【精品】最新工作計劃范文合集7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的最新工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新工作計劃 篇1
新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢，制訂今年工作計劃：
一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大
致恒定(指醫(yī)�？偭亢愣�)的情況下，財務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37.1萬，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3.71萬，贏利7.8萬，兩者相差25.6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達到目標(biāo)時，每月能超計劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計超180萬左右，在最后兩個月適當(dāng)控制藥品處方，此時，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達31:69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結(jié)果報告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實現(xiàn)之。
二、收款、掛號
進后勤服務(wù)中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的.利益。
2.人員進入中心之后，會出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求。
我們采取的是先在院本部開展，在運行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩(wěn)步推進，今年同樣采取這一方法，預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預(yù)計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。
四、 去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量。
雖然，以后在實施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量，我們財務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數(shù)。
最新工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹新課程基本理念，遵循求實、求新、求深、求效的工作思路。以“過一種幸福完整的教育生活”為追求，以“只要行動，就有收獲”為行動理念，以 “六大行動”為抓手，積極開展新教育實驗工作，全方位推進課堂教學(xué)改革，全力打造品牌教師，促進教研工作的改革與創(chuàng)新，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，讓師生過上一種幸福完整的教育生活。
二、工作目標(biāo)
進入新學(xué)期，教務(wù)處積極謀劃有效發(fā)展，在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，通過本學(xué)期師生的共同努力，本學(xué)期將實現(xiàn)以下工作目標(biāo)：
1、實現(xiàn)兒童課程開課正�；�，在晨誦、午讀、暮省及讀寫繪和整本書共讀方面取得突破性進展。初步開發(fā)“在農(nóng)歷的天空下”系列課程。
2、能在“構(gòu)建理想課堂“行動中取得突破性進展，初步改變?nèi)熒F(xiàn)有的行為方式和教研范式。
3、堅持做好“每月一事”，提高學(xué)生養(yǎng)成教育成效。
4、開展教研活動，創(chuàng)新教研方式，實現(xiàn)學(xué)校統(tǒng)一組織和個人研修相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)研修與現(xiàn)場交流相結(jié)合、課題研究與案例研究相結(jié)合等多種形式，提高教師的教研能力，擴大教研成果。
5、開展好每學(xué)期三次的業(yè)務(wù)檢查工作，使老師的業(yè)務(wù)達到規(guī)范化，全面化。
三、具體工作措施
1、嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊開足各類課程。嚴格遵守學(xué)校作息時間及各項規(guī)章制度，不準(zhǔn)私自缺課、調(diào)課，堅決執(zhí)行縣教育局的“八不準(zhǔn)”。
2、加強專業(yè)引領(lǐng)，促進特崗教師的快速成長。
今年我校又迎來了四位新成員，她們急需專業(yè)的引領(lǐng)。本學(xué)期將以語、數(shù)教研組為依托，繼續(xù)做好有效框架備課下的`課堂教學(xué)培訓(xùn)工作，全面開展好骨干教師及中青年教師的觀摩課、示范課和展示課，做好對“特崗教師”的崗前培訓(xùn)工作。
3、創(chuàng)新教研范式，擴大教研成果。
(1)扎實開展“同課異構(gòu)”這一教研范式，提高教研的成果。在本學(xué)期將充分利用我校有很多平行班這一優(yōu)勢，在教研活動日，將安排同一年級、同一學(xué)科、不同班級的老師，上相同的教學(xué)內(nèi)容，通過“同課異構(gòu)”，進一步深入交流、探討教育教學(xué)經(jīng)驗和方法。
(2)進一步完善教研范式，力求教研成果的最大化。針對前期教研課只存在聽課、評課的方式，這學(xué)期將增加說課這一內(nèi)容。執(zhí)教老師在上課前對執(zhí)教內(nèi)容進行說課，不僅要說明怎樣教，更重要的是說明為什么這樣教。在評課環(huán)節(jié)，要做到真正教學(xué)經(jīng)驗的交流，要給執(zhí)教者提出合理的教學(xué)建議，從而提高課堂教學(xué)效率。
