下期工作計(jì)劃匯總六篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的下期工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
下期工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期我們將以“關(guān)注學(xué)生、親近教師、走進(jìn)課堂、成長(zhǎng)師生”為原則;以“研究沙龍化、育人故事化、課堂觀察化、學(xué)習(xí)筆記化”為科研理念;以“實(shí)踐、思考、寫作”三種方式提升教師科研層次與水平,促進(jìn)每個(gè)教師的專業(yè)發(fā)展,使我校教育科研能持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。
一、科研常規(guī)常抓不懈
教育科研常規(guī)工作要面向一般教師,是教師科研工作的基礎(chǔ),要認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,使科研貼近教師,貼近教學(xué)實(shí)際。
1、定期組織科研會(huì)議,開展科研討論。教科室與教務(wù)處將認(rèn)真組織好每?jī)芍芤淮蔚慕萄薪M長(zhǎng)會(huì)議,與教研組長(zhǎng)一起認(rèn)真探討兩周來教學(xué)實(shí)踐中的問題,并共同研究出解決問題的針對(duì)性措施,提出解決問題的合理性建議;教科室將每周組織課題研究小組成員集中學(xué)習(xí)一次。
2、建好教師交流探討的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),充分發(fā)揮校園網(wǎng)的功能。本學(xué)期教科室繼續(xù)與電教中心合作,讓博客成為教師交流發(fā)布的平臺(tái),青年教師要及時(shí)上傳自已撰寫的心得、后記、反思等。爭(zhēng)取45歲以下教師人人有博客,期末將進(jìn)行一次個(gè)人教學(xué)博客的評(píng)比。
3、加快田稻科研網(wǎng)絡(luò)建設(shè),及時(shí)為一線老師傳達(dá)課改新理念、新舉措,促進(jìn)教師科研理論的學(xué)習(xí)。要及時(shí)發(fā)布省、市、校各級(jí)科研動(dòng)態(tài),使教師能早知道,早準(zhǔn)備,讓每位教師能盡快知曉當(dāng)前科研發(fā)展的趨勢(shì)。
4、進(jìn)一步營(yíng)造教育科研發(fā)展的良好氛圍,舉辦校級(jí)征文評(píng)比活動(dòng),并向市級(jí)以上報(bào)刊雜志投稿,積極參加各類論文評(píng)比。特別要通過主流媒體和權(quán)威評(píng)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)發(fā)布有質(zhì)量、有影響的研究成果,擴(kuò)大宣傳面和影響力。
二、省級(jí)課題更加明確。
課題研究是教育科研的重要方式,學(xué)校教科室要抓實(shí)省級(jí)課題的研究工作,努力擴(kuò)大教師參與研究面,吸引更多教師加盟。課題研究要分層次推進(jìn),主要分學(xué)校層面、青年骨干教師層面與一般教師層面。
1、在學(xué)校層面要體現(xiàn)學(xué)術(shù)性,本學(xué)期要舉辦一次全校性教育教學(xué)研討會(huì)。開學(xué)要針對(duì)上期末課題總結(jié)中存在的問題組織學(xué)習(xí)討論,使教師們的研究更加符合省級(jí)課題,研究的內(nèi)容更加明確、具體、有效。期末舉辦研討會(huì),對(duì)一年來的實(shí)踐、研究心得體會(huì)、成果進(jìn)行交流匯報(bào)。
2、骨干教師層面主要是主課題的子課題研究,以體現(xiàn)實(shí)踐性,包括:方案、論文、教例、案例、隨筆、反思等。由各教研組長(zhǎng)牽頭,上傳下達(dá),落實(shí)各學(xué)科組的研究?jī)?nèi)容,并收集整理相關(guān)資料。
3、一般教師層面的參與研究,要體現(xiàn)開放性,要解決學(xué)校課題與教師個(gè)人課題之間的關(guān)系。繼暑假作業(yè)之后,教師在學(xué)期中要針對(duì)即時(shí)生成的問題進(jìn)行總結(jié)性反思,并開展問題即課題的行動(dòng)研究。鼓勵(lì)教師養(yǎng)成將教學(xué)過程中的反思、體會(huì)、隨筆、案例等及時(shí)上傳到個(gè)人博客的好習(xí)慣,及時(shí)記錄研究過程。
三、教學(xué)研究聚焦有效。
行動(dòng)研究是教師專業(yè)成長(zhǎng)的必由之路,而提高教師專業(yè)水平是有效教學(xué)實(shí)施的關(guān)鍵。學(xué)校將在行動(dòng)研究的基礎(chǔ)上聚焦有效教學(xué),突出課堂觀察。
我們要把教育科研的行動(dòng)研究?jī)?nèi)容聚焦在教學(xué)的有效性,將研究有效教學(xué),推進(jìn)有效教學(xué)作為教育科研的基本使命。重點(diǎn)要關(guān)注學(xué)生、教材、課堂和作業(yè)。
1、學(xué)生是教育的對(duì)象,也是教育的目的,所以要樹立“每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)研究課題”的理念,倡導(dǎo)“研究學(xué)生”的科研取向。
2、教材是教學(xué)的基本依據(jù),但教材不等于教學(xué)內(nèi)容,我們要在各種科研活動(dòng)中重視引導(dǎo)教師研究教材,并把教材解讀的能力列入教師教學(xué)基本功的重要內(nèi)容。
3、課堂是教學(xué)的主要場(chǎng)所,也是科研的主要場(chǎng)所,課堂中瞬息萬變的事件與細(xì)節(jié)、問題與策略,都是教育科研最直接的內(nèi)容。我們將加大對(duì)“課堂觀察法”的探索,力圖形成一些適合一線教師開展的有效的課堂觀察法,以改變教學(xué)理念,改善教師的教學(xué)行為,提高課堂教學(xué)的效益。
