年度工作計劃

時間：2023-04-21 19:47:17 工作計劃我要投稿

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【精選】年度工作計劃錦集八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精選】年度工作計劃錦集八篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　國家教育部《關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》明確指出：“健康體魄是青少年為祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)，學(xué)校體育教育要樹立健康第一指導(dǎo)思想，切實加強體育工作”。學(xué)校的體育工作要面對每位學(xué)生的健康成長，開展各項體育活動，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣，保持每個學(xué)生每天要有1個小時的體育鍛煉。培養(yǎng)學(xué)生從小具有堅強、勇敢、不怕苦、不怕累的優(yōu)良品質(zhì)以及具有合作、團隊精神。

　　二、基本情況

　　本學(xué)期一至六年級，共有12個班級，總?cè)藬?shù)352人，專職體育教師2名。文親老師任二至四年級體育課，每周上課18課時，任體育組長，魏禮龍老師任五至六年級和學(xué)前班體育課，每周上11課時，黃國理老師謙一年級體育課，每周6課時，結(jié)合學(xué)校體育教師不足，一至二年級每周每班只開設(shè)3課時，三至六年級每周每班開足3課時。按各年級的學(xué)生身體狀況分析，男女生長發(fā)育正常，身體健康，適應(yīng)參加體育鍛煉，但是全校有四位弱疾學(xué)生不能參加體育鍛煉，從上學(xué)期各班進行《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試情況達(dá)標(biāo)率是這樣，一（1）班35人，達(dá)標(biāo)率99.7%、一（2）班36人，達(dá)標(biāo)率97.2%、二（1）班31人，達(dá)標(biāo)率100%、二（2）班31人，達(dá)標(biāo)率100%、三（1）班33人，達(dá)標(biāo)率87.9%、三（2）班29人，達(dá)標(biāo)率86.2%、四（1）班31人，達(dá)標(biāo)率100%、四（2）班30人，達(dá)標(biāo)率93.4%、五（1）班26人，達(dá)標(biāo)率92.3%、五（2）班20人，達(dá)標(biāo)率95%，六（1）班22人，達(dá)標(biāo)率95.5%、六（2）班19人，達(dá)標(biāo)率100%，全校參加測試人數(shù)343人，達(dá)標(biāo)率95.4%，不達(dá)標(biāo)率4.6%。，從我?guī)讍雾棞y試看，最普遍是身高和體重不達(dá)標(biāo)，營養(yǎng)不良的人數(shù)多。大部分都來自農(nóng)村小孩，少部分是來自市隊的小孩，大多數(shù)是少數(shù)民族，少數(shù)是漢族，這些來自農(nóng)村的小孩對上體育課非常興趣，身體素質(zhì)較好，他們跑、跳都比市隊和機關(guān)、農(nóng)場的小孩都會，但是對學(xué)習(xí)語文和數(shù)學(xué)就比較差一點。據(jù)觀察今年的學(xué)生大多數(shù)年齡都比較小，體育田徑運動員就不比前年畢業(yè)的學(xué)生好，體育運動員尖子苗少。根據(jù)以上學(xué)期學(xué)生的'體質(zhì)健康分析，本學(xué)期要采取多種教學(xué)手段和開展各種體育活動內(nèi)容來促進學(xué)生積極參加體育鍛煉，努力提高學(xué)生體質(zhì)測試達(dá)標(biāo)率98%。

　　學(xué)校的體育鍛煉場地和器材很充足，有200米長環(huán)型跑道，有6條環(huán)型跑道，一個小型足球場，兩個硬化水泥板籃球場，兩個硬化羽毛球場，綜合沙池里有兩個單桿和兩付雙桿，有一個跳遠(yuǎn)沙池和一個跳高沙池，有4臺水泥制做的乒乓桌�；@球（皮）15個，籃球（膠）11，排球,16個，足球8個，鉛球12個，實心球39個，壘球30個，接力棒8根，健身球19個，撥河繩2條，跳繩30條，羽毛球拍37付，乒乓拍12付，象棋28付，跳棋32付.秒表4個（電子）。身高體重儀器1臺（不能用），坐位體前屈儀器1臺，握力儀器1臺，肺活量儀器1臺（不能用），體操墊4張。學(xué)校的體育器材足夠上體育課用和足夠開展各項體育競賽活動。

　　三、體育工作主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真抓好體育教學(xué)工作。

　　（二）認(rèn)真抓好隊形隊列與廣播體操訓(xùn)練工作。

　�。ㄈ﹫猿置刻熳龊谩叭佟�。

　　（四）繼續(xù)開展陽光體育活動。

　�。ㄎ澹傲弧鼻伴_展班級拔河比賽活動。

　　（六）抓好校田徑隊和乒乓球隊訓(xùn)練工作。

　　四、具體工作措施

　�。ㄒ唬w育教學(xué)

　　體育教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)教案，繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理念，不斷運用新的教學(xué)理念，帶到課堂中去，施行新課程改革的教法、學(xué)法，用在教學(xué)中去，要堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，一切為了學(xué)生的心身發(fā)展。學(xué)校的體育器材要做到滿足學(xué)生的需求，從學(xué)生實際出發(fā)，讓學(xué)生自己選擇體育項目去鍛煉，降低體育教學(xué)內(nèi)容的難度，教學(xué)設(shè)計多樣性，內(nèi)容豐富。在教學(xué)過程中，要根據(jù)不同的性別、年齡、身體素質(zhì)各有差異，要區(qū)別對待原則，努力做到人人參與，降低水平，多給學(xué)生的鼓勵，讓學(xué)生嘗到成功的喜悅，要注意培養(yǎng)學(xué)生對體育課的興趣，應(yīng)該注意了解學(xué)生心理需求，不能強迫學(xué)生去學(xué)習(xí)不喜歡的體育項目，體育課教學(xué)要像課間玩一樣，開創(chuàng)一個親切和諧，靈活寬松的課堂氛圍，使學(xué)生真正體驗到體育活動的樂趣，從而達(dá)到“樂中練，動中練、玩中練”的教學(xué)效果。