(3)以有效框架備課下的“導(dǎo)學(xué)案”和“導(dǎo)學(xué)單”為依托，全面推進課堂教學(xué)改革。大膽探索新方法、新思路，力求構(gòu)筑“理想課堂”。上好新教育兒童課程，做好交流研討工作。
4、認真選拔老、中、青教師參加霍邱縣“第九屆教壇新星”及“第一屆教壇中堅、教壇宿將”的評選工作。
5、加強業(yè)務(wù)管理和監(jiān)督，使教師的業(yè)務(wù)達到規(guī)范化和全面化。依托教研組長，加強過程管理，每學(xué)期進行三次業(yè)務(wù)檢查，并做好詳細記錄，且把檢查結(jié)果作為績效工資兌現(xiàn)的依據(jù)，獎優(yōu)懲差。其中學(xué)生的作業(yè)設(shè)置與批改要統(tǒng)一規(guī)范，嚴格執(zhí)行《霍邱縣關(guān)于規(guī)范小學(xué)作業(yè)設(shè)置與批改的基本要求》文件內(nèi)容。
6、積極做好縣教育局每期兩次的考試及每期一次的全縣教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測工作，并把考試及監(jiān)測成績作為當(dāng)年評先、評優(yōu)、晉級、班主任選聘及獎勵性績效工資兌現(xiàn)等方面重要依據(jù)，開好期期中及期末兩次總結(jié)表彰會。
7、成立各種興趣小組，定期開展活動，豐富學(xué)生課外生活，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的特長。關(guān)愛“留守學(xué)生”，盡量使他們都能參加興趣小組，以減輕他們的孤獨感。
8、主動優(yōu)化教學(xué)方法與手段，充分運用教師電子備課室、“農(nóng)遠工程教室”、音樂教室、美術(shù)教室等電教媒體設(shè)備，切實提高對各類設(shè)備的利用率，本期力爭95℅的教師會利用農(nóng)遠工程資源，確保本期95℅的教師能制作PPT課件。
9、建立健全有關(guān)檔案，學(xué)生、教師檔案逐步健全規(guī)范，妥善保管。
最新工作計劃 篇3
一、學(xué)情分析
經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣有所增強，學(xué)習(xí)能力有了明顯提高。但本學(xué)期面臨著新的挑戰(zhàn)。預(yù)計到學(xué)生會出現(xiàn)如下消極的思想狀況：A、我不想讀書了，搞不搞好復(fù)習(xí)無所謂；B、我基礎(chǔ)差，反正考不上理想的高中，干脆放棄算了；C、我的語文在小學(xué)沒學(xué)好，也一直沒興趣，現(xiàn)在學(xué)也來不及了，還不如用這些時間去做我喜歡的數(shù)學(xué)題等。這些問題如不引起重視，勢必會使他們本身學(xué)不好，甚至?xí)爸車耐瑢W(xué)，造成極惡劣的影響。因此，在日常教學(xué)與復(fù)習(xí)中，一定要配合班主任，多找這些學(xué)生談心，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價值觀，把全部精力投入到學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)中，爭取取得滿意的成績。后段復(fù)習(xí)還要注意培優(yōu)工作。我班男同學(xué)偏科較嚴重，在課堂教學(xué)與課下輔導(dǎo)時應(yīng)多關(guān)注他們，給他們以信心，幫助他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)方法，針對他們薄弱的知識點與能力點一一攻破，即因人而異，因材施教。
二、教材分析
本冊特點：以專題組織單元，兼?zhèn)湮膶W(xué)體裁，人文內(nèi)涵豐富，突出文學(xué)賞析。
本冊目標(biāo)：培養(yǎng)欣賞文學(xué)作品和閱讀淺易文言文能力，學(xué)會品味、揣摩文學(xué)藝術(shù)語言，提高語言運用能力和文學(xué)素養(yǎng)。
九年級下冊是人教版《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書語文（7～9年級）》的最后一冊，也是整個義務(wù)教育的最后階段。在編排體例上，仍是以專題組織單元，同時兼顧文體。從情感、態(tài)度、價值觀方面來說，九年級下冊按照人與自我、人與社會、人與自然三大板塊，設(shè)計了六個人文專題。它們分別是：土地情思、人物畫廊、生命之歌、舞臺人生、百家爭鳴、古代生活。在語文學(xué)習(xí)過程中，注重激發(fā)學(xué)生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人類的思想感情，引導(dǎo)他們關(guān)注人類，關(guān)注自然，理解和尊重多樣文化，逐步形成良好的個性和健全的人格，提高文化品位和審美情趣。
三、教學(xué)重點
第一單元：“土地情思”。詩歌往往是詩人在特定情境下的獨特感受和體驗，閱讀詩歌可以使學(xué)生獲得情感上的熏陶和感染，培養(yǎng)熱愛祖國和家鄉(xiāng)的情感。教學(xué)時應(yīng)重點把握詩歌中的具體形象，解讀詩歌主題；感受詩歌語言的凝練性。這一單元學(xué)習(xí)中外詩歌，主要學(xué)習(xí)自由體詩。與以前各套教材相比，這套教材大大加重了自由體詩的比例。全套教材共有中國新詩和外國詩歌17課23首，占全套教材課文比例的1/10。再加上古典詩詞的篇目，這套教材對詩歌的重視是顯而易見的。那么，我們?yōu)槭裁慈绱酥匾曉姼枘�？原因是多方面的，其中最主要的，就在于欣賞詩歌是培養(yǎng)學(xué)生良好的文學(xué)趣味的最好途徑之一。學(xué)習(xí)這個單元要注重誦讀和體味，抓住詩中飽含詩人思想感情的具體形象，深入領(lǐng)會詩歌的情感內(nèi)涵與思想意蘊。
