公司四季度工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的公司四季度工作計劃，歡迎大家分享。
公司四季度工作計劃1
在第四季度的工作規(guī)劃中有著很多重要的任務等待著自己去完成，現(xiàn)制定第四季度工作計劃如下。
一、建立一支熟悉業(yè)務、相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標和陳列擺放
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機的使用。
五、職業(yè)規(guī)劃目標
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我也相信我的未來不是夢！
公司四季度工作計劃2
第四季度的寒流盡管看似就在不遠之處，但是早已完美結束以往工作的我已經(jīng)準備好了應對第四季度工作的方法，至少在后勤管理這一塊我一向都能夠很好地完成領導托付的重任，即便是其他部門之間也從未因為后勤工作無法得到及時的保障而出現(xiàn)怨言，只不過有些時候面對自己的工作還是應該要盡可能考慮全面一些才行，因此針對第四季度的公司后勤工作計劃應該要盡快完成才行。
一般來說主要還是公司內(nèi)部的空調(diào)設備的檢修與調(diào)整工作，如何在有限的資金之中最大程度地保證工作環(huán)境的溫暖也是自己需要考慮到的，為此我會在第四季度的時候制定一份嚴格的電器使用時間并做好相應的規(guī)劃，避免因為空調(diào)開放太久導致電費的產(chǎn)生也跟著增多。還有就是之前每個工位所配置的風扇應該盡快進行回收保存到倉庫之中，關于這批設備應該要抽空進行清洗以后再蒙上防塵布進行保存，這樣在來年的工作之中就不會因為這方面的問題而困擾自己。至于公司與物業(yè)那邊的交涉工作也需要和前臺進行合作并盡快解決相應的問題才行。
關于采購相關辦公物資的工作需要做到供應保障不會出現(xiàn)中斷，這就需要自己常常在公司相關部門進行詢問才能第一時間了解到有哪些即將出現(xiàn)短缺的辦公用品，畢竟有些時候只有提前解決相應的麻煩才不至于因為意外的產(chǎn)生而導致物品供應不上。除了簡單的復印用紙張以及辦公用的圓珠筆以外還要對打印機以及部分電腦進行檢修，避免因為設備故障導致部分員工難以展開自身工作的問題，如果可以的話盡量做到每周檢修一次才能夠做好預防工作。
雖然說我們公司因為一部分原因?qū)е聸]有開辦員工食堂，但是有些時候我也會負責一些飲品之類的物資采購工作，不管是沖劑咖啡還是其他的花茶都有對員工進行免費的供應，不過鑒于公司幾處的飲水機在以往出現(xiàn)過漏水事故的現(xiàn)象應該要做好相應的檢修工作，必要的時候還是要進行更新?lián)Q代才能夠徹底解決飲水機的質(zhì)量問題，公司各處的抽紙也是需要自己隨時進行補充才能夠保證員工的使用。
有的時候我應當明白后勤工作崗位對于公司運行的重要性，有的時候我常常感慨能夠在后勤上面工作這么久還真是自身努力與領導看重的結果，尤其在第四季度的時候各項工作都應該要為今年做一個結尾才能夠更好地面對明年的工作，因此我還是應該要小心謹慎地對待自己的工作才不至于因為一些小小的疏忽出現(xiàn)工作上面的問題。
公司四季度工作計劃3
一、通過日常工作積累加強對工作崗位的認識
一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。
我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。
二、明確崗位職能，認真做好采購工作
在“明確目標，勇于負責，主動配合，滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。
三、根據(jù)需求，挑選優(yōu)秀供應商
選擇供應商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應商對于我的工作來說非常重要。我將通過以下途徑來選擇：
1、公開征求的方式
以公開招標的方式來尋找供應商，使符合資格的供應商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。
2、通過同行業(yè)介紹
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。
3、市場尋找
經(jīng)過挑選，建立長期合作單位供應商。
四、積極適應和遵守制度，進一步加強工作責任感
的各項規(guī)章制度將得到進一步完善，本人要積極適應這種情況，以各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為做好本人力所能及的工作。
公司四季度工作計劃4
一、突出重點增存款，份額再上新臺階
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。
二、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益化。
同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