　　（二）抓好隊形隊列與廣播體操訓(xùn)練

　　為了強化學(xué)生的紀(jì)律性和組織性以及做操的規(guī)范性，本學(xué)期初要利用一個月的早操和課間操以及周二、周四下午第三節(jié)課外活動課時間，進行全校性的隊形隊列與廣播體操的訓(xùn)練，由班主任和科任組織本班訓(xùn)練，按學(xué)校規(guī)定的內(nèi)容下進行訓(xùn)練，在訓(xùn)練過程中，要求班主任要按時，安量，并且對學(xué)生要嚴(yán)格要求，認(rèn)真教會每個學(xué)生掌握隊形隊列的動作和廣播體操的每一節(jié)動作，班主任和科任要相互配合，訓(xùn)練時班主任和科任一定要到位，不要讓學(xué)生自己組織訓(xùn)練時，老師離開，學(xué)生就會出現(xiàn)訓(xùn)練不認(rèn)真，不嚴(yán)肅，做動作就不規(guī)范，甚至稀稀拉拉，訓(xùn)練較果達(dá)不到，因此班主任一定要到位。訓(xùn)練時教師要要求學(xué)生做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、動作規(guī)范到位、整齊。發(fā)現(xiàn)哪個班級不按時訓(xùn)練或者提前讓學(xué)生自由活動，要當(dāng)場批評。好的班級多多表揚，月底3月7日下午進行比賽，第一名獎勵兩顆星，第二名獎勵一顆星，記班主任工作得分，到期末用來評優(yōu)秀班主任的憑據(jù)。

　�。ㄈ﹫猿置刻熳龊谩叭佟�。

　　每天早操時間各班要排好整齊的隊伍在學(xué)校的操場里，認(rèn)認(rèn)真真地做第三套廣播體操，文明小隊對做操的班級好差進行打分，每天早上第三節(jié)課課間時間15分鐘各班同學(xué)在教室里做眼保健操，要求體育委員聽廣播帶做，文明小隊對各班做眼保健操好差進行打分，還有下午第一節(jié)課課間時間各班學(xué)生要在教室里，由體育委員組織好本班做好眼保健操，由文明小隊對各班進行打分，目的是為了督促各班做操的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生每天做好操的習(xí)慣。

　�。ㄋ模├^續(xù)開展陽光體育活動。

　　本學(xué)期繼續(xù)開展豐富多彩的陽光體育活動，它是促進學(xué)生參加各種體育鍛煉的手段，是增強學(xué)生的體質(zhì)，是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。對學(xué)生健康成長起了重大的作用。具體工作措施如下：

　　1、組織形式

　�。�1）以班為單位，由班主任和科任組織本班活動，活動地點在學(xué)校運動場地。

　�。�2）活動時間，以早操時間、課間操時間、每周一和周五下午第三節(jié)課活動時間定為學(xué)校陽光體育活動時間。

　�。�3）各班活動內(nèi)容按排，早操時間全校學(xué)生做廣播體操，大課間操時間，全校學(xué)生做廣播體操，主管廣播室的老師要按時開廣播。每周一和周五下午第三節(jié)課活動時間各班活動內(nèi)容有，一、二年級：拔河比賽、接力賽、跳繩、丟手絹、老鷹抓小雞等各種體育活動，三至六年級：拔河比賽、跳繩、足球、籃球、竹竿舞、乒乓球、羽毛球、跳棋、象棋、接力賽等各項體育活動。

　　（4）為了確保我校陽光體育活動開展正常，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要巡視監(jiān)督，體育組長作活動記錄，每周一做上一周來各班開展陽光體育活動情況進行評價。

　�。�5）各班主任要按照學(xué)校規(guī)定的活動內(nèi)容進行組織本班活動，不準(zhǔn)自由活動�；顒舆^程要注意學(xué)生的安全。

　�。ㄎ澹傲弧鼻伴_展班級拔河比賽。

　　為了慶�！傲弧被顒�，學(xué)校決定舉行班級學(xué)生拔河比賽，比賽形式是以班級為單位，比賽項目設(shè)男隊和女隊，具體比賽方案另行通知。

　　（六）抓好校田徑隊和乒乓球隊訓(xùn)練工作。

　　為了迎接中心校“六一”舉行田徑運動會和乒乓球的比賽，做好充分的準(zhǔn)備工作，這項工作由我和魏禮龍老師負(fù)責(zé)，4月中旬要選好隊員，4月20日開始有計劃地訓(xùn)練，訓(xùn)練時間利用早讀前、課間操和下午第三節(jié)課以及雙休日等時間進行嚴(yán)格訓(xùn)練。要求隊員不怕苦，不怕累，聽從教練員的指導(dǎo)，按時，按量完成訓(xùn)練任務(wù)。做到動作規(guī)范，整齊，到位。

　　五、工作目標(biāo)

　　1、全校不管平時出操、集隊，要做到迅速、整齊、安靜，做操動作規(guī)范到位、整齊。

　　2、陽光體育活動開展要有聲有色、豐富多彩。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生具有終身鍛煉的習(xí)慣。

　　4、體育教學(xué)所教的內(nèi)容要求學(xué)生有98%以上掌握。

　　5、努力培養(yǎng)學(xué)生課堂紀(jì)律性強和具有團隊合作精神。

　　6、教會體育安全意識知識。

　　7、努力爭取中心校 “六一” 舉行各項體育活動競賽，獲取前三名，力爭第一名。

　　六、工作進度表

　　時間

　　工作內(nèi)容

　　主持人

　　3月份

　　1、開學(xué)初全校進行隊形隊列與廣播體操訓(xùn)練。

　　2、繼續(xù)開展陽光體育活動。3、3月7日全校學(xué)生進行隊形隊列與廣播體操比賽。

　　班主任和科任

　　體育教師

　　4月份

　　1、繼續(xù)開展陽光體育活動。

　　2、從五至六年級的學(xué)生選拔好校隊員開始訓(xùn)練。

　　體育教師、班主任

　　5月份

　　1、舉行班級拔河比賽工作。

　　2、做好準(zhǔn)備參賽中心�！傲弧迸e行體育活動比賽。

　　體育組長和班主任、中心校

　　6月份

　　1、對學(xué)生進行體質(zhì)測試。

　　2、寫總結(jié)。

年度工作計劃篇2

　　在過去的一年里，在分公司與項目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與帶領(lǐng)下，我認(rèn)真堅持正確的工作指導(dǎo)思想，樹立讓業(yè)主滿意的的服務(wù)宗旨，盡心盡職，兢兢業(yè)業(yè)，努力完成工作。

