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市場工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-05-06 15:16:48 工作計(jì)劃 我要投稿

有關(guān)市場工作計(jì)劃集錦五篇

  日子如同白駒過隙,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的市場工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)市場工作計(jì)劃集錦五篇

市場工作計(jì)劃 篇1

  20xx年-0年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

  在度過了緊張的20xx年之后,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了,對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房地產(chǎn)市場是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  4、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  二、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  最重要的,是我20xx年的一些想法可能很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)更正。同樣在快速列車運(yùn)行取決于前面帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),各部門首長的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)繼續(xù)努力,認(rèn)真,負(fù)責(zé)的每一個(gè)業(yè)務(wù)時(shí),處理,而且也有機(jī)會(huì)尋求和努力爭取更多的客戶,贏得更多的訂單,提高制造業(yè)。我相信他們會(huì)完成新任務(wù),能夠應(yīng)付新的挑戰(zhàn)。20xx年,更多的挑戰(zhàn)等著我,我已經(jīng)準(zhǔn)備好。在新的一年,我相信我可以做得更好,這是灰色的,我一定要做好�;仡欉^去一個(gè)時(shí)期的工作時(shí),我對今后的工作有更多的期望,我相信我可以做得更好。在不斷發(fā)展,公司已經(jīng)有了進(jìn)步,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也取得了進(jìn)展,相信他們能夠做好在20xx年,我一直在等待!

市場工作計(jì)劃 篇2

  比較優(yōu)越,在校內(nèi)處世,各方面壓力并不是很大,這樣容易使我們在無形中放縱了自己,因而學(xué)習(xí)研究新的規(guī)章制度,并因此來規(guī)范自身行為顯得十分重要。

  1.屆時(shí),我們將以團(tuán)小組為單位,開展研究與討論活動(dòng),并請每個(gè)小組派2-3名代表,交流一下學(xué)習(xí)心得與重要事項(xiàng)。

  2.我們覺得,在一系列的研究,交流,討論后,“新規(guī)章制度”將深入我們的心靈,將在日常生活中規(guī)范我們的行為。

  3.尋找正確方向,奮力進(jìn)軍“四級”

  大學(xué)英語四級考試對于每個(gè)同學(xué)來講都很重要。這個(gè)學(xué)期我們又將走進(jìn)考場,接受標(biāo)本試卷的檢驗(yàn),現(xiàn)在縱觀周圍同學(xué),都已緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備起來了。所以我們必須加快腳步,向四級前進(jìn)。所以,配合學(xué)習(xí)委員作好工作,應(yīng)制定以下政策:

  1,針對班中各個(gè)不同層次的同學(xué)由班委同學(xué)帶領(lǐng)同學(xué)們制定出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),使大家學(xué)習(xí)更具有針對性,盡量避免好高騖遠(yuǎn)現(xiàn)象的發(fā)生;

  2,充分利用分散在同學(xué)中的班委同學(xué),及時(shí)了解大家的學(xué)習(xí)狀況,并定期匯總,將同學(xué)們學(xué)習(xí)中的疑難困惑及時(shí)與任課教師溝通,架起教師學(xué)生之間的橋梁;

  3,引導(dǎo)同學(xué)們樹立刻苦鉆研,奮發(fā)進(jìn)取的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。將學(xué)習(xí)刻苦鉆研的同學(xué)作為典型在全班推廣或以宿舍為單位,選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵在同學(xué)中樹立奮發(fā)進(jìn)取的精神,以點(diǎn)帶動(dòng)面;

  4,將學(xué)風(fēng)建設(shè)與班風(fēng)建設(shè)相結(jié)合,杜絕作弊現(xiàn)象的發(fā)生。

  4.開展團(tuán)內(nèi)組織活動(dòng)之一:

  利用三月份的植樹節(jié),組織團(tuán)員開展有意義的植樹活動(dòng),宣揚(yáng)環(huán)保意識(shí),讓每個(gè)團(tuán)員都充分的意識(shí)到環(huán)境的真正情況,提倡大家從小事做起,為環(huán)境的保護(hù)提供自己應(yīng)有的力量。

  5.開展團(tuán)內(nèi)組織活動(dòng)之二:

  五一勞動(dòng)節(jié)期間,組織團(tuán)員同志去幫助勞動(dòng)人民勞動(dòng),讓團(tuán)員們體會(huì)到作為勞動(dòng)者的光榮。教育同學(xué)們要珍惜糧食,不可隨意浪費(fèi)。

