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年中工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-12-01 09:38:23 工作計(jì)劃 我要投稿

【熱門(mén)】年中工作計(jì)劃三篇

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?下面是小編為大家整理的年中工作計(jì)劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【熱門(mén)】年中工作計(jì)劃三篇

年中工作計(jì)劃 篇1

  一、 指導(dǎo)思想

  深入學(xué)習(xí)并落實(shí)xx局長(zhǎng)暑期在全區(qū)教育工作會(huì)議上所作的《江寧教育的文化堅(jiān)守與追求》的講話(huà)精神,全面貫徹國(guó)家教育方針,堅(jiān)持以育人為根本宗旨,依法治校,深化教育教學(xué)改革,科學(xué)管理,緊緊團(tuán)結(jié)和依靠教職員工,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,努力辦有文化內(nèi)涵的人民滿(mǎn)意學(xué)校。

  二、工作思路

  堅(jiān)持以德育為首,以教學(xué)為中心,繼續(xù)深化課程改革,以文化建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),以教科研為先導(dǎo),以精細(xì)化管理為基礎(chǔ),以落實(shí)課改、質(zhì)量提升工作思路為抓手,保平安、抓質(zhì)量、謀特色、創(chuàng)品牌、圖發(fā)展。

  三、重點(diǎn)工作

  (一)德育工作建設(shè):

  1、加強(qiáng)班主任例會(huì)學(xué)習(xí)制度,加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)的挖掘和交流,注重先進(jìn)管理理念的學(xué)習(xí),進(jìn)一步開(kāi)展班主任基本功培訓(xùn),提高管理水平和對(duì)班級(jí)的駕控能力。

  2、加強(qiáng)年輕班主任的培養(yǎng)工作,注重樹(shù)立老中青優(yōu)秀班主任典型,開(kāi)展優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng),推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  3、完善學(xué)生養(yǎng)成教育管理,形成學(xué)校特色。開(kāi)學(xué)初,組織一周時(shí)間的七年級(jí)入學(xué)教育培訓(xùn)。學(xué)期初強(qiáng)化《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》的學(xué)習(xí),并納入測(cè)試和評(píng)價(jià)中;從規(guī)范學(xué)生講文明、懂禮貌、重禮儀、守紀(jì)律入手抓學(xué)生良好習(xí)慣檢查和評(píng)比;以年級(jí)為單位評(píng)出文明班級(jí)。

  4、深入開(kāi)展德育科研,鼓勵(lì)班主任積極撰寫(xiě)德育論文,要求每學(xué)期40周歲以下的班主任至少完成德育論文一篇,教育隨筆每學(xué)期完成一篇,并要求上交德育處,及時(shí)反思、及時(shí)總結(jié),不斷提高青年班主任德育科研能力。

  5、開(kāi)展信心教育,讓每一位學(xué)生享受成功的喜悅

  根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn),讓學(xué)生樂(lè)觀(guān)自信,讓學(xué)生自強(qiáng)不息,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中充分展現(xiàn)自我才華、挖掘自身潛力,這是擺在我們?nèi)w教師面前的一個(gè)重要課題。

  開(kāi)展信心教育,要立足教育,重在指導(dǎo),要遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,力求信心教育的實(shí)踐性與實(shí)效性。為此,必須堅(jiān)持以下基本原則:

  (1)信心教育的目的性: 讓學(xué)生樹(shù)立堅(jiān)定的信心,是信心教育的目的,但不是信心教育的最終目的,更重要的是在此基礎(chǔ)上,引導(dǎo)學(xué)生付諸實(shí)踐,戰(zhàn)勝過(guò)去、戰(zhàn)勝現(xiàn)在、戰(zhàn)勝自我,以最終充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

  (2)關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異性:要善于根據(jù)不同學(xué)生的不同特點(diǎn),有針對(duì)性地開(kāi)展多種形式的教育活動(dòng)和個(gè)體輔導(dǎo)活動(dòng),做到既照顧整體又兼顧一般,力求整體性與個(gè)體差異性的和諧。

  (3)信心教育的持久性: 信心教育的對(duì)象是活生生的個(gè)體,要達(dá)到目的,取得效果,非一朝一夕之功可成。教育者應(yīng)首先具備耐心和信心,認(rèn)識(shí)到工作的長(zhǎng)期性、艱巨性,不斷總結(jié)和改進(jìn)方法,去最終達(dá)成教育的目的。

  6、班級(jí)建設(shè)。

  (1)要求班主任老師根據(jù)年級(jí)、班級(jí)的具體情況,充分利用每一節(jié)班會(huì)課,認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容,寫(xiě)好教案,多講身邊人,身邊事。團(tuán)支部要利用主題班會(huì)進(jìn)行檢查,并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中。

