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半年工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-07-05 22:50:33 工作計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于半年工作計(jì)劃范文匯編9篇

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?以下是小編為大家整理的半年工作計(jì)劃10篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于半年工作計(jì)劃范文匯編9篇

半年工作計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想:

  20xx年是十二五的開(kāi)局之年,也是我校教育教學(xué)管理進(jìn)一步規(guī)范化,精細(xì)化的關(guān)鍵一年。今年的培訓(xùn)工作將以《教育部關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》為指導(dǎo),按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、按需施訓(xùn)、注重實(shí)效”的原則,以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo),以實(shí)施“有效教學(xué),有效德育”為重點(diǎn),以教師的可持續(xù)發(fā)展為根本,努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局,造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的高素質(zhì)的學(xué)研型教師隊(duì)伍。努力提升學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵與品質(zhì),全力提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

  二、工作目標(biāo):

  1、加強(qiáng)師德建設(shè),重點(diǎn)進(jìn)行“教師行為規(guī)范”的學(xué)習(xí)培訓(xùn),明規(guī)范,踐行規(guī)范,培養(yǎng)一支愛(ài)崗敬業(yè),樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。

  2、努力打造教師梯隊(duì),如新苗教師、新秀教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、骨干教師等優(yōu)秀教師群體。

  3、建設(shè)教師、家長(zhǎng)、學(xué)生一體化的適合我校特點(diǎn)的新課堂教學(xué)模式——雙案四環(huán)節(jié)課堂模式,深化教師的研究與培訓(xùn),深入進(jìn)行有效課堂的實(shí)驗(yàn)與研究。

  4、適應(yīng)素質(zhì)教育需要,按照“全員培訓(xùn)以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為主,骨干培訓(xùn)按照區(qū)要求以集中培訓(xùn)為主,個(gè)性化培訓(xùn)以校本培訓(xùn)為主”的中學(xué)教師繼續(xù)教育格局,有針對(duì)性地開(kāi)展各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)。

  5、發(fā)揮科研帶動(dòng)輻射的功能,加強(qiáng)教育引導(dǎo),提升隊(duì)伍思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)教師科研意識(shí),加強(qiáng)主題教研,為教師自身發(fā)展打好基礎(chǔ)。

  6、加強(qiáng)教師教師教學(xué)技能和多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段運(yùn)用方面的培訓(xùn)。

  7、加大青年教師科研能力的培養(yǎng)力度,發(fā)揮好“師道學(xué)研共同體”“青年教師讀書(shū)會(huì)”學(xué)研共同體作用。把教研與科研相結(jié)合,通過(guò)集體備課及對(duì)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的反思,促使年輕教師認(rèn)真研究課堂教學(xué)的有效性。鼓勵(lì)青年教師積極參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng),鼓勵(lì)青年教師積極參加論文評(píng)選活動(dòng),引導(dǎo)青年教師踐行課堂,研究教學(xué),使青年教師成為學(xué)?蒲泄ぷ鞯暮髠淞α。

  三、培訓(xùn)工作要點(diǎn):

  1、理清工作思路,避免工作盲目性。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)國(guó)家、省、市、縣教師繼續(xù)教育的有關(guān)文件并深刻領(lǐng)會(huì)精神,明確工作任務(wù)和要求。

  2、加強(qiáng)教師有效教學(xué)實(shí)施策略、技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。以實(shí)施新課程教材為契機(jī),深入學(xué)習(xí)新課標(biāo),更新教師教學(xué)理念,在過(guò)去“學(xué)案導(dǎo)學(xué),合作學(xué)習(xí)”課堂教學(xué)模式研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,以學(xué)校的'“雙學(xué)案,四環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)模式作為依托,以目前推行的“集體備課、分層教學(xué)”實(shí)施策略為有效課堂研究為突破口,倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,充分發(fā)揮集體備課,學(xué)案統(tǒng)一,問(wèn)題引領(lǐng)學(xué)習(xí)的作用。每月一次教師教學(xué)模式改革論壇,穿插教研組課題研究講壇,談實(shí)踐,談困惑、談體會(huì)、談收獲,營(yíng)造氛圍,全面推進(jìn)。還應(yīng)體現(xiàn)教學(xué)民主,努力解決好“教”與“學(xué)”三種矛盾,鼓勵(lì)多元化的教學(xué)方式,建立“尊重、關(guān)愛(ài)、民主”的新型師生關(guān)系,倡導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新,挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。

  3、要求教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想。指導(dǎo)教師處理好“學(xué)歷、能力、努力”之間的關(guān)系,將研究型、終身學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向,努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)進(jìn)修目標(biāo)。

  4、繼續(xù)實(shí)施教師“自主培訓(xùn)”計(jì)劃,加強(qiáng)培訓(xùn)的自主性和層次性,營(yíng)造適合教師成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)氛圍,發(fā)揮教師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,努力提高教師“教、學(xué)雙案”研究設(shè)計(jì)、新教案初備修改使用等能力。