  6.加強(qiáng)團(tuán)組織的思想教育工作

  作好思想行為工作,作好帶頭作用,宣傳團(tuán)組織思想,計(jì)劃內(nèi)容,作好團(tuán)組織給予的工作。引導(dǎo)團(tuán)員做德智體全面發(fā)展的有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的一帶新人;會(huì)經(jīng)常了解和分析團(tuán)員的思想狀況,及時(shí)向黨,團(tuán)組織反映團(tuán)員的思想意見,要求和匯報(bào)工作 ;會(huì)教育團(tuán)員熱愛集體,刻苦學(xué)習(xí),尊師守紀(jì),關(guān)心同志,講究衛(wèi)生,文明禮貌,養(yǎng)成良好的道德素質(zhì)。

  有著良好的學(xué)習(xí)氛圍,有著高尚的道德情操與品德,有著豐富的團(tuán)知識(shí),相信我們班會(huì)更好,學(xué)院會(huì)更好,學(xué)校會(huì)更好。

市場工作計(jì)劃 篇3

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后,治理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升治理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標(biāo),市場部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

  一、信息網(wǎng)絡(luò)治理

  1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3.增加人員配置:

  (1)信息治理員:市場部設(shè)專職信息治理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

  (2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

  4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5.加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

  6.動(dòng)態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)

  市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理治理制度)7.加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌

  ,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳

  杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

  三、客戶接待

  客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。2、在確�?蛻艚哟Ч奶崆跋�,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

  3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部治理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件治理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作治理,努力提高治理水平。

  3、充分

  發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

  4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

  5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政治理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場工作計(jì)劃 篇4

  根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,照明行業(yè)走到今天,經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展,整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情,在全球營銷大變革的時(shí)代,完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

  在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場,在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析,快速在全國進(jìn)行推廣,完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

  在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升,確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作,影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

  在市場推廣的策略組合中,我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場推廣,以市場推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

  在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移,完成專業(yè)領(lǐng)域的`強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

  推行體驗(yàn)營銷,圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心,創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益;

  以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,最大化的利用傳播資源,形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

  一、推廣目標(biāo)

  銷售任務(wù)目標(biāo):完成年度銷售任務(wù)6125萬;

  廣告宣傳目標(biāo):在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

  渠 道 目標(biāo):完成全國布點(diǎn)任務(wù),在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

  管 理 目 標(biāo):在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

  產(chǎn) 品 目 標(biāo):完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

市場工作計(jì)劃 篇5

  前 言

  凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),整合資源提供給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理,依托前期龐大的線下實(shí)體加盟商和凈果成功的運(yùn)營模式,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運(yùn)營模式,目前,市場部下設(shè)策劃部、推廣部和客戶分配組三個(gè)二級部門,推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源;策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃,如展會(huì),每月專題策劃和視覺呈現(xiàn)等,客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天,獲取客戶有效信息資源,三個(gè)部門分工明確,相對獨(dú)立,但缺少互動(dòng)和連貫性,市場部不是一個(gè)真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門,而只是一個(gè)協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。

  一、市場部現(xiàn)狀

  1、被動(dòng)性

  三個(gè)部門分工明確,相對獨(dú)立,但缺少連貫性,推廣和策劃沒有很好的連貫凈果市場,不能為凈果的推廣、品宣、定位、競品分析、行業(yè)分析、營銷策略等做出相應(yīng)的方案,目前策劃部的工作太局限,處于不飽和狀態(tài),僅此只做了專題策劃和展會(huì)策劃的視覺呈現(xiàn),沒有走在公司的前沿,沒有深入真正的市場,在市場文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌,沒有主動(dòng)性真正站在市場的前沿,分析市場,調(diào)研市場,策劃市場。網(wǎng)銷部一直處于主動(dòng)地位,以銷售帶動(dòng)市場策劃,所有市場部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走,失去了市場部的先導(dǎo)性。

  2、資金分配

  市場部的主要花費(fèi)在于競價(jià)推廣,在品宣和活動(dòng)策劃上基本沒有資金,阻礙了品宣和活動(dòng)策劃的執(zhí)行,除了公司的展會(huì)外,基本沒有資金來實(shí)施凈果的品牌宣傳和推廣,現(xiàn)有策劃部的同事也習(xí)慣了目前的固定工作,基本圍繞每月一次專題和每年的展會(huì)開展工作,所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài),人員的配置和崗位設(shè)置,經(jīng)驗(yàn)和市場意識(shí)等欠缺,導(dǎo)致市場工作的簡單和被動(dòng)。

  3、組織結(jié)構(gòu)

