營銷工作計劃(精選15篇)

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的營銷工作計劃，歡迎大家分享。

營銷工作計劃1

　　去年，我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成。目前，我所供電轄區(qū)內(nèi)的地區(qū)性經(jīng)濟開發(fā)較之過去已有重大的變化，我所的用電結(jié)構(gòu)將發(fā)生大的變化。針對當(dāng)前的發(fā)展形勢，全所職工在端正思想和規(guī)范工作思路的同時，不斷調(diào)整和適應(yīng)新的營銷形勢，要用發(fā)展的眼光看待我們的電力營銷市場，要用積極熱忱的態(tài)度對待不同的電力客戶。

　　在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進班組之間的差距。端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。因此，今年我們的'工作方針仍然堅持“固本培源、嚴抓細管、勤拓善用、增供促銷”。

　　1、固本培源

　　保持和發(fā)揚我所在20xx年度內(nèi)取得的成績。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。

　　2、嚴抓細管

　�。�1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律），認真落實并完成上級部門下達的各項指標(biāo)和任務(wù)。

　�。�2）、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營的全過程，有機強調(diào)過程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對過程中的多環(huán)節(jié)進行合理的調(diào)控，才能獲得良好的結(jié)果。

　�。�3）、所長、班長要起到帶頭的作用，嚴格自律，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀。認真制定和履行工作計劃，并保質(zhì)保量的完成。

　　同時工作中要相互協(xié)同、主動配合，樹立團隊觀念；求大同，存小異，努力完成上級布置的各項工作任務(wù)。

　�。�4）、工作班人員遵章守紀；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作。

　　3、勤拓善用

　�。�1）、深挖內(nèi)部分潛力，充分調(diào)動職工的主觀能動性，樹立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙�做”的從業(yè)觀念。按循序漸進的規(guī)律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂于融合到我們這個共同所依賴的集體中。

　�。�2）、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì)，從而更好地為生產(chǎn)服務(wù)，對員工的培訓(xùn)（由所長、班長共同制定學(xué)習(xí)計劃并列入工作計劃中）要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。

營銷工作計劃2

　　新的一年又開始了，去年我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。XX年工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”活動，確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　二、XX年全公司營銷工作七項目標(biāo)：

　　1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

　　2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

　　3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。

　　4、平均電價完成432。1元/kkwh。

　　5、當(dāng)月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。

　　6、陳欠電費回收率24%。

　　7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

　　三、重點工作及保證措施：

　�。ㄒ唬┤�方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

　�。ǘ�）加大回收電費力度，確保電費回收任務(wù)的`完成。

　　一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時化解風(fēng)險；

　　二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證；

　　三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；

　　四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。

營銷工作計劃3

　　對于酒店的經(jīng)營來說經(jīng)驗的積累與計劃的制定往往都是十分重要的，至少對于接下來10月份的營銷工作需要提前制定好計劃，雖然本月營銷工作通過自己和同事們的努力取得了不錯的成效卻也要及時總結(jié)工作中的得失，畢竟面對未知的挑戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)明白以往的成就并不值得自己一直自傲下去，現(xiàn)對10月份的酒店營銷工作制定工作計劃如下。

　　利用現(xiàn)有的渠道做好酒店業(yè)務(wù)的宣傳工作以便于吸引更多的客戶，由于10月份有國慶長假的緣故完全不用擔(dān)心酒店沒有客戶，但如何最大化利用酒店本身的資源來吸引客戶是作為營銷人員的自己需要思考的問題，針對這點應(yīng)該要策劃好國慶假期的活動并推出折扣力度較大的新業(yè)務(wù)，這樣的話無疑會讓酒店的活動變得更有吸引力從而讓更多的客戶前來入住，而我也應(yīng)該要加大宣傳力度并和部門的同事進行這方面的探討，一方面要對酒店官網(wǎng)進行更新與維護從而讓更多人了解這方面的信息，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳并結(jié)合本地的旅游特色從而產(chǎn)生更好的效果，另一方面則是通過傳單或者橫幅的方式讓附近的居民了解到酒店活動的消息。

　　做好酒店老客戶的維護工作并詢問對方是否有入住的打算，針對這點主要是利用10月份假期的優(yōu)勢給老客戶送去節(jié)日的問候，讓他們了解到酒店活動的相關(guān)信息并從而起到良好的營銷效果，除此之外也要積極聯(lián)絡(luò)新的客戶并做好這方面的開發(fā)工作，既要通過電話通話的方式起到良好的宣傳效果又要在對方咨詢的時候積極應(yīng)對，須知酒店效益的.提升也能夠促進營銷部門的整體發(fā)展自然要引起重視，在宣傳的過程中也要注重客戶信息的收集與整理并積極聯(lián)絡(luò)有意向的客戶。

　　加強對營銷人員的培訓(xùn)以便于更好地完成酒店領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，通過培訓(xùn)提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力是10月份需要認真對待的事情，由于營銷部門員工數(shù)量較少的緣故自然需要具備較高的綜合素質(zhì)才能夠完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，再加上10月份計劃招聘新的營銷人員自然得要做好前期的培訓(xùn)工作，既要對營銷工作的性質(zhì)有著足夠的了解又要明白如何為酒店的發(fā)展吸引更多的客戶，包括對酒店老客戶的維護都是營銷人員需要掌握的工作技巧。

