年終總結(jié)與工作計劃
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的年終總結(jié)與工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年終總結(jié)與工作計劃1
畜牧業(yè)在我們國家還是有著很大的影響的，我們的食物有很大的部分是靠畜牧業(yè)來支持的，所以我們一定要堅持，因為現(xiàn)實中很多的事情需要我們不斷的努力來工作，畜牧業(yè)的發(fā)展直接和我們國家的人們生活水平有著極大的聯(lián)系!在2014年的工作結(jié)束以后，我們終于可以長吁一口氣，因為一年的工作，我們的.畜牧獸醫(yī)站的工作做好了。
在2014年一年中,我站在主管局區(qū)和畜牧中心直接領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,在地方黨委政府的支持配合下,對畜牧業(yè)的發(fā)展,品種改良、防檢疫、新科技推廣示范、飼料飼養(yǎng)、種草養(yǎng)畜、強化防檢疫和服務(wù)體制等工作,尤其是聘用村級防疫員工作中,職工對自己本職工作起到積極作用。我站認(rèn)真抓好管理工作,做好干部職工的政治思想教育工作,通過全體干部職工的共同努力,圓滿地完成了上級下達(dá)的各項畜牧生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)濟任務(wù)。在著一年中做好了以下幾項工作:
一、獸藥、飼料工作:
按照《兩個條例》和主管局有關(guān)文件開展工作,對轄區(qū)內(nèi)進行監(jiān)督檢查達(dá)36場次,出動人員108余人次。禁止無證經(jīng)營和假劣獸藥、飼料上市,必須符合食品安全法規(guī)定,為安全肉類食品打下堅實基礎(chǔ),為養(yǎng)殖戶增收起到了積極作用,確保人民群眾吃上“放心肉、蛋、喝上放心奶”。
二、品種改良工作:
按上級的要求認(rèn)真貫徹《種畜禽管理條例》及有關(guān)文件精神,宣傳優(yōu)良品種。特別是龍大養(yǎng)豬場引進587頭良種能繁母豬,為品種改良工作打下了基礎(chǔ)。
三、安全保衛(wèi)、計劃生育工作:
�、卑踩Ｐl(wèi),按上級主管局有關(guān)文件精神執(zhí)行,安全生產(chǎn)是重中之重,在節(jié)假日前,都要召開站內(nèi)全體職工會議強調(diào)安全保衛(wèi)工作的重要性,本年度未發(fā)生任何安全事故,無一人違反治安管理條例,安全工作一刻也不能松懈。
�、灿媱澤ぷ�:該項工作是我國的國策,自覺遵守,人人響應(yīng)計劃生育號召,一年來我站未發(fā)生一例計劃生育現(xiàn)象。
四、財務(wù)管理工作:
嚴(yán)格按照主管局計財科有關(guān)文件執(zhí)行。全年總收入118735.00元,其中
�、儇斦䲟苋虢�(jīng)費43920.00元;
�、谡緝�(nèi)防檢費、耳標(biāo)費、消毒費等收入66500.00元;
③其它收入房租費6000.00元,站內(nèi)多收入防檢費充轉(zhuǎn)帳有毒有害津貼2315.00元。全年總支付118726.00元,其中
�、苌侠U財政專戶款66500.00元;
⑤財政撥入經(jīng)費和其它收入支出45xx6.90元;
�、薹课菥S修費7059.10元。收支品迭余9.00元。根據(jù)主管局計財科有關(guān)文件規(guī)定,嚴(yán)禁聯(lián)單、白發(fā)票入賬。
五：努力解決工作中的不足之處，為下步工作作出有效快捷的工作舉措
(一)加強管理，加強領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想、不斷完善單位工作制度。促進各項工作再上一個新臺階。
(二)狠抓工作重點，加快發(fā)展步伐，新的一年里畜牧業(yè)工作將突出重點為特色，加大工作及管理力度。首先要鞏固種養(yǎng)殖示范村、養(yǎng)殖大戶、帶動養(yǎng)殖積極份子，搞好示范，帶動全面發(fā)展。加快過去數(shù)量畜牧業(yè)向質(zhì)量效益畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)型。保證我鎮(zhèn)畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新的突破口。
(三)提高科技含量，只有科技意識提高了，推廣新技術(shù)才能得到落實，提高畜牧業(yè)科技意識才是實話。
(四)加大宣傳力度，認(rèn)真組織落實品種改良工作，以優(yōu)質(zhì)品種提高我鎮(zhèn)畜牧業(yè)的質(zhì)量，以質(zhì)量效益提高畜牧業(yè)的整體效益。
(五)認(rèn)真執(zhí)行《動物防疫法》強化動物防疫工作，嚴(yán)格按照縣主管部門的要求，實施邊境防疫管理制度，田蓬作為“兩國、三省”的邊境鄉(xiāng)鎮(zhèn)，動物防疫尤為重要不能忽視。我們必須按照縣主管部門的統(tǒng)一部署，加強動物防疫工作，進一步完善動物防疫管理制度，切實把動物防疫工作抓實抓好，確保我鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。
年終總結(jié)與工作計劃2
歲月如梭！緊張而又富有節(jié)奏的一年，不知不覺地過去了�；厥准尤朊兰芜@個大家庭的一年來，公司在各方面迅速發(fā)展，穩(wěn)步前進。在各方面都向規(guī)規(guī)范化邁進了一大步！同時，我也踏著公司前進的步伐，在澤亞項目組老師及各級領(lǐng)導(dǎo)配合和指導(dǎo)下同企業(yè)一起成長了很多�；仡檪}庫全年的工作歷程，既有進步的喜悅，有改革中的痛苦，亦有工作中失誤的愧疚。在這一年的時間通過倉儲部各成員的努力，無論是倉庫的規(guī)劃，流程的制定和執(zhí)行，還是個人的素質(zhì)和工作職能及團隊凝聚力都有很大的提升。
一.xx度工作總結(jié)如下：
過去的xx度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極協(xié)助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著團隊的打造、庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、物流配發(fā)高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。
1、堅持執(zhí)行本公司的早會制度，提高員工精神面貌
為了提高工作效率，確保工作能按時、保質(zhì)保量地完成，每天堅持開部門早會，對前一天的工作做總結(jié)，找出不足加以改善，并做好當(dāng)天工作計劃。通過早會，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流動，能及時地發(fā)現(xiàn)并解決問題。
2、制定各倉崗位工作職責(zé)，制定倉庫考核硬指標(biāo)
建立建全了各崗位工作職責(zé)，規(guī)范了各項業(yè)務(wù)流程，制定了倉庫考核硬指標(biāo)；結(jié)合公司經(jīng)營實踐，完善了帳物的管理和財務(wù)庫存數(shù)據(jù)的'執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；與此同時，還對倉庫進行了新的規(guī)劃，倉庫分區(qū)、貨物分類、臺帳及標(biāo)識建設(shè)的完成，以及搬運組的成立標(biāo)志著倉儲管理標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化進程的全面啟動。
3、賬務(wù)處理及時，并定期進行自盤
督促倉管員對所管轄的物料及時的進行收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料及時清點進倉，輸單員及時做好帳務(wù)處理。確保帳、物、卡三相符率達(dá)到最高，使倉庫工作做到日清日畢。
4、堅持執(zhí)行6S工作，做好物料的標(biāo)識和防護
改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標(biāo)識，每天堅持做到物資堆放安全，標(biāo)識清楚，通道暢通，做好倉庫防火防盜防潮防塵等措施。
5、調(diào)整物料擺放，實行物資定位存放，提高工作效率
了解各倉庫所管區(qū)域物料擺放后，針對于倉儲原有的區(qū)域規(guī)劃，做了相應(yīng)的修改。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進行了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識，以更有利于現(xiàn)場物料管理。并對配件倉和五金倉貨架上的存放物資重新規(guī)劃，自制件按清單順序重新擺放，外購件按物資種類進行歸類擺放。并對每個貨架編上號碼，對庫存每一項物資編制一個固定倉位，每種物資擺放有序，標(biāo)識清楚，分類明確。以避免倉管員在發(fā)料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位發(fā)生變動的要及時更新，做到準(zhǔn)確無誤，同時也做到了，不是倉管員經(jīng)在相關(guān)資料上查找倉位后，短時間內(nèi)也能及時找到所需物料。
6、規(guī)范了外購件申購流程，按流程收發(fā)物料，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本
制定外購件申購流程，使所有申購物料有據(jù)可依，建立了外購件申購到貨情況跟蹤表，從而杜絕了之前申購多少無法統(tǒng)計，申購之后是否有到貨也無法可查的不良現(xiàn)象。對各部門領(lǐng)料填寫的單據(jù)進行了分類，做到了規(guī)范化，不同部門不同性質(zhì)的領(lǐng)料，應(yīng)用不同的領(lǐng)料單據(jù)；制定了收發(fā)存的一整套正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，倉庫嚴(yán)格把關(guān)，做到了憑計劃部下發(fā)的投料單發(fā)料。從而杜絕了只要有人領(lǐng)就發(fā)、只要有需求就領(lǐng)、也真正杜絕了只要領(lǐng)料部門認(rèn)為數(shù)量或規(guī)格有異就可以不經(jīng)工程師并自作主張地更改相關(guān)領(lǐng)料內(nèi)容的現(xiàn)象。真正做到有據(jù)可依，有章可循。這是企業(yè)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和規(guī)范產(chǎn)品清單資料的最重要一環(huán)。
二、存在的不足以及改進措施：
