年度工作計劃

時間：2023-08-09 07:51:19 工作計劃我要投稿

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【薦】年度工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚��？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

【薦】年度工作計劃

年度工作計劃篇1

　　在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風險管控能力。

　　二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。

　　我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。

　　根據(jù)20xx年支公司保費收入 xxx萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入xxx萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。

　　3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　4、認真做好非車險的`展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

　　20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為xx年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。

　　今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

年度工作計劃篇2

　　一、“十一五”目標完成情況

　　“十一五”期間，我辦在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街道經(jīng)濟和各項社會事業(yè)均取得可喜成績。

　　--------基層黨建工作逐步加強。街道、社區(qū)和轄區(qū)企事業(yè)單位組織健全，活動經(jīng)常，黨員的先鋒模范作用得到了充分的發(fā)揮，截止目前，我街道有5個基層支部，12個駐區(qū)黨組織，1個民企業(yè)支部，直管黨員73名，在職黨員226名。

　　---------街道經(jīng)濟實力不斷壯大，始終以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以服務(wù)經(jīng)濟、服務(wù)企業(yè)為已任，不斷加大優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的宣傳力度，不斷提高為轄區(qū)企業(yè)服務(wù)的能力和水平�！笆晃濉逼陂g，連年高限完成區(qū)下達的各項經(jīng)濟指標，為全區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。

　　---------各項社會事業(yè)成績斐然。計劃生育、勞動保障、社會救助、社區(qū)衛(wèi)生等工作有序推進，轄區(qū)社會穩(wěn)定，居民安居樂業(yè)，和諧社區(qū)建設(shè)得到了長足發(fā)展�！笆晃濉逼陂g，我辦先后榮獲XX省控煙先進單位；省愛國衛(wèi)生先進單位；省殘疾人康復(fù)示范區(qū)先進單位；省信訪三無鄉(xiāng)鎮(zhèn)；市愛國衛(wèi)生優(yōu)秀辦事處；區(qū)優(yōu)秀基層組織，計生先進單位，實踐突出領(lǐng)導(dǎo)班子等稱號。

　　二、20xx年工作完成情況

　　1、夯基礎(chǔ)、強黨建，創(chuàng)先爭優(yōu)工作強力推進。

　　首先抓班子帶隊伍，全辦上下凝神聚力圖發(fā)展。進一步完善和鞏固科級干部周一例會制，科級干部周四中心組學(xué)習制等各項制度，始終把提高科級干部素質(zhì)，增進班子團結(jié)當作首要任務(wù)來抓，逐步形成了一級做給一級看，一級帶著一級干的良好局面。尤其是全區(qū)“提高執(zhí)行力”封閉研討活動后，辦事處就如何提高執(zhí)行力進行了廣泛而熱烈的討論，并結(jié)合本次活動利用中心組學(xué)習時間，辦事處全體人員認真學(xué)習了《執(zhí)行力重在執(zhí)行》一書，每人都結(jié)合工作實際寫出了體會文章。濃厚的學(xué)習氛圍，讓每一名黨員干部提高了素質(zhì)，增長了才干，為全年工作的.開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　其次完善制度，黨風廉政建設(shè)和干部作風明顯改進。利用中心組學(xué)習日，認真組織學(xué)習了黨風廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，落實了黨風廉政建設(shè)規(guī)章制度，進一步健全了《三重一大議事規(guī)則》、《工作效能問責制度》等制度。通過健全、落實制度，有效地規(guī)范了街道機關(guān)工作秩序，黨風廉政建設(shè)不斷加強，干部的工作作風明顯改進。再次創(chuàng)先爭優(yōu)活動中爭當先鋒。

　　創(chuàng)先爭優(yōu)活動發(fā)展以來，我辦堅持做到了“五個圍繞”，

　　一是緊緊圍繞抓好學(xué)習實踐活動整改后續(xù)工作，解決突出問題創(chuàng)先爭優(yōu)。

　　二是緊緊圍繞全區(qū)重點工作創(chuàng)先爭優(yōu)。

　　三是緊緊圍繞服務(wù)人民群眾推動富民強區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)。

　　四是緊緊圍繞化解社會矛盾，促進和諧穩(wěn)定創(chuàng)先爭優(yōu)。

　　五是緊緊圍繞固本強基，加強基層組織建設(shè)創(chuàng)先爭優(yōu)。

　　三年大變樣工作，于今年六月份提前完成自備井封填任務(wù)后，街道主要領(lǐng)導(dǎo)主動請纓參與了前百家和謝莊村的拆遷，較好地完成了指揮部交給的拆遷任務(wù)；以“十佳社區(qū)之星”評選為載體，開展了一系列群眾喜聞樂見的活動，推動了和諧社區(qū)建設(shè)，黨工委的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。在各項工作中進一步加強，黨員的先鋒模范作用在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中得到了充分發(fā)揮。