4、精選作業(yè)是使學(xué)生脫離題海苦境的唯一途徑,教育科研應(yīng)將作業(yè)研究作為重要內(nèi)容,選擇怎么樣的題,怎樣布置作業(yè),怎樣批改作業(yè),怎樣提高學(xué)生作業(yè)的效率,等等,都是教育科研的內(nèi)容。
四、加強(qiáng)骨干隊(duì)伍建設(shè)。
1、學(xué)校有市級(jí)骨干教師七名,區(qū)級(jí)骨干教師十七人,還有一大批高級(jí)教師。要充分發(fā)掘這一部分骨干教師資源,組織研修,研修內(nèi)容包括教育、教學(xué)、科研、班主任等工作。
2、加強(qiáng)師徒結(jié)對(duì)工作。學(xué)校教師隊(duì)伍不斷壯大,去年新進(jìn)教師9人,今年新進(jìn)教師11人,還有一批教齡在五年之內(nèi)的教師,總之學(xué)校待發(fā)展青年教師群體龐大。通過青藍(lán)工程師徒結(jié)對(duì)后,師傅要在教育、教學(xué)、科研活動(dòng)中對(duì)徒弟加強(qiáng)指導(dǎo),要幫助徒弟總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改變教育教學(xué)行為,徒弟要虛心向師傅學(xué)習(xí),使自己盡快提高自己的教育教學(xué)水平。實(shí)踐證明,師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)既有利于青年教師的迅速成長(zhǎng),又能促進(jìn)師傅的業(yè)務(wù)不斷鞏固加強(qiáng),能起到教學(xué)相長(zhǎng)的雙贏效果。
五、開展讀書活動(dòng),加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
建設(shè)學(xué)習(xí)型校園、書香校園是文明創(chuàng)建工作的重要組成部分。以九月教師節(jié)、推普周、十月國(guó)慶以及校慶等重大節(jié)日慶典活動(dòng)為契機(jī),教科室擬在全校范圍內(nèi)開展讀書活動(dòng)。
1、要進(jìn)一步營(yíng)造校園書香氛圍,完善閱讀文化環(huán)境布置,讓人一走進(jìn)校園就能感受到一種濃濃的書香氛圍。本項(xiàng)工作將與教務(wù)處、圖書室密切合作,共同謀劃打造。
下期工作計(jì)劃 篇2
在不知不覺中已經(jīng)又是新的一年了，看這孩子們?cè)谝惶焯扉L(zhǎng)大心里有不少欣慰，在孩子們成長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河里，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而正是一年級(jí)讓他們無論行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的提高，也正是有了一年級(jí)的嚴(yán)格訓(xùn)練才讓孩子們有了進(jìn)入二年級(jí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和信心，在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下方面展開工作：一.開學(xué)準(zhǔn)備工作：撰寫班主任工作計(jì)劃，換洗教室窗簾，打掃好教室衛(wèi)生，作好迎接學(xué)生“回家”的準(zhǔn)備，清理教室里的費(fèi)舊物品讓學(xué)生開學(xué)就能感受到學(xué)校環(huán)境的整潔。統(tǒng)計(jì)好插班學(xué)生名單，了解新增學(xué)生的基本情況，作好學(xué)生《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》的回收工作，閱讀家長(zhǎng)反饋意見，針對(duì)本班實(shí)際做出整改措施。二.每周做以下工作
1、 由衛(wèi)生委員安排好值日生，讓值日生作好班級(jí)日記，值日生檔案。
2、自習(xí)課的管理，為養(yǎng)成學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，建立班委互相監(jiān)督制度，尤其在每周一教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)的時(shí)候讓學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立的管理班級(jí)，培養(yǎng)學(xué)生的管理和自我管理能力。3、
作業(yè)的布置，讓每天都學(xué)有所獲，以多種多樣的形式給學(xué)生布置作業(yè)，向家長(zhǎng)匯報(bào)一天的學(xué)習(xí)情況、或者給家長(zhǎng)唱一首新學(xué)的歌曲或向家長(zhǎng)講一件在學(xué)校里發(fā)生的有趣的事情……作業(yè)要能體現(xiàn)我校的教育特色，體現(xiàn)以人為本的教育理念，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
4、檢查學(xué)生的行為規(guī)范和個(gè)人衛(wèi)生，由學(xué)生自己檢查，并指出不足。值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
5、小組評(píng)比，結(jié)合我七項(xiàng)評(píng)比制度，每周評(píng)出先進(jìn)小組。
6.每周組織班會(huì)，由班干部找班會(huì)主題，利用班會(huì)來滲透素質(zhì)教育。統(tǒng)計(jì)交作業(yè)的情況和學(xué)生在家的表現(xiàn)。
工作思路：
1.以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè) 正直，善良，智慧，健康的人。
2.營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。
3.教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛。
4.利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
