關(guān)于工作計(jì)劃范文集合10篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
到了大學(xué)，許多同學(xué)都想要得到鍛煉的機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)，我成了班級(jí)的團(tuán)支書(shū)。但接觸這份工作時(shí)，老實(shí)說(shuō)大二的我仍然也有些摸不著頭腦。我感受到的是沉重的責(zé)任，我想的是怎樣為班級(jí)服務(wù)。以下就是我本年度的工作計(jì)劃。
思想建設(shè)工作永遠(yuǎn)在班級(jí)建設(shè)中的占主導(dǎo)地位。本年的思想建設(shè)將會(huì)延續(xù)以前的計(jì)劃并作少許調(diào)整。第一，是開(kāi)展支部理論學(xué)習(xí)。理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)。本年度我支部將開(kāi)展一次學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要是對(duì)當(dāng)前的一些大學(xué)生必須了解的主要理論和政策。并且經(jīng)常開(kāi)展對(duì)實(shí)事的學(xué)習(xí)與討論，跟上祖國(guó)的步伐，了解社會(huì)、掌握世界。其次是開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)。這年度除了做好學(xué)校要求的活動(dòng)以外，我們還會(huì)聯(lián)合班委，征集同學(xué)意見(jiàn)，開(kāi)展一系列有意義的同學(xué)們喜愛(ài)的活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)谪S富的課余生活中有所得。還要組織同學(xué)們寫(xiě)好團(tuán)員日志，促進(jìn)同學(xué)相互了解，讓班級(jí)更加緊密聯(lián)系在一起。最后要配合好系里的各項(xiàng)活動(dòng)與工作，讓同學(xué)們擔(dān)負(fù)其應(yīng)付的責(zé)任，積極參加力所能及的愛(ài)心活動(dòng)。
在組織建設(shè)工作上，我們將會(huì)更加注意班委的組織與溝通。每月開(kāi)一次班委會(huì)議和班會(huì)。相互交流思想，了解自己的不足與優(yōu)勢(shì)。班委每月進(jìn)行總結(jié)與計(jì)劃，清晰班級(jí)定位。支部干部每月至少開(kāi)一次支部會(huì)議，協(xié)調(diào)團(tuán)支書(shū)、組織委員、宣傳委員的工作，并了解交流討論同學(xué)們的各方面狀況。認(rèn)真仔細(xì)寫(xiě)好月報(bào)表，及時(shí)做好各種工作安排包括活動(dòng)的策劃總結(jié)等。鼓勵(lì)同學(xué)們積極入黨校學(xué)習(xí)，努力向黨靠攏，并適時(shí)推優(yōu)入黨。
在學(xué)風(fēng)建設(shè)上，要努力抓好同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力讓每個(gè)同學(xué)們做到不遲到、不曠課、不早退，期末不掛科等。督促同學(xué)們加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為下半期三級(jí)考試做準(zhǔn)備。
做好宣傳工作首先要把班級(jí)博客和班級(jí)QQ群管理好，這是別人了解我支部的重要途徑。其次每次團(tuán)日或班級(jí)活動(dòng)不但要在各大網(wǎng)站上做好宣傳工作，同時(shí)也要及時(shí)寫(xiě)好新聞稿進(jìn)行報(bào)道。
這就是本年度團(tuán)支書(shū)的工作計(jì)劃，有些地方不盡詳細(xì)，不足之處我一定在以后的工作之中進(jìn)行修改，努力做好團(tuán)支書(shū)工作。
工作計(jì)劃 篇2
一、經(jīng)營(yíng)思路
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；
2、進(jìn)一步調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位和客源結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定本地客源的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，特別是劍閣、昭化景區(qū)的團(tuán)隊(duì)、散客；
3、積極整合酒店現(xiàn)有資源；
4、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，推進(jìn)客戶量化管理標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)引進(jìn)專業(yè)銷(xiāo)售人才，增強(qiáng)銷(xiāo)售力量；
5、提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，在產(chǎn)品組合上做文章；
6、根據(jù)市場(chǎng)變化，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)手段，靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿，最大限度獲取經(jīng)濟(jì)效益；
7、能力拓展市場(chǎng)份額，以各種節(jié)日為主線，作好家假日及特殊宴會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作；
8、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，有針對(duì)性的制度本酒店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；
9、各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突出主題，注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體性；
10、努力提高福臨酒店的美譽(yù)度。
二、管理思路
1、管理上定位“執(zhí)行年”，內(nèi)部管理重點(diǎn)為執(zhí)行力建設(shè)；
2、加大經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)及制度創(chuàng)新力度；
3、落實(shí)“嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格、嚴(yán)肅”的管理方針，實(shí)行“無(wú)情管理”和“有情領(lǐng)導(dǎo)”有效結(jié)合的管理原則樹(shù)立管理的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。
工作計(jì)劃 篇3
新的一年開(kāi)始了成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦理清明年的工作思路重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1。以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益耐心熱情的做好本職工作任勞任怨。
2。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工起好承上啟下的橋梁作用。
3。以身作則做員工的表率。樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4。加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理和培訓(xùn)店員專業(yè)知識(shí)（店長(zhǎng)每天利用早會(huì)時(shí)間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來(lái)聯(lián)合藥品學(xué)習(xí)并且填加銷(xiāo)售技巧）。對(duì)來(lái)店時(shí)間較短的營(yíng)業(yè)員每天進(jìn)行貨位考試。
