模板市場(chǎng)工作計(jì)劃六篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編收集整理的模板市場(chǎng)工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
模板市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇1
通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準(zhǔn)備從了解用戶需求；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場(chǎng)；滿足用戶需要這幾個(gè)方面入手，完善我公司市場(chǎng)推廣部分的工作，市場(chǎng)工作計(jì)劃。
一、 市場(chǎng)調(diào)查
通過資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析
1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
2．制造業(yè)市場(chǎng)狀況：主要包括制造業(yè)的機(jī)構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、制造業(yè)的營(yíng)銷方式、制造業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
3．項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
4．市場(chǎng)細(xì)分化：區(qū)別客戶的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶購(gòu)買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購(gòu)買群體。如：電動(dòng)工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商等等。
三、開拓目標(biāo)市場(chǎng)——差異性市場(chǎng)策略
公司應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)市場(chǎng)面，針對(duì)不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場(chǎng)面的需求，如：針對(duì)電動(dòng)工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對(duì)交易伙伴進(jìn)行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進(jìn)行電話銷售，這樣可以達(dá)到更好的宣傳及營(yíng)銷效果。企業(yè)實(shí)行多品種經(jīng)營(yíng)，能較好地滿足不同客戶的需求，有利于擴(kuò)大銷售額，保持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。
四、廣告策略
1．企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等，以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者中的形象和建立起好的聲譽(yù)。是著眼于長(zhǎng)期性營(yíng)銷目標(biāo)的。
2．形聲廣告：以電影、電視、電臺(tái)廣播等為傳播媒介的廣告，工作計(jì)劃《市場(chǎng)工作計(jì)劃》。特點(diǎn)是傳播面積大，傳遞信息迅速及時(shí)。
3．文圖廣告：以報(bào)紙、雜志、產(chǎn)品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。
五、公共關(guān)系
要從公司的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā)，綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來說，可運(yùn)用到以下各方面：
1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來的利益，介紹產(chǎn)品知識(shí)，引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。
2．密切與新聞報(bào)道部門的關(guān)系，通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。
3．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。
4．參加各社會(huì)團(tuán)體舉辦的社交活動(dòng)，以企業(yè)名義支持社會(huì)各種福利活動(dòng)和贊助活動(dòng)，或以企業(yè)名義舉辦文體活動(dòng)。 5．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報(bào)信息，及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況，通過中間商傳播給用戶。
6．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持互相協(xié)作，互相支援。
7．對(duì)社會(huì)和用戶的意見要求，要及時(shí)處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。
8．與大專院校，科研單位，學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實(shí)惠。
9．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的書籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈(zèng)活動(dòng)。
六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處
1． 主要優(yōu)劣勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。
2．主要劣勢(shì)分析： 分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
3．主要條件分析： 分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
模板市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇2
20xx年市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃[1]
【網(wǎng)絡(luò)綜合-20xx年市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃】
市場(chǎng)年度工作計(jì)劃提綱
1 市場(chǎng)部職能
2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃
4 市場(chǎng)部09年銷售計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) ：
準(zhǔn)確性 及時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3 市場(chǎng)部工作職能：
制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
1 制定20xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調(diào)
調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適
合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
模板市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇3
近年來，新聞媒體頻頻爆出各地毒奶粉、地溝油、黑心棉、超標(biāo)飲用水等社會(huì)事件，市場(chǎng)監(jiān)管部門不斷地被推往輿論的風(fēng)口浪尖，而民眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的信心也一次次地降低，社會(huì)誠(chéng)信體系幾乎處于崩潰的邊緣。在這種大背景下，工商、食藥體制調(diào)整，食品生產(chǎn)、加工、消費(fèi)各環(huán)節(jié)的監(jiān)管職能得到有效整合，統(tǒng)一劃到市場(chǎng)監(jiān)管部門，表面上厘清了監(jiān)管職責(zé)，實(shí)質(zhì)上市場(chǎng)監(jiān)管部門肩上的擔(dān)子更重了。如何履行好新形勢(shì)下的新使命，切實(shí)保障民生食品安全，保衛(wèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序公平有序繁榮，是我們必須深入思考的話題。對(duì)此，本文從誠(chéng)信文化著手，結(jié)合新區(qū)工作實(shí)際，談?wù)務(wù)\信文化塑造的設(shè)想。
一、市場(chǎng)監(jiān)管工作當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)近年來開發(fā)建設(shè)速度不斷加快，各項(xiàng)事業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，新區(qū)消費(fèi)人群迅速聚集，消費(fèi)市場(chǎng)不斷壯大，市場(chǎng)監(jiān)管工作也面臨著新的挑戰(zhàn)，主要有以下幾個(gè)方面：
（一）市場(chǎng)監(jiān)管履職壓力。近年來，區(qū)陸域面積從平方公里擴(kuò)大到多平方公里，市場(chǎng)主體增加了戶，達(dá)到余家。其中小食雜店增加到多家；餐飲單位則增加了96%，達(dá)到365家；人均管轄經(jīng)濟(jì)戶口達(dá)1000多戶，監(jiān)管人手少、壓力大之間的矛盾愈加突出。單是今年開年以來，已受理消費(fèi)投訴209起，比去年同期增加302%；銷毀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不合格食品達(dá)324公斤，并在各處新興的商圈區(qū)域內(nèi)已查處無證無照經(jīng)營(yíng)200余家。去年還聯(lián)合慈溪工商、公安部門查處了一起大型傳銷案，引起了較大反響。從總體來看，新區(qū)正處于迅速發(fā)展階段，各類市場(chǎng)問題或隱蔽、或潛藏，具有較大的不確定性，也有爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。從目前的調(diào)查情況看，現(xiàn)有的違法經(jīng)營(yíng)戶，大都規(guī)模小、檔次低，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，存在較大的食品安全隱患。隨著新區(qū)注冊(cè)登記制度的改革，新區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步降低，消費(fèi)人群、經(jīng)營(yíng)戶人群和消費(fèi)市場(chǎng)更有壯大趨勢(shì)，履職壓力也將更為繁重。
�。ǘ┬庞帽O(jiān)管體系不夠成熟。新區(qū)自成立來，累計(jì)創(chuàng)建“守重”aaa企業(yè)19家，aa企業(yè)21家，a企業(yè)18家，省誠(chéng)信企業(yè)7家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶7家，市誠(chéng)信企業(yè)16家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶7家。通過引導(dǎo)和扶持，新區(qū)已經(jīng)形成一定的信用創(chuàng)建氛圍，但新區(qū)當(dāng)前還沒有整合起綜合性信用信息平臺(tái)，全區(qū)各類企業(yè)對(duì)信用創(chuàng)建的共識(shí)還不夠高，積極性不是很強(qiáng)烈。信用監(jiān)管方面的做法還停留在很不成熟的初級(jí)階段，沒有一個(gè)完整、科學(xué)的監(jiān)管體系。隨著新形勢(shì)下對(duì)信用監(jiān)管要求的增強(qiáng)，如何充分發(fā)揮信用杠桿作用，引領(lǐng)區(qū)域健康發(fā)展，成為我局需要深入考慮的一大難題。
�。ㄈ╆�(duì)伍文化價(jià)值觀需重塑。隨著此次工商食藥調(diào)整，市場(chǎng)監(jiān)管分局掛牌成立，人員體制調(diào)整，隊(duì)伍機(jī)構(gòu)發(fā)生了新變化。如何以此次調(diào)整為契機(jī)、提煉新的核心文化價(jià)值觀、提高隊(duì)伍凝的矛盾愈加突出。單是今年開年以來，已受理消費(fèi)投訴209起，比去年同期增加302%；銷毀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不合格食品達(dá)324公斤，并在各處新興的商圈區(qū)域內(nèi)已查處無證無照經(jīng)營(yíng)200余家。去年還聯(lián)合慈溪工商、公安部門查處了一起大型傳銷案，引起了較大反響。從總體來看，新區(qū)正處于迅速發(fā)展階段，各類市場(chǎng)問題或隱蔽、或潛藏，具有較大的不確定性，也有爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。從目前的調(diào)查情況看，現(xiàn)有的違法經(jīng)營(yíng)戶，大都規(guī)模小、檔次低，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，存在較大的食品安全隱患。隨著新區(qū)注冊(cè)登記制度的改革，新區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步降低，消費(fèi)人群、經(jīng)營(yíng)戶人群和消費(fèi)市場(chǎng)更有壯大趨勢(shì)，履職壓力也將更為繁重。
