年度工作計劃

時間：2023-04-24 08:38:00 工作計劃我要投稿

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精選年度工作計劃范文匯總7篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

精選年度工作計劃范文匯總7篇

年度工作計劃篇1

　　為提高質(zhì)檢部工作效率，明確質(zhì)檢部20xx質(zhì)檢工作的方向與重點，提高質(zhì)檢部員工整體素質(zhì)與業(yè)務水平，明確部門每個員工的具體責任與工作目標，特制定質(zhì)檢部20xx全年工作計劃，內(nèi)容如下：質(zhì)檢部20xx總體工作目標：

　　機加質(zhì)檢員：一次檢驗合格率1月--2月95%，3月--12月98%。全年下序投訴率低于2%。

　　焊接質(zhì)檢員：一次檢驗合格率全年95%，全年下序投訴率低于 5%。

　　外協(xié)質(zhì)檢員：一次檢驗合格率全年98%，全年下序投訴率低于 2%.

　　裝配制程質(zhì)檢：一次檢驗合格率100%，全年客戶投訴率1--4月 3%, 5--12月2%

　　質(zhì)檢部整體工作全年目標：綜合一次檢驗合格率97%，下序總投訴率低于3%;部門溝通投訴全年為0，客戶投訴率全年低于2%。

　　為確保質(zhì)檢部20xx全年工作計劃得以實現(xiàn)，結(jié)合20xx年質(zhì)檢部工作情況，制定以下工作計劃，確保20xx年質(zhì)檢部工作目標得以實現(xiàn)。

　　1崗位職責健全細化

　　(1)20xx年1月10日前，將質(zhì)檢部所有人員崗位職責根據(jù)新的工作目標，重新分配細化，上報上級領導部門審閱批準。

　　(2)新的崗位職責明晰質(zhì)檢部每個成員必須承擔完成的基準工作任務以及工作完成質(zhì)量要求，同時明確責任、權(quán)利、義務，執(zhí)行效果作為考核質(zhì)檢部每個成員工作績效的依據(jù)，同時也成為考核質(zhì)檢部整體績效的一部分。

　　(3)新的崗位職責1月10日批準后開始執(zhí)行。

　　2管理制度完善

　　考勤管理制度(1月4日開始執(zhí)行)

　　(1) 質(zhì)檢部員工早7點50前打卡上崗、晚冬季17點后打卡下班; 夏季晚18點后打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。

　　(2) 質(zhì)檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴格遵守，違者按公司病事假管理條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。

　　(3) 質(zhì)檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提前向上級領導提出申請，批準后方可進行加班工作

　　(4)服從上級領導工作部署，對上級領導安排的加班工作要積極認真完成，維護公司工作任務安排的統(tǒng)一性與生產(chǎn)進度的一致性。完成任務的質(zhì)量作為執(zhí)行力體現(xiàn)，納入員工月、年績效考核。

　　(5) 按時參加公司、部門組織的培訓學習活動，做好記錄工作，考核成績作為員工技能認定標準的一部分，納入員工總體技能水平考核成績中。

　　晨會、匯總制度(1月5日開始執(zhí)行)

　　(1) 質(zhì)檢部所有成員早7點50分參加質(zhì)檢部晨會，領取當日工作任務，了解當日重點工作內(nèi)容;

　　(2) 當日下班前半小時將當日工作情況以書面表格形式上交質(zhì)檢部，作為當日個人工作匯總。

　　(3) 質(zhì)檢部根據(jù)個人匯總，總結(jié)質(zhì)檢部當日工作情況，將突出、急需解決問題當日匯總后，將問題具體情況通告相關部門，進行協(xié)調(diào)解決。

　　(4) 質(zhì)檢部各崗位質(zhì)檢員，發(fā)現(xiàn)問題如30分鐘內(nèi)不能妥善解決，要求立即上報質(zhì)檢部，由質(zhì)檢部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。

　　(5) 上報問題如質(zhì)檢部獨立不能有效解決，2小時內(nèi)上報上級部門，進行會商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時機，造成額外損失。