5、培養(yǎng)忠實(shí)顧客
（1）把長(zhǎng)期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來(lái)會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話通知。
�。�2）加強(qiáng)店員對(duì)顧客親情化服務(wù)，每日在店內(nèi)進(jìn)行巡視，對(duì)服務(wù)不夠完善的顧客，在顧客走后，進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)并在每月評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵，在店里進(jìn)行公示提高員工服務(wù)熱情。
（3）增加療程用藥藥品儲(chǔ)備，增加必備品種，合理庫(kù)存并在每天安排2名營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)對(duì)斷檔品種進(jìn)行調(diào)撥，避免因門(mén)店人為斷檔而影響銷(xiāo)售。
6。加強(qiáng)和各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
工作計(jì)劃 篇4
一：現(xiàn)狀
1：QC人員能力（包括：專業(yè)技能，工作崗位技能，制程控制能力等）較差，有待于培訓(xùn)， 另：現(xiàn)QC人員流動(dòng)性較大，現(xiàn)有QC較多為辭工快到期者，目前急需新招人員填補(bǔ)。
2：現(xiàn)場(chǎng)5S工作做得不夠到位。
3：生產(chǎn)部人員品質(zhì)意識(shí)不到位。管理人員在生產(chǎn)作業(yè)手法及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中品質(zhì)自行檢查沒(méi)有很好的培訓(xùn)員工，沒(méi)有落實(shí)到位。
4：生產(chǎn)部人員與品質(zhì)部人員配合度不夠好，對(duì)品質(zhì)部人員提出的要求不夠重視。
5：作業(yè)人員未戴手指套或手套作業(yè)，對(duì)品質(zhì)存大很大隱患，（尤其為注塑部最為嚴(yán)重）
6：裝配現(xiàn)在還處在于組合式作業(yè)方式（幾個(gè)人圍在一堆作業(yè)），第一，生產(chǎn)效率低下，第二：品質(zhì)存在重大隱患，得不到保障。應(yīng)該采取排拉式生產(chǎn)。
7：各部門(mén)人員自身工作認(rèn)知度不夠。
8：新產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作做得不夠到位，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不夠明確及統(tǒng)一，很多產(chǎn)品沒(méi)有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
9：各部們間溝通不到位，對(duì)客戶投訴不夠重視。缺乏向心力，執(zhí)行力。
二：目前品質(zhì)人員編制
1：經(jīng)理：1人，組長(zhǎng)：2人，領(lǐng)班：1人，客訴：1人。
2：IQC：1人，注塑QC：2人，印刷QC：1人，噴涂QC1人，裝配QC1人，
3：線檢（全檢）員：5人——噴涂3人，印刷2人。
共：16人次。
計(jì)劃品質(zhì)部人員編制架構(gòu)圖
品質(zhì)經(jīng)理：1人，QE工程師：1人，品質(zhì)組長(zhǎng)：2人，領(lǐng)班：1人，QA：1人，
7人（注塑QC：2人待招，噴涂QC：1人待招） QC：
6人——噴涂：3人，印刷：2人，裝配：1人（線檢：2人待招） 線檢：
三：對(duì)品質(zhì)部各組人員
要求IQC
1：對(duì)來(lái)料進(jìn)行檢驗(yàn)后，按實(shí)際檢驗(yàn)情況填寫(xiě)《來(lái)料檢驗(yàn)紀(jì)錄表》，并記錄于《檢驗(yàn)記錄匯總表》�！刻煲粡�。
2：到后工序追蹤產(chǎn)品上線情況。
3：協(xié)助QA工作，對(duì)成品進(jìn)行抽箱檢驗(yàn)。
注塑QC
1：每小時(shí)對(duì)機(jī)臺(tái)生產(chǎn)品作巡查檢驗(yàn)一次，生產(chǎn)品重要尺寸測(cè)量、外觀檢查、包裝品抽查，并將檢驗(yàn)結(jié)果記錄于《巡檢記錄表》，——按機(jī)臺(tái)、產(chǎn)品型號(hào)區(qū)分，每臺(tái)機(jī)一張。
2：每四小時(shí)巡查一次機(jī)臺(tái)成型參數(shù)，機(jī)臺(tái)周邊設(shè)備動(dòng)作情況，并作記錄。
3：對(duì)需噴涂產(chǎn)品，每次開(kāi)機(jī)首件或更改成型參數(shù)調(diào)機(jī)后，必須做試噴后外觀檢查。正常生產(chǎn)品，每班次（12H）必需有一次試噴外觀確認(rèn)。
噴涂QC
1：必須做首件，每產(chǎn)品開(kāi)拉正常生產(chǎn)前，必須首件OK后才可生產(chǎn)。
2：每1H必須對(duì)制程中各段溫度進(jìn)行監(jiān)并做記錄，必須做膜厚測(cè)試并記錄于《巡檢記錄表》。
3：巡檢中發(fā)生品質(zhì)不良問(wèn)題，第一時(shí)間與噴涂部負(fù)責(zé)人溝通改善，并向上司匯報(bào)品質(zhì)狀況，以便問(wèn)題第一時(shí)間得到解決，
4：對(duì)原材料進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)外觀，確認(rèn)來(lái)料不良所占比率，是否在下拉前對(duì)來(lái)料進(jìn)行返工重檢。
5：對(duì)全檢員所檢OK產(chǎn)品，按AQL進(jìn)行抽樣外觀檢驗(yàn)。不良品超AQL允收標(biāo)準(zhǔn)，需返工重檢。
6：對(duì)全檢員所選出不良品進(jìn)行確認(rèn)，（全檢或抽檢，按數(shù)量而定）確認(rèn)是否需返工重選。
印刷QC
1：必須做首件，每種產(chǎn)品在正常開(kāi)拉生產(chǎn)，必須有首件OK報(bào)告。
2：監(jiān)控印刷調(diào)油配比、用油更換時(shí)間，并作記錄。
3：制程異常、不良問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)與印刷負(fù)責(zé)人溝通改善，并向上司匯報(bào)品質(zhì)狀況，以便問(wèn)題第一時(shí)間得到解決，
4：對(duì)全檢員所檢OK產(chǎn)品，按AQL進(jìn)行抽樣外觀檢驗(yàn)。不良品超AQL允收標(biāo)準(zhǔn)，需返工重檢。檢驗(yàn)完成后在標(biāo)簽上作標(biāo)示，并記錄于報(bào)表上。
注：抽檢完成后，將抽檢對(duì)應(yīng)的箱號(hào)重新包裝好并封箱，不少短裝。抽到不良品，應(yīng)以相對(duì)應(yīng)的良品與之交換，整數(shù)后封箱。
5：對(duì)全檢員所選出不良品進(jìn)行確認(rèn)，（全檢或抽檢，按數(shù)量而定）確認(rèn)是否需返工重選。
裝配QC
1：必須做首件，每種產(chǎn)品在正常開(kāi)拉生產(chǎn)，必須有首件OK報(bào)告。
2：監(jiān)控生產(chǎn)作業(yè)人員手法，有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患的操作手法時(shí)，應(yīng)提出更改操作手法，并做教導(dǎo)培訓(xùn)，避免因作業(yè)手法不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品不良。
3：對(duì)裝配完成包裝產(chǎn)品進(jìn)行抽箱（按AQL）檢驗(yàn)，并出據(jù)檢驗(yàn)報(bào)告。
QA
1：對(duì)每天出貨產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)（包裝方式、標(biāo)示卡內(nèi)容、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品重要尺寸及外觀檢驗(yàn)），并出據(jù)出貨檢驗(yàn)報(bào)告。