  目前市場部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜,雖然組織結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜,但其職能單調(diào),推廣負(fù)責(zé)競價(jià),分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入,策劃負(fù)責(zé)每月專題視覺呈現(xiàn)和展會(huì)策劃落實(shí),同時(shí)市場部也管理了三個(gè)二級部門,每個(gè)部門均有主管負(fù)責(zé),在組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)過于細(xì)分,小題大做,沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系,人員配置和崗位設(shè)置上也很單一。

  4、迷茫性

  公司的管理和長時(shí)間市場部被動(dòng)狀態(tài),導(dǎo)致市場部按部就班,市場經(jīng)理的空缺,

  現(xiàn)有的同事沒有市場經(jīng)驗(yàn)和市場意識(shí)弱,導(dǎo)致目前市場部失去了方向,模式已禁錮了他們的思維,很難從現(xiàn)階段跳出來,所以導(dǎo)致目前策劃部門不知道該做什么,處于被動(dòng)的“要我做”狀態(tài),而并非“我要做”的主動(dòng)狀態(tài),在專題策劃和展會(huì)策劃的工作上徘徊,對于其他工作不聞不問,也沒有意識(shí)和行動(dòng)去改變,網(wǎng)銷部的主動(dòng)性形成了目前市場部沒有地位,沒有發(fā)揮其功能運(yùn)營。

  5、威脅與挑戰(zhàn)

  市場部目前沒有地位,一直做輔助工作,被動(dòng)的狀態(tài)如一直下去,策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài),市場部的威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配,沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿;市場部的工作和銷售業(yè)績是息息相關(guān),銷售部離不開市場的前線支持,市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤,市場部承上啟下,給銷售提供支持保障,為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意,三者相互連貫相互依托。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn)。

  6、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢

  領(lǐng)導(dǎo)重視市場部的發(fā)展是市場部發(fā)揮作用的強(qiáng)力機(jī)會(huì),每年上千萬的推廣費(fèi)用是市場部創(chuàng)地位,走前線,發(fā)揮市場職能的最大優(yōu)勢。利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢,把市場部打造強(qiáng)有力的營銷策劃、品牌宣傳、作戰(zhàn)情報(bào)和反饋部門,為銷售部提供強(qiáng)有力的支持保障。

  二、市場部職能說明

  鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃,市場部如何在公司發(fā)揮本部門作用,對網(wǎng)銷部門進(jìn)行最大的支持,需要在今后的工作中不斷完善和加強(qiáng)功能職位的細(xì)分,市場部是一個(gè)作戰(zhàn)的部門,是真正打市場,走在公司前沿的市場決策層,做市場的實(shí)操反饋情報(bào)部門,應(yīng)該肩負(fù)公司的產(chǎn)品文化和市場文化,品牌建設(shè)和管理,市場定價(jià),營銷策略,競品分析和市場調(diào)研的職能,應(yīng)整合市場資源,發(fā)揮市場對公司的作用,不斷進(jìn)步,從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平。結(jié)合公司和市場部的實(shí)際情況,市場部主要工作目標(biāo):完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化,品牌建設(shè)和公關(guān)事件處理,企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運(yùn)用,市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會(huì)策劃、競品分析和市場調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。

  三、市場部運(yùn)營思路

  1、健全市場部的人員編制和崗位,結(jié)合公司的發(fā)展,制定出符合公司發(fā)展的職能設(shè)置和崗位說明,結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),為市場戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持,為達(dá)成銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

  2、豐富公司目前的營銷策略,加強(qiáng)活動(dòng)策劃落實(shí),深挖營銷渠道、廣泛整

  合公司現(xiàn)有資源,加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作,加大凈果品牌軟文營銷及推廣,同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)及管理。

  3、強(qiáng)化市場部職能,把控市場和產(chǎn)品文化的差異,建立長期有效的品牌建設(shè)方案,整合推廣渠道,運(yùn)用自媒體和新媒體進(jìn)行品牌力度傳播,加強(qiáng)軟文營銷和事件營銷策劃,通過粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶。

  4、實(shí)施市場部考核制度,推廣和策劃根據(jù)工作強(qiáng)化考核,制定適合工作發(fā)展強(qiáng)有力執(zhí)行和推動(dòng)市場部走前沿打仗的考核激勵(lì)。明確考核目的,以量化數(shù)據(jù)和工作任務(wù)進(jìn)展量來考核績效,通過績效激發(fā)人員的策劃思維和市場思維。

  5、根據(jù)市場部的職能調(diào)整崗位和增減崗位,如增加品牌經(jīng)理,負(fù)責(zé)品牌的推廣和年度建設(shè),把控市場策劃的費(fèi)用預(yù)算和形象系別系統(tǒng)的管理,增加內(nèi)容策劃,負(fù)責(zé)各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文營銷,以軟文傳播品牌力度推動(dòng)凈果品牌、增加網(wǎng)絡(luò)推廣專員,負(fù)責(zé)線上免費(fèi)渠道推廣等。

