年度工作計(jì)劃范文集合7篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；20xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的`。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇2
第一、讓學(xué)生參與管理班級(jí)，樹(shù)立主人翁地位，
在班級(jí)中設(shè)立值日班長(zhǎng)是重要的一個(gè)措施。上一個(gè)學(xué)期值日班長(zhǎng)是由班干部擔(dān)任，結(jié)果效果不好。后來(lái)改由學(xué)生輪流擔(dān)任，每天一人，班級(jí)一天的工作全部由值日班長(zhǎng)來(lái)完成。由于學(xué)生管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且每天不同的同學(xué)輪流，容易造成管理的任意性和盲目性，因此，對(duì)工作進(jìn)行具體的細(xì)化，并要求寫(xiě)好《班長(zhǎng)日志》，讓值日班長(zhǎng)的工作有據(jù)可依，能有條不紊地進(jìn)行。從此，全體同學(xué)真正擔(dān)負(fù)起了管理班級(jí)的職責(zé)。
學(xué)校的衛(wèi)生是日常管理的重要方面之一，工作面廣、任務(wù)重、要求高。過(guò)去人多，效率低，現(xiàn)在每天只有6人，也能保質(zhì)保量地完成。值日生少了，而班主任工作量未減，值日生做得都很認(rèn)真，怕來(lái)不及做，反而大幅度提高了工作效率。反而比以前做得更好了，而且在衛(wèi)生保持上也很出色。
第二、《班級(jí)日志》使班級(jí)管理增加了透明度�！栋嗉�(jí)日志》是由值日班長(zhǎng)每天記錄的，記錄了一天來(lái)班級(jí)的值日情況，衛(wèi)生情況，請(qǐng)假情況，各種活動(dòng)，作業(yè)情況以及值日班長(zhǎng)的體會(huì)。
那么在此我打算對(duì)班級(jí)進(jìn)行如下管理措施：
1、養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的`，好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)要求。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：進(jìn)入初二下學(xué)期，很多成績(jī)不理想學(xué)生掉隊(duì)，思想包袱大，學(xué)習(xí)不積極對(duì)此要面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)聯(lián)系一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體，為明年的初三復(fù)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、20xx年扶貧開(kāi)發(fā)工作的指導(dǎo)思想
繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中全會(huì)及中央、省、州、縣的扶貧開(kāi)發(fā)工作會(huì)議精神，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，緊緊圍繞縣委十一屆三次全會(huì)、縣十五屆二次人代會(huì)精神既定的目標(biāo)和“十二五”全縣扶貧開(kāi)發(fā)規(guī)劃的總體思路、奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,以“三農(nóng)”為根本，加大扶貧宣傳力度，樹(shù)立大扶貧思想，采取“開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、因地制宜、分類指導(dǎo)、突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)”的有力措施，突出“整村推進(jìn)、易地扶貧、社會(huì)幫扶、信貸扶貧、產(chǎn)業(yè)化扶貧、扶貧勞務(wù)輸出和革命老區(qū)建設(shè)開(kāi)發(fā)”七個(gè)方面的工作，努力創(chuàng)造扶貧開(kāi)發(fā)工作新成果，為××經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)作出新的貢獻(xiàn)。
二、主要工作目標(biāo)
(一)整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)社會(huì)主義新建設(shè)項(xiàng)目
1.省級(jí)財(cái)政重點(diǎn)村：計(jì)劃申報(bào)106個(gè)，爭(zhēng)取補(bǔ)助資金1590萬(wàn)元。計(jì)劃安排為小康示范村10%計(jì)11個(gè)(含2個(gè)典范示范村)，重點(diǎn)項(xiàng)目40%計(jì)42個(gè)(州級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤10個(gè)，現(xiàn)代煙草項(xiàng)目6個(gè)，壩美、西松、中寨6個(gè)，叮當(dāng)那萬(wàn)2個(gè)，整鄉(xiāng)推進(jìn)16個(gè))，面上按50%計(jì)53個(gè)。如果省要求州、縣按106個(gè)重點(diǎn)村30%的自籌，我縣州、縣自籌為32個(gè)自建村。
2.上海南匯援建白玉蘭重點(diǎn)村：力爭(zhēng)10個(gè)村組400萬(wàn)元，根據(jù)上海對(duì)口幫扶要求，整合參與整鄉(xiāng)推進(jìn)建設(shè)。我們將整合安排在珠街尼錄村委會(huì)，結(jié)合核桃和生豬養(yǎng)殖進(jìn)行綜合性小片區(qū)開(kāi)發(fā)。
(二)異地開(kāi)發(fā)
1.財(cái)政扶貧資金：20xx年申報(bào)搬遷424戶1136人，爭(zhēng)取補(bǔ)助資金568萬(wàn)元。項(xiàng)目重點(diǎn)解決山體滑坡等自然災(zāi)害地區(qū)。
2.國(guó)債資金：20xx年申報(bào)安置4000人，爭(zhēng)取補(bǔ)助資金20xx萬(wàn)元。
(三)信貸扶貧工作。
1.小額信貸項(xiàng)目：一是主動(dòng)配合金融機(jī)構(gòu)清收本年到期應(yīng)收貸款8428.67萬(wàn)元，力爭(zhēng)年底收回到期應(yīng)收貸款的95%以上。二是篩選上報(bào)20xx年的小額信貸扶貧項(xiàng)目，爭(zhēng)取省州的大力支持，力爭(zhēng)年度指標(biāo)達(dá)到8000萬(wàn)元。
2.信貸扶貧項(xiàng)目：一是主動(dòng)篩選和推薦上報(bào)20xx年的信貸扶貧項(xiàng)目，力爭(zhēng)全年推薦上報(bào)并通過(guò)評(píng)審批復(fù)3至5個(gè)信貸扶貧項(xiàng)目。二是主動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)配合，對(duì)20xx年貸出扶貧信貸項(xiàng)目貸款535萬(wàn)元進(jìn)行跟蹤問(wèn)效，提供應(yīng)有的`服務(wù)，使項(xiàng)目盡快建成發(fā)揮效益。