2：現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)將出貨產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度及品質(zhì)情況，做到包裝前后檢查。
3：對(duì)客戶退貨品進(jìn)行確認(rèn)檢查，并出據(jù)檢查報(bào)告及報(bào)廢單。
線檢人員
檢查產(chǎn)品時(shí)，必須統(tǒng)一、明確產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，制程不良率超出預(yù)計(jì)損耗時(shí)，及時(shí)向生產(chǎn)部門(mén)提出需改善見(jiàn)意，并向上級(jí)匯報(bào)品質(zhì)狀況，以便產(chǎn)品不良得到急時(shí)解決。
每批產(chǎn)品檢查完成后，需區(qū)分標(biāo)示，并作出全檢報(bào)告，
QE工程師
1：急時(shí)了解客戶方品質(zhì)信息及接收客戶投訴信息，并與相關(guān)責(zé)任部門(mén)作喧導(dǎo)，討論并分析原因，商討改善預(yù)防措施，明確落實(shí)責(zé)任人與完成時(shí)間，并做追蹤，改善預(yù)防措施以報(bào)告方式呈現(xiàn)。
2：客訴品質(zhì)信息統(tǒng)計(jì)，制程不良信息收集，IQC來(lái)料不良資料收集，客戶退貨信息統(tǒng)計(jì)，以品質(zhì)檢討會(huì)議方式與各生產(chǎn)部門(mén)責(zé)任人檢討不良發(fā)生原因，做出改善對(duì)策并落實(shí)，對(duì)實(shí)施狀況作追蹤驗(yàn)證。
3：客退品的確認(rèn)分析與處理。
4：成品及半成品《檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)》作成。
5：制定培訓(xùn)教案，定期對(duì)品質(zhì)人員進(jìn)行知識(shí)、能力、管控手法等培訓(xùn)。
6：協(xié)助管理體系文件的編制。
四：工作計(jì)劃：
1、 加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通力度，減少工作中的漏洞；
2、 制定培訓(xùn)計(jì)劃，逐步輔導(dǎo)、提高品質(zhì)人員的品質(zhì)意識(shí)、專業(yè)技能及部門(mén)整體素質(zhì)，逐個(gè)帶動(dòng)全公司人員的優(yōu)良品質(zhì)意識(shí)。堅(jiān)持優(yōu)良的品質(zhì)是留住老客戶的本錢(qián)，發(fā)展新客戶后動(dòng)力；培訓(xùn)項(xiàng)目可以暫分為以下幾類：
（1 :培養(yǎng)員工專業(yè)技能方面的內(nèi)容。主要指員工所在崗位的職責(zé)要求、技術(shù)專業(yè)知識(shí)與運(yùn)用(如:品管員對(duì)各種測(cè)量議器的了解與使用,品質(zhì)政策及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的熟悉與握,QC七大手法的運(yùn)用等),相關(guān)的企業(yè)規(guī)章制度，以及企業(yè)文化方面的內(nèi)容 。
�。�2 : 提高員工思想素質(zhì)方面的內(nèi)容。主要包括員工熱愛(ài)公司企業(yè)的思想境界和正義感，追求事業(yè)成功的強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就感，嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀念和服從服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作極端負(fù)責(zé)的態(tài)度、忠誠(chéng)敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及健康的身心、積極的心態(tài)、遠(yuǎn)大的抱負(fù)、開(kāi)闊的胸懷、優(yōu)秀的品格等 。
�。�3 : 培養(yǎng)員工社會(huì)交往能力的內(nèi)容。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講求合作的時(shí)代，必須培養(yǎng)員工的交往水平，主要包括日常的社交禮儀，待人接物的常識(shí)，口語(yǔ)表達(dá)和溝通能力等。
（4 : 訓(xùn)練員工綜合管理能力的內(nèi)容。主要針對(duì)中層以上管理干部，重點(diǎn)培養(yǎng)其宏觀把握能力、戰(zhàn)略策劃能力、組織指揮能力，以及個(gè)人工作魄力和人格魅力。
3、 增強(qiáng)各部門(mén)的互動(dòng)力、協(xié)調(diào)力及品質(zhì)觀；周期開(kāi)展品質(zhì)討論小會(huì)，針對(duì)本周不良產(chǎn)品、 不良原因進(jìn)行分析改善，并樹(shù)立不良改善預(yù)防措施，并嚴(yán)格落實(shí)到實(shí)際工作中，讓不良情況源于此次，止于此次；
4、 建議裝配部改變現(xiàn)有的工作模式。排拉式生產(chǎn)過(guò)程中，可以讓下一個(gè)工位來(lái)檢測(cè)抵制上一個(gè)工位的不良產(chǎn)品，及早的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，降低因產(chǎn)品不良而造成的成本浪費(fèi)。從而也提高了各部門(mén)的工作效率；
5、 改善5S的現(xiàn)象管理，對(duì)所有產(chǎn)品、半成品及物料等進(jìn)行規(guī)劃性管理，以求降低損耗，合理利用資源。整齊整潔的工作環(huán)境也可以的提高工廠的形象；
6、 動(dòng)員全體員工對(duì)工作中的工序提出建設(shè)性的改善意見(jiàn)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。以提高工作效率及提高員工工作的積極性，做到人人自檢，從而有利于品質(zhì)人員的檢測(cè)工作，也大幅度降低了產(chǎn)品的不良率；
7、 加強(qiáng)客戶管理，重視客戶投訴意見(jiàn)。保證質(zhì)量，滿足客戶需求；讓客戶看到我們的誠(chéng)意，
從而更有利于今后的合作關(guān)系；
五：工作發(fā)展方向：
1、 在執(zhí)行工作計(jì)劃的同時(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量管理體系、質(zhì)量檢測(cè)等理論方面及實(shí)際操作方面的培訓(xùn)，以提高員工的個(gè)人素質(zhì)。
2、 讓全體人員意識(shí)到品質(zhì)是工廠的心臟，心臟如要不夠好的話，就沒(méi)有一帆風(fēng)順的未來(lái)。爭(zhēng)取做到自檢互檢，確保產(chǎn)品零缺點(diǎn)。
3、 客戶是上帝，應(yīng)滿足客戶各方面的需求，保質(zhì)保量，做到讓客戶無(wú)話可說(shuō)。
工作計(jì)劃 篇5
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)逐步加入了老齡化社會(huì)國(guó)家的行列，如何幫助老年人安度晚年，讓他老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)、老有所學(xué)，已成了全社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題。圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合老齡會(huì)工作的要求，在社區(qū)黨支部、社區(qū)委會(huì)的支持、關(guān)心下，認(rèn)真開(kāi)展老年協(xié)會(huì)各類活動(dòng)，加強(qiáng)基層老年協(xié)會(huì)建設(shè)，使本社區(qū)的老齡委工作做得更有成效，真正做到“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”�，F(xiàn)將星光老年人之家工作匯報(bào)如下：
一、基本情況：