　　無論是宣傳工作的展開還是對新老客戶的開發(fā)都是為了酒店的效益著想，所以作為營銷部門員工的我也應(yīng)該認真做好10月份的各項工作，至少要通過自身的努力創(chuàng)造更多的效益才不會辜負酒店領(lǐng)導(dǎo)的栽培。

營銷工作計劃4

　　1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。

　　以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的.關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我盲作更加順利。

　　2、計劃做事。

　　有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

　　3、處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。

　　4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5、熟悉了我毛司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

　　6、清楚的了解到我毛司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

　　7、認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

營銷工作計劃5

　　前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：

　　1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

　　3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

　　主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

　　協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

　　企劃：湖南菱鑫市場部

　　推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

　　時間：200x年4月9日—10日(星期六—日)

　　地點：湖南常德桃花源

　　內(nèi)容

　　組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

　　常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

　　駕車游玩參觀桃花源景點

　　體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會

　　精彩

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;

　　2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

　　4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(對用戶的愛)進行到底!

　　日程

　　4月9日(星期六)

　　07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

　　10：30—12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

　　12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

　　14：00—15：30車隊常德市區(qū)——桃花源景點

　　15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)

　　16：30—18：00參觀桃花源景點

　　18：00—20：00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂晚會

　　4月10日(星期日)

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

　　10：00—12：00車隊參觀桃花源景點

　　12：00—14：00車隊午餐、午休

　　14：00—18：00常德桃花源——長沙，活動結(jié)束

　　配置

　　1、后勤籌備

　　a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

　　b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

　　c配備隨車必用日常品15套

　　d配備隨車對講機3部

　　2、發(fā)車現(xiàn)場

　　a移動背景版1塊(3*5m)

　　b15個停車位

　　c最后檢測車輛、加油

　　3、常德桃花源

　　a30人景點參觀

　　b2名導(dǎo)游

　　c橫幅2條(1.5*8m)

　　d15個停車位置

　　e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

　　f標(biāo)間客房15間

　　g民族表演

　　預(yù)算

　　項目

　　規(guī)格

　　數(shù)量

　　單價

　　總價

　　備注

　　統(tǒng)一服飾標(biāo)志

　　純棉帽子

　　25頂

　　20元/頂

　　500元

　　印華普標(biāo)志

　　統(tǒng)一車身貼宣傳畫

　　70cm*80cm

　　14組

　　50元/組

　　700元

　　含設(shè)計、制作、粘貼

　　日常用品

　　百寶箱

　　14個

　　75元/個

　　1050元

　　含藥品、食品、日常用品等

　　對講機租賃

　　3公里對講

　　3部

　　60元/部

　　180元

　　車隊前中后各一臺

　　汽油、路橋費補貼

　　14臺

　　300元/臺

　　4200元

　　按實際支出支付費用

　　制作路數(shù)

　　專業(yè)路數(shù)

　　14套

　　40元/套

　　560元

　　路數(shù)及活動所有資料

　　移動背景版塊

　　300cm*500cm

　　1個

　　1000元/個

　　1000元

　　可重復(fù)使用

　　景點參觀

　　全程參觀

　　25人

　　200元/人

　　5000元

　　購買景點套票

　　住宿

　　標(biāo)準(zhǔn)客房

　　14間

　　200元/間

　　2800元

　　會議室租用

　　500元

　　500元

　　含水果、茶水等

　　午餐+晚餐

　　3桌

　　220元/桌/餐

　　1320元

　　含適量酒水

　　早餐

　　3桌

　　100元/桌

　　300元

　　導(dǎo)游

　　2名

　　150元/名

　　300元

　　橫幅

　　75cm*800cm

　　2條

　　80元/條

　　160元

　　長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條

　　停車位置

　　14個

　　15元/個

　　210元

　　桃花源景點停車費

　　民族表演

　　專場表演

　　500元/場

　　500元

　　1個小時

　　禮品

　　華普紀念禮物

　　25套

　　40元/套

　　1000元

　　不可預(yù)計費用

　　1000元

　　媒體記者

　　8

　　300元/名

　　2400元

　　勞務(wù)費

　　合計

　　20480元

　　評估

　　開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的.同時促進銷售。活動內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素。

營銷工作計劃6

　　俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕�想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。20xx年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利。但根據(jù)銷售回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場，

　　工作方向：

　　1對員工增進及管理

　　預(yù)計第二季度增進新員工兩人，培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣，并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的`訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個性，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

　　2實行獎罰分明制度管理體系

　　決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷，

　　3銷售

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。

　　目標(biāo)市場：

　　將對任懷，南北，緩陽，局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　銷售隊伍：

　　1人員定崗

　　遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4培訓(xùn)

　　給予全體員工進行定期的培訓(xùn)，在上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

　　對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

營銷工作計劃7

　　半年28.4%的增幅出現(xiàn)明顯回落。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長21.5%，中部地區(qū)投資增長27.1%，西部地區(qū)投資增長26.5%。20xx年1-10月份

　　社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。

　　前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%，

　　此項數(shù)據(jù)一定程度上也預(yù)示著未來房地產(chǎn)市場具備上揚的潛在需求。20xx年1-10月份

　　CPI和PPI情況20xx年1-10月份，我國物價上行壓力加大，至10月末達到近四個月的最高值。在經(jīng)濟增長回穩(wěn)的同時，物價的`進一步上漲開始引發(fā)人們對通脹的擔(dān)憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀錄，9月份CPI繼續(xù)保持7、8月份的上行態(tài)勢，且漲幅再創(chuàng)新高，10月末更是一路走高。