5.關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心，讓學(xué)生有話敢說。
6.上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上在新的學(xué)年里我將更加注重培養(yǎng)學(xué)生正當(dāng)?shù)呐d趣愛好，突出我校的辦學(xué)特色，突出我班的學(xué)習(xí)特色以及我個(gè)人的教學(xué)特色。順應(yīng)永昌鎮(zhèn)“育人為本、質(zhì)量達(dá)標(biāo)、突出特色、全面發(fā)展”教育理念。爭(zhēng)取社會(huì)各界力量教育學(xué)生，充分利用家長(zhǎng)會(huì)、家訪，加大對(duì)學(xué)生的了解面，并與家長(zhǎng)聯(lián)合教育學(xué)生，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)作好跟蹤，及時(shí)把學(xué)生在近期的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，并從家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)中，獲得學(xué)生的全面信息和寶貴意見，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，廣泛征求家長(zhǎng)和社會(huì)各界的意見、建議，結(jié)合我校實(shí)際、我班實(shí)際，查缺補(bǔ)漏，使我班成為一個(gè)健康、活潑、樂學(xué)、奮發(fā)的班集體，關(guān)注需要特別關(guān)愛的學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都樹立起勇往直前的信心和勇氣，磨練學(xué)生意志，讓他們身心健康發(fā)展。
下期工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)2班的班主任工作。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵(lì)自己話。所以身為班主任，首先就是要對(duì)得起學(xué)生，其次還是要對(duì)得起學(xué)生，最后還是要對(duì)得起學(xué)生。至于學(xué)校的表?yè)P(yáng)先進(jìn)，都是其次。我和他們一樣都是為了對(duì)得起學(xué)生和對(duì)得起自己而工作的。我這學(xué)期的班主任工作計(jì)劃如下：
一、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
1、中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
2、幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1、樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹立目標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3、面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”。
下期工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期我擔(dān)任八年級(jí)班主任。班上大部分學(xué)生都能做到上課認(rèn)真聽講，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，也涌現(xiàn)出不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和榜樣。但也有部分問題學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，上課不能集中精力，紀(jì)律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)這些問題學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，爭(zhēng)取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育。
八年級(jí)的學(xué)生開始張揚(yáng)個(gè)性，注重自我，對(duì)父母，老師的教育開始產(chǎn)生不同程度的逆反，因此本學(xué)期利用班會(huì)課反復(fù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“中學(xué)生日常行為規(guī)范”和“感恩教育”，強(qiáng)調(diào)思想是行動(dòng)的指南，品德遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過有才而無德，會(huì)做人，做好人是做好事的前提，組織多次感恩教育主題班會(huì)，讓學(xué)生思想上真的有所觸動(dòng)。
二、抓好幾項(xiàng)常規(guī)工作：
1、班級(jí)衛(wèi)生工作實(shí)行責(zé)任到個(gè)人的制度，逐漸形成完善的評(píng)比競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
2、狠抓學(xué)生的思想工作。根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同特點(diǎn)幫助學(xué)生樹立合適的目標(biāo)是新學(xué)期最重要的思想工作。另外，通過學(xué)習(xí)小組的建設(shè)以及各種活動(dòng)的開展，加強(qiáng)班級(jí)凝聚力的培養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)同學(xué)之間的合作意識(shí)。