本社區(qū)有4個(gè)居民小組，人口1617人，60歲以上的老人331人，占總?cè)丝跀?shù)20.5%。在60歲以上的老人中，90歲以上的老人1人，80-89歲以上的老年人有34人。社區(qū)老年協(xié)會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到232人，占全社區(qū)老年人總數(shù)的70.1%。我們堅(jiān)持以老齡人為本，以敬老、愛(ài)老、助老為宗旨，協(xié)會(huì)活動(dòng)越來(lái)越活躍。
二、具體工作
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視，隊(duì)伍健全
本社區(qū)認(rèn)真貫徹上級(jí)老齡工作會(huì)議精神，組建了一支由社區(qū)書(shū)記任組長(zhǎng)，居民委主任任副組長(zhǎng)，其他班子人員任組員。由社區(qū)退下來(lái)的、具有一定工作能力、一定威信、且身體健康的老干部協(xié)助工作。組織了一支志愿者隊(duì)伍，緊緊圍繞“六個(gè)老有”目標(biāo)開(kāi)展工作。一年來(lái)，社區(qū)老年協(xié)會(huì)召開(kāi)理事會(huì)議4次，會(huì)員代表會(huì)議3次，分析討論老齡工作，并把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，經(jīng)費(fèi)有保障。
�。ǘ┳ズ眯枪饫夏耆酥椅幕嚨卦O(shè)施建設(shè)
本社區(qū)老年協(xié)會(huì)在街道老齡委的指導(dǎo)下，管理逐步走向法制化、規(guī)范化。發(fā)揮了社區(qū)老年協(xié)會(huì)自我管理、自我教育、自我服務(wù)的作用。建立和完善社區(qū)老年活動(dòng)中心文化設(shè)施，本社區(qū)依托社區(qū)會(huì)所，為活動(dòng)場(chǎng)所室內(nèi)210平方米，內(nèi)設(shè)電視錄像室、圖書(shū)閱覽室、茶室、室、球類活動(dòng)室、乒乓室等等，有了多樣化的娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所，真正豐富了星光老年人的空閑生活。同時(shí)要求老年朋友要關(guān)心下一代，發(fā)揮五老作用，暑期中對(duì)青少年和兒童進(jìn)行社會(huì)主義、愛(ài)國(guó)主義及集體主義的傳統(tǒng)教育，有侵害青少年身心健康的如賭博、迷信等活動(dòng)要及時(shí)阻止，帶領(lǐng)青少年學(xué)習(xí)民主法制、科學(xué)文化和保健知識(shí)。大力推動(dòng)本社區(qū)老年協(xié)會(huì)及星光服務(wù)的作用，積極地開(kāi)展建立老年協(xié)會(huì)活動(dòng)，成立一支以老年人為主的文體隊(duì)伍。
�。ㄈ╅_(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，做好服務(wù)工作
老年協(xié)會(huì)是依據(jù)“黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷”的方針建立起來(lái)的老年群眾自治組織。協(xié)會(huì)的一切都從星光老年人實(shí)際出發(fā)，為他們講話辦事。一是本社區(qū)對(duì)60周歲以上的331位老年人辦理好老年優(yōu)待證。二是組織老年人參加、宣傳老年體育文化等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)老年人文體隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮老年朋友參與創(chuàng)建“六好社區(qū)”活動(dòng)中去，在全社區(qū)開(kāi)展齊抓共整的良好氛圍。
�。ㄋ模╅_(kāi)展各類工作活動(dòng)，弘揚(yáng)敬老傳統(tǒng)美德弘揚(yáng)敬老、愛(ài)老、助老的優(yōu)良傳統(tǒng)，為老年人辦實(shí)事、辦好事。一是本社區(qū)在“重陽(yáng)節(jié)”之際，對(duì)80歲以上的老年人進(jìn)行慰問(wèn)，并送上禮品。二是對(duì)本社區(qū)60周歲以上星光老年人免費(fèi)拍照并辦理老年人優(yōu)待證。在我們的動(dòng)員下，有不少老年人開(kāi)始變得愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡聽(tīng)老年人權(quán)益保護(hù)法的講座，增加了星光老年人的自我保護(hù)意識(shí)，提高了老年人的生活質(zhì)量。社區(qū)支部、居民委將老年協(xié)會(huì)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃納入議事日程，使老齡事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
�。ㄎ澹┐龠M(jìn)星光老年人身心健康，加強(qiáng)星光老年體育活動(dòng)
全面貫徹黨的“十七”大精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極參與開(kāi)展創(chuàng)建省級(jí)體育強(qiáng)鎮(zhèn)活動(dòng)，開(kāi)展老年科學(xué)健身活動(dòng)。今年是我們鎮(zhèn)創(chuàng)建省級(jí)體育強(qiáng)鎮(zhèn)，為了提高本社區(qū)老年人身體健康，組建一支以老年人為主的文體隊(duì)伍。我們組織引導(dǎo)廣大老年人參加體育鍛煉，參與嘉善縣全
民健健康生活方式行動(dòng)辦提倡的“我行動(dòng)、我健康、我快樂(lè)”活動(dòng)。我們組織星光老年人健身走、打乒乓等等。掀起本社區(qū)老年人能鍛煉、快樂(lè)、健康的各類文化體育活動(dòng)。
以上是本社區(qū)星光老年協(xié)會(huì)志愿者服務(wù)隊(duì)一年來(lái)所做的工作，也取得了一定的成績(jī)，但還有許多不足之處，對(duì)星光老年人的生活、服務(wù)上還有一定的差距。在今后工作中，我們將在原有的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。發(fā)揮老年人特有的作用，為本社區(qū)工作做好參謀，為廣大居民做好宣傳，積極參與社會(huì)主義新農(nóng)村的發(fā)展。組織星光老年人開(kāi)展各類有益于身心健康的文化娛樂(lè)、體育等活動(dòng)，反對(duì)邪教和迷信活動(dòng)，提倡科學(xué)、文明、健康的生活，把本社區(qū)的老年協(xié)會(huì)工作搞得富有生氣、富有活力，吸引本社區(qū)廣大群眾來(lái)參與這個(gè)組織，來(lái)進(jìn)一步豐富星光老年人的精神生活、文化生活，促進(jìn)星光老年人健康生活。
工作計(jì)劃 篇6
一、 在5。12護(hù)士節(jié)來(lái)臨之際，組織相關(guān)活動(dòng)，對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行
評(píng)先選優(yōu)，積極組織我院護(hù)士沭陽(yáng)縣衛(wèi)生局因慶祝護(hù)士節(jié)所組織的一系列活動(dòng)。
二、 積極配合院辦迎接二級(jí)醫(yī)院評(píng)審，完善相關(guān)工作，繼續(xù)加
強(qiáng)對(duì)護(hù)理人員的考核力度，主要以三基應(yīng)知應(yīng)會(huì)及臨床實(shí)踐書(shū)為主要考核內(nèi)容對(duì)全院護(hù)士進(jìn)行考試；操作考試要求各科根據(jù)本科室的特點(diǎn)組織護(hù)士進(jìn)行強(qiáng)化考核。
三、 抓好護(hù)理安全與護(hù)理質(zhì)量控制，加強(qiáng)護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)、危重
病人、生活不能自理病人、消毒隔離等的環(huán)節(jié)管理，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理安全。
四、 堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)按計(jì)劃進(jìn)行，組織應(yīng)
急預(yù)案演練，護(hù)理查房以各科室危重患者為主。
五、 維持日常護(hù)理工作，督促各質(zhì)控組及�？菩〗M開(kāi)展質(zhì)量控