　　抽檢制(1月5日開始執(zhí)行)

　　(1) 質(zhì)檢部負責人不定期對下屬質(zhì)檢員工作質(zhì)量進行抽檢，抽檢范圍包括制程中半成品、入庫合格品、外購入庫標準件。

　　(2) 抽檢過程中發(fā)現(xiàn)不合格率超標現(xiàn)象，質(zhì)檢部相關負責人按照質(zhì) 檢部獎懲條例進行處罰。

　　(3) 一定周期內(nèi)(3個月)抽檢合格率達到要求的相關質(zhì)檢負責人，

　　由質(zhì)檢部提請，按照質(zhì)檢部獎懲條例進行相應獎勵。

　　(4)質(zhì)檢部計劃20xx年2月5日前，完成物管部庫房內(nèi)不合格制件清理工作，解決20xx年因質(zhì)檢部工作疏漏造成的不合格制件流入下序環(huán)節(jié)問題。

　　制程管理完善

　　(1) 供應商的管理：

　　原材料進廠是質(zhì)量管理的首要關口，只有把原材料的質(zhì)量控制到位，才能保證后續(xù)的正常生產(chǎn)，越早發(fā)現(xiàn)問題損失就越小。因此，加強供貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關系顯得尤為重要。首先是協(xié)助采購部對供貨商進行考核評估，定期向采購部提供供貨商質(zhì)量信息，根據(jù)我廠現(xiàn)有考核制度檢查檢驗其質(zhì)量管理體系認證是否齊全;對供貨商的提供產(chǎn)品質(zhì)量要求形成文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，提高、保證入廠原料質(zhì)量穩(wěn)定性，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。再次是與供應商進行定期和不定期的進行質(zhì)量反饋，讓供應商對其提供的產(chǎn)品有明確的認知。再者是盡量開發(fā)多家供應商，形成穩(wěn)定供應鏈，對考核優(yōu)秀的供應商給予一定的公開的獎勵，淘汰不合格供應商，借此提高供應商間的良性競爭。

　　(2)半成品周轉(zhuǎn)程序

　　場內(nèi)流轉(zhuǎn)的半成品，包括外協(xié)再加工制品、機加工原料、組焊原料，必須由質(zhì)檢部指定質(zhì)檢員檢驗合格，簽署檢驗合格單后，方可由

　　轉(zhuǎn)序員轉(zhuǎn)入下序進行加工工作。

　　20xx年，質(zhì)檢部將協(xié)同物管部、采購部、生產(chǎn)部共同完善半成品中轉(zhuǎn)過程中的銜接程序，確保不因半成品流轉(zhuǎn)過程中受到采購周期、庫存不足、生產(chǎn)周期不足等因素影響，導致降級使用，影響產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)檢部的目標是最終杜絕降級使用，徹底確保入場零部件、原材料質(zhì)量符合產(chǎn)品使用要求，從而保證出廠設備綜合質(zhì)量。

　　(3) 成品入庫程序

　　所有的裝配成品，機加零部件成品、焊接轉(zhuǎn)下序成品，包括售后發(fā)向客戶的零部件、組裝件，班組自檢后，填寫報檢單，由質(zhì)檢部按照相關技術(shù)要求，以及客戶提供的相關技術(shù)指標與參數(shù)，進行嚴格的檢驗合格后，簽署檢驗合格單，方可辦理成品入庫手續(xù)。

　　20xx年，質(zhì)檢部的一項重要工作，就是與相關部門協(xié)作，制定完善產(chǎn)品檢驗大綱與編制作業(yè)指導書，將產(chǎn)品的裝配制造與檢驗工作規(guī)范化、標準化，為車間生產(chǎn)與檢驗工作提供依據(jù)。并在今后工作中，隨著產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求不斷提高，不斷地對產(chǎn)品檢驗大綱與作業(yè)指導書進行修訂完善，使其符合實際生產(chǎn)操作要求。

