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新手銷售工作計劃

時間:2023-02-02 13:04:37 工作計劃 我要投稿

新手銷售工作計劃

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將迎來新的進步,一起對今后的學習做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編幫大家整理的新手銷售工作計劃,歡迎閱讀與收藏。

新手銷售工作計劃

新手銷售工作計劃1

  一、銷售顧問培訓:

  在銷售顧問的培訓上多花些時間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績增長,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數(shù),特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

  二、銷售核心流程:

  完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

  三、提高銷售市場占有率:

  (1)現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的.價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

  (2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

  (3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

  (4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

  新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種.種困難,為公司的效益盡到的努力。

新手銷售工作計劃2

  上班到現(xiàn)在已有一段的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段,對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,如領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正)

  一、我的不足

  1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。

  2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法,還處于摸索階段。

  3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

  4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

  5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復,原因是自己對某些問題根本就不了解。

  6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。

  7、我對xx推廣方面的認識還夠,缺乏相應的學習。

  8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

  二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定下半年工作計劃

  1、爭取用3—5天的.時間,全面、具體、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品。

  2、多看看對手怎么做,通過對比學習,從而提高自己。

  3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),深入學習房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識,爭取每天寫1致3篇這方面的xx文章。

  4、多學習網(wǎng)絡營銷方面的知識,提升為客戶服務的質(zhì)量。

  5、每天完成加xx、xx群(xx相關(guān)方面的群)的任務數(shù)量,想盡一切辦法提高加群的進入度。

  6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。

  7、每天挖掘至少xx個潛在客戶。

  8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。

  9、每天工作后及時進行自我總結(jié)。

新手銷售工作計劃3

  一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河。

  查:就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志,讓自己對行業(yè)內(nèi)部的情況或動態(tài)有更多的了解;訪:自己在當?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn),先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌;記:下市場前與一些專業(yè)人士交流,記下他們的觀點和忠告;

  二、掌握好業(yè)務流程的四步曲。

  整理:將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷

  售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊,以備急需。

  請教:向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務員請教業(yè)務要點及下市場的注意要點。

  設計:根據(jù)自己的習慣和優(yōu)勢,如公司沒有標準業(yè)務流程,可自行設計業(yè)務流程。設

  計業(yè)務流程包括四部分:怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶。

  演練:找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色,用自己設計的業(yè)務流程來幾次模擬訓練。

  三、業(yè)務新手應注意的幾個基本銷售技巧

  1、見客戶時,衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時,聲音要宏亮;

  2、見到客戶時,要利用從大到小的.“問題漏斗”方式詢問客戶的需求,不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況,因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”;

  3、向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時,一定要先談要點,然后圍繞要點再展開談,讓客戶始終感覺到你說得有條有理;

  4、要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點,并根據(jù)他所關(guān)注的利益點來凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價值;

  5、業(yè)務成交或簽訂合同后,要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開客戶,防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié),避免節(jié)外生枝。

新手銷售工作計劃4

  營銷是一項偉大的工作,很多知名的企業(yè)家都是從銷售崗位上開始自己的職業(yè)生涯的。從當今職業(yè)需求來看,銷售一直是十分熱門的職業(yè)。無論你走入任何一個招聘會的現(xiàn)場,你都會發(fā)現(xiàn)各種級別的銷售員都會是需求量最大的工作,從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁。

  但同時營銷又是一項極具挑戰(zhàn)性的工作,挑戰(zhàn)你的個性、挑戰(zhàn)你的耐心、挑戰(zhàn)你的智力、挑戰(zhàn)你的勇氣。

  能夠從銷售戰(zhàn)線上作出一番成績的人,往往在自己的職業(yè)發(fā)展道路上都會有不錯的結(jié)果。萬事開頭難,營銷工作開頭更難。我想作為一名新的銷售代表,要想盡快進入狀態(tài),見到成效,要有四個“多”,即多實踐、多思考、多請教、多觀摩。

  1、多實踐。所謂多實踐就是要多拜訪客戶,多與客戶接觸,通過實戰(zhàn)來積累經(jīng)驗,時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗,不敢跟客戶過多接觸,尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表,非常在意客戶對自己的評價,在客戶面前小心翼翼。其實大可不必,尤其是以長期合作為特征的行業(yè),往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任,更容易達成愉快的合作。

  2、多思考。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應,把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。銷售是跟客戶溝通的過程,客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響,很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪客戶的現(xiàn)場多思考,更是要在離開客戶辦公室后多思考,從中分析客戶的真是需求,發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品或服務的特征如何與客戶的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。

  3、多請教。所謂多請教就是要向經(jīng)驗豐富的同事多請教。銷售是個經(jīng)驗積累的.過程,業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產(chǎn)品或區(qū)域,相互之間并不會構(gòu)成競爭,因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流,聽取同事們的意見和建議。這是營銷新手取得快速成長的捷徑。

  4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的,要在實地考察當中去領(lǐng)悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業(yè)務的過程中有計劃的抽出時間與有經(jīng)驗的同事一起去拜訪客戶。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經(jīng)驗,豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣,在實地觀摩當中豐富自己。

  正如此前所說,營銷是一項極具挑戰(zhàn)性的工作。上述四個多要相互結(jié)合起來,通過實踐和思考找出問題,再通過請教和觀摩來吸取經(jīng)驗。然后再回到實踐當中,四個“多”的綜合運用能夠幫助營銷新手快速進入狀態(tài),找到打開勝利之門的鑰匙。

新手銷售工作計劃5

  對于剛做銷售的朋友或剛到一個新公司的朋友來說,你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,再了解銷售渠道,再了解市場。先不要忙著寫銷售計劃,等你覺得對市場情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后,就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn),并不需要寫出具體的任務,只需要寫出你自己銷售途徑,怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。

  這份銷售工作計劃應是銷售渠道和銷售方法的概要,當你已經(jīng)更進一步了解市場后,再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

  一般來說,一份完整、明了的銷售工作計劃,至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容:

  1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

  2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應在計劃中占主要篇幅。

  4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的問題和困難。

  5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

  6、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

  銷售計劃怎么寫?寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的'放矢,有指導性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標尺,堅持不懈的做下去,你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計劃的人,更是會制定銷售計劃的人。

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