　　2、重發(fā)展、惠民生，街道經(jīng)濟建設(shè)和各項社會事業(yè)成績顯著。

　　一是各項經(jīng)濟指標高限完成。今年以來我辦始終把發(fā)展作為第一要緊緊抓住經(jīng)濟形式逐漸向好的有利時機，千方百計幫助轄區(qū)企業(yè)抓投入，求發(fā)展。截止10月底，我辦固定資產(chǎn)投入完成62370萬元，占年計劃的100%、提前兩個月完成了全年任務(wù)，名列全區(qū)第一。其他各項經(jīng)濟指標均提前高限完成。

　　二是各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展。森林復(fù)興建設(shè)，今年共種植各類喬木19000多棵，完成全區(qū)下達任務(wù)的600%；勞動保障工作，城鎮(zhèn)當年新增就業(yè)801人，占全年任務(wù)的100%；下網(wǎng)失業(yè)再就業(yè)完成113人，占全年任務(wù)的110.8%；困難家庭“4050”再就業(yè)62人，占全年任務(wù)的112.7%；再就業(yè)技能培訓(xùn)191人，占全年任務(wù)的101.1%；發(fā)展社區(qū)就業(yè)實體23個，占全年任務(wù)的143.8%。星級充分就業(yè)平臺創(chuàng)建工作75%的社區(qū)達到了三星級的以上標準達標率在鄉(xiāng)辦名列第一名，廉租、經(jīng)濟適用“兩房”工作，上半年，發(fā)放廉租房補貼169戶，共計13166元；下半年發(fā)放廉租房補貼173戶，391人，共計82859元，實物配租補貼17戶，54人，共計29250元。其中，新增人員64戶，161人，全年補貼109090元。愛國衛(wèi)生工作，圓滿完成了區(qū)下達的蚊蠅消殺工作任務(wù)，榮獲全市愛國衛(wèi)生先進單位稱號，機械廠社區(qū)榮獲全市先進衛(wèi)生居民區(qū)稱號。同時圓滿完成了社區(qū)居民醫(yī)保和清理有毒乳粉工作。人口普查工作，登計戶數(shù)2340戶，普查人口5237人，登記戶籍外人口3259人，高標準完成了人口普查任務(wù)。計劃生育工作以穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)為目標，以抓好流動人口和特殊人群為重點，計劃生育率、服務(wù)率、群眾滿意率、分別達到100%、98%和95%以上等均實現(xiàn)了年初簽定的各項目標要求。在區(qū)計生局組織的人口計劃考核中取得了滿分的好成績。

　　3、抓信訪，保穩(wěn)定，轄區(qū)綜治和信訪工作獲得好評。

　　健全信訪和維穩(wěn)工作機制，積極構(gòu)建“大調(diào)解”工作體系，扎實推進新一輪“平安創(chuàng)建”；以居民調(diào)解協(xié)會為載體，充分發(fā)揮居民調(diào)解員的作用。突出矛盾糾紛排查、關(guān)口前移，防患與未然，確保做到小事不出社區(qū)、大事不出街道，矛盾不上交。深入開展“五五”普法教育，積極實施法律援助進機關(guān)、進社區(qū)、進學(xué)校、進企業(yè)、進單位。在國慶期間，對重點人員實施24小時全方位監(jiān)控。加強治安巡邏，清查“三無”人員，檢查安全隱患，對周邊治安秩序進行拉網(wǎng)式綜合整治，落實專人守護，確保轄區(qū)穩(wěn)定。自信訪干部創(chuàng)先爭優(yōu)能力建設(shè)“六個十”活動開展以來我辦嚴格按照區(qū)信訪聯(lián)席會議的要求做到了臺帳資料完整、規(guī)范，制度健全，活動氛圍濃厚等。區(qū)委副書記高保平，于11月12日對我們街道的社會治安綜合治理工作和信訪干部“六個十”活動開展情況進行了專題調(diào)研，并給予了高度評價。

　　三、工作中幾點啟示

　　1、團結(jié)是做好各項工作的基礎(chǔ)。

　　我們始終奉行和堅持區(qū)委倡導(dǎo)的“和、合、荷”三風，班子成員之間光明磊落、開誠布公。大事講原則，小事講風格。班子成員和同志們之間互幫互學(xué)、親如一家，因為人員少任務(wù)重、工作雖有明確分工，但絕大多數(shù)都能做到工作不分份內(nèi)份外，顧全大局，密切配合，確保了各項任務(wù)目標的圓滿完成。

　　2、提高執(zhí)行力是做好各項工作關(guān)鍵。

　　方法再好，措施再硬，執(zhí)行不到位，依然是一紙空話。工作中，我們始終把提高執(zhí)行力抓工作落實當作推進工作的重要手段，不看過程看結(jié)果，貢獻面前論英雄，科級干部率先垂范，一馬當先，形成了風清氣正，你追我趕的良好局面。