制活動(dòng)，繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的相關(guān)工作。
六、 根據(jù)醫(yī)院總體部署進(jìn)行相關(guān)工作。
工作計(jì)劃 篇7
一、20xx年上半年工作完成情況
(一)市考指標(biāo)
1.糧食總產(chǎn)量17萬(wàn)噸。主要開(kāi)展以冬灌、春灌、春季化除為主的小麥田間管理，積極開(kāi)展小麥赤霉病防控及“一噴三防”工作，18萬(wàn)畝夏糧豐產(chǎn)豐收，每畝預(yù)測(cè)產(chǎn)475公斤，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量8.55萬(wàn)噸。
2.農(nóng)業(yè)增加值增長(zhǎng)4.2%。一季度市級(jí)反饋我區(qū)農(nóng)業(yè)增加值增速4.4%，全市排名第一。二季度末預(yù)計(jì)增速4.3%。
3.休閑農(nóng)業(yè)工作。以春節(jié)、元宵節(jié)和西安市首屆農(nóng)民節(jié)重要節(jié)慶活動(dòng)為契機(jī)，充分發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以XX場(chǎng)畔為代表的休閑農(nóng)業(yè)主體共接待游客120余萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)收入1.1億元。組織5家休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)積極申報(bào)省級(jí)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。
4.五路”兩側(cè)增綠美化。“五路”兩側(cè)共栽植綠化苗木11萬(wàn)余株，其中市級(jí)考核的重點(diǎn)路段西咸北環(huán)線今春栽植銀杏、雪松、油松、七葉樹(shù)等綠化苗木2.6萬(wàn)余株，增綠面積390畝，占計(jì)劃任務(wù)286.5畝的136%。
5.“四治一增綠”及植樹(shù)造林工作。以“花卉苗木產(chǎn)業(yè)+森林XX”為目標(biāo)，圍繞渭河灘區(qū)、西禹高速出口、西咸北環(huán)線、森林公園等重點(diǎn)地段，共栽植國(guó)槐、桂花、大葉女貞、廣玉蘭、冬青等喬灌花木20萬(wàn)余株，新增綠化面積1900余畝，全面完成了1500畝綠化任務(wù)。
6.農(nóng)村居民人居可支配收工作。一季度市級(jí)反饋我區(qū)農(nóng)村居民人均可支配收入完成4210元，增長(zhǎng)9.3%，全市排名第三。6月份農(nóng)村居民人均可支配收入預(yù)計(jì)完成9760元，同比增長(zhǎng)13.2%。
7.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。完成快速抽檢樣品6850批次，抽檢合格率達(dá)到100%。3個(gè)“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品及3個(gè)基地認(rèn)證認(rèn)定資料已上報(bào)市農(nóng)林委。
8.培育職業(yè)農(nóng)民培育工作。完成150名初級(jí)職業(yè)農(nóng)民考核認(rèn)定及網(wǎng)上公示工作;為切實(shí)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)難題，組織40余名新型職業(yè)農(nóng)民參加“設(shè)施蔬菜栽培管理技術(shù)專題”遠(yuǎn)程視頻教學(xué);為孫愿、雷國(guó)棟、宋艷輝3名貧困戶頒發(fā)初級(jí)職業(yè)農(nóng)民證書(shū);經(jīng)過(guò)逐級(jí)推薦和考核，我區(qū)王遼寧、呂丙午、劉新忙、劉伍旺4人榮獲陜西省第五批新型高級(jí)職業(yè)農(nóng)民稱號(hào)，職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍不斷壯大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
(二)重點(diǎn)工作
1. 實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。完成《西安市XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略三年行動(dòng)計(jì)劃(20xx年-20xx年)》的起草、征求意見(jiàn)和修改完善工作，并以區(qū)委區(qū)政府名義印發(fā);經(jīng)區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意，成立了XX區(qū)鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組;起草《XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)工作機(jī)制》和《西安市XX區(qū)20xx年鄉(xiāng)村振興工作任務(wù)清單》初擬稿。
2.支持龍頭企業(yè)健康快速發(fā)展。在全區(qū)擇優(yōu)篩選5家農(nóng)業(yè)企業(yè)組織申報(bào)市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);積極組織陜西正能農(nóng)牧有限責(zé)任公司申報(bào)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心，XX七色彩無(wú)公害蔬菜專業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟申報(bào)陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范聯(lián)合體;對(duì)9家市級(jí)、2家國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)情況及企業(yè)發(fā)展情況開(kāi)展監(jiān)測(cè)，監(jiān)督企業(yè)健康快速發(fā)展。
3. 加強(qiáng)西紅柿品牌包裝和推廣。對(duì)全區(qū)西紅柿種植面積、品種和各大合作社的西紅柿營(yíng)銷(xiāo)情況等進(jìn)行摸底調(diào)查。前往涇陽(yáng)縣云陽(yáng)鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)基地考察學(xué)習(xí)西紅柿栽植品種、種植結(jié)構(gòu)、和農(nóng)民合作社聯(lián)合社運(yùn)營(yíng)情況。召集相關(guān)專業(yè)人員召開(kāi)座談會(huì)，謀劃“XX蔬果”公共品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)，整合資源構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介機(jī)制，做亮“XX蔬菜”公共品牌。在發(fā)現(xiàn)XX、微信平臺(tái)、今日頭條、UC頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布征集公告，公開(kāi)征集XX區(qū)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌名稱和LOGO設(shè)計(jì)方案。截至目前，已有來(lái)自全國(guó)各地50余人投稿，建言獻(xiàn)策100個(gè)品牌名稱。