�。ǘ┬庞帽O(jiān)管體系不夠成熟。新區(qū)自成立來，累計(jì)創(chuàng)建“守重”aaa企業(yè)19家，aa企業(yè)21家，a企業(yè)18家，省誠(chéng)信企業(yè)7家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶7家，市誠(chéng)信企業(yè)16家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶7家。通過引導(dǎo)和扶持，新區(qū)已經(jīng)形成一定的信用創(chuàng)建氛圍，但新區(qū)當(dāng)前還沒有整合起綜合性信用信息平臺(tái)，全區(qū)各類企業(yè)對(duì)信用創(chuàng)建的共識(shí)還不夠高，積極性不是很強(qiáng)烈。信用監(jiān)管方面的做法還停留在很不成熟的初級(jí)階段，沒有一個(gè)完整、科學(xué)的監(jiān)管體系。隨著新形勢(shì)下對(duì)信用監(jiān)管要求的增強(qiáng)，如何充分發(fā)揮信用杠桿作用，引領(lǐng)區(qū)域健康發(fā)展，成為我局需要深入考慮的一大難題。
�。ㄈ╆�(duì)伍文化價(jià)值觀需重塑。隨著此次工商食藥調(diào)整，市場(chǎng)監(jiān)管分局掛牌成立，人員體制調(diào)整，隊(duì)伍機(jī)構(gòu)發(fā)生了新變化。如何以此次調(diào)整為契機(jī)、提煉新的核心文化價(jià)值觀、提高隊(duì)伍凝新區(qū)出臺(tái)了商標(biāo)創(chuàng)牌獎(jiǎng)勵(lì)舉措，對(duì)獲評(píng)馳名商標(biāo)的企業(yè)一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬元，今年又確切地得到了落實(shí)，極大地激發(fā)了轄區(qū)企業(yè)創(chuàng)建積極性。
二是加大宣傳力度。反觀近年來的工作，雖然每年也有評(píng)選誠(chéng)信企業(yè)、“守、重”企業(yè)，但基本上都只是按程序辦事，沒有趁勢(shì)而上，挖掘誠(chéng)信主體的先進(jìn)事跡。應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，除了借助“3?15消費(fèi)者權(quán)益日”、“食品安全宣傳周”、“誠(chéng)信興商宣傳月”、“6?14信用記錄日”及其他黃金節(jié)假日等時(shí)段，積極引入新興的網(wǎng)絡(luò)媒介、自媒體（微博、微信、論壇、貼吧）等，掀起崇尚誠(chéng)信的大熱潮；同時(shí)，針對(duì)失信違法行為，加大媒體曝光力度，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，積極批評(píng)揭露，使之成為“過街老鼠”。
三是創(chuàng)新載體形式。積極探索創(chuàng)新，引入貼近民生、與時(shí)俱進(jìn)的新觀念、新形式，加強(qiáng)民意互動(dòng)、社會(huì)參與，塑造文化品牌。如開展誠(chéng)信主題系列實(shí)踐活動(dòng)，針對(duì)流通類行業(yè)主體，開展“百城萬店無假貨”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范店”活動(dòng)，營(yíng)造公平交易的良好商業(yè)氛圍；針對(duì)食品藥品類企業(yè)，著重開展“舌尖上的安全承諾”、放心食品、放心大藥房等活動(dòng)，弘揚(yáng)誠(chéng)信正氣。還如開展經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信教育實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)施全員誠(chéng)信教育，建立健全職工誠(chéng)信考核評(píng)價(jià)體系，將誠(chéng)信作為職業(yè)道德基本規(guī)范，同時(shí)實(shí)施企業(yè)主體責(zé)任制度，明確經(jīng)營(yíng)者落實(shí)誠(chéng)信理念的經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任。
�。ǘ┟鞔_責(zé)任，夯實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建聯(lián)動(dòng)共享的誠(chéng)信數(shù)據(jù)平臺(tái)一是明確誠(chéng)信主體責(zé)任。企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶是誠(chéng)信問題的主體，必須履行主體責(zé)任，自覺承擔(dān)有關(guān)產(chǎn)品問題、服務(wù)問題。要加強(qiáng)行業(yè)自律教育，讓廣大企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶提高主體責(zé)任意識(shí)。一方面，廣泛推行誠(chéng)信保證書、承諾書、責(zé)任狀等，提高企業(yè)的主體責(zé)任意識(shí)，對(duì)于不履行誠(chéng)信責(zé)任的主體，開展行政約談、行政督導(dǎo)等，嚴(yán)重違法類企業(yè)，納入黑名單公示；另一方面，適當(dāng)推行誠(chéng)信保證金制度。目前，在建筑招投標(biāo)、各類專業(yè)市場(chǎng)以及大型電商網(wǎng)站平臺(tái)，誠(chéng)信保證金（信譽(yù)保證金）應(yīng)用廣泛，對(duì)廣大市場(chǎng)主體誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，起到了良好的約束和預(yù)警作用。不妨將該舉措進(jìn)行適度推廣，尤其是民眾特別關(guān)切的、誠(chéng)信質(zhì)量問題多發(fā)的經(jīng)濟(jì)主體，如網(wǎng)吧、大型商超、專業(yè)建材市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，采用誠(chéng)信保證金舉措，懲戒失信拜德行為。
二是完善信用檔案制度。對(duì)重點(diǎn)商超、食品經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)行一戶一檔制度，全面建立完善誠(chéng)信檔案，對(duì)企業(yè)落實(shí)誠(chéng)信要求、實(shí)行誠(chéng)信責(zé)任承諾、違法經(jīng)營(yíng)、行政約談等記錄全面載入檔案，定期清查檔案記錄，對(duì)問題頻發(fā)類經(jīng)營(yíng)戶加大懲處力度。
三是建立信用數(shù)據(jù)庫(kù)。我區(qū)的信用信息發(fā)布一直以來還只是掛靠新區(qū)站，沒有獨(dú)立出來，也沒有與其他部門形成共享，信息壁壘現(xiàn)象較為嚴(yán)重。近年來，我們也在推動(dòng)新區(qū)各部門建立健全信用信息平臺(tái)，推動(dòng)信用信息相互連通、相互共享，取得了一些成績(jī)，但還不夠顯著。接下來還要繼續(xù)努力，盡快取得新區(qū)管委會(huì)支持，構(gòu)建容納工商、稅務(wù)、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、食品藥品等為一體的信用檔案管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多部門、跨領(lǐng)域信息聯(lián)評(píng)、失信聯(lián)懲，真正造福區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新監(jiān)管，杠桿發(fā)力，建立多位一體的誠(chéng)信監(jiān)管機(jī)制。轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，除了傳統(tǒng)意義上的加大重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管力度和懲罰力度外，還要積極發(fā)揮信用杠桿作用，建立多位一體的信用綜合監(jiān)管，形成一處違法、處處受限的監(jiān)管效果。