三、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。
四、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境
要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為xx銀行增添新的活力。
公司四季度工作計劃5
第三季度，是**********的一個季度。本季度在以******的廠班子支持下，大力倡導********的安全理念，經(jīng)過努力工作，以及各車間、部室的積極配合，注重基礎工作，加大管理力度，提升管理層次，重視安全培訓，確保了第三季度的安全穩(wěn)定生產(chǎn)，創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)氛圍。
一、第三季度工作總結：
第三季度生產(chǎn)系統(tǒng)無發(fā)生重大安全事故，出現(xiàn)3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個“加強”。
1、加強基礎管理工作，提高安全管理層次。
作為安全管理職能部門，安全管理基礎工作是重中之重。安全管理部重點作好以下幾方面工作：
�、佟踩粘z查。安全管理部一直把此項內(nèi)容作為工作重點，并制訂管理制度來促進落實與執(zhí)行。在安全檢查方面，現(xiàn)已形成“車間自查”與“部門監(jiān)查”相結合、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式，從而實現(xiàn)“由點及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達95%以上。
�、�、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細則》，新增《外來施工安全管理規(guī)定》、《特種設備安全管理制度》、《安全員考核細則》等12項制度，通過對規(guī)章制度的'進一步修改和完善，使安全管理更全面、規(guī)范化。
③、建立與完善車間級安全臺帳。從7月份，車間已建立統(tǒng)一格式的《車間安全二、三級教育臺帳》、《車間安全事故臺帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺帳》等8類安全臺帳，使我廠安全管理基礎體系更完善和具有可追溯性。
�、�、推行專職安全員制度。本季度在廠領導的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機制，并簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過生產(chǎn)系統(tǒng)考試評定，已逐漸在車間安全管理中發(fā)揮出作用。
�、荨⒔④囬g安全周報制度。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報與月報，內(nèi)容包括工作總結與工作計劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規(guī)劃性。
�、�、重新編訂應急救援預案。安全管理部對我廠事故應急救援預案做了進一步的修改和完善，從實際出發(fā)，明確職責與分工，使預案更具完整性和可操作性。
2、加強車間安全教育，提高員工安全意識。
安全培訓是搞高職工安全技能和安全意識的一項基本工作，做好培訓管理，是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的前提保證。在第三季度，安全管理部重點加強了車間二、三級安全教育的管理和檢查力度，不定時對車間安全培訓進行突擊抽查，并進行評比獎罰。引入安全管理理念，以安全知識為核心，加強安全技能的培訓，突出崗位的安全要求和非正常情況下應急處理能力。第三季度中，進行了全員安全考試，對全廠臨時工進行了安全培訓及考試，對新進員工進行安全培訓。同時，為進一步增強員工緊急情況下的自救與應急處理能力，安全管理部有針對性地進行了氧氣呼吸器等防護設施的實戰(zhàn)培訓。
通過以上各種形式的安全培訓，調(diào)動全廠員工“學安全”、“要安全”的積極性，促進員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進行轉(zhuǎn)變。
3、加強檢修安全管理，強化檢修過程控制
第三季度，停車檢修兩次、6萬噸線停車檢修，為確保十萬噸線和聯(lián)醇線安全、保質(zhì)、保量地按時完成檢修任務，安全部門提前召開檢修安全工作會議，與車間制訂了檢修安全措施與責任方案，強化了管理責任;安全員實行分片承包制，加大檢修現(xiàn)場監(jiān)督，及時制止檢修過程中習慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計劃檢修未出現(xiàn)任何安全事故。
4、加強外來施工管理，控制外部安全環(huán)境。