  (2)加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè),營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,樹(shù)立班級(jí)形象。以活動(dòng)為載體,在班級(jí)、年級(jí)中開(kāi)展豐富多彩的德育教育活動(dòng),在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級(jí)中開(kāi)展做文明事、說(shuō)文明話(huà)、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng);顒(dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì),培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

  7、德育專(zhuān)題教育形成序列,發(fā)揮強(qiáng)大德育功能

  開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng),提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過(guò)主題班會(huì)、專(zhuān)家講座、經(jīng)典誦讀、重大節(jié)日等活動(dòng),開(kāi)展形式多樣有積極意義的文體活動(dòng),讓學(xué)生展示特長(zhǎng),張揚(yáng)個(gè)性。

  (1)增強(qiáng)道德教育的計(jì)劃性。政教處明確本學(xué)期的幾個(gè)重點(diǎn):守紀(jì)自律,文明禮貌、愛(ài)國(guó)感恩,張揚(yáng)個(gè)性。一個(gè)時(shí)段突出一個(gè)主題,例會(huì)、班會(huì)、 主題教育專(zhuān)題都圍繞同一個(gè)主題開(kāi)展教育活動(dòng),形成強(qiáng)大的德育氛圍。

  (2)利用板報(bào)、櫥窗、宣傳欄、校園廣播等宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行科技、體育、美術(shù)、衛(wèi)生等知識(shí)的宣傳,擴(kuò)大同學(xué)們的知識(shí)面,提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。

  8、加強(qiáng)法制教育,加強(qiáng)安全教育與管理,確保學(xué)年內(nèi)無(wú)重大安全責(zé)任事故。

  9、建立良好的家校合作關(guān)系,成立家長(zhǎng)委員會(huì),讓學(xué)生家長(zhǎng)通過(guò)選舉選出家長(zhǎng)會(huì)委員,形成家庭、學(xué)校、社區(qū)三位一體的管理體系,更好的為學(xué)生成長(zhǎng)服務(wù)。

  10、抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,發(fā)揮環(huán)境育人功能

  做好教室、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生打掃工作,落實(shí)好衛(wèi)生打掃和衛(wèi)生檢查制度,教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。培養(yǎng)學(xué)生“己屋不掃,何以?huà)咛煜隆钡恼J(rèn)識(shí)。要明確值日人員、時(shí)間、要求,校園環(huán)境要隨時(shí)把看,政教處將加大督查、跟蹤的力度,對(duì)常規(guī)搞得不到位的班級(jí)、及時(shí)下發(fā)整改通知單并限時(shí)整改。要讓學(xué)生在整潔衛(wèi)生的環(huán)境中受教育,被熏陶。

  (二)思想道德教育:

  強(qiáng)化養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和文化素養(yǎng),創(chuàng)建良好的人文環(huán)境。

  1、利用開(kāi)學(xué)典禮,上好開(kāi)學(xué)第一課。

  2、促進(jìn)學(xué)生間互助友愛(ài)、合作發(fā)展、共同成長(zhǎng),使每位學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)業(yè)水平和思想品德都有所提升,從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

  3、以日常行為規(guī)范為抓手,促進(jìn)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)和學(xué)生綜合能力、良好行為規(guī)范的形成。重點(diǎn)加強(qiáng)以衛(wèi)生、禮儀、文明素養(yǎng)和教室環(huán)境為核心的德育常規(guī)管理,促進(jìn)文明校園建設(shè)。

  4、對(duì)日常行為規(guī)范采取日、周、月、學(xué)期的管理體系,使常規(guī)落實(shí)到位,發(fā)揮實(shí)效,對(duì)教育教學(xué)切實(shí)起到促進(jìn)作用。

  5、在學(xué)生中樹(shù)立先進(jìn)典型,發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生干部、團(tuán)員、三好學(xué)生的示范作用,宣傳當(dāng)代中學(xué)生身邊的榜樣,以達(dá)到以人育人的效果。

  6、豐富法制、安全教育和時(shí)事教育的內(nèi)容和形式,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)法律知識(shí)、安全常識(shí)、開(kāi)展好安全和預(yù)防違法犯罪為主題的教育活動(dòng)。

  (三)教學(xué)管理工作

  1、積極穩(wěn)妥地實(shí)施課程計(jì)劃,開(kāi)齊開(kāi)足所有課程。本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)設(shè)《鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情》、《生活中的物理》、《體育運(yùn)動(dòng)常識(shí)》等校本課程。豐富學(xué)生的知識(shí),為學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

