職責(zé)工作計(jì)劃集錦五篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的職責(zé)工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
職責(zé)工作計(jì)劃 篇1
一、少先隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)工作職責(zé)
作為大隊(duì)長(zhǎng)的得力助手及參謀，具有以下職責(zé)：
1、支持大隊(duì)長(zhǎng)和大隊(duì)輔導(dǎo)員的意見(jiàn)和決定，當(dāng)其工作布置欠妥或遺漏時(shí)，及時(shí)與以糾正和提醒，以便有關(guān)工作更順利的進(jìn)行。
2、當(dāng)遇到突發(fā)事情而大隊(duì)長(zhǎng)不在場(chǎng)時(shí)，履行大隊(duì)長(zhǎng)的一切職責(zé)，及時(shí)解決或緩解問(wèn)題，并盡快聯(lián)系大隊(duì)長(zhǎng)或大隊(duì)輔導(dǎo)員，反映情況。
3、分擔(dān)日常工作，保證大隊(duì)長(zhǎng)和大隊(duì)輔導(dǎo)員有更多時(shí)間和精力去考慮全面工作。
4、關(guān)心各委員的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活情況，團(tuán)結(jié)各部門、各成員。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決存在的問(wèn)題，加強(qiáng)大隊(duì)委各委員之間的凝聚力，以利于工作的順利且有效的開(kāi)展，協(xié)助并督促各委員做好本職工作。
5、學(xué)期初協(xié)助大隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)制定大隊(duì)委工作計(jì)劃，并督促檢查各個(gè)部門訂好學(xué)期計(jì)劃，期末進(jìn)行總結(jié)。
二、少先隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)工作計(jì)劃
1、組織少先隊(duì)員學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)日常行為規(guī)范》把養(yǎng)成教育落到實(shí)處。
2、、積極開(kāi)展少年兒童科普體驗(yàn)活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員爭(zhēng)當(dāng)“小問(wèn)號(hào)”、“小發(fā)現(xiàn)”、“小能手”。
3、發(fā)動(dòng)各中隊(duì)開(kāi)展“我是小小科技迷”、“插上科技的翅膀”等主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
4、開(kāi)展文明禮儀活動(dòng)，從著裝、行走、問(wèn)好、敬禮、集合、行為習(xí)慣方面進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)。
5、組織隊(duì)員開(kāi)展“讓城市更美、讓校園更美”環(huán)境保護(hù)活動(dòng)。
6、督促各中隊(duì)推薦值日崗干部，進(jìn)行培訓(xùn)后上崗檢查。
7、推動(dòng)開(kāi)展書(shū)畫(huà)比賽和講故事比賽。
8、抓好紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、旗手、護(hù)旗手等的各項(xiàng)工作，使之成為展示我校少先隊(duì)員風(fēng)采的一個(gè)窗口，成為進(jìn)行隊(duì)員愛(ài)隊(duì)、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)教育的一個(gè)優(yōu)秀的陣地。
9、舉行手抄報(bào)比賽，評(píng)出優(yōu)秀作品，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
10、開(kāi)展體育趣味性活動(dòng)比賽，如：跳繩、踢毽子、拍球等。
11、落實(shí)常規(guī)檢查評(píng)比檢查工作，繼續(xù)實(shí)行流動(dòng)紅旗制度，對(duì)班級(jí)清潔、文明紀(jì)律、兩操進(jìn)行檢查評(píng)比，并及時(shí)指出其存在的問(wèn)題加以改正。
12、檢查各中隊(duì)的板報(bào)內(nèi)容，加強(qiáng)管理，充分發(fā)揮 “紅領(lǐng)巾黑板報(bào)”的宣傳教育作用。
13、開(kāi)展“書(shū)香校園” 讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的讀書(shū)氛圍，使隊(duì)員們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)展視野。
14、協(xié)助大隊(duì)輔導(dǎo)員，期末開(kāi)展“快樂(lè)中隊(duì)”、“特色小隊(duì)”、“優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀隊(duì)干部”“優(yōu)秀少先隊(duì)員”的評(píng)眩
職責(zé)工作計(jì)劃 篇2
各村（社區(qū)）委員會(huì)：
《總鋪鎮(zhèn)村兩委干部及計(jì)生專干計(jì)劃生育工作職責(zé)》已經(jīng)鎮(zhèn)黨聯(lián)席會(huì)議研究通過(guò)，現(xiàn)予以印發(fā)。請(qǐng)各村結(jié)合本村實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)。
一、黨支部、村委會(huì)主要職責(zé)：
1、宣傳貫徹黨和國(guó)家的人口與計(jì)劃生育方針政策、法律法規(guī)及優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等知識(shí)，教育引導(dǎo)群眾樹(shù)立科學(xué)、文明的婚育觀念；
2、負(fù)責(zé)組織已婚育齡婦女實(shí)施孕檢工作，協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開(kāi)展環(huán)檢幾生殖保健、隨訪等綜合服務(wù)工作，落實(shí)孕情跟蹤責(zé)任制；
3、負(fù)責(zé)督促已婚育齡婦女落實(shí)避孕節(jié)育措施，負(fù)責(zé)落實(shí)政策外懷孕補(bǔ)救措施；
4、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村育齡人群的結(jié)婚、生育、避孕、節(jié)育及流動(dòng)人口等統(tǒng)計(jì)信息；
5、為村計(jì)生工作開(kāi)展提供保障條件,協(xié)助總鋪鎮(zhèn)落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，配合做好社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收工作；
