半年工作計(jì)劃（精選20篇）
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的半年工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
半年工作計(jì)劃 1
一、上半年工作
在這半年中，我深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場調(diào)至榆林定邊市場，在沒有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識的我，僅憑這對銷售的一腔熱情，將一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識一邊摸索市場，通過不斷努力的學(xué)習(xí)飼料動保產(chǎn)品知識，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對我所轄區(qū)域市場有了一個初步的認(rèn)識和了解，現(xiàn)在我可以清晰流利的應(yīng)對客戶所提出的問題并準(zhǔn)確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進(jìn)行交流，逐漸的也取得了客戶對我的信任�，F(xiàn)將這上半年的工作總結(jié)如下：
1、 始終堅(jiān)持公司“112510”模式，以乳豬料為開發(fā)重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大教寶料和10%大比例預(yù)混料的銷售量；
2、 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達(dá)到共贏局面；
3、 市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)模化母豬場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時(shí)為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農(nóng)飼料動保產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報(bào)紙閱讀及養(yǎng)豬服務(wù)手冊、飼料動保宣傳手冊等；
二、工作中存在缺點(diǎn)，有以下幾點(diǎn)
1、 對市場了解不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案；
2、 在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務(wù)賒欠等不良反應(yīng)；
3、 自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
三、下半年工作規(guī)劃
盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項(xiàng)工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團(tuán)豬料進(jìn)軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)�；i場加大開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。
2、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的`營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升。
3、做好市場調(diào)研工作和拓展?fàn)I銷渠道。對市場進(jìn)一步調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)做支撐，使其更具科學(xué)性來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感實(shí)認(rèn)識的不足。同時(shí)加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透；
4、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，不斷挖掘潛在客戶。
四、實(shí)施措施有以下幾點(diǎn)
1、 對于客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績；
2、 在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
3、 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)、開拓視野、豐富知識、采取多樣形式提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
4、 熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；
5、 試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣。
五、銷售目標(biāo)
根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標(biāo)并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時(shí)間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，且在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
最后，以上是我對20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
半年工作計(jì)劃 2
承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，從本學(xué)期開始，我擔(dān)任九年級三班的班主任，我對這個班的學(xué)生了解較少，而且本學(xué)期這個班共調(diào)換了六位教師，變動很大。另外這個班的學(xué)生在上個學(xué)期由于各方面的原因，成績起伏很大，在月考中成績不理想，在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動中成績也不理想。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把這個班級交給我時(shí)，我深感責(zé)任重大，希望通過自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項(xiàng)工作步進(jìn)正軌，取得一個圓滿的結(jié)果，為學(xué)生明年的中考展平道路。結(jié)合本班實(shí)際，特制訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
一、情況分析
這是一個比較特殊的班級，學(xué)生學(xué)習(xí)、工作能力參差不齊，學(xué)生的性格比較突出，表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點(diǎn)同樣鮮明：在班級內(nèi)部他們顯得比較疏松，責(zé)任心不強(qiáng)，一部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，長期由于成績靠后造成信心不足，對某些學(xué)科的學(xué)習(xí)缺少主觀能動性。而那些學(xué)習(xí)尖子在某些課內(nèi)表現(xiàn)過于活躍，忽略了課堂紀(jì)律，甚至影響到了其他學(xué)生的聽課和教師的教學(xué)進(jìn)度。另一個棘手的題目是個別學(xué)生性格比較偏激，在挫折眼前情緒輕易失控；有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。
二、具體措施
針對這些特點(diǎn)我想本學(xué)期的教育教學(xué)工作應(yīng)該在增強(qiáng)學(xué)生責(zé)任感、強(qiáng)化課堂紀(jì)律、進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)自信心、抓好兩頭的分層教學(xué)等方面多下功夫。
1、創(chuàng)設(shè)一個良好的班級文化氛圍：
通過對教室環(huán)境的重新布置，如辟出專區(qū)設(shè)立“中考信息欄”、“我們的風(fēng)采”、“學(xué)習(xí)園地”、“讀報(bào)角”等為班里創(chuàng)設(shè)一個積極進(jìn)取的文化氛圍。當(dāng)然不能由于是初三就游離于學(xué)校的活動之外，可以充分利用校會及學(xué)校搭設(shè)的各項(xiàng)活動平臺積極參與，進(jìn)步能力，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識。
2、建立一支有能力有責(zé)任心的干部隊(duì)伍：
xxx評選加上學(xué)生自薦對班干部做出必要調(diào)整，明確具體的職能范圍，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，強(qiáng)化責(zé)任意識，事后要有監(jiān)視和學(xué)生評議。平時(shí)日經(jīng)常規(guī)治理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監(jiān)視，這樣既增強(qiáng)了干部的責(zé)任心又進(jìn)步了每位學(xué)生工作能力。
3、強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)紀(jì)律：
包括課前兩分鐘預(yù)備，課堂聽課紀(jì)律的掌控，通過值日班長的紀(jì)錄，任課教師的反饋，及時(shí)了解學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況。尤其留意改變一些同學(xué)某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習(xí)慣，在分組排位時(shí)留意學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的和能力差的公道分配，從而進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，并使每個人都能參與到學(xué)習(xí)中往。每個月后對有進(jìn)步的學(xué)生給予適當(dāng)獎勵。
4、加強(qiáng)學(xué)生逐日行規(guī)教育：
沒有良好的個人行為規(guī)范，就談不上把他們捏合成一個整體，班集體的建設(shè)也無從談起，我應(yīng)該結(jié)合學(xué)校的規(guī)章制度利用各種機(jī)會進(jìn)行強(qiáng)化要求，留意每個細(xì)節(jié)的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于學(xué)習(xí)的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。
5、抓好學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，加強(qiáng)檢查：
除前面所說的課堂紀(jì)律外還應(yīng)抓學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，如課后作業(yè)的.完成要求工整規(guī)范、不抄襲、錯誤及時(shí)訂正、預(yù)備一本錯題集、課堂內(nèi)有針對性的記些筆記、每個學(xué)習(xí)單元之后根據(jù)老師的要求進(jìn)行整理等，老師加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格要求。只要教師留意了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績的進(jìn)步自然是水到渠成。
6、因材施教，分層學(xué)習(xí)：
根據(jù)每個學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平，兩極差異巨大的現(xiàn)狀，提出不同的要求和學(xué)習(xí)指導(dǎo)意見，在具體的教學(xué)中盡量做到分層，進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，可以將學(xué)習(xí)程度相近的學(xué)生組織起來，教師利用課后補(bǔ)差補(bǔ)缺或優(yōu)化進(jìn)步，這樣對不同層次的學(xué)生都能調(diào)動他們的主觀能動性。
7、家校聯(lián)系，取得支持：
我們的教學(xué)能夠得到家長的配合支持是非常重要的，通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯(lián)系，取得家長的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開展，可以在和家長的溝通中了解學(xué)生的不少情況，共同找出一些癥結(jié)和解決題目的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。
九年級面臨中考，對學(xué)生對學(xué)校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設(shè)想，隨著學(xué)習(xí)的深進(jìn)必然還有不少的補(bǔ)充和完善，但不管如何制定和修改計(jì)劃，目的都是一樣的，希望通過自己的嚴(yán)格治理能夠給這個班級帶來一個理想的結(jié)果。
半年工作計(jì)劃 3
很高興也很榮幸能擔(dān)任xx餐廳經(jīng)理，我將會在餐廳總經(jīng)理的督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)餐廳的餐飲出品和服務(wù)以及日常管理工作。以下是我的下半年工作計(jì)劃：
一、員工管理方面
1、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標(biāo)。制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
2、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報(bào)餐廳每月營運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
3、抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進(jìn)行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會。安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
二、營銷方面
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2、建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3、牢牢抓住xx餐廳的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無限的生命力。
三、經(jīng)營戰(zhàn)略
本餐廳位于繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：
1、經(jīng)營初期，我們要在避其鋒芒的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、結(jié)合本餐廳的休閑特點(diǎn)，加大對下午茶的推廣力度。
3、從長遠(yuǎn)來看，繼續(xù)開分店，實(shí)行多店經(jīng)營，是我們努力的`目標(biāo)。
今后的工作中，我將以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進(jìn)。
四、安全管理方面
1、餐飲部服務(wù)安全管理