  6、合并推廣和分配,把推廣部和分配組合并為一個(gè)二級部門,策劃部重設(shè)崗位,或調(diào)整崗位,根據(jù)市場部的工作需要進(jìn)行崗位設(shè)置。

  7、強(qiáng)化分享,利用自媒體和新媒體來推動(dòng)凈果品牌宣傳和推廣,市場部和其他部門協(xié)作互動(dòng),通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā),實(shí)現(xiàn)增粉、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。

  三、市場部門工作分析

  創(chuàng)意引流

  客戶量

  視覺呈現(xiàn),推廣和策劃相結(jié)合

  1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣,層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化,營銷策劃和推廣相互連貫,策劃是推廣獲取客戶的有力保證,推廣是策劃的渠道泉源,推廣離不開策劃創(chuàng)意,策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)合,完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道,才能帶來更多,質(zhì)量更高的客戶量。

  四、市場部工作流程

  市場調(diào)研分析-----活動(dòng)專題套餐方案-----市場和銷售開會(huì)------確定方案------策劃視覺表現(xiàn)

  ------推廣部推廣------銷售部落實(shí)方案政策

  設(shè)計(jì)流程:填寫需求設(shè)計(jì)單------提出設(shè)計(jì)要求-------確定交稿時(shí)間-------修改-------完成設(shè)計(jì)

  五、市場部組織結(jié)構(gòu)

  六、市場部工作計(jì)劃 建立合理的市場組織,

  為市場部工作的運(yùn)營提供保障,結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、策劃三個(gè)大方向進(jìn)行計(jì)劃和分工。

  1、工作事項(xiàng)描述

  確定市場部組織結(jié)構(gòu),根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求;

  建立市場部的組織管理制度和流程;

  建立適合市場部工作進(jìn)展的考核制度。

  建立市場部人員的崗位職責(zé)說明,從行動(dòng)和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識(shí);

  提高工作效率和磨合,推廣和策劃相互連貫,

  相互配合運(yùn)營,市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。

  2、市場部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則

  以精簡和高效為原則,保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,做到工作的合理化分配,根據(jù)公司需要和工作進(jìn)展,人員向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及能力化發(fā)展定位。

  七、重點(diǎn)工作安排

  1、品牌推廣

  強(qiáng)化公司的品牌推廣,加大線上推廣力度,通過自媒體,新媒體等軟文推廣,加強(qiáng)公司正面信息的傳播,以正面新聞覆蓋負(fù)面新聞,必要時(shí)采取公關(guān)策劃,增加凈果品牌的公信力度和深信度,強(qiáng)化軟文推廣營銷手段,重塑形象系別系統(tǒng),統(tǒng)一規(guī)范,健全完善的市場和產(chǎn)品文化。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣

  積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,增加免費(fèi)渠道的推廣,擴(kuò)大推廣面和傳播面。

  尋找線下的廣告雜志刊物,整合線上線下資源推廣。

  積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)為公司爭取獎(jiǎng)項(xiàng),實(shí)現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。

  優(yōu)化競價(jià)推廣渠道,不斷開拓推廣新渠道。

  3、營銷策劃

  做好全年市場營銷計(jì)劃和活動(dòng)、套餐、每月專題等活動(dòng)計(jì)劃。

  做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃,強(qiáng)化每月專題策劃和優(yōu)惠活動(dòng)策劃。

  對各種創(chuàng)意進(jìn)行評價(jià)和選擇,強(qiáng)化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

  借助社會(huì)事件和公益活動(dòng)炒作策劃,運(yùn)用公眾號(hào)進(jìn)行線上沙龍策劃,制作強(qiáng)有力的品牌宣傳頁面,通過微信傳播,加大品牌宣傳力度。

  4、市場調(diào)研

  分析競爭對手、了解同行動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略方向,及時(shí)調(diào)整政策方案。

  八、完成工作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)部門整體能力提升

  1、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔分析。

  2、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計(jì)劃和營銷策略。

  3、加大市場部營銷策劃的工作量,明確分工,專人做專事,灌輸市人員的市場思維,改變現(xiàn)有被動(dòng)“要我做”的狀態(tài),調(diào)整工作權(quán)重和方向,實(shí)現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài),明確市場部的職能和人員職位分工,有調(diào)理、有計(jì)劃、相互配合連貫的落實(shí)工作。

