實(shí)用的銷售人員年度工作計(jì)劃9篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的銷售人員年度工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇1

　　對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三、對(duì)自己有以下要求。

　　1、每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開(kāi)發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。

　　2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的.利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　四、工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)。

　　第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。

　　第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

　　第三，集思廣益的原則要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。

　　第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇2

　　總結(jié)往年一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而進(jìn)步工作效率。

　　20xx年銷售工作計(jì)劃如下：

　　一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四：今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛伏客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年個(gè)人打算還1萬(wàn)多，維持增長(zhǎng)345.9%。預(yù)計(jì)一季度還15萬(wàn)，二季度還25萬(wàn)，三季度還3萬(wàn)，四季度還3萬(wàn)。預(yù)計(jì)南京的終端用戶和經(jīng)銷商數(shù)量將擴(kuò)大到15家。

　　二、工作措施：

　　1、經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題

　　實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間1年。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3、銷售渠道衰落了

　　進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的'切入點(diǎn)。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　我會(huì)在蘇中、蘇北、安徽等地開(kāi)發(fā)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場(chǎng)，征集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售。在特殊地區(qū)，視情況，是否增派銷售人員。

　　（1）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁將在xx年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)地瓜

　　每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見(jiàn)，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

　　3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

　　終端員工的銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對(duì)直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道，最終通過(guò)分銷過(guò)程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品。

　　4、培養(yǎng)

　　定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在銷售技巧和談判過(guò)程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇4

　　重點(diǎn)品牌培育是當(dāng)前卷煙營(yíng)銷工作的核心任務(wù)，根據(jù)xx的年度工作目標(biāo)，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊(duì)伍的要求。在當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境下，為了抓住機(jī)遇，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營(yíng)建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)和扎實(shí)的工作基礎(chǔ)上，切實(shí)提升品牌經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，xx營(yíng)銷部特制定本計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照xx全面提高重點(diǎn)品牌培育力度的工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)公司加快培育全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的.指導(dǎo)意見(jiàn)。圍繞國(guó)家局“532、461”的戰(zhàn)略構(gòu)想，堅(jiān)持用資源的眼光看待品牌，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以引導(dǎo)為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費(fèi)者資源有機(jī)鏈接起來(lái)，使豐富的品牌資源在xx卷煙市場(chǎng)形成一個(gè)滿足需求，動(dòng)態(tài)平衡的品牌結(jié)構(gòu)，逐漸建立起既符合x(chóng)x卷煙消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際又能與全國(guó)品牌市場(chǎng)接軌的品牌體系。

　　二、銷售目標(biāo)

　　根據(jù)xx年度下達(dá)的重點(diǎn)品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，xx營(yíng)銷部計(jì)劃20xx年重點(diǎn)骨干品牌銷售達(dá)到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長(zhǎng)6.8個(gè)百分點(diǎn)，認(rèn)真做好以品類管理為依據(jù)，準(zhǔn)確定，通過(guò)努力，使xx市場(chǎng)達(dá)到結(jié)構(gòu)合理，分布科學(xué)，品牌進(jìn)退有序，零售客戶有所選擇，市場(chǎng)需求基本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，建立起符合市場(chǎng)需求的品牌結(jié)構(gòu)。

　　重點(diǎn)培育品牌按照xx月度下達(dá)的品牌及數(shù)量為準(zhǔn)，并認(rèn)真結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行計(jì)劃分解，通過(guò)市場(chǎng)拜訪實(shí)地進(jìn)行宣傳推廣，力爭(zhēng)每月度超量完成計(jì)劃任務(wù)。

　　三、工作內(nèi)容以及具體措施

　　（一）加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作的策劃和指導(dǎo)。將xx下達(dá)的重點(diǎn)品牌作為增強(qiáng)卷煙銷售能力提升和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要任務(wù)，使重點(diǎn)品牌突出，營(yíng)造市場(chǎng)良好的品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌資源的科學(xué)合理配置。

　　（二）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。結(jié)合“135”工作法�？蛻艚�(jīng)理定時(shí)定量進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，根據(jù)不同的地域，不同的市場(chǎng)類型，不同的消費(fèi)人群，適時(shí)的調(diào)整品牌供應(yīng)策略。