  2、根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)有條件,積極開(kāi)展各項(xiàng)課外活動(dòng),發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng),做到時(shí)間有保證,有計(jì)劃、有安排、有專(zhuān)人負(fù)責(zé),活動(dòng)有記錄,并積極參加市、區(qū)組織的有關(guān)競(jìng)賽,爭(zhēng)取較好成績(jī)。

  3、搞好圖書(shū)借閱工作,增加學(xué)生的閱讀量,培養(yǎng)興趣,增長(zhǎng)知識(shí),陶冶情操。努力提高電腦室利用效率,上好信息課,力爭(zhēng)辦出特色。提高實(shí)驗(yàn)室使用率,培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力。

  4、認(rèn)真執(zhí)行體衛(wèi)工作兩個(gè)條例,認(rèn)真落實(shí)健康教育,認(rèn)真實(shí)施陽(yáng)光體育鍛煉一小時(shí)活動(dòng),完善學(xué)生的健康檔案,培養(yǎng)學(xué)生的保健意識(shí),傳授保健知識(shí),促進(jìn)學(xué)生的身心健康。

  5、搞好國(guó)防教育,用講座等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)防知識(shí)教育,增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)。將民族團(tuán)結(jié)課程納入思想品德課。

  6、加強(qiáng)常規(guī)管理,落實(shí)區(qū)教研室及本!毒(xì)化管理實(shí)施意見(jiàn)》,緊扣教學(xué)“五認(rèn)真”,加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理,打造高效課堂,提高好課率。嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“五認(rèn)真”,做到三個(gè)到位:一、宣傳到位,使全體教師充分認(rèn)識(shí)嚴(yán)格執(zhí)行“五認(rèn)真”的重要性,提高自覺(jué)性;二、督查到位,促使教師在教學(xué)過(guò)程中扣緊“五認(rèn)真”要求,本學(xué)期教師對(duì)教學(xué)案的編制及使用要求做改進(jìn)。要求教師上課使用教學(xué)案,不能使用的,到教務(wù)處申請(qǐng)登記,教務(wù)處每周一對(duì)教師的教學(xué)案和學(xué)生的課堂檢測(cè)進(jìn)行檢查,同時(shí)隨機(jī)抽取一組學(xué)生的教學(xué)案。每月檢查教師的五認(rèn)真材料,并上網(wǎng)公示。在復(fù)備和反思環(huán)節(jié)加大力度,期末進(jìn)行優(yōu)秀教學(xué)案評(píng)比。三、激勵(lì)到位,確保教學(xué)成果在職評(píng)評(píng)優(yōu)中的權(quán)重,按素質(zhì)教育的要求,合理擬定獎(jiǎng)懲制度,以提高所有教師的積極性,使能者與庸者有區(qū)別,負(fù)擔(dān)重的和輕的不一樣。

  7、抓好各層次的學(xué)生,防止分化,努力促進(jìn)平衡發(fā)展,提高全校的整體質(zhì)量。

  (四)教研管理工作

  繼續(xù)推進(jìn)課改深度發(fā)展,成就教師,促進(jìn)教師發(fā)展。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn),抓住改革契機(jī),為教師們提供新的展示才華的舞臺(tái)。

  1、學(xué)科教研活動(dòng)

  本學(xué)期確定“如何有效使用教學(xué)案”為校級(jí)教研主題,學(xué)校開(kāi)展學(xué)科、跨學(xué)科教研活動(dòng),深入研討全校學(xué)期教研主題,解決學(xué)科教學(xué)中的共性問(wèn)題,引領(lǐng)教師更新教育教學(xué)理念,改進(jìn)教學(xué)行為。

  具體操作辦法:分期、分學(xué)科進(jìn)行;上課教師為骨干教師,可以與該教師在本教研組的公開(kāi)課安排銜接起來(lái),不增加教師的負(fù)擔(dān).上午教師聽(tīng)課,下午集中評(píng)議,并融入微型講座,切實(shí)引導(dǎo)教師解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

  2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)

  解決學(xué)校薄弱學(xué)科教學(xué)問(wèn)題,對(duì)學(xué)校學(xué)科教學(xué)進(jìn)行診斷,提出改進(jìn)思路,特別強(qiáng)調(diào)校外骨干教師回頭看,激發(fā)教師直面問(wèn)題,改進(jìn)教學(xué),盡快扭轉(zhuǎn)局面。

  3、走出去

  要求教師積極參加市區(qū)教研活動(dòng),并回校內(nèi)與本組教師交流。為青年教師創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì),促進(jìn)青年教師盡快發(fā)展。