　　3、注重創(chuàng)新是推動工作的動力和源泉。

　　工作只有創(chuàng)新才能富有特色，才能充滿活力。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我辦四個社區(qū)普遍開展了“十佳社區(qū)之星”評選活動，通過居民自薦、推薦等方式，從助人為樂、熱心公益，誠實守信，敬業(yè)奉獻、孝老愛親等五個方面，推薦出居民們信的過，看得見，事跡過硬的社區(qū)之星，靠先進典型帶動更多的居民參與到社區(qū)建設(shè)中來。省、市多家主流媒體分別進行報道，同時也受到了廣大居民群眾的一致好評。

　　四、存在的問題

　　一是經(jīng)濟發(fā)展后主力不足。

　　二是信訪隱患逐年增多，主要表現(xiàn)在隨著鋼窗廠家屬院的居民不斷入住、人戶分離現(xiàn)象嚴重，轄區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和相對落后環(huán)境污染問題依然十分突出等。

　　三是由于地理位置偏，環(huán)境差，街道和社區(qū)工作人員嚴重不足，已經(jīng)影響了工作的正常開展。

　　五、20xx年工作謀劃

　　20xx年，我們的總體思路是：圍繞一條紅線（爭先創(chuàng)優(yōu)）、抓住兩個重點（發(fā)展、穩(wěn)定）、打造四個亮點（經(jīng)濟建設(shè)、充分就業(yè)、和諧社區(qū)建設(shè)、美化環(huán)境）。通過抓好班子帶隊伍，實現(xiàn)經(jīng)濟指標在20xx年基礎(chǔ)上有較大的增長，人民群眾生活環(huán)境得到進一步改善，社會更加穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)，努力構(gòu)建和諧社區(qū)。

　　1、抓經(jīng)濟發(fā)展，確保經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長。

　　一是加大招商引資工作宣傳力度，促進經(jīng)濟快速發(fā)展；

　　二是加大對稅源的摸底，培植稅源，積極為新老企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使企業(yè)做大、做強。

　　三是強化街道經(jīng)濟工作，壯大街道經(jīng)濟實力。

　　2、建立健全綜治和信訪長效機制確保社會穩(wěn)定。

　　一是嚴格信訪工作責任制和責任追究制，深化信訪代理、各級領(lǐng)導(dǎo)接訪日、強化三級信訪網(wǎng)絡(luò)和信訪督查督辦制度建設(shè)；

　　二是進一步加大社會治安綜合治理力度，繼續(xù)深化“平安創(chuàng)建”活動；積極開展各類專項整治工作；

　　三是加強安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，健全安全生產(chǎn)管理體制，落實安全責任追究制。

　　3、抓精神文明建設(shè)，豐富群眾文化生活。

　　以創(chuàng)建和諧社區(qū)為重點，在各社區(qū)認真做好黨員服務(wù)隊、青年志愿者服務(wù)隊、老年服務(wù)隊、低保服務(wù)隊、文體服務(wù)隊、大學(xué)服務(wù)隊等群眾性服務(wù)隊伍建設(shè)；積極開展廣大群眾喜聞樂見的文化活動，不斷提高轄區(qū)居民的文明程度和幸福指數(shù)；深入開展邯鄲人文精神、“六進”活動，豐富群眾精神文化生活。

年度工作計劃篇3

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

　　20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

　　從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

　　目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　三、工作計劃

　　20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

　　1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

　　3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

　　4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　5：不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

　　四、近期項目

　　1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

　　橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;

　　2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))

　　樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

　　3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))

　　戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)

　　4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

　　護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

　　年度銷售工作總結(jié)與計劃

　　今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

　　XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

　　上半年的主要完成的重點：

　　1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　2、市場控制：

　　通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的`組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底 720xx

　　2、上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：

　　必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：3720xx 實際回款：30000盒公司鋪底：720xx

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底720xx

　　6、河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區(qū)

　　7、河南

　　要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

　　8、湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

　　9、湖南

　　進行協(xié)助招商。

　　10、廣東

　　要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、廣西

　　要求開發(fā)otc市場

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、江蘇

　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、安徽

　　15、福建

　　報紙招聘

　　16、江西

　　報紙招聘

　　17、山東

　　確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、四川

　　19、貴州

　　20、云南

　　協(xié)助招聘

　　21、陜西

　　報紙招聘

　　22、新疆

　　二、營銷計劃：

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

　　三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11xxxx盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅�，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

年度工作計劃篇4

　　一、德育工作

　　教育到底要教給學(xué)生什么?這是中外教育學(xué)家一直爭論不休的熱門話題。作為教育工作者，我們教書就是教學(xué)生：做人、讀書、勞動。教育學(xué)生是一門很復(fù)雜的藝術(shù)，并不是一帆風順的，如有些學(xué)生會在學(xué)習過程中出現(xiàn)各種各樣的困難，像成績差、品德不好等等，究其原因是因為這些學(xué)生的不良習慣導(dǎo)致的。不良的習慣和其不良的家庭生活背景有關(guān)，也和某些社會問題有關(guān)。學(xué)校教育就是讓學(xué)生學(xué)會做人、做事，并養(yǎng)成良好的生活習慣。本學(xué)期的德育工作重點就是配合學(xué)校做好“三省”工作，讓學(xué)生做凡事、做小事，為的是將來學(xué)生把凡事做不凡，把小事做不小。