  5、抓好抓實(shí)遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作:今年我們將繼續(xù)牢牢抓住“領(lǐng)導(dǎo)重視、立足校本、考核激勵(lì)、追求創(chuàng)新”四個(gè)關(guān)鍵,繼續(xù)按照上級(jí)要求利用遠(yuǎn)程網(wǎng)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)培訓(xùn),把遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)作為教師終身學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái),有條不紊地做好遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作,實(shí)現(xiàn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好暑期“政史地,音體美”學(xué)科教師的遠(yuǎn)程研修工作,制定好具體實(shí)施方案,做好準(zhǔn)備,促進(jìn)學(xué)科教師的專業(yè)發(fā)展。

  6、創(chuàng)新模式,注重實(shí)效。如培訓(xùn)方式以會(huì)代訓(xùn),以集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)校本教研相結(jié)合、課程理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合以及互動(dòng)研討、案例分析、同課異構(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行,讓教師在互動(dòng)交流、研討反思中分享智慧,獲得提高。

  7、針對(duì)本學(xué)期班級(jí)多媒體教學(xué)設(shè)備的全面更新,學(xué)校將有計(jì)劃、有目的對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代化教育手段管理、運(yùn)用、技能等方面的培訓(xùn)。

  8、全面了解每位教師的教學(xué)情況,對(duì)新入校的教師加強(qiáng)跟蹤聽(tīng)課、交流,不斷提高每位教師的課堂教學(xué)水平。同時(shí)抓好區(qū)級(jí)骨干教師選拔培訓(xùn)和后續(xù)工作。

  8、建立學(xué)校核心學(xué)研共同體,充分發(fā)揮學(xué)研共同體的作用。關(guān)注教師科研能力發(fā)展,繼續(xù)加強(qiáng)教科研培訓(xùn),培養(yǎng)教師的“問(wèn)題意識(shí)”和教科研意識(shí),真正實(shí)現(xiàn)問(wèn)題課題化,課題常態(tài)化,讓教師掌握研究的方法和策略,學(xué)會(huì)研究、走向研究,讓更多教師學(xué)會(huì)做研究。

半年工作計(jì)劃 篇2

  源芳鄉(xiāng)總?cè)丝?242人,已婚育齡婦女1062人。全鄉(xiāng)流出人口2520人,其中已婚育齡婦女782人。通過(guò)這次縣計(jì)生委對(duì)計(jì)生工作半年查反饋情況來(lái)看,我鄉(xiāng)存在以下主要問(wèn)題,在此將具體情況匯報(bào)如下:

  一、存在問(wèn)題

  1、出生人口政策符合率不高,只有89.47%,特別是二孩政策符合率為0;

  2、長(zhǎng)效節(jié)育措施有欠賬;

  3、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率有隱患;

  4、村室設(shè)施不夠規(guī)范,標(biāo)識(shí)標(biāo)牌不夠到位,無(wú)宣傳氛圍;

  5、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收不到位,有1例為征收。征管系統(tǒng)錄入率低;

  6、全員信息數(shù)據(jù)庫(kù)有不準(zhǔn)確現(xiàn)象,省內(nèi)流動(dòng)人口通報(bào)反饋有1例不及時(shí);

  7、誠(chéng)信計(jì)生工作要加快進(jìn)度;

  8、鄉(xiāng)服務(wù)所墻面有霉變情況,手術(shù)室頂部潮濕。

  二、整改情況

  在檢查之后這一個(gè)月里,我們對(duì)照不足進(jìn)行了補(bǔ)缺補(bǔ)差,現(xiàn)對(duì)整改后情況進(jìn)行匯報(bào):

  1、及時(shí)召開(kāi)了鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生工作分析會(huì),對(duì)各村展開(kāi)一次大規(guī)模摸底工作,正確掌握流動(dòng)人口動(dòng)向,及時(shí)發(fā)現(xiàn)

  孕情,以此提高早孕發(fā)現(xiàn)率及杜絕計(jì)劃外的`出生以及提高統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率;

  2、帶領(lǐng)鄉(xiāng)計(jì)生辦人員外出全力以赴落實(shí)了節(jié)育措施欠賬手術(shù),使長(zhǎng)效節(jié)育措施符合率達(dá)到了100%;

  3、及時(shí)、準(zhǔn)確更新了全員信息庫(kù)數(shù)據(jù),做到了反饋及時(shí)、通報(bào)準(zhǔn)確、認(rèn)真核對(duì);

  4、誠(chéng)信計(jì)生工作目前已全面鋪開(kāi),具體做到了:A、有方案;B、已分類;C、各類人群分組;D、擴(kuò)大了宣傳;E、開(kāi)展了村民自治;

  5、鄉(xiāng)服務(wù)所對(duì)霉變、潮濕問(wèn)題已進(jìn)行改造,墻面重新粉刷。

  三、下步工作打算

  為了進(jìn)一步把工作推上新臺(tái)階,我們必須在日后的工作中踏踏實(shí)實(shí)、盡心敬業(yè)、善于動(dòng)腦,抓住重心,落實(shí)好每一項(xiàng)工作,現(xiàn)將下步工作打算如下:

  1、關(guān)于社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作目前正在與縣法院對(duì)接,申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行;

  2、為了改變當(dāng)前二孩(早孕發(fā)現(xiàn)率、政策符合率、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率)幾個(gè)率低的現(xiàn)象,準(zhǔn)備于8月中旬前往女方戶籍地鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)商由其鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)出生;