第二單元：“人物畫廊”。教學(xué)時著重引導(dǎo)學(xué)生抓住小說的主要因素——人物，深入體會小說的思想魅力和藝術(shù)魅力；關(guān)注小說的結(jié)構(gòu)和篇章布局，體會作者構(gòu)思的精妙之處；小說的語言往往是鮮活的而又經(jīng)過精心錘煉，學(xué)習(xí)時要細細揣摩。本單元圍繞“人物畫廊”這一專題，選編了四篇中外小說，目的就在于引導(dǎo)學(xué)生抓住小說的主要因素──人物，了解小說的主要特點，深入體會小說的思想和藝術(shù)魅力。在學(xué)習(xí)時，要注意從外貌、動作、語言、心理活動等方面入手，抓住人物特征，概括人物的性格特點。
第三單元：“生命之歌”。生命是大自然的奇跡，自從有了人類，世界就被人類的智慧之光照亮，變得生動活潑起來。描寫生命，謳歌生命，是文學(xué)永恒的主題。學(xué)習(xí)本單元，重點在于了解哲理散文說理的方式；抓住關(guān)鍵詞句，深入理解文章豐富的內(nèi)涵。這一單元學(xué)習(xí)散文。散文的種類很多，按表現(xiàn)手法而言可以分為三類：記敘性散文、抒情性散文和哲理性散文。本單元側(cè)重學(xué)習(xí)哲理性散文。這類散文，除了具備一般散文“形散而神不散”的特點以外，還有一些自己獨特的特點。如在具體細膩的描寫之外，一般都隱含著某種深刻的理念。這類散文有時也抒情或敘事，但往往不是為抒情而抒情，是為了表達作者的'某種思想或人生感受。它們有的直接說理，用大量形象的比喻來闡述自己對人生的某種認識，如《談生命》和《人生》。有的則借助對環(huán)境和景物的描寫，抒發(fā)自己的人生感悟，如《地下森林斷想》。學(xué)習(xí)時要學(xué)會抓住關(guān)鍵語句，深入理解文章的豐富內(nèi)涵。
第四單元：“舞臺人生”。引導(dǎo)學(xué)生欣賞戲劇劇本和影視劇本，了解它們的特點，豐富對生活的藝術(shù)感受，進一步培養(yǎng)文學(xué)鑒賞能力；要注意把握戲劇沖突和戲劇語言，把握劇本怎樣在矛盾沖突中展現(xiàn)人物性格，怎樣以個性化的語言塑造人物形象。這一單元學(xué)習(xí)戲劇和影視文學(xué)。
第五單元：“百家爭鳴”。本單元所選課文是先秦諸子散文。它們產(chǎn)生于春秋末至戰(zhàn)國時期，當(dāng)時社會發(fā)生急劇變動，針對這種情況，各種流派提出了各自的思想觀點和政治主張，形成百家爭鳴的局面。學(xué)習(xí)這些課文有助于加深學(xué)生對古代社會政治、歷史、文化諸方面的認識，增進對傳統(tǒng)文化的了解。
第六單元：“古代生活”。本單元所選詩文是先秦時期具有代表性的名篇，各有特色。學(xué)習(xí)本單元，要求進一步提高閱讀文言文的能力；了解《左傳》等的有關(guān)常識；初步感知并分析詩中的藝術(shù)形象，能夠大體了解作者塑造形象、抒發(fā)感情的方法；感受作者的政治信念、生活理想和人生追求，進一步增強自己的情感體驗。
學(xué)習(xí)這兩個單元，首先要借助注釋和工具書，努力掃清文字障礙。常用文言詞語、句式是學(xué)習(xí)的重點。另一方面，學(xué)習(xí)文言要注重誦讀，反復(fù)朗讀直至成誦。積累豐富的文言篇章，對提高學(xué)生的現(xiàn)代文閱讀和寫作能力也非常有幫助。
四、教學(xué)措施：
1.從語文學(xué)科的特點和社會對語文學(xué)科的要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化的過程中，提高認識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。
2.語文教學(xué)中注重學(xué)科之間的滲透。突出重點，重視積累、感悟、熏陶，培養(yǎng)語感，致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。
3、重視學(xué)生思維能力的發(fā)展。在語文教學(xué)的過程中，指導(dǎo)學(xué)生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想像的能力，尤其要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
2.精心備課，尤其是要備好學(xué)生。突出教學(xué)中的重點、難點，課堂上提倡自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式，避免繁瑣的分析、機械地練習(xí)，注意語文的整體性。
3.實行分層目標(biāo)教學(xué)，利用課余時間培優(yōu)輔后，力爭整體提高。
4、利用競賽、學(xué)科活動等教學(xué)形式，開展豐富多彩的讀書報告會、故事會、朗誦會、演講會辯論會等，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。
5.注重進行學(xué)法指導(dǎo)，抓好作業(yè)練習(xí)。要屏棄繁瑣、機械的作業(yè)練習(xí)。
6、認真搞好中考總復(fù)習(xí)。要想盡一切辦法，克服學(xué)生厭學(xué)心理，把不愛學(xué)習(xí)的部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動起來，使他們樂學(xué)、好學(xué)、善學(xué)，爭取中考中取得優(yōu)異的成績。
最新工作計劃 篇4
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一平，給自己的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當(dāng)之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細分成你當(dāng)日的行動計劃，比如要達成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標(biāo)和計劃的銷售就好象是沒有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一平，給自己的`目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當(dāng)之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細分成你當(dāng)日的行動計劃，比如要達成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標(biāo)和計劃的銷售就好象是沒有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