3、從細(xì)節(jié)處著手培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)文體活動(dòng)，增強(qiáng)集體觀念和集體榮譽(yù)感。
5、強(qiáng)抓語文、數(shù)學(xué)、英語、物理四門主要學(xué)科的學(xué)習(xí)。
6、組織學(xué)習(xí)小組，形成適合本班級(jí)特點(diǎn)的合作學(xué)習(xí)氛圍。
7、勤抓常管多督促嚴(yán)要求，落實(shí)好學(xué)校日常行為規(guī)范，爭(zhēng)取每周都能奪得“文明紅旗班”的稱號(hào)。
8、充分利用黑板報(bào)、衛(wèi)生角、競(jìng)賽欄等輿論工具潛在的教育功能，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取，促使班集體建設(shè)不斷完善。
9、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出。
10、大力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(zhǎng)經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
11、心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
三、班級(jí)文化建設(shè)
1、真正把圖書角利用起來。學(xué)生暑假中讀的名著、與自己興趣相關(guān)的指導(dǎo)性的書籍都放到這里，讓同學(xué)們可以共享。通過這個(gè)書櫥培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，讓學(xué)生養(yǎng)成遇到問題積極思考的習(xí)慣。
2、利用張掛學(xué)生作品，增添班級(jí)文化內(nèi)容。
3、中考后開展一次“愛我班級(jí)”主題班會(huì)。
四、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、擴(kuò)大學(xué)習(xí)成績(jī)方面的獎(jiǎng)勵(lì)面，激勵(lì)每個(gè)同學(xué)都去進(jìn)步。每學(xué)期有期中、期末兩次大檢測(cè)，對(duì)總分前六名和單科90分以上者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、開展“周進(jìn)步之星”“月進(jìn)步之星”“學(xué)期進(jìn)步之星”的評(píng)選。
五、與科任教師溝通，協(xié)作，努力為學(xué)生的全面發(fā)展提供空間。
做一名班主任，應(yīng)著眼于學(xué)生的終身發(fā)展。初中階段應(yīng)是為他們的繼續(xù)學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的時(shí)候，因此應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生不偏科，平時(shí)多講四門主科的重要性，不要給自己將來的學(xué)習(xí)留下死角，并與科任教師多多溝通，了解學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤的做法，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
六、與家長(zhǎng)聯(lián)系，溝通
做到與家長(zhǎng)聯(lián)系講方法，在必要的時(shí)候召開家長(zhǎng)會(huì)，共同協(xié)商共性問題，在防止早戀的教育問題上，應(yīng)引導(dǎo)家長(zhǎng)正確面對(duì)，防止用粗暴的方法傷害學(xué)生身心。
七、關(guān)注學(xué)科薄弱生，給他們更多的鼓勵(lì)和關(guān)愛。
這一學(xué)期對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展來說至關(guān)重要，尤其是中下等生，在他們可能要自暴自棄，也可能再堅(jiān)持一步就能上去的緊要關(guān)頭，做為一名班主任要做的就是向上推他們一把，給每一個(gè)學(xué)生制定不同階段各自的學(xué)習(xí)目標(biāo)，循序漸進(jìn)，逐步提高。
八年級(jí)是個(gè)可上可下的關(guān)鍵時(shí)期，本學(xué)期應(yīng)更多的關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，本著一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切的原則，具體問題具體對(duì)待，因材施教，爭(zhēng)取讓學(xué)生在一個(gè)健康向上的集體里有所進(jìn)步，有所收獲！
下期工作計(jì)劃 篇5
某分公司前期工作報(bào)告及下期工作計(jì)劃提要：我們根據(jù)返回的信息邀請(qǐng)了有加盟意向的廣安、營(yíng)山、廣元三地的客戶前來分公司。并對(duì)有聯(lián)營(yíng)意向的廣安店鋪進(jìn)行了實(shí)地的考察
經(jīng)過這段時(shí)間工作，西南分公司基本上已步入正常運(yùn)作軌道，并且已簽訂一個(gè)加盟商。從三月十五日以來，我們基本上作了如下工作：
一、展示廳及辦公室的裝修于十八日全部完畢，于二十日前辦公用品及通訊設(shè)施全部根據(jù)工作需要按計(jì)劃到位。
二、新招二名市場(chǎng)拓展人員，并于十八日全面投入工作。
三、從十八日起，根據(jù)我們可進(jìn)行市場(chǎng)拓展的人數(shù)及四川經(jīng)濟(jì)分布情況，我們以成都為中心分四路進(jìn)行市場(chǎng)拓展及收集信息。具體情況為：F1前往德陽、綿陽的川北線；F2往遂寧、南充、達(dá)州的川東北；F3往資陽、內(nèi)江、自貢一線川東南；F4往雅安、眉山、樂山一線的川南。
四、在此期間，我們對(duì)內(nèi)江市場(chǎng)進(jìn)行了考察并評(píng)估，于二十五日簽訂了西南分公司自成立以來的第一份加盟合同，并抽派F4對(duì)此客戶進(jìn)行店鋪裝修的指導(dǎo)及業(yè)務(wù)上的跟進(jìn)，保證客戶于四月八日能順利開業(yè)。