xx年已成為過去，回想這一年，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，服務(wù)意識有待加強
有個別倉管員服務(wù)態(tài)度較差，時有因工作問題與車間領(lǐng)料人員發(fā)生爭吵現(xiàn)象，為生產(chǎn)第一線服務(wù)意識還有待加強；在以后的工作中，我將引導(dǎo)各倉管員與各部門領(lǐng)料人員加強溝通，從而提高發(fā)料效率；2、賬卡物相符率還有待提高
由于各方面的因素造成，配件倉的庫存數(shù)賬卡物相符率未能達(dá)到理想的效果，在以后的工作中，我們要總結(jié)不足，查找原因，最主要的是要提升倉管人員的業(yè)務(wù)技能水平，盡最大努力，把賬存與實存數(shù)準(zhǔn)確率提升上去；3、外購件到貨情況跟催不太到位
因倉庫申購計劃與生產(chǎn)計劃相關(guān)資料及采購部購買物資程序沒有連接上，各部門各自為政，導(dǎo)致倉庫在追物資到貨時間上比較籠統(tǒng)，經(jīng)常造成斷料缺料現(xiàn)象，在以后的工作中，我部將加大物料的追蹤工作，對即將斷貨的物料進行合理追蹤，并和采購、生產(chǎn)等各個部門積極溝通，確保到料及時，從而提高生產(chǎn)效率。
三.xx年度計劃與目標(biāo)：
隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強，對公司物料管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使倉儲部能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對xx年年度倉儲部工作做如下規(guī)劃：
1.加強管理團隊建設(shè)，將本部門打造成具有標(biāo)桿性團隊、在學(xué)習(xí)力、凝聚力、執(zhí)行力以及團隊合作意識上更上一個新的臺階。培養(yǎng)員工管理技能提升以能適應(yīng)公司的發(fā)展要求。加強倉儲工作目標(biāo)管理，將倉儲工作目標(biāo)任務(wù)分解到每個工作環(huán)節(jié)和落實到每個人。同時，認(rèn)真考核落實，目標(biāo)明確、責(zé)任落實、措施到位，倉儲工作形成上有人抓，下有人管，一級抓一級的倉儲工作格局
2.xx年在全體倉庫人員的共同努力下，庫存準(zhǔn)確率有了很大的提升，但個別倉庫與目標(biāo)值還是有一段距離，其中配件倉的庫存數(shù)據(jù)相符率不高，在工作中，給予財務(wù)，計劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成一定的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。故倉庫要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，要求各倉管員每日循環(huán)盤點，保證產(chǎn)品與賬、表對應(yīng)，做到物、賬、卡三個相符，確保帳物的準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上，做到不錯發(fā)，不少發(fā)，不多發(fā)，確保產(chǎn)品發(fā)貨準(zhǔn)確率達(dá)到100%。
3.不斷完善倉儲各項管理制度和考核指標(biāo)及流程管理，使倉儲日常管理工作形成規(guī)范化的管理體系。堅持“5S”工作長期到位。重視倉儲基礎(chǔ)信息工作，及時、準(zhǔn)確、認(rèn)真上報各種倉儲數(shù)據(jù)，為上級領(lǐng)導(dǎo)和其他專業(yè)部門及時提供參考信息。
4.目前就采購流程，從下達(dá)到采購回貨反饋問題，已與采購部就將ERP系統(tǒng)采購訂單模塊兩部門聯(lián)合實施的步驟達(dá)成了初步的共識，下一步將計劃實施操作方案，K3訂單模塊一旦運用起來，無法追蹤申購和到貨數(shù)量，將會杜絕統(tǒng)計申購和到貨數(shù)量時間長準(zhǔn)確率和效率低，重復(fù)填寫到貨數(shù)量等現(xiàn)象。如果部門之前溝通順暢，甚至可以做到無紙化辦公的理想效果。
xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
年終總結(jié)與工作計劃3
(一) 重點工程情況
1、楊柳水庫除險保安工程�？偼顿Y為2821萬元，工程于20xx年3月2日正式動工。工程任務(wù)為對水庫樞紐工程包括主壩、新灣副壩、茶子山副壩、引水渠等進行除險加固，目前進度約完成整體工程的95%。累計完成投資2350萬元，包括前期安全鑒定、地質(zhì)勘查及初步設(shè)計等各項費用，現(xiàn)工程剩余部分掃尾工作。
2、農(nóng)村安全飲水工程。項目計劃總投資918.14萬元，惠及飲水不安全人數(shù)2萬人，覆蓋雷打石、三門2鎮(zhèn)，36個村、5所學(xué)校。主要建設(shè)內(nèi)容有：興建日供水規(guī)模為5000m3凈水廠一座，利用原三門水廠取水泵站取水;鋪設(shè)輸水管道及入戶管道建設(shè)。項目于20xx年12月19日正式開工。目前工程進度為：雷打石片區(qū)輸水管道鋪設(shè)及245戶居民入戶供水已全部完成。三門鎮(zhèn)水廠主體土建部分已完成95%，包括：土地平整及新砌圍墻、新建辦公用房、沉淀池、消毒工作間、清水池、變壓器房等。
3、小(Ⅱ)型水庫除險保安工程。去冬今春計劃完成的雷打石鎮(zhèn)形前、三門鎮(zhèn)托塘2座小型水庫除險保安工程，完成總投資193萬元。今冬明春計劃完成4座�、蛐退畮斐U加固工程，包括雷打石鎮(zhèn)的橫塘水庫、形前水庫及三門鎮(zhèn)的岐塘水庫、托塘水庫，總投資669.87萬元。其中形前水庫、托塘水庫已于20xx年由區(qū)政府墊資完成。岐塘水庫、橫塘水庫預(yù)計11月27日正式開標(biāo)。目前工程總進度約50%。
4、農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。完成了去冬今春182處區(qū)“以獎代補”面上工程建設(shè)項目，總投資460萬元，其中區(qū)以獎代補資金267萬元、村民自籌193元。主要包括度汛項目處險、水毀工程修復(fù)、山塘被覆擴容、渠道清淤襯砌、水壩改造、抗旱機埠維修改造和高排渠襯砌被覆等項目。
5、長沙綜合樞紐株洲庫區(qū)涉水工程。長沙航電樞紐建成后，湘江上游株洲城區(qū)段水位抬高，我區(qū)部分涵閘、堤防被淹沒，將對涵閘、堤防的正常運行帶來了影響。該涉水工程包括5處護岸防護和14處涵閘處理工程，投資980萬元。20xx年11月份通過招投標(biāo)，12月初正式開始施工�，F(xiàn)工程已全部完工等待驗收。
6、小型農(nóng)田水利建設(shè)項目重點縣。今年9月我區(qū)成功通過了全國第六批中央財政小型農(nóng)田水利重點縣申報，獲得了20xx年小農(nóng)水重點縣資格。我區(qū)將建設(shè)區(qū)域選擇在雷打石、三門2個鎮(zhèn)42個村，項目建設(shè)為期3年，工程概算總投資5190萬元。年度投資為1730萬元，其中中央財政1000萬元、省財政450萬元、區(qū)配套資金280萬元。整合其他涉農(nóng)資金后的計劃建設(shè)任務(wù)為：整治排灌渠道198.79公里、渠系建筑物1974處、塘壩320處、泵站65處946kw，高效節(jié)水灌溉3078畝。項目完成后將可新增和恢復(fù)灌溉面積0.36萬畝，改善灌溉面積2.13萬畝。新增糧食生產(chǎn)能力0.3萬噸，年節(jié)水量363.29萬方。目前正在等待省水利廳批復(fù)后開展招投標(biāo)工作。
(二)防汛抗旱工作
1、明確了防汛工作責(zé)任制。嚴(yán)格落實了各級防汛防旱工作責(zé)任制，將各堤段、中小型水庫、重點涵閘的行政責(zé)任人和防守責(zé)任人在株洲新區(qū)報上進行了公示。
2、修訂了防汛抗旱工作預(yù)案，補充儲備了防汛物資。根據(jù)人員變動及工程建設(shè)情況，重新修訂了《天元區(qū)防汛抗旱總預(yù)案》、《小型水庫度汛方案》，《中型水庫汛期調(diào)度運用方案》上報市防指并獲審批。在建工程由施工單位向區(qū)防辦上報了《施工防汛預(yù)案》。各鎮(zhèn)、街道、楊柳水庫按照儲備計劃要求，儲備防汛物資，不足部分均簽訂了防汛代儲物資合同，做到汛期隨用隨取。
3、加強了防汛檢查。一是區(qū)防辦檢查組對四個鎮(zhèn)三個街道及楊柳水庫防汛各項準(zhǔn)備工作落實到位情況進行了全面細(xì)致的檢查。對區(qū)內(nèi)所有涵閘、排漬機埠、水庫做到一處一表進行檢查登記，對存在的'度汛隱患明確了整改措施，下達(dá)整改通知。二是做好在建工程防汛工作檢查，及時消除度汛隱患。我區(qū)今年有2座小水庫和楊柳水庫除險保安工程建設(shè)，汛前我們要求施工單位上報了防汛預(yù)案，儲備了搶險物資。汛中，區(qū)防辦多次進行檢查，督促施工進度，保證在建工程度汛安全。三是根據(jù)省、市防指要求，對全區(qū)所有中小水庫進行安全隱患排查，確保了工程安全，提高度汛安全保障。
4、落實了非工程措施。一是成立了專群結(jié)合的搶險隊伍并登記在冊。二是做好了各類防汛抗旱設(shè)施設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，確保正常運行。今年，我局爭取將全區(qū)沿江排漬抗旱機埠、穿堤涵閘日常維修養(yǎng)護費用及50%的電費納入了區(qū)財政預(yù)算，并將養(yǎng)護維修管理責(zé)任再次明確，層層落實到鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))及個人。三是嚴(yán)格執(zhí)行24小時防汛值班，做到信息上報下達(dá)及時，災(zāi)情統(tǒng)計準(zhǔn)確。
5、做好了水毀工程修復(fù)。對強降雨造成的449米渠道坍塌、9處塘基垮壩等水毀工程納入?yún)^(qū)“以獎代補”，進行了緊急修復(fù)。共計17處，處險金額36.34萬元。
(三)水政執(zhí)法、水土保持、水資源管理工作
1、水政執(zhí)法工作。加強河道管理，堅持每周2次定期對轄區(qū)內(nèi)的48公里湘江河道進行巡查，及時發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患，節(jié)假日從不間斷。配合市水務(wù)局開展執(zhí)法行動，為違章亂采亂挖現(xiàn)象進行查處，對任何時間舉報的違法采砂和淘金等損堤行為做到立即派出執(zhí)法人員赴現(xiàn)場制止，上報市局主管部門并做好巡查記錄。做好了湘江株洲三門河段的砂石有償出讓的前期工作，我局已按照有關(guān)規(guī)定向省水利廳和省海事局報告了相關(guān)工作并報送了資料，待上級部門批復(fù)后對三門河段進行有償出讓。