最新工作計劃 篇5
(1)、早會功能組
早會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會經(jīng)營要有計劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進行專題訓(xùn)練，確實解決了早會上學(xué)不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經(jīng)營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經(jīng)營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。
(2)、訓(xùn)練功能組
切實加強培訓(xùn)在經(jīng)營中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實際做好詳細的培訓(xùn)計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學(xué)習(xí)意識的增強和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強學(xué)員榮譽感，讓他們感覺到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。
2、基礎(chǔ)管理
(1)出勤管理
壽險經(jīng)營本質(zhì)是會議經(jīng)營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴，為了能鼓勵良好的出勤
從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必須著職業(yè)裝
從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為采取適當(dāng)方法給與約束和制止
用高質(zhì)量的早會吸引出勤，特設(shè)立早會功能組，由各縱隊輪流執(zhí)行
制作出勤公示榜，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平
(2)會議管理
為了讓所有伙伴在公司都能學(xué)到更好、更多、更新的知識，真正體現(xiàn)壽險會議經(jīng)營的功能，**部在20xx年下半年制定以下計劃
主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經(jīng)營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓(xùn)輔導(dǎo)其主持、專題講解能力
大早會：結(jié)合公司、部門的階段性工作，根據(jù)業(yè)務(wù)員在實際工作中所遇到的問題，想業(yè)務(wù)員之所想，講業(yè)務(wù)員之所需，真正把大早會打造成業(yè)務(wù)員的加油站、練兵場。
二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質(zhì)量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導(dǎo)主管二早流程、注意事項，把開二早養(yǎng)成一種習(xí)慣，也是提升主管自主經(jīng)營意識的不可或缺的會議。
(3)舉績管理
舉績率是團隊經(jīng)營的重要考核指標(biāo)，同時高的舉績率也保證了季度考核質(zhì)量，為了提高部門舉績率
要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用
每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導(dǎo)工作
力爭20日以前達到70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據(jù)情況召開夕會、破零會
對于當(dāng)月未舉績的伙伴，部門根據(jù)實際情況適當(dāng)懲罰
制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況
(4)訪量管理
在壽險行業(yè)，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業(yè)績，為了保證各項任務(wù)指標(biāo)順利達成，**部在訪量管理方面制定以下計劃
業(yè)務(wù)員每天填寫活動日志，主管每天批閱
增加增員訪量，為團隊的發(fā)展做努力
部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評
(5)任務(wù)達成
全年任務(wù)指標(biāo)是一個團隊經(jīng)營、發(fā)展的依據(jù)，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標(biāo)，**部在20xx年下半年制定以下計劃
部門將全年任務(wù)細分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責(zé)任狀，每月公布序時進度，對成績好的團隊給與獎勵
充分發(fā)揮精英的帶頭作用，部門采取季度、半年總結(jié)表彰的方式，對每個階段、整體業(yè)績突出的伙伴予以表彰，同時設(shè)立新人獎勵，鼓勵新人發(fā)展。
(6)職場管理
為更好的落實職場管理，**部制定20xx年下半年職場管理計劃
事假需提前一天寫請假條，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。