　　XX年的一月份至八月份末，在xxx項目部王總的帶領(lǐng)下，為xxx東海電信業(yè)主做出了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在監(jiān)理工作中，嚴(yán)格要求自己，樹立自身強烈的職業(yè)責(zé)任心，對待工作不馬虎，不偷懶，盡自己最大的努力把監(jiān)理工作做好，遇到不懂或者自己不確定的事情，及時向公司中的經(jīng)驗豐富的老前輩請教，及時正確的處理好每一件事情。

　　XX年的1月份至5月份，xxx東海電信分公司的工程項目為ftth為主，為了配合業(yè)主參與光網(wǎng)江蘇的競賽計劃，為了更好的為業(yè)主服務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，順利的拿到ftth工程項目上崗證。在ftth的工程建設(shè)項目的工作中，嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)口，定時定量的對已經(jīng)完成改造的小區(qū)進行巡檢，巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的施工工藝的問題，及時通知施工單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人進行限時整改，同時以書面報告的形式上報業(yè)主。巡檢工作的主要內(nèi)容為：布放主干光纜的布放路由是否與設(shè)計相符、新設(shè)ftth專用光交的安裝質(zhì)量、光交內(nèi)光纜的熔接以、光分路器箱內(nèi)皮線光纜的施工工藝及標(biāo)志牌的粘貼。并定時的將ftth工作以周報的形式上報項目部，同時將ftth的工程進度與ftth完成的裝機量以日報的.形式上報業(yè)主。

　　隨后下半年又開展寬帶提速的計劃，在寬帶提速的計劃里，其中有40個綜合點，260個純寬帶點，并每月上報業(yè)主寬帶提速的月份工作總價及下月的工作開展計劃安排。對于有電纜拆舊的割接點，嚴(yán)格把握電纜拆舊部分，在施工前，要求施工單位對施工組織方案進行檢查，對于施工單位提出存在材料使用變更的割接點，嚴(yán)格的根據(jù)施工現(xiàn)場進行查看。在電纜拆舊的工程中，以旁站的監(jiān)理方式監(jiān)理電纜拆舊過程，并記錄電纜拆舊的電纜斷長，在電纜入庫時進行核實。

　　每一項工程開工前，對工程主要計劃的工程項目包括工程所用的材料以及施工順序做一些詳細(xì)的了解，對現(xiàn)場施工的材料做明確的檢驗，根據(jù)建設(shè)單位交出的工程設(shè)計文本，與當(dāng)日現(xiàn)場施工的情況做一個比較，最后向業(yè)主匯報當(dāng)日的施工現(xiàn)場情況，讓業(yè)主能夠在第一時間了解工程的施工現(xiàn)場情況及施工進度。在監(jiān)理過程中，我主要抓住質(zhì)量、進度、安全方面的控制，主要強調(diào)事前控制，預(yù)防為主，結(jié)合施工過程的旁站，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量及安全隱患，及時以口頭通知形式令施工單位進行整改。

　　對于施工單位上交的竣工資料，要求施工單位上交屬實的竣工文本，認(rèn)真核實竣工文本中的工作量及其材料表，尤其是電纜竣工文本，核實電纜拆舊平衡表與拆舊竣工圖紙是否相符合，對于存在問題的電纜拆舊點，現(xiàn)場測量施工路由桿距，確保上交竣工資料的正確性。

　　隨后9月份初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我被調(diào)往徐州項目部，在孫總的帶領(lǐng)下為徐州電信業(yè)主服務(wù)。我主要的工作就是徐州電信ftth工程的幾個試運行點的巡檢工作，將幾個工程發(fā)現(xiàn)的問題及現(xiàn)場照片上報公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人。隨后監(jiān)理市區(qū)及新沂地區(qū)的epon割接工程，每一批量的工程結(jié)束后，匯總各個點的存在的變更情況及電纜拆舊的現(xiàn)場施工情況，減少后續(xù)竣工資料變更的麻煩，并將變更情況及現(xiàn)場施工情況匯報給相關(guān)負(fù)責(zé)人。

年度工作計劃篇3

　　20xx年麻柳鄉(xiāng)文化工作將在縣文體局的支持和指導(dǎo)下，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委政府的中心工作，繼續(xù)深入開展。我們將繼續(xù)深入貫徹落實黨的十八大精神，弘揚社會主義先進文化，促進文化大發(fā)展大繁榮，滿足人民群眾日益增長的文化需要。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，20xx年我鄉(xiāng)文化工作將做好以下幾項重點工作：

　　一、加強綜合文化站的運行和管理。

　　麻柳鄉(xiāng)綜合文化站實行免費開放。在20xx年我們將更加完善文化站的建設(shè)，豐富文化站的活動內(nèi)容。爭取建設(shè)室內(nèi)健身房、電子閱覽室、多功能活動室。為群眾免費提供上網(wǎng)和查閱資料功能，使群眾在這里獲得更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，豐富老百姓的業(yè)余文化生活，為他們提供精神糧食。

　　二、強化各個村級 “農(nóng)家書屋”工程建設(shè)，確保正常免費開放。

　　“農(nóng)家書屋”工程建設(shè)是一項惠民深得人心的民生工程，它可以使廣大人民群眾直接受益，使群眾拓寬知識面，提高廣大群眾的思想覺悟和素質(zhì)。目前，我鄉(xiāng)已建成7個村級農(nóng)家書屋，實現(xiàn)了全覆蓋。明年，我在圖書管理員落實的基礎(chǔ)上，加強對圖書館的.管理。使這一項惠民政策真正有利于民。