針對第三季度我廠施工項目較多的情況，安全管理部把外來施工人員與施工過程的安全管理與監(jiān)控作為重點來抓，專門出臺了《外來施工安全管理規(guī)定》。在施工開始前，對施工人員進行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過程中，加強監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時整改與處罰，確保外來施工不能影響我廠的安全穩(wěn)定，對外來施工做到全方位、全過程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊、防腐施工隊簽定安全協(xié)議，共查處外來施工安全違規(guī)7起，都已進行整改與處罰。
二、第四季度工作計劃
第三季度的工作已經(jīng)過去了，經(jīng)過安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績，但是安全生產(chǎn)的形勢仍然不容樂觀，還存在許多缺點和不足，需要在以后的工作中進一步改進和完善，具體如下：
1、加大對********安全管理理念的宣傳與倡導，盡快融入平煤集團安全管理體系，加強企業(yè)安全文化建設，培養(yǎng)“本質(zhì)安全人”，打造本質(zhì)安全型企業(yè)。
2、在狠狠抓落實上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴查日常安全違規(guī)和習慣性違章，嚴格落實安全隱患整改，消除生產(chǎn)中存在的不安全因素。
3、加強全員特別是管理人員安全技術與規(guī)范方面的教育與培訓。
公司四季度工作計劃6
一、市場及客戶方面
繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面
建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。
四、第四季度工作目標及自我要求
嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。
公司四季度工作計劃7
xx年第一季度，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領導下，加強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗體會及今后工作打算匯報一下：
一、主要完成的工作
完成了xx城xxX國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是xx市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為xxPE管道在xx市場推廣打下了堅實的基礎。
完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價為xx萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
完成了xx供水管道PE管的投標工作，工程中標價xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。
完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法
在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：
①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住;
�、谌鄙偬幚硎袌鲂畔⒌哪芰Γ行У男畔⑹强堪盐�、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
�、廴狈π畔⒔涣�，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
缺乏計劃，缺少保障措施。
具體表現(xiàn)在xx工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢;
在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。
在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。
三、今后的工作打算
培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。
xx目前正在大搞城市建設，xx城、西部xx城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調(diào)查，總結xx三個工程的經(jīng)驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用xx管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。
做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。
我們要在維修方面下功夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。