  4、重新規(guī)劃市場部全年的費(fèi)用預(yù)算,規(guī)劃好費(fèi)用的用途和效果評估。

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  日子如同白駒過隙,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的市場工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

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市場工作計(jì)劃 篇1

  20xx年-0年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

  在度過了緊張的20xx年之后,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了,對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房地產(chǎn)市場是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  4、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  二、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  最重要的,是我20xx年的一些想法可能很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)更正。同樣在快速列車運(yùn)行取決于前面帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),各部門首長的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)繼續(xù)努力,認(rèn)真,負(fù)責(zé)的每一個(gè)業(yè)務(wù)時(shí),處理,而且也有機(jī)會(huì)尋求和努力爭取更多的客戶,贏得更多的訂單,提高制造業(yè)。我相信他們會(huì)完成新任務(wù),能夠應(yīng)付新的挑戰(zhàn)。20xx年,更多的挑戰(zhàn)等著我,我已經(jīng)準(zhǔn)備好。在新的一年,我相信我可以做得更好,這是灰色的,我一定要做好�;仡欉^去一個(gè)時(shí)期的工作時(shí),我對今后的工作有更多的期望,我相信我可以做得更好。在不斷發(fā)展,公司已經(jīng)有了進(jìn)步,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也取得了進(jìn)展,相信他們能夠做好在20xx年,我一直在等待!

市場工作計(jì)劃 篇2

  比較優(yōu)越,在校內(nèi)處世,各方面壓力并不是很大,這樣容易使我們在無形中放縱了自己,因而學(xué)習(xí)研究新的規(guī)章制度,并因此來規(guī)范自身行為顯得十分重要。

  1.屆時(shí),我們將以團(tuán)小組為單位,開展研究與討論活動(dòng),并請每個(gè)小組派2-3名代表,交流一下學(xué)習(xí)心得與重要事項(xiàng)。

  2.我們覺得,在一系列的研究,交流,討論后,“新規(guī)章制度”將深入我們的心靈,將在日常生活中規(guī)范我們的行為。

  3.尋找正確方向,奮力進(jìn)軍“四級”

  大學(xué)英語四級考試對于每個(gè)同學(xué)來講都很重要。這個(gè)學(xué)期我們又將走進(jìn)考場,接受標(biāo)本試卷的檢驗(yàn),現(xiàn)在縱觀周圍同學(xué),都已緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備起來了。所以我們必須加快腳步,向四級前進(jìn)。所以,配合學(xué)習(xí)委員作好工作,應(yīng)制定以下政策:

  1,針對班中各個(gè)不同層次的同學(xué)由班委同學(xué)帶領(lǐng)同學(xué)們制定出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),使大家學(xué)習(xí)更具有針對性,盡量避免好高騖遠(yuǎn)現(xiàn)象的發(fā)生;

  2,充分利用分散在同學(xué)中的班委同學(xué),及時(shí)了解大家的學(xué)習(xí)狀況,并定期匯總,將同學(xué)們學(xué)習(xí)中的疑難困惑及時(shí)與任課教師溝通,架起教師學(xué)生之間的橋梁;

  3,引導(dǎo)同學(xué)們樹立刻苦鉆研,奮發(fā)進(jìn)取的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。將學(xué)習(xí)刻苦鉆研的同學(xué)作為典型在全班推廣或以宿舍為單位,選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵在同學(xué)中樹立奮發(fā)進(jìn)取的精神,以點(diǎn)帶動(dòng)面;

  4,將學(xué)風(fēng)建設(shè)與班風(fēng)建設(shè)相結(jié)合,杜絕作弊現(xiàn)象的發(fā)生。

  4.開展團(tuán)內(nèi)組織活動(dòng)之一:

  利用三月份的植樹節(jié),組織團(tuán)員開展有意義的植樹活動(dòng),宣揚(yáng)環(huán)保意識(shí),讓每個(gè)團(tuán)員都充分的意識(shí)到環(huán)境的真正情況,提倡大家從小事做起,為環(huán)境的保護(hù)提供自己應(yīng)有的力量。

  5.開展團(tuán)內(nèi)組織活動(dòng)之二:

  五一勞動(dòng)節(jié)期間,組織團(tuán)員同志去幫助勞動(dòng)人民勞動(dòng),讓團(tuán)員們體會(huì)到作為勞動(dòng)者的光榮。教育同學(xué)們要珍惜糧食,不可隨意浪費(fèi)。