五、我們根據(jù)返回的信息邀請(qǐng)了有加盟意向的廣安、營(yíng)山、廣元三地的客戶前來分公司。并對(duì)有聯(lián)營(yíng)意向的廣安店鋪進(jìn)行了實(shí)地的考察。
六、聯(lián)系并邀請(qǐng)到了現(xiàn)有的蒼溪客戶（以前從公司直接發(fā)貨）及溫江客戶（從重慶代理商拿貨），并安排了這兩客戶下期所需貨品的跟進(jìn)。
根據(jù)這段時(shí)間所匯集的信息分析：我們“**”品牌因前期有代理商經(jīng)營(yíng)過，沒有發(fā)展起來，所造成的負(fù)面影響依就存在，同時(shí)很多同類型的品牌也云峰而集四川，所造成的競(jìng)爭(zhēng)力增加，這對(duì)潛在的客戶來說先擇面更廣。在地市級(jí)市場(chǎng)上，相對(duì)來說好一點(diǎn)的店鋪索要條件都高的我們無法接受。各地市級(jí)中心都有轉(zhuǎn)讓或出租的店鋪，而自營(yíng)對(duì)我們來說暫時(shí)又不可能。所以我們下期的拓展工作重點(diǎn)放在縣級(jí)市場(chǎng)上，同時(shí)也不放棄地區(qū)中心城市。拓展人員將于二十八日全部各就各位。
內(nèi)江客戶將于四月八日開業(yè)。溫江的客戶因從重慶拿貨不方便，開業(yè)一年來只去重慶一次，并且從春節(jié)后重慶再也沒有發(fā)一條褲子過來，他們已失去信心，現(xiàn)已開始上“黎詩(shī)琪“貨品，我們現(xiàn)已邀請(qǐng)他們到分公司看樣訂貨了。蒼溪客戶已來我公司看樣訂貨。根據(jù)這些情況，分公司現(xiàn)已任命F4為拓展部主管，在一個(gè)星期之內(nèi)負(fù)責(zé)好內(nèi)江客戶開業(yè)的事務(wù)外，并且抽時(shí)間前往溫江及蒼溪兩地跟進(jìn)服務(wù)。
安排財(cái)務(wù)人員對(duì)公司系統(tǒng)軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)使用及試運(yùn)行，物流人員保證客戶已定貨品能及時(shí)到達(dá)終端。
以上為西南分公司前期工作報(bào)告及下期基本工作安排。由于自身原因，在工作中難免存在著疏忽和不足，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。根據(jù)我們目前潛在的最大客源為散貨客戶及其它轉(zhuǎn)型客戶之實(shí)情，建議公司能準(zhǔn)備分公司上次要求在XX市場(chǎng)打戶外招商廣告的要求并安排款項(xiàng)。另我本人將于這幾天安排時(shí)間回SS一次。
下期工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的.一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
三年一班共有44名學(xué)生，15名女生，29名男生。學(xué)生來源于附近小區(qū)，來蓉打工人員子女，并且有25名同學(xué)是新轉(zhuǎn)來的。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。通過上學(xué)期的要求和培養(yǎng)，本班學(xué)生思想素質(zhì)已有所提高，上進(jìn)心也增強(qiáng)了，人人熱愛班集體，個(gè)個(gè)想為班集體爭(zhēng)光添彩，部分差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績(jī)也在慢慢提高。本班干部責(zé)任心較強(qiáng)，有為大家服務(wù)的精神。但衛(wèi)生意識(shí)比較差，良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。還存在著一些不足，比如優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話，聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，上課，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。
三、工作思路
1.以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2.營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3.教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛。
4.利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
5.關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6.上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一！
四、工作重點(diǎn)
1、德育
�。�1）通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》；
�。�2）以豐富多才的少先隊(duì)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做合格的小公民；
（3）力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；
�。�4）關(guān)鍵抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；
（5）建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育，、自我管理能力；
（6）結(jié)合“三八”等各種節(jié)日，進(jìn)行愛國(guó)和尊敬父母的教育；
（7）加強(qiáng)環(huán)保教育，培養(yǎng)六種環(huán)境意識(shí)，做到“六個(gè)一”；