　　三、加大村級全民健身工程的申報和建設(shè)工作，豐富廣大群眾的業(yè)余文化生活。

　　為了豐富廣大群眾的業(yè)余文化生活，我鄉(xiāng)已在建鄉(xiāng)村建設(shè)完成了一處健身文化廣場，同時在山青村建設(shè)完成一處村級文化活動室。我鄉(xiāng)充分利用建成的場所，積極開展各類不同規(guī)模的文體活動。同時，還要積極申報其他村活動場所的新建工程，提高覆蓋面。切實為群眾提供一個方便、便捷的活動場所。

　　四、積極開展各項文體活動。

　　綜合文化站、村級農(nóng)家書屋和健身活動廣場在保證正常開放的同時，我們將結(jié)合本鄉(xiāng)實際，利用元旦、春節(jié)、國慶、五一等節(jié)日積極組織開展各類豐富多彩的文體活動。積極組織群眾和機關(guān)干部參與，提高鄉(xiāng)文化健身氛圍。

　　五、積極發(fā)現(xiàn)以及發(fā)展“民間傳統(tǒng)文藝”活動。

　　本地特色民間傳統(tǒng)文化活動的基本特色與風(fēng)格主要形成于民間層面。很有群眾性，容易引起共鳴，有較高的參與性。我們麻柳鄉(xiāng)現(xiàn)有已發(fā)覺的傳承特色文化成果—麻柳堂燈。在今后的工作中我們將繼續(xù)鼓勵和支持特色文化的發(fā)展。同時也將更加注重對已存在但還未被發(fā)覺的民間傳統(tǒng)文藝的發(fā)現(xiàn)工作和發(fā)展工作。

年度工作計劃篇4

　　本學(xué)期，我校教導(dǎo)處在區(qū)教研室的精心指導(dǎo)下，在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以高效課堂課堂教學(xué)為重點，深入開展教學(xué)研究，樹立以“學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，努力提高教學(xué)有效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭取得新的突破。

　　一、工作目標(biāo)：

　　1.細(xì)化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，主要抓好課堂教學(xué)的規(guī)范。

　　2.加強教師隊伍建設(shè)，尤其要加強青年教師培養(yǎng)工作。

　　3、提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　4、落實教育集團集體電子備課活動。

　　二、工作措施

　　(一)關(guān)注教學(xué)流程，規(guī)范教學(xué)行為，提高管理能力。

　　1、教學(xué)常規(guī)管理。

　　全面落實課程計劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進度，備課內(nèi)容上課，提前進課堂，準(zhǔn)時下課，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間。

　　2、課堂規(guī)范管理。

　　要求教師把課堂作為極高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，繼續(xù)在優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)過程，優(yōu)化教學(xué)評價上下功夫，防治“堤內(nèi)損失堤外補”。 3、面向全體教師，通過對課堂常規(guī)、學(xué)生收獲、作業(yè)批改、備課反思、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面的檢查，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)行為、教師課堂教學(xué)狀況的調(diào)研和指導(dǎo)，減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力在常態(tài)中、動態(tài)生成中提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(二)講求課堂實效，重視教、學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量;

　　1、做好教學(xué)質(zhì)量跟蹤。每一位教師都要樹立教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展生命線的思想，繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　本學(xué)期，將進行不同形式的學(xué)生能力提升活動，比如學(xué)生朗誦比賽，鋼筆字、手抄報、書畫比賽活動等。學(xué)校在期中、期末也要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行統(tǒng)一的.檢測，并對檢測的情況進行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實做好這項工作，及時分析教學(xué)中存在的問題，提出今后改進的措施。

　　2、開展好“經(jīng)典誦讀”活動，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。通過長期堅持“每周一首詩”活動打造成我校學(xué)生的亮點。

　　(三)強化校本研訓(xùn)，加強教研組建設(shè)，提升專業(yè)水平。

　　1、進一步加強青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強師資隊伍建設(shè)。通過校內(nèi)公開課，教師賽教，同課異構(gòu)，專家引領(lǐng)，等豐富多彩的教師培訓(xùn)活動，“學(xué)習(xí)-培訓(xùn)-展示”為一體的機制，將自己的培訓(xùn)中的收獲用講課或者講解的方式給大家分享。

　　2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為更好地指導(dǎo)教師的廣泛閱讀和專業(yè)閱讀，學(xué)校繼續(xù)為教師購買《新課標(biāo)》、《新教育》、《教師報》等書籍刊物，供教師閱讀選擇。本學(xué)期要做到：自學(xué)與培訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)合;學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。同時要注重自我學(xué)習(xí)，爭做學(xué)習(xí)型教師，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校。

　　(四)開展好集團內(nèi)的課堂教學(xué)交流觀摩研討課。

年度工作計劃篇5

　　護理工作的服務(wù)最終體現(xiàn)于保障患者的生命安全，根據(jù)醫(yī)院質(zhì)量管理年“質(zhì)量、安全、服務(wù)、費用”的要求，質(zhì)量管理必須貫穿于護理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質(zhì)量這條主線，根據(jù)醫(yī)院及護理部20xx年工作計劃，制定護理質(zhì)量持續(xù)改進方案:

　　一、護理質(zhì)量的質(zhì)控原則

　　實行院長領(lǐng)導(dǎo)下的護理部－護士長－全體護士的三級質(zhì)量管理監(jiān)控，落實護理質(zhì)量的持續(xù)改進，全面落實質(zhì)控前移，加強專項質(zhì)控，落實糾紛缺陷管理，實施安全預(yù)警管理，繼續(xù)QC小組活動的開展。