(四)產(chǎn)業(yè)化扶貧。
20xx年申報(bào)項(xiàng)目6個(gè)，爭(zhēng)取補(bǔ)助資金200萬(wàn)元。
(五)勞務(wù)輸出培訓(xùn)
1.示范陣地：計(jì)劃申報(bào)400人。
2.基本培訓(xùn)輸出：計(jì)劃申請(qǐng)6000人。
(六)社會(huì)幫扶項(xiàng)目
繼續(xù)按省、州的要求，加強(qiáng)同上海南匯、省政府研究室、中煙公司、教育廳及州、縣掛勾部門(mén)的溝通，力爭(zhēng)幫扶資金達(dá)800萬(wàn)元。
(七)革命老區(qū)工作。
20xx年力爭(zhēng)革命老區(qū)核心區(qū)有新項(xiàng)目建設(shè)。
(八)其他工作。
①壩美鎮(zhèn)湯那、西松、中寨3個(gè)村6個(gè)組整村推進(jìn)項(xiàng)目已申報(bào)，項(xiàng)目規(guī)劃于12月27日?qǐng)?bào)縣委督察室。西松小學(xué)橋規(guī)劃15萬(wàn)余元，現(xiàn)待國(guó)土部門(mén)征地即可實(shí)施。②底圩叮當(dāng)安置點(diǎn)申報(bào)2個(gè)整村推進(jìn)項(xiàng)目村，規(guī)劃已上報(bào)。
三、完成工作目標(biāo)的措施
20xx年扶貧開(kāi)發(fā)工作在總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持以抓整村推進(jìn)為重點(diǎn)，圍繞縣委十一屆五次全會(huì)和縣第十五屆二次會(huì)議提出的要求，力爭(zhēng)在思路上、創(chuàng)新上、特色上有新的亮點(diǎn)。
一是繼續(xù)堅(jiān)持以抓好州長(zhǎng)掛勾整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)新農(nóng)村建典范示范村為重點(diǎn)，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)，做出特色、抓出亮點(diǎn)。
二是以整鄉(xiāng)推進(jìn)為目標(biāo)，整合資金，爭(zhēng)取國(guó)債資金連片開(kāi)發(fā)。
三是密切關(guān)注受災(zāi)地區(qū)，加大異地扶貧開(kāi)發(fā)力度，改善災(zāi)民生產(chǎn)、生活。
四是結(jié)合縣五大產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)項(xiàng)目，抓樣板、做示范，以點(diǎn)帶面推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)。
五是加強(qiáng)勞務(wù)輸出培訓(xùn)，在學(xué)校開(kāi)設(shè)特殊班，完善農(nóng)民夜校，在不斷提高農(nóng)村勞動(dòng)力技能的同時(shí)，不斷提高農(nóng)民素質(zhì)。
六是加大申報(bào)信貸項(xiàng)目，加強(qiáng)深入調(diào)查，在農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)上加大扶持力度。
七是充分抓住國(guó)家加大對(duì)革命老區(qū)扶持的機(jī)遇，掀起建設(shè)老區(qū)、貧困地區(qū)高潮。
八是加強(qiáng)對(duì)口幫扶、掛勾幫扶、定點(diǎn)幫扶單位的溝通和聯(lián)絡(luò)，理順關(guān)系，多爭(zhēng)資金。
九是加強(qiáng)新農(nóng)村指導(dǎo)員的管理，讓指導(dǎo)員在新農(nóng)村建設(shè)中得到鍛煉。
十是加強(qiáng)項(xiàng)目資金的管理，堅(jiān)持報(bào)賬回補(bǔ)，杜絕出現(xiàn)違規(guī)問(wèn)題。
十一是加強(qiáng)內(nèi)部事務(wù)管理，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)。
年度工作計(jì)劃 篇4
計(jì)劃一：名師工作個(gè)人年度計(jì)劃
本人有幸成為光澤縣名師工作室的一員，我明白我應(yīng)在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)，特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)縣名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī)，力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、發(fā)展?fàn)顩r自我分析
從 事化學(xué)教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力，更容易接近學(xué)生；有一些課堂教學(xué)心得的 積累，對(duì)化學(xué)教學(xué)有一定的見(jiàn)解，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢(shì)是缺乏耐心，學(xué)生基礎(chǔ)差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化， 這還是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。有些理論與實(shí)際操作脫節(jié)，要加強(qiáng)理念與實(shí)踐相結(jié)合的探索。
三、發(fā)展具體規(guī)劃
1、加強(qiáng)學(xué) 習(xí)。有這樣一句話："活到老，學(xué)到老"。告誡人們活著就要學(xué)習(xí)，它不論在任何時(shí)候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀 學(xué)習(xí)，對(duì)書(shū)中的建議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫(xiě)好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)，每學(xué)期至少一篇。
2、注重積累。教師的成 長(zhǎng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn)；每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)；每天領(lǐng)悟一 點(diǎn)點(diǎn)；每天反思一點(diǎn)點(diǎn)；每天寫(xiě)下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永 恒。
3．樹(shù)立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)"設(shè)疑導(dǎo)學(xué)"教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到相輔相成。帶領(lǐng)全組教師完成縣級(jí)課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學(xué)與高中必修1化學(xué)教材過(guò)渡與銜接研究》（20xx、3-20xx.12）