　　(4) 裝配制程檢驗控制

　　由質(zhì)檢部專人進行產(chǎn)品總裝過程中的制程檢驗工作，目的是在過程中發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題的.隱患，不正確、不規(guī)范的裝配方式，不合理的設計方案，以及總結(jié)反應一線班組裝配過程中發(fā)現(xiàn)反映出的問題，匯總到質(zhì)檢部，由質(zhì)檢部協(xié)同相關部門，進行會商解決，將發(fā)現(xiàn)的問題在出廠前予以解決，同時制定出改進措施與方案，由質(zhì)檢部負責監(jiān)督執(zhí)行，從而保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定可靠性。

　　(5) 售后質(zhì)量問題處理

　　出廠產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應先確定屬于產(chǎn)品自身制造質(zhì)量問題還是產(chǎn)品設計問題，或是客戶現(xiàn)場提出進一步的更改要求，這幾者要區(qū)分對待。由相關現(xiàn)場我司人員反饋回準確消息，確定問題性質(zhì)，和客戶協(xié)商一致后，或返廠或售后協(xié)同技術(shù)部進行現(xiàn)場的處理。然后通過資料對產(chǎn)品的問題進行追查，查找問題產(chǎn)生的原因，提出改善的方法，制定相應的預防措施，質(zhì)檢部監(jiān)督執(zhí)行并追蹤處理情況。

　　3、質(zhì)檢部各崗位績效考核

　　(1) 勞動紀律考核：結(jié)合員工出勤率，月、年病事假，遲到早退比例，對員工進行考核。

　　(2) 工作指標考核：結(jié)合員工月、年工作指標完成情況，對員工進行考核

　　(3) 溝通準確考核：結(jié)合員工日報表、異常信息反饋準確及時率進行考核

　　(4) 執(zhí)行力考核：結(jié)合員工日常工作、非正常工作完成情況對員工進行考核。

　　(5) 團隊協(xié)作考核：結(jié)合員工日常與本部門及其他部門的協(xié)作結(jié) 果，對員工進行考核。

　　(6) 投訴率考核：結(jié)合員工的工作質(zhì)量誤差率與下序投訴率，對員工進行考核。

　　4、信息傳遞、反饋

　　(1) 質(zhì)檢部與采購部門信息傳遞

　　質(zhì)檢部有責任與義務將質(zhì)檢部采集的采購質(zhì)量問題詳細數(shù)據(jù) 與原因提供給采購部，為采購部與供應商溝通提供基礎數(shù)據(jù);采購部有義務與責任將溝通結(jié)果提供給質(zhì)檢部，以便質(zhì)檢部對供應商提供產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤。

　　(2) 質(zhì)檢部與物管部門信息傳遞

　　質(zhì)檢部有責任與義務將質(zhì)檢部檢測的入庫制件質(zhì)量問題詳細數(shù)據(jù)與原因提供給物管部，為物管部提供入庫制件基礎數(shù)據(jù);物管部有義務與責任將相關制件庫存信息提供給質(zhì)檢部，以便質(zhì)檢部判定該制件是否影響正常生產(chǎn)而進行進一步溝通。物管部有責任與義務提供生產(chǎn)急需制件信息，以便質(zhì)檢部安排優(yōu)先檢驗程序。

　　(3) 質(zhì)檢部與生產(chǎn)部門信息傳遞

　　質(zhì)檢部有責任與義務將生產(chǎn)部急需不合格制件信息告知生產(chǎn) 部，以便生產(chǎn)部重新安排生產(chǎn)進度與計劃;生產(chǎn)部有責任與義務向質(zhì)檢部提供生產(chǎn)急需制件最終使用期限，以便質(zhì)檢部判定該制件能否返回供應商處理或降級使用。

　　(4) 質(zhì)檢部與技術(shù)部門信息傳遞

　　質(zhì)檢部有責任與義務將質(zhì)檢部采集的技術(shù)資料誤差與工藝錯誤信息告知技術(shù)部，以便技術(shù)部門進行審核修改;技術(shù)部門有責任與義務將最新的修改信息與相關資料告知送達質(zhì)檢部，以便質(zhì)檢部按照新的檢驗標準對供應商提供產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤。