一是落實(shí)信用公示制度。一方面利用信用信息綜合平臺(tái)，落實(shí)好企業(yè)年度報(bào)告及相關(guān)信用信息公開、公示，對(duì)未按照規(guī)定履行公開義務(wù)的、或者虛假上報(bào)的企業(yè)，載入異常名錄。對(duì)嚴(yán)重違法企業(yè)，列入黑名單，充分警醒企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶重視信用資產(chǎn)，履行社會(huì)責(zé)任。另一方面，倡導(dǎo)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等重點(diǎn)場(chǎng)所，向民眾直接公開檢測(cè)情況、資質(zhì)情況、信用等級(jí)等公示，增強(qiáng)互信、透明力度。對(duì)不按照要求公示公開的經(jīng)營(yíng)戶，責(zé)令限期整改。
二是健全信用評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)是信用建設(shè)的關(guān)鍵，要推進(jìn)誠(chéng)信文化建設(shè)，首先就要正確處理好官方評(píng)價(jià)與社會(huì)評(píng)價(jià)的關(guān)系，將兩者有機(jī)結(jié)合，努力建立公正、客觀、全面的信用評(píng)價(jià)體系。一方面應(yīng)當(dāng)注重增加民間公信權(quán)重。如對(duì)社會(huì)各類誠(chéng)信活動(dòng)評(píng)比、媒介報(bào)紙正面表彰、消費(fèi)者滿意度較高的，可以加分，對(duì)消費(fèi)投訴量過多、消費(fèi)者滿意度較差、新聞媒體頻頻曝光的，加大評(píng)價(jià)權(quán)重；對(duì)消費(fèi)投訴引發(fā)立案處理的，加大信用減分力度。另一方面，減少主觀權(quán)重。全面梳理信用評(píng)價(jià)體系，積極查漏補(bǔ)缺，促使評(píng)價(jià)體系專業(yè)化、細(xì)化、量化，減少官方主觀評(píng)價(jià)權(quán)重，力求客觀呈現(xiàn)企業(yè)的信用狀況。
三是完善誠(chéng)信監(jiān)督機(jī)制。積極拓展社會(huì)監(jiān)督力量，鼓勵(lì)社會(huì)群體參與信用監(jiān)督，構(gòu)建多層面、全過程、廣覆蓋的監(jiān)督體系。一方面邀請(qǐng)各級(jí)人大代表、民個(gè)協(xié)會(huì)成員及廣大消費(fèi)者形成行業(yè)監(jiān)督員和行風(fēng)評(píng)議員，對(duì)各行各業(yè)實(shí)施明察暗訪，加強(qiáng)行業(yè)自律；另一方面健全有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)失信違規(guī)行為的群眾落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，形成監(jiān)督合力。
�。ㄋ模┠劾砟睿焦�，打造取信于民的誠(chéng)信示范隊(duì)伍。市場(chǎng)監(jiān)管部門作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的護(hù)航人，理應(yīng)擔(dān)負(fù)該文化的宣傳使命，將自身打造成誠(chéng)信文化理念的領(lǐng)頭人，尤其是圍繞取信于民這個(gè)核心，從核心價(jià)值觀的堅(jiān)定、為民辦實(shí)事、公平公正執(zhí)法、作風(fēng)效能提升等方面，率先將自身打造成為一支講誠(chéng)信、講公平、講信譽(yù)的干部隊(duì)伍，切實(shí)發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全區(qū)形成濃郁的誠(chéng)信文化氛圍，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序良性發(fā)展。
一是重塑核心價(jià)值觀。一方面將誠(chéng)信納入集體核心價(jià)值觀，促使誠(chéng)信理念深入全體干部職工心中，凝聚誠(chéng)信共識(shí)，深化文化內(nèi)涵，切實(shí)在日常工作中予以踐行；另一方面，將誠(chéng)信文化的塑造與群眾路線道德教育實(shí)踐充分結(jié)合，豐富并充實(shí)黨性教育和道德教育內(nèi)涵，彰顯市場(chǎng)監(jiān)管部門的文化特色。具體做到“榮恥分明”。通過氛圍營(yíng)造，如工作名片、宣傳標(biāo)牌、文化走廊等，弘揚(yáng)誠(chéng)信主旋律，使全體干部職工充分意識(shí)到講誠(chéng)信的重要意義，切實(shí)以誠(chéng)實(shí)守信為榮、以欺下瞞上為恥，以求真務(wù)實(shí)為榮、以弄虛作假為恥，以公平執(zhí)法為榮、以徇私枉法為恥，以造福民生為榮、以罔顧民意為恥，切實(shí)促使這些榮恥觀深刻融入到干部心中，純潔干部隊(duì)伍，提升道德水平。
二是著重取信于民。把取信于民作為市場(chǎng)監(jiān)管工作的重要著力點(diǎn)，通過內(nèi)外發(fā)力，增強(qiáng)干部隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)，切實(shí)在執(zhí)法監(jiān)管、行政審批中做到公平公正，積極防范履職風(fēng)險(xiǎn)，提升市場(chǎng)監(jiān)管新形象。推進(jìn)公平執(zhí)法建設(shè)。強(qiáng)化干部的公平意識(shí)，嚴(yán)格按照程序標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)法、違法必究。一方面統(tǒng)一監(jiān)管方式和程序，統(tǒng)一處罰文書格式和案卷歸檔要求，統(tǒng)一案件核審標(biāo)準(zhǔn)，尤其是正確處理好自由裁量與公平執(zhí)法的關(guān)系，制定好自由裁量規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)根據(jù)違法性質(zhì)、違法程度，實(shí)施分類處罰，確保定性準(zhǔn)確、處罰幅度合理，確保復(fù)議無撤銷、訴訟無敗訴、信訪無錯(cuò)案，使群眾信服。推進(jìn)效能提升建設(shè)。以效能建設(shè)為突破口，積極服務(wù)市場(chǎng)主體和廣大群眾，大力提升市場(chǎng)監(jiān)管部門的公信力。針對(duì)基層群眾提出的辦照需求，加強(qiáng)實(shí)際調(diào)研，積極接地氣、應(yīng)民意，打造審批“最后一公里”，打造家門口辦照服務(wù)。針對(duì)消費(fèi)者反映的投訴事件和信訪需求等，堅(jiān)持高效、和諧原則，妥善、及時(shí)處理群眾意見，用實(shí)際行動(dòng)、用公仆態(tài)度提升群眾滿意率，贏取群眾的信任。