目前，我們最強大的競爭對手是xx管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋整個xx市場，有著龐大的人際關系網(wǎng)絡，在xx的銷售業(yè)績僅次于我們�，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在xx的工作中，應加強雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。
加強部門間的溝通合作。
作為經(jīng)營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯(lián)系，共同合作，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
加強學習和內(nèi)部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學習專業(yè)知識，提高業(yè)務水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。
做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創(chuàng)造一個安全、舒適的工作環(huán)境。
公司四季度工作計劃8
一、總體評估
20xx年三季度，分公司繼續(xù)深入推進安全管理體系運行，突出洗艙作業(yè)、船舶航行等安全預控和高溫洪水、臺風等關鍵時期安全，層層落實安全責任，堅持持續(xù)改進，安全局面總體穩(wěn)定。實現(xiàn)了：
�、艧o船舶考核小事故及以上責任事故；
�、茻o車輛交通一般及以上責任事故；
�、菬o機損考核小事故及以上責任事故；
�、葻o人員重傷、傷亡責任事故；
�、蔁o火災事故；
�、薀o污染事故定。
為分公司生產(chǎn)經(jīng)營和服務目標的實現(xiàn)創(chuàng)造了良好的安全局面。但仍存在改造遺留問題致使洗艙16號水線以下管閥無法控制、招待所和外協(xié)食堂管理難度大、四季度惡劣天氣頻現(xiàn)等諸多不安全因素，安全工作仍面臨較大壓力。
二、具體做法與實績
1、安全管理體系深入推進，并做到持續(xù)改進。
一是完成安全管理體系文件修訂，適宜性和可操作性更突出。根據(jù)20xx年安全管理體系管理評審建議，經(jīng)到各單位調(diào)查摸底，綜合考慮體系建立以來運行情況，結合分公司生產(chǎn)經(jīng)營及服務特點，歷時一個月，安全部于今年x月底完成了對安全管理體系文件的針對性修改。完成后的1.1版安全管理體系文件體現(xiàn)在：對原有的110條操作規(guī)程進行了合并調(diào)整，并增加了若干制度，現(xiàn)共有制度和操作規(guī)程132條，原有各類應急處置程序9個，現(xiàn)調(diào)整為14個。文件完成修訂后，及時交付印刷，并發(fā)放到每個班組和每條船舶，便于學習和推進運行，同時，對1.0版文件進行了回收和作廢處理。
二是及時完成危險源清單更新。重點是組織人員對洗艙公司（設備設施、洗艙作業(yè)流程）、船管公司（具體按船舶分類）、生活公司（電力增容）等進行了危險源的再次辨識和評價，形成新的部門一般和重要危險源，在此基礎上完成了分公司重要危險源清單更新。圍繞新的危險源清單，全面梳理了相關單位的管理制度、操作規(guī)程等，特別是生活服務公司電力增容后的配電房管理制度和操作規(guī)程的完善。
三是繼續(xù)抓好體系文件培訓和學習工作。一方面是在分公司層面利用危險源再識別、作業(yè)指導書匯編等時機，進行文件培訓和學習；各單位、部門、船舶結合自身實際，充分利用各類會議、交接班等時間進行文件培訓或?qū)W習，培訓、學習側(cè)重于作業(yè)指導書方面；另一方面是在8月日，由人力資源部組織，安全部協(xié)助，對20名外用工進行了安全形勢和安全管理體系文件集中培訓，促進了外用工的安全操作規(guī)范。
四是按體系規(guī)范完善安全管理臺帳。根據(jù)體系文件要求，分公司制訂并下發(fā)了安全管理臺帳清單和記錄清單，各單位、部門根據(jù)清單要求，指定專人對臺帳進行清理和完善，并規(guī)范了體系運行記錄。
2、安全檢查毫不放松，確保安全局面穩(wěn)定。
一是各單位按照體系文件要求，組織安全自查，吧崗前自查、每日巡查有效結合；分公司始終把安全檢查作為安全管理的重要手段，堅持日常檢查和分公司領導帶隊檢查相結合，做到安全部組織，檢查面每月全面覆蓋一次，領導帶隊檢查每季度覆蓋一次。三季度安全檢查 次，領導帶隊檢查 次，查出隱患 條，發(fā)各類整改通知 份，整改 條，下發(fā)安全《督查通報》 期，并跟蹤復查、驗證。
二是針對高溫洪水等特殊季節(jié)，開展專項安全整治。
�、欧止菊匍_了三季度安全例會，啟動“高溫、洪水、臺風期安全管理特別規(guī)定”，落實防汛預案措施。按照公司要求，落實分公司防汛堤段報備公司安監(jiān)部，并做到每日關注水位和報告水位。
�、平Y合分公司實際，在高溫洪水期期間，從油碼頭管理、灑水降溫、錨鏈和泊位調(diào)整、按章操作、車輛自燃、油電路、車輛爆胎、車輛空調(diào)狀況、防人員落水、防火防爆、安全用電、治安保衛(wèi)等方面進行重點巡查和督查，并對檢查中出現(xiàn)的問題要求及時改正或限期整改。