在餐飲服務(wù)過程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時(shí)起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。如客人飯酒過量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時(shí)要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。在宴會或各種活動以后，服務(wù)人員要檢查有無留下火災(zāi)隱患。
2、食品儲存衛(wèi)生管理
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進(jìn)行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應(yīng)做好驗(yàn)收工作，變質(zhì)食品不能入庫要對庫存食品定期進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)。
半年工作計(jì)劃 4
20xx年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用，力爭使辦公室各項(xiàng)工作邁上新的臺階。
一、增強(qiáng)精品意識，提高辦公室重點(diǎn)工作水平
以做好每一項(xiàng)工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點(diǎn)工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵，當(dāng)好參謀員。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點(diǎn)，前瞻思考，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策、部署、推進(jìn)各項(xiàng)工作提供富有實(shí)效的意見建議。
2、辦文辦會力求精煉當(dāng)好信息員。認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例，嚴(yán)格把好行文關(guān)、會簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實(shí)提高公文質(zhì)量；建立健全文秘工作責(zé)任機(jī)制，不斷提升文秘人員寫作能力。認(rèn)真做好各項(xiàng)會議的會務(wù)籌備工作，力求達(dá)到會議目的，收到實(shí)際效果。
3、信息督查力求落到實(shí)處當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員。按照政務(wù)信息上報(bào)的`要求，確保各項(xiàng)工作信息快速報(bào)送，切實(shí)發(fā)揮作用，堅(jiān)持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報(bào)送信息。進(jìn)一步落實(shí)督查制度，建立健全督查工作的責(zé)任、檢查、通報(bào)、反饋、考核、專報(bào)等機(jī)制，針對全局部署的各項(xiàng)重大任務(wù)，結(jié)合實(shí)際開展重點(diǎn)督查，及時(shí)了解掌握貫徹落實(shí)過程中的進(jìn)展情況和存在的問題，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果。
二、增強(qiáng)責(zé)任意識，提高辦公室后勤保障水平
致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機(jī)關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性和主動性。
1、加強(qiáng)財(cái)物管理，打好“金算盤”，當(dāng)好接待員。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，用制度管事、用規(guī)范管人切實(shí)發(fā)揮內(nèi)務(wù)職能，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育，做到精打細(xì)算，勤儉持家，在做好日常財(cái)務(wù)管理的同時(shí)，重點(diǎn)做好預(yù)算、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化、規(guī)范化、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益。
2、加強(qiáng)行車安全，把好“方向盤”當(dāng)好安保員。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛安全管理工作，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護(hù)常識，落實(shí)安全行車考核機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)駕駛員的安全教育與日常管理；科學(xué)調(diào)度、使用機(jī)關(guān)車輛，在保障重點(diǎn)用車的前提下，進(jìn)一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合。
3、加強(qiáng)檔案管理，建好“資料庫”保密員。嚴(yán)格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求，進(jìn)一步規(guī)范檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程序，扎實(shí)做好機(jī)關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時(shí)做好各類文件、數(shù)據(jù)、圖片、視聽資料及重要實(shí)物的歸檔工作，做到了管理科學(xué)、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作，大力推進(jìn)工作檔案信息化、電子化。
4、加大保障力度，當(dāng)好“服務(wù)員”。扎實(shí)做好機(jī)關(guān)接待、文印、安全、衛(wèi)生和重大活動、重要會議的后勤保障工作，確保全局機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
半年工作計(jì)劃 5
一、指導(dǎo)思想
圍繞“為教師生命旅程引航，為學(xué)生生存發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，依據(jù)學(xué)校工作規(guī)劃，以常規(guī)為著力點(diǎn)；以書香校園為學(xué)校特色；以課改、書香校園建設(shè)工作為重心；做好語文學(xué)科基地校建設(shè)、微課題研究工作、體藝工作。創(chuàng)設(shè)星級文明校園，努力將我校創(chuàng)設(shè)成溫馨、儒雅的愛心家園。
二、具體措施
1、課改工作。
大力推進(jìn)語文學(xué)科基地校建設(shè)。繼續(xù)深入研究語文探索“讀、悟、用”課程模式。一讀，踐行導(dǎo)學(xué)案導(dǎo)學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生語文基礎(chǔ)素養(yǎng)；二悟，踐行詩意語文，讓孩子們在品讀中感悟人性；三用，實(shí)踐群文閱讀模式，讓閱讀真正走進(jìn)孩子們生活。
建立學(xué)校教研資源庫。大力推進(jìn)小課題實(shí)踐研究。認(rèn)真開展微課題研究。組織教師進(jìn)行微課題申報(bào)并扎實(shí)地開展研究，引導(dǎo)更多教師在科研能力上有所提升，注重研究實(shí)效。落實(shí)教研組、備課組的集體研討制度。各教研組每周至少有一次規(guī)范的組本活動，要做到時(shí)間保證，制度落實(shí)，凸顯實(shí)效；各備課組每兩周應(yīng)有一次形式靈活的集體研討備課活動；形成“在學(xué)習(xí)中改革，在改革中探究，在探究中發(fā)展的”的理念，激活研究的氛圍，進(jìn)一步濃厚學(xué)習(xí)研討之風(fēng)。
努力形成“五步三查”數(shù)學(xué)課堂特色模式。探索社團(tuán)分層教學(xué)、讓每一個學(xué)生得到盡可能的.發(fā)展。
2、書香校園建設(shè)
下半年學(xué)校特色建設(shè)的目標(biāo)是：打造書香校園。從制度、宣傳、活動等方面著手。布置好書香走廊，讓書香真正走進(jìn)學(xué)生生活；做好晨誦、午讀、暮醒，讓讀書成為常態(tài)；辦好書香節(jié)，以活動推進(jìn)閱讀興趣。人、財(cái)、物充分保障，讓濃郁書香充滿校園。
3、教學(xué)管理。
狠抓常規(guī)教學(xué)，有效監(jiān)控，不斷提升教學(xué)質(zhì)量。做到“四比四查”（比課堂教學(xué)、比班級管理、比二次備課、比課題研究、查備課本、作業(yè)本、聽課本、成績冊）。嚴(yán)格控制作業(yè)量，實(shí)施作業(yè)“精選、全批、及時(shí)反饋”要求。教務(wù)處將以學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章為標(biāo)準(zhǔn)，努力規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，切實(shí)抓好教學(xué)質(zhì)量流程的每一個環(huán)節(jié)。
4、德育工作。
創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容、方法和途徑，深化養(yǎng)成教育，加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè)，提升少先隊(duì)工作規(guī)范化的品質(zhì)，構(gòu)建“個性發(fā)展—自主參與—自我體驗(yàn)—行為自律”科學(xué)、系統(tǒng)、全面的德育工作模式。推進(jìn)陽光班級建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力。以“愛班、愛校、愛國”為主題，增加校園衛(wèi)生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服務(wù)崗，加強(qiáng)隊(duì)員自我教育能力。加強(qiáng)對教室內(nèi)外環(huán)境的管理，突出學(xué)生文明管理和校園、教學(xué)樓衛(wèi)生管理，使星級文明校園名至實(shí)歸。
5、師訓(xùn)工作。
�、�、加強(qiáng)師德建設(shè)。繼續(xù)推行以讀書內(nèi)化師德。弘揚(yáng)“樂教、精業(yè)、合作、奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚和塑造“團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)精神
進(jìn)一步健全師德評價(jià)制度，規(guī)范教學(xué)管理制度，創(chuàng)優(yōu)良的教風(fēng)，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的良師益友，成為一名學(xué)生愛戴、家長信賴、社會認(rèn)同的好教師。
⑵、抓師能提升。依托市、區(qū)以及學(xué)校教研組，開展多層次的師資培訓(xùn)。開展?fàn)幃?dāng)“學(xué)習(xí)型”教師活動。為教師職業(yè)技能提升領(lǐng)航。
6、學(xué)校文化建設(shè)。
進(jìn)一步完善我校“愛心教育”校園文化建設(shè)。充分挖掘其理念體系和實(shí)踐模式。通過制度引領(lǐng)、讀書活動、典型事跡激勵、團(tuán)隊(duì)合作等形式，構(gòu)建愛的校園精神。設(shè)計(jì)愛之特色操。逐步完善溫馨、儒雅的“愛心”學(xué)校建設(shè)。
7、體藝工作。
抓好體藝常規(guī)教學(xué)，切實(shí)提升學(xué)生體藝素養(yǎng)。做好陽光大課間活動，形成科學(xué)流程，使之制度化。抓好陽光體藝運(yùn)動，讓每天一小時(shí)體育鍛煉真正落實(shí)到位。辦好體育節(jié)，以活動推進(jìn)學(xué)生體育運(yùn)動的興趣，為其終身體育奠定基礎(chǔ)。
8、后勤與安全工作。
加強(qiáng)管理，做到“資源節(jié)約”，管好學(xué)校財(cái)產(chǎn)，做好設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)工作，抓好物資采購工作，保障教育教學(xué)工作的需要。嚴(yán)格外來人員入校管理，強(qiáng)化上學(xué)放學(xué)期間校門口安全制度。重視傳染性疾病的防疫工作；嚴(yán)格實(shí)施食堂安全制度，確保食品安全。加強(qiáng)值日管理，加強(qiáng)學(xué)生課間安全教育，確保課間操期間的安全。
9、兩型校園創(chuàng)建。
加大認(rèn)識和宣傳，大力推進(jìn)資源節(jié)約型校園建設(shè)。以活動為載體，從身邊的實(shí)例出發(fā)。多渠道進(jìn)行保護(hù)環(huán)境宣傳。爭創(chuàng)兩型示范校。
10、工會工作。
關(guān)注教職工身心健康，開展多樣的活動來構(gòu)建和諧職工關(guān)系。
11、社會實(shí)踐活動
充分利用校外資源，利用社區(qū)少年宮、校外實(shí)踐基地、社會綜合實(shí)踐基地培養(yǎng)孩子們的實(shí)踐能力。提升其社會素養(yǎng)。
新學(xué)期，新起點(diǎn)，新希望。本期我們將繼續(xù)秉承“為教師生命旅程引航，為學(xué)生生存發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，弘揚(yáng)愛心教育，打造書香特色，懷著夢想，腳踏實(shí)地，努力前行。
半年工作計(jì)劃 6
一、產(chǎn)品或服務(wù)
1、網(wǎng)絡(luò)平臺選擇：淘寶網(wǎng)
2、商品種類選擇：汽車用品和配件
3、進(jìn)貨渠道設(shè)計(jì)：
1)批發(fā)市場進(jìn)貨：去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，提升自己的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)格壓到最最，與批發(fā)商建立良好的關(guān)系。
2)廠商進(jìn)貨：去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。所以去廠商進(jìn)貨某一類貨而不進(jìn)全部貨。
3)關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品：目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個不錯的進(jìn)貨渠道。可以低價(jià)獲得一個高的利潤。
4)買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品：因?yàn)榧庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低的，我們可以用一個極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。
5)尋找特別的進(jìn)貨渠道：如果在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。如果有能力通過這種渠道進(jìn)的貨會很吸引消費(fèi)者的眼球。
二、市場情況
1、網(wǎng)上市場細(xì)分
1)汽車用品：汽車坐墊、汽車香水、專車座套、汽車腳墊、汽車腰靠、車貼、汽車掛件、汽車貼膜、機(jī)油、方向盤套、洗車器、汽車鑰匙扣、車牌架、汽車擺件等。
2)汽車配件：汽車包圍、輪胎、擋泥板、后視鏡、火花塞、雨刮器、車燈、汽車鑰匙、電瓶、隔音棉、日行燈等。
3)電子電器：導(dǎo)航、行車記錄儀、車載MP
3、車載冰箱、萬能充電器、汽車音響、車載洗塵器、倒車?yán)走_(dá)、警報(bào)器、逆變器、攝像頭、GPS定位器、低音炮等。
4)清洗養(yǎng)護(hù)：洗車水蠟、洗車水槍、刷車撣子、擦車毛巾、洗車海綿等。
5)安全應(yīng)急：安全鍾、急求包、拖車?yán)K、車用滅火器、兒童安全座椅、瞌睡提醒器等。
2、目標(biāo)顧客群的選擇