　　20xx年前三季度，CPI同比上漲2.9%，從環(huán)比來看，有6個月的環(huán)比為正增長，只有3個月環(huán)比為負增長。其中，9月份CPI同比上漲3.6%，環(huán)比上漲0.6%，漲幅創(chuàng)23個月來新高。

　　20xx年前三季度，PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%，環(huán)比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%。

　　CPI的節(jié)節(jié)攀升，會使得居民消費支出減少，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關(guān)投資渠道，對于房地產(chǎn)市場而言，未來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份

　　全國房地產(chǎn)開發(fā)投資20xx年1-10月份，房地產(chǎn)投資同比增速從今年5月份也開始出現(xiàn)回落趨勢，也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資38070億元，同比增長36.5%，增幅同比加快19.9個百分點。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7256.8億元，同比增長27.3%，增速較上年同期下降4.6個百分點。

　　此外，前三季度，分類型看，商品住宅完成投資23512.1億元，同比增長33.8%，增幅比上年同期上升20.4個百分點，其中，經(jīng)濟適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%；辦公樓完成投資1300.3億元，商業(yè)營業(yè)用房完成投資3865.3億元，同比分別增長36%、33.3%。

營銷工作計劃8

　　在已過去的xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃：

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

　　在xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的'專業(yè)素質(zhì)。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

　　在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

　　我在xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

　　我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。

　　我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

　　明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

營銷工作計劃9

　　(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全月的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今月爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx7月在去月開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx月要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。

　　(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今月，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的`目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今月要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今月將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今月分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

　　要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

營銷工作計劃10

　　一、目標(biāo)市場分析預(yù)測

　　1、區(qū)市場分析預(yù)測

　　近幾年來隨著社會的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

　　2、競爭對手分析

　　對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的酒店，而是附近的`幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會根據(jù)實地的實際情況定位。

　　3、本酒店競爭能力分析

　　本酒店的優(yōu)勢：

　　本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

　　4、銷售模型制定

　　為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正常化，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。

　　5、全年本酒店客源預(yù)測

　　全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

　　二、全年市場定位和目標(biāo)確定。

　　全年酒店目標(biāo)

　　全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團隊，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。

　　根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標(biāo)。

營銷工作計劃11

　　一、產(chǎn)品研發(fā)和推廣。

　　年初我們第一次做出了我們的產(chǎn)品手冊，盡管和其他優(yōu)秀的地接社相比，我們的產(chǎn)品還是相當(dāng)稚嫩，可是我們的方向是正確的，而且這僅僅是邁出的第一步，接下來我們還要不斷完善，將產(chǎn)品做得更好，所以我們要盡快成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部。這個部門可以先設(shè)在廣州，需要平面及網(wǎng)頁美工一名，產(chǎn)品推廣一名，文案及策劃前期可以由我、老羅、楊言開、梁虹及曾華負責(zé)，到一定的時期再招聘專職的文案人員。

　　1.為什么要成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部呢？這是市場及客戶的需要�？蛻魧Φ亟由绲牡谝挥∠笫菑漠a(chǎn)品開始的，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的服務(wù)，需要專門為他們設(shè)計產(chǎn)品，有沒有產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)成為客戶對地接社實力的一個很重要的指標(biāo)了。而且對于新的市場，有吸引力和競爭力的產(chǎn)品，是我們快速切入市場的有力砝碼。今后旅行社的分工會越來越專業(yè)，批發(fā)商一定要有好的產(chǎn)品給到零售商，再由零售商拿到市場去銷售，而零售商以后會越來越集中（如深圳市場的深航假期、寶中旅游；廣州市場的廣之旅、南湖國旅），占有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的，所以我們跟對手的競爭，適銷對路、包裝精美的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我們在20xx年推出的D1純玩線，就是一個很好的`例子，在各地的市場都廣為客戶接受和認同，并且也取得了很好的經(jīng)濟效益。

　　2.產(chǎn)品研發(fā)及推廣部要做哪些工作？

　　1）把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，適合不同消費層次的客人，然后要系統(tǒng)化，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團日統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，做好兩個產(chǎn)品系列：購物團和純玩團系列（要定品牌名稱）。然后主題產(chǎn)品要細分市場，我們要做老人、攝影、夏令營、自助游、浪漫之旅、親子游、美食之旅等主題產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要有一個子品牌并且注冊，從而令我們的競爭對手沒有辦法模仿和抄襲。

　　2）每年的3月出當(dāng)年的最新產(chǎn)品手冊

　　3）制訂每年的市場推廣計劃，在我們有辦事處的城市，聯(lián)合桂林的供應(yīng)商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會。

　　4）做產(chǎn)品宣傳的配套：X架、海報、宣傳單張、PPt等

　　二、市場銷售

　　20xx年的目標(biāo)70000人，廣州市場要做到44000人，最初定的是20%的增長，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調(diào)整到增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場（如汕頭、惠州、陽江、珠海等）開發(fā)力度。二是進一步把我們的產(chǎn)品細分，我們要把散客、團隊、商旅、自駕車、攝影團等產(chǎn)品都能夠開發(fā)和銷售好。其他市場目標(biāo)：深圳市場9000人，南京市場6000人，西南市場8000人，上海市場20xx人，其他市場1000人。