　　以上的溝通方式，20xx年1月10日后，均采用報表書面溝通方式，質(zhì)檢部留存?zhèn)洳椤?/p>

　　5、檢測設備的校準、使用與保護

　　(1) 質(zhì)檢部檢測設備每3個月的校準一次，每年送檢一次。

　　(2) 對新購進計量檢測設備進行入庫驗收，經(jīng)質(zhì)檢部檢驗確認符合使用標準的檢驗檢測設備，方可進行使用。

　　(3) 質(zhì)檢部負責各車間檢具校準及監(jiān)督日常維護責任。

　　(4) 質(zhì)檢部負責建立本部門檢測設備臺賬與各車間檢測設備臺賬。

　　(5) 完善公司檢測儀器的說明書、操作書，并對員工進行使用和保護知識培訓，同時建立檢查儀器設備的記錄，使記錄有效歸檔。

　　以上工作1月5日開始、1月10日完成。

　　6、供應商考核，評審計劃

　　(1) 質(zhì)檢部對所有供應商建立產(chǎn)品質(zhì)量信息檔案，分別以日報、周報、月報形式進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

　　(2) 統(tǒng)計數(shù)據(jù)以書面形式每周傳遞給采購部門，由采購部門按照統(tǒng) 計數(shù)據(jù)與供應商綜合品質(zhì)提高進行溝通，

　　(3) 質(zhì)檢部按照周期供應商綜合質(zhì)量情況，做出各供應商的質(zhì)量信息統(tǒng)計表，以此為依據(jù)，提請相關部門對供應商進行評審，議定改進提高措施。

　　(4) 質(zhì)檢部所指供應商，包括本廠機加、焊接、裝配各序。

　　(5) 相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)報表20xx年1月4日開始執(zhí)行。

　　通過20xx年質(zhì)檢工作，質(zhì)檢部全體成員越來越感受到公司對質(zhì)量工作的重視度加強，現(xiàn)有質(zhì)量控制手段還存在不夠完善，存在著漏洞，在今后的工作中，還要不斷的完善。

　　目前主要問題是對產(chǎn)品檢驗手段和檢驗技術(shù)的缺乏，導致很多問題分析得不夠全面徹底。這也是20xx年遇到最大的困難的地方。必須要重點解決檢驗手段和檢驗方法的研究和策劃問題，才能真正杜絕問題的重復產(chǎn)生及習慣性不良的認可。新的一年，質(zhì)檢部將按照公司制定的新目標，將質(zhì)量工作向各部門深入的開展，提升質(zhì)量管理人員的素質(zhì)，即時跟進新產(chǎn)品、新標準。在質(zhì)量控制上加強對產(chǎn)品檢驗手段、方法的分析研究和策劃，加強質(zhì)量目標的統(tǒng)計和質(zhì)量異常的跟蹤。切實做好20xx年的質(zhì)量管理、嚴格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需求。

年度工作計劃篇2

　　一、現(xiàn)狀分析

　　1．中學藝術(shù)教研組現(xiàn)有教師11名，音樂專職教師6名、美術(shù)專職教師5名，高級職稱4人、一級職稱7人，其中南京市優(yōu)青2名，區(qū)學帶1名，區(qū)骨干8名。教育教學方面，組內(nèi)教師整體教學能力較強，專業(yè)特長優(yōu)勢顯著，課堂教學富有特色，在市、區(qū)級教學教研、優(yōu)質(zhì)課評比、基本功和藝術(shù)實踐類比賽中屢獲佳績，但在提高工作和課堂效率、落實“精講課堂”、加強板書規(guī)范等方面需進一步提升；教科研方面，我組整體氛圍較好，但部分教師惰性較大，在個人職業(yè)發(fā)展上缺乏規(guī)劃，在論文、案例寫作和課題研究上缺乏主動性。