模板市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇4
市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃
在20xx年里，學(xué)校憑借前幾年的蓄勢(shì)，在長(zhǎng)春、大連、上海建立了新的校區(qū)，學(xué)校步入了高速發(fā)展的快車道，一個(gè)更具朝氣和活力的佰加佰教育集團(tuán)將以嶄新姿態(tài)展示在世人面前。
學(xué)校需要快速發(fā)展，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。建立一個(gè)與學(xué)校同步發(fā)展的市場(chǎng)部，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成學(xué)校20xx年總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：
一、抓好市場(chǎng)部管理
1、建立市場(chǎng)部
根據(jù)學(xué)校發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)推廣宣傳的要求在20xx年學(xué)校正式建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部是負(fù)責(zé)學(xué)校推廣宣傳、市場(chǎng)策略規(guī)劃、擴(kuò)大學(xué)校知名度、推廣組織完善、促進(jìn)招生任務(wù)達(dá)成、信息搜集處理等工作的職能部門，接受學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。
2、新型組織機(jī)構(gòu)
3、人員配置
（1） 總監(jiān)及總監(jiān)助理各1名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作的組織和開展，及日常管理。
�。�2）市場(chǎng)部項(xiàng)目經(jīng)理5名：DM宣傳經(jīng)理1名、公關(guān)部經(jīng)理1名、渠道部經(jīng)理1名、咨詢部經(jīng)理1名、督導(dǎo)部經(jīng)理1名，主要負(fù)責(zé)各部組的具體工作的實(shí)施開展。
（3）專職發(fā)單員20名，貼單員5名，渠道專員10名，兼職
發(fā)單員50名（周六、日），兼職咨詢員50名（周六日或下班后）。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)
春節(jié)后至三月份完成對(duì)各校區(qū)的市場(chǎng)部人員招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度施行過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和謹(jǐn)慎錄用市場(chǎng)部人員，特別是管理人員避免魚目混珠，對(duì)于兼職咨詢?nèi)藛T要不斷地招聘和培訓(xùn)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)市場(chǎng)部各項(xiàng)目部組建立和管理作出施行細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)各項(xiàng)工作作出保證。設(shè)立市場(chǎng)部督導(dǎo)員，定期巡查各區(qū)域，指導(dǎo)市場(chǎng)管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促市場(chǎng)部各組在短期內(nèi)按規(guī)定完成市場(chǎng)部推廣宣傳工作。
6、不斷完善市場(chǎng)專員任務(wù)目標(biāo)
市場(chǎng)總監(jiān)與各項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)專員提供的完成任務(wù)數(shù)量、項(xiàng)目規(guī)模、任務(wù)達(dá)成率、完成咨詢?nèi)藛T數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部各成員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)評(píng)估。在分析各成員任務(wù)分類的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部總監(jiān)和市場(chǎng)各項(xiàng)經(jīng)理應(yīng)結(jié)合各成員完成任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致地分析，并給出指導(dǎo)和改進(jìn)幫助，使其通過幫助后業(yè)務(wù)量有明顯增長(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣流程細(xì)節(jié)管理，在任務(wù)的完整性、及時(shí)性、有效性等方面做好比上一階段更好。（詳細(xì)流程見市場(chǎng)部崗位指導(dǎo)書）
7. 不斷完善各區(qū)域的宣傳推廣
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域項(xiàng)目專員提供的信息內(nèi)容和學(xué)校在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，市場(chǎng)部對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)推廣宣傳的狀況和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)。通過調(diào)查獲取第一手資料，為學(xué)校在各區(qū)域的人員設(shè)置更趨合理和學(xué)校在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“佰加佰教育”品牌，擴(kuò)大佰加佰教育的市場(chǎng)占有率，20xx年主要在已經(jīng)建立分校區(qū)的長(zhǎng)春、大連、上海等區(qū)域建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)推廣宣傳，以宣傳和擴(kuò)大佰加佰教育的品牌，擴(kuò)大宣傳途徑，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為完成招生任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、 