　　20xx年的銷售工作，在做好廣州、深圳、南京辦事處及西南市場的同時，全力以赴重建上海辦事處。上海市場是很優(yōu)質(zhì)的市場：市場大，客人消費能力強，匯款周期快，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的基礎(chǔ)，同時可以將整個華東市場（蘇南和浙北）都聯(lián)動起來。另外，快速重建上海市場對于我們的士氣而言也具有不同尋常的意義。因此，今年營銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去，了解市場并做好市場調(diào)研，建議由顏立華具體負責(zé)上海辦事處，簽訂勞動合同�？冃Э己丝梢杂袃煞N：

　　1.所有成本公司負責(zé)，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利、人頭和成本設(shè)定指標(biāo)，如果完成任務(wù)，按利潤的10-20％提成。

　　2.所有成本由辦事處員工負責(zé)，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭、毛利及應(yīng)收款指標(biāo)。辦事處3年以內(nèi)，按每年增長30%的指標(biāo)考核；3-5年的，按每年增長15%的指標(biāo)考核；5年以上的，按每年增長5%的指標(biāo)考核。應(yīng)收款有一定的限額（根據(jù)不同的市場來定）且在三個月內(nèi)必須回籠，如果沒有做到按時回籠及超出限額，公司要收取資金占用費（具體金額及比例待定，建議按每月千分之一左右）。辦事處的負責(zé)人可分四個級別：見習(xí)經(jīng)理（20xx）、經(jīng)理（2500）、高級經(jīng)理（3000）、區(qū)域總監(jiān)（5000）。

營銷工作計劃12

　　一、找準(zhǔn)定位，旅游經(jīng)濟快速發(fā)展

　　1-6月全縣共接待國內(nèi)外游客x萬人次，同比增長x%;實現(xiàn)旅游業(yè)總收入x億元，同比增長x%。(其中：唐家河接待游客x萬人次，門票收入x萬元，東河口接待游客x萬人次，營業(yè)收入x萬元，青溪古城接待游客x萬人次，戰(zhàn)國木牘文化生態(tài)園接待游客x萬人次，鄉(xiāng)村旅游(白龍湖)接待游客x萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入x萬元)。國內(nèi)游客主要以成都、重慶、西安、蘭州、綿陽、德陽等地為主，隴南、漢中、安康、南充、遂寧、達州等地游客增長較快。自駕游和自助游占游客總數(shù)的90%以上。

　　二、項目帶動，全域旅游持續(xù)健康發(fā)展

　　今年以來，生態(tài)旅游按照“政府主導(dǎo)、多方投入、突出重點、逐步實施、有序推進”的工作思路，切實加快了黃金高速、通用航空機場、白龍湖跨湖大橋等重點旅游交通項目前期工作。重點推進了廣平高速、木沙路、唐家河度假天堂暨青溪悅城綜合開發(fā)、“茶顏觀色·輪動風(fēng)光”自駕風(fēng)情道、xx縣“廁所革命”工程二期、金河鄉(xiāng)村旅游綜合體、金子山旅游集散中心、青溪古城-青龍湖綠道、白龍湖·樂活島、青龍湖·味道時光生態(tài)康養(yǎng)旅游綜合體、青溪自駕露營地、天街·萌寵樂園等30余個重點旅游項目建設(shè)，以重點項目支撐旅游經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。以成功爭取到的旅游扶貧政銀合作項目資金3億元為基礎(chǔ)，大力撬動社會投資，發(fā)揮資金倍增效應(yīng)，切實加快了青溪至橋樓農(nóng)村道路、官帽山青云農(nóng)村道路、天街基礎(chǔ)設(shè)施配套、熊貓樂園基礎(chǔ)設(shè)施配套、大壩·凌霄花谷、白龍湖·黃金島、白龍湖·樂活島、初心谷·漫游道、青溪古城維修、扶貧示范村10大旅游扶貧項目建設(shè)。

　　三、精準(zhǔn)發(fā)力，旅游扶貧成效明顯

　　xx年上半年，xx縣積極啟動了關(guān)莊鎮(zhèn)固井村、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個省級旅游扶貧示范村、10戶鄉(xiāng)村民宿達標(biāo)戶、白龍湖幸福島省級生態(tài)旅游示范區(qū)、茶樹村·竹溪谷國家3A級旅游景區(qū)等創(chuàng)建工作，印發(fā)了《xx縣旅游扶貧專項xx年實施方案》，召開了xx縣xx年教育健康文化惠民旅游專項扶貧工作會，將創(chuàng)建任務(wù)分解到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，確保創(chuàng)建工作順利推進。積極爭取到省級旅游發(fā)展專項資金x萬元，全縣統(tǒng)籌整合財政涉農(nóng)資金x萬元，共計150萬元用于全縣旅游扶貧項目。縣旅游發(fā)展局圍繞創(chuàng)建工作重點，編制了《xx縣xx年旅游扶貧項目實施方案》。目前，各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門均已啟動具體旅游扶貧項目建設(shè)工作，完成項目建設(shè)進度的x%左右，已撥付資金x萬元。