　　2.藝術(shù)精品校本課程的開設應和學校“一體化”發(fā)展思路和促進學生個性化發(fā)展的需要，目前音樂藝術(shù)團（舞蹈、管樂和合唱）和美術(shù)陶藝、版畫等課程發(fā)展態(tài)勢良好，在市區(qū)具有一定知名度，但在組內(nèi)校本課程的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、教學過程的精細化管理及教師的專業(yè)提升等方面需進一步提升。

　　3．音樂和美術(shù)將在20xx年納入中考考核，藝術(shù)素質(zhì)測評過程性評價工作趨于常態(tài)化，已積累一定的經(jīng)驗，但教師評價和合分工作量大，考務規(guī)則和合分方式的細化需進一步研討。

　　二、工作目標

　　1.抓好藝術(shù)教學的課堂常規(guī)工作，嚴格規(guī)范教學行為，重點研究和踐行“少教多學精講課堂”。

　　2.強化集體備課的專題化、主題化和個性化，開展多種形式的教學研究活動，積極承接區(qū)、市級教研活動。

　　3.發(fā)揮組內(nèi)教師專業(yè)特長，整合校本課程資源，優(yōu)化組內(nèi)校本課程結(jié)構(gòu)，續(xù)推藝術(shù)校本課程精品化。

　　4.積極開展課題研究活動，依托于集體課題和個人課題的研究，組織組內(nèi)老師積極撰寫論文、案例和優(yōu)秀教學設計等，促進大家在教科研方面不斷進步。

　　5.開展好學科活動，配合校園體育節(jié)、科技節(jié)和外語節(jié)等活動，做好體育節(jié)標志征集、學生輔導等工作。

　　三、工作思路

　　圍繞“集體備課、課堂教學、藝術(shù)校本課程精品化、教科研”四方面，規(guī)范教研組常規(guī)工作和組風建設，切實開展“少教多學”“精講課堂”研究活動，加強教師業(yè)務能力的培養(yǎng)，優(yōu)化課堂教學效率，積極開展對學生藝術(shù)活動的輔導工作，提升藝術(shù)學科教學品質(zhì)。

　　四、工作重點

　　項目一：教研組團隊建設

　　責任人:xx

　　效能目標:務實、高效、和諧

　　具體措施:

　　1．抓好藝術(shù)教學的課堂常規(guī)，嚴格規(guī)范教學行為，強調(diào)師德建設和務實、高效的工作態(tài)度。

　　2．通過開展多種形式讀書學習交流、學生參賽輔導、教師專業(yè)展示、觀摩研討等活動，增強組內(nèi)成員的合作意識和默契程度，形成組內(nèi)和諧的.氛圍。

　　3.開展高質(zhì)量的教研活動、專家講座活動，提升組內(nèi)老師的業(yè)務水平。

　　4.指導學生藝術(shù)活動方面，每學期最少要組織一次有利于學生個性發(fā)展的音樂類或美術(shù)類學科活動。

　　5.加強教研組網(wǎng)站建設，組內(nèi)活動要上傳到教研組網(wǎng)站，及時記錄和宣傳。

　　6.要求組內(nèi)每位教師至少做到“五個一”：每學期開設推磨課一節(jié)、組內(nèi)講座或公開課一次、閱讀與專業(yè)相關書籍并撰寫讀書筆記一篇；每學年論文發(fā)表或獲獎一篇、主持或參與課題（含個人微小課題）一個。

　　項目二：教研活動、集體備課，踐行和推進“少教多學精講課堂”

　　責任人:xx

　　效能目標:教學相長、共同成長

　　具體措施:

　　1.組織教師積極參加市、區(qū)級教研活動，觀看高水平的展覽、演出等，及時交流研討，博采眾長，提高教學水平；每學年至少要組織一次面向區(qū)、市的教研活動，提高在區(qū)、市的知名度。