　　二、護理質(zhì)量管理實施方案

　�。ㄒ唬┻M一步完善護理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工作流程。

　　1、結(jié)合臨床實踐，不斷完善質(zhì)控制度，進一步完善護理質(zhì)量考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)，如病房管理、基礎(chǔ)護理、重病護理、消毒隔離、護理文件的書寫，供應(yīng)室、手術(shù)室、門診以及口腔科護理質(zhì)量等，每月制定重點監(jiān)測內(nèi)容并跟蹤存在問題。

　　2、修訂護士長、護士績效考評標(biāo)準(zhǔn)。

　　（二）建立有效的護理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護理質(zhì)量管理隊伍

　　1、繼續(xù)實行以護理部---護士長---科室質(zhì)控員的.三級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)，逐步落實人人參與質(zhì)量管理，實現(xiàn)全員質(zhì)控的目標(biāo)。

　　2、發(fā)揮護理質(zhì)量監(jiān)控小組的作用，注重環(huán)節(jié)質(zhì)控和重點問題的整改效果追蹤。實行平時檢查與季度檢查相結(jié)合，重點與全面檢查相結(jié)合的原則。做到每月有一重點，每季度一次全面檢查，并將檢查情況及時向護理部反饋。護理部每月質(zhì)控小結(jié)評分一次，在護士長例會上通報，分析產(chǎn)生原因，提出解決辦法

　　3、落實各專項護理技術(shù)指導(dǎo)（會診）小組的職責(zé)，規(guī)范護理會診工作。危重病小組、褥瘡評估與技術(shù)指導(dǎo)小組、輸液小組、老年病小組、糖尿病小組。

　　4、加大落實、督促、檢查力度，注意對護士操作流程質(zhì)量的督查。抓好三級質(zhì)控管理，做到人人參與，層層管理，共同把關(guān)，確保質(zhì)量，充分發(fā)揮護理質(zhì)控員的工作，全員參與護理管理，有檢查記錄、分析、評價及改進措施。

　　5、完善護理質(zhì)控管理委員會制度，職責(zé)，每季度召開會議，對護理存在的疑難問題進行討論、分析、提出有效的整改措施。

　　6、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作，堅持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采取措施，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態(tài)。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

　　7、加強醫(yī)療護理法律法規(guī)的培訓(xùn)，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權(quán)力。

　　8、建立并健全安全預(yù)警工作，及時查找工作中的隱患，并提出改進措施。

　　9、每月進行基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn)，加強護理人員正規(guī)操作，并進行考核，及時發(fā)現(xiàn)操作中的問題并及時糾正。

　　10、各班護士每班對醫(yī)囑進行查對，護士長每周進行大查對，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑。

年度工作計劃篇6

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　1、銷售目標(biāo)完成情況：

　　公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

　　2、目前存在的問題：

　　經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

　　1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

　　2) 對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。

　　3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

　　4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　5) 內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

　　6) 售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　7) 增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

　　二、銷售部工作計劃

　�。ㄒ唬╀N售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的.層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn)；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、銷售部工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　3、銷售部工作重點

　　1）規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。

　　2）強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性（每接待一個客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

　　4）完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

　　5）強化人才和隊伍建設(shè)：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

　　（二）、銷售部工作計劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

　�。�1）出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

　�。�2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

　�。�3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn) 生效益，相反會成為害群之馬。

　�。�5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員

　　發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

　　5、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

　　6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

　　銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話

　　營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

年度工作計劃篇7

　　本學(xué)期開學(xué)以來，我校認(rèn)真貫徹落實了上級各項工作要求和我校學(xué)年指導(dǎo)思想，加強教學(xué)管理，積極推進新課程標(biāo)準(zhǔn)下的課改工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將我校上階段教學(xué)管理工作及下階段工作打算匯報如下：

　　一、學(xué)校基本情況

　　二、本期我校教學(xué)管理思路和上段的主要工作

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)管理思路：

　　在學(xué)年工作指導(dǎo)思想統(tǒng)帥下，全面貫徹黨的教育方針，堅持“育人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，積極推進素質(zhì)教育，規(guī)范辦學(xué)行為；落實學(xué)校工作計劃，以教學(xué)為中心，以提高管理水平為重點，發(fā)揚埋頭苦干、務(wù)真求實的作風(fēng)，切實抓好作風(fēng)建設(shè)；繼續(xù)推進課堂教學(xué)改革，規(guī)范工作秩序，提高工作效率，向管理要質(zhì)量，積極維護教學(xué)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和教學(xué)管理的權(quán)威性；突出抓好“四項常規(guī)”，強化過程管理；緊扣高考目標(biāo)，建立多種人才培養(yǎng)模式，不斷提升學(xué)校形象；完善檔案室、閱覽室、信息服務(wù)中心功能，增強服務(wù)意識。

　�。ǘ┥想A段主要工作回顧

　　根據(jù)學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)思想，上段我們主要做如下工作：

　　1、加強師資隊伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　在暑期開學(xué)前，我們用一個周的時間進行了教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了教師職業(yè)道德規(guī)范，觀摩了一些名師課堂，對教師的教學(xué)技術(shù)和教學(xué)行為藝術(shù)進行了規(guī)范和要求，培訓(xùn)的最后三天我們根據(jù)教師上期的工作態(tài)度、出勤狀況、團結(jié)合作的意識及教學(xué)成績進行教師選聘。開學(xué)之后圍繞高三的大考，一、二年級的新課改工作，我們又用了三個星期對教師進行分年級、分學(xué)科的培訓(xùn)，這些做法得到了教師的認(rèn)可，提高了教師的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2、強化作風(fēng)建設(shè)，進一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子的管理水平

　　學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)團隊是學(xué)校管理工作的核心，也是全校師生員工的楷模，因此本期我校特別重視對領(lǐng)導(dǎo)班子的管理與作風(fēng)建設(shè)，并把作風(fēng)建設(shè)作為學(xué)校工作的重要目標(biāo)。