5、 撰寫(xiě)論文。通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué) 中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
四、預(yù)期發(fā)展目標(biāo)達(dá)成：
1、力爭(zhēng)在縣、地區(qū)課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，提高自己的知名度。
2、培養(yǎng)1名新教師在縣、地區(qū)課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。
3、撰寫(xiě)的論文在地區(qū)、省論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
4、順利完成地區(qū)、縣立項(xiàng)課題的各項(xiàng)工作。
以上是20xx-20xx學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會(huì)努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步！
計(jì)劃二：名師工作個(gè)人年度計(jì)劃
20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任，既給了我壓力，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動(dòng)力。在孫明西老師的帶領(lǐng)下，工作室開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng)，通過(guò)一年的交流學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。在總結(jié)上學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作計(jì)劃。
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、名師工作室孫老師的帶領(lǐng)下，本學(xué)年度我將與工作室各成員密切配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》為抓手，研究教育教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的對(duì)策、建議，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動(dòng)中的示范、引領(lǐng)指導(dǎo)和輻射作用。
2、借助工作室這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，提升自己的.理論水平、教育教學(xué)能力、科研能力。希望通過(guò)名師工作室的學(xué)習(xí)使自己能成為阜陽(yáng)市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人，真正起到引領(lǐng)和輻射作用。
學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，提升教學(xué)水平。
（1）每學(xué)期至少聽(tīng)4節(jié)有影響力的物理老師的公開(kāi)課 聽(tīng)課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)，聽(tīng)課后積極參與交流。
（2）每學(xué)期至少在本校開(kāi)公開(kāi)課兩節(jié)。
2、加強(qiáng)理論的研究和學(xué)習(xí)，完成論文的編寫(xiě)和發(fā)表。 在我校開(kāi)展高中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究，力爭(zhēng)本年度能取得很好的成績(jī)，計(jì)劃完成和研究?jī)?nèi)容相關(guān)的教學(xué)論文兩篇。
3、積極參與課題研究
（1）每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容。
�。�2）學(xué)習(xí)與《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》、《中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究》 相關(guān)的教育理論，結(jié)合教育理論，提出課題研究各種可能的設(shè)計(jì)方案，并具體實(shí)施。
�。�3）每學(xué)年完成與課題相關(guān)的論文2篇。
計(jì)劃三：名師工作個(gè)人年度計(jì)劃
為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書(shū)育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以人為本，遵循名師成長(zhǎng)規(guī)律，按理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長(zhǎng)的陣地。
二、發(fā)展目標(biāo)
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識(shí)，做到有法必依。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，理解"課程改革綱要"、"課程標(biāo)準(zhǔn)"、"課標(biāo)解讀"的基本理念，及時(shí)更新教育觀念，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書(shū)籍，認(rèn)真研讀，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
�。ǘ┥罨虒W(xué)研究，提高教學(xué)效率
1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開(kāi)展科研課題研究，提高科研意識(shí)和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。
2、認(rèn)真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以"同課異構(gòu)"為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高全市通用技術(shù)教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強(qiáng)課堂觀察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
4、重視和加強(qiáng)會(huì)考與高考試題的分析與研究，提高"兩考"復(fù)習(xí)教學(xué)的針對(duì)性、有效性，努力做到"精編"、"精講"、"精練"、"精評(píng)"。積極使之教學(xué)資源全體共享、共贏。