  6.加強(qiáng)團(tuán)組織的思想教育工作

  作好思想行為工作,作好帶頭作用,宣傳團(tuán)組織思想,計(jì)劃內(nèi)容,作好團(tuán)組織給予的工作。引導(dǎo)團(tuán)員做德智體全面發(fā)展的有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的一帶新人;會(huì)經(jīng)常了解和分析團(tuán)員的思想狀況,及時(shí)向黨,團(tuán)組織反映團(tuán)員的思想意見,要求和匯報(bào)工作 ;會(huì)教育團(tuán)員熱愛集體,刻苦學(xué)習(xí),尊師守紀(jì),關(guān)心同志,講究衛(wèi)生,文明禮貌,養(yǎng)成良好的道德素質(zhì)。

  有著良好的學(xué)習(xí)氛圍,有著高尚的道德情操與品德,有著豐富的團(tuán)知識(shí),相信我們班會(huì)更好,學(xué)院會(huì)更好,學(xué)校會(huì)更好。

市場工作計(jì)劃 篇3

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后,治理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升治理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標(biāo),市場部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

  一、信息網(wǎng)絡(luò)治理

  1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3.增加人員配置:

  (1)信息治理員:市場部設(shè)專職信息治理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

  (2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

  4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5.加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

  6.動(dòng)態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)

  市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理治理制度)7.加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌

  ,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳

  杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

  三、客戶接待

  客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。2、在確�?蛻艚哟Ч奶崆跋�,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

  3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部治理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件治理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作治理,努力提高治理水平。

  3、充分

  發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

  4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

  5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政治理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場工作計(jì)劃 篇4

  根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,照明行業(yè)走到今天,經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展,整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情,在全球營銷大變革的時(shí)代,完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

  在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場,在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析,快速在全國進(jìn)行推廣,完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

  在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升,確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作,影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

  在市場推廣的策略組合中,我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場推廣,以市場推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

  在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移,完成專業(yè)領(lǐng)域的`強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

  推行體驗(yàn)營銷,圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心,創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益;

  以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,最大化的利用傳播資源,形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

  一、推廣目標(biāo)

  銷售任務(wù)目標(biāo):完成年度銷售任務(wù)6125萬;

  廣告宣傳目標(biāo):在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

  渠 道 目標(biāo):完成全國布點(diǎn)任務(wù),在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

  管 理 目 標(biāo):在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

  產(chǎn) 品 目 標(biāo):完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

市場工作計(jì)劃 篇5

  前 言

  凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),整合資源提供給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理,依托前期龐大的線下實(shí)體加盟商和凈果成功的運(yùn)營模式,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運(yùn)營模式,目前,市場部下設(shè)策劃部、推廣部和客戶分配組三個(gè)二級部門,推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源;策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃,如展會(huì),每月專題策劃和視覺呈現(xiàn)等,客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天,獲取客戶有效信息資源,三個(gè)部門分工明確,相對獨(dú)立,但缺少互動(dòng)和連貫性,市場部不是一個(gè)真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門,而只是一個(gè)協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。

  一、市場部現(xiàn)狀

  1、被動(dòng)性

  三個(gè)部門分工明確,相對獨(dú)立,但缺少連貫性,推廣和策劃沒有很好的連貫凈果市場,不能為凈果的推廣、品宣、定位、競品分析、行業(yè)分析、營銷策略等做出相應(yīng)的方案,目前策劃部的工作太局限,處于不飽和狀態(tài),僅此只做了專題策劃和展會(huì)策劃的視覺呈現(xiàn),沒有走在公司的前沿,沒有深入真正的市場,在市場文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌,沒有主動(dòng)性真正站在市場的前沿,分析市場,調(diào)研市場,策劃市場。網(wǎng)銷部一直處于主動(dòng)地位,以銷售帶動(dòng)市場策劃,所有市場部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走,失去了市場部的先導(dǎo)性。

  2、資金分配

  市場部的主要花費(fèi)在于競價(jià)推廣,在品宣和活動(dòng)策劃上基本沒有資金,阻礙了品宣和活動(dòng)策劃的執(zhí)行,除了公司的展會(huì)外,基本沒有資金來實(shí)施凈果的品牌宣傳和推廣,現(xiàn)有策劃部的同事也習(xí)慣了目前的固定工作,基本圍繞每月一次專題和每年的展會(huì)開展工作,所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài),人員的配置和崗位設(shè)置,經(jīng)驗(yàn)和市場意識(shí)等欠缺,導(dǎo)致市場工作的簡單和被動(dòng)。

  3、組織結(jié)構(gòu)

  目前市場部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜,雖然組織結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜,但其職能單調(diào),推廣負(fù)責(zé)競價(jià),分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入,策劃負(fù)責(zé)每月專題視覺呈現(xiàn)和展會(huì)策劃落實(shí),同時(shí)市場部也管理了三個(gè)二級部門,每個(gè)部門均有主管負(fù)責(zé),在組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)過于細(xì)分,小題大做,沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系,人員配置和崗位設(shè)置上也很單一。