學(xué)校每開展一個(gè)新的項(xiàng)目或完成階段性重要工作之際，都要告知各員工和已經(jīng)報(bào)名的學(xué)員，必要時(shí)可以開個(gè)隆重的活動(dòng)會(huì)議，用具體實(shí)例展示和宣傳佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的現(xiàn)實(shí)，樹立成人學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)中大機(jī)構(gòu)的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)展示學(xué)校實(shí)力；及時(shí)制作學(xué)校新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，及時(shí)補(bǔ)充到更換投放目標(biāo)的內(nèi)容，對(duì)發(fā)放過宣傳資料的地點(diǎn)及人員進(jìn)行再次發(fā)放，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)市場(chǎng)部人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的學(xué)校員工形象和先進(jìn)的學(xué)校文化內(nèi)涵，給每一位與佰加佰教育人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對(duì)佰加佰教育有更明白和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、全年任務(wù)
1、第一季度
1.1春節(jié)前確定本年度的市場(chǎng)推廣宣傳策略；
1.2完成各校區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部建立及人員招聘；
1.3完成人員的培訓(xùn)和考核制度；
1.4各校區(qū)結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃；
1.5各組制定策劃好公共宣傳開展計(jì)劃；
1.6完成貼單、派單及相關(guān)宣傳內(nèi)容的廣告設(shè)計(jì)；
1.7市場(chǎng)部的各項(xiàng)宣傳內(nèi)容配套物品的設(shè)計(jì)、配置；
1.8初步可以實(shí)施各部組的推廣宣傳活動(dòng)。
2、第二季度
2.1總結(jié)完善各部組的活動(dòng)流程；
2.2各類公宣設(shè)備及物品完善到位；
2.3繼續(xù)完善市場(chǎng)部各部門的人員招聘和調(diào)整；
2.4按照學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各部組的人員進(jìn)行績(jī)效考核試運(yùn)行；
2.5重點(diǎn)開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、兼職咨詢的落實(shí)開展；
2.6與各校區(qū)進(jìn)行關(guān)聯(lián)掛靠開展市場(chǎng)推廣宣傳；
2.7每月根據(jù)招生部反饋的招生變化情況，計(jì)劃下月市場(chǎng)推廣計(jì)
劃；
2.8總結(jié)各部門工作完成情況，調(diào)整推廣宣傳的流程方式；
3、第三季度
3.1正式執(zhí)行學(xué)校制定的市場(chǎng)部人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；
3.2各部門的推廣計(jì)劃更加成熟和完善，各項(xiàng)推廣工作正常開展；
3.3根據(jù)學(xué)校要求及時(shí)的調(diào)整新的宣傳推廣方式；
4、第四季度
4.1根據(jù)各校區(qū)的實(shí)際情況，制定招生宣傳計(jì)劃，提升淡季的招
生任務(wù)指標(biāo)；
4.2正常開展各部組的工作。
四、重視學(xué)員前期咨詢
咨詢接待工作不能僅依賴各校區(qū)的招生老師，也應(yīng)該是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好咨詢工作是成功吸引學(xué)員必要的前提和基礎(chǔ)。如何按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定和市場(chǎng)部要求保質(zhì)保量地做好學(xué)員咨詢接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上學(xué)員咨詢接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲咨詢的安排，讓每一位學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)佰加佰教育的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)佰加佰教育的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。從而以此來提高項(xiàng)目報(bào)名的成功率和降低后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)的難度，達(dá)到提高學(xué)校經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體市場(chǎng)部人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面學(xué)員咨詢工作，確保咨詢效果一個(gè)好于一個(gè)。
2、 在確保咨詢學(xué)員咨詢效果的提前下，將盡可能地減少承諾保證及優(yōu)惠政策等，以降低學(xué)校的后期運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，從而提高利潤(rùn)水平。
3、做好來訪學(xué)員的咨詢信息管理工作，將潛在學(xué)員根據(jù)專業(yè)分
類保存，準(zhǔn)確掌握意向?qū)W員信息，提供給校區(qū)優(yōu)秀的招生老師，讓其及時(shí)跟進(jìn)，努力配合招生部門促成學(xué)員報(bào)名。
4、 提高咨詢?nèi)藛T的專業(yè)素質(zhì)和口頭表達(dá)能力， 招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)咨詢力量。隨著市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來咨詢的學(xué)員也會(huì)日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T力量會(huì)明顯不足。為了適應(yīng)學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好咨詢報(bào)名工作，每名資深招生老師都要負(fù)責(zé)培訓(xùn)市場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，這也是一件十分重要的事情。
五、 內(nèi)部管理
