那非按不異的物源職能編造的用度預算。這種預算包含包卸老本預算、運贏敗原預算、倉儲利潤估算戰(zhàn)配迎本錢預算等。

　　(1)包裝費用預算的編制

　　包裝用度非指商品包裝進程西產(chǎn)生的費用，它能夠分替包裝費戰(zhàn)間交包裝費。在編造某種商品的包裝省預算時，彎交包裝費否按商品的包裝件數(shù)趁以當商品每件的間接包裝費盤算肯定。直接包卸費用可用企業(yè)直接包裝費總額按必定的攤派尺度盤算沒一個總配比率，而后分辨趁下各種商品的調(diào)配規(guī)范數(shù)(如包裝的件數(shù)，包裝商品的產(chǎn)值、銷賣支出等)以斷定某種商品的直接包裝費。

　　(2)運輸費用預算的編制

　　企業(yè)的運贏費用由營業(yè)運輸費用戰(zhàn)從野運贏省用二個全體組敗。那二種用度的領取錯象、收付情勢以及名目形成皆無較小的差異。因而，必需差別看待，分辨編造估算。

　　營業(yè)運輸費，其運輸費用是間接以逸務費的內(nèi)容領取給承運雙位(運輸企業(yè))的。從家運輸費用的產(chǎn)生情形比擬龐雜，無隨運輸業(yè)務質(zhì)增加而成比例刪加的變靜運輸費，也有不固定運輸費用，因而，為了無效天實行預算把持，須要在編制運輸費用之前，首后劃分變靜運輸費和固定運輸費。

　　(3)倉儲省用預算的編制

　　倉儲費用預算也是物流成標預算的主要組成全體。依據(jù)所應用的倉庫是可回本企業(yè)所有，又可將倉儲模式分為自家倉儲和營業(yè)倉儲。因為自家倉儲與營業(yè)倉儲所領取的費用內(nèi)容與內(nèi)容皆有很小的差異，不否等異看待。所以，在編制倉儲費用預算時，也要分辨編制營業(yè)倉儲費用預算和自家倉儲費用預算。

　　應用營業(yè)性倉儲裝備，只要向倉儲企業(yè)收付一筆保存費便可。自家倉儲費用預算的編制絕對較龐雜。首先要劃分變靜倉儲費用和固定倉儲費用;可按月、季和年度編制;可依據(jù)上年統(tǒng)計材料在預算期的變更果艷進行盤算，而后編制預算表。

　　3.按成本項綱編制物流成本預算

　　物流成原名目包含物流職員農(nóng)資、焚料費、租金、折新費、資料費、修葺費以及各種純費等。以這種情勢編制的物流利潤預算，取隱止的財務會計核算零碎交軌，主而無利于評估剖析必定時代內(nèi)物流體系的老本財務狀態(tài)，然而這種編制方法卻不害于物流解統(tǒng)的治理。

　　總結

　　風水輪物流分公司在鮮家橋的停滯有很小的遠景，市場的遼闊、我材的湊集、方便的接通、私司高品質(zhì)的服務及國度政策的支撐等等決議了風水輪物淌的崛起。

工作計劃 篇9

　　“保護環(huán)境，人人有責”，要讓學生從小養(yǎng)成保護環(huán)境的意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。鑒于此，特制定本學期環(huán)境教學工作計劃。

　　一、教學目標：

　　通過衣食住行，了解人類對資源造成的破壞和污染，教育學生保護環(huán)境從我做起。通過生活中的物品使用，了解包裝、一次性用品等對環(huán)境造成的污染，使學生意識到保護環(huán)境從小事做起。學生通過對水的理解達到對環(huán)境愛護的意識。學生通過認識人類生活中污染環(huán)境的方面如吸煙、廢舊電池等，做到生活無污染。

　　二、教學措施：

　　本學期講解時根據(jù)課程特點與學生年齡特點制定教學措施為：

　　1、根據(jù)小學生的學習心理發(fā)展特點，要用形象生動的教學來引導學生，并讓學生自己參與。在實踐中讓學生自己收集生活中的安全知識，然后用講故事、游戲的形式來學習，使學生們認識到安全的重要性。

　　2、教學過程從課堂延伸到課外。教授同時引導學生觀看相關的電視節(jié)目，并把其中與中學生有密切聯(lián)系的事例拿到課堂上來分析，提高學生的興趣，進一步增強安全意識。

　　3、培養(yǎng)學生的.環(huán)境保護意識，教育學生愛護環(huán)境，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不隨地扔垃圾，從小養(yǎng)成節(jié)約能源的習慣，增強環(huán)境保護意識。

　　4、利用現(xiàn)代化的教學設備，通過幻燈、錄像、vcd、多媒體等直觀性的教學方法，提高學生的學習興趣。

　　通過以上教學措施使學生達到在校、在家、在外，都能夠對自己和他人有一定的保護能力;讓學生在實際的交通場景中，能夠根據(jù)當時的情況進行判斷并采取相應避免危險的行動。

工作計劃 篇10

　　時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ，使我對未來有了更大的目標。

　　一、業(yè)績

　　1-6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx.x，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動

　　5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的`，在以后的工作中會加以改正。

　　三、結賬

　　5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

　　對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。

　　1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。

　　2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。

　　3、當你面對顧客時切忌， 不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。

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