4. 深化校地合作共建。主動(dòng)與西農(nóng)擴(kuò)大合作，完成《XX區(qū)與西北農(nóng)林科技大學(xué)校地聯(lián)誼座談會(huì)暨鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式活動(dòng)方案(草擬稿)》的起草工作;多次與西農(nóng)溝通對(duì)接開(kāi)展“校地合作”的基本情況、共建蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣站和生物健康都市農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范園區(qū)建設(shè)相關(guān)事宜，依托仁何聯(lián)村黨委、創(chuàng)想小鎮(zhèn)，共建鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略先導(dǎo)區(qū)。在通遠(yuǎn)街道何村、大夫雷村，依托設(shè)施蔬菜高效模式建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)推廣普羅旺斯、粉達(dá)利、德貝利、雙飛8號(hào)4個(gè)西紅柿品種;津優(yōu)35、36，津冬35黃瓜品種3個(gè);滿豐2號(hào)，螺絲王2個(gè)辣椒品種，共推廣面積2500畝。
5.加快糧食生產(chǎn)功能區(qū)劃定工作。完成區(qū)糧食生產(chǎn)功能區(qū)劃定領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的成立、工作方案的起草、印發(fā)工作和第三方公司招標(biāo)，底圖繪制工作正在加緊進(jìn)行中。
6.固定投資工作。1-5月份，我局申報(bào)進(jìn)度累計(jì)完成2.8億元。6月底預(yù)計(jì)申報(bào)進(jìn)度3.4億元。
7.產(chǎn)業(yè)脫貧工作。積極實(shí)施“十百千萬(wàn)”產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，確定由6家經(jīng)營(yíng)主體圍繞生豬、奶山羊、雞等家禽、蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品深加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)有意愿有能力發(fā)展產(chǎn)業(yè)貧困戶39戶(其中8戶增收示范戶)發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收脫貧;產(chǎn)業(yè)脫貧技術(shù)服務(wù)110指揮體系、揮中心和4個(gè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)累計(jì)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)275余次;采用常規(guī)培訓(xùn)和數(shù)字電影培訓(xùn)相結(jié)合的方式，累計(jì)開(kāi)展生豬、蔬菜、農(nóng)機(jī)具操作等產(chǎn)業(yè)扶貧培訓(xùn)20余場(chǎng)次，培訓(xùn)包括貧困戶在內(nèi)的農(nóng)戶1200余人次，發(fā)放相關(guān)資料1300余份。
8. 動(dòng)物疫病防控和監(jiān)督管理工作。完成了春季重大動(dòng)物疫病防控工作，強(qiáng)制免疫病種群體免疫密度達(dá)到95%，其中應(yīng)免密度達(dá)到100%，免疫抗體監(jiān)測(cè)合格率達(dá)到86%，順利通過(guò)市級(jí)檢查驗(yàn)收;組織開(kāi)展了動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督專項(xiàng)活動(dòng)，上半年以來(lái)無(wú)重大動(dòng)物衛(wèi)生安全事件發(fā)生;全面完成區(qū)病死畜禽無(wú)害化處理場(chǎng)的建設(shè)任務(wù)，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)病死畜禽無(wú)害化處理達(dá)到100%。畜禽屠宰監(jiān)管工作不斷加強(qiáng)，上半年畜禽產(chǎn)地檢疫合格率保持100%，病害肉無(wú)害化處理率100%，出廠肉品檢疫檢驗(yàn)合格率100%。
二、存在問(wèn)題
一是農(nóng)民收入持續(xù)增加難度增大。全區(qū)農(nóng)村居民人均耕地面積逐漸減少，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員轉(zhuǎn)業(yè)外出務(wù)工，外出務(wù)工人員純收入相對(duì)減少。加之，人口老齡化趨勢(shì)，農(nóng)村居民老齡人口基數(shù)逐漸增加，勞動(dòng)能力減退，收入減少。二是產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展水平低。龍頭企業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)等小而不精、大而不強(qiáng)，休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展特色不鮮明，品牌影響力及對(duì)外地游客吸引力不夠。三是農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。全區(qū)設(shè)施冬菜主要以芹菜為主，品種單一的問(wèn)題依然存在，不能滿足市場(chǎng)多樣化和高質(zhì)量需求。四是產(chǎn)業(yè)收益不理想，短期無(wú)法通過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)大幅增收。
三、下半年工作安排
一是抓牢糧食生產(chǎn)。扎實(shí)做好秋糧技術(shù)指導(dǎo)工作，努力提高穗粒數(shù)和千粒重，奪取秋糧豐產(chǎn)，確保完成全年糧食生產(chǎn)任務(wù)。
二是抓實(shí)農(nóng)民增收。繼續(xù)加強(qiáng)新品種、新技術(shù)引進(jìn)、示范、推廣工作，積極探索高效栽培新模式。繼續(xù)發(fā)揮新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的引領(lǐng)作用，積極推進(jìn)農(nóng)超、農(nóng)校、農(nóng)社、農(nóng)企對(duì)接，大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。
三是抓優(yōu)鄉(xiāng)村振興。抓緊抓好鄉(xiāng)村振興“1+6”方案的制定和整理匯總工作，按照質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、效益優(yōu)先的要求，大力引進(jìn)推廣果蔬優(yōu)良品種，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實(shí)我區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
四是抓緊規(guī)�；嵘Ｒ劳修r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，圍繞通遠(yuǎn)北部農(nóng)耕文化田園綜合體，做好農(nóng)業(yè)設(shè)施“一改一增”和“填空補(bǔ)缺”，培育1個(gè)千畝設(shè)施蔬菜基地;以尚石里、信邦、創(chuàng)鑫、民睿為聯(lián)合體，培育1個(gè)千畝設(shè)施冬棗基地。
五是抓亮休閑農(nóng)業(yè)。運(yùn)用“農(nóng)業(yè)+”打造休閑農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，突破發(fā)展“農(nóng)業(yè)+文化”“農(nóng)業(yè)+旅游”，以XX場(chǎng)畔、源田夢(mèng)工場(chǎng)、創(chuàng)想小鎮(zhèn)、生態(tài)小鎮(zhèn)為重點(diǎn)，持續(xù)用力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。
六是抓好秋冬季植樹(shù)綠化工作。繼續(xù)加快實(shí)施以森林公園、西咸北環(huán)線綠化、大綠圍村、城園增綠等各項(xiàng)植樹(shù)綠化工作。同時(shí)，繼續(xù)抓好今春所植綠化苗木管護(hù)工作，確保綠化成果。