  3、定做各種計(jì)生政策展板條例宣傳單,充實(shí)村室、鄉(xiāng)所氛圍,提升人性化;

  4、定于8月12日在全鄉(xiāng)開(kāi)展一輪生殖健康檢查,確保查環(huán)查孕率達(dá)80%

半年工作計(jì)劃 篇3

  XX年下半年的工作重點(diǎn)是:繼續(xù)按照省局(公司)保持定力、精準(zhǔn)發(fā)力、激發(fā)活力的工作思路,穩(wěn)中求進(jìn),提質(zhì)增效,聚力攻堅(jiān),在轉(zhuǎn)型提升的重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得實(shí)質(zhì)性成效,確保全年目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)。各單位要正確面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的影響,做到積極面對(duì),主動(dòng)應(yīng)對(duì);要正確面對(duì)轉(zhuǎn)型提升目標(biāo)要求,樹(shù)立全局意識(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光;要正確面對(duì)發(fā)展中存在的問(wèn)題,著力突破瓶頸,克服短板,保持穩(wěn)中求進(jìn),迎難而上的定力。要持之以恒推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式;持之以恒推進(jìn)改革創(chuàng)新,增添發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力;持之以恒強(qiáng)化軟實(shí)力建設(shè),充分夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),挖掘高位突破、持續(xù)發(fā)展的潛力。為麗水煙草的歷史負(fù)責(zé),為今年的目標(biāo)任務(wù)負(fù)責(zé),為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé),激發(fā)敢做敢為,善做善成的活力。

  精益求精,腳踏實(shí)地推進(jìn)下半年各項(xiàng)重點(diǎn)工作:

  (一)明目標(biāo)、穩(wěn)狀態(tài),千方百計(jì)抓好市場(chǎng)調(diào)控。

  一、是緊盯年度銷(xiāo)售目標(biāo),提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。深刻理解持續(xù)發(fā)展的重要意義,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,不斷提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。積極推進(jìn)管理模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等工作轉(zhuǎn)型,用改革創(chuàng)新的辦法突破高位瓶頸。進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力,注重引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求,注重培育品牌、優(yōu)化結(jié)構(gòu),注重調(diào)控庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格,始終保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好態(tài)勢(shì)。

  二、是探索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化改革,保持市場(chǎng)良好狀態(tài)。積極探索在專賣(mài)體制下優(yōu)化配置市場(chǎng)資源的新途徑、新舉措。在前期工作的基礎(chǔ)上,積極借鑒先進(jìn)兄弟單位有益經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我市工作實(shí)際,提前思考謀劃營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革。完善客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和檔次,完善貨源供應(yīng)規(guī)則,完善品牌引入退出機(jī)制,建立完善消費(fèi)者跟蹤服務(wù)體系,為推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革夯實(shí)基礎(chǔ)。提前分析中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的市場(chǎng)狀況,采取有效調(diào)控措施,將銷(xiāo)售計(jì)劃的剛性和市場(chǎng)調(diào)控的柔性有機(jī)結(jié)合起來(lái),保持供求基本平衡、價(jià)格總體穩(wěn)定。

  (二)建體系、優(yōu)服務(wù),千方百計(jì)深化卷煙營(yíng)銷(xiāo)。

  一、是扎實(shí)開(kāi)展品牌培育工作。要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),統(tǒng)籌擺布好各價(jià)類卷煙的增幅和比重,合理開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)潛力,為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展保持后勁。要繼續(xù)大力支持老少邊窮特別是原中央蘇區(qū)卷煙發(fā)展,努力培養(yǎng)本土忠實(shí)消費(fèi)群。煙葉生產(chǎn)要進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)需求,加強(qiáng)調(diào)控指導(dǎo),不斷提高曬紅煙的產(chǎn)品質(zhì)量和效益。

  二、是深化完善終端體系建設(shè)。在努力完成省局(公司)12%(或新增5%)終端建設(shè)比例和5%網(wǎng)上配貨比例考核要求的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代終端的規(guī)范管理,有效防范現(xiàn)代終端不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。要更加注重現(xiàn)代終端的功能發(fā)揮,創(chuàng)新建管模式,真正使現(xiàn)代終端成為重點(diǎn)品牌培育成長(zhǎng)的.重要平臺(tái),以點(diǎn)帶面,促進(jìn)零售客戶經(jīng)營(yíng)水平整體提升。

  三、是加快推進(jìn)現(xiàn)代物流建設(shè)。以建設(shè)“精益物流、科技物流、人本物流”為目標(biāo),繼續(xù)加強(qiáng)qc課題小組攻關(guān),突出成本費(fèi)用控制。全面推動(dòng)物流信息化建設(shè),引領(lǐng)信息技術(shù)升級(jí),強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力,促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與物流業(yè)務(wù)深度融合。要積極謀劃推進(jìn)物流非法人實(shí)體化運(yùn)作,確保落到實(shí)處。要加快麗水煙草新物流中心項(xiàng)目建設(shè),力爭(zhēng)年底竣工。