　　二、教學(xué)方面

　　1、后三分之一的學(xué)生

　　有教育專家說：學(xué)生是一桶水，老師要有自來水�？墒菍W(xué)生這桶水要是不揭桶蓋，他們怎么會接老師的自來水呢?這些不揭桶蓋的同學(xué)一般都是后三分之一的同學(xué)，所以關(guān)注后三分之一的同學(xué)就是本學(xué)期的'工作重點。轉(zhuǎn)變后三分之一的同學(xué)是一項復(fù)雜工程，不能急于求成，要講方法、講策略，基本路線是：臺階思想、人本思想、分層教學(xué)，重點要提高他們的學(xué)習興趣，方法是讓他們學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，再發(fā)現(xiàn)問題、再解決問題。作業(yè)要適量，少而精。

　　2、教案

　　問題預(yù)設(shè)：不怕做不到，就怕想不到，學(xué)生在學(xué)習過程中會出現(xiàn)各種各樣的問題，老師要心中有數(shù)，提前想到，講課要有備而來。

　　知識鋪墊：有些新知識為什么學(xué)生聽不懂，原因是他們把舊知識忘了，所謂新知識就是舊知識的擴充、豐富、發(fā)展。備課時要注重新舊知識的結(jié)合、貫通。

　　解讀教材：備課時要對教學(xué)內(nèi)容的特點、重點、疑點等一目了然，做到不忘重點知識、鋪設(shè)知識臺階、分解知識難度、強化重點、掌握考點。把新知識的學(xué)習過程演變成舊知識的再現(xiàn)過程，教給學(xué)生學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，特別是后三分之一的學(xué)生，讓他們抬手就能摘到桃子。

　　本學(xué)期的基本思想是：以學(xué)定位、以學(xué)定教、以考定學(xué)。樹立效果意識，做到備課備效果、授課看效果、作業(yè)批效果。關(guān)注后三分之一的學(xué)生，要有臺階思想、人本思想，實施分層教學(xué)。

　　改革必然產(chǎn)生陣痛，每一次改革都會有受益者和失意者，就看你能否適應(yīng)改革，適應(yīng)快的，能夠快速的找到學(xué)習方法，學(xué)習得到巨大的提高，適應(yīng)不好的就會學(xué)習成績出現(xiàn)大幅度的滑落，我們一定要盡量避免出現(xiàn)這種情況，幫助學(xué)生盡快的適應(yīng)教育改革。

　　也許我們這學(xué)期制定的教育改革會出現(xiàn)諸多不合理的地方，在改革的時候，不一定照顧的面面俱到，只能夠大方面的照顧，這是我們要不斷改進的地方。相信只要改革的成功，我們學(xué)校的學(xué)生教學(xué)成績一定會有的巨大的提高，我們學(xué)校的建設(shè)一定也會越來越好!

年度工作計劃篇5

　　抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習慣。老師作業(yè)布置精當適量，不能變相體罰學(xué)生，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛護好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學(xué)生作業(yè)有錯要及時更正。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　按照區(qū)、鎮(zhèn)兩級教研室工作要求，以研究有效性課堂教學(xué)為重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，繼續(xù)深化教學(xué)改革、推進素質(zhì)教育，加強教學(xué)常規(guī)管理，積極開展校本教研活動，為促使教師的專業(yè)提升和學(xué)生的全面發(fā)展而努力！

　　二、工作目標：

　　1、重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學(xué)期圍繞“如何有效開發(fā)文本教學(xué)資源”為主題，開展校內(nèi)教學(xué)研討活動。

　　2、把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，重視基礎(chǔ)知識的過關(guān)測試，做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作，力爭各科成績排在鎮(zhèn)屬學(xué)校前列。

　　3、積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)進行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。

　　4、繼續(xù)一人一課、隨堂聽課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長。確定好每科的課堂有效教學(xué)模式。

　　5、做好各級立項課題的檢查準備工作。

　　三、工作具體措施：

　�。ㄒ唬⒁�(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理。

　　根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一的要求及學(xué)生的實際情況編寫好教案；嚴格按照課程表、教學(xué)進度及內(nèi)容上課；作業(yè)設(shè)計上能抓重難點并及時批改；認真輔導(dǎo)學(xué)生、及時總結(jié)教學(xué)心得。

　　1、每位教師期初定好各學(xué)科的教學(xué)計劃。各學(xué)科組長根據(jù)學(xué)校工作計劃、結(jié)合本學(xué)科特點，制訂教研活動計劃。及時上交教導(dǎo)處。

　　2、抓好教師的備課。備課時要考慮學(xué)生的實際情況，做到因材施教，教學(xué)過程要詳細、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法；練習作業(yè)要有針對性；及時寫出課后教學(xué)評價。