2、水土保持、水資源工作。一是加大了水土保持法的宣傳力度，對各鎮(zhèn)、街道分發(fā)《中華人民共和國水土保持法》張貼水土保持宣傳畫。二是加強對區(qū)水土保持預(yù)防和治理，保護和合理利用水土保持資源，做出整體規(guī)劃。加強了對違反《水土保持法》行為的處罰力度。三是實行最嚴(yán)格的水資源管理制度，控制企業(yè)用水，嚴(yán)格控制在三條紅線，并及時上報用水量統(tǒng)計報表等工作。萬元工業(yè)增加值用水量嚴(yán)格控制在年度指標(biāo)75立方米/萬元以下。
(四)水庫移民工作
一是抓好后期扶持資金的管理和發(fā)放工作。按季度發(fā)放了2147人的移民直補資金。二是區(qū)移民辦與湖南發(fā)展投資集團、株洲航電分公司相關(guān)人員進行協(xié)調(diào)，同意給予我區(qū)農(nóng)村安全飲水項目補償30萬元，并已補償?shù)轿�。三是做好航電樞紐庫區(qū)遺留問題處理及移民信訪工作。我們繼續(xù)和上級相關(guān)單位及株洲縣移民局進行了銜接，爭取了省移民局及湖南發(fā)展集團的資金支持。對反映問題突出且有上訪思想的個人，區(qū)移民辦列為重點對象，重點做好解釋工作，保證了社會穩(wěn)定。
(五)排漬站工作
一是在汛前完成對所有排漬機埠進行維護保養(yǎng)、檢修、試機，保證機臺設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，并每周進行一次維護。二是汛期做好機臺值班工作，保證機臺及時開機排漬，在汛期充分發(fā)揮效用。三是搞好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)排漬抗旱機臺的日常維護保養(yǎng)工作，并為機臺維修提供技術(shù)支持。
(七)楊柳水庫管理所工作
一是搞好防汛值班。防汛期做到24小時有人值班，巡好庫，做好水庫處險各項排查工作，并做好防汛值班記錄，始終堅持人民的財產(chǎn)重于一切。二是完成塘基被覆工程3處，完成渠道維修工程12處，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成渠道清污掃障42公里。
20xx年區(qū)水利工作計劃
1、水利工程建設(shè)工作。
今冬明春完成176處小型農(nóng)田水利工程，其中共計112口塘54條渠道7個機臺2處河壩1處閘門。工程總投資595.87萬，其中獎補資金346.09萬，群眾自籌249.78萬。
完成中型楊柳水庫的工程掃尾和竣工驗收工作。
完成托塘、形前兩座小(Ⅱ)型水庫的竣工驗收和決算工作。做好20xx年岐塘和橫塘2座水庫除險加固工程的施工工作。
全力加快農(nóng)村飲水安全項目工程進度，保證工程質(zhì)量。并請求區(qū)政府組織市、區(qū)規(guī)劃、國土部門等部門以及湖南發(fā)展集團股份有限公司株洲航電分公司召開專題協(xié)商會，爭取對該項目的最大支持，以盡完成項目建設(shè)。
完成中央財政小農(nóng)水重點縣建設(shè)任務(wù)，20xx年冬至20xx年春完成項目投資1730萬元。整合涉農(nóng)資金后完成渠道改造42.27公里，排水溝清淤整修18.7公里、新建改造渠系建筑物647座、改造塘壩111口、泵站15處139kw，新增高效節(jié)水灌溉1000畝，鋪設(shè)低壓管道13.88公里。
2、防汛抗旱工作。一是認(rèn)真落實行政首長負(fù)責(zé)制和防汛崗位責(zé)任制。切實加強堤防、穿堤建筑物、水庫的巡查，及時查險處險，解除防汛安全隱患，確保全區(qū)安全度汛。二是嚴(yán)格執(zhí)行汛期24小時值班制度，確保防汛指令及時有效下達(dá)。三是在確保安全度汛的同時，汛后期盡量多蓄水、保水，做好抗旱工作。
3、水行政執(zhí)法工作。開展對湘江河道專項整治行動工作，重點解決河道“六亂”現(xiàn)象和河道洗砂行為。加強河道日常管理巡查。有效保護堤防安全和良好的生態(tài)環(huán)境。做好了湘江株洲三門河段的砂石有償出讓工作。
4、水庫移民工作。一是做好直補資金的發(fā)放。二是做好項目規(guī)劃計劃的實施。三是做好移民年度技能培訓(xùn)。四是抓好移民信訪工作。不斷強化矛盾排查和調(diào)處機制，做到移民矛盾早發(fā)現(xiàn)，早化解。
年終總結(jié)與工作計劃4
******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營*****門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達(dá)到***政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)
門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
一、項目開發(fā)、建設(shè)工作
在項目建設(shè)施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責(zé)，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題�，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行�？傊�，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、***年工作計劃
***年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃，主要是將***路東側(cè)地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于****年上半年開工建設(shè)，并于****年****月份之前完成各項建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于****年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;
***大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
四、****年工作思路
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的.，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計劃;要加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進度計劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準(zhǔn)備工作;在以后的項目招標(biāo)中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲�，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學(xué)習(xí)，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結(jié)及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發(fā)展機遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學(xué)習(xí)，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學(xué)發(fā)展的觀點指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強，為****經(jīng)濟建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻！
年終總結(jié)與工作計劃5
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的`銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
�。ńㄗh試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年終總結(jié)與工作計劃6
20xx年辦公室在胡總的指導(dǎo)和賴主任的帶領(lǐng)下，遵照公司部門崗位目標(biāo)責(zé)任制的要求，各崗位各司其職，精誠團結(jié)，共同努力，使本部門總體工作又向前邁上了一個新臺階。
一、食堂工作。
為保證員工身體健康，確保員工的飲食安全，辦公室今年從食品采購源頭、食品儲藏管理和食堂衛(wèi)生管理入手。一些常見的、比較突出的問題，得到了解決。例如：
1、在飯菜的采購和搭配上，為讓大部分員工比較滿意，我們通過與員工接觸方式，談?wù)搯T工對食堂管理的看法，征求大家的改進建議；
2、由于老鼠猖獗、蒼蠅泛濫，以前食品儲存一直沒有保障，我們要求食堂人員經(jīng)常整理儲藏室，采取每天及時打掃衛(wèi)生清理剩飯剩菜、噴灑滅蠅劑等措施，取得了比較好的效果，老鼠減少了，蒼蠅不見了；
3、針對員工反映早餐難吃，單調(diào)的情況，我們制定了供應(yīng)表，列明每天早餐安排情況，盡量保證早餐種類一星期內(nèi)不重復(fù)，等等。在公司的督促和賴主任的`帶領(lǐng)下，食堂工作有了很大的轉(zhuǎn)變。
二、安保工作。
今年我部門在公司財物安保工作上，堅持了定期檢查、及時發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真處理的辦法。
1、在工傷事故預(yù)防工作上，我們一方面加強與部門溝通，提高員工的安全操作意識，對容易導(dǎo)致工傷事故的崗位提出安全要求；另一方面為做好預(yù)防工作，主動為全廠員工辦理工傷保險，并在公司常備了一些日常藥品，以備偶爾出現(xiàn)的感冒、受傷情況的不時之需；
2、在防災(zāi)工作上，安排專人定期檢查消防器材保質(zhì)期，及時更換藥粉，保證器材在關(guān)鍵時刻拿到就能用，并制定了公司緊急情況聯(lián)絡(luò)表，一旦出現(xiàn)狀況，部門責(zé)任人將在第一時間趕到現(xiàn)場組織工作；
3、防盜工作上，每天堅持早上和下班前的巡查工作，及時排查安全隱患，并在車間內(nèi)各角落安裝了監(jiān)控設(shè)備，隨時能監(jiān)控廠內(nèi)的情況。
三、宿舍管理。
今年我部門加強了對宿舍的管理，并用實際行動讓住宿員工感受到了公司的溫暖。例如，在宿舍硬件設(shè)施上，我們?yōu)閱T工搭建了沖涼房，添置了壁扇，解決了熱水供應(yīng)問題；在人性化服務(wù)上，了解到有宿舍員工感冒發(fā)燒了，及時主動去看望慰問；宿舍門窗有損壞，安排及時維修更換；熱水器出問題了，我們及時聯(lián)系售后服務(wù)；要下大雨了，我們第一時間上樓關(guān)好宿舍門窗；晚上沒電，我們?yōu)閱T工送去蠟燭等等。