�。ㄈ┩卣拱l(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì)，根據(jù)自身的專業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過(guò)交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫(xiě)教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫(xiě)教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動(dòng)，每年要發(fā)表論文或獲獎(jiǎng)?wù)撐?-2篇，并盡快成長(zhǎng)為學(xué)科新秀，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人。
�。ㄋ模┙⒑屯晟茖W(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評(píng)價(jià)
各學(xué)員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成研修手冊(cè)，包括研修計(jì)劃、研修記錄、讀書(shū)筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評(píng)、教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂實(shí)錄等。要做到隨時(shí)收藏保存，年底接受檢查與考核。
計(jì)劃四：名師工作個(gè)人年度計(jì)劃
總體目標(biāo)：
進(jìn)一步樹(shù)立崇高的職業(yè)理想 , 具備良好的職業(yè)道德情操；樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)和培養(yǎng), 不斷加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)；更新教育觀念，提高教育理論水平；完善和更新任教學(xué)科知識(shí)體系，提高學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和創(chuàng)新能力；提高自我學(xué)習(xí)、反思、完善能 力和教育科研能力，并能在本校、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動(dòng)輻射作用；為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；總結(jié)出具有個(gè)人特色的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并能在省、地級(jí)推廣介 紹；使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師。
具體目標(biāo)：
1、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，善于借鑒和汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)理論和改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)踐和探索；重視教學(xué)實(shí)踐的反思，對(duì)教科書(shū)、教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施有自己的理解和實(shí)踐創(chuàng)新。在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的文化素養(yǎng)。
2、面向未來(lái)專業(yè)化發(fā)展需求，反思自己的教育實(shí)踐行為，廣通博覽，樂(lè)觀進(jìn)取，具備豐富的知識(shí)積累和發(fā)展?jié)摿�；在讀書(shū)、研修、對(duì)外交流和尋求專家引領(lǐng)過(guò)程中，提升專業(yè)發(fā)展水平。
3、加強(qiáng)科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行研究，在研究中優(yōu)化教育教學(xué)實(shí)踐。在平時(shí)的工作中，要以課題帶動(dòng)教學(xué)，認(rèn)真實(shí)施課題，不斷總結(jié)，不斷深入，積極撰寫(xiě)課題論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例。使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的光澤名師。
4、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，使教學(xué)過(guò)程有聲有色，充滿活力。
個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的措施
1、 以學(xué)習(xí)研修為階梯，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與福建教育主管部門(mén)組織的學(xué)習(xí)和研修活動(dòng)；每年征訂教育理論和學(xué)科教學(xué)方面學(xué)術(shù)刊物1份。在專業(yè)研修方面，突出教 材研究重點(diǎn)，了解本學(xué)科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建設(shè)熱點(diǎn)研究話題，立足自身專業(yè)領(lǐng)域，每學(xué)期要在縣級(jí)或以上范圍開(kāi)1次公開(kāi)課；努力參與 互動(dòng)式網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流和研究，拓展個(gè)人研究空間；認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，把握好課程標(biāo)準(zhǔn)；積極參與和諧高效、思維對(duì)話型課堂的理論學(xué)習(xí)；
年度工作計(jì)劃 篇5
自20xx年7月入職至今，我在XXX酒店已經(jīng)工作了1年零8個(gè)月的時(shí)間了。在這段的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，在工作中學(xué)會(huì)自我總結(jié)和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，為此我對(duì)這一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的`總結(jié)。
一、熟練操作采購(gòu)流程