七是抓強(qiáng)畜牧生產(chǎn)監(jiān)管工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)畜牧養(yǎng)殖人員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，抓好標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)，全面落實(shí)秋季動(dòng)物防疫工作，確保畜產(chǎn)品供給能力持續(xù)增強(qiáng)、確保我區(qū)不發(fā)生重大動(dòng)物疫情、不發(fā)生重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件、順利完成全年任務(wù)。
八是抓成產(chǎn)業(yè)脫貧工作。積極尋求技術(shù)突破，為產(chǎn)業(yè)收益和貧困戶收入增加注入專業(yè)技術(shù)因素;引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)“一村一品”模式。把科技和貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)生命力，為貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收提高強(qiáng)有力的保障。
九是抓快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全雙認(rèn)證工作。加強(qiáng)各級(jí)檢測(cè)人員技能培訓(xùn)和指導(dǎo)，加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢頻次和數(shù)量，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品定量檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“雙認(rèn)證”工作，確保完成全年工作任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇8
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業(yè)務(wù)員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的業(yè)務(wù)員目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門(mén)之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的業(yè)務(wù)員工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
4、見(jiàn)到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感
�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題
�、葑⒁鈱�(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
�、嗄軌�?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
�、僖�(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品
②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4)營(yíng)銷(xiāo)日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯�(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
④客戶的意見(jiàn)及建議
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間
4)業(yè)務(wù)員目標(biāo)及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作
對(duì)于業(yè)務(wù)員代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的業(yè)務(wù)員，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用業(yè)務(wù)員技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合本校實(shí)際，以提高教學(xué)質(zhì)量為本，認(rèn)真有效地開(kāi)展教育教學(xué)研究，深入挖掘教研組內(nèi)的教學(xué)潛力，提倡教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、務(wù)實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)制度，認(rèn)真地完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率，數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)教研組建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。
二、工作要點(diǎn)
1、認(rèn)真貫徹學(xué)校、教務(wù)處關(guān)于“加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化制度管理，進(jìn)一步培養(yǎng)良好的師德氛圍�！眹�(yán)格規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)。期初每位教師要認(rèn)真參與制定各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃，日常教學(xué)要按“即定計(jì)劃”上課。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、組織數(shù)學(xué)學(xué)科的日常課堂教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。要求一課一案堅(jiān)決杜絕無(wú)教案上課，作業(yè)每周至少4次要求全批全改有成績(jī)和時(shí)間。要求每單元結(jié)束后必須要有單元檢測(cè)，盡可能做到統(tǒng)一考試。
2、本學(xué)期的重點(diǎn)工作是“加強(qiáng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)”，進(jìn)一步完善集體備課的環(huán)節(jié)，讓集體備課由“形式化”轉(zhuǎn)為“實(shí)效化”，努力促進(jìn)個(gè)人備課質(zhì)量的提高，為真正提高課堂教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。各年級(jí)組實(shí)行集體研討的備課方式，在集體研討的基礎(chǔ)上結(jié)合每位教師自身的教學(xué)特色編寫(xiě)教案，教研組長(zhǎng)及時(shí)了解教師課前、課中、課后研究教材、把握課堂實(shí)效的情況，及時(shí)總結(jié)和推廣組內(nèi)教師的成功經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)做好備課過(guò)程中的各環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮教研組的集體智慧，教研組長(zhǎng)要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，使每位教師都明確樹(shù)立集體質(zhì)量的意識(shí)。努力提升教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)輔導(dǎo)后進(jìn)生工作的力度，講究該項(xiàng)工作的實(shí)效性。從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)有希望脫離學(xué)困學(xué)生的輔導(dǎo)幫助。教師要早一點(diǎn)打算、多一點(diǎn)行動(dòng)、少一點(diǎn)埋怨、早一點(diǎn)落實(shí)轉(zhuǎn)化措施。要花大力氣來(lái)提高合格率、控制差生率。