  (三)抓規(guī)范、嚴(yán)要求,千方百計(jì)強(qiáng)化內(nèi)外監(jiān)督。

  一、是創(chuàng)新專賣(mài)管理新模式。始終保持打假打私高壓態(tài)勢(shì),完善聯(lián)合打假打私體系和戶籍化管理體系,加強(qiáng)查辦互聯(lián)網(wǎng)、物流運(yùn)輸?shù)刃滦蜕鏌熯`法案件。堅(jiān)持露頭就打和適當(dāng)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,偵破煙草制售假大要案。創(chuàng)新工作思路,進(jìn)一步完善“打擊嚴(yán)厲、管理到位、疏導(dǎo)及時(shí)、服務(wù)周到”的市場(chǎng)監(jiān)管體系,健全誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)制度、違法經(jīng)營(yíng)處罰制度和信用監(jiān)管制度。繼續(xù)優(yōu)化審批事項(xiàng),落實(shí)許可證退出機(jī)制,確保許可證數(shù)量穩(wěn)定在現(xiàn)有水平。

  二、是探索內(nèi)管監(jiān)督新舉措。以堅(jiān)決的態(tài)度、有力的措施、嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)查辦卷煙非法流通案件。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和銷(xiāo)售引導(dǎo),從根源上防止卷煙外流。要通過(guò)實(shí)施“黑名單”制度,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)零售大戶和外流涉案零售戶的日常監(jiān)管,堅(jiān)決遏制真煙非法流通蔓延勢(shì)頭。要深化內(nèi)管委派制下“兩煙”規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管新方法研究探索,切實(shí)加強(qiáng)與衢州市局的溝通合作,積極推進(jìn)創(chuàng)新攻關(guān),力爭(zhēng)早日體現(xiàn)實(shí)效。

  三、是開(kāi)拓整頓規(guī)范新局面。以貫徹落實(shí)《煙草企業(yè)采購(gòu)管理規(guī)定》為抓手,落實(shí)采購(gòu)項(xiàng)目“公開(kāi)招標(biāo)、應(yīng)招盡招、真招實(shí)招”,加強(qiáng)審核計(jì)劃項(xiàng)目,重點(diǎn)逐一復(fù)核非招標(biāo)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)同步監(jiān)督、逐級(jí)監(jiān)督。以貫徹落實(shí)《煙草行業(yè)辦事公開(kāi)民主管理工作規(guī)范(試行)》為抓手,認(rèn)真落實(shí)“三重一大”項(xiàng)目公開(kāi)工作,切實(shí)保障員工“四權(quán)”。深入推進(jìn)法治煙草建設(shè),大力開(kāi)展普法教育培訓(xùn)。構(gòu)建法律風(fēng)險(xiǎn)防控體系,加強(qiáng)重要決策前置性把關(guān),強(qiáng)化合同審查管理。深入推進(jìn)行政執(zhí)法責(zé)任制工作,認(rèn)真開(kāi)展案卷評(píng)查。

  四、是爭(zhēng)創(chuàng)審計(jì)監(jiān)督新成效。嚴(yán)格按照國(guó)家局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)煙草行業(yè)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督的意見(jiàn)》要求,建立健全內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督制度,扎實(shí)開(kāi)展日常經(jīng)營(yíng)審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)和對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。要按照省局(公司)《關(guān)于進(jìn)一步做好行業(yè)審計(jì)整改工作的通知》(浙煙審聯(lián)〔XX〕88號(hào))及補(bǔ)充說(shuō)明的要求,積極推進(jìn)審計(jì)整改工作,撰寫(xiě)審計(jì)整改報(bào)告。要繼續(xù)抓好麗水煙草新物流中心等工程項(xiàng)目跟蹤審計(jì)工作,保障項(xiàng)目順利實(shí)施。

半年工作計(jì)劃 篇4

  我們都知道手術(shù)室作為病人進(jìn)行治療的特殊場(chǎng)所,需要一定掌握的事情特別多。xx年的到來(lái),我們將對(duì)以往的日常工作進(jìn)行系統(tǒng)化的’總結(jié),改正不足之處,全面實(shí)施ISO9001—20xx質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),不斷加強(qiáng)護(hù)理日常工作的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量全面提高。

  實(shí)現(xiàn)“為手術(shù)病人提供優(yōu)質(zhì)安全的護(hù)理、精益求精地配合手術(shù)”這一服務(wù)目標(biāo),根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神,結(jié)合我科實(shí)際情況,制定手術(shù)室護(hù)理日常工作計(jì)劃如下:

  一、更新護(hù)理管理和服務(wù)理念,提高護(hù)理質(zhì)量。做到以人為本,注重人性化服務(wù),深入開(kāi)展好“病人滿意在科室”的活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行保護(hù)性醫(yī)療制度,隨時(shí)為病人著想,對(duì)病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等,術(shù)中不予議論。

  切實(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和日常工作模式,保證以護(hù)理日常工作狀態(tài)為病人服務(wù),滿足病人一切合理的需求,為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境,達(dá)到病人對(duì)護(hù)理日常工作滿意度≥95%。日常工作中注重加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通,收集病人信息,取得理解、信任和支持,不斷提高內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量,以便更好的配合手術(shù),達(dá)到臨床醫(yī)生對(duì)手術(shù)室護(hù)理日常工作滿意度≥98%。