　　3、每星期都要組織教師分科、段進行集體備課，定時、定點、采用專題討論、了解每級科知識之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。集體備課每周時間安排如下：

　　語文科：星期一下午第一節(jié)

　　數(shù)學(xué)科：星期四下午第一節(jié)

　　英語科：星期三上午第三節(jié)

　　體藝科：星期五上午第二節(jié)

　　4、抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習慣。老師作業(yè)布置精當適量，不能變相體罰學(xué)生，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛護好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學(xué)生作業(yè)有錯要及時更正。

　　5、落實教學(xué)檢查制度。

　　（1）單元知識檢測盡量按計劃（不能超過一星期）同科同時進行，語文一周、數(shù)學(xué)三天內(nèi)做好批改、分析、評講、記分等工作，并交教導(dǎo)處檢閱。

　　（2）同級科的教師平時互檢備課本及學(xué)生作業(yè)本，以便互相評議，互相促進。本期各科組長每月檢查1次，學(xué)校平時抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時向教師反映，并做好書面記錄。

　�。ǘ┳ズ媒萄薪M建設(shè)，扎實有效開展教研活動。

　　1、抓好教研組建設(shè)，健全并重視教研組資料積累。要求教師平時資料收集后交給科組長入檔。

　　2、以“如何有效性課堂教學(xué)”為主題，開展校內(nèi)研討活動，形成有效的課堂教學(xué)模式，以及征集相關(guān)案例并開展評比活動。

　　3、加強教師間的課堂教學(xué)交流，開展教研組內(nèi)聽課、評課活動。一學(xué)期科組長聽課不少于15節(jié)，其他教師不少于10節(jié)。要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。

　　4、積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)進行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子存檔。

　　5、為教師成長搭建平臺，通過理論學(xué)習、骨干教師示范、體驗實踐、教學(xué)反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平。本

　　（三）、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅持常抓不懈。

　　1、各任課教師認真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，團結(jié)整個年級段的力量，做好培優(yōu)補差工作，建立學(xué)困生、優(yōu)秀生檔案。

　　2、做好學(xué)科質(zhì)量過關(guān)、考查、分析工作。

　　3、抓學(xué)生基本能力的形式

　�。�1）組織力量做好一年級學(xué)生漢語拼音過關(guān)測試工作。二、三年級寫話比賽。

　�。�2）閱讀能力。注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的`閱讀興趣，利用好學(xué)校圖書館，擴大學(xué)生閱讀量，要求做好記錄。本學(xué)期準備在4-6年級進行語文課外閱讀能力的競賽。

　�。�3）數(shù)學(xué)解答能力。要求每班在上數(shù)學(xué)課前進行口算訓(xùn)練，學(xué)期間進行數(shù)學(xué)知識競賽。

　�。�4）英語綜合訓(xùn)練。加強英語的雙基訓(xùn)練，高質(zhì)量地完成英語活動冊。重視英語詞匯訓(xùn)練，舉行4-6年級知識競賽。同時加強對學(xué)生的口語交際訓(xùn)練，注重學(xué)生的學(xué)習習慣的培養(yǎng)。

　�。ㄋ模┘訌姷诙n堂的輔導(dǎo)工作，安排好負責教師，挑選好學(xué)生，認真組織競賽學(xué)生的培訓(xùn)及參賽工作。

年度工作計劃篇6

　　鎮(zhèn)草原站將繼續(xù)不斷加強對《中華人民共和國草原法》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳和執(zhí)法力度，以全面保護和建設(shè)生態(tài)環(huán)境為目標，建立完善草原生態(tài)保護補助獎勵機制，突出生態(tài)文明，加強環(huán)境保護，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極采取各項有效措施，在全鎮(zhèn)內(nèi)大力推廣退牧還草工作，從而為加快現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)步伐，促進我鎮(zhèn)草原業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)就我站20xx年工作計劃介紹如下：

　　一、提高全站干部職工的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力

　　1、進一步健全和完善本站各項規(guī)章制度，形成嚴格的制度約束人、管理人模式，各人員分工明確，責任到人，做好工作人員出勤考核工作。

　　2、堅持鎮(zhèn)黨委、政府安排的各項政治學(xué)習，提高全站干部職工的政治理論水平，尤其狠抓干部職工作風，加大學(xué)習力度，在行動上、思想上和鎮(zhèn)黨委、政府保持高度一致。

　　二、加強草原監(jiān)管力度，確保畜牧業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展

　　1、嚴格執(zhí)行草原相關(guān)法律法規(guī)，利用有利時機，認真做好《草原法》、《草原防火條例》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳工作，加大力度進行完善草原生態(tài)保護補助獎勵機制工作，確保家喻戶曉，人人皆知。

　　2、加大草原防火工作力度，鎮(zhèn)政府各嘎查村草原區(qū)域建立防火小組、快速滅火隊，落實預(yù)防責任。建立和完善鎮(zhèn)、嘎查村監(jiān)測責任各負其責的"群眾群防"體系，明確各方面的'責任和義務(wù)，做好24小時值班工作，確保20xx年草原無火災(zāi)發(fā)生。