四、招聘工作。
今年的招聘工作也完成得比較好，達(dá)到了20xx年度的工作計劃要求，保證了公司各項工作的順利進行。通過總結(jié)以往的招聘教訓(xùn)，各部門的積極配合，今年的招聘工作比往年少走了很多彎路，人員安排上更加靈活主動，人員流動率與往年相比明顯下降。即使在崗位出現(xiàn)缺口的情況下，我們都在1個月的限定期限內(nèi)完成了招聘任務(wù)。
以上是辦公室各崗位一年來的工作情況，20xx年我部門計劃將重點加強辦公室團隊建設(shè)，建立和諧向上、服務(wù)意識強、配合精神佳的團隊，認(rèn)真做好和完成公司安排的各項工作任務(wù)。
在食堂管理方面，我們將重點抓好飯菜質(zhì)量、服務(wù)意識和工作作風(fēng)上，把食堂的各項工作提升一個檔次。讓員工能夠吃上菜色多樣、口味豐富、美味可口的飯菜，制止食堂人員出現(xiàn)帶情緒上班，帶脾氣做事的行為，嚴(yán)格肅正食堂人員的不良工作作風(fēng)。認(rèn)真采納員工對食堂工作提出的合理性建議，為員工創(chuàng)造一個快樂、溫馨的就餐環(huán)境而努力。
在人事服務(wù)方面，我們將加強與各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通，完善溝通機制，為員工排憂解難，公司交代的任務(wù)，部門和員工反映的問題，都要及時迅速處理，不拖沓。努力改善員工工作條件和生活條件，讓員工能夠把工廠當(dāng)作自己的第二個“家”。
在公司財產(chǎn)安保工作上，我們將加強對陌生人員進出車間的管理，加強物品攜帶進出管理，繼續(xù)做好廠區(qū)日常巡查工作，并根據(jù)季節(jié)不同，做好防火、防雨工作，確保公司財產(chǎn)不受損失。
加大企業(yè)文化宣傳，利用淡季或節(jié)假日時間開展些互動性強的娛樂活動，提高員工的執(zhí)行力和凝聚力，豐富員工業(yè)余生活�？紤]為各部門策劃知識競賽、技術(shù)比賽等有積極意義的活動，提高員工思想認(rèn)識，增強工作技能水平。
加強員工管理，控制員工離職率，降低人員流失所造成的人力成本浪費，把握好人員的招聘關(guān)，嚴(yán)格按照用人條件篩選，加強對應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)考察；對新員工做好入廠溝通，引導(dǎo)其快速適應(yīng)崗位；降低入廠1年以上老員工的離職率，經(jīng)常與老員工談心交流，了解和幫助他們解決實際困難和問題；通過提拔和任用，使優(yōu)秀的老員工在職位上和待遇上有上升的空間，增強員工對公司的重視感和歸屬感。
年終總結(jié)與工作計劃7
時光荏苒，2x10年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策 我于二零一零年十一月份入職，擔(dān)任行政文員及跟單文員職務(wù)。在職期間，通過劉總與同事們的幫助和指導(dǎo)，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清淅的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿的完成本職工作。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。
行政人事部與業(yè)務(wù)跟單部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求對外與顧客溝通接洽能力及應(yīng)不斷提升，雖然公司剛剛起步，人員較少，但同事們都任勞任怨，我在擔(dān)任行政與跟單職務(wù)的同時，并協(xié)助采購部門對外采購下單等工作，團結(jié)互助竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部與業(yè)務(wù)跟單部的`綜合能力相比2x10年又邁進了一步。
回顧這幾個月，在公司劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將2x10年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
2x10年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。建立人才儲備庫，在公司有需要的時候協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)招聘合適的員工。以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。為公司領(lǐng)導(dǎo)進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好公司開銷節(jié)約成本的進、出關(guān)。
二、行政工作方面 1.對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。2.員工用餐及費用管理，嚴(yán)格審查各部門的用餐費用情況。并協(xié)助財務(wù)做帳。3.監(jiān)督各部門的考勤與工作效率情況。嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，最有效率的把工作做好，做實。
三、公司管理運作方面1.制定東莞市嘉圣軟裝工程有限公司《規(guī)章制度》2.順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司領(lǐng)導(dǎo)、各個部門密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。
3.加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。
作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行。在以后的工作中我會自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平。
2x10年業(yè)務(wù)跟單部已簽單正在完成項目一、廣州佛山市瓷海國際酒店二、東莞市望牛墩杜生別墅2x10年業(yè)務(wù)跟單部工作大體上可分為以下二個方面：一、 日常工作:1. 全面準(zhǔn)備并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、確認(rèn)意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對指示不明確的事項詳細(xì)反映給設(shè)計部和業(yè)務(wù)部，以便及時確認(rèn)。
2跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定。3.訂單跟單員與訂單負(fù)責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。4.預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細(xì)則進一步完善方為根本之道。二.跟單員工作重要性的體現(xiàn)
年終總結(jié)與工作計劃8
歲月如梭，光陰似箭!轉(zhuǎn)眼間，我加入到人民醫(yī)院成為一名救死扶傷的護士，已經(jīng)一年了。在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護士長的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。
過去的一年中，雖然有過很多挫折和辛酸的體會，但是，更多的是成功和收獲。在學(xué)習(xí)和工作各方面，獲得病員的一致稱贊，得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認(rèn)可。順利完成了2021年的工作任務(wù)。在過去的一年中，我主要做了以下工作：
一、思想認(rèn)識方面：端正、貫徹、遵守
隨著社會的發(fā)展，社會環(huán)境也日趨復(fù)雜，我深刻認(rèn)識到，要成為一名優(yōu)秀的護理人員，首先必須端正思想，不斷改善人生觀、世界觀。因此，在平時的學(xué)習(xí)中，我都堅持認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。
二、工作方面，認(rèn)真、勤懇、創(chuàng)新
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
三、學(xué)習(xí)方面：刻苦、鉆石、明確
新時代，是知識的時代，機遇和挑戰(zhàn)要求每個社會成員的必須認(rèn)真學(xué)習(xí)。為此，我嚴(yán)格要求自己，憑著對成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
四、生活方面，誠信、簡樸、熱情
多年來，我養(yǎng)成了簡樸的生活習(xí)慣，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，嚴(yán)以律己，從不奢侈不浪費，使生活充實而有條理。而且，在對生活中的人或同事方面，做到熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。今后的目標(biāo)：我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí)，保持政治上的'堅定性。
(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
五、2022工作計劃
我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
護理工作是一個平凡的崗位，而我更是一名平凡的護理人員。但是，在這平凡的崗位上，我充滿了激情，我能堅持用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。舊的一年過去了，雖然在過去的一年中，我取得了一定的成績，但是，距領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)和病人的要求，肯定是還不夠的。
在今后的工作中，我一定會繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，勤懇敬業(yè)，積極投身護理事業(yè)，為實現(xiàn)心中的理想，促進醫(yī)院的繁榮發(fā)展，進一步做好服務(wù)工作而不斷努力。
年終總結(jié)與工作計劃9