  二、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量安全管理,保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴(yán)格的科室規(guī)章制度,定期組織差錯(cuò)事故討論分析,針對(duì)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn),杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。利用晨會(huì)、護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等多種形式增強(qiáng)護(hù)士的服務(wù)意識(shí),做到主動(dòng)服務(wù),熱情接待,細(xì)心介紹。各項(xiàng)護(hù)理治療操作要與病人打招呼,采用鼓勵(lì)性語(yǔ)言,動(dòng)作輕柔,使患者感覺(jué)到親人般的溫暖。

  三、嚴(yán)格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》,認(rèn)真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進(jìn)一步完善各班日常工作制度,嚴(yán)格控制人員流動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作技術(shù),對(duì)違反無(wú)菌原則的人和事給予及時(shí)糾正,防止院內(nèi)感染,做到一人一針一管執(zhí)行率100%,無(wú)菌切口感染率≤0。5%,常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

  四、做好急救藥械的管理日常工作,保證急救藥械完好率100%。每班交接時(shí)認(rèn)真核對(duì),做到完好備用,帳物相符。加強(qiáng)護(hù)理人員急救知識(shí)、搶救日常工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓(xùn),達(dá)到人人熟練掌握和應(yīng)用。接到急救病人通知,能在最短的時(shí)間內(nèi)迅速開(kāi)始手術(shù)搶救,并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救日常工作。

  五、根據(jù)《山東省醫(yī)療護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的要求,加強(qiáng)護(hù)理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)管理,做到書(shū)寫(xiě)認(rèn)真、及時(shí)、規(guī)范,與實(shí)際護(hù)理過(guò)程相符,護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率≥95%。

  六、加強(qiáng)護(hù)理人員的在職培訓(xùn)力度,不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。護(hù)理人員三基水平平均≥75分;護(hù)理技術(shù)操作合格率≥95%;支持護(hù)理人員參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和培訓(xùn),繼續(xù)教育學(xué)分每人每年≥25分。鼓勵(lì)護(hù)理人員參加自學(xué)、函授及各種學(xué)習(xí)班、研討會(huì)。

  使護(hù)理人員及時(shí)掌握護(hù)理日常工作發(fā)展的`新動(dòng)態(tài)和護(hù)理相關(guān)的新理論、新技術(shù),不斷提高護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平,更好的配合手術(shù)科室開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。鼓勵(lì)廣大護(hù)理人員積極撰寫(xiě)論文,爭(zhēng)取全科在市級(jí)以上刊物發(fā)表或交流論文≥4篇。按照培訓(xùn)方面xxx年護(hù)理日常工作計(jì)劃安排人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí),提高?谱o(hù)理水平,以此帶動(dòng)全科人員的技術(shù)水平。

  七、嚴(yán)格按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),做到應(yīng)收則收,應(yīng)收不漏。遇有疑問(wèn)及糾紛及時(shí)核查處理。定期對(duì)科室醫(yī)療和辦公用品進(jìn)行清點(diǎn)領(lǐng)取,減少浪費(fèi)及損耗。專人負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng),做到對(duì)儀器設(shè)備性能及使用狀況心中有數(shù),保證臨床正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  八、建立完善的護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控體系,科室質(zhì)控小組加大自查力度,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn);定期查找護(hù)理隱患并進(jìn)行分析反饋,使各項(xiàng)日常工作程序化、規(guī)范化。通過(guò)統(tǒng)計(jì)手術(shù)臺(tái)次、滿意度調(diào)查、有無(wú)差錯(cuò)疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標(biāo),完善和促進(jìn)護(hù)理日常工作,不斷提高手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量。

  九、加強(qiáng)臨床教學(xué)管理,做好帶教日常工作。根據(jù)實(shí)習(xí)大綱要求制定帶教計(jì)劃并安排專人帶教,根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)帶教方法,加強(qiáng)帶教老師教學(xué)能力的培養(yǎng)和提高,認(rèn)真落實(shí)好“360工程”,圓滿完成帶教日常工作。

  十、做好病房樓搬遷的準(zhǔn)備日常工作。認(rèn)真貫徹實(shí)施ISO質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)本科護(hù)理質(zhì)量控制,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理日常工作流程,按時(shí)進(jìn)行量化考核與質(zhì)量分析,各項(xiàng)質(zhì)控指標(biāo)達(dá)到ISO質(zhì)量目標(biāo)要求。組織學(xué)習(xí)層流潔凈手術(shù)室的相關(guān)知識(shí),為病房樓搬遷做好一切準(zhǔn)備日常工作。

  十一、我科全體護(hù)理人員日常工作計(jì)劃都已制定,接下來(lái)將在醫(yī)院和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,與臨床醫(yī)生密切配合,保障醫(yī)療安全,改善服務(wù)態(tài)度,提高護(hù)理質(zhì)量,保障各項(xiàng)質(zhì)控指標(biāo)達(dá)到ISO質(zhì)量目標(biāo)要求,創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

半年工作計(jì)劃 篇5

 。ㄒ唬、設(shè)計(jì)工作

  1、飲用水工程

  我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預(yù)計(jì)該四個(gè)項(xiàng)目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計(jì)工作。