�。�8）以“創(chuàng)校風(fēng)示范校”，“創(chuàng)建文明校園，文明班級(jí)，文明個(gè)人”為主題開展活動(dòng)。
2、智育
（1）繼續(xù)開展“早會(huì)一分鐘見聞?wù)劇被顒?dòng)；
（2）成績(jī)及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；
�。�3）在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
�。�4）開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)。舉辦故事會(huì)，詩(shī)歌朗誦會(huì)等活動(dòng)；
�。�5）鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育；
（6）學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
�。�1）布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出墻報(bào)；
�。�2）豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加智能班活動(dòng)；
（3）認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)；
�。�4）要求學(xué)生認(rèn)真上好各科課；
�。�5）培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)；
五、工作措施：
1.重視養(yǎng)成教育：
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。根據(jù)學(xué)校對(duì)班級(jí)量化評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個(gè)方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，聽講習(xí)慣。
2.加強(qiáng)后進(jìn)生管理：
班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3.及時(shí)了解學(xué)情：
開學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4.家教結(jié)合：
經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5.培養(yǎng)班級(jí)干部：
及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6.重視關(guān)懷教育：
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7.抓好少先隊(duì)工作：
班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8.重視文體工作：
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
六、工作安排
1.開學(xué)準(zhǔn)備工作：
�。�1）布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個(gè)大字。
�。�2）打掃教室，包括地面的清潔及窗臺(tái)的清洗。
（3）檢查作業(yè)，共有10種類型的作業(yè)。
�。�4）發(fā)書，發(fā)本。
�。�5）讀文章：“生存教育在美國(guó)”。讓學(xué)生知道我們到學(xué)校的意義。
2.工作分類：
第一類：每天必做的事情
�。�1）值日生檔案，班級(jí)日志，課堂紀(jì)律表。
（2）午休的安排。
�。�3）自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。
�。�4）放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
（5）檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。
�。�6）值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
�。�1）小組評(píng)比，每周評(píng)出一個(gè)先進(jìn)小組。
（2）組織班會(huì)，由班干部找班會(huì)主題，利用班會(huì)來滲透素質(zhì)教育
�。�3）新聞收集，由每組每周輪流收集新聞給全班讀報(bào)。
�。�4）周五放學(xué)以前有值周干部總結(jié)一周工作及班級(jí)情況，并提出建議和措施。
（5）爭(zhēng)取全校每周的流動(dòng)紅旗。
第三類：每月必做的事情。
�。�1）統(tǒng)計(jì)月考的成績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步的學(xué)生。
�。�2）統(tǒng)計(jì)一個(gè)月來作業(yè)全交名單。（同上）
�。�3）給每個(gè)過生日的學(xué)生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學(xué)生的生日。
（4）通過班會(huì)收集給班干部提的建議，給班主任提的意見。
�。�5）樹立永爭(zhēng)第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
3、各月份的工作安排
【下期工作計(jì)劃匯總六篇】相關(guān)文章：
中班下期家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿09-12
五年級(jí)英語下期末試題11-12
英語第一冊(cè)下期末考試試卷05-16
二年級(jí)英語下期中考試試卷05-30
七年級(jí)下期期中考試試題06-07
前廳工作計(jì)劃匯總六篇03-29
學(xué)年工作計(jì)劃匯總九篇03-27
網(wǎng)站工作計(jì)劃匯總九篇03-24