　　目前班子成員有15人，為提高管理水平，加強作風(fēng)建設(shè)，學(xué)校定期召開專題會，結(jié)合行政辦公會強化責(zé)任，要求領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，勤字為先。我們制定了各種例會的召開時間，各項活動的檢查時間，制定了校級領(lǐng)導(dǎo)帶班、中層領(lǐng)導(dǎo)值班的制度；實施了各項常規(guī)管理的總結(jié)檢查及通報制度。為強化民主管理，我們定期召開班主任、教研組長、教師代表和學(xué)生不同層次的座談會，虛心聽取教學(xué)管理的意見和建議，力爭共創(chuàng)規(guī)范和諧的教學(xué)環(huán)境。本期我們無論是校級領(lǐng)導(dǎo)還是中層領(lǐng)導(dǎo)，都要求代課，負(fù)責(zé)一個年級或一個學(xué)科，定期調(diào)研和通報相關(guān)工作，領(lǐng)導(dǎo)真抓實干和率先垂范，起到了模范帶頭作用。我校采取三處一室，下設(shè)三個年級組和9個教研組，實行條塊結(jié)合的管理模式，要求各方面負(fù)責(zé)人各盡其職，分工合作。同時，我們還加強對領(lǐng)導(dǎo)值日、聽課、教案、作業(yè)等業(yè)務(wù)工作的檢查，由校長隨機檢查，了解情況，及時通報，不留情面，充分調(diào)動了師生員工的積極性。

　　3、強化常規(guī)管理工作，狠抓教學(xué)常規(guī)，夯實教學(xué)基礎(chǔ)

　　（1）制定并落實各項教學(xué)計劃。學(xué)期初，我們在全體教工大會上通過了本學(xué)期教學(xué)工作計劃，向教師明確學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)，學(xué)期的任務(wù)與要求，完成任務(wù)的責(zé)任分工與目標(biāo)措施。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校設(shè)計出學(xué)期教學(xué)工作一覽表，發(fā)至各辦公室和教研組，以利于督導(dǎo)學(xué)期工作有序進行。年級、教研組、教師也按照要求制定年級、教研組、個人工作計劃。所有學(xué)科進度上墻，年級組制定周工作歷，對年級工作計劃進行落實。從學(xué)校到年級，從年級到教研組，從教研組到教師層層有計劃，周周有工作安排，人人任務(wù)清、目標(biāo)明，確保了教學(xué)工作有條不紊的進行。

　�。�2）加強常規(guī)檢查。常規(guī)檢查有四種形式：一是通過考勤檢查全校教師上課、輔導(dǎo)、坐班、夜晚加班等出勤情況；二是每月底檢查各學(xué)科聽課筆記、單元過關(guān)和作業(yè)；三是領(lǐng)導(dǎo)班子采取 “推門聽課”方式，了解教師教學(xué)效果和學(xué)生學(xué)習(xí)情況；四是采取抽查的形式，對特定時間教師的出勤或某一單項工作進行檢查，檢查的結(jié)果都及時進行匯總和通報，以書面的形式上報校級領(lǐng)導(dǎo)，下達(dá)到各處室、年級，并提出整改意見。

　�。�3）加強教學(xué)調(diào)研。從上學(xué)年開始，我們實施了對年級進行階段性的課堂調(diào)研。為了推進教學(xué)的有序進行，落實教學(xué)常規(guī)。今期，我們擴大了調(diào)研范圍，從課堂調(diào)研轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)調(diào)研。十月份我們首先用兩個周時間對高三進行調(diào)研，接著又用兩周時的對高一進行調(diào)研。關(guān)于教學(xué)調(diào)研，我們是先是定方案，然后安排日程。每個年級學(xué)科各拿出一節(jié)課，結(jié)合我�！叭瘟健苯虒W(xué)法，按照“說—評—講—說—評+前后反思”的教研模式，進行課堂調(diào)研。同時對年級、各學(xué)科組、教師工作進行全方位的調(diào)研，并進行通報，召開教師會議，對表現(xiàn)優(yōu)秀的年級、教研組、個人進行表揚，對存在的問題提出整改意見。

　�。�4）加大對年級“四項常規(guī)”的管理力度。我校學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄。為了盡快的提高學(xué)生成績，我們把抓高三的相關(guān)做法前移到高一、高二。“四項常規(guī)”即課堂調(diào)研、培優(yōu)補弱、考練和團體戰(zhàn)。對這四項常規(guī)，我們制定相關(guān)方案，提出明確要求，采取周六集中檢查和平時抽查的方式，并把檢查結(jié)果進行通報，對存在的問題進行及時整改。

　　4、強化校本教研，積極推進課改工作

　　為了適應(yīng)新課程改革，提高我校教師的教學(xué)水平。本期將課改工作列入學(xué)校工作的重要議事日程，具體做法如下：

　�。�1）健全教研機構(gòu)，加強統(tǒng)一管理。今期我們著力加強了教研組、備課組等學(xué)科建設(shè)，堅持每周一次教研活動，一次集體備課活動，由教務(wù)處和分管領(lǐng)導(dǎo)直接檢查，同時每月檢查一次教研活動記錄情況。

　�。�2）注重校本培訓(xùn)。校本培訓(xùn)以學(xué)科組為單位，以轉(zhuǎn)變觀念、落實課改、全面推進素質(zhì)教育為重點，上階段我們一是認(rèn)真組織了觀摩課和新課改經(jīng)驗交流等活動；二是加強與分校間的教學(xué)交流，利用分校優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源提高教師業(yè)務(wù)水平；三是籌建了閱覽室，給教師提供學(xué)習(xí)交流的機會，擴大教師的視野，獲取新的教育觀念。

　�。�3）積極開展教學(xué)反思活動。我們要求每位教師課后要有教學(xué)反思的記錄，一個月學(xué)科組組織一次教學(xué)反思活動。這兩項工作，我們定期檢查，及時通報。