  4、發(fā)揮備課組群體作用,集思廣益,做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高全體教師駕馭教材的能力。研究教學(xué)案,研教材,備學(xué)生、論方法、注過(guò)程、備資源。踐行“先學(xué)后教、合作探究、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的教學(xué)模式,構(gòu)建高效課堂。

  5、繼續(xù)抓好新分配教師的拜師結(jié)對(duì)工作,讓每一位新走上工作崗位的教師都有二位有經(jīng)驗(yàn)的教師幫助指導(dǎo),促使他們盡快適應(yīng)教學(xué)工作,盡快成合格教師、教學(xué)骨干。

  6、加強(qiáng)內(nèi)涵發(fā)展,促進(jìn)教師成長(zhǎng)。以教研組為主陣地,做好校本培訓(xùn)工作,如:開(kāi)展教師評(píng)課的培訓(xùn),并進(jìn)行教師評(píng)課的評(píng)比。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),深入進(jìn)行理論探討。在論文撰寫(xiě)方面形成風(fēng)氣,本學(xué)期,每位教師都要寫(xiě)出一篇教學(xué)論文,并積極申報(bào)個(gè)人課題,把教學(xué)中感性的認(rèn)識(shí)上升為理論,指導(dǎo)以后的教學(xué)工作,并積極參加省、市、區(qū)論文評(píng)選,爭(zhēng)取較好成績(jī)。突出基礎(chǔ)性,開(kāi)發(fā)校本課程。

  7、兩組建設(shè)

  教研組

  (1)在學(xué)校確定校級(jí)教研主題的基礎(chǔ)上,構(gòu)想本組教研思路,學(xué)期初教研組制定公開(kāi)課計(jì)劃時(shí),就確定一種課型(如新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、試卷講評(píng)課等),做到以課例為載體,進(jìn)行課型研究,研究教師困惑的問(wèn)題,力求教研的針對(duì)性,追求教研的實(shí)效性。

  (2)繼續(xù)實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)教研組制度,在教務(wù)處的安排下,行政領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃性的聽(tīng)課,以便行政領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)后集中反饋。教研組的開(kāi)公開(kāi)課提前一天在校內(nèi)通告,歡迎其他組教師前往聽(tīng)課。

  (3)教務(wù)處在學(xué)期初、期中考試后、學(xué)期結(jié)束時(shí)召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議,布置工作,統(tǒng)一思想,相互交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短。學(xué)期結(jié)束時(shí),教研組長(zhǎng)在全校范圍內(nèi)述職,回顧學(xué)期工作,盤(pán)點(diǎn)工作清單,評(píng)價(jià)組內(nèi)工作,激勵(lì)全體教師努力工作,為教研組多做事,多分憂(yōu),并接受學(xué)校的考核,評(píng)選學(xué)校優(yōu)秀教研組。

  備課組

  (1)備課組的日;顒(dòng)由分管行政領(lǐng)導(dǎo)督查、指導(dǎo)。教務(wù)處在學(xué)期初安排課表時(shí),要能讓備課組的教師在一周中有一至兩節(jié)課都沒(méi)有課,確保備課組活動(dòng)的時(shí)間,同時(shí)相關(guān)行政領(lǐng)導(dǎo)到點(diǎn)檢查。備課組教師要做到教學(xué)案、課件、測(cè)試卷、作業(yè)布置統(tǒng)一。

  (2)學(xué)期初教務(wù)處召開(kāi)備課組長(zhǎng)會(huì)議(與教研組長(zhǎng)會(huì)議一道),明確學(xué)期教研工作的重點(diǎn),學(xué)期結(jié)束時(shí),進(jìn)行考核,評(píng)選學(xué)校優(yōu)秀備課組。

  (3)歷史、地理、生物學(xué)科的作業(yè)倡導(dǎo)在課內(nèi)完成,每單元備課組統(tǒng)一隨堂測(cè)試,并記錄成績(jī)以備檢查。

  (五)心理健康教育:

  1、加強(qiáng)心理健康工作的規(guī)劃,有計(jì)劃地開(kāi)展和落實(shí)心理健康教育課和有效活動(dòng)。

  2、增強(qiáng)中學(xué)生的心理健康教育、心理健康老師為學(xué)生(特別是九年級(jí)學(xué)生)做心理健康講座。

  3、加強(qiáng)學(xué)生幫教工作。確保每一位同學(xué)能在老師的指導(dǎo)下順利地走向成功。老師在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中要加強(qiáng)指導(dǎo)和疏導(dǎo);要認(rèn)真落實(shí)幫教工作督查制度,對(duì)行為后進(jìn)生、學(xué)業(yè)后進(jìn)生、經(jīng)濟(jì)困難生、心理問(wèn)題生,有針對(duì)性地進(jìn)行思想引導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活指導(dǎo)、心理疏導(dǎo),做好問(wèn)題生與邊緣生的轉(zhuǎn)化與推進(jìn)工作,建立幫助、跟蹤、談心的檔案。