20xx年，市市婦聯(lián)在市市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級婦聯(lián)組織的正確指導(dǎo)下，按照大宣傳、大培訓(xùn)、大服務(wù)、大建設(shè)的工作部署，從抓組織、抓隊伍、抓載體、抓服務(wù)、抓品牌五個方面入手，傾力為我市婦女參與三個文明建設(shè)搭建平臺，促進了我市婦女工作和婦女事業(yè)的全面發(fā)展：
一、抓組織，促進了婦女工作新格局的形成。
在工作中我們結(jié)合市實際，認(rèn)真按照上級婦聯(lián)組織確定的哪里有婦女、哪里就有婦女組織的工作部署，建立健全婦女組織網(wǎng)絡(luò)，延伸婦女工作觸角，注重從制度、機制建設(shè)入手加強婦聯(lián)組織自身建設(shè)并整合社會資源，形成了社會化開放式的基層工作新格局。
1、加強薄弱婦女組織建設(shè)，健全基層婦女組織網(wǎng)絡(luò)。
我們在工作中，把完善社區(qū)婦女組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改變?nèi)悑D代會面貌作為工作的重點和難點問題加以認(rèn)真解決。
一是建立健全社區(qū)婦女組織、配齊配強社區(qū)婦女干部。目前，我市30個社區(qū)都建立了婦女組織，并配備了素質(zhì)較高的兼職婦女干部，有18個社區(qū)婦聯(lián)主席由社區(qū)黨支部和社區(qū)委員會成員兼任。為了使社區(qū)居民對婦聯(lián)工作有深入的了解、切實發(fā)揮社區(qū)婦聯(lián)組織維護婦女兒童合法權(quán)益的作用，提高社區(qū)服務(wù)工作水平，我們在社區(qū)的辦公室掛上了婦聯(lián)工作揭示版，建立了婦女勞務(wù)輸出組織和婦女維權(quán)站，并成立了家教指導(dǎo)組織。使社區(qū)婦女不出社區(qū)就能解決維權(quán)、就業(yè)、家教等問題。社區(qū)婦聯(lián)組織網(wǎng)絡(luò)的建立真正發(fā)揮了黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶作用。
二是加強對三類村婦代會的工作指導(dǎo)和工作督導(dǎo)。由于各種原因，我市310個村婦代會中有極個別村級婦女組織處于有人員、沒陣地，有組織、不發(fā)揮作用的狀態(tài)，為了切實解決這一問題，我們對全市村級婦女組織進行了走訪調(diào)查，并同當(dāng)?shù)攸h委、政府協(xié)調(diào)，把改變?nèi)悑D代會面貌作為工作的重點，對發(fā)揮作用不好的婦女干部在兩委換屆中予以調(diào)換，一批有文化、有能力，富于開拓創(chuàng)新精神的優(yōu)秀農(nóng)村婦女走上了婦代會主任崗位。對沒有活動陣地的婦女組織爭取陣地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街婦聯(lián)對三類婦代會的工作情況進行監(jiān)督和指導(dǎo)，及時向市婦聯(lián)匯報，切實改變了三類婦代會的工作面貌，目前，我市三類婦代會的數(shù)量在逐漸減少，功能在加強。
2、加強制度建設(shè)，促進基層婦女組織工作規(guī)范化。
按照上級婦聯(lián)的工作部署，我們對全市婦女組織進行了規(guī)范化管理。
一是促進基層婦女組織工作評比規(guī)范化。今年，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街婦聯(lián)中繼續(xù)深入開展了創(chuàng)先爭優(yōu)競賽活動，在村婦代會中開展標(biāo)準(zhǔn)化婦代會評比工作。為了切實將評比工作落到實處，年初，我們下發(fā)了市市婦聯(lián)系統(tǒng)考核評比工作方案，按照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街實際對可以量化的培訓(xùn)工作、典型培養(yǎng)樹立宣傳工作、婦女創(chuàng)業(yè)村屯建設(shè)、連動脫貧工作、貧困兒童幫扶工作、勞務(wù)輸出工作下達(dá)了工作指標(biāo)，對不能量化的工作也進行了質(zhì)化管理。在工作中我們認(rèn)真按照評比工作方案的要求對基層婦女干部和婦女工作進行管理，通過目標(biāo)管理既考核了婦女干部的工作實績，也為基層婦女組織確立了工作方向和工作目標(biāo)，有效地調(diào)動了全市基層婦女干部工作的積極性。
二是促進基層婦女工作管理規(guī)范化。根據(jù)工作需要，年初我們免費為全市基層婦女組織統(tǒng)一印制了“四薄一冊”，四薄即婦女工作（活動）記錄薄、婦女先進典型（婦聯(lián)干部扶貧）登記薄、婦女鄉(xiāng)土人才登記薄、婦聯(lián)組織維權(quán)記錄薄，一冊即勞務(wù)輸出人員登記冊，從而改變了多數(shù)基層婦女組織工作沒記錄、無檔案的局面，為實現(xiàn)婦女工作規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)。
3、整合社會資源，構(gòu)建了社會化工作格局。
我們充分協(xié)調(diào)、調(diào)動市婦女兒童工作委員會、“雙學(xué)雙比”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組、“巾幗建功”領(lǐng)導(dǎo)小組、各級婦女勞務(wù)輸出組織以及巾幗司法顧問團的力量，為全市廣大婦女兒童服務(wù)。這些協(xié)調(diào)單位利用自己的優(yōu)勢，積極為婦聯(lián)工作創(chuàng)造條件。農(nóng)牧局在農(nóng)村婦女學(xué)技術(shù)培訓(xùn)上，選派最好的教師為農(nóng)民講課，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心與婦聯(lián)聯(lián)合走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)培訓(xùn)農(nóng)村勞務(wù)輸出人員。法院、公安局在維護婦女合法權(quán)益方面，充分發(fā)揮維權(quán)席作用，切實使婦女感到自身的權(quán)益得到了保障。通過這些單位的積極配合，使婦聯(lián)組織真正構(gòu)建了社會化、開放式的工作格局。
二、抓隊伍，促進了婦女干部整體素質(zhì)的提高。
在工作中，我們把加強隊伍建設(shè)作為基層組織工作的重點，認(rèn)真按照學(xué)習(xí)型婦女干部的要求、全民創(chuàng)業(yè)的要求和代表婦女群眾利益的要求，對婦女干部進行教育和管理，促進了婦女干部整體素質(zhì)的提高。
1、加大培訓(xùn)工作力度，培育學(xué)習(xí)型婦女干部。
為了在全市婦女干部中形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，把婦女干部培養(yǎng)成學(xué)習(xí)型婦女干部，我們制定了婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)計劃，并于6月18日舉辦了全市婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)班，聘請長春市綠色農(nóng)業(yè)開發(fā)辦公室主任、市市畜牧總站站長為參加培訓(xùn)的婦女干部傳授了開發(fā)農(nóng)業(yè)資源、大力發(fā)展畜牧業(yè)等方面的知識，市市人民法院副院長、市婦聯(lián)主席還對新形勢下如何做好婦女維權(quán)工作、如何做好婦女工作進行了講解；7月初，我們婦聯(lián)派一名副主席赴香港學(xué)習(xí)考察婦女工作；8月初，我們市婦聯(lián)全體干部及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較優(yōu)秀的婦女干部參加市婦聯(lián)的培訓(xùn)；8月中旬，有18名村級婦代會主任參加了省市婦聯(lián)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)使婦女干部進一步解放了思想，提高了綜合素質(zhì)和能力。
2、發(fā)揮致富帶動作用，培育創(chuàng)業(yè)型婦女干部。
我們按照市委確立的全民創(chuàng)業(yè)的工作部署，把增強婦女干部的致富帶動能力、培育婦女干部創(chuàng)業(yè)隊伍寫入了婦女代表大會的工作報告。在實際工作中，我們把基層婦女干部的創(chuàng)業(yè)帶動作用和先進性作為考核婦女干部工作業(yè)績的重要內(nèi)容，60%的村婦代會主任已成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)帶頭人。
3、發(fā)揮參政議政作用，培育管理型婦女干部。
今年，我們在村及社區(qū)委員會和黨支部選舉中做到了超前工作，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，保證了女性在兩委換屆中的平等權(quán)利，為婦女參選參政、參與社會事務(wù)管理創(chuàng)造了良好的氛圍，并依法對女性參與村民委員會選舉進行了指導(dǎo)和介入，有效地推動了我市農(nóng)村婦女參選參政工作。據(jù)統(tǒng)計，我市有104名村級婦女干部當(dāng)選為村民委員會成員，有160名村級婦女干部當(dāng)選為村黨支部成員，有11名社區(qū)婦聯(lián)主席當(dāng)選為社區(qū)黨支部成員，有18名社區(qū)婦聯(lián)主席當(dāng)選為社區(qū)委員會成員。開創(chuàng)了我市婦女干部民主參與、民主管理的新局面。
三、抓載體，促進了婦女工作吸引力的增強。
圍繞中心創(chuàng)新載體、貼近群眾設(shè)計載體、求真務(wù)實抓載體是落實婦聯(lián)各項工作任務(wù)、增強婦女工作吸引力的重要環(huán)節(jié)。在工作中，我們緊緊圍繞長春市婦聯(lián)的工作部署和市委工作中心，堅持“一手抓發(fā)展、一手抓維權(quán)”的工作方針，把“市婦女學(xué)習(xí)行動”、“市婦女創(chuàng)業(yè)行動”作為“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”和“文明家庭”創(chuàng)建活動向縱深發(fā)展的新載體，團結(jié)帶領(lǐng)廣大婦女群眾為我市經(jīng)濟和社會發(fā)展做出了新貢獻。
1、以市婦女創(chuàng)業(yè)行動為載體，推進了我市物質(zhì)文明建設(shè)。
一是實施雙賽致富工程，“雙學(xué)雙比”活動不斷深化。