  2、水庫(kù)保安工程

  我所在6月承接了龍叉井水庫(kù)和玉蒼山天湖水庫(kù)的保安工程,目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。

  3、小流域綜合治理工程

  我所下半年承接的`小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程,目前兩項(xiàng)目均以開(kāi)始設(shè)計(jì)工作,預(yù)計(jì)可在8月下旬~9月上旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。

  (二)、自身制度的建立和完善

  20xx年下半年,我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)水利局的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求,進(jìn)一步嚴(yán)格考勤制度,堅(jiān)決執(zhí)行“八項(xiàng)禁令”,提升設(shè)計(jì)所的形象。

半年工作計(jì)劃 篇6

  根據(jù)××的實(shí)際,下半年全市人口與計(jì)生工作重點(diǎn)將抓好以下五個(gè)方面的工作:一、以人為本,全面完成市政府實(shí)事工程——市生殖健康服務(wù)中心的建設(shè)

  作為今年我市政府實(shí)事工程之一的計(jì)劃生育生殖健康服務(wù)中心正在計(jì)劃中進(jìn)行,預(yù)計(jì)在今年10月可全部竣工并投入使用,建成后的生殖健康服務(wù)中心將和五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃生育中心服務(wù)站、六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃生育一般服務(wù)站以及137個(gè)村社區(qū)計(jì)生服務(wù)室構(gòu)建起昆山四級(jí)計(jì)生技術(shù)服務(wù)體系,下半年在抓好建設(shè)的同時(shí)要在軟環(huán)境建設(shè)上下功夫,不斷拓展計(jì)劃生育服務(wù)的功能,優(yōu)化計(jì)劃生育服務(wù)的水平。要繼續(xù)健全技術(shù)服務(wù)體系管理機(jī)制,要抓好基層計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員能力的培訓(xùn)和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)規(guī)范化建設(shè)。

  二、強(qiáng)化職能,全面推進(jìn)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制的進(jìn)一步完善

  一要繼續(xù)做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度的落實(shí)和完善工作。今年下半年開(kāi)始,我市失地農(nóng)民所享受的農(nóng)保將逐漸和社保接軌,這些由農(nóng)保轉(zhuǎn)向社保的農(nóng)民將自動(dòng)從農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度中退出,不再享受這一獎(jiǎng)勵(lì)政策。同時(shí),力爭(zhēng)在8月上旬完成對(duì)全市20xx年符合農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)政策的`對(duì)象的調(diào)查摸底,做好20xx年度的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,確保每一位符合政策的農(nóng)村老人都能按時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)金;

  二要做好20xx年度計(jì)劃生育公益金的發(fā)放工作,切實(shí)做好救助對(duì)象及救助金額的摸底調(diào)查工作。

  三、關(guān)注難點(diǎn),繼續(xù)探索和創(chuàng)新新形勢(shì)下人口與計(jì)劃生育工作的方式和途徑目前我市的人口與計(jì)劃生育工作存在四大難點(diǎn):一是執(zhí)法難,社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收難度大;二是兌現(xiàn)難,非公企業(yè)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金兌現(xiàn)不到位依然是個(gè)突出問(wèn)題;三是基礎(chǔ)管理難,城市化進(jìn)程帶來(lái)的大規(guī)模拆遷使村落集居的形式逐漸分散,人員分布廣泛,育齡群眾信息采集困難;四是流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)難,一方面現(xiàn)居住地管理模式下的計(jì)劃生育工作給廣大計(jì)生干部帶來(lái)了成倍的工作量,另一方面部分流動(dòng)人員原戶籍地計(jì)生部門(mén)在管理上不能夠提供一定的配合,使得流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理和服務(wù)顯得力不從心。針對(duì)這些新形勢(shì)下呈現(xiàn)出來(lái)的人口與計(jì)劃生育工作的難點(diǎn)問(wèn)題,下半年,將由各分管主任會(huì)同職能科室展開(kāi)專項(xiàng)調(diào)研,力求不斷創(chuàng)新工作方法,積極探索解決難點(diǎn)問(wèn)題的方法和途徑,敢于實(shí)踐,勇于突破。

  四、加強(qiáng)指導(dǎo),切實(shí)做好“十五”省人口與計(jì)生工作示范市下一步迎接和“十一五”規(guī)劃我市于今年6月順利通過(guò)了省人口計(jì)生委對(duì)我市“十五”示范市創(chuàng)建工作的現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)估,在下一階段,還將接受省人口計(jì)生委對(duì)我市部分育齡群眾開(kāi)展的信函問(wèn)卷調(diào)查、電話問(wèn)卷調(diào)查,以及對(duì)我市各個(gè)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)窗口的跟蹤暗訪。及對(duì)市級(jí)的最終考核,為此,要在上半年通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,針對(duì)檢查中存在的一些薄弱環(huán)節(jié),認(rèn)真抓好整改,落實(shí)回頭看,并繼續(xù)抓好督導(dǎo)工作和委機(jī)關(guān)的迎檢準(zhǔn)備工作,確保省“十五”人口與計(jì)生示范市的最終全面通過(guò)。要充分利用《昆山人口與計(jì)劃生育工作發(fā)展戰(zhàn)略》課題的理論成果,為制訂全市“十一五”發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)的決策依據(jù)。