  (六)安全穩(wěn)定工作

  通過(guò)學(xué)生自我教育、自我管理,使學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí),教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng),重視學(xué)生的交通安全教育,加強(qiáng)防范意識(shí)教育,創(chuàng)建安全文明的校園。

  期初做好安全隱患排查工作,做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)早解決,堅(jiān)決杜絕隱患發(fā)生。協(xié)調(diào)公安、消防、城管等部門(mén),整頓好校園周邊,優(yōu)化環(huán)境保障師生安全。加強(qiáng)保安與門(mén)衛(wèi)管理,嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)值班制度;安全教育和管理納入到班主任評(píng)價(jià)中,加強(qiáng)安全教育,開(kāi)展安全“珍愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)同學(xué)”的主題教育活動(dòng),組織安全演練、安全知識(shí)培訓(xùn);注意學(xué)生動(dòng)態(tài),排查解決各種糾紛,嚴(yán)明學(xué)校紀(jì)律,杜絕學(xué)生打架行為發(fā)生。做好職工中各種不穩(wěn)定因素排查,做好教職工各種訴求的解答解決,保障教職工全身心的工作。做好校車(chē)和學(xué)生餐的專(zhuān)項(xiàng)研究和管理工作,確保學(xué)生用餐安全和乘坐校車(chē)學(xué)生乘車(chē)安全。做好安全信息報(bào)送工作,保證安全信息暢通。做好各種安全預(yù)案,保障各種活動(dòng)順利開(kāi)展。

  (七)總務(wù)財(cái)務(wù)工作

  1、認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)財(cái)務(wù)制度》,加強(qiáng)年度財(cái)務(wù)預(yù)算,量入為出,保證重點(diǎn),合理合法,及時(shí)進(jìn)行校務(wù)公開(kāi)。

  2、厲行節(jié)約,采取有效措施制止各種浪費(fèi)。

  3、做好期初、期中、期末的物品檢查登記工作。

  4、做好辦公物品購(gòu)置配送工作。

  5、做好大型維修的預(yù)算,申請(qǐng)和監(jiān)管工作。

  6、及時(shí)檢查房屋,設(shè)施設(shè)備,水電,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

  7、加大外聯(lián)力度,不斷改善辦學(xué)條件。

年中工作計(jì)劃 篇2

  20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

  現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:

  01

  塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作

  首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

  要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

  分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。

  02

  主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)

  每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù),并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

  主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的`。

  03

  做好售后服務(wù)

  不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

  在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

  04

  堅(jiān)持學(xué)習(xí)

  人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

  05

  多了解行業(yè)信息

  了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀(guān)天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

  06

  后半年的計(jì)劃

  在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。

  我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的,提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

  最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

年中工作計(jì)劃 篇3

  一、工作思路

  認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教研處的工作計(jì)劃,開(kāi)展新課程、新教材的教學(xué)研究,把課程改革作為教研工作的中心,繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程、新教材。積極參與教研活動(dòng),提高每一位教師對(duì)新課程的理解水平和課程的實(shí)施能力。使教研活動(dòng)服務(wù)于學(xué)校,服務(wù)于教師,服務(wù)于課堂的基本理念。

  二、工作重點(diǎn)

  1、本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《XX年浙江高考考試說(shuō)明》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《物理學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)》等,并用來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)。

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  2、定期進(jìn)行教學(xué)反思交流,完善教學(xué)方法和調(diào)整教學(xué)思路,為案例、論文、撰寫(xiě)、課題研究積累素材。積極學(xué)習(xí)新課程理念,積極備戰(zhàn)兩年一次的縣高中物理教師基本工比賽和縣高中物理優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。

  3、努力做好高一力學(xué)知識(shí)競(jìng)賽輔導(dǎo)和報(bào)名工作及高二全國(guó)物理競(jìng)賽輔導(dǎo)和報(bào)名工作。

  4、做好溫州市高三物理一模和二模試卷分析,努力研究高考命題方向,及時(shí)完善高三復(fù)習(xí)方略。

  三、活動(dòng)安排表(具體時(shí)間、事情以教研組活動(dòng)記錄為準(zhǔn))