1)選擇個體消費(fèi)群體，包括職業(yè)司機(jī)和擁有私家車的駕駛者主要把精力放在年輕人身上。
2)選擇小型美容護(hù)理機(jī)構(gòu)，包括普通快修店、小型洗車坊、街面微型汽車護(hù)理中心、小型汽車修理廠等。
三、競爭情況
現(xiàn)有競爭對手的優(yōu)勢：
現(xiàn)有實(shí)體店：可以與買家面談，消費(fèi)者可以看到真正的實(shí)物，賣家能夠及時(shí)了解買家對商品及價(jià)格的認(rèn)可程度。
現(xiàn)有網(wǎng)店：賣家比較有經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)店流量大，信譽(yù)高，老顧客多，方便快捷，品種豐富。潛在競爭對手：他們可以根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)做出更為前端的判斷。
自己的優(yōu)勢：汽車美容店是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè)。現(xiàn)在汽車的價(jià)格都在下降，學(xué)駕照的人一堆一堆，按照這樣發(fā)展下去，未來汽車如同手機(jī)一樣，每個家庭都會有的。我們會提供比競爭對手更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。
現(xiàn)有競爭對手的劣勢：
現(xiàn)有實(shí)體店：品種不豐富不能滿足消費(fèi)者的各種不同需要，比較耗費(fèi)資金，可能會產(chǎn)生庫存積壓，面向的顧客群體比較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)有網(wǎng)店：有些汽車用品商家素質(zhì)低，使消費(fèi)者對其不信任。大多數(shù)網(wǎng)上汽車用品的賣家只是賣產(chǎn)品而不提供售后的服務(wù)。有些網(wǎng)店沒有耐性給顧客講解，消費(fèi)者不能夠?qū)ψ约合胭I的產(chǎn)品有一定的了解。他們主要的是賣產(chǎn)品而不是賣服務(wù)。
潛在競爭對手：他們不能獲取利潤沒有市場份額，他們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，只是存在想法。
自己的.劣勢：新開的網(wǎng)店人流量會比較低，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴的感覺，沒有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會對網(wǎng)店持有懷疑、觀望態(tài)度，怕網(wǎng)店寶貝質(zhì)量不好、性價(jià)比不高等等。
對于競爭對手我們的戰(zhàn)略：
1、我們會提供一些免費(fèi)服務(wù)，如(免費(fèi)測胎壓，免費(fèi)試乘駕，四輪定位)。這些服務(wù)都是免費(fèi)，當(dāng)然在特定環(huán)境下我們也會提供特殊的服務(wù)。
2、我們會給顧客提供一些會員服務(wù)，可以享受打折服務(wù)。
3、我們以顧客的需求為中心，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為前提而不是以賣產(chǎn)品為前提。
4、我們提供更豐富，先進(jìn)，優(yōu)質(zhì)，新穎的產(chǎn)品。
5、進(jìn)行人員技術(shù)培訓(xùn)，以先進(jìn)的理念傳遞給消費(fèi)者。
三、市場營銷
店內(nèi)裝修、產(chǎn)品陳列擺設(shè)、宣傳手段、市場營銷策略設(shè)計(jì)店名設(shè)計(jì)：美容之家，一步到位店內(nèi)裝修：
1、店標(biāo)：以“誠信之家”作為店標(biāo)并做成動畫效果的，一方面引人矚目，另一面可以增大單位面積上的信息承載量。
2、店鋪公告：您好!歡迎來到“美容之家，一步到位”淘寶網(wǎng)店。我們網(wǎng)店提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以誠信為本，質(zhì)量為優(yōu)。本店是新開的網(wǎng)店歡迎大家的光顧!這段話放在類似報(bào)紙的報(bào)眼位置，以滾動的形式顯示。
3、寶貝分類標(biāo)簽：它位于店鋪?zhàn)髠?cè)，用圖片形式表示。分為這幾個標(biāo)簽：汽車用品、汽車配件、電子電器、清洗養(yǎng)護(hù)、安全應(yīng)急這五個標(biāo)簽。
4、產(chǎn)品描述膜板：在這里詳細(xì)介紹產(chǎn)品、說明交易約定和價(jià)格、物流等問題，并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳細(xì)全面了解產(chǎn)品。
5、店鋪介紹：店鋪介紹有一個專頁，整頁介紹自己的店鋪，充分展示自己的形象，并用文字圖片和一些HTML代碼做成效果。此外寫一心情故事、店主留言充分展示自己性格。
產(chǎn)品陳列擺設(shè)：
1、基本商品線：陳列在頁面底下的位置。
2、暢銷商品：陳列在首頁重要的位置。
3、高利潤商品：這些高價(jià)位、高利潤的商品可以大大增加營業(yè)額及利潤，所以值得大力推銷。這類商品要：強(qiáng)而有力的展示陳列。清楚指出它的用途、特性或品質(zhì)對消費(fèi)者有什么(利益)，消費(fèi)者付的錢買到了什么(價(jià)值)。擺在靠近暢銷品或醒目的陳列位置。
4、輔助產(chǎn)品及主導(dǎo)產(chǎn)品：主導(dǎo)產(chǎn)品依照邏輯的排列，方便消費(fèi)者選購。
宣傳手段：
1、向自己的親朋好友介紹自己的網(wǎng)店。
2、在貼吧，微博上面做宣傳。
3、印發(fā)宣傳海報(bào)進(jìn)行發(fā)放，并在醒目的位置進(jìn)行張貼。
4、與其他網(wǎng)店交換鏈接，櫥窗推薦給網(wǎng)店打打廣告。
5、加入消保，讓客人放心購買產(chǎn)品，加入消保寶貝還可以有排名。
市場營銷策略設(shè)計(jì)：
產(chǎn)品：提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，和售后服務(wù)。價(jià)格：采取不高于競爭對手的價(jià)格策略。分銷渠道：快遞，平郵，送貨上門，自取等。促銷：
1、優(yōu)惠券促銷
持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時(shí)沖抵一部分現(xiàn)金，或用它使部分汽車美容裝飾服務(wù)達(dá)到特定的折扣。
2、折扣促銷
在購買或服務(wù)發(fā)生之后，付款現(xiàn)金時(shí)對車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。
3、獎勵促銷
獎勵是車主在本店購買商品時(shí)，向他們提供獲得的物品、現(xiàn)金的機(jī)會。例如在冬季來臨時(shí)購買物品時(shí)向車友免費(fèi)贈送汽車防凍液。消費(fèi)滿100元獎勵2元，滿200元獎勵10元等。
4、試用促銷
將商品送給一些顧客，讓他們免費(fèi)試用以刺激他們對該品牌產(chǎn)品的興趣。
5、質(zhì)保促銷
在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術(shù)含量較高的耐用品，如汽車GPS定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應(yīng)承諾保修期，有條件的可以聯(lián)合廠家實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換和免費(fèi)維修，這就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂。
四、網(wǎng)店維護(hù)與管理：
網(wǎng)店維護(hù)：經(jīng)常上線看看有沒有新寶貝上架，及時(shí)關(guān)注店鋪和市場的行情變化及價(jià)格變化，修改自己寶貝的屬性，關(guān)注顧客的售后評價(jià)，以一個消費(fèi)者得眼觀關(guān)顧自己的網(wǎng)店看看有什么需要改進(jìn)的地方，對寶貝及時(shí)進(jìn)行分類設(shè)置關(guān)鍵字。網(wǎng)店管理方面安裝一個網(wǎng)店管家進(jìn)行管理。
半年工作計(jì)劃 7
一、健全和完善公司各項(xiàng)制度及工作標(biāo)準(zhǔn)
1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。
2、根據(jù)各部門實(shí)際運(yùn)營狀況，制定和完善公司運(yùn)營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。
3、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實(shí)際情況，重新修改各部門的崗位職責(zé)。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確。
二、深挖招聘渠道，滿足人力需求
1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
2、根據(jù)度招聘經(jīng)驗(yàn)，營業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。
3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進(jìn)一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。
4、做好年度招聘費(fèi)用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費(fèi)用和網(wǎng)站招聘費(fèi)用。
5、與營運(yùn)部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實(shí)了解員工離職原因，分析并加以改進(jìn)，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊(duì)伍。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系
1、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員，培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員，實(shí)施度培訓(xùn)計(jì)劃。
2、根據(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
3、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。
4、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，度每個部門根據(jù)實(shí)際工作情況，每周安排一次兩個小時(shí)的課程。學(xué)完一個課程，撰寫培訓(xùn)心得，并進(jìn)行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織，成長性團(tuán)隊(duì)。
5、對每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，做到及時(shí)性、有效性，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé)。
四、加強(qiáng)績效管理，構(gòu)建合理的激勵機(jī)制
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制訂公司度績效考核體系。
2、按照度績效考核體系，實(shí)施績效管理�？冃Э己私M需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機(jī)會。
3、根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行有效的面談，倡揚(yáng)先進(jìn)，教育后進(jìn)，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的'機(jī)會。
4、根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進(jìn)考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。
五、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)
1、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇。
2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況，設(shè)計(jì)詳細(xì)的薪資等級制度及崗位等級制度，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間，增強(qiáng)員工的歸屬感。
六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工凝聚力
1、度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚(yáng)公司文化，宣傳先進(jìn)個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。
2、度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進(jìn)行培訓(xùn)，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強(qiáng)員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。
3、建立公司網(wǎng)站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽(yù)及品牌。
4、加強(qiáng)新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時(shí)與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
半年工作計(jì)劃 8
面對20xx年下半年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年下半年要為工作所做的計(jì)劃：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的.環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法；已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會，這些機(jī)會對我來說都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。
半年工作計(jì)劃 9
總結(jié)過去一年的服務(wù)工作，為了更好的開展好上半年的客服工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，制定上半年計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以公司下發(fā)的《xx文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。
二、工作目標(biāo)
1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語培訓(xùn)。
2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
三、要求
1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個新臺階。
2、每名員工要制定出自己上半年個人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。
3、其它事宜由公司另行通知。20xx來了，在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個腳印，年底的時(shí)候再來對照自己的足跡是否踩的踏實(shí)。
工作：