  五、強(qiáng)基固本,全面推進(jìn)機(jī)關(guān)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)今年,我委被列為市政府組織納稅人評(píng)議55個(gè)部門(mén)及單位之一,各鎮(zhèn)、區(qū)計(jì)生服務(wù)站分別被列為市政府組織納稅人評(píng)議基層站所之一,切實(shí)做好全市人口與計(jì)生系統(tǒng)年度政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作,是構(gòu)建服務(wù)型機(jī)關(guān)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)的需要,為此,要堅(jiān)持“六個(gè)抓好”:一要抓好黨員先進(jìn)性教育的長(zhǎng)效機(jī)制,與政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作緊密結(jié)合起來(lái);二要抓好黨員先鋒示范崗、示范科室的建設(shè),發(fā)揮黨員先鋒模范作用;三要繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)效率效能建設(shè),不斷提高服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力;四要抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),構(gòu)建反腐倡廉長(zhǎng)效機(jī)制;五要繼續(xù)抓好“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”工作,以“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”為抓手,扎實(shí)推進(jìn)人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作;六要繼續(xù)抓好干部任免制度的完善,繼續(xù)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗,優(yōu)勝劣汰,為促使全市人口與計(jì)生工作健康發(fā)展提供人才保證。

半年工作計(jì)劃 篇7

  能夠有幸參加這次骨干教師的培訓(xùn),我覺(jué)得既是一份榮譽(yù),更是一份沉甸甸的責(zé)任。為期10天的集中理論培訓(xùn),使我了解了當(dāng)前教育教學(xué)發(fā)展動(dòng)向、學(xué)科的新進(jìn)展、更新教育教學(xué)觀念,了解并學(xué)習(xí)了課題研究的方法及做課題研究的一些基本的做法,同時(shí)在與其他老師們的交流中,我深感自己知識(shí)的匱乏,理論水平、科研能力的低下,前期的培訓(xùn)對(duì)本人來(lái)說(shuō)是頭腦進(jìn)行了一次全新的洗禮,從中認(rèn)識(shí)到自己存在的問(wèn)題,為下一階段的學(xué)習(xí)與工作打好鋪墊,為此,針對(duì)自己的實(shí)際情況,我特意制定以下的個(gè)人研修計(jì)劃:

  一、個(gè)人現(xiàn)狀分析:

  本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),熱愛(ài)學(xué)生,平時(shí)善于與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,對(duì)于平時(shí)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題,能主動(dòng)與科組老師交流分析且能虛心求教,一直以來(lái)教學(xué)成績(jī)均在級(jí)的前列位置,而本學(xué)科的教學(xué)在近年來(lái)的中考中均取得不錯(cuò)的成績(jī)?晌也⒉皇且粋(gè)科研型的老師,覺(jué)得自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平還是不能適應(yīng)新課標(biāo)的要求,不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要,還不太能熟練的運(yùn)用多媒體現(xiàn)代教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué),對(duì)于新課標(biāo)中的三維目標(biāo)還只是停留在機(jī)械、表面的認(rèn)識(shí)上,課程創(chuàng)造能力不足,缺乏創(chuàng)新能力;理論水平不足,科研能力低下,之前也沒(méi)有接觸過(guò)課題方面的研究工作,對(duì)于如何開(kāi)展課題的研究還是很迷茫。

  二、研修目標(biāo)

  目標(biāo)不敢定的太多,最希望能通過(guò)學(xué)習(xí),在以下三方面有提高有收獲:

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)培訓(xùn),在導(dǎo)師們以及86中徐老師工作室團(tuán)隊(duì)老師的指導(dǎo)下及同行老師的幫助下,提升自身的教育教學(xué)的水平和管理水平。

  2、更新教育教學(xué)觀念,在學(xué)習(xí)中不斷完善自己,以便形式自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

  3、提高科研的意識(shí),提升自身的科研水平。希望在論文的攢寫(xiě)和課題的研究中有所提高和突破。

  三、措施:

  1、端正學(xué)習(xí)的態(tài)度,虛心求教,克服工作上的阻力,認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)。

  2、在平時(shí)的教學(xué)中嚴(yán)格自己,努力向新課標(biāo)邁進(jìn),提升自身的教育教學(xué)水平,多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,充分利用本次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),與同行的老師們學(xué)習(xí),多交流與溝通,吸別人所長(zhǎng)為己用。

  3、善于思考,在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作,力爭(zhēng)做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

  4、勤于動(dòng)筆,提高教育科研水平。

  (1)及時(shí)積累專題研究的第一手資料。

  (2)嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,把自己的.專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。

  (3)加強(qiáng)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教課題研究方面的相關(guān)問(wèn)題。特別是這次跟崗學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)非常難得,要向徐老師和其團(tuán)隊(duì)的其他老師學(xué)習(xí)。徐老師是中學(xué)數(shù)學(xué)特級(jí)教師,全國(guó)模范教師,全國(guó)支教先進(jìn)個(gè)人,擁有先進(jìn)的教學(xué)理念,有自己獨(dú)特的教育風(fēng)格。在本次學(xué)習(xí)中,要學(xué)習(xí)徐老師課堂駕馭能力,學(xué)習(xí)其團(tuán)隊(duì)老師的課堂教學(xué)模式,結(jié)合自身實(shí)際,以求達(dá)到學(xué)以致用,提升自己的教學(xué)能力。同時(shí)在課題研究方面更要虛心求教,掌握好課題研究的方法套路,多向師傅請(qǐng)教,常與導(dǎo)師溝通,以求能如期完成課題研究,做出實(shí)效。