我市是農(nóng)業(yè)大市，為了在促進農(nóng)村經(jīng)濟繁榮、增加農(nóng)民收入中發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢作用，我市各級婦聯(lián)組織把農(nóng)村婦女“雙學(xué)雙比”競賽活動與市市委確立的全民創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略部署有機結(jié)合，深入開展了雙賽致富工程，動員引導(dǎo)廣大農(nóng)村婦女積極參與市婦女創(chuàng)業(yè)行動，在培訓(xùn)提高婦女創(chuàng)業(yè)致富能力、培植創(chuàng)業(yè)文化、培育婦女創(chuàng)業(yè)隊伍、培養(yǎng)婦女創(chuàng)業(yè)典型上下功夫，使我市的“雙學(xué)雙比”競賽活動取得了新的成效。大力開展培訓(xùn)工作，提高農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)致富能力。今年市婦聯(lián)共投入培訓(xùn)資金2萬元，開展了三個層面的培訓(xùn)工作。
第一個層面是舉辦了婦女干部培訓(xùn)班，提高了村級婦女干部的創(chuàng)業(yè)帶動能力；
第二個層面是舉辦了勞務(wù)輸出人員培訓(xùn)班，切實提高了勞務(wù)輸出人員從事家政業(yè)的技能；
第三個層面是在全市范圍內(nèi)開展了科技培訓(xùn)工作，全市各級婦女組織利用冬春農(nóng)閑時節(jié)共舉辦各類婦女科技培訓(xùn)班300期，培訓(xùn)婦女5萬人。
通過培訓(xùn)提高了婦女創(chuàng)業(yè)技能。大力培植創(chuàng)業(yè)文化，為農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)營造氛圍。為了培植有利于婦女創(chuàng)業(yè)的文化，我們對在全民創(chuàng)業(yè)中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀民營女企業(yè)家、優(yōu)秀女經(jīng)紀(jì)人、女狀元和優(yōu)秀勞務(wù)輸出人員在2月28日召開的全市農(nóng)村工作會議上進行了表彰和獎勵，為全市婦女樹立了創(chuàng)業(yè)榜樣。我們還利用各種宣傳媒體宣傳婦女創(chuàng)業(yè)典型的先進事跡，通過表彰和宣傳在廣大婦女群眾在逐步樹立了人人是創(chuàng)業(yè)主體的先進理念，營造了創(chuàng)業(yè)致富光榮的良好社會氛圍。大力培育婦女創(chuàng)業(yè)隊伍，為婦女創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)。今年我們主要從資金和技術(shù)兩個方面加強對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女的服務(wù)和扶持工作，使我市婦女創(chuàng)業(yè)隊伍不斷壯大。市鄉(xiāng)兩級婦聯(lián)組織積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門為需要資金扶持的婦女提供小額jie款，市婦聯(lián)在年初就召開工作會議，專門部署協(xié)調(diào)jie款工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街婦聯(lián)組織分走訪調(diào)查、協(xié)調(diào)資金、跟蹤回訪三步做好協(xié)調(diào)工作，走訪調(diào)查就是對所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以婦女為主的種植戶、養(yǎng)殖戶和農(nóng)產(chǎn)品加工戶進行摸底調(diào)查，對需要資金扶持的婦女做好登記，做到心中有數(shù)。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)jie款工作，jie款到位以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村婦女組織及時了解資金使用情況，為jie款婦女提供全程服務(wù)。此外，我們還把抓好以婦女為主的創(chuàng)業(yè)村屯建設(shè)作為工作重點，對婦女創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)，目前，莽卡鄉(xiāng)張莊村六社婦女養(yǎng)豬屯和沐石河鎮(zhèn)齊家村八社婦女養(yǎng)豬屯在各級婦聯(lián)組織的幫助下已初具規(guī)模。大力培養(yǎng)婦女創(chuàng)業(yè)典型，提升先進典型檔次。為了充分發(fā)揮婦女典型在全民創(chuàng)業(yè)中的帶動作用，引導(dǎo)先進典型、優(yōu)秀婦女在全民創(chuàng)業(yè)的新形勢下樹立二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)的信心和勇氣，市、鄉(xiāng)兩級婦女組織在工作中注重提高婦女典型的綜合素質(zhì)和組織化程度，不斷提升婦女創(chuàng)業(yè)典型檔次，市鄉(xiāng)村三級婦女組織分別建立了婦女人才檔案，及時了解和掌握全市優(yōu)秀婦女人才的基本情況，為婦女鄉(xiāng)土人才的培養(yǎng)和提高奠定基礎(chǔ)；為了提高農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女的組織化程度，引導(dǎo)、幫助創(chuàng)業(yè)婦女成立協(xié)會組織，目前我市已成立了2個婦女創(chuàng)業(yè)協(xié)會；我們還注重提高婦女創(chuàng)業(yè)人員的表彰檔次，積極向上級部門推薦優(yōu)秀婦女創(chuàng)業(yè)典型。我們還注重提高婦女創(chuàng)業(yè)人員的表彰檔次，積極向上級部門推薦優(yōu)秀婦女創(chuàng)業(yè)典型。
二是以提高崗位技能和培養(yǎng)敬業(yè)精神為主要內(nèi)容，巾幗建功活動向縱深發(fā)展。
城鎮(zhèn)婦委會根據(jù)各自行業(yè)和部門特點，開展了崗位練兵活動和崗位明星評比活動，并以不同的方式開展職業(yè)道德教育，提高了女職工的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)了敬業(yè)精神。市地稅局婦委會長期以來始終堅持崗位練兵活動。市財政局婦委會利用三八節(jié)的有利時機通過號召女職工捐款的方式開展扶貧幫困活動，使女職工增強了社會責(zé)任感和做好本職工作的使命感。市教委婦委會根據(jù)本系統(tǒng)女職工較多的實際注重發(fā)揮女職工教學(xué)管理和教學(xué)實踐上的作用，充分調(diào)動女教師的積極性和創(chuàng)造性，推動了我市教育事業(yè)的發(fā)展。市衛(wèi)生局婦委會利用三八節(jié)和建黨八十三周年的時機在市中醫(yī)院和市醫(yī)院舉辦了女職工文藝匯演，增強了企業(yè)的凝聚力，煥發(fā)了女職工愛黨愛國愛崗敬業(yè)的熱情。市市嘉鵬公司的婦女組織在三八期間還舉辦了女工培訓(xùn)班，請來了省婦干校的兩位老師為該企業(yè)的`158名女職工講課，提高了該企業(yè)女職工面對激烈市場競爭的心理承受能力，同時，也使參加培訓(xùn)的女職工對現(xiàn)代女性必備的禮儀知識有了初步了解，受到了女職工歡迎，也為該企業(yè)培植企業(yè)文化奠定了一定的基礎(chǔ)。
三是以幫扶營城礦區(qū)女工實現(xiàn)再就業(yè)為工作重點，再就業(yè)工程取得了新成果。
營城礦區(qū)作為百年老礦，破產(chǎn)后交由市市政府管理，由于長期處于癱瘓破產(chǎn)狀態(tài)，營城礦區(qū)百姓的生活十分困難，社會矛盾也顯得比較突出，面對這種實際，市委、市政府把營城礦區(qū)改造作為今年的主要工作任務(wù)，我們也把實施再就業(yè)工程的重點放在幫助營城下崗女工再就業(yè)工作上，利用婦聯(lián)組織貼近婦女群眾的優(yōu)勢作用，從教育婦女轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念入手，在長春市婦聯(lián)的大力支持下，同長春市巾幗家政公司聯(lián)手免費為她們介紹工作。我們還積極參與在營城礦區(qū)舉辦的用工洽談活動，并舉辦了專場婦女用工洽談會。今年，我市共有165名營城礦區(qū)的婦女在各級婦聯(lián)組織的幫助下實現(xiàn)了再就業(yè)。
2、以市婦女學(xué)習(xí)行動為載體，推進了我市精神文明建設(shè)。
全市各級婦聯(lián)組織充分發(fā)揮群眾工作優(yōu)勢和宣傳工作優(yōu)勢，堅持大宣傳的工作定位，深入開展市婦女學(xué)習(xí)行動，推進了我市精神文明建設(shè)。
一是開展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動和文明家庭評比活動，推進了社會公德和家庭美德建設(shè)。家庭是婦聯(lián)組織的傳統(tǒng)陣地，開展文明家庭創(chuàng)建活動和學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動是婦聯(lián)組織參與精神文明建設(shè)的有效途徑。因此，在今年的工作中，我們充分利用家庭陣地，以全面提高家庭成員素質(zhì)為核心，以《市市創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭活動實施方案》為指導(dǎo)，不斷深化學(xué)習(xí)型家庭和文明家庭創(chuàng)建活動，在全市廣大農(nóng)村，深入開展了“科技知識進家庭、科技致富奔小康”活動和“美德在農(nóng)家”活動，在城鎮(zhèn)，以社區(qū)為單位開展了讀書家庭評比活動。我市有11戶文明家庭被評為長春市文明家庭，其中有1戶被評為標(biāo)兵戶。為了宣傳文明家庭戶的先進事跡，我們同市電視臺《新聞晨報》欄目共同錄制、定期播放文明家庭戶的先進事跡。我們還在婦女群眾中大力開展文體活動，今年春季，舉辦了市市第一屆婦女門球賽，全市共有10支代表隊參加了比賽，豐富了婦女群眾的業(yè)余文化生活。
二是開展市市第二屆巾幗十杰評選活動，為廣大婦女群眾樹立了榜樣。年初，我們和市委宣傳部共同下發(fā)了《關(guān)于評選市市第二屆巾幗十杰的通知》，并成立了評選委員會。經(jīng)過各級組織和群眾推薦，確定了18位候選人，通過下發(fā)選票、群眾評選的方式，最終有10位優(yōu)秀女性被評為巾幗十杰，在市市第十四次代表大會期間受到了表彰和獎勵，同時，我們還命名表彰了10名三八紅旗手。通過評選、表彰和大力宣傳，為全市廣大婦女群眾樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。