1、按質(zhì)按量完成公司給予的`任務(wù)
2、熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨，支付款項(xiàng)的流程
3、作好測試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學(xué)習(xí)如何進(jìn)行項(xiàng)目的控制管理。
生活：
1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應(yīng)該多多布置下
2、養(yǎng)成鍛煉的好習(xí)慣，多參加公司的活動
學(xué)習(xí)：
1、《新概念英語》的學(xué)習(xí)，爭取今年在英語上有個更好的突破
2、自動化測試的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀《自動化測試之道》此書，然后進(jìn)行實(shí)踐
3、閱讀一本測試管理的書籍，名稱暫時(shí)不定 希望自己能好好的監(jiān)督自己，為下一步發(fā)展計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
半年工作計(jì)劃 10
20xx年度上半年雙擁工作，xx市檢察院要進(jìn)一步從確保國家安全、維護(hù)祖國統(tǒng)一的高度認(rèn)識這一工作的重要性。同時(shí)以《國防教育法》和黨中央、中央軍委關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)期國防后備力量建設(shè)的戰(zhàn)略方針為依據(jù)，著重在軍訓(xùn)、國防教育、雙擁共建、民兵預(yù)備役和內(nèi)部建設(shè)等方面，把各項(xiàng)工作開展的更加扎實(shí)，更富有成效，為xx經(jīng)濟(jì)與社會的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
一、進(jìn)一步提高對雙擁工作的認(rèn)識
把握形勢、提高認(rèn)識，努力把雙擁工作與貫徹落實(shí)緊密結(jié)合起來，充分認(rèn)識做好雙擁工作，是我們促進(jìn)檢察工作，加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，構(gòu)建和諧社會的必然要求。是弘揚(yáng)社會主義思想文化，推動經(jīng)濟(jì)、社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。是實(shí)踐黨的宗旨，密切黨和軍隊(duì)與人民群眾血肉聯(lián)系的重要途徑。我們必須要從講政治的高度、全局的高度、戰(zhàn)略的高度，充分認(rèn)識在新的形勢下，做好雙擁工作的重要性和必要性。
二、努力實(shí)現(xiàn)雙擁工作的五大跨越
工作是鞏固國防的一項(xiàng)重要舉措，為了貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院、中央軍委關(guān)于加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)的指示精神，要結(jié)合我院的工作實(shí)際開展好雙擁工作，鞏固和發(fā)展軍民同呼吸、共命運(yùn)、心連心新型關(guān)系，促進(jìn)雙擁工作各項(xiàng)任務(wù)的全面落實(shí)。繼續(xù)做好統(tǒng)籌規(guī)劃，拓寬領(lǐng)域，挖掘深度，有重心，有重點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，努力實(shí)現(xiàn)五大跨越：一是雙擁創(chuàng)新意識和潛力有新增強(qiáng)。二是國防教育有新思路。三是加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)有新辦法。四是擁軍活動有新載體。五是雙擁工作的各項(xiàng)成果有新突破。
三、不斷加強(qiáng)雙擁工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
雙擁領(lǐng)導(dǎo)小組要從講政治、講大局、講穩(wěn)定的高度，重視雙擁工作，要構(gòu)成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，領(lǐng)導(dǎo)班子成員共同抓的良好局面。要認(rèn)真履行職責(zé)，積極主動工作，充分發(fā)揮自身在建立雙擁模范城活動中應(yīng)有的作用。定期狀況進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，確保各項(xiàng)政策法規(guī)落到實(shí)處。
四、扎實(shí)推動雙擁工作的主要資料
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
要聯(lián)系實(shí)際組織全院干警認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的`中央三代領(lǐng)導(dǎo)群眾、加強(qiáng)國防和軍隊(duì)建設(shè)的一系列重要指示，學(xué)習(xí)黨中央、國務(wù)院、中央軍委和省市黨委政府關(guān)于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)做好雙擁工作的自覺性。
2、重視宣傳報(bào)道
要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計(jì)劃，營造雙擁活動的輿論，及時(shí)報(bào)道我院雙擁工作的實(shí)績，從而構(gòu)成濃厚的雙擁氛圍。
3、開展雙擁教育
要圍繞促進(jìn)地方和軍隊(duì)的改革與建設(shè)，深入開展雙擁宣傳教育，加強(qiáng)全院職工國防教育，宣傳和推廣雙擁先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，進(jìn)一步激發(fā)軍民的愛國熱情，構(gòu)成良好的雙擁氛圍。
4、落實(shí)雙擁政策
要千方百計(jì)幫忙部隊(duì)解決訓(xùn)練、工作、生活以及隨軍家屬就業(yè)、子女上學(xué)等方面的實(shí)際困難。
5、舉辦共建活動
進(jìn)一步溝通軍民魚水情，共建先進(jìn)文化，共樹禮貌新風(fēng)，共建完美家園，共育合格公民。一方面，發(fā)揮優(yōu)勢，用心開展科技擁軍活動，同時(shí)要密切軍地聯(lián)系，用心開展各類聯(lián)誼活動，加強(qiáng)愛國主義、群眾主義、社會主義和艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。另一方面，加強(qiáng)與共建部隊(duì)聯(lián)系，送法進(jìn)軍營，經(jīng)常定期到部隊(duì)了解狀況，傾聽部隊(duì)反映部隊(duì)建設(shè)和官兵工作、生活的困難和問題，立足創(chuàng)新，拓寬思路，盡力幫忙部隊(duì)搞好建設(shè)。
6、 xx鎮(zhèn)20xx年上半年雙擁工作計(jì)劃，已經(jīng)鎮(zhèn)雙擁領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過，現(xiàn)印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。
半年工作計(jì)劃 11
一、職能調(diào)整
(一)劃出的職能
將農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)職能劃給區(qū)勞動和社會保障局。
(二)劃入的職能
1、民辦非企業(yè)單位的登記管理職能；
2、組織協(xié)調(diào)救災(zāi)抗災(zāi)職能。
二、主要職責(zé)
經(jīng)過以上職能調(diào)整，區(qū)民政局的主要職責(zé)是：
(一)根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，研究制定全區(qū)民政事業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃；制定全區(qū)年度民政工作計(jì)劃和配套措施，并組織實(shí)施和監(jiān)督檢查。
(二)負(fù)責(zé)全區(qū)社會團(tuán)體的成立、變更、注銷的登記、備案和年度檢查；查處區(qū)內(nèi)社會團(tuán)體的違法行為和未經(jīng)登記而以社團(tuán)名義開展活動的非法組織；指導(dǎo)、監(jiān)督社會團(tuán)體的內(nèi)部管理工作。
(三)負(fù)責(zé)區(qū)直單位所屬和掛靠的民辦非企業(yè)單位的登記、年度檢查；查處全區(qū)民辦非企業(yè)單位的違法行為和未經(jīng)登記的民辦非企業(yè)單位；指導(dǎo)、監(jiān)督民辦非企業(yè)單位的登記管理工作。
(四)組織、指導(dǎo)活動；負(fù)責(zé)全區(qū)烈士褒揚(yáng)和優(yōu)撫對象的撫恤、優(yōu)待、補(bǔ)助工作及國家工作人員的傷亡撫恤工作；審核上報(bào)國家機(jī)關(guān)工作人員傷殘等級和烈士稱號。
(五)負(fù)責(zé)制定全區(qū)雙擁工作規(guī)劃和計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全區(qū)開展創(chuàng)建雙擁模范城(區(qū))活動。
(六)負(fù)責(zé)全區(qū)退役士兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官、復(fù)員干部的接收安置工作。指導(dǎo)各鎮(zhèn)“兩用人才”的開發(fā)使用。負(fù)責(zé)全區(qū)軍隊(duì)離退休干部、退休士官和無軍籍退休、退職職工的`接收安置、服務(wù)、管理，指導(dǎo)干休所的管理建設(shè)工作。
(七)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)全區(qū)救災(zāi)抗災(zāi)工作；掌握和上報(bào)災(zāi)情，撥發(fā)救災(zāi)款物；組織接收、分配救災(zāi)捐贈款物，檢查、監(jiān)督救災(zāi)款物的使用情況；指導(dǎo)災(zāi)區(qū)生產(chǎn)自救；開展減災(zāi)活動。
(八)負(fù)責(zé)落實(shí)全區(qū)社會救濟(jì)和城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度；指導(dǎo)各鎮(zhèn)農(nóng)村五保供養(yǎng)工作；組織和指導(dǎo)全區(qū)扶貧濟(jì)困等社會互助活動。
(九)制定中心城區(qū)社區(qū)服務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)社區(qū)服務(wù)管理體系及設(shè)施的建立和完善；指導(dǎo)城鄉(xiāng)開展村民自治示范達(dá)標(biāo)活動和居委會達(dá)標(biāo)升級活動，加強(qiáng)全區(qū)基層民主政治建設(shè)。
(十)負(fù)責(zé)婚姻登記工作，依法實(shí)施婚姻登記管理，開展婚姻登記系列服務(wù)活動；負(fù)責(zé)社會棄嬰依法收養(yǎng)登記工作，保障兒童(社會棄嬰)的合法權(quán)益；負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)做好流浪乞討人員的收容遣送工作。
(十一)研究和修訂全區(qū)行政區(qū)域規(guī)劃；承辦本區(qū)鎮(zhèn)行政區(qū)域和街道辦事處的設(shè)立、撤銷、更名、界線變更及政府駐地遷移的審核報(bào)批工作；承辦區(qū)內(nèi)街道辦事處、鎮(zhèn)界及本區(qū)與周邊界線爭議的調(diào)處，并向政府提出仲裁建議。
(十二)負(fù)責(zé)全區(qū)地名管理工作；組織開展地名標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動，規(guī)范全區(qū)地名標(biāo)志的設(shè)置和管理；負(fù)責(zé)全區(qū)標(biāo)準(zhǔn)地名圖書資料的審定、上報(bào)工作。
(十三)負(fù)責(zé)編制和組織實(shí)施全區(qū)社會福利事業(yè)發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)全區(qū)城鄉(xiāng)社會救濟(jì)工作；承擔(dān)老年人、孤兒、五保戶等特殊困難群體權(quán)益保護(hù)的行政管理工作；指導(dǎo)全區(qū)社會福利事業(yè)單位的管理工作。
(十四)負(fù)責(zé)全區(qū)各類社會福利企業(yè)年檢認(rèn)證和新辦福利企業(yè)的審核工作，落實(shí)國家和省有關(guān)福利企業(yè)的優(yōu)惠政策。管理福利資金和福利彩票發(fā)行工作。
(十五)負(fù)責(zé)全區(qū)殯葬改革工作；指導(dǎo)全區(qū)殯葬事業(yè)單位的建設(shè)和管理工作。
(十六)負(fù)責(zé)民政事業(yè)費(fèi)的預(yù)算、管理、使用以及物資、基建項(xiàng)目等計(jì)劃的落實(shí)；負(fù)責(zé)對局屬事業(yè)單位的財(cái)務(wù)收支、固定資產(chǎn)和民政經(jīng)濟(jì)的檢查監(jiān)督。
(十七)承辦區(qū)政府交辦的其他工作。
三、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)
根據(jù)上述職責(zé)，區(qū)民政局內(nèi)設(shè)5個職能科(室)：
(一)辦公室
1、協(xié)助管理局機(jī)關(guān)日常工作，承辦局機(jī)關(guān)綜合性文件的起草和重要會議的組織工作；
2、負(fù)責(zé)全區(qū)民政系統(tǒng)的普法教育、法制宣傳和行政執(zhí)法責(zé)任制的工作；
3、組織協(xié)調(diào)全區(qū)民政系統(tǒng)政策理論研究、開展目標(biāo)考評、推行政務(wù)公開和先進(jìn)單位表彰活動；
4、負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)的行政復(fù)議、行政訴訟案件處理；
5、負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)公文處理、督查督辦、政務(wù)信息、信訪、宣傳報(bào)道、檔案、辦公自動化和人事勞資等行政事務(wù)管理工作；
6、負(fù)責(zé)本局及移交政府安置的離退休干部的服務(wù)管理工作；
7、研究擬定全區(qū)民政事業(yè)費(fèi)管理辦法和民政財(cái)務(wù)規(guī)章制度的制定；
8、編制全區(qū)民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃及有關(guān)計(jì)劃；
9、監(jiān)督檢查全區(qū)民政事業(yè)預(yù)算、管理使用以及物資、基建等計(jì)劃的落實(shí)情況；
10、負(fù)責(zé)全區(qū)民政事業(yè)統(tǒng)計(jì)工作；
11、負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)及直屬單位民政事業(yè)費(fèi)、機(jī)關(guān)行政經(jīng)費(fèi)的預(yù)決算、日常管理和內(nèi)部審計(jì)工作；
12、負(fù)責(zé)管理局機(jī)關(guān)的國有資產(chǎn)和監(jiān)督下屬單位的國有資產(chǎn)。
(二)救災(zāi)救濟(jì)低�？�
1、掌握調(diào)查上報(bào)災(zāi)情；
2、管理發(fā)放救災(zāi)款物，接收分配外援和捐助的救災(zāi)款物，并監(jiān)督檢查落實(shí)情況；
3、組織生產(chǎn)自救、互濟(jì)互助活動；
4、負(fù)責(zé)農(nóng)村救災(zāi)工作和農(nóng)村貧困戶的扶持工作；
5、負(fù)責(zé)救災(zāi)信息系統(tǒng)管理；
6、協(xié)調(diào)救災(zāi)抗災(zāi)協(xié)會工作；
7、負(fù)責(zé)全區(qū)社會福利事業(yè)工作；
8、負(fù)責(zé)社會福利院的生活救濟(jì)；
9、負(fù)責(zé)農(nóng)村敬老院和孤兒、棄嬰的管理工作；