  4、迷茫性

  公司的管理和長時(shí)間市場部被動(dòng)狀態(tài),導(dǎo)致市場部按部就班,市場經(jīng)理的空缺,

  現(xiàn)有的同事沒有市場經(jīng)驗(yàn)和市場意識(shí)弱,導(dǎo)致目前市場部失去了方向,模式已禁錮了他們的思維,很難從現(xiàn)階段跳出來,所以導(dǎo)致目前策劃部門不知道該做什么,處于被動(dòng)的“要我做”狀態(tài),而并非“我要做”的主動(dòng)狀態(tài),在專題策劃和展會(huì)策劃的工作上徘徊,對于其他工作不聞不問,也沒有意識(shí)和行動(dòng)去改變,網(wǎng)銷部的主動(dòng)性形成了目前市場部沒有地位,沒有發(fā)揮其功能運(yùn)營。

  5、威脅與挑戰(zhàn)

  市場部目前沒有地位,一直做輔助工作,被動(dòng)的狀態(tài)如一直下去,策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài),市場部的威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配,沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿;市場部的工作和銷售業(yè)績是息息相關(guān),銷售部離不開市場的前線支持,市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤,市場部承上啟下,給銷售提供支持保障,為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意,三者相互連貫相互依托。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn)。

  6、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢

  領(lǐng)導(dǎo)重視市場部的發(fā)展是市場部發(fā)揮作用的強(qiáng)力機(jī)會(huì),每年上千萬的推廣費(fèi)用是市場部創(chuàng)地位,走前線,發(fā)揮市場職能的最大優(yōu)勢。利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢,把市場部打造強(qiáng)有力的營銷策劃、品牌宣傳、作戰(zhàn)情報(bào)和反饋部門,為銷售部提供強(qiáng)有力的支持保障。

  二、市場部職能說明

  鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃,市場部如何在公司發(fā)揮本部門作用,對網(wǎng)銷部門進(jìn)行最大的支持,需要在今后的工作中不斷完善和加強(qiáng)功能職位的細(xì)分,市場部是一個(gè)作戰(zhàn)的部門,是真正打市場,走在公司前沿的市場決策層,做市場的實(shí)操反饋情報(bào)部門,應(yīng)該肩負(fù)公司的產(chǎn)品文化和市場文化,品牌建設(shè)和管理,市場定價(jià),營銷策略,競品分析和市場調(diào)研的職能,應(yīng)整合市場資源,發(fā)揮市場對公司的作用,不斷進(jìn)步,從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平。結(jié)合公司和市場部的實(shí)際情況,市場部主要工作目標(biāo):完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化,品牌建設(shè)和公關(guān)事件處理,企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運(yùn)用,市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會(huì)策劃、競品分析和市場調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。

  三、市場部運(yùn)營思路

  1、健全市場部的人員編制和崗位,結(jié)合公司的發(fā)展,制定出符合公司發(fā)展的職能設(shè)置和崗位說明,結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),為市場戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持,為達(dá)成銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

  2、豐富公司目前的營銷策略,加強(qiáng)活動(dòng)策劃落實(shí),深挖營銷渠道、廣泛整

  合公司現(xiàn)有資源,加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作,加大凈果品牌軟文營銷及推廣,同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)及管理。

  3、強(qiáng)化市場部職能,把控市場和產(chǎn)品文化的差異,建立長期有效的品牌建設(shè)方案,整合推廣渠道,運(yùn)用自媒體和新媒體進(jìn)行品牌力度傳播,加強(qiáng)軟文營銷和事件營銷策劃,通過粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶。

  4、實(shí)施市場部考核制度,推廣和策劃根據(jù)工作強(qiáng)化考核,制定適合工作發(fā)展強(qiáng)有力執(zhí)行和推動(dòng)市場部走前沿打仗的考核激勵(lì)。明確考核目的,以量化數(shù)據(jù)和工作任務(wù)進(jìn)展量來考核績效,通過績效激發(fā)人員的策劃思維和市場思維。

  5、根據(jù)市場部的職能調(diào)整崗位和增減崗位,如增加品牌經(jīng)理,負(fù)責(zé)品牌的推廣和年度建設(shè),把控市場策劃的費(fèi)用預(yù)算和形象系別系統(tǒng)的管理,增加內(nèi)容策劃,負(fù)責(zé)各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文營銷,以軟文傳播品牌力度推動(dòng)凈果品牌、增加網(wǎng)絡(luò)推廣專員,負(fù)責(zé)線上免費(fèi)渠道推廣等。