　　3、加強做好草原圍欄管護工作，積極做好護欄的維修工作并加強對草原圍護工作和宣傳保護工作。

　　4、草原臨時征占用地審批制度，和監(jiān)管力度，積極做好草原臨時征占用地的植被恢復(fù)工作。

　　三、重點做好草原生態(tài)補助獎勵機制工作

　　全鎮(zhèn)共有戶牧戶，草原面積畝，其中全年禁牧面積畝，草畜平衡面積畝。20xx年度我站將繼續(xù)建立和完善草原生態(tài)補助獎勵機制工作，加大禁牧宣傳力度；加大禁牧督查、執(zhí)法和處罰制度，形成偷牧亂墾、濫采野生植被嚴肅處理的高壓態(tài)勢；加大對舍飼養(yǎng)殖的投入和扶植力度，以禁牧工作促進全鎮(zhèn)舍飼養(yǎng)殖的全面推行。

　　四、加強禁牧執(zhí)法、稽查和處罰力度，努力建設(shè)生態(tài)文明

　　1、加強禁牧稽查工作，從全鎮(zhèn)草原入手，對偷牧行為進行嚴厲打擊。凡出現(xiàn)有偷牧行為，將進行嚴肅處罰，鎮(zhèn)禁牧大隊工作人員要天天出動，對所轄區(qū)域進行認真細致的排查，對發(fā)現(xiàn)的偷牧當事人嚴格按照相關(guān)規(guī)定進行處罰。對發(fā)現(xiàn)三次以上的偷牧者予以從重處罰，對生態(tài)植被破壞嚴重、構(gòu)成犯罪的，依法追究放牧者刑事責任。

　　2、嚴厲打擊非法開墾行為，對發(fā)現(xiàn)的非法開墾行為進行嚴厲處罰。跟蹤查看處罰后整改及植被恢復(fù)情況，對于處罰后仍未限期整改的行為進行加重處罰。

　　3、建立舉報制度，調(diào)動各方面力量，齊抓共管。一是廣泛向群眾公布舉報電話，對于群眾舉報事件迅速作出處理，并將處理結(jié)果及時反饋舉報人，對于舉報屬實的，對舉報人給予獎勵；二是充分調(diào)動各嘎查村禁牧負責人的工作積極性，對鎮(zhèn)區(qū)偷牧、夜牧、偷墾、亂墾行為能夠及時發(fā)現(xiàn)。

　　4、加大舍飼養(yǎng)殖扶植力度，努力為養(yǎng)殖戶搞好服務(wù)。

　　5、及時上報禁牧工作情況。

　　五、完成其他各項工作

　　完成鎮(zhèn)黨委、政府交辦的其他工作。

年度工作計劃篇7

　　本學(xué)期，我有幸被推薦參加楚雄州小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室的學(xué)員，與很多的其他學(xué)的學(xué)校的老師共同研究有關(guān)小學(xué)數(shù)學(xué)有效課堂的教學(xué)，感到無比興奮，這學(xué)期我將繼續(xù)以“名師工作室”為平臺，積極進行課題的研討交流，學(xué)習名師和工作室其他成員的先進的教科研思想理念。嚴格要求自己，刻苦自律，按時完成研修任務(wù)，提高科研意識和研究能力。抓住與名師交流的機會，在實踐中積極探索、積累、突破、更新，爭取成為一名真正意義上的名師。

　　一、指導(dǎo)思想

　　嚴格執(zhí)行楚雄州省級小學(xué)數(shù)學(xué) “名師工作室”的管理規(guī)定，以人為本，遵循名師成長的規(guī)律，突出針對性、實效性、實踐性和先進性，按照理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在觀察體驗、學(xué)習思考、參與研究、實踐總結(jié)的反復(fù)過程中，把先進的教育理念、獨特的教學(xué)風格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室成員、學(xué)員的'教學(xué)中，讓名師工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的前沿陣地。

　　二、個人發(fā)展目標

　　1.虛心向名師學(xué)習，在工作室與其他學(xué)員合作交流，共同成長；遵守工作室管理制度；做好各種研修記錄，提交研修總結(jié)。

　　2.在名師的引領(lǐng)下，不斷改進學(xué)科教學(xué)，總結(jié)教育教學(xué)方法、經(jīng)驗，提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)自我成長，成為學(xué)科教學(xué)的示范者。每學(xué)期在校內(nèi)進行1次以上的教學(xué)展示，提交優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計或優(yōu)質(zhì)課實錄；

　　3.不斷鉆研教育教學(xué)理論。每年征訂一本教育教學(xué)理論書籍，一年內(nèi)至少要讀兩本教育著作，并認真記好學(xué)習筆記，奠定理論基礎(chǔ)。

　　4.積極參與工作室課題，積極參加各級、各類教學(xué)業(yè)務(wù)方面的競賽，努力取得好成績。每學(xué)年至少要撰寫1篇論文或教學(xué)設(shè)計，并積極向校級、市級以上刊物投稿。