　　四、把握重點，全域旅游品質(zhì)不斷提升

　　(一)加快實施鄉(xiāng)村旅游富民工程。全面推進關(guān)莊鎮(zhèn)固井村、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個村創(chuàng)建省級旅游扶貧示范村工作。固井村整合各類資金200余萬元(其中省級旅游發(fā)展專項資金50萬元)用于游客服務(wù)中心、停車場、旅游廁所、旅游道路等旅游基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，目前游客服務(wù)中心主體已完工，過河橋梁已進入橋墩打樁階段;隴溪村已建成農(nóng)博館、油牡丹觀光產(chǎn)業(yè)園等旅游景點，爭取到縣級統(tǒng)籌整合財政涉農(nóng)資金10萬元用于隴溪村游客咨詢服務(wù)點設(shè)施設(shè)備購置、旅游標(biāo)識標(biāo)牌制作等旅游扶貧項目，目前已啟動項目采購工作。加快推進茶樹村·竹溪谷國家3A級旅游景區(qū)建設(shè)，目前已完成入口印象、游客中心、生態(tài)休閑文化廣場等項目建設(shè)，啟動了創(chuàng)建軟件資料編制的前期資料收集工作。

　　(二)加快實施旅游產(chǎn)業(yè)帶動工程。以創(chuàng)建國家全域旅游示范區(qū)和建設(shè)中國生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣為戰(zhàn)略抓手，細化了《xx年xx縣創(chuàng)建國家全域旅游示范區(qū)工作要點》，印發(fā)了《xx縣建設(shè)中國生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣xx年工作任務(wù)清單》，xx縣全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建項目被省旅發(fā)委列入xx年國家旅游發(fā)展基金補助項目優(yōu)先推薦名單。積極推進xx縣創(chuàng)建省級鄉(xiāng)村旅游強縣工作，制定了《xx縣創(chuàng)建四川省鄉(xiāng)村旅游強縣實施方案》，將創(chuàng)建工作任務(wù)細分到具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，確保創(chuàng)建四川省鄉(xiāng)村旅游強縣目標(biāo)實現(xiàn)。

　　(三)加快實施旅游新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品培育工程。爭取到省級旅游發(fā)展專項資金40萬元用于白龍湖幸福島創(chuàng)建省級生態(tài)旅游示范區(qū)工作，正加快完善旅游區(qū)交通、通訊、標(biāo)識標(biāo)牌等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，已啟動濕地科普館(科普廊)項目前期工作和創(chuàng)建輔導(dǎo)服務(wù)項目招標(biāo)。積極督促金子山旅游集散中心、竹園金河鄉(xiāng)村旅游綜合體等項目加快建設(shè)，力爭打造金子山鄉(xiāng)大磉村—竹園鎮(zhèn)河口村—馬鹿鎮(zhèn)隴溪村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)帶。

　　(四)加快實施旅游公共服務(wù)建設(shè)工程。積極協(xié)助茶壩鄉(xiāng)、觀音店鄉(xiāng)加快推進“茶顏觀色·輪動風(fēng)光”自駕景觀道項目立項、方案設(shè)計、項目建設(shè)等工作，目前已完成項目工程量的75%左右。加快實施旅游廁所建設(shè)項目，在金子山鄉(xiāng)、涼水鎮(zhèn)、關(guān)莊鎮(zhèn)、橋樓鄉(xiāng)、青溪鎮(zhèn)、喬莊鎮(zhèn)等處新建旅游廁所12座，目前已啟動項目招標(biāo)。

　　(五)加快實施旅游人才引進和旅游從業(yè)人員培訓(xùn)工程。一是赴四川農(nóng)業(yè)大學(xué)開展了旅游高層次人才引進活動;二是選派旅游干部參加了四川省旅發(fā)委組織的民族地區(qū)及深度貧困縣全域旅游發(fā)展強化培訓(xùn)班;三是采取到村入戶、召開壩壩會等方式對全縣鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員進行了鄉(xiāng)村民宿打造、農(nóng)家樂/鄉(xiāng)村酒店提檔升級等培訓(xùn)，半年累計培訓(xùn)人員100人次。

　　(六)加快實施旅游宣傳推介工程。四月成功舉辦了“xx四川xx唐家河紫荊花節(jié)”，并以花為媒、以節(jié)會友，舉行了“紫荊花開在xx”旅游投資推介會。積極開展了xx縣“5.12”汶川特大地震十周年紀念活動。正在積極謀劃廣元市《魅力中國城》第二季初賽競演xx系列宣傳活動、xx年唐家河漂流節(jié)等旅游宣傳推介活動，通過“節(jié)、會、賽、展”等方式，切實提高了xx旅游的知名度，擴大了xx的影響力，吸引了更多的游客。

　　(七)加快旅游環(huán)境優(yōu)化工程。一是強化企業(yè)安全生產(chǎn)。召開xx年度旅游系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作會，與全縣旅游企業(yè)簽訂《xx縣xx年涉旅企業(yè)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書》《xx縣xx年度A級旅游景區(qū)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書》，落實安全責(zé)任主體;指導(dǎo)旅游企業(yè)開展“安全生產(chǎn)月”活動，做好旅游突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案演練。二是開展安全生產(chǎn)大檢查及旅游安全專項檢查。重點針對大型節(jié)假日以及各種大型節(jié)慶活動適時開展對旅游景區(qū)、涉旅企業(yè)和游樂設(shè)施、旅游飯店相關(guān)安全專項檢查6次，其中聯(lián)合消防、安監(jiān)、公安等部門聯(lián)合開展大型綜合安全排查整治3次，出動車輛參與檢查共40人次。對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，及時下發(fā)整改通知書，責(zé)令限期整改書2份。抓好景區(qū)、星級酒店、農(nóng)家樂/鄉(xiāng)村酒店、旅行社安全隱患的排查和安全設(shè)施的完善，落實各項安全防范措施。三是宣傳文明旅游樹行業(yè)新風(fēng)。制定年度文明旅游活動計劃，以節(jié)假日的文明旅游主題宣傳活動營造文明旅游氛圍。將“3.15”、“5.19”中國旅游日與文明旅游宣傳結(jié)合起來，懸掛橫幅4幅、安全常識資料發(fā)放5000余份、通過微信、微博推送等方式，努力擴大活動影響。