　�。�4）繼續(xù)加強課堂教學(xué)改革。課堂教學(xué)改革從去年十月份開始，我們借鑒兗州一中、昌樂二中的高效課堂模式，在起始年級部分學(xué)科推行實施。今年暑期前后，我們用了將近兩個月的時間召開不同層次的會議，對高效課堂的實施進行了總結(jié)與反思。并明確提出了我校課堂改革的模式為“三段六步”教學(xué)法。9月下旬以來我們先后對教研組長、備課組長、班主任、全體教師進行了培訓(xùn)。十月上旬和中旬對學(xué)生分組與學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)等方面進行了培訓(xùn)。同時開展了“三段六步”教學(xué)法的督查與指導(dǎo)，通過年級課堂調(diào)研和校級公開課的方式，全面展開課改工作，目前這種課堂模式已被大多數(shù)教師所接受。我們的目的就是讓每個教師動起來，讓學(xué)生動起來，讓我們的課堂活起來，力爭讓我們的教師迅速成長，學(xué)生成績得到提高。

　　5、拓展人才成長渠道，培養(yǎng)合格人才

　　鑒于我校學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱，從普通高考選拔人才，給學(xué)生提供出路比較困難。今期開學(xué)，我們把學(xué)校培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)定為培養(yǎng)合格的人，為此我們提出多種渠道，開展多項活動，培養(yǎng)合格的人才。我們要求各年級、各處室每月為學(xué)生舉辦一次活動，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，開設(shè)閱覽室，擴大學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。同時我們又開了體育班、美術(shù)班、影視藝術(shù)班，為學(xué)生成長提供平臺，目前這些工作正在有序進行。

　　6、高度關(guān)注畢業(yè)班工作

　　備戰(zhàn)高考是學(xué)校工作的重中之重，也是樹立學(xué)校形象的窗口。關(guān)于畢業(yè)班工作，我們的主要做法是：

　　（1）組織成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定年級工作計劃，分解高考目標(biāo)，保證教學(xué)和管理有序而規(guī)范的開展。

　　（2）積極開展好畢業(yè)班相關(guān)問題的研討活動，狠抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)揮集體智慧，本期我們集中研討了20xx年實施新課程改革各省的高考試題，召開了高三年級工作計劃，各學(xué)科備考計劃，明確了高考方向，各位高三教師的高考思路清晰，執(zhí)行得力。

　　（3）加強了高三教學(xué)的管理力度，強調(diào)制度的落實和各項活動開展措施的上墻，對高三“四項常規(guī)”工作，年級每周檢查，并向業(yè)務(wù)校長匯報，增強了高三工作的針對性。

　�。�4）加強年級主任、副主任周一例行工作匯報制度，強化責(zé)任。

　　（5）加強對單元過關(guān)和階段性滾動訓(xùn)練的檢查，搞好學(xué)科、班級團體戰(zhàn)。要求每兩周一次單元過關(guān)，一個月一次階段性訓(xùn)練，教師、班主任對學(xué)生成績進行統(tǒng)計和分析，并上好評講課，尤其是關(guān)注邊緣生成績的變化，及時召開學(xué)科、班級團體戰(zhàn)會議，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，及時提出整改意見。

　�。�6）積極開展培優(yōu)補弱工作。對優(yōu)秀生主要是進行信心目標(biāo)教育、做題規(guī)范和細(xì)節(jié)教育。對邊緣生從樹立信心和培養(yǎng)興趣開始。與學(xué)生共同探討，落實提高成績的方法與措施；制定切實可行的計劃，研究和探索提高成績的有效途徑和方法。我們已經(jīng)做的是定期召開邊緣生交流會，定時間、定地點對邊緣生進行面批面改和心理輔導(dǎo)，包班領(lǐng)導(dǎo)一個月一次入班對學(xué)生進行學(xué)法、考法和心理指導(dǎo)。

　　7、起始年級工作

　�。�1）開學(xué)前在二、三年級教師選聘的基礎(chǔ)上，對全體未上崗的教師進行了逐一試講、打分，并結(jié)合上期工作表現(xiàn)和教學(xué)成績，選聘了高一教師，并利用專門時間對班主任、課任教師進行了專項培訓(xùn)，提高了教師的業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化了教師隊伍。

　�。�2）建立了年級組配合處室負(fù)責(zé)的管理模式。一、二年級每周制定書面的周工作安排；并定期匯報檢查單元過關(guān)、培優(yōu)補弱座談會和兩個團體戰(zhàn)的落實情況。

　�。�3）狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，從抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和作息習(xí)慣入手，要求每位學(xué)生制定一日計劃，合理安排時間。

　�。�4）強化課余時間的管理。學(xué)校在三飯后及夜晚就寢時間，成立組織，由校級領(lǐng)導(dǎo)帶班，中層領(lǐng)導(dǎo)值班，處室、年級參與，對學(xué)生的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、安全等各方面進行管理，并把結(jié)果及時通報，作為政教處評價班級管理工作的重要依據(jù)。通過此項管理，進一步規(guī)范了學(xué)生的行為，避免了一些違紀(jì)事件的發(fā)生。

　�。�5）以班級文化建設(shè)為突破口，以主題班會和墻報為陣地，要求各班制定班歌、誓詞、班訓(xùn)，成立學(xué)科興趣小組等，開展多種形式的活動。政教處、年級組定期檢查指導(dǎo)，積極營造校園文化氛圍。

　�。�6）積極實施“三段六步”教學(xué)法。以校級公開課和課堂調(diào)研為形式，定期舉辦教師論壇，加強新課改實驗，力爭在較短的時內(nèi)，培養(yǎng)一批骨干教師。

　�。�7）強化工作的責(zé)任與落實。要求一、二年級主任、班主任每周研究一次年級工作，每周向業(yè)務(wù)校長匯報年級工作。教務(wù)處定期對一、二年級進行教學(xué)調(diào)研并通報；隨時抽查一、二年級的“四項常規(guī)”的.執(zhí)行情況；定期召開教師和學(xué)生座談會；定期發(fā)放教研通訊和學(xué)法指導(dǎo)材料。