　　5.深入課堂多聽其他老師們的課，觀看數(shù)學(xué)名師的教學(xué)視頻，多聆聽專家講座報告，以此拓寬視野、提升素養(yǎng)。

　　三、學(xué)期主要研究內(nèi)容

　　1.深入研究自己所教的新課標小學(xué)數(shù)學(xué)教材，研究其編排體系特點、內(nèi)容、方法等，能博才眾長，正確把握教材的意圖，提高自己的課改水平。

　　2.了解小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的新成果與新視點，明確數(shù)學(xué)改革的方向，自覺更新知識結(jié)構(gòu)，改革課堂教學(xué)模式，靈活教學(xué)方法，建立新型師生關(guān)系，讓課堂更加生動活潑，全面、有效提高課堂教學(xué)效率。

　　3.積極主動與課標對話、與教材對話、與同伴對話、與學(xué)生對話、與專家網(wǎng)友對話，以此排查問題、拓寬視野、提升素養(yǎng)。同時做到根據(jù)工作室的研究項目積極收集并上傳與研究內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)資源。

　　四、本學(xué)年工作安排

　　1.20xx年10月

　　（1）學(xué)習《楚雄州省級小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室管理規(guī)定》

　�。�2）參加楚雄州省級小學(xué)數(shù)學(xué)名師參加工作室啟動儀式及首次教學(xué)研討活動。

　�。�3）制定和討論李春琪工作室活動計劃。

　�。�4）修訂和完善工作室活動計劃。

　　2.20xx年11月

　�。�1）召開學(xué)員會議，明確各自的職責、任務(wù)、及近期、中期和遠期目標；

　�。�2）組織工作室學(xué)員互相聽課、說課、評課。

　�。�3）組織工作室學(xué)員赴上海參加上海、安徽、云南、浙江“激自主探究之智慧，楊高效課堂之風采”四省聯(lián)合教學(xué)展示研討活動，并上研討課一節(jié)

　　3.20xx年12月

　　（1）組織工作室學(xué)員觀看全國數(shù)學(xué)課賽教學(xué)錄像。

　�。�2）工作室成員李春琪作一次教育教學(xué)專題講座。

　　4.20xx年1月

　　工作室成員、學(xué)員進行自我總結(jié)，找出優(yōu)點和不足，再學(xué)習、再實踐。

　　5.20xx年2月

　　工作室成員、學(xué)員利用假期進行學(xué)習，參加上級安排的相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)習，自己閱讀教育專著。要求至少讀完《第56號教室的奇跡》、《給教師的建議》兩本專著。

　　6.20xx年3月

　　開展青年教師的課堂教學(xué)及教學(xué)基本功競賽，所有學(xué)員參加此項競賽活動。

　　7.20xx年4月

　　組織學(xué)員參加楚雄州省級小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室安排的集中活動。

　　8.20xx年5月

　　各學(xué)員上報自己取得的階段性成果，由李春琪進行匯總上報楚雄州省級小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室

　　9.20xx年6月

　�。�1）組織學(xué)員參加楚雄州省級小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室安排的集中活動。

　�。�2）召開名師工作室學(xué)員會，暢談投身工作室的收獲與感悟。

　　10.20xx年7月

　�。�1）組織工作室學(xué)員參加楚雄州省級小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室安排的集中活動。

　�。�2）自我總結(jié)、反思、提高。

年度工作計劃篇8

　　20xx年，我們緊緊圍繞市委、市政府中心工作，牢牢把握“盡職盡責保護國土資源，節(jié)約集約利用國土資源，盡心盡力維護群眾權(quán)益”的職責定位，落實國土資源部扶貧攻堅支持意見，努力實現(xiàn)保障發(fā)展更加有效，保護資源更加嚴格，利用資源更加集約，為全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展提供持續(xù)有力的國土資源支撐。

　　（一）著力節(jié)約集約用地。以工業(yè)用地為突破，嚴格貫徹落實部、省節(jié)約集約用地管理的最新規(guī)定，建立工業(yè)園區(qū)節(jié)約集約用地評價體系，提高工業(yè)用地產(chǎn)出效益；統(tǒng)籌地上地下空間開發(fā)，推進建設(shè)用地的多功能立體開發(fā)和復(fù)合利用，提高空間利用效率和土地利用強度；采取協(xié)商收回、收購儲備等方式，在充分尊重權(quán)利人意愿基礎(chǔ)上，鼓勵采取自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、收購開發(fā)等模式，推動“舊城鎮(zhèn)”、“城中村”和城市棚戶區(qū)改造；將實際供地率作為用地報批的重要依據(jù)，對近五年平均供地率低于70%的縣（區(qū)）、開發(fā)園區(qū)，暫停上報城市批次建設(shè)用地；嚴格執(zhí)行依法收回閑置土地或征收土地閑置費的規(guī)定，加大閑置土地的認定、公示和處置力度；大力實施增減掛鉤項目，優(yōu)化城鄉(xiāng)建設(shè)用地結(jié)構(gòu)，促進“巴山新居”在內(nèi)的農(nóng)村建設(shè)用地集約節(jié)約。