從接單到詢價(jià)，到審批購(gòu)買(mǎi)再到跟蹤收貨，我堅(jiān)持每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手,熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式.讓自己在第一時(shí)間了解物品到貨情況。在到貨出現(xiàn)差異或質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間與供應(yīng)商溝通，進(jìn)行退換貨，保證酒店的利益不受損失。
供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門(mén)，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，我會(huì)不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)持對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則。
二、堅(jiān)持詢價(jià)和比價(jià)原則，堅(jiān)持把性價(jià)比最優(yōu)的物品購(gòu)入酒店
作為采購(gòu)，最重要的是把好進(jìn)貨關(guān)口，讓酒店能夠在低成本的前提下創(chuàng)造高收入。這就要求采購(gòu)要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格夠入酒店。通過(guò)貨比三家，篩選最好的供應(yīng)商，保證所有物品都有依可循，有據(jù)可依。逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，在這種情況下，供應(yīng)商使出了渾身解數(shù)，五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段和技巧也很多。對(duì)此，我堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。
在與供應(yīng)商打交道的過(guò)程中我始終堅(jiān)持三點(diǎn)原則：一是要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證能夠得到周到的售后服務(wù)。在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。
年度工作計(jì)劃 篇6
為了樹(shù)立質(zhì)量是企業(yè)生命意識(shí)，做到質(zhì)量是企業(yè)前程捍衛(wèi)者，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造優(yōu)秀企業(yè)形象。品質(zhì)部根據(jù)20xx年gk保溫砂漿生產(chǎn)10000噸、gk膠粉5000噸、gk抗裂砂漿9000噸、gk界面砂漿500噸等任務(wù)目標(biāo)，特制定以下工作計(jì)劃：
一、建立全面質(zhì)量管理系統(tǒng)
目前，品質(zhì)部人力資源嚴(yán)重短缺，僅有2人，其中部長(zhǎng)1人，檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)人員1人。但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程控制，入庫(kù)，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門(mén)建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來(lái)越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
二、原材料及配方控制
由于受產(chǎn)品特性及包裝要求影響，部分來(lái)料都不能及時(shí)有效進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)，只能對(duì)表面現(xiàn)象、濕度和細(xì)度等有個(gè)初步判斷和確認(rèn)，可是這些環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致生產(chǎn)延誤和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定性，引起客戶投訴和質(zhì)量目標(biāo)考核。鑒于此，我們必須加強(qiáng)源頭控制，即供應(yīng)商質(zhì)量保證控制，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商體系審核和質(zhì)量改善活動(dòng)跟蹤，穩(wěn)定來(lái)料品質(zhì)。
保溫材料目前質(zhì)量性能已達(dá)到最佳，在質(zhì)量穩(wěn)定情況下，配方可以做適量調(diào)整，從而降低成本。(注：只能根據(jù)生產(chǎn)穩(wěn)定性進(jìn)行調(diào)整)抗裂砂漿和界面砂漿中主要原材料石英砂，在施工允許情況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而達(dá)到降低成本。
三、制程控制
鑒于成品質(zhì)量合格率為100%出廠，同時(shí)保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，計(jì)劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部(生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認(rèn))相結(jié)合方式來(lái)進(jìn)行。當(dāng)然，檢驗(yàn)僅僅只是品質(zhì)保證一種手段，實(shí)際上不可避免會(huì)造成不良品流出和成本提高。所以，最有效辦法還是提高生產(chǎn)操作員工品質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)觀念，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗(yàn)，產(chǎn)品即良品，產(chǎn)品質(zhì)量才能更好控制。為了做到這一點(diǎn)，有必要實(shí)行：
1、將不良品作成樣板，安置在各工序顯眼處
2、將客戶投訴各種不良圖片展示出來(lái)，張貼在各工序指導(dǎo)生產(chǎn)
3、將相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)作成直觀文件，便于操作員查看
4、工人品質(zhì)意識(shí)教育培訓(xùn)
5、定時(shí)、定量進(jìn)行巡查，做好巡查記錄
6、在每一道工序上進(jìn)行質(zhì)量控制
7、對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)異常情況做到即時(shí)處理
四、售后客訴處理
及時(shí)處理客訴問(wèn)題，找其原因及時(shí)制定出改善措施，將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認(rèn)效果。讓產(chǎn)品質(zhì)量做到最大化。
在新一年里，我們有了之前經(jīng)驗(yàn)，但也面臨著新挑戰(zhàn)，我們必須更加努力，更專心、更耐心、更細(xì)心完成來(lái)年工作，做到質(zhì)量第一。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、不斷提高輔導(dǎo)員自身的綜合素質(zhì)