　　三、存在問題及反思

　　1、各種規(guī)章制度還不夠完善，學(xué)校管理水平有待提高。

　　2、教師結(jié)構(gòu)不合理，骨干教師少，教研教改的難度大，形成不了學(xué)科優(yōu)勢，形成不了高質(zhì)量的學(xué)科團隊。

　　3、教學(xué)模式還不能完全打破舊框框、舊方法的束縛，個別教師缺乏創(chuàng)新精神，新課改的推進阻力依然不小。

　　4、生源數(shù)量太少，生源質(zhì)量較差，低差面過大，學(xué)生的自我教育、自我約束能力不強，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實不夠到位，既無法快速提高成績，又給課堂教學(xué)改革增加了難度。

　　5、教務(wù)工作協(xié)調(diào)性和標(biāo)準(zhǔn)不高，思想認(rèn)識和業(yè)務(wù)能力有待進一步提高。

　　6、各項活動的開展還不夠規(guī)范，還有許多教學(xué)的管理思路與措施沒有通過活動去實施。

　　7、個別教師工作熱情不夠，沒有全身心投入工作。

　　四、下階段工作打算

　　1、繼續(xù)加強領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)建設(shè)，增強協(xié)調(diào)性和凝聚力。

　　2、加強師資隊伍建設(shè)，營造氛圍，明確導(dǎo)向，樹立典型。通過骨干教師、優(yōu)秀教師、教改之星等評選活動，優(yōu)質(zhì)課、示范課、觀摩課等評比活動，以及專題講座、教師論壇等形式的活動，逐步營造健康自信、積極向上的教學(xué)氛圍，提高全校教師的整體業(yè)務(wù)水平。

　　3、加強常規(guī)管理的力度，進一步規(guī)范教學(xué)過程。進一步加強教學(xué)檢查，在常規(guī)管理下突出要抓好集體備課、考勤管理、單元過關(guān)的管理、培優(yōu)補弱的管理、考試與分析研究的管理、師生座談會的管理，努力把常規(guī)工作推向一個新臺階。

　　4、深入開展課堂改革，認(rèn)真落實“三段六步”教學(xué)法。下階段我們要繼續(xù)強化對教師和學(xué)生的培訓(xùn)，加強階段性工作的研究，重點是強化小組建設(shè)，教師導(dǎo)學(xué)案的編制，課堂教學(xué)流程的規(guī)范，學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作探究的指導(dǎo)。同時注意拓展教科研的廣度，挖掘深度；內(nèi)煉素質(zhì)，外塑形象；采取走出去、請進來的方式；加強教學(xué)理論學(xué)習(xí)和積極開展“三課”活動。

　　5、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，努力營造良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是自我管理的習(xí)慣，合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣，敢于爭先的習(xí)慣，空檔時間管理的習(xí)慣。我們要以班級文化建設(shè)活動為載體，通過各類校園之星評比活動，樹立典型，積極引導(dǎo)，加強養(yǎng)成教育。

　　6、加強畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)。尤其是突出抓好對高考信息的把握，教學(xué)進度的把握；抓好高三“四項常規(guī)”工作；抓好大考的階段性總結(jié)與分析工作；抓好高三課堂調(diào)研和對教學(xué)常規(guī)的檢查，進一步明確思路與方向，增強教師的自信心與責(zé)任感，力爭20xx年高考有一個滿意的結(jié)果。

　　7、進一步落實教學(xué)調(diào)研工作。把階段性對年級教學(xué)調(diào)研常態(tài)化，通過對年級的教學(xué)調(diào)研，督促各項工作完成，使教學(xué)工作有序進行。

　　8、積極做好對師生的考核與評價。學(xué)校定期進行“評教評學(xué)”活動，并以此作為教師選聘的重要依據(jù)，制定相關(guān)的評價方案，客觀公開地評價教師的教學(xué)水平、合作態(tài)度和工作責(zé)任心，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

年度工作計劃篇8

　　20xx年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

　　二OOx年各項經(jīng)濟指標(biāo)計劃

　　1、利潤：X萬元；

　　2、工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

　　3、銷售訂貨額：X萬元；

　　4、回收貨款：X萬元；

　　5、銷售收入：X萬元；

　　6、員工年人均收入：X萬元。

　　20xx年要重點抓好以下7個方面的工作

　　一、確保指標(biāo)落實，強化績效考核工作

　　公司對各部門實行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。

　　1、工程部計劃指標(biāo)：

　　工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

　　回收貨款：X萬元；

　　銷售收入：X萬元；

　　利潤：X萬元。

　　2、銷售分公司計劃指標(biāo)：

　　新增定貨額：X萬元；

　　回收貨款：X萬元；

　　銷售費用：X萬元。

　　3、制造部計劃指標(biāo)：

　　工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

　　百元產(chǎn)值成本：X元。

　　4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

　　工程部經(jīng)理年薪X萬元；

　　銷售分公司經(jīng)理年薪X萬元；

　　制造部經(jīng)理年薪X萬元；

　　各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

　　二、強化計劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

　　公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。

　　1、強化績效考核的責(zé)任機制，使公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。

　　2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

　　3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。

　　4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。

　　5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

　　三、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

　　1、準(zhǔn)確市場定位。繼續(xù)利用XX的`信譽和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額。

　　2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。

　　3、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二OO六年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額。

　　4、盯緊“XX”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢，把沈重華揚機械公司建設(shè)成XXXX的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進一步做好與XX外貿(mào)、設(shè)計院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。

　　四、強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn)

　　公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

　　1、提高“市潮和“用戶”意識，

　　轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。

　　2、力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。

　　3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

　　4、采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎(chǔ)上，20xx年要降低采購成本300萬元。

　　五、做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。

　　1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。20xx年要力爭節(jié)約成本費用X萬元。

　　2、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。

　　六、切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

　　1、引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

　　2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。

　　3、強化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

　　4、加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力。

　　七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

　　1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計劃在20xx年培養(yǎng)出設(shè)計員2人、工藝員2人、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。

　　2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。

　　八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本

　　公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和IC識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。

　　1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感；

　　2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；

　　3、關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)

　　4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。

　　新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！

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