　　（二）著力耕地資源保護。到村到社到戶劃定永久基本農(nóng)田，設(shè)立耕地保護監(jiān)管員，逐級落實保護責任，永久保護；大力實施高標準基本農(nóng)田全面整治和改造完善，建成高標準基本農(nóng)田20萬畝以上；加大力度掛牌查處一批典型案例，堅決防止優(yōu)質(zhì)耕地特別是基本農(nóng)田以“流轉(zhuǎn)”之名隨意“非糧化”和“非農(nóng)化”；嚴格落實耕地保護考核指標體系，建立各級政府一把手耕地保護目標離任審計制度，對未完成耕地保有量、基本農(nóng)田保護面積目標任務(wù)和違法占用耕地案件超標的，啟動問責機制。

　　（三）著力地質(zhì)找礦突破。落實與省冶金地質(zhì)勘查局的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，加大重要礦產(chǎn)資源風險勘查力度，爭取查明一批可供開發(fā)利用的鐵、金、石墨、鉛鋅等重要礦產(chǎn)地；申報國家級地質(zhì)勘查基金項目；開展礦產(chǎn)資源綜合調(diào)查、1：5萬農(nóng)業(yè)地質(zhì)調(diào)查和礦產(chǎn)地質(zhì)調(diào)查等基礎(chǔ)性地質(zhì)調(diào)查項目；爭取省廳將石墨和鐵礦等重要礦產(chǎn)資源列為國家級整裝勘查區(qū)，將我市作為頁巖氣重點調(diào)查評價區(qū)域。

　　（四）著力深化改革開放合作。在全市擴權(quán)強鎮(zhèn)推行集體經(jīng)營性建設(shè)用地流轉(zhuǎn)試點，做大改革紅利；細化落實國土資源部支持意見，跨縣、市開展增減掛鉤項目，推進增減掛鉤指標在省域內(nèi)流轉(zhuǎn)，做大級差收益；按照全省的統(tǒng)一部署，推進全市不動產(chǎn)統(tǒng)一登記工作；積極研究出臺促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的倉儲、冷鏈物流設(shè)施等用地的保障措施，解決好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的設(shè)施農(nóng)用地保障問題；加快與省冶金地質(zhì)勘查局合作，推動盡快建立川東北片區(qū)礦產(chǎn)資源研發(fā)中心、地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急救援中心和農(nóng)業(yè)地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測中心。

　　（五）著力推動項目實施。按照應(yīng)保盡報的原則，保障巴中機場、紅魚洞水庫等全市重大建設(shè)項目用地需求，全年爭取用地指標380公頃以上，組卷報征建設(shè)項目用地400公頃以上；大力實施土地整理項目，力爭完成土地整理總規(guī)模22萬畝，新增耕地1.6萬畝，通過對農(nóng)村田、水、路、林、村的.綜合整治，為“巴山新居”的產(chǎn)業(yè)培育搭建平臺，推動全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；深化增減掛鉤項目“雙業(yè)主模式”和“固定價收購模式”，加快項目實施，力爭驗收增減掛鉤項目3個，取得周轉(zhuǎn)指標145公頃，儲備增減掛鉤項目15個，周轉(zhuǎn)指標720公頃；繼續(xù)做好地質(zhì)災(zāi)害防治工作，完成避險搬遷20xx戶，組織實施重大地質(zhì)災(zāi)害治理工程10處，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全；完成光霧山-諾水河國家地質(zhì)公園20xx年項目，爭取20xx年項目資金3000萬元；啟動世界地質(zhì)公園申報第一階段工作，力爭通過國土資源部初評估。

　　（六）著力夯實基層基礎(chǔ)。促進“多規(guī)合一”，啟動開展土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善；進一步加強制度建設(shè)，針對土地出讓、礦產(chǎn)資源開發(fā)管理等重點環(huán)節(jié)，出臺規(guī)范性制度文件；加強全系統(tǒng)干部職工理想信念、道德品行等方面的教育培訓(xùn)，全面提升綜合能力；加強隊伍建設(shè)，推動干部的內(nèi)外交流和科級后備干部的培養(yǎng)鍛煉；加大基層國土資源所黨組織陣地建設(shè)力度，推進基層國土資源所規(guī)范化建設(shè)和信息化建設(shè)工作。

年度工作計劃篇9

　　在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學(xué)習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

　　我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的.接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學(xué)習及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：

　　一、要刻苦學(xué)習房地產(chǎn)專業(yè)知識

　　對xx營銷、xx等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

　　二、磨練工作技巧

　　比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

　　三、加強和客戶的交流與溝通

　　要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

　　四、要更加注意接待工作的細節(jié)

　　接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

　　五、在以后的工作中要努力做到

　　一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；

　　二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；

　　三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

　　四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

　　工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的xx。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

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