1、 嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)部崗位指導(dǎo)書文件和學(xué)校20xx年招生考核標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好原則，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照學(xué)校和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展各部組的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮各部組各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、 一切從學(xué)校大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)市場(chǎng)部各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場(chǎng)部整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的'任務(wù)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的推廣宣傳工作。
5、 配合學(xué)校校長(zhǎng)搞好市場(chǎng)部的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化
氛圍和工作環(huán)境。
20xx年是市場(chǎng)部發(fā)展至關(guān)重要的一年，市場(chǎng)部將作為學(xué)校的主動(dòng)出擊部門，給學(xué)校發(fā)展提供持續(xù)的推力。市場(chǎng)部將穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)嵤└黜?xiàng)推廣宣傳工作，經(jīng)過嚴(yán)格的管理和全面的市場(chǎng)推廣將會(huì)為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
模板市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇5
一、工作重點(diǎn)闡述
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。
市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；
�、谛庐a(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；
③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、明確責(zé)任
市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
�、偈故袌�(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
�、谧屖袌�(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；
�、蹣淞⒁韵M(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。
�。ǘv點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)
從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
�。�1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
�。�3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
�。�4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。
3．充實(shí)成員，完善組織
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。
市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表
崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間
市場(chǎng)開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作××月～××月
市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月
廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點(diǎn)工作安排
1．品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
�。�1）品牌形象
為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。
（2）產(chǎn)品定位
通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。
3．市場(chǎng)推廣
�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
�。�2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
�。�3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
四、工作進(jìn)度
市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。
1．第一季度工作進(jìn)度
第一季度工作安排表
工作事項(xiàng)一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃
抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)
策劃好經(jīng)銷商年會(huì)
完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃
策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
2．第二季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策劃推出二季度促銷活動(dòng)
配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)
參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次
配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作
開展系列促銷活動(dòng)
夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作
3．第三季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估
夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)
文化衫的發(fā)放
制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度
夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展
4．第四季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