  6、合并推廣和分配,把推廣部和分配組合并為一個(gè)二級部門,策劃部重設(shè)崗位,或調(diào)整崗位,根據(jù)市場部的工作需要進(jìn)行崗位設(shè)置。

  7、強(qiáng)化分享,利用自媒體和新媒體來推動(dòng)凈果品牌宣傳和推廣,市場部和其他部門協(xié)作互動(dòng),通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā),實(shí)現(xiàn)增粉、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。

  三、市場部門工作分析

  創(chuàng)意引流

  客戶量

  視覺呈現(xiàn),推廣和策劃相結(jié)合

  1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣,層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化,營銷策劃和推廣相互連貫,策劃是推廣獲取客戶的有力保證,推廣是策劃的渠道泉源,推廣離不開策劃創(chuàng)意,策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)合,完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道,才能帶來更多,質(zhì)量更高的客戶量。

  四、市場部工作流程

  市場調(diào)研分析-----活動(dòng)專題套餐方案-----市場和銷售開會(huì)------確定方案------策劃視覺表現(xiàn)

  ------推廣部推廣------銷售部落實(shí)方案政策

  設(shè)計(jì)流程:填寫需求設(shè)計(jì)單------提出設(shè)計(jì)要求-------確定交稿時(shí)間-------修改-------完成設(shè)計(jì)

  五、市場部組織結(jié)構(gòu)

  六、市場部工作計(jì)劃 建立合理的市場組織,

  為市場部工作的運(yùn)營提供保障,結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、策劃三個(gè)大方向進(jìn)行計(jì)劃和分工。

  1、工作事項(xiàng)描述

  確定市場部組織結(jié)構(gòu),根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求;

  建立市場部的組織管理制度和流程;

  建立適合市場部工作進(jìn)展的考核制度。

  建立市場部人員的崗位職責(zé)說明,從行動(dòng)和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識(shí);

  提高工作效率和磨合,推廣和策劃相互連貫,

  相互配合運(yùn)營,市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。

  2、市場部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則

  以精簡和高效為原則,保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,做到工作的合理化分配,根據(jù)公司需要和工作進(jìn)展,人員向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及能力化發(fā)展定位。

  七、重點(diǎn)工作安排

  1、品牌推廣

  強(qiáng)化公司的品牌推廣,加大線上推廣力度,通過自媒體,新媒體等軟文推廣,加強(qiáng)公司正面信息的傳播,以正面新聞覆蓋負(fù)面新聞,必要時(shí)采取公關(guān)策劃,增加凈果品牌的公信力度和深信度,強(qiáng)化軟文推廣營銷手段,重塑形象系別系統(tǒng),統(tǒng)一規(guī)范,健全完善的市場和產(chǎn)品文化。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣

  積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,增加免費(fèi)渠道的推廣,擴(kuò)大推廣面和傳播面。

  尋找線下的廣告雜志刊物,整合線上線下資源推廣。

  積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)為公司爭取獎(jiǎng)項(xiàng),實(shí)現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。

  優(yōu)化競價(jià)推廣渠道,不斷開拓推廣新渠道。

  3、營銷策劃

  做好全年市場營銷計(jì)劃和活動(dòng)、套餐、每月專題等活動(dòng)計(jì)劃。

  做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃,強(qiáng)化每月專題策劃和優(yōu)惠活動(dòng)策劃。

  對各種創(chuàng)意進(jìn)行評價(jià)和選擇,強(qiáng)化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

  借助社會(huì)事件和公益活動(dòng)炒作策劃,運(yùn)用公眾號(hào)進(jìn)行線上沙龍策劃,制作強(qiáng)有力的品牌宣傳頁面,通過微信傳播,加大品牌宣傳力度。

  4、市場調(diào)研

  分析競爭對手、了解同行動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略方向,及時(shí)調(diào)整政策方案。

  八、完成工作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)部門整體能力提升

  1、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔分析。

  2、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計(jì)劃和營銷策略。

  3、加大市場部營銷策劃的工作量,明確分工,專人做專事,灌輸市人員的市場思維,改變現(xiàn)有被動(dòng)“要我做”的狀態(tài),調(diào)整工作權(quán)重和方向,實(shí)現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài),明確市場部的職能和人員職位分工,有調(diào)理、有計(jì)劃、相互配合連貫的落實(shí)工作。

  4、重新規(guī)劃市場部全年的費(fèi)用預(yù)算,規(guī)劃好費(fèi)用的用途和效果評估。

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