　　五、奮起直追，推動全域旅游大發(fā)展

　　xx年5月22日，全省召開國家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作匯報綜合評估工作會，都江堰、崇州、納溪、樂山、廣元、阿壩州等28個單位參加了評估，入選重點單位淘汰率超過85%，過程異常殘酷，xx靠扎實的報告和翔實的資料，獲得了全省第一名，去爭取四川省僅有的2-3個席位，xx年下半年，生態(tài)旅游工作將舉全縣之力，努力爭創(chuàng)國家全域旅游示范區(qū)。

　　(一)以規(guī)劃優(yōu)化全域發(fā)展大格局。一是明確戰(zhàn)略定位。以創(chuàng)建國家首批全域旅游示范區(qū)為統(tǒng)領(lǐng)，整合縣城戰(zhàn)國木牘文化生態(tài)園、唐家河、青溪古城、東河口、白龍湖等景區(qū)歷史文化、自然生態(tài)、康體養(yǎng)生、民俗文化等資源，建設(shè)中國生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣，打造集生態(tài)康養(yǎng)、休閑度假、文化體驗、生態(tài)觀光、研學(xué)科考于一體的國際特色旅游目的地。二是圍繞全域規(guī)劃。以《xx縣全域生態(tài)旅游目的地發(fā)展規(guī)劃》為統(tǒng)領(lǐng)，尤其要圍繞“一心一極兩廊四區(qū)”這個核心，把xx全域作為一個大景區(qū)來進行系統(tǒng)規(guī)劃。三是突出資源整合。要加大改革力度，加快資源整合，做到景點與景點之間，行業(yè)與行業(yè)之間，部門與部門之間的有機融合。

　　(二)以項目建設(shè)提速旅游發(fā)展。一是謀劃一批旅游項目。當(dāng)前，重點要圍繞全域旅游集散中心、“廁所革命”工程、“茶顏觀色·輪動風(fēng)光”自駕風(fēng)情道、自駕車露營地、“智慧的旅游”建設(shè)。二是招引一批旅游項目。用足用活現(xiàn)有政策，著力抓好旅游招商引資。精心策劃包裝推介一批質(zhì)量高的.重點旅游項目，適時舉辦旅游招商推介會，對全縣優(yōu)質(zhì)旅游資源進行宣傳、推介、招商。三是挖掘“旅游+”融合新動力。充分發(fā)揮旅游業(yè)覆蓋面廣、綜合性強、帶動作用大的優(yōu)勢，推動旅游與一二三產(chǎn)業(yè)的資源性融合，促成一批好項目。重點打造板橋紅旗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、仙霧茶海、新埝花田等農(nóng)旅融合發(fā)展典型經(jīng)驗;要以旅游的理念推動工業(yè)轉(zhuǎn)型，綜合利用工程建設(shè)、城鄉(xiāng)建筑、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)等特色資源，打造工業(yè)旅游景區(qū)，重點推廣莊子上工業(yè)園區(qū)、孔溪電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等;要帶動旅游過程中相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品銷售和文化、金融、保險、醫(yī)療、康養(yǎng)、體育、娛樂休閑、商務(wù)會展等服務(wù)活動，拉動綜合消費，建設(shè)一批集“康復(fù)理療、養(yǎng)生保健、健康飲食、康體休閑”于一體的康養(yǎng)旅游示范產(chǎn)品。

　　(三)以配套服務(wù)整合旅游資源。一是完善交通支撐體系。我縣旅游交通在景區(qū)內(nèi)部連接線和通景區(qū)公路存在短板。要提升改造全縣所有鄉(xiāng)村旅游公路及構(gòu)建景區(qū)與景區(qū)直通交通體系，實現(xiàn)景區(qū)“小交通”和城區(qū)“大交通”的無縫銜接，盡快形成廣覆蓋、網(wǎng)絡(luò)化的旅游大交通體系。同時，要完善通往景區(qū)的國、省道、普通公路沿線的綠化美化，并配套設(shè)置公路服務(wù)站(點)、驛站、觀景臺、生態(tài)停車位、廁所等服務(wù)設(shè)施，使其富有地方特色，重點打造金唐線、姚唐線、茶觀路、喬涼路自駕道。二是完善游客服務(wù)體系。在xx客運站、西成高鐵xx站、竹園火車站、姚渡火車站、木魚和金子山高速出入口、廣元機場設(shè)立旅游咨詢服務(wù)中心，為游客有效提供景區(qū)、線路、交通、氣象、醫(yī)療急救等全部必要信息和咨詢服務(wù)，在縣城商業(yè)區(qū)建立旅游咨詢服務(wù)點，旅游交通沿線各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善各農(nóng)業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點、旅游扶貧示范村、電子商務(wù)園區(qū)旅游服務(wù)咨詢點。積極發(fā)展“智慧的旅游”，建立xx旅游信息中心與數(shù)據(jù)平臺，逐步實現(xiàn)旅游與公安、交通、環(huán)保、氣象等部門的信息共享，及時向游客提供交通、氣象、安全、醫(yī)療等信息服務(wù)。大力發(fā)展餐飲、住宿業(yè)，引進一批快捷型、連鎖型旅游酒店，提升民宿和農(nóng)家樂接待水平，推出一批名吃、名品、名宴。三是完善市場監(jiān)管體系。深化旅游機制體制改革，旅游警察加強旅游市場秩序綜合治理和聯(lián)合執(zhí)法;旅游工商要對游客咨詢、投訴實行首問負責(zé)制，持續(xù)規(guī)范全縣旅游市場秩序;加強對景區(qū)、星級酒店、旅行社等市場主體的監(jiān)管;加快建立旅游企業(yè)和從業(yè)人員誠信等級評定、信用監(jiān)督和失信懲戒制度，大力弘揚文明旅游風(fēng)尚，努力營造文明旅游環(huán)境。