四、抓服務(wù)，促進了婦女工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、改進工作方式、切實為婦女兒童辦實事、好事，是做好新形勢下婦女工作的必然要求。
1、開展巾幗連動脫貧工程，為農(nóng)村貧困婦女服務(wù)。
年初，我們制定了幫扶農(nóng)村貧困婦女計劃，下達(dá)了每個村婦聯(lián)組織幫扶2戶貧困婦女脫貧、全市婦聯(lián)組織共幫扶620戶貧困戶脫貧的工作指標(biāo)，全市310個行政村的婦女干部和女狀元、女能手成立310個幫扶小組，與620名貧困婦女結(jié)對子，從致富資金、致富信息、致富技能等多個方面入手，對貧困婦女實施幫扶行動。我們還建立了幫扶工作檔案，對幫扶情況進行跟蹤，據(jù)統(tǒng)計，今年幫扶的620名貧困婦女脫貧率可達(dá)90%以上。
2、深化“代理媽媽”活動，為貧困兒童服務(wù)。
今年，我們加大了開展“代理媽媽”活動的工作力度，全市婦女組織和婦女干部積極參與到“代理媽媽”活動中來，市財政局婦委會在“三八”期間向女職工發(fā)出了捐資助學(xué)、做“代理媽媽”的號召，共捐款20xx元，資助了營城街道辦事處的10名貧困兒童。六一前夕，我們與市婦兒工委聯(lián)合慰問了幼兒教師及幼兒園小朋友，為她們送去了20xx多元的慰問品。
3、認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)若干意見》精神，推動我市家教工作的健康發(fā)展。
按照上級婦聯(lián)組織的工作要求，我們以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)若干意見》精神為指導(dǎo)，把未成年人思想道德建設(shè)納入到重要的工作日程，切實擔(dān)負(fù)起我市家庭教育工作的職責(zé)，從家庭教育組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、師資隊伍建設(shè)和家庭教育活動載體建設(shè)等多個方面著手，開展了系列家庭教育活動：
一是開展調(diào)研工作，對我市未成年人家庭教育工作的現(xiàn)狀及存在的問題進行了調(diào)查研究，撰寫了兩篇調(diào)查報告，上交到有關(guān)部門，對如何加強未成年人思想道德建設(shè)提出了建設(shè)性的意見和建議；
二是明確工作職責(zé)，召開了全市婦聯(lián)組織落實家庭教育工作會議，部署了工作任務(wù)。轉(zhuǎn)發(fā)了《長春市婦聯(lián)關(guān)于加強家庭教育工作的意見》，制定了具體的工作措施。
三是組建了家庭教育志愿者隊伍，目前，全市共組建49支家教志愿者隊伍，為了提高家教志愿者整體素質(zhì)，我們組織全市家庭教育志愿者積極參加長春市婦聯(lián)家教講師團的報告，還派3名家教志愿者參加了全國家庭教育工作培訓(xùn)班，提高了家教志愿者隊伍的素質(zhì)；
四是構(gòu)建了市、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街和社區(qū)（村）家庭教育組織網(wǎng)絡(luò)，市婦聯(lián)于9月14日成立了市市家庭教育指導(dǎo)中心，聘請省關(guān)工委副主任曹魁珍為指導(dǎo)中心顧問，另有7名從事德育工作的教師被聘為指導(dǎo)中心教師。全市18個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街都建立了家庭教育指導(dǎo)中心，我們還在社區(qū)建立了家庭教育指導(dǎo)站；
五是規(guī)范了家長學(xué)校，為使社區(qū)家長學(xué)校走上規(guī)范化的軌道，我們制定了家教志愿者服務(wù)職責(zé)、家長學(xué)校學(xué)員請假制度和家長學(xué)校學(xué)員學(xué)習(xí)制度，并為社區(qū)家長學(xué)校統(tǒng)一制作了圖板，做到了各項規(guī)章制度上墻；
六是通過舉辦家庭教育報告會的形式普及科學(xué)的家教知識，市婦聯(lián)分別聘請吉林省關(guān)工委副主任曹魁珍及長春市家教講師團成員為全市家教指導(dǎo)教師、家教志愿者講課，這些指導(dǎo)教師和志愿者又深入基層為全市廣大家長講課，目前，我市共舉辦家庭教育報告會2場，受教育家長350人；
七是同相關(guān)部門密切配合，深入到市市二道溝學(xué)校、市市波泥河鎮(zhèn)、市市三十中學(xué)開展了未成人思想道德建設(shè)主題教育活動。通過上述活動，極大地推動了我市家庭教育格局社會化、師資力量專業(yè)化、家長學(xué)校規(guī)范化、家教工作方式多樣化的進程。
年終總結(jié)與工作計劃10
公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務(wù)實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的`條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設(shè)的契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。
XX公司20xx年百日大會戰(zhàn)
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
二、會戰(zhàn)目標(biāo)：
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務(wù)團隊建設(shè)：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)方案
A、方案：(上上策)
概要：組建團體化公司，辦理相干資質(zhì)，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融
資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點：出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步進正規(guī)化、抗風(fēng)險能力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎(chǔ)。
B、方案：(上策)
概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財服務(wù)。
特點：對當(dāng)下融資能起到積極的推動作用，商務(wù)支持用度投進小，需要投進一定的市場開發(fā)用度，有一定的實體經(jīng)營與資金管控風(fēng)險。
C、方案：(中策)
概要：成立擔(dān)保公司，為公司展開第三方擔(dān)保融資服務(wù)。
特點：對當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持用度投進小，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風(fēng)，法律風(fēng)險與經(jīng)濟風(fēng)險很大。
D、方案：(下策)
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進行融資和理財服務(wù)。
特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無用度投進，要到達(dá)貸款會戰(zhàn)目標(biāo)，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風(fēng)險極大。
選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務(wù)模式
1、運營模式
貸款：宣傳引進初評風(fēng)控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約
2、營銷模式
市場拓展：上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈予：組織編寫20xx年理財***或融資指南
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財務(wù)咨詢、家庭理財大講堂
五、用度投進
1、短信用度：30萬條：2萬元
2、電話用度：每個月千元5000元
3、宣傳彩頁：1萬份5000元
4、書籍印刷：5萬冊50000元
5、科普講座：場地及布置用度5000元
6、交通用度：車輛燃油用度10000元
7、團隊建設(shè)：3000元
8、其他用度：20xx元
以上合計約：10萬元
六、組織保障
成立平常辦公機構(gòu)風(fēng)險控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
年終總結(jié)與工作計劃11
xx年即將過去，在這一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
一、工作內(nèi)容
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。
二、存在的缺點
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
三、部門工作總結(jié)
在一年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
四、市場分析
此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的'客戶。
五、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年終總結(jié)與工作計劃12
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從xx來到xx公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的`工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
四、工作計劃
為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點：
1、端正態(tài)度，積極主動，努力學(xué)習(xí)，虛心請教并聽取各方面意見。
2、繼續(xù)用心去看每一份時尚雜志并做認(rèn)真做好筆記。
3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。