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇5

　　春節(jié)到了，大地萬(wàn)物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃，新的一年又有了新氣象。20xx的工作即將開(kāi)始。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，提高銷售業(yè)績(jī)是我的目標(biāo)。

　　20xx銷售部的工作，我將集中在以下幾個(gè)方面：

　　一、銷售團(tuán)隊(duì)的組建

　　隨著終端店和網(wǎng)點(diǎn)的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)監(jiān)管的責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾�的角色。監(jiān)督是總部和項(xiàng)目經(jīng)理之間的重要溝通樞紐

　　為了更好的為第三方合作提供良好的服務(wù)質(zhì)量和客戶維護(hù)，建議聘請(qǐng)綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對(duì)較高的主管。

　　二、加強(qiáng)終端銷售人員的培訓(xùn)

　　回顧20xx年碼頭員工普遍缺乏學(xué)習(xí)和工作熱情的情況，20xx年，所有碼頭員工將圍繞操作手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定每天一次學(xué)習(xí)和一次考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以增強(qiáng)碼頭銷售人員對(duì)我公司的認(rèn)識(shí)和工作的主動(dòng)性。

　　三、行業(yè)市場(chǎng)信息收集

　　銷售部門需要不斷收集更多的行業(yè)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，訪問(wèn)終端，掌握當(dāng)前茶葉行業(yè)的市場(chǎng)銷售信息，了解各地的市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口和消費(fèi)習(xí)慣。便于制定有效的計(jì)劃來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)。

　　四、制定終端推廣計(jì)劃

　　針對(duì)春秋茶上市和傳統(tǒng)節(jié)日制定相應(yīng)的'推廣計(jì)劃，推廣店鋪業(yè)績(jī)和第三方訂購(gòu)業(yè)績(jī)的推廣。

　　五、制定車間檢驗(yàn)工作表

　　進(jìn)一步規(guī)范門店管理，方便市場(chǎng)監(jiān)管的開(kāi)展，制定店鋪巡查工作表，主要關(guān)注門店日常工作、門店形象、銷售業(yè)績(jī)、庫(kù)存情況、宣傳產(chǎn)品配置等。

　　六、加強(qiáng)第三方合作伙伴的客戶維護(hù)

　　第三方合作伙伴是我們公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源。20xx年，我們將在全國(guó)各地劃分門店，將門店分配給市場(chǎng)主管和儲(chǔ)備干部，明確分工，責(zé)任到人，每天打一個(gè)電話，每周出店，提高服務(wù)質(zhì)量！

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)公司員工的整體素質(zhì)，離不開(kāi)公司的戰(zhàn)略方針和個(gè)人的努力。我們工作的關(guān)鍵是提高執(zhí)行水平，建立一支亮劍、有良好工作習(xí)慣的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有信心、有決心為公司創(chuàng)造新的輝煌！

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇6

　　本人在xx年業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展x年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　三、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求：每周要拜服x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

　　1、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的`完成任務(wù)。

　　4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x萬(wàn)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇7

　　20xx年有太多的美好的回憶，經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

　　一、年度工作總結(jié)

　　1、銷售工作總結(jié)、分析

　　1）入職感言。在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時(shí)，對(duì)文物知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在有些資料上了解的、所以有時(shí)候在銷售中遇到很多不懂的。正因我在資料上懂的了很多、在工作中的.幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以在這幾個(gè)月里我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)在這學(xué)習(xí)中得到了很多。

　　2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

　　銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多~那么我和別人比服務(wù)。

　　3）自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第三季度的工作開(kāi)展

　　公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

　　首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是知識(shí)都要學(xué)習(xí)，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；

　　最后我希望今后公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇8

　　回顧20xx年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒(méi)有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。

　　首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的.工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人20xx年的成績(jī)。并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。

　　20xx年要在20xx年的喜人的成績(jī)下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續(xù)的，見(jiàn)到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開(kāi)始一年的合作，無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)。天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面�，F(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位。

　　在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充20xx年的人脈基礎(chǔ)，在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)。

　　銷售人員年度工作計(jì)劃 篇9

　　下面是本人xx年的工作計(jì)劃：

　　一、工作目標(biāo)

　　1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

　　3、開(kāi)發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實(shí)施策略

　　1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的`同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!

　　5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

　　xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好