首先需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當(dāng)好學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人，用自己優(yōu)良的思想、品行、學(xué)識(shí)為學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立更新知識(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的思想理念，熟悉本職工作、通曉學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、抓好學(xué)生的安全教育工作，確保學(xué)生穩(wěn)定
堅(jiān)持“把學(xué)生安全放在首位”的工作原則。在平時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，使他們?cè)谒枷肷弦鹬匾�，養(yǎng)成良好的安全意識(shí)。
1. 落實(shí)每月班會(huì)制，做到經(jīng)常查寢制。貼近學(xué)生的生活狀況，加深與學(xué)生之間的感情，同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。
2. 提前做好節(jié)假日班級(jí)學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前，及時(shí)了解返校情況。
三、加強(qiáng)學(xué)生的思想和心理健康教育工作
認(rèn)真落實(shí)學(xué)院有關(guān)加強(qiáng)大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級(jí)每位學(xué)生的思想和心理健康教育工作。
1. 加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。
2. 堅(jiān)持每周至少要找5-6名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活中的困難。
3. 定期組織各班舉行心理班會(huì)、心理話劇等活動(dòng)，及時(shí)了解學(xué)生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。
四、加強(qiáng)學(xué)生日常管理、服務(wù)工作
嚴(yán)格按照學(xué)生手冊(cè)上的有關(guān)條列，進(jìn)一步細(xì)化學(xué)生工作的`日常管理，使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。
1. 要求學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)少數(shù)同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，導(dǎo)致期末考試成績(jī)不及格。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī)，要求落后的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，力爭(zhēng)本學(xué)期消滅不及格現(xiàn)象。
2. 建立健全通報(bào)機(jī)制，利用每月班會(huì)，及時(shí)通報(bào)學(xué)生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等情況。
3. 加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)之間的溝通、聯(lián)系，雙管齊下地管理好學(xué)生，并做好相關(guān)記錄。
4. 鼓勵(lì)學(xué)生多參加學(xué)院和系組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活。
五、加強(qiáng)班干部的建設(shè)、管理工作
好的學(xué)生干部可以帶出一個(gè)好的班集體，班級(jí)干部是學(xué)生工作中的骨干和基石，也是輔導(dǎo)員與普通同學(xué)的橋梁和紐帶。
1．在本學(xué)期初期，對(duì)原有的班委進(jìn)行微調(diào)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。
2. 加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè)，每月定期召開(kāi)例會(huì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積性和主動(dòng)性，鍛煉他們的組織能力和管理能力。
3．嚴(yán)格要求學(xué)生干部，對(duì)班干部的違紀(jì)現(xiàn)象的查處必須更加嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起，力求打造一支學(xué)習(xí)優(yōu)秀、作風(fēng)過(guò)硬的班干部，凸顯他們?cè)趯W(xué)生工作中的強(qiáng)大作用。
六、關(guān)注弱勢(shì)群體、建立特殊學(xué)生檔案
關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，我?guī)Я?個(gè)班，共107人，其中有近32名不同程度的貧困生。
1. 配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)借款等工作的實(shí)施，統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單，建立貧困生檔案，積極為學(xué)生爭(zhēng)取貧困生助學(xué)借款和勤工儉學(xué)崗位。了解他們的生活和學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真做好貧困補(bǔ)助、助學(xué)金評(píng)定等工作；幫助他們樹(shù)立自信自強(qiáng)的生活態(tài)度。
2. 做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
3. 重視學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，在這方面我打算經(jīng)常與其家長(zhǎng)進(jìn)行反饋、溝通，雙方共同來(lái)督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)。
在接下來(lái)的工作中，我將時(shí)刻提醒自己為人師表，多向有經(jīng)驗(yàn)的老輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整工作思路，力爭(zhēng)在新學(xué)期取得新的成績(jī)。
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