4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，爭取高效完成交付給我的各項作務(wù)。
5、加強對xx、xx等與工作相關(guān)的知識的了解。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
年終總結(jié)與工作計劃13
轉(zhuǎn)眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經(jīng)常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年,我們的護理工作也應(yīng)該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
（一）按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的'學(xué)習(xí)意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
�。ǘ┘訌娙宋闹R的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
（三）更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)�？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強護理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護士長工作計劃，提高護士長管理水平
�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
�。ǘ┘訌娮o士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
�。ㄈ┐龠M護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
（一）繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
（三）進一步規(guī)范護理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
年終總結(jié)與工作計劃14
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，本學(xué)期，我任教高一1、2班的計算機基礎(chǔ)這門課。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)就本人的工作小結(jié)如下：
回顧這一學(xué)期的工作，想說的真是太多太多。
師德方面
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的.接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護黨的各項方針政策，注重政治理論的學(xué)習(xí)，團結(jié)同志，熱心幫助同志，人際關(guān)系融洽;教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。平時積極參加全校教職工大會及黨員大會,認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，配合組里搞好教研活動，從不缺勤，按時坐班，服從安排。
教育教學(xué)工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育教學(xué)工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
年終總結(jié)與工作計劃15
走過20xx，再回首，思考亦多，感概亦多，“忙并收獲著，累并快樂著”，成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，對我而言，10年的工作是最難忘，印記最深的一年，公司開展，薪酬改革，制度流程的重新修訂，以及“設(shè)備月”的實施，使我們從中學(xué)到了很多東西，公司還開展大面積的植樹造林活動，對環(huán)境保護我們也盡了一份力，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂，在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，基本較好皖成了本職工作，和領(lǐng)導(dǎo)安排下的的任務(wù)，在這辭舊迎新的日子，現(xiàn)交工作一年的收獲與不足以及20xx年的工作計劃總結(jié)一下：
回首往日，我覺得可以用幾個詞形容我心中的感受，第一個便是收獲，是的，我只做了我應(yīng)該做的，卻收獲了太多東西，在我有限付出的同時，我收獲了成果，收獲了成長，收獲了大家對我的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情，這是企業(yè)所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
作為煤炭行業(yè)的一名員工，我感到學(xué)習(xí)的緊迫性，所謂學(xué)海無涯，在知識爆炸的年代，現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人才是企業(yè)的第一源泉，隨著公司不斷深入發(fā)展，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，在學(xué)習(xí)中，不斷豐富自己，提高自己，隨時準(zhǔn)備在企業(yè)需要時貢獻自己的才智，這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍，領(lǐng)導(dǎo)平易近人，像長輩一樣和藹可親，同事們善良樸實，無微不至的給我關(guān)心，像對徒弟一樣傳我技能，像對孩子一樣包容我的缺點，我很幸運，我融入了這樣一個團結(jié)戰(zhàn)斗的集體，融入了這樣一個溫暖的大家庭，它鼓勵我進步，激勵我成長，并無時無刻的提醒著我，這種團結(jié)一心攜手并進的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團富，是能夠破除一切障礙，乘風(fēng)前行的助推器。
每個人都有一些長處，下面是自己認(rèn)為干的不錯的.幾點：
一在工作態(tài)度和工作能力方面，虛心學(xué)習(xí)，勤于實際操作，深刻學(xué)習(xí)怎樣控制好指標(biāo)，理論結(jié)合實踐能熟練解決本崗位經(jīng)常發(fā)生的一些問題。
二熱愛本職工作能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，有效利用工作時間，需要加班完成工作的時候，能夠按時加班加點，保證工作效率，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也煅煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了進步，開創(chuàng)了工作的新局面。
三在完成本職工作的同時，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，熱情幫助其它同事解決工作中的問題，如硫銨包裝崗位入庫的時候，忙完自己崗位的活之后，幫他們?nèi)霂欤艿搅舜蠹业暮迷u，這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。
四在勞動紀(jì)律方面，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，從不因故請假，遲到，曠工，保證按時出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作中。
今年雖然收獲了不少，但也還有很多的不足：
一培訓(xùn)學(xué)習(xí)，投入還不夠和有經(jīng)驗的同事有一定差距。
二有時因為任性，對領(lǐng)導(dǎo)的話不放在心上，給車間添了不少麻煩，造成了一些不必要的損失。
三對其它工段的工藝，操作流程了解甚少。
四上進心不足，太滿足于現(xiàn)狀，來公司一年多了還是一名普通員工。
五對設(shè)備維護保養(yǎng)不太到位，有時存在應(yīng)付現(xiàn)象
根據(jù)自己的不足，制定下明年的工作計劃
一擴充自己的知識面，學(xué)好車間其它工段相關(guān)知識，用最短的時間將整個系統(tǒng)措透，熟悉所有工段的操作流程，較好的結(jié)合實際加以運用，加強車間操作規(guī)程工藝指標(biāo)的控制，永無止境的追求，即是一種我們應(yīng)該發(fā)揚的一種工作精神，也是學(xué)習(xí)精神的需要。
二設(shè)備是我們搞生產(chǎn)的鍋與碗，是完成產(chǎn)量的根本，沒有了良好的設(shè)備運轉(zhuǎn)，我們的生產(chǎn)就無從談起，要以預(yù)防為主的思想去管理設(shè)備，愛護設(shè)備，確保生產(chǎn)
中設(shè)備萬無一失。
“人生就像一粒豆子，在成長的過程中，充滿無數(shù)機遇，千萬不要因一時挫折或遭人冷落，放棄自己，看貶自己只要你在努力改變自己、發(fā)展自己，你人生
的旅途就會充滿機遇。這句話一直在我耳邊想起，今后將已更加頑強的斗志去迎接新的明天。
回首一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長為一名要求自己進步的企業(yè)員工，各種滋味只有自己能體會到，這一年工作的啟示，將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部青春和熱血為金能發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’’，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，曾經(jīng)的成功與失敗只屬于過去，每進一步，都要面對新的挑戰(zhàn)，每個早晨，又是一個新的開始。前面風(fēng)浪或許更大，困難或許更多，但有一種力量卻是任何艱難險阻也戰(zhàn)勝不了的，那就是我有面對萬重困難的氣慨，像面對暴風(fēng)雨中的海燕一樣，毫不畏懼，勇往直前。我相信，在主任及秦總的帶領(lǐng)下，未來的車間會更加輝煌，未來的金能公司一定會像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美，富而強！
總結(jié)人：
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