6、落實(shí)村務(wù)公開(kāi)制度，及時(shí)公布人口計(jì)劃執(zhí)行情況。
二、村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任職責(zé)：
村黨支部書(shū)記（包括選派的第一書(shū)記）、村委會(huì)主任對(duì)本村人口與計(jì)劃生育工作負(fù)總責(zé)，同為第一責(zé)任人。
1、教育黨員、干部及親屬帶頭實(shí)行計(jì)劃生育；
2、負(fù)責(zé)在每月2日前召開(kāi)村級(jí)計(jì)生工作例會(huì)，檢查部署計(jì)生工作任務(wù)，負(fù)責(zé)解決任務(wù)落實(shí)中的難題；
3、負(fù)責(zé)應(yīng)參檢對(duì)象參檢或補(bǔ)檢工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、為計(jì)生工作提供必要的人力、財(cái)力、物力保障；
5、負(fù)責(zé)計(jì)劃生育各項(xiàng)制度的落實(shí)；
6、按時(shí)完成總鋪鎮(zhèn)交辦的計(jì)劃生育專項(xiàng)工作任務(wù)。
三、村支兩委成員主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所包村民組計(jì)生信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)；
2、協(xié)助做好宣傳教育培訓(xùn)和宣傳品發(fā)放工作；
3、負(fù)責(zé)所包村民組應(yīng)參檢對(duì)象參檢或補(bǔ)工作，負(fù)責(zé)補(bǔ)救措施及節(jié)育措施的落實(shí)；
4、協(xié)助做好所包村民組政策內(nèi)孕情跟蹤管理和服務(wù)工作任務(wù)；
5、協(xié)助做好生育證明、流動(dòng)人口婚育證明的審查和送發(fā)工作；
6、帶頭實(shí)行計(jì)劃生育。
四、計(jì)生專干職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)宣傳計(jì)劃生育方針政策、法律法規(guī)及優(yōu)生優(yōu)育等科普知識(shí)，解答群眾在實(shí)行計(jì)劃生育過(guò)程中的疑問(wèn)；
2、負(fù)責(zé)計(jì)生信息的收集、整理、登記、報(bào)送工作，及時(shí)、準(zhǔn)確填報(bào)或變更各種統(tǒng)計(jì)信息資料；
3、負(fù)責(zé)有關(guān)計(jì)劃生育證件的申辦和發(fā)放工作；
4、負(fù)責(zé)孕檢具體操作，避孕藥具管理、發(fā)放和指導(dǎo)；
5、協(xié)助總鋪鎮(zhèn)開(kāi)展環(huán)檢、生殖健康檢查、咨詢及育后、術(shù)后隨訪；
6、負(fù)責(zé)做好政策內(nèi)孕情跟蹤隨訪與服務(wù)工作；
7、承辦村每月一次計(jì)生例會(huì)的具體工作；
8、負(fù)責(zé)村服務(wù)室內(nèi)部設(shè)施的`日常管理工作。
總鋪鎮(zhèn)人民政府
**年1月10日
職責(zé)工作計(jì)劃 篇3
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計(jì)劃的制定；
3， 定期的銷售總結(jié)；
4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；
5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：
a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d, 銷售指標(biāo)的完成；
6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7, 上下級(jí)的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8， 銷售策略的運(yùn)用；
9， 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．
銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．
第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動(dòng)的制定
3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2． 實(shí)際完成銷量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5． 電話銷售拜訪數(shù)量
6． 周定單數(shù)量
7． 增長(zhǎng)率
8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量
9． 丟失客戶數(shù)量
10． 銷售人員的行為紀(jì)律
11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
職責(zé)工作計(jì)劃 篇4
1.根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃制定物料需求計(jì)劃，并對(duì)物料計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)化監(jiān)督和控制
2.對(duì)缺料進(jìn)行有效跟蹤，確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成
3.負(fù)責(zé)超計(jì)劃用料的初審，并向上級(jí)提供相關(guān)分析報(bào)告
4.負(fù)責(zé)物料實(shí)際耗用情況的統(tǒng)計(jì)與分析，查找原因并制定解決辦法
5.監(jiān)控庫(kù)存水平，保證一定的存貨周轉(zhuǎn)率
6.負(fù)責(zé)物料供應(yīng)的批次安排以及倉(cāng)庫(kù)存量的控制
7.負(fù)責(zé)各種物料安排，統(tǒng)計(jì)分析資料及文件的存檔管理
8.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
職責(zé)工作計(jì)劃 篇5
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
二、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月 提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月 提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
三、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費(fèi)5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6、余下4000做流動(dòng)資金使用
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