�、窍掳l(fā)了《關于抗擊臺風的緊急通知》，對各單位抗臺工作提出了具體的要求。8月x日，分公司召開緊急防臺會議，部署應對超強臺風“梅花”，各單位相繼落實或做出特別部署，積極應對臺風影響，確保了局面穩(wěn)定。安全部形成專題報告上報了公司安全監(jiān)督部。
⑷下發(fā)了分公司節(jié)假日加強安全值班的通知，配合公司安監(jiān)部、車管辦在節(jié)前進行了船舶、碼頭、車輛、水電供應等全覆蓋的安全檢查，并對發(fā)現(xiàn)的隱患積極落實整改，消除隱患，確保國慶節(jié)日安全。
�、扇肆Y源部和安全部共同組織了1次勞動安全專項檢查，糾正“三違”現(xiàn)象，提高員工勞動保護意識，進一步促進安全責任制的落實，確保分公司勞動安全局面的持續(xù)穩(wěn)定。
3、推進安全視覺識別系統(tǒng)建設，營造良好安全文化氛圍。
㈡存在問題：
1、安全管理體系文件即將進行內(nèi)審，應積極做好各單位安全主要責任人和體系內(nèi)審員的培訓工作，進一步熟悉了解安全管理體系文件，為體系內(nèi)審打下基礎；
2、公司4.0版應急預案已下發(fā)，為熟悉和預案的實施，應在近期舉辦4.0版預案文件的培訓；
3、招待所外用工燒飯安全問題已專題報公司，準備統(tǒng)一另建廚房。目前在廚房未建的情況下，繼續(xù)在招待所使用煤氣灶、電飯煲等解決燒飯問題，生活服務公司加強安全監(jiān)管，統(tǒng)一按裝電氣插座，配備消防滅火器材，杜絕私拉亂接行為。
三、四季度安全工作計劃
�、� 工作目標
確保四季度安全局面持續(xù)穩(wěn)定,確保年度安全目標的全面完成。（年度安全生產(chǎn)考核指標：
無船舶考核小事故及以上責任事故；
無車輛交通一般及以上責任事故；
無機損考核小事故及以上責任事故；
無人員重傷、傷亡責任事故；
無火災事故；
無污染事故。
1、體系運行
一是各單位要繼續(xù)做好分公司安全管理體系文件（2.0版）和公司《應急預案（4.0版）》的培訓和員工安全技能培訓工作，按照體系文件規(guī)定，做好應急預案的應急演練工作，確保覆蓋全面。
二是各單位/部門要對本單位/部門體系運行狀況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并做好公司及分公司內(nèi)部審核的迎審工作。
三是做好年度管理評審工作。
四是做好20xx年安全工作的各項評估和20xx年年度安全目標的制定、部門安全責任書簽訂等的準備工作。
2、安全檢查
一是繼續(xù)開展好貫穿全年的“安全生產(chǎn)年”和“防人員落水專項整治”活動，各單位/部門要對兩項活動的落實情況進行一次回頭看，安全部將繼續(xù)做好這方面的安全督查工作。完成活動的各項目標，提高安全活動的有效性。
二是加強安全督辦和檢查工作，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時下發(fā)督查通報，并做好跟蹤復查和整改驗證工作。加大考核力度，全面提高職工安全意識。
三是各單位對設備、設施維修、保養(yǎng)工作進行一次梳理。利用最后一個季度的時間，努力完成年度設備、設施維修、保養(yǎng)工作，確保設備、設施完好，生產(chǎn)正常運行。
四是各單位要做好員工勞動保護工作，隨著冬季的來臨，適時啟動《冬季安全管理特別規(guī)定》，重點做好防凍、防滑和防寒保暖工作。教育員工正確穿戴、使用勞保用品，防止發(fā)生工傷事故，確保人身安全。
五是各單位應加強日常安全巡查和安全自查工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正和整改，并認真進行總結，不斷提高安全管理水平。
分公司安全部
公司四季度工作計劃9
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據(jù)公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了第四季度的工作計劃。
一、人力資源類工作
公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業(yè)人才的儲備工作，以及加強和監(jiān)督對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協(xié)調(diào)、督促其對工作人員進行現(xiàn)場培訓，且逐步到位。
改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入（參加現(xiàn)場招聘、校園招聘等途徑），適應人才猛增的需求。針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。在績效考核的基礎上實現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內(nèi)部員工。滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。
繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格；補充新增設崗位考核指標；橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。重點對考核結果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行；推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。
靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。講師培養(yǎng)計劃：選拔一批內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理和工作技能培訓，開發(fā)培訓課程的課件。重點培訓內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、項目管理、新進員工公司培訓、規(guī)章制度培訓等。培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。培訓效果評估：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。
二、行政管理類工作
制度是工作經(jīng)驗的總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執(zhí)行。對公司現(xiàn)有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。
在后續(xù)的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發(fā)展壯大做出應有的更大的貢獻。
公司四季度工作計劃10
其實有一個長期困擾自己的問題可以在第四季度中想辦法得到解決，如何利用有限的資金來為公司的采購工作獲得更大的利益才是我應該關注的，并不是說貪圖便宜而采購量大質(zhì)劣的產(chǎn)品提供給公司員工使用，而是說自己所掌握的渠道能夠給公司帶來多少的利益。一方面自己可以根據(jù)自己手上的這些渠道進而了解相應產(chǎn)品在市場上的價格究竟是怎樣的，從這方面出發(fā)的話便可以在一定程度上保證自己能以老采購員的身份獲得一些便利。另一方面自己可以通過貨比三家的方式來了解哪家公司的貨源相對來說是最為優(yōu)質(zhì)的，然后再建立起長期而有效的合作才是對于采購工作最大的一種幫助。
至于采購的種類也應該要根據(jù)其用途做好相應的分類與保管工作才行，即便是第四季度由于天氣的緣故或許可以儲存較長一段時間也不能有著任何的忽視，關于食品一類的保質(zhì)工作自然要經(jīng)常去倉庫進行巡視才能確保沒有問題，在第四季度如果出現(xiàn)保存不善從而導致采購食品出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么寧愿將這些物品全部遺棄也不能長時間放在公司的倉庫之中，至于相應的一些設備則需要通過精心的維護才能夠確保員工使用的時候不會出現(xiàn)任何的問題。
在第四季度中自己也要調(diào)節(jié)好與其他部門之間的關系才能更好地輔助采購工作，尤其是財務部門以及后勤部門則是需要自己重點進行關注的，一方面涉及到采購物品的報銷工作需要有效的憑證才能讓財務部門滿意，而且關于采購物品的時間、數(shù)量以及用途等方面的信息必須要記錄在發(fā)票上面才能開出有效的單據(jù)，關于這方面的問題由于以前自己并不熟悉的緣故也鬧出過一些笑話。之余后勤部門那邊的工作則是需要報備自己采購物品的一些信息即可，但是相應的態(tài)度問題還是應該要做好才能夠保證采購工作的圓滿完成。
回顧過去的采購工作可以發(fā)現(xiàn)雖然存在一些問題需要自己去進行解決，但是長期以往也能夠通過總結的方式令自己獲得一些成長，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量以及相應價格的問題都能夠讓自己一眼便能得出結論，關于這樣的經(jīng)驗也是通過長期的采購工作所得出來的，因此我也希望在第四季度中能夠讓自己在采購工作中大放光彩。
公司四季度工作計劃11
一、提升業(yè)務能力，提高綜合實力
對于一名業(yè)務員來說，個人的業(yè)務能力是非常重要的，我們做業(yè)務無非就是看的個人能力，如果我們個人的能力不是很強的話，就算再給予怎樣優(yōu)秀的條件，也許我們和客戶也無法成功達成交易。做業(yè)務的這些年里，我也自己想了很多的辦法，我在工作中思考、實踐，為的就是希望能夠通過自己的思考，提升自己的業(yè)績，不辜負各位領導對我的器重和栽培。未來的時間里，我會注重培養(yǎng)自己，也會關注自己的成長趨勢，希望我可以在一步步中有所長進。
二、更注重服務，打好口碑
未來半年，我認為最重要的就是要做好服務，這個市場對服務的要求越來越嚴格了，很多客戶第一感受到的就是我們的服務，所以服務態(tài)度是首要的，無論是哪個行業(yè)，現(xiàn)在對服務都是非�？粗氐�。時代的發(fā)展，讓普遍人的享受逐漸趨向精神享受，而我們所提供的也就是服務精神，所以這一點是非常重要的，接下來半年我會努力提升自己的服務品質(zhì)，為打好口碑，只有把口碑做起來了，客戶才會多起來，我們的信任度也會有所提升，這是非常有利的一個方式。所以，面對以后的工作，我決定在平時的工作上鍛煉自己的口語能力，也鍛煉自己的膽量，希望可以將一個的狀態(tài)帶到工作當中。