病假需憑縣級以上醫(yī)院診斷證明及藥費發(fā)票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。
遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報告單銷假。
未履行請假手續(xù)而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業(yè)裝扣款5元/次;手機響樂捐2元
新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴格執(zhí)行該公約
公司特殊會議或培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲罰措施隨機制定
每月10日之前全員舉績，當(dāng)月未舉績者，扣款50元。(舉績標(biāo)準(zhǔn)：期交 ≥500元)
主管早會(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準(zhǔn)時開始
每天出勤情況由出勤總監(jiān)于早會結(jié)束時公布，如有異議，現(xiàn)場核對，事后核對均視為無效。
所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無效
婚嫁、喪嫁、產(chǎn)假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權(quán)準(zhǔn)假
1、早會經(jīng)營
(1)通過早會訓(xùn)練業(yè)務(wù)員增員拒絕處理、增員轉(zhuǎn)介紹等方面技巧
(2)通過早會專題提升業(yè)務(wù)員增員積極性
(3)通過學(xué)習(xí)基本法讓大家明細主管利益所在
2、職場布置
(1)利用職場布置、公司實力介紹，增強業(yè)務(wù)員增員信息
(2)設(shè)立周、月、季度增員英雄榜，樹立標(biāo)桿，帶動增員氛圍
3、追蹤督導(dǎo)
(1)提升增員訪量，每天填寫活動日志
(2)主管每天批閱活動日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點檢查增員訪量
(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報
4、創(chuàng)業(yè)說明會
(1)部門定期召開創(chuàng)業(yè)說明會，
(2)做好會前約訪、會后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續(xù)并參加崗前培訓(xùn)班和代資培訓(xùn)班
(3)對面試官進行集中輔導(dǎo)，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理
5、教育培訓(xùn)：
(1)充分發(fā)揮訓(xùn)練功能組的.作用，最大程度解決留存問題
(2)針對新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態(tài)。
(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力
(4)通過陪防、跟隨見習(xí)、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業(yè)技巧
(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責(zé)任意識
一、加強完善追蹤工作
追蹤大于激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設(shè)心態(tài)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓業(yè)務(wù)員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，**部在20xx年下半年制定以下計劃
大早會數(shù)據(jù)通報追蹤，業(yè)務(wù)競賽數(shù)據(jù)追蹤，制造業(yè)績推動氛圍;二早結(jié)束后，下發(fā)各縱隊關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù);
新人追蹤，對新人進行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心;
電話追蹤,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_到競賽標(biāo)準(zhǔn)等。
面談追蹤，每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，增員利益化調(diào)動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。
二、財務(wù)管理
**部按照公司下發(fā)《職場團隊費用管理情況》，結(jié)合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都能用于職場建設(shè)，在財務(wù)管理方面制定了一下計劃
建立完善的臺帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄，保證每一筆費用都有據(jù)可依，有據(jù)可查。
建立財務(wù)管理小組，下設(shè)出納、會計和采購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對于大額支出要有部門經(jīng)理和會計、出納三人共同簽字方可執(zhí)行
對于每次購物憑證，都要有部門經(jīng)理簽字
費用情況實行周周清，月月清，并每月在早會做詳細的流水賬公布讓所有伙伴明晰費用使用情況