10、編制并組織實(shí)施全區(qū)福利生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃；
11、監(jiān)督落實(shí)福利生產(chǎn)扶持保護(hù)政策；
12、負(fù)責(zé)全區(qū)各類福利企業(yè)的年檢認(rèn)證和技改項(xiàng)目的審報(bào)工作；
13、指導(dǎo)全區(qū)有勞動力的殘疾人就業(yè)工作；
14、主管殯葬管理工作，推動殯葬改革，監(jiān)督有關(guān)政策執(zhí)行情況；
15、指導(dǎo)社會福利事業(yè)單位和殯葬事業(yè)單位的管理；
16、負(fù)責(zé)全區(qū)城鄉(xiāng)居民最低生活保障建設(shè)，最低生活保障制度實(shí)施情況的調(diào)研，以及保障標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整和保障資金的測算，低保數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總和有關(guān)資料的上報(bào)，計(jì)算機(jī)信息聯(lián)網(wǎng)管理；
17、受理低保來信來訪的接待和處理；
18、負(fù)責(zé)低保確定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)爭議仲栽工作；
19、承擔(dān)街道辦事處、鎮(zhèn)低保工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(三)基層政權(quán)建設(shè)區(qū)劃地名科
1、負(fù)責(zé)全區(qū)城鎮(zhèn)基層政權(quán)和基層群眾自治組織建設(shè)的日常工作；
2、指導(dǎo)先進(jìn)鎮(zhèn)、村委會、居委會的表彰活動；
3、負(fù)責(zé)村民委員會組織法和居民委員會組織法的貫徹實(shí)施，指導(dǎo)推廣村民自治和居委會升級達(dá)標(biāo)活動；
4、認(rèn)真抓好社區(qū)建設(shè)，負(fù)責(zé)承擔(dān)社區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室工作，推動社會化服務(wù)體系的建立和發(fā)展；
5、研究行政區(qū)劃總體布局；
6、承辦全區(qū)鎮(zhèn)行政區(qū)域和街道辦事處的設(shè)立、撤銷、更名、界線變更及政府駐地遷移的審報(bào)工作；負(fù)責(zé)全區(qū)行政區(qū)域界線的勘界工作；
7、調(diào)解和處理邊界、地名爭議，并向區(qū)政府提出仲裁建議；
8、定期向社會發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)地名信息，管理監(jiān)督地名標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)全區(qū)地名管理的日常工作。
(四)社會事務(wù)管理科(含區(qū)民間組織管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室)
1、負(fù)責(zé)區(qū)級社團(tuán)的登記和年度檢查；
2、指導(dǎo)和監(jiān)督全區(qū)社團(tuán)活動，查處社團(tuán)組織的違法違紀(jì)行為，取締未經(jīng)登記而以社團(tuán)名義開展活動的非法組織；
3、負(fù)責(zé)區(qū)直民辦非企業(yè)單位的登記和年度檢查，取締未經(jīng)注冊登記的民辦非企業(yè)單位；
4、承辦本區(qū)婚姻登記工作，開展婚姻登記系列服務(wù)活動，保護(hù)合法婚姻和婦女兒童權(quán)益；
5、依法辦理社會棄嬰的收養(yǎng)工作。
(五)優(yōu)撫安置科(含“雙擁”辦公室)
1、負(fù)責(zé)和優(yōu)撫對象的撫恤、優(yōu)待、補(bǔ)助及國家機(jī)關(guān)工作人員傷亡撫恤工作；
2、制定優(yōu)待撫恤實(shí)施意見，完善優(yōu)撫制度，申報(bào)、褒揚(yáng)革命烈士；
3、負(fù)責(zé)全區(qū)退伍義務(wù)兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官和復(fù)員軍人的接收安置；
4、指導(dǎo)地方退伍軍人兩用人才的開發(fā)使用和軍地共育人才的協(xié)調(diào)工作；
5、負(fù)責(zé)軍隊(duì)(含武警)離退休干部、無軍籍退休、退職職工、退休士官接收安置、服務(wù)管理和指導(dǎo)干休所的建設(shè)工作；
6、貫徹執(zhí)行黨委、政府關(guān)于雙擁工作的指示和要求，制定本區(qū)雙擁規(guī)劃及工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；
7、指導(dǎo)全區(qū)開展創(chuàng)建雙擁模范城(區(qū))活動；
8、協(xié)調(diào)和處理軍地矛盾和軍民糾紛的問題；
9、承辦區(qū)雙擁工作委員會和區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。
四、人員編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)
人員編制：核定總編制9名，其中行政編制6名，離退休人員服務(wù)管理工作編制單列2名。
領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：局長1名，副局長2名。
半年工作計(jì)劃 12
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的'聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
半年工作計(jì)劃 13
一、護(hù)理管理
1、繼續(xù)深化整體護(hù)理和量化管理并行的綜合管理形式，針對護(hù)理工作中存在的難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，堅(jiān)持把以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際詳細(xì)的工作細(xì)節(jié)。
2、堅(jiān)持院科二級管理，做好護(hù)士長管理工作的檢查、監(jiān)督，要求護(hù)士長以工作日志方式反映日常工作情況，并以此評價(jià)護(hù)士長管理。
3、為“病人先醫(yī)生”制度探索合理的護(hù)理服務(wù)方式，條件成熟準(zhǔn)備以醫(yī)護(hù)優(yōu)化組合服務(wù)小組模式增加醫(yī)護(hù)服務(wù)的統(tǒng)一性滿足病人就醫(yī)需求。
4、試行主管護(hù)士資格認(rèn)證制度，以期達(dá)到兩個目的，一是把病人滿意的護(hù)理骨干力量用到臨床第一線，以保障護(hù)理服務(wù)的“優(yōu)質(zhì)”；二是以此實(shí)現(xiàn)護(hù)理隊(duì)伍分層管理，有哪些樣的質(zhì)量上哪些樣的崗，從機(jī)制上調(diào)動護(hù)理人員工作學(xué)習(xí)的積極性、主動性。
5、微機(jī)管理要使護(hù)理服務(wù)在三地方得以方便、快捷，一是幫助病人及時(shí)查詢住院費(fèi)用，讓病人“知道消費(fèi)”；二是藥械物的使用計(jì)劃明確，下送到科，進(jìn)一步保障了護(hù)理人員留在病區(qū)為病人為病區(qū)服務(wù)的時(shí)間；三是爭取協(xié)調(diào)部分護(hù)理表格的電子化處理，在清晰、及時(shí)、原始、客觀、準(zhǔn)確上深入一步，增高護(hù)理記錄的法律價(jià)值。
6、針對住院病人基礎(chǔ)護(hù)理、特一級護(hù)理質(zhì)量收集整理保證局限、服務(wù)不到位等長期存在的問題，準(zhǔn)備試行護(hù)工制度，以期解決病人生理、生活上的幾個實(shí)際問題，使病人在享受護(hù)理專業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，有“如家”感覺。
7、在護(hù)理人員配置上，力爭保障80%床位的護(hù)理人員編制，以保證護(hù)理隊(duì)伍的穩(wěn)定，其它特殊情況按實(shí)際床位使用率適當(dāng)以臨床護(hù)士的用工方式解決，以避免造成護(hù)理資源的浪費(fèi)，同時(shí)有利于�？婆嘤�(xùn)的正常連續(xù)進(jìn)行和�？品⻊�(wù)的質(zhì)量。
8、護(hù)理隊(duì)伍規(guī)范化培訓(xùn)工作繼續(xù)開展：
�、僖约惺谡n、強(qiáng)化禮儀形體動作規(guī)范等方式，塑造文明禮貌的接人待物護(hù)理形象；
②以《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為主導(dǎo)內(nèi)容，結(jié)合臨床實(shí)例，進(jìn)行護(hù)理安全教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)理人員的法律意識，從身邊事，手邊事做起，兩地方結(jié)合進(jìn)行護(hù)理隊(duì)伍的規(guī)范化培訓(xùn)工作，以期打造一支具有法律意識的文明規(guī)范服務(wù)的護(hù)理專業(yè)隊(duì)伍。
9、對護(hù)士長“管家理財(cái)”的能力要進(jìn)一步強(qiáng)化，可利用合適時(shí)機(jī)到經(jīng)營較好的醫(yī)院短期學(xué)習(xí)、交流、參觀，使護(hù)理管理人員在把高效、低耗的經(jīng)營核算和業(yè)務(wù)服務(wù)突出專業(yè)效果地方有機(jī)結(jié)合上作出合理、積極的探索和思考，進(jìn)而逐步方式合理的管理方法。
10、總結(jié)歷年聘用護(hù)士管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善管理體制，以期達(dá)到進(jìn)一步調(diào)動人員工作積極性，保證護(hù)理隊(duì)伍相對穩(wěn)定，利于護(hù)理專業(yè)技術(shù)程度建設(shè)的目的。
二、業(yè)務(wù)管理
1、進(jìn)一步深化整體護(hù)理理念，在管理方式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。
2、強(qiáng)化護(hù)士長查房效果，要求護(hù)士長在行政管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)上加強(qiáng)對新入院病人、危重疑難病人的管理和技術(shù)指導(dǎo)。
認(rèn)真尋找護(hù)理人員服務(wù)中的不足之處，對照實(shí)例耐心幫教，切實(shí)增高護(hù)理人員學(xué)以致用的能力，增高護(hù)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)和培養(yǎng)護(hù)理人員理論結(jié)合實(shí)際的綜合分析能力和處理詳細(xì)問題的能力。
3、調(diào)整護(hù)理查房時(shí)間和方式、內(nèi)容，認(rèn)真開展查房后小結(jié)和病歷(例)講析，有重點(diǎn)查房，及時(shí)修正工作上的問題，調(diào)整工作重心。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目的'重點(diǎn)放在理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用上，在疾病護(hù)理常規(guī)、�？谱o(hù)理、急救技能、基本操作技術(shù)等地方展開目標(biāo)明確的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以“缺哪些學(xué)哪些”、“有哪些實(shí)際問題就講哪些內(nèi)容”強(qiáng)化護(hù)理學(xué)習(xí)效果。
5、病案管理上堅(jiān)持三級質(zhì)控，重點(diǎn)放在二級質(zhì)控上，利用查房保證病人信息材料和病情動態(tài)的統(tǒng)一性，在護(hù)理記錄客觀、及時(shí)、原始上多下功夫，加強(qiáng)護(hù)理病歷的性、可靠性、科學(xué)性。
6、引導(dǎo)護(hù)理人員對護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目的了解，鼓勵護(hù)理人員參加護(hù)理科研，積極積累材料，撰寫護(hù)理論文。
7、鼓勵護(hù)理人員在職培訓(xùn)，通過自學(xué)考試等辦法增高學(xué)歷，增高知識層次，改善護(hù)理隊(duì)伍智能結(jié)構(gòu)。
三、在職培訓(xùn)
1、圍繞臨床常用知識、技能，“缺哪些，學(xué)哪些”是學(xué)習(xí)原則，護(hù)士長在根據(jù)科室實(shí)際情況擬定業(yè)務(wù)培訓(xùn)(學(xué)習(xí))計(jì)劃，適時(shí)、重點(diǎn)突出地組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重每次學(xué)習(xí)的效果而不是方式。
2、護(hù)理技能培訓(xùn)重點(diǎn)為
①十八項(xiàng)護(hù)理操作的規(guī)范化培訓(xùn)，特別作好新員工及臨時(shí)用工的培訓(xùn)；
�、诔Ｓ眉本燃寄埽�
�、劢】到逃猩婕暗目祻�(fù)技巧和技術(shù)。
3、以“綜合能力考察”主管護(hù)士資格，以“認(rèn)證”工作為契機(jī)調(diào)動護(hù)理人員學(xué)習(xí)的自覺主動積極性。
4、對口支援：產(chǎn)科助產(chǎn)專業(yè)，心內(nèi)科專業(yè)
5、院外進(jìn)修：安排外一科、急診科二名護(hù)理人員，參加急癥急救專業(yè)進(jìn)修三個月。
6、通過對口支援和院外進(jìn)修項(xiàng)目的開展，力爭使醫(yī)院護(hù)理在重癥監(jiān)護(hù)和心電圖識別上有實(shí)質(zhì)性的增高。
半年工作計(jì)劃 14
外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交流到對外的招商引資，從院內(nèi)活動到學(xué)院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。這個學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的聯(lián)系，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助、擴(kuò)大影響、加強(qiáng)聯(lián)系。為了更好的開展外聯(lián)部的工作，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：
一、做好協(xié)助
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作.
1、協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動計(jì)劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說文藝部即將舉辦的"院十佳歌手大賽"，我們外聯(lián)部會積極與文藝部配合，做好資金等的籌備工作，一同將比賽做的完美。
2、在學(xué)院舉行活動時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進(jìn)行。這需要外聯(lián)所帶的禮儀隊(duì)的共同努力。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作.
3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴(kuò)大影響
所謂擴(kuò)大影響主要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。
展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機(jī)會展現(xiàn)自己.主要是通過加強(qiáng)活動的交流為主，在我們自己舉辦活動的時(shí)候，邀請其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看，在對方舉辦活動的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí)。主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動來達(dá)到目的，目前的設(shè)想有，通過我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴(kuò)大影響力；或者通過我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動，以達(dá)到目的`。