三、工作中總結，學會自我反思
在這個崗位上久了之后，我就越發(fā)覺得做總結這件事情雖然看起來很老套，但無疑是一件非常有必要的事情。很多時候我們屢次犯錯，就是因為沒有及時給自己做總結做反思。就像我們讀書一樣，如果錯了之后不摘抄下來，做錯題筆記的話，也許下一次我們還會犯同樣的錯誤。工作又何嘗不是呢？對于工作，我們應當更加嚴謹認真，因為這關乎我們自己，這關乎著整個集體，整個的發(fā)展，只有懂得了集體榮譽感，我們個人才會有更好的發(fā)展。下半年就來了，我已經(jīng)收拾好了一切，只等出發(fā)，勇敢前行！
公司四季度工作計劃12
為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，搶占xx地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。
一、市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確�；乜畹姆�(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>
內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
二、業(yè)務考核管理
1、考核評估：業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
三、差旅費標準及管理規(guī)定
xx及周邊原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。
公司四季度工作計劃13
一、奮斗目標
1、井下杜絕嚴重工傷及其以上人身事故、較大及其以上非傷亡事故。
2、地面杜絕輕傷及其以上人身事故、一般及其以上非傷亡事故。
二、工作要求和保證措施
(一)嚴控現(xiàn)場，確保安全生產(chǎn)
1、四季度發(fā)生的責任事故，要從嚴追查上臺階處理。管理人員因違章指揮導致事故的，一律就地免職;觸犯“管理紅線、操作紅線”的人員，按文件規(guī)定給予留用察看或辭退處理。
2、跟班人員出現(xiàn)工作失誤，視情節(jié)對責任人罰款500—1000元;跟班期間發(fā)生人身事故的就地免職。
3、各類小分隊要在原有檢查覆蓋的基礎上，每月增加一次夜班檢查頻次，加強對邊遠頭面和重點工程、零星工程和零散作業(yè)人員的安全管控，確保安全生產(chǎn)。
4、認真落實長平公司井下業(yè)務部室管理干部隱患排查考核規(guī)定，對未按規(guī)定完成隱患排查工作的責任者除按制度對個人進行處罰外，并株連考核責任人所在單位月度安全績效考核分0.1分/人次。
5、嚴格按照長平公司關于印發(fā)《關于加強勞動紀律督查與工作秩序管理的規(guī)定》的通知要求，加強對各級管理人員進行考核。
(二)突出重點，強化系統(tǒng)安全保障
1、加強通風瓦斯管理。通風隊要對四盤區(qū)瓦斯情況進行重點控制，以應對突發(fā)事件。監(jiān)測隊要認真吸取瓦斯誤報警事故教訓，對特殊作業(yè)環(huán)境、條件惡劣作業(yè)場所的監(jiān)測設備進行重點管控，確保數(shù)據(jù)有效上傳，杜絕誤報警事故。各基層隊組要狠抓員工技能培訓，切實提高瓦斯防范意識與管理技術水平，杜絕瓦斯事故發(fā)生。
2、加強頂板管理。生產(chǎn)技術中心要加強頂板管理技術研究，積極探索大采高工作面初次來壓、周期來壓、兩巷超前支護及惡劣地質(zhì)條件下的頂板管理工作。掘進巷道要合理調(diào)整技術參數(shù)，科學選擇支護方式，盡可能減少井巷工程的維修量，降低人力、物力、財力消耗，提高經(jīng)濟效益;及時對全礦采掘頭面、在用巷道以及邊緣死角區(qū)域職責劃分進行更新，消除管理死角，嚴防頂板事故。壓力顯現(xiàn)較大的巷道必須加強管控，掛牌管理。要認真做好特殊時段的頂板管理，尤其是落實好掘進隊組交接班期間頂幫支護的相關規(guī)定，嚴格執(zhí)行“三員到崗、掛牌開工”管理制度�，F(xiàn)場發(fā)生超空頂作業(yè)行為，責任人按“紅線”處理，確保安全生產(chǎn)。
3、加強礦井運輸管理。運輸部要認真落實晉煤集團關于《礦用防爆柴油機無軌膠輪車使用管理規(guī)定》要求，健全管理制度及技術檔案，確保車輛安全行駛。重點工程運輸和大件運輸，相關隊組及運輸部都要安排專人進行跟班。重點區(qū)域運輸作業(yè)，運輸部要有特殊的管理規(guī)定。
4、加強防治水管理。堅持“物探先行、化探跟進、鉆探驗證”的防治水綜合探測手段，充分發(fā)揮高精度三維地震技術等技術作用，不斷提高防治水工作水平。特別是要以寺河奧灰水突出現(xiàn)象為教訓，開展針對性研究，進一步摸清含水構造，完善技術資料，采取有效措施，降低含水層水頭壓力，提升礦井防水抗災能力，杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生。施工隊組要嚴格執(zhí)行探放水規(guī)定，落實探放水措施，完善排水系統(tǒng)，堅持“寧可不干、絕不冒險蠻干”的理念，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時匯報，緊急情況下要立即撤人，確保安全。