　　2.強調(diào)集體備課的專題化、主題化和個性化，追求務實、高效，讓集體備課活動真正成為組內(nèi)教師教學相長、共同成長的主陣地；強調(diào)集體備課規(guī)章制度，每課均指定主備人，闡述該課重難點和解決方法、教學過程設計等，其余教師提出意見，集體討論后對教案進行二次修改。

　　3.積極構(gòu)建藝術(shù)學科的“精講課堂”模式。在集體備課中，教學的構(gòu)思設計和教學方式方法應積極圍繞“少教多學精講課堂”進行；在教學過程中，鼓勵教師勇于實踐，在常態(tài)課中踐行，在公開課上展示；在課后反思中，鼓勵教師們及時進行總結(jié)經(jīng)驗，撰寫與“少教多學精講課堂”相關的論文、案例和開展相關課題研究。

　　項目三：整合現(xiàn)有藝術(shù)校本課程，續(xù)推精品藝術(shù)校本課程

　　責任人:xx、各校本課程指導教師

　　效能目標:特長發(fā)揮、特色發(fā)展

　　具體措施:

　　1.發(fā)揮組內(nèi)教師專業(yè)特長，將原有藝術(shù)類社團和選修進行整合，優(yōu)化組內(nèi)校本課程結(jié)構(gòu)，提高品質(zhì)。

　　2.音樂學科繼續(xù)打造高質(zhì)量的合唱團、管樂團和舞蹈團，美術(shù)學科繼續(xù)深入實踐陶藝和版畫精品課程，結(jié)合學校開展的各項活動，爭取展示機會，并積極參加各級各類比賽，提升影響力。

　　4.加強校際間的交流和聯(lián)系，請進來，走出去，提升藝術(shù)活動課程的品質(zhì)和影響力。

　　項目四：藝術(shù)素質(zhì)測評（過程性評價）

　　責任人:xx

　　效能目標:務實高效、夯實基礎

　　具體措施:

　　1.解讀藝術(shù)素質(zhì)測評過程性評價的相關政策，引起學生重視。

　　2.常態(tài)課教學中，每節(jié)課分配5-8分鐘，強化鞏固藝術(shù)基礎知識。在學期測評檢測后，分析調(diào)整訓練方案，幫扶基礎弱的學生。

　　3.了解市、區(qū)其他學校的動態(tài)，加強信息交流；在實踐中調(diào)整、細化過程性評價中的合分方式和評價方案。

　　項目五：課題研究和論文案例寫作

　　責任人：xx

　　效能目標：科研興教、科研興師

　　具體措施：

　　1.鼓勵教師積極申報校、區(qū)級個人課題和集體規(guī)劃課題，積極參與學校各級集體課題研究。

　　2.組織組內(nèi)老師就目前在研的十三五規(guī)劃課題和教師個人課題展開討論，獻計獻策，幫助各課題負責人高質(zhì)量結(jié)題。

　　3.鼓勵教師進行論文和案例寫作，請專家開設針對性的講座進行指導，提高教師對教科研工作的興趣和能力。

　　項目六：“迎校慶”節(jié)目、展覽及公開課準備

　　責任人：xx

　　效能目標：精選作品、精細排練

　　具體措施:

　　1.針對校慶晚會活動，校藝術(shù)二團精選作品，積極排練，通過社團匯演、年級組推薦等方式，精選藝術(shù)團之外的優(yōu)秀節(jié)目，并指定專業(yè)教師精細排練，同時聯(lián)系音樂表演方面的專家，擔任顧問指導，進一步提高節(jié)目水平；配合校慶活動，精選學生優(yōu)秀美術(shù)作品，舉辦校園作品展，展示我校藝術(shù)教育成果。

　　2.組織本組教師對中學部迎15周年校慶“少教多學精講課堂”的兩節(jié)公開課，群策群力，集體磨課，幫助開課教師以最佳水平展示我校藝術(shù)課堂教學改革的成果。

　　項目七：開展好學科活動，做好學生輔導工作

　　責任人:xx

　　效能目標:因材施教、針對輔導

　　具體措施:

　　1.配合校園體育節(jié)、科技節(jié)和外語節(jié)等活動，做好體育節(jié)標志征集、學生輔導等工作。

　　2.做好學生輔導工作，通過開設個性化小組課等形式，對有藝術(shù)類中高考志向的特長生和參加各級各類藝術(shù)類比賽的學生進行專業(yè)輔導。

年度工作計劃篇3

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的`集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

年度工作計劃篇4

　　XXXX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

　　XXXX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的`變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XXXX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XXXX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。

年度工作計劃篇5

　　新年伊始，萬象更新。自20xx年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在部分同事的大力支持下，我的工作潛力和業(yè)務水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進創(chuàng)新的關鍵一年。為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

　　一、辦公室工作方面

　　要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點，真心做到為領導服務、為部門服務、為群眾服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦理解，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音，件件有著落，力求到達領導滿意。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，應對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

　　1、多學習，提高寫作潛力。養(yǎng)成讀書的好習慣，系統(tǒng)的學習有關政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的.寫作原則。

　　2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導動態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛力。

　　3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布。

　　二、管區(qū)工作方面

　　1、加強學習，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事潛力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開領導的關懷指導和同事的幫忙。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農(nóng)村基層干部學習，向農(nóng)民學習，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷。

　　2、開拓思路，完成任務目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設的各項制度。

　　3、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的狀況下盡量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

　　4、化解矛盾，維護農(nóng)村穩(wěn)定。要時刻維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。

　　另外，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。

　　新的一年新的開始。20xx年已經(jīng)到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

　　一、不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平，更好的為村民服務

　　一是加強各種知識的學習，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。個性是加強農(nóng)村基礎知識和關于農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設服務。二是參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾帶給各類信息，要不斷的學習，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技，構(gòu)成強大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。

　　二、做好村里的各項工作，切實為村支兩委做后盾

　　一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的民政關系，以利于各項工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片，走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還能夠多向村民們學習一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村的實踐活動。

　　三、協(xié)調(diào)做好鎮(zhèn)里的工作，努力提高自己的工作潛力

　　在完成好村里各項工作之余，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署，認真做好黨委辦公室的一些工作，及時傳達上級的指示、決定和通知，認真做好上情下達，下情上達的工作，做好黨委秘書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。

　　總之新的一年里，要進一步加強學習，更加嚴格的要求自己，提高農(nóng)村工作本領，努力為群眾辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設步伐貢獻自己微薄的力量。

年度工作計劃篇6

　　根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合企業(yè)目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理。

　　1、行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：

　�、拧⒓哟蠛笄诜⻊占氨O(jiān)督力度，并根據(jù)企業(yè)實際工作情況，對后勤服務有關規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合企業(yè)工作實際的需要。

　�、�、配合企業(yè)促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布，通過以點帶面、以薪帶譽，促使工作質(zhì)量進一步提高。

　�、�、加大管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制企業(yè)勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、提供合理依據(jù)。

　�、�、完成日常人力資源招聘與配置。

　�、�、嚴格執(zhí)行企業(yè)各項規(guī)章制度。

　�、�、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

　�、�、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化。

　�、�、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護企業(yè)的形象和根本利益。

　　另外加強企業(yè)廣告宣傳，企業(yè)網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作，配合、組織開展策劃部的'各項工作;

　　行政人事總務工作對一個正在成長和發(fā)展的企業(yè)而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要企業(yè)上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要企業(yè)領導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請企業(yè)領導與各部門予以大力協(xié)助。

　　20xx年企業(yè)是緊張而忙碌的，行政人事總務部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政、人事、總務等各項工作職責、執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度。當然，行政人事總務部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行企業(yè)各項規(guī)章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為企業(yè)做出貢獻!相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭!

年度工作計劃篇7

　　隨著新學期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學院生活部一直以"服務同學，宣傳自己"為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；谝陨锨闆r，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排：

　　一.自身建設

　　1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做"無用功"。

　　4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二.工作制度：

　　1.遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。

　　2.本著"從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學"的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。

　　5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

　　6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。