三、加強(qiáng)聯(lián)系
這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系.對即將舉辦的"院十佳歌手比賽"做好資金的籌備和獎品的籌備工作，這時(shí)我們外聯(lián)部的計(jì)劃如下：
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，，打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。
四、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動。
2、對本部部員的定期培訓(xùn)活動
活動內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來給部門成員做交流，同時(shí)也會提供各種機(jī)會給部門成員鍛煉。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。相信在我們外聯(lián)部的積極努力下，我們外聯(lián)部的工作一定會更好，我們學(xué)校的未來一定會更加的美好。
半年工作計(jì)劃 15
20xx年，為更深入地開展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)軍民團(tuán)結(jié)，鞏固軍民魚水情，縣交通運(yùn)輸局根據(jù)交通運(yùn)輸工作實(shí)際，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于軍政、軍民團(tuán)結(jié)的指示精神，認(rèn)真落實(shí)縣雙擁辦工作部署，進(jìn)一步加強(qiáng)交通運(yùn)輸軍民共建、國防教育等工作，積極營造“軍愛民、民擁軍”的濃厚氛圍，為全椒雙擁工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
通過開展“雙擁”工作，提高系統(tǒng)干部職工對開展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認(rèn)識，使廣大干部職工積極投身于“雙擁工作”中，自覺學(xué)習(xí)國防知識，增強(qiáng)廣大職工的國防觀念，提高綜合素質(zhì)，為全縣創(chuàng)建“雙擁”模范縣獻(xiàn)計(jì)出力。
三、工作要求
(一)提高認(rèn)識，自覺增強(qiáng)擁軍工作責(zé)任感
組織干部職工學(xué)習(xí)《國防法》，進(jìn)一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要意義的認(rèn)識，通過學(xué)習(xí)和活動促使廣大干部職工充分認(rèn)識雙擁工作在維護(hù)社會穩(wěn)定、推動社會進(jìn)步方面的.重要作用，進(jìn)一步增強(qiáng)國防觀念和履行國防義務(wù)的自覺性，增強(qiáng)擁軍工作的責(zé)任感，積極主動為人民子弟兵辦實(shí)事、辦好事，形成愛國擁軍的良好氛圍。
(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制，強(qiáng)化保障
講政治、講大局、講穩(wěn)定，重視雙擁工作。一是建立組織領(lǐng)導(dǎo)體系，成立以黨組書記、局長宮尚鋒同志為組長的雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，機(jī)關(guān)各股室、系統(tǒng)各單位層層落實(shí)的工作格局，切實(shí)加強(qiáng)對雙擁工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是健全機(jī)制，強(qiáng)化落實(shí)。建立健全“雙擁”工作管理機(jī)制，使“雙擁”工作與交通工作同安排、同部署、同落實(shí)。強(qiáng)化落實(shí)，加強(qiáng)與部隊(duì)之間的協(xié)調(diào)和配合，積極落實(shí)部隊(duì)地方工作需要，充實(shí)雙擁工作內(nèi)容。
四、雙擁創(chuàng)建具體任務(wù)
1、積極落實(shí)新兵運(yùn)送任務(wù);
2、進(jìn)一步完善擁軍愛軍服務(wù)窗口設(shè)施;
3、慰問荒草圩官兵，加強(qiáng)“八一”公交建設(shè);
4、積極與周邊部隊(duì)聯(lián)系，落實(shí)部隊(duì)過境交通保障工作;
5、積極邀請縣人武部官兵傳授軍事本領(lǐng);
6、開展一次“軍事日”活動;
7、開展一次“國防教育日”活動;
8、開展一次擁軍慰問活動。
五、工作措施
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。聯(lián)系實(shí)際組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央、加強(qiáng)國防和軍隊(duì)建設(shè)的一系列重要指示，學(xué)習(xí)中、省、市關(guān)于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)做好雙擁工作的自覺性和能力水平。
(二)重視宣傳教育工作。把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計(jì)劃，營造雙擁活動的輿論，及時(shí)報(bào)道雙擁工作的實(shí)績，從而形成濃厚的雙擁氛圍。圍繞促進(jìn)地方和軍隊(duì)的工作聯(lián)系，采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育。
(三)落實(shí)雙擁政策。要根據(jù)形勢的變化和雙擁工作的發(fā)展，努力為自謀職業(yè)的軍轉(zhuǎn)干部、隨軍家屬和退伍士兵排憂解難，在雙擁工作中積極發(fā)揮交通部門的職能作用。
(四)舉辦共建活動。不斷加強(qiáng)同縣人武部的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)了解和交流。要因地制宜，抓住時(shí)機(jī)，開展形式多樣的慰問活動，重點(diǎn)是走訪慰問退役軍人、特困戶，竭盡所能、幫助解決實(shí)際困難，送去局黨組的關(guān)心關(guān)愛。
半年工作計(jì)劃 16
一、指導(dǎo)思想
以全面提高育人質(zhì)量為宗旨，以創(chuàng)建和建設(shè)高職校為和人事制度改革契機(jī)，以加強(qiáng)常規(guī)管理、狠抓制度落實(shí)為主線，以深化教學(xué)改革和加強(qiáng)教科研工作為動力,以推行iso9000族質(zhì)量管理體系為保證，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式和教學(xué)方法，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、教學(xué)常規(guī)管理規(guī)范化程度達(dá)到我市同類學(xué)校領(lǐng)先水平；
2、專業(yè)建設(shè)水平進(jìn)一步提高，省級汽車實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)建成功；
3、教學(xué)管理制度進(jìn)一步健全和完善，教學(xué)和教科研管理體制和機(jī)制進(jìn)一步健全；
4、教學(xué)改革取得明顯效果，“三以一化”專業(yè)課程體系基本形成，人才培養(yǎng)模式全面創(chuàng)新，項(xiàng)目教學(xué)全面推行，學(xué)生學(xué)業(yè)成績考核評價(jià)體系進(jìn)一步創(chuàng)新，學(xué)生專業(yè)能力和社會適應(yīng)能力切實(shí)提高；
5、教師隊(duì)伍整體水平不斷提高，學(xué)歷結(jié)構(gòu)、雙師結(jié)構(gòu)更加合理；
6、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)和管理進(jìn)一步滿足教學(xué)要求。
三、主要工作
1、教學(xué)常規(guī)管理。
�。�1）修訂和制定《學(xué)籍管理制度》、教學(xué)檔案管理制度、教師教學(xué)工作考核評價(jià)制度等，使制度進(jìn)一步健全和完善；
（2）進(jìn)一步健全教學(xué)質(zhì)量評估和監(jiān)控體系，實(shí)行學(xué)校、專業(yè)部、督導(dǎo)室三線監(jiān)控和學(xué)生評教、教師評學(xué)、教師互評、社會評價(jià)四評監(jiān)控；
�。�3）進(jìn)一步完善教學(xué)例會制度；
（4）實(shí)行教師《教學(xué)日志》制度；
（5）建立現(xiàn)代化教務(wù)管理和學(xué)籍管理系統(tǒng)。
2、教科研工作。
�。�1）成立學(xué)校教學(xué)科研管理機(jī)構(gòu)，各專業(yè)部建立專業(yè)研究所，形成學(xué)校教學(xué)科研工作網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制；
�。�2）制定學(xué)校教科研管理制度和教科研成果獎勵辦法；
（3）加強(qiáng)學(xué)校蘇霍姆林斯基研究會工作；
�。�4）確定一批校級科研課題，組織教師開展研究。
3、教學(xué)改革工作。
（1）各專業(yè)三以一化專業(yè)課程體系基本形成，制定、修訂各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，制定項(xiàng)目課程的課程表準(zhǔn)；
�。�2）項(xiàng)目教學(xué)進(jìn)一步推廣；
�。�3）部分（50％）專業(yè)課實(shí)現(xiàn)考教分離；
�。�4）全面實(shí)行校企合作、工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式，各專業(yè)都要建立一批穩(wěn)定的校企合作實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。校級領(lǐng)導(dǎo)分別負(fù)責(zé)一個專業(yè)部，幫助推行校企合作、工學(xué)交替工作。
�。�5）爭取1－2個專業(yè)成為省級課改實(shí)驗(yàn)專業(yè)。做好省級課改實(shí)驗(yàn)點(diǎn)的申報(bào)工作。
4、教師隊(duì)伍建設(shè)。
�。�1）制定并落實(shí)教師繼續(xù)教育制度，對教師參加學(xué)歷進(jìn)修、技能培訓(xùn)、企業(yè)實(shí)踐、業(yè)務(wù)比賽獲獎作出明確規(guī)定。
�。�2）完成首批青年教師業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)考核工作；
�。�3）開展教師技能大賽活動，評選教師技能標(biāo)兵，實(shí)行技能標(biāo)兵津貼制，并給于表彰；
�。�4）積極引進(jìn)并通過校企合作聘請高水平專業(yè)教師。
5、專業(yè)建設(shè)。
�。�1）根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化，濾布科學(xué)合理地設(shè)置專業(yè)，使主干專業(yè)、支撐專業(yè)、特色專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，長線專業(yè)、短線專業(yè)、高職專業(yè)和中職專業(yè)層次分明；
�。�2）制定各專業(yè)建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃；
�。�3）學(xué)校成立學(xué)校發(fā)展專家咨詢委員會，各專業(yè)部成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會；
（4）根據(jù)實(shí)際情況，條件成熟的專業(yè)申請?jiān)O(shè)立技能鑒定考核站點(diǎn)；
（5）各專業(yè)充分利用師資和設(shè)備優(yōu)勢，積極開展社會短期培訓(xùn)，學(xué)校將規(guī)定培訓(xùn)任務(wù)。
�。�6）汽車專業(yè)建成省級示范專業(yè)。加大對汽車專業(yè)的設(shè)備投入，積極準(zhǔn)備迎接驗(yàn)收。
6、積極開展豐富多彩的第二課堂活動。
�。�1）舉辦學(xué)生技能大賽，評選學(xué)生技能標(biāo)兵，優(yōu)先推薦學(xué)生技能標(biāo)兵就業(yè)；
（2）制定計(jì)劃，搞好“校園大講堂活動”。
7、加強(qiáng)對口單招班的教學(xué)管理和教學(xué)研究，考試工作，加強(qiáng)研究。
�。�1）從組織管理形式和運(yùn)行機(jī)制上加強(qiáng)對對口單招班的管理；
�。�2）加強(qiáng)教學(xué)研究，加強(qiáng)集體備課，同一年級要統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一考核；
（3）堅(jiān)持月考制度，做好成績分析工作。
8、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。
（1）按照與生產(chǎn)現(xiàn)場同步的.要求，制定校內(nèi)各實(shí)訓(xùn)中心的建設(shè)規(guī)劃和投入計(jì)劃，力爭實(shí)訓(xùn)中心逐步滿足專業(yè)技能訓(xùn)練、技能鑒定與考核及理實(shí)一體化教學(xué)的要求，形成具有鮮明專業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)的氛圍；
（2）加強(qiáng)對實(shí)訓(xùn)中心的管理，進(jìn)一步健全和完善管理制度，形成符合上級要求的管理和運(yùn)行機(jī)制；
�。�3）結(jié)合項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)施，各專業(yè)均要制定專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)大綱，明確實(shí)踐課的達(dá)標(biāo)要求和考核辦法。
9、招生工作，確保完成1600人招生計(jì)劃。
（1）確定招生專業(yè)；
（2）制定招生簡章和各種宣傳材料；
（3）制定招生工作方案；
�。�4）組織各種招生活動
半年工作計(jì)劃 17
一、指導(dǎo)思想：
圍繞XX區(qū)教委、CCC學(xué)區(qū)本學(xué)期工作重點(diǎn)，繼續(xù)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量觀，全面推進(jìn)課改進(jìn)程。
二、工作思路：
規(guī)范教學(xué)管理，健全機(jī)制、完善制度，深入開展創(chuàng)新教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的研討與實(shí)踐；真正更新教師觀念，促進(jìn)骨干教師的成長，全面提升教師的整體素質(zhì)；強(qiáng)化教育科研，促進(jìn)教學(xué)和科研一體化；使西北望小學(xué)教學(xué)工作科研化、教學(xué)研討經(jīng)�；�、教學(xué)管理規(guī)范化，全面育人個性化。
三、工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化質(zhì)量意識，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、循序漸進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控，切實(shí)保證學(xué)校教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