　　(四)以全程創(chuàng)新提高營銷能力。精心策劃xx旅游形象品牌、主題口號，高水平制作xx旅游形象宣傳片。在強化與主流媒體合作的同時，加強與旅游網(wǎng)絡(luò)運營商的合作，廣泛借助微信、微博開展?fàn)I銷，構(gòu)建線上線下相融合、形象和產(chǎn)品營銷于一體的宣傳體系。積極拓展成都、西安、重慶、蘭州等市場，堅持以節(jié)會彰顯文化特色、以節(jié)會凝聚景點人氣、以節(jié)會提升知名度，高品質(zhì)舉辦中國xx鄉(xiāng)村休閑旅游·茶山秀、白龍湖搏魚大賽、中國·xx國際半程馬拉松賽、中國·四川大熊貓國際旅游節(jié)等節(jié)慶活動，打響xx旅游品牌。

營銷工作計劃13

　　一、 銷售目標(biāo)

　　1.下半年完成銷售總額：300萬元。

　　2.實現(xiàn)銷售利潤：40萬元。

　　二、 市場建設(shè)目標(biāo)

　　1.銷售模式：發(fā)展經(jīng)銷，直銷的銷售模式

　　2.銷售市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在全國選擇重點市場、核心市場共5個省（直轄市），劃分為5個銷售大區(qū)，設(shè)立區(qū)域總經(jīng)銷商。

　　3.媒體宣傳：在網(wǎng)絡(luò)、辦公樓、酒店等地方投放廣告。

　　三、 總體進度

　　(1)準(zhǔn)備階段：7月-8月

　　1.辦理酒類報關(guān)及倉儲問題。

　　2.開展區(qū)域經(jīng)銷商代理的選擇工作。

　　3.加強網(wǎng)絡(luò)宣傳及市場推廣的`前期工作。

　　4.每月的銷售計劃大約在5-8萬元左右。

　　(2)分銷商階段:9月

　　1.本月內(nèi)分銷商的選擇工作必須定下來。

　　2.重點發(fā)展湖北、河南、陜西、上海、江蘇的布貨工作。

　　3.完成分銷商的協(xié)議簽訂工作。

　　4.爭取本月內(nèi)完成80-100萬的計劃。

　　(3)沖刺階段：10月-12月

　　1.維護分銷商的關(guān)系，及時溝通解決問題。

　　2.這期間節(jié)假比較多，注意終端客戶的銷售工作。

　　3.加強酒店、酒吧及企業(yè)的終端銷售工作。

　　4.每月的銷售計劃大約維持在50萬元左右。

　　四、市場建設(shè)費用：

　　1. 網(wǎng)站建設(shè)：4000元。

　　2.啟動資金：50-100萬。

　　3.管理費用：按收入2%提取。

　　4.宣傳費用：按收入7%提取。

　　5.不可預(yù)見費：按收入2%提取。

營銷工作計劃14

　　一、首先結(jié)合企業(yè)實際制定營銷模式

　　說起營銷模式有太多太多不管我們有沒有做過銷售，常見的有電話營銷、實體營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、電視營銷、渠道營銷、關(guān)系營銷、低價營銷、霸道營銷、饑餓營銷、會員營銷、事件營銷、病毒營銷等等，不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品有不同的營銷模式，沒有絕對對正確和絕對錯誤的模式，只有適合和不適合的。首先我們不能局限于這些傳統(tǒng)的營銷模式，光有先進的思想不行，必須結(jié)合企業(yè)的實際和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的實際，我們的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)客戶等等，這就必須要有近幾年公司承接工程的總結(jié)分析、市場調(diào)研、客戶分析，然后制定戰(zhàn)略目標(biāo)。我認為我們公司已經(jīng)很專業(yè)了（鋼結(jié)構(gòu)廠房），從現(xiàn)在我的承建的這些多層、高層項目以及新廠的建設(shè)來看，我們也正在從專注化專業(yè)化走進規(guī)�；�。那就需要我們針對什么樣的目標(biāo)客戶采取什么樣的營銷方式。客戶群體不外乎這幾類：一類是國外獨資或中外合資的企業(yè)，他們資金充足，追求高品質(zhì)、高品位。第二類投資是國有企業(yè)，資金基本到位（或許會墊資），對品質(zhì)也有較高的.要求。第三類就是民營企業(yè)投資的項目，除了質(zhì)量外基本就圖便宜。

　　鋼結(jié)構(gòu)工程讓我想到的常用營銷模式有低價和關(guān)系：

　　1，盲目壓價，以此來招攬工程。企業(yè)把自己的競爭力定位在低價格上，造成相互之間惡性壓價，憑借低價格中標(biāo)。企業(yè)所能想到的辦法就是進一步降低材料與人力成本，以此來賺取利潤，其結(jié)果可想而知。目前一些民營企業(yè)投資的小項目或許還能茍延殘喘，但在以后的行業(yè)洗牌和市場競爭中，定將是窮途末路。