在20xx年下半年新的發(fā)展機遇中，**部全體營銷伙伴有信心觀念奮斗，與市場奮斗，與困難奮斗，鍥而不舍，奮發(fā)圖強，努力創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展，為公司更好、更快、更強發(fā)展的目標(biāo)貢獻自己的力量，奮勇向前，迎向更高、更強的目標(biāo)，去追求成功與夢想，去贏得財富與榮耀，向著更高、更遠處前行，踏上新起點，攀越新高峰。
最新工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期又來臨了。多年來，深知班主任在學(xué)校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個班學(xué)生品德、學(xué)習(xí)、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導(dǎo)者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協(xié)調(diào)者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優(yōu)秀的班主任。
一 .指導(dǎo)思想：
執(zhí)行黨的教育方針，促進學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學(xué)生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學(xué)的人生觀、世界觀。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
本班共有28名學(xué)生，10名女生，18名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
三、工作目標(biāo)
第一：建立完善的管理制度。
班級里實行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。
第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的精神。
用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。
第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
班級衛(wèi)生實行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
四、具體措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的`思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一周
1. 總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周
1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3. 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周
1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1. 進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1. 慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.組織詞語接龍比賽。
第六周
1.對學(xué)生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1. 繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周
1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周
1. 進行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念
最新工作計劃 篇7
初中的初二年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的初二(6)班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風(fēng)校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、開展監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的學(xué)習(xí)自覺性。
6、繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施“網(wǎng)絡(luò)管理”制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
9、充分利用課余時間辦好黑板報活動
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。
11、實施班干部常委制度。
12、培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的`目標(biāo)。
16、開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
17、做好“雙差生”的工作和重點學(xué)生的家訪工作。
18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當(dāng)?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
20、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧、臺球室等不適合中學(xué)生出入的環(huán)境。
22、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
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