1.嚴(yán)格各種檢測考試、考務(wù)管理以保證措施得力、貫徹落實(shí)到位。以提高教師的質(zhì)量意識，促進(jìn)師生協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.繼續(xù)做好單元檢測把關(guān)，單元練習(xí)隨教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行檢測。認(rèn)真及時(shí)批閱、試卷分析、學(xué)生錯誤訂正。科學(xué)使用檢測結(jié)果，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，補(bǔ)救方法進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)教學(xué)不足。
3.進(jìn)行語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的月考，每月的最后一周進(jìn)行。對優(yōu)秀率、及格率進(jìn)行跟蹤調(diào)研，教導(dǎo)處及時(shí)了解學(xué)校教學(xué)質(zhì)量狀況，采取措施進(jìn)行宏觀調(diào)控。
4.單項(xiàng)訓(xùn)練過關(guān)：單項(xiàng)訓(xùn)練的驗(yàn)收。加強(qiáng)對學(xué)生語、數(shù)、英三科知識與能力的單項(xiàng)訓(xùn)練與同步驗(yàn)收。語文：字詞、朗讀、查字典等；數(shù)學(xué)：口算、計(jì)算、應(yīng)用題等；英語：以單詞、背誦為主。
5.營造英語學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語積極性，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
每天英語十分鐘，進(jìn)行學(xué)生英語記憶、練習(xí)；培養(yǎng)興趣，強(qiáng)化訓(xùn)練。
英語單項(xiàng)過關(guān)：單詞、句型、背誦等。
�。ǘ┲匾晫W(xué)科教研組建設(shè)，開展多種形式的校本教研，挖掘教師個人潛能，發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高教研的實(shí)效性。
完善低年級、高年級、科任學(xué)科大組建設(shè)，加強(qiáng)教師學(xué)科間交流研討。隔周進(jìn)行學(xué)科組教研活動，內(nèi)容充實(shí)，形式多樣，全員參與，講求實(shí)效。
�。ㄈ⿲�(shí)施校本培訓(xùn)，切實(shí)提升教師素質(zhì)。
采取多種形式，強(qiáng)化教師自我學(xué)習(xí)、自我提高的自覺性與主動性。
每學(xué)期教師聽課不少于10節(jié)。
由學(xué)校組織全體教師利用專用時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（時(shí)間待定）。
組織學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論；組織收看優(yōu)秀教師的錄像課；單周教研組使用；雙周學(xué)校使用。
組織教師結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，撰寫教學(xué)反思、教學(xué)筆記，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流（教師的學(xué)習(xí)筆記、論文等）——教師寫學(xué)習(xí)筆記每月2篇。 落實(shí)教研組工作：
教研組長例會：單周一下午4：20，地點(diǎn)——教務(wù)處教研組工作：組長直接負(fù)責(zé)；有計(jì)劃、有活動記錄（時(shí)間、地點(diǎn)、參加人、活動內(nèi)容）、有總結(jié)。
加強(qiáng)校本培訓(xùn)與教研，加快提升教師素質(zhì)借助外援，適時(shí)聘請專家來校傳經(jīng)送寶。
分學(xué)科進(jìn)行兩至三次教學(xué)專題研討活動2.加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。
加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度制定與落實(shí)，切實(shí)發(fā)揮其輻射作用，真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用：
市、區(qū)級學(xué)科帶頭人至少開放一次；區(qū)級、中心級骨干教師、學(xué)科帶頭人每學(xué)期做一節(jié)錄相課，學(xué)校組織老師觀看，錄相掛在學(xué)區(qū)網(wǎng)上；校級骨干做一節(jié)公開課（保存資料）每周每個教研組推出一節(jié)研究課（錄相并放到網(wǎng)上，上交打印稿及電子稿教案）新教師（教齡在五年以內(nèi)，含五年）全員參與說課比賽。
（四）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，完善各種教學(xué)制度，規(guī)范教師教學(xué)行為 。
1.修改完善教學(xué)常規(guī)管理制度，重點(diǎn)推進(jìn)，逐項(xiàng)貫徹落實(shí)。
強(qiáng)化教師課堂教學(xué)常規(guī)的貫徹、落實(shí)與檢查，加強(qiáng)常態(tài)課堂教學(xué)管理。做到此項(xiàng)工作的經(jīng)�；⒅贫然�，獎懲分明。本學(xué)期我校制定了如下制度：《教學(xué)檢查辦法》、《教研組人員職責(zé)》、《考試管理辦法》、《學(xué)生作業(yè)布置與批改要求》、《閱卷的有關(guān)要求》。
2.加強(qiáng)對教師備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等常規(guī)管理力度，輔導(dǎo)、檢查、評優(yōu)相結(jié)合。
備課：普查、抽查與復(fù)查結(jié)合。開學(xué)初普查，兩周內(nèi)對有問題的教師教案進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)查；期中抽查部分教師教案；期末進(jìn)行教案綜合評優(yōu)。
上課：嚴(yán)禁教師上課無準(zhǔn)備、無教案，克服課堂教學(xué)的隨意性，根本杜絕教學(xué)的原則性、科學(xué)性錯誤。課堂教學(xué)目標(biāo)明確，訓(xùn)練科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，密度適中，不拖堂。提倡教師做到課前熟悉溫習(xí)教案、課中調(diào)整、課后反思，平時(shí)要有一周以上貯備課。 學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)檢查監(jiān)控力度。
作業(yè)：課堂作業(yè)、家庭作業(yè)等適量，批閱及時(shí)、規(guī)范、正確，要有復(fù)批。提倡學(xué)科作業(yè)形式多樣化、作業(yè)書寫批閱規(guī)范化、各年級統(tǒng)一作業(yè)本使用。組內(nèi)教師做到隨時(shí)自查，教導(dǎo)處定期檢查與抽查，期中進(jìn)行學(xué)生作業(yè)展覽。
輔導(dǎo)：提倡面向全體學(xué)生、兼顧兩頭的科學(xué)輔導(dǎo)原則。加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)科特長的重點(diǎn)培養(yǎng)，重視對學(xué)困生的個別輔導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生個性自由發(fā)展。各學(xué)科教師對學(xué)生學(xué)習(xí)狀況全面了解，采取針對性方法進(jìn)行培養(yǎng)幫助轉(zhuǎn)化，要有實(shí)效。
�。ㄎ澹┙Y(jié)合課改工作，開展各種形式的專題教學(xué)研討，促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。
1.聽課：第2、3周進(jìn)行全校任課教師普聽課，促教師、學(xué)生及早進(jìn)入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài)，并進(jìn)行教學(xué)。
2.推門課：加強(qiáng)學(xué)校聽推門課的力度，了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的監(jiān)督、監(jiān)控，檢查與指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果。
3.示范課：進(jìn)行區(qū)、學(xué)區(qū)級骨干教師、學(xué)科帶頭人獻(xiàn)課活動。
4.評優(yōu)課：開展學(xué)校校內(nèi)評優(yōu)課，評選校級優(yōu)秀課，進(jìn)行表彰。
5.研究課：適時(shí)組織學(xué)科教學(xué)研究課，人人參與互動，研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。（語、數(shù)、科任學(xué)科各兩節(jié)，時(shí)間另定）
6.開放課：進(jìn)行全校家長開放日教學(xué)研討活動，教師人人參與。對外宣傳學(xué)校辦學(xué)水平、展示教師教學(xué)風(fēng)采。（時(shí)間另定）
7.復(fù)習(xí)課：認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課，探索對學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。
在學(xué)校的不斷的發(fā)展中，我們有了更大的進(jìn)步，這些也都是我們一直以來不斷的努力得到的'成果，這難得的成績來之不易，凝聚著我們這些人的心血，所以我們需要更大的努力，將我們的能力提高到最好，相信我們一定能夠成功！國家的將來就看我們教育的成果了，我們一定不能辜負(fù)國家的期望和人民的期望，一定辦出最好的學(xué)校，教出最好的學(xué)生！
半年工作計(jì)劃 18
一、指導(dǎo)思想
教學(xué)工作堅(jiān)持“為學(xué)生的全面發(fā)展及終身發(fā)展”的辦學(xué)理念，以構(gòu)建高效課堂為重點(diǎn)，以進(jìn)一步落實(shí)“備、教、批、輔、考”為抓手，以穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，規(guī)范管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
二、工作目標(biāo)
1、以教師發(fā)展為本，提高教師自我發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，落實(shí)教師培養(yǎng)，培樹教師樂學(xué)、善學(xué)的品質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。
2、扎實(shí)推進(jìn)課程改革，以提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，全面落實(shí)先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練“三步七環(huán)”的教學(xué)模式，努力打造高效課堂。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，在教師常規(guī)備課、學(xué)生作業(yè)布置等方面進(jìn)行改革，以“實(shí)用”為原則，真正做到師生共同“減負(fù)增效”。
4、把“提高教學(xué)質(zhì)量”作為教學(xué)工作中的重中之重，力爭全市統(tǒng)測創(chuàng)造佳績。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展，提升教師專業(yè)化水平。
為打造健康、和諧、專業(yè)素質(zhì)過硬、有責(zé)任感、有奉獻(xiàn)精神的教師隊(duì)伍，練師能、樹師風(fēng)、筑師魂，學(xué)校將采取如下措施。
1、充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，提高教師的專業(yè)能力及水平。
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、學(xué)科教材內(nèi)容，全面理解，把握新課程的內(nèi)涵和新教材的特點(diǎn)，規(guī)范自己的教學(xué)行為，組織教師定期觀摩特級教師、教學(xué)專家、優(yōu)秀教師的錄像課及專題講座，從中學(xué)習(xí)體會，以此改變自身的教學(xué)觀念，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
2、鼓勵專業(yè)閱讀，啟迪教育智慧。
引導(dǎo)教師訂閱、學(xué)習(xí)與自身教育教學(xué)相關(guān)的書籍和報(bào)刊雜志。教師要勤于動筆，及時(shí)撰寫教學(xué)隨筆、教學(xué)感悟、教育論文，倡導(dǎo)教師積極向相關(guān)教育教學(xué)雜志投稿，爭取發(fā)表。
3、扎實(shí)開展教學(xué)基本功訓(xùn)練，夯實(shí)專業(yè)能力。
扎實(shí)開展在職教師“每人一絕”教學(xué)基本功訓(xùn)練。
4、開展“走出去、請進(jìn)來”活動，拓寬學(xué)習(xí)渠道。
鼓勵教師參加國家、省、市、縣級開展的各項(xiàng)培訓(xùn)活動，回來后上好匯報(bào)課，談體會。做到一人學(xué)習(xí)，全體教師受益，同時(shí)促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的提高。
�。ǘ┚劢拐n堂教學(xué)研究，打造高效課堂
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，教師要立足課堂、改革課堂、發(fā)展課堂，努力打造高效課堂。
新課程標(biāo)準(zhǔn)中倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)的`能力對其終身發(fā)展大有益處。我們要教給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法、形成自主學(xué)習(xí)的能力，堅(jiān)持“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)方法為依托，進(jìn)一步對課堂教學(xué)進(jìn)行深入的研究，大膽實(shí)踐“三步七環(huán)”教學(xué)模式，使“三步七環(huán)”落實(shí)在教案上，體現(xiàn)在課堂中，實(shí)現(xiàn)“上最有效的課”的工作目標(biāo)，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的教學(xué)思想。
半年工作計(jì)劃 19
一、指導(dǎo)思想：
以區(qū)教育局提出的均衡發(fā)展，以新課程改革綱要為準(zhǔn)繩，以校本教研為載體，以全面提高教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)發(fā)展水平為目的，提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)和任務(wù)：
1、深入開展“以構(gòu)建校本教研制度建設(shè)”的項(xiàng)目實(shí)施，提高教師的課改能力。
2、繼續(xù)開展系列的法制教育，上好法制課，提高學(xué)生的法制觀念。
3、繼續(xù)開展教師信息技術(shù)培訓(xùn)。
4、抓好校本課的教學(xué)，開發(fā)新課程，組織校本教材。
5、深化常規(guī)管理，使之規(guī)范化。
6、繼續(xù)開展教師發(fā)展型學(xué)校的工作，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
7、組織和落實(shí)進(jìn)修小教課布置的各項(xiàng)活動。
三、具體做法：
1、規(guī)范備課，提高備課質(zhì)量
（1）加強(qiáng)備課，針對教學(xué)重難點(diǎn)設(shè)計(jì)切合實(shí)際的教學(xué)環(huán)節(jié)，保證書寫質(zhì)量。語文每課、數(shù)學(xué)每小知識單元要寫有實(shí)際意義的反思。