　　2，關(guān)系營銷，我覺得是各行業(yè)最常用的模式，但我覺得隨著鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的逐漸規(guī)范，關(guān)系營銷將越來越難以生存，不管背景多硬，公關(guān)手段多強，沒有實力光有關(guān)系也不行，就難以生存。所以從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，不能把關(guān)營銷當(dāng)作企業(yè)唯一的生存手段。

　　二、制定有效的信息搜集方案

　　可以通過以下幾種方式搜集信息：

　　1，通過互聯(lián)網(wǎng)了解招商信息和招標(biāo)信息。一般來說，招商的項目都是經(jīng)過國家批準(zhǔn)的項目，今年的項目很可能是明年的施工項目，而且基本上都在網(wǎng)上發(fā)布信息。另外，很多建設(shè)項目會通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)消息，這是最快捷的方法。、

　　2，可以通過地方的行政審批中心（前期規(guī)劃立項手續(xù)）、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（招商辦）、設(shè)計院（建設(shè)前需要設(shè)計）、建筑總包公司（鋼結(jié)構(gòu)是專業(yè)分包）。

　　3，以前合作過的老客戶是最好的信息資源，良好的合作關(guān)系意味著良好的信息源，轉(zhuǎn)介紹是最有效最好的廣告。所以客情維護是很重要的工作。

　　4，搜集來了大量信息，就要通過電話聯(lián)絡(luò)、各種查詢、實地調(diào)查等方式來核實這些信息，建立信息檔案，避免虛假信息和誤差。信息處理之后，再進行合理分配。

　　三、提高營銷人員的業(yè)務(wù)水平

　　鋼結(jié)構(gòu)工程不同于快速消費品（銅頭鐵嘴），在這些通用營銷技巧的基礎(chǔ)上，鋼結(jié)構(gòu)工程銷售還要掌握一定的專業(yè)知識，因為鋼結(jié)構(gòu)工程投資大，一個工程從幾百萬到幾千萬甚至幾億，甲方或業(yè)主對工程的重視程度可想而知。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口。銷售人員的專業(yè)技術(shù)和素質(zhì)很大程度上影響了投資方的決策，如果在工程報價、材料價格、工程安裝等方面談起來不順暢，投資方就會不放心。（夏明和蘇芮）

　　四、充分認識樹立品牌的重要性

　　樹立正確的品牌觀。品牌的樹立不僅僅指做廣告，廣告只是品牌塑造的手段之一，除了做廣告，仍有很多手段去提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。首先，必須實實在在地提高產(chǎn)品的質(zhì)量，獲得廣大客戶的認同，所以品牌塑造是需要各部門、全體員工參與。建立健全售后服務(wù)管理，這都關(guān)系著企業(yè)的形象。

營銷工作計劃15

　　我院將認真完成上級部門下達的各項任務(wù)，繼續(xù)發(fā)揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、加強疾病的控制和防疫、強化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點來開展工作，現(xiàn)將營銷工作進行如下安排：

　　一、加強醫(yī)政管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量

　　我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比，并定期將評比結(jié)果公示上墻，接受全院的監(jiān)督，加強“三基”“三嚴”培訓(xùn)，加強《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條理》的學(xué)習(xí)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我；繼續(xù)推進“放心藥房”工程；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。加強醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，病歷書寫質(zhì)量，對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生；加強醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過失行為報告制度，完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理辦法，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理

　　1、疾病的預(yù)防保健，要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常中的保健。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心，繼續(xù)加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安。

　　2、繼續(xù)推進計劃生育工作。堅持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計劃生育宣傳上墻服務(wù)。

　　3、加強計劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診，規(guī)范免疫接種門診，提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強預(yù)防接種管理制度，對接種兒童進行仔細詢問核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。

　　4、加強傳染病的預(yù)防管理。我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè)，進一步落實防治xx的各項有效措施，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴防xx的再次流行。進一步完善xx防治機制，建立以院長為核心的xx防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將xx的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強xx監(jiān)測報告，切實做好xx防治工作。

　　三、強化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)

　　社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向。將進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，切實做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)。加強社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊伍的培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達到全科醫(yī)生的'要求。積極做好兩個社區(qū)服務(wù)站的驗收工作。

　　四、加強職業(yè)道德建設(shè)

　　抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。

　　五、深化人事制度和分配制度改革

　　推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調(diào)動全院的積極性創(chuàng)造性。

　　六、加強醫(yī)院財務(wù)管理

　　理順財務(wù)關(guān)系今年我院繼續(xù)認真貫徹財務(wù)管理方面的政策、法規(guī)及財務(wù)工作管理制度，進一步提高財務(wù)工作者的理論水平、業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時準(zhǔn)確，會計科目準(zhǔn)確、數(shù)字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。

　　七、設(shè)施設(shè)備的購置

　　投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措；淘汰一批陳舊老化的設(shè)備，將購置一批高、精、尖儀器設(shè)備，提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實作好暫時遷院準(zhǔn)備。

　　八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)

　　繼續(xù)推進我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文明建設(shè)，我院將積極申報精神文明單位。完善醫(yī)院管理制度，提高工作效率，樹立務(wù)實高效的良好形象。切實做好安全和穩(wěn)定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團結(jié)穩(wěn)定的良好局面。

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