兩節(jié)促銷的落實(shí)開展
掛歷、年歷的制作與發(fā)放
各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評(píng)估
完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放
做好全年工作的總結(jié)
七、資源配置
1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單
序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注
1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛
2音響、話筒及相關(guān)設(shè)備2
3數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2
2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
六、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
�。裕�
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
模板市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇6
經(jīng)過3個(gè)月學(xué)習(xí)和熟悉，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰的概念，如何去做市場(chǎng)，如何簽單？如何管理區(qū)域？等等。這一個(gè)個(gè)問題都需要我去解決。我對(duì)下半年區(qū)域市場(chǎng)銷售就淺談一下個(gè)人市場(chǎng)工作
計(jì)劃如下：望領(lǐng)導(dǎo)多指點(diǎn)！
1.前期項(xiàng)目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種，通過網(wǎng)絡(luò)查詢；電話咨詢，到學(xué)校陌生拜訪（沒有任何信息的情況下）等等。基本情況在2周時(shí)間完成。在客戶建立中需要最基本的資料為：實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，院系負(fù)責(zé)人，使用對(duì)象負(fù)責(zé)人等，盡量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對(duì)客戶有一個(gè)很熟悉的條件，盡量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據(jù)不同情況做不同介紹，如：和院系負(fù)責(zé)人多談一些教育方面的事情，而和實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人和適用對(duì)象的老師則多談一些實(shí)驗(yàn)室技術(shù)方案上，對(duì)于學(xué)校沒有我們相關(guān)產(chǎn)品而有專業(yè)的，盡力去引導(dǎo)。具體操作根據(jù)不同時(shí)期用不同方法。
2.學(xué)校檔案建立后對(duì)所有客戶進(jìn)行篩選。主要目的：對(duì)所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據(jù)潛在客戶進(jìn)行分類拜訪。如：近期就有計(jì)劃的客戶要抓緊時(shí)間去了解和攻關(guān)。在這個(gè)過程中，不能盲目的行事，需要做到冷靜分析。做到有效的工作，像狼一樣的兇狠。
3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系，決定攻關(guān)手段。分析客戶關(guān)系的有利方法則為面談（通過老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來判斷）。在這個(gè)環(huán)節(jié)中是非常重要的 ，我們要針對(duì)客戶提供的信息進(jìn)行分析，更要對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，同時(shí)與公司內(nèi)部保持暢通的信息溝通，積極主動(dòng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，在這個(gè)過程中讓自己要處于非常積極的態(tài)度對(duì)待一切，了解真實(shí)的信息至關(guān)重要。對(duì)客戶提出的要求（技術(shù)要求和商務(wù)要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報(bào)。做到溝通有效，個(gè)人誠(chéng)信和公司誠(chéng)信讓客戶放心，答應(yīng)客戶的事情一定要盡力做到，當(dāng)然這個(gè)是在不影響公司利益的前提上進(jìn)行。主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們要做到靈活多變，讓主動(dòng)權(quán)掌握與自己手里。如有投標(biāo)項(xiàng)目流程則需要做到技術(shù)指標(biāo)了解，同時(shí)和公司工程人員保持有效聯(lián)系，共同制定最優(yōu)方案。
4.廣西標(biāo)書制作及編寫（需要投標(biāo)的學(xué)校）。同公司工程人員有效合作，制定出最佳的投標(biāo)方案，同時(shí)對(duì)學(xué)校近期進(jìn)行緊密攻關(guān)及溝通，隨時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息。在這個(gè)環(huán)節(jié)要對(duì)客戶非常準(zhǔn)確了解，無論是商務(wù)還是技術(shù)，都要掌握，根據(jù)了解真實(shí)情況制定出屏蔽對(duì)手的方案。
5.招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果，所以這個(gè)環(huán)節(jié)一定得準(zhǔn)備充分，對(duì)于我個(gè)人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)方面的。因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)都有可能發(fā)生意外，在過去學(xué)習(xí)老員工的案例分析讓我印象深刻。在評(píng)標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對(duì)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到有力展現(xiàn)。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。盡量同公司一起拿下應(yīng)該拿的項(xiàng)目。
整個(gè)工作過程我是這么理解，當(dāng)然在這個(gè)流程中不是一個(gè)固定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。
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