5、加強機電管理。機電部要加強井上下供電系統(tǒng)管理，按規(guī)定對主扇、瓦斯抽放泵站、主提升機、電梯等特種設備進行專項檢查，及時排除隱患，確保設備安全穩(wěn)定運行。機電工區(qū)、長平(釜山)機電隊、運行隊、洗煤廠等單位要合理安排檢修時間，嚴格執(zhí)行機電設備日檢、周檢管理規(guī)定，對關鍵部位實施重點監(jiān)控，確保設備安全運行。要嚴格執(zhí)行“兩票”工作制度及安全措施，確保萬無一失。各單位要強化日常維護、保養(yǎng)、檢修工作，轉(zhuǎn)動部位(轉(zhuǎn)動軸、滾筒等)要保證護罩、護網(wǎng)齊全有效;分組作業(yè)時，每一小組都要明確一名安全負責人，強化設備檢修現(xiàn)場的安全管控。
6、強化系統(tǒng)工程建設。對涉及系統(tǒng)安全運行的工程，相關專業(yè)部室要牽頭組織現(xiàn)場辦公會，共同確定工程內(nèi)容、施工方案及施工工期，形成會議紀要。施工單位要嚴格按照會議紀要的要求組織施工。對擅自改變工程內(nèi)容及措施的行為或發(fā)生事故的單位，要對施工單位及主管業(yè)務部室從嚴處罰。
(三)強基固本，夯實安全管理基礎
1、四季度，對質(zhì)量標準化排名后三名的單位，分別扣除責任單位月度安全績效考核分1.0分、0.8分、0.5分。
2、各單位要把“易發(fā)事故”的預防措施寫入規(guī)程(措施)，專業(yè)部室要嚴把規(guī)程、措施的會審關，嚴禁“串審”，發(fā)現(xiàn)“串審”現(xiàn)象處罰部室相關技術人員及隊組編制人300元/次。
3、抓好員工素質(zhì)提升再培訓工作。各隊組要緊扣生產(chǎn)現(xiàn)場實際，充分利用員工培訓學習日、班前會、班后會等多種形式，加強崗位“應知、應會”的再學習，提高員工操作技能。
4、扎實開展安全技術會診。各基層隊組要認真總結本單位當月安全生產(chǎn)運行情況，并積極開展危險源辨識和風險評價，對下月安全工作重點作出安排，抓好危險源控制。措施制定要得力有效、操作性強，堅決杜絕零敲碎打及突發(fā)性事故。
5、加強區(qū)隊自主管理。各基層單位要制定“9.16”事故反思活動安排，班組長以上管理人員要撰寫事故反思小結，深刻吸取綜采一隊人身傷害事故教訓，反思小結要求書面手寫，于10月25日前上報安監(jiān)部401辦公室。四季度，基層隊組要每月確定一項安全整治內(nèi)容，并形成記錄備查。未組織開展的單位，處罰單位正職200元/次。
(四)強化重點工程、零星工程的安全管控
業(yè)務主管部室要加強對4313工作面末采、搬家，4314工作面安裝、初采以及采掘工作面過構造、特殊地質(zhì)條件下作業(yè)等重點難點工程的安全監(jiān)管，確保組織到位、措施到位、監(jiān)管到位。重點工程業(yè)務部室要安排跟班，解決協(xié)調(diào)現(xiàn)場問題，對現(xiàn)場問題協(xié)調(diào)不力造成事故的按管理過失追究相關人員責任。
加強零散作業(yè)和零星工程管理。對存在交叉作業(yè)的施工地點和區(qū)域，施工單位必須派干部跟班作業(yè)。
公司四季度工作計劃14
20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下環(huán)境我對第三季度的工作進行簡要的總結。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績： 166700
8月總業(yè)績： 241800
9月總業(yè)績： 252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網(wǎng)絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步： 招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點 （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩
次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）
2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動�；顒拥哪康淖屨麄�公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步 目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大（目標：讓思科網(wǎng)絡做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪A6L。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
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