�。�2）保證備課進(jìn)度，按照區(qū)里下發(fā)的教學(xué)進(jìn)度，寫出提前一周的教案。
（3）集體備課以校本教研為核心，以大學(xué)區(qū)教育為載體，語文、數(shù)學(xué)隔周一次備課，小科每月一次集體備課。具體時(shí)間表下周發(fā)給大家。要求：一是保證時(shí)間，不許遲到早退。出現(xiàn)遲到、早退、不參加的按出勤制度相應(yīng)處理。二是保證備課質(zhì)量。中心發(fā)言人認(rèn)真準(zhǔn)備講稿，組長分配到的任務(wù)認(rèn)真完成。
�。�4）檢查或抽查教師教案的結(jié)果，記入教師目標(biāo)管理。
2、嚴(yán)格按照學(xué)校制定的課程表實(shí)施教學(xué)，不得私自串動。
按時(shí)上課，鈴響之后立即盜班級。領(lǐng)導(dǎo)聽課或進(jìn)修教研員聽課后，教師要將交流的內(nèi)容整理記錄在教案后面的教學(xué)反思之中。（區(qū)教研員聽課模式：教研員來校聽課，要求主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)年的'老師參加聽課，聽課后由主講人先反思，然后同學(xué)年老師互評，主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)評課，最后由教研員評課；聽課過程中，語文、數(shù)學(xué)、外語學(xué)科的教研員根據(jù)聽課內(nèi)容進(jìn)行隨堂測試；常規(guī)聽課的同時(shí)，教研員還要隨機(jī)檢查各校的教師教案、集體備課記錄及批改本簿。）
3、加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的布置、批改與輔導(dǎo)。
要求給學(xué)生分層次作業(yè)，不許讓學(xué)生批改本簿，教師批改要認(rèn)真，杜絕誤批現(xiàn)象。本簿要整潔齊全本數(shù)與人數(shù)一致，3——6年級的作文批改，要針對作文的具體內(nèi)容，有針對性的進(jìn)行指導(dǎo)，要有眉批和總評，每個學(xué)生學(xué)期內(nèi)作文至少要有4篇作文得到詳細(xì)的批改和指導(dǎo)。必要時(shí)要進(jìn)行面批面改。
4、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收與評估。
每學(xué)期學(xué)校組織兩次考試、評卷、核定成績。（即期中、期末考試）每次考試學(xué)生拉單桌，教師串年組監(jiān)考、評卷。計(jì)算平均分、及格率、優(yōu)秀率。隨時(shí)準(zhǔn)備迎接區(qū)進(jìn)修學(xué)校的質(zhì)量抽測。
5、扎實(shí)推進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)工作，班主任和科任教師要分別作好材料的上交、積累工作。
6、教育科研工作。
本學(xué)期教科所要對區(qū)級科研骨干教師進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，校內(nèi)要組織對校級教育科研骨干教師的培訓(xùn)，深入開展實(shí)際課題《小學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究》和《德育實(shí)踐活動中學(xué)生環(huán)境意識的培養(yǎng)與研究》階段總結(jié)，同時(shí)開展好《創(chuàng)新評價(jià)機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展》的兩個子課題開題工作及課題的研究方案。同時(shí)要進(jìn)一步加快教育科研室的建設(shè)。
7、加強(qiáng)控輟工作，及時(shí)掌握學(xué)生去向，并把情況向?qū)W校匯報(bào)。
8、教師培訓(xùn)工作。按時(shí)參加培訓(xùn)，不得缺席、遲到、早退，寫好記錄。50歲以上不參加。由于上半年重視和監(jiān)管、檢查不夠，所以出勤效果不好。
四、具體安排：
八月份：
1、制定教學(xué)計(jì)劃
2、聽常規(guī)課
3、檢查教案，作業(yè)批改情況
4、準(zhǔn)備迎接局領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研
5、上交各科計(jì)劃方案等材料
6、學(xué)籍報(bào)表
九月份：
1、組織校本教研評優(yōu)課的評課工作
2、統(tǒng)計(jì)畢業(yè)生去向
3、準(zhǔn)備特色校評比活動
5、檢查批改、教案情況。
6、閱讀教學(xué)活動。
7、對大學(xué)區(qū)工作階段總結(jié)
十月份：
1、做好期中測試和總結(jié)
2、檢查教師的教案和批改工作
3、組織師生書法、美術(shù)作品展
4、“書海泛舟”讀書活動。
十一月份：
1、迎接上級的各項(xiàng)檢查
2、學(xué)籍檢查和報(bào)表
3、整理好教師專業(yè)發(fā)展的個人檔案
十二月份：
1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃
2、期末考試
3、教學(xué)工作總結(jié)
4、常規(guī)工作檢查
5、大學(xué)區(qū)工作總結(jié)交流
半年工作計(jì)劃 20
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局20xx年下半年教育教學(xué)工作意見，本學(xué)期教學(xué)工作始終堅(jiān)持“規(guī)范治校、質(zhì)量立校、特色興校、文化強(qiáng)�！钡乃悸罚越夥潘枷霝閯恿�，以高品質(zhì)建設(shè)為主線，腳踏實(shí)地，堅(jiān)定不移深化改革，構(gòu)建學(xué)校課程體系，實(shí)現(xiàn)師生素質(zhì)內(nèi)涵的全面、持續(xù)、高效發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、狠抓教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化管理績效
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，構(gòu)建專業(yè)隊(duì)伍
3、立足校本教研，創(chuàng)新育人模式
4、打造文化校園，提升學(xué)生素質(zhì)
三、具體措施
�。ㄒ唬┏种院阕�(shí)常規(guī)工作
常規(guī)工作既是教學(xué)工作有序的保障，又是教學(xué)工作有效的抓手，需要堅(jiān)持、堅(jiān)定、堅(jiān)守。本學(xué)期中，我們將堅(jiān)定不移地落實(shí)好以下幾方面的常規(guī)工作：
一是繼續(xù)增強(qiáng)課程執(zhí)行的法規(guī)意識�！伴_齊、上足、教好”各類規(guī)定開設(shè)的課程。上足是基本，教好是要求，嚴(yán)禁私自調(diào)課、占課等。合理用好各類資料、裝備，該講授的知識點(diǎn)、該訓(xùn)練的學(xué)科技能點(diǎn)要在每堂課中落實(shí)，應(yīng)該完成的制作、演示實(shí)驗(yàn)、分組實(shí)驗(yàn)要按照要求落實(shí)。本學(xué)期將采取行政巡視、作業(yè)檢查、教師互查、學(xué)生座談等形式，強(qiáng)化過程管理。
二是“五認(rèn)真”考核實(shí)行“一條龍”檢查制。由分管學(xué)科行政領(lǐng)導(dǎo)牽頭，學(xué)科教研組長、學(xué)科骨干教師、其他行政領(lǐng)導(dǎo)參與，從聽課開始，跟蹤檢查備課筆記、作業(yè)批改、加強(qiáng)隨堂知識點(diǎn)和學(xué)習(xí)力的檢測反饋等，由分管學(xué)科行政和學(xué)科教研組長寫出評估意見交教導(dǎo)處備案，所有檢查將作為教師業(yè)務(wù)考核主要依據(jù)。
三是繼續(xù)開展好集體備課和校內(nèi)教研活動。做到有備有研，有行有思，有議有改，特別是校內(nèi)教研課，不能成為年復(fù)一年的“復(fù)制課”。教研組長、分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真做好預(yù)聽工作，結(jié)合一師一優(yōu)課曬課活動，繼續(xù)采用“集體備課——抽簽上課——教者說課——同伴評課——學(xué)術(shù)沙龍”五環(huán)節(jié)一條龍的形式，開展教學(xué)研究活動，讓校內(nèi)教研課活動，由外在的完成任務(wù)向內(nèi)在的深度研究轉(zhuǎn)型。
四是擦亮墨韻書香品牌。將“書香”與“墨香”相結(jié)合、與學(xué)生發(fā)展相結(jié)合、與教學(xué)改革相結(jié)合、與質(zhì)量提升相結(jié)合，大力推進(jìn)全員閱讀工程，鞏固書法實(shí)驗(yàn)學(xué)校、書香校園成果。本學(xué)期推廣每天午間閱讀，重點(diǎn)加強(qiáng)語文、數(shù)學(xué)、英語拓展閱讀，繼續(xù)開展好“詩意校園”等系列師生讀書活動，爭創(chuàng)宜興市書香校園建設(shè)示范校，促進(jìn)全體師生在濃濃書香中汲取營養(yǎng)、提升素養(yǎng)。
五是繼續(xù)落實(shí)好大課間活動。除校隊(duì)的各項(xiàng)體育訓(xùn)練到位外，一年級學(xué)生重點(diǎn)訓(xùn)練廣播操、跳繩，二年級學(xué)生在跳繩的基礎(chǔ)上增設(shè)籃球，三至六年級的大課間活動加強(qiáng)體能訓(xùn)練，做好“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”評價(jià)工作，辦好體育節(jié)，切實(shí)保障和提高小學(xué)生的體質(zhì)健康水平。
�。ǘ┚珳�(zhǔn)有效抓牢重點(diǎn)工作
就本學(xué)期而言，我們需要精準(zhǔn)有效地做好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一是創(chuàng)建課程建設(shè)先進(jìn)學(xué)校。學(xué)校的產(chǎn)品是課程，抓住課程這一核心，就能用課程改變學(xué)校、培育學(xué)生，促進(jìn)立德樹人根本任務(wù)落到實(shí)處。學(xué)校將以“墨潤”課程為主題，一線兩翼，即書法特色為主線，“科學(xué)精神”和“人文素養(yǎng)”為兩翼，服務(wù)于學(xué)生學(xué)業(yè)成績的提高和學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升。全力開發(fā)好學(xué)科+課程，比如：語文學(xué)科按學(xué)段開設(shè)：繪本讀寫，童話讀寫，非連續(xù)性文本讀寫等；數(shù)學(xué)學(xué)科開設(shè)：“智力大篷車”、“思維大沖浪”等課程；英語學(xué)科開設(shè)：英語繪本閱讀、英語閱讀活動等。重視節(jié)日活動課程，我們將把常規(guī)“五節(jié)”即：繽紛藝術(shù)節(jié)、快樂體育節(jié)、智慧科技節(jié)、幸福讀書節(jié)、多彩書法節(jié)等校園節(jié)日統(tǒng)整成新小的活動課程體系。突出社團(tuán)活動課程，繼續(xù)開設(shè)好書法、水墨畫、經(jīng)典誦讀、國際跳棋、背躍式跳高、戲曲、男女籃、田徑、啦啦操、舞蹈、鼓號、棒壘球等豐富的社團(tuán)活動課程，最大限度地滿足學(xué)生個性發(fā)展的需要。
二是創(chuàng)建宜興市教師發(fā)展示范校。本學(xué)期緊緊抓住人事制度改革、專業(yè)素養(yǎng)提升兩大重點(diǎn)，全面落實(shí)四大工程，即“立德工程”、“青藍(lán)工程”、“領(lǐng)航工程”、“助力工程”，引導(dǎo)全校教師讀好《做一個學(xué)生喜歡的老師：我的為師之道》，用好《芬芳印記——老教師故事》，組織好“師德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀教育工作者”、文明辦公室、新一輪校級骨干教師等評選活動，開展好三優(yōu)課賽課、青年教師基本功競賽、微信讀書、馨香書友會交流和教學(xué)交流研討活動，發(fā)揮好“新莊街道墨香獎勵基金”的效能，讓各種研訓(xùn)、競賽活動成為促進(jìn)教師自身專業(yè)成長的“沃土”。倡導(dǎo)“學(xué)最好的別人，做最好的自己”，傳遞正能量，凝聚精氣神，努力建設(shè)一支敬業(yè)愛崗、樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
三是抓好學(xué)科質(zhì)量級級把關(guān)。按照新高考模式，學(xué)科基本不再有主次輕重之分，一定要未雨綢繆，挖掘?qū)W科核心素養(yǎng)，打牢每一門學(xué)科的質(zhì)量基礎(chǔ)。所有學(xué)科可以抓住課前2分鐘，為學(xué)生提供展示自我的舞臺，背誦、默寫、演講、速算、歌唱等，培養(yǎng)學(xué)生勇于表達(dá)的意識和善于表達(dá)的能力；抓住課中小組合作，動腦、動口、動手參與實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。加強(qiáng)各年級、各學(xué)科質(zhì)量檢測分析，一月一重點(diǎn)質(zhì)量調(diào)研，一月一次學(xué)科小型競賽，促進(jìn)同一年級同一學(xué)科教學(xué)質(zhì)量同步提升。創(chuàng)新舉措組織好學(xué)科主題周活動，每周開展數(shù)學(xué)“趣題我來解”、語文“悅讀潤我心”、英語“ABCD我來說”的學(xué)科活動。
�。ㄈ┣宜记倚凶セ钛芯抗ぷ�
如果說教學(xué)質(zhì)量的`保障和提升需要韌勁和拼勁的話，那么研究是保障和提升教學(xué)質(zhì)量的智慧性的能動策略，根據(jù)我校目前的師資隊(duì)伍，我們的教學(xué)研究工作必須注重且思且行。我們主要做好以下幾方面工作：
一是制定“新小好課堂”標(biāo)準(zhǔn)。以市三優(yōu)課賽教、校級骨干教師評選為契機(jī)，大力開展課堂實(shí)踐，利用兩級青藍(lán)工程、外出培訓(xùn)等條件，改進(jìn)優(yōu)化“新小好課堂”標(biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的評價(jià)引領(lǐng)課堂教學(xué)改革實(shí)踐，不斷提升課堂教學(xué)效率。
二是開展學(xué)科教師命題競賽。組織教師參加校、市學(xué)科命題競賽，促使全體全體教師切實(shí)強(qiáng)化學(xué)科研究，精準(zhǔn)把握重點(diǎn)難點(diǎn)，不斷改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)重視加強(qiáng)教師設(shè)計(jì)作業(yè)和運(yùn)用作業(yè)改進(jìn)教學(xué)的能力建設(shè)，加強(qiáng)作業(yè)的布置與管理，落實(shí)作業(yè)的批改與反饋，強(qiáng)化作業(yè)的控制與檢查，提高學(xué)生學(xué)習(xí)有效性、積極性，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
三是扎實(shí)推進(jìn)課題研究。繼續(xù)深入開展好無錫市規(guī)劃課題《基于兒童實(shí)踐的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和教學(xué)行為的改善研究》的研究，同時(shí)做好省規(guī)劃課題《墨香育人：小學(xué)書法教育微課程群的整體建構(gòu)與開發(fā)研究》開題論證工作。學(xué)校教科室將充分發(fā)揮科研引領(lǐng)作用，既要面向?qū)W校、面向?qū)W科、面向教師，也要面向全局、面向未來，鼓勵教師積極申報(bào)專題研究，在教學(xué)活動中進(jìn)行草根課題、小課題的實(shí)踐研究，每學(xué)期推出具有研究價(jià)值的研究課，不斷調(diào)整自身教學(xué)行為，充分體現(xiàn)“基于兒童實(shí)踐”“以人為本”等理念；鼓勵35周歲以下青年教師寫教育隨筆，每月不少于4篇，45周歲以下青年教師每學(xué)期至少上交一篇論文，每學(xué)年至少有一篇在市級以上獲獎，其余教師每學(xué)年至少上交一篇市級以上競賽論文（必須是第一作者）。
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