  4、認(rèn)真按照培訓(xùn)的相關(guān)要求完成好跟崗的各項(xiàng)任務(wù)。遵守工作室的一切規(guī)章制度與要求,配合導(dǎo)師完成好一切組織的任務(wù)。

  5、在第三階段回到自己?jiǎn)挝贿M(jìn)行崗位實(shí)踐階段,要努力排除一切工作上的困難,努力把學(xué)習(xí)中學(xué)到的東西用于平時(shí)的教育教學(xué)中去,并把自己所學(xué)到的與同事們分享,結(jié)合學(xué)校與自身的實(shí)際,不斷總結(jié)與改進(jìn)教法,以提高教育教學(xué)水平。

  時(shí)代在不斷的進(jìn)步,我覺(jué)得非常有必要認(rèn)真提升自己,完善自己,懷著與時(shí)俱進(jìn)的思想不斷研修。我知道并非每個(gè)教師都擁有這樣好的培訓(xùn)機(jī)會(huì),我一定會(huì)抓住這次骨干教師培訓(xùn)的契機(jī),在導(dǎo)師與工作室老師的指導(dǎo)下,同行老師們的幫助下,努力提高專業(yè)素養(yǎng),我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)與工作中,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),走進(jìn)學(xué)生心靈,通過(guò)學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷超越自己走一條教師成長(zhǎng)、成功、成才之路。

半年工作計(jì)劃 篇8

  總結(jié)去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,在新的一年里,我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷(xiāo)售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的'銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:

  (1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

  (2)、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

  (3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

  (4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

  

半年工作計(jì)劃 篇9

  回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年,在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持和關(guān)懷下,慢慢的成長(zhǎng),從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟悉,通過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索,不斷的完善自己,提高自己的工作能力,把自己銷(xiāo)售內(nèi)勤工作流程掌握好,盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì),做好。

  首先:對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,督促,建立每個(gè)合同的(合同履行一覽表),編制每個(gè)月,季,年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理,銷(xiāo)售經(jīng)理。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況反饋給用戶,對(duì)銷(xiāo)售部的文件接發(fā)處理和保管,進(jìn)行存檔,保管。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件,對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞,處理,建立用戶檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)。以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

  銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜,綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,既要完成文字處理,解答用戶來(lái)電咨詢,寄送樣品票據(jù),日;墓ぷ鳎忠〞r(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,整理用戶檔案,所以銷(xiāo)售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶,更是企業(yè)形象的重要窗口,起作用舉足輕重,那么,如何做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作呢?

  要有主動(dòng)性,作為銷(xiāo)售內(nèi)勤,工作的主動(dòng)性非常重要,主要工作要在于“勤”,字上下功夫,報(bào)表填寫(xiě)。

  一要多動(dòng)嘴,貨物發(fā)出去,要與客戶常溝通,根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào),數(shù)量,質(zhì)量問(wèn)題,回訪用戶,了解用戶營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。

  二要辛勤,任何用戶合同,發(fā)貨記錄,寫(xiě),合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦,用戶資料整理,要勤于補(bǔ)充,保證客戶資料的完善。

  三要腿勤,于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部,質(zhì)檢部多走動(dòng),常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài),產(chǎn)品質(zhì)量,票據(jù)開(kāi)具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表,要多動(dòng)腦筋,進(jìn)行分析研究,采取歸納比較,判斷推理的方法,透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),分析用戶購(gòu)貨周期,產(chǎn)品的市場(chǎng),占有額,潛在行業(yè)需求等,養(yǎng)成勤于思考,善于思考的習(xí)慣。

  銷(xiāo)售內(nèi)勤工作紛亂,雜。只有不斷學(xué)習(xí),勤于完成,勤于思考,勇于創(chuàng)新,才能做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,真正發(fā)揮好,企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,切忌偷懶,并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力,使得計(jì)劃得以完善。

  (一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題

  1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看,代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉,他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng),主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量,他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

  2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段,漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí),致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

  3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,漁民多停留在觀望狀態(tài)。

  4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少,致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的,關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。

  5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前,市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映,今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少,況且隨著原油價(jià)格的上漲,大多漁民選擇的是近海作業(yè),打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類少,認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,且設(shè)備的一次性投資大,由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。

 。ǘ⿴c(diǎn)建議

  1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的.結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售,建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船,組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩,用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力,給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望,打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。

  2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況,建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,影響力大的代理商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

  3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮,進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望,以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

  4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上,因?yàn)闀r(shí)間不允許,我們可以找?guī)讉(gè)大的漁業(yè)公司,依靠政府部門(mén)的幫助,投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè),以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

 。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c(diǎn)

  1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度,有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。

  2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

  3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn),必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員,以備后事之需。

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