4、進(jìn)一步落實(shí)并開(kāi)展“主體教學(xué)模式”常態(tài)教學(xué)，強(qiáng)化二次備課，提倡教師把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，及時(shí)對(duì)所上的課進(jìn)行教后分析和反思。要求本學(xué)期每位教師至少撰寫(xiě)一篇論文，確保有計(jì)劃、抓過(guò)程、有成效。
5、為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)，更輕松駕馭教材，要求全體老師通解近幾年高考試卷。
6、請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師就如何上課，備課，說(shuō)課，命試卷等相關(guān)的問(wèn)題舉行講座。
7、建立學(xué)校自己的數(shù)學(xué)題庫(kù)，以備課組為單位編寫(xiě)好本學(xué)期習(xí)題冊(cè)，在本年級(jí)使用。對(duì)于每次月考試卷要2位以上的老師出題，最好是請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的'老教師審閱，每次的試卷進(jìn)行教研組備案。
8、為參加4月份的校數(shù)學(xué)周活動(dòng)，各年級(jí)要及時(shí)啟動(dòng)選拔優(yōu)生的工作，成立“小數(shù)學(xué)家”數(shù)學(xué)社團(tuán)，并安排好計(jì)劃，定時(shí)間、定內(nèi)容、定人員及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)。另要求40周歲（含）以下青年教師參加校青年教師學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽，有效提高青年教師的業(yè)務(wù)水平
9、認(rèn)真抓好高三高考備考質(zhì)量，確保今年的數(shù)學(xué)高考成績(jī)上更高的一個(gè)臺(tái)階。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)教務(wù)處的本年度的高考成績(jī)比上一年又提升的目標(biāo)。有目的將高二教學(xué)引到高三的復(fù)習(xí)上來(lái)。高一教學(xué)要有意識(shí)的幫學(xué)養(yǎng)成高中數(shù)學(xué)解題良好習(xí)慣。
10、加強(qiáng)數(shù)學(xué)學(xué)考的教學(xué)研究，定期進(jìn)行學(xué)考教學(xué)研究。力爭(zhēng)在高二年級(jí)學(xué)考中A、B等級(jí)上取得優(yōu)異成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇10
一、選題意義：
英語(yǔ)，是人們?cè)谏钪羞M(jìn)行交流表達(dá)的一種語(yǔ)言，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，與世界的聯(lián)系越來(lái)越密切，英語(yǔ)是我國(guó)與世界聯(lián)系的重要方式，對(duì)于英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)成為小學(xué)階段的重要組成部分，由于受到各方面的影響，在小學(xué)階段英語(yǔ)的學(xué)習(xí)受到限制，小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)沒(méi)有形成正確的認(rèn)識(shí)和表達(dá)英語(yǔ)的能力，對(duì)小學(xué)生英語(yǔ)能力的培養(yǎng)也沒(méi)有能夠引起足夠的重視。學(xué)習(xí)英語(yǔ)不只是學(xué)習(xí)應(yīng)試的能力，更是通過(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)達(dá)到交流的目的，將所學(xué)英語(yǔ)知識(shí)廣泛應(yīng)用在生活當(dāng)中，不僅提高英語(yǔ)成績(jī)，更能提高交流與表達(dá)能力，創(chuàng)設(shè)學(xué)英語(yǔ)，說(shuō)英語(yǔ)的環(huán)境，讓每一個(gè)學(xué)生開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助，中國(guó)目前英語(yǔ)學(xué)習(xí)的環(huán)境是只要在考試中取得好的成績(jī)就是英語(yǔ)比較好的學(xué)生，但是不敢開(kāi)口，不敢與人交流，在英語(yǔ)表達(dá)方面有很大的漏洞，開(kāi)發(fā)課程資源，提高英語(yǔ)表達(dá)能力，將會(huì)帶來(lái)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和深遠(yuǎn)的意義。
二、課題研究的內(nèi)容：
如何讓小學(xué)生既能掌握英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，又有較強(qiáng)的英語(yǔ)表達(dá)能力，首先從學(xué)生的角度出發(fā)設(shè)計(jì)課堂教學(xué)方式，通過(guò)日常的教學(xué)模式設(shè)計(jì)出有效的、可行的培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力的教學(xué)模式，通過(guò)這種教學(xué)模式，使學(xué)生養(yǎng)成用英語(yǔ)的習(xí)慣，以此來(lái)促進(jìn)英語(yǔ)表達(dá)能力。
三、研究目的：
通過(guò)提高學(xué)生的表達(dá)能力，使學(xué)生正確靈活的運(yùn)用英語(yǔ)，增強(qiáng)學(xué)生參與課堂的能力，提高課堂教學(xué)效率并提高教師的理論水平和課堂教學(xué)水平。
四、研究措施：
1、上課前進(jìn)行口語(yǔ)訓(xùn)練，通過(guò)長(zhǎng)期的積累，使每一個(gè)學(xué)生都開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)并得到鍛煉，激發(fā)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
2、通過(guò)多種方式，情境教學(xué)，增加課堂的生動(dòng)性與形象性，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，將教材內(nèi)容融于情景中，激發(fā)表達(dá)的興趣，有利于知識(shí)的掌握和表達(dá)能力的培養(yǎng)。
3、課堂的互動(dòng)也是重要方面。在課堂上，教師與學(xué)生加強(qiáng)互動(dòng)，逐步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行表達(dá)的能力，讓學(xué)生從不同角度來(lái)進(jìn)行思考，訓(xùn)練思維的靈活性。
五、研究?jī)r(jià)值：
此課題的研究樹(shù)立全新的教學(xué)理念，有利于改變學(xué)生只學(xué)不說(shuō)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)表達(dá)能力，加深對(duì)教材和知識(shí)的理解，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，結(jié)合教材知識(shí)與生活實(shí)踐加強(qiáng)交流，從而提高英語(yǔ)方面的交流能力。
六、課題實(shí)驗(yàn)效果：
1.使英語(yǔ)課堂的教學(xué)模式有所轉(zhuǎn)變。
2.能使英語(yǔ)走進(jìn)學(xué)生家庭，真正的將英語(yǔ)和生活實(shí)際相結(jié)合，提高英語(yǔ)交流水平。
七、課題研究計(jì)劃：
周次日期計(jì)劃安排
第1-4周2.25-3.18用傳統(tǒng)的教學(xué)模式和進(jìn)行教學(xué)，體驗(yàn)學(xué)生的表達(dá)的能力，通過(guò)不同方式進(jìn)行課堂教學(xué)，并書(shū)寫(xiě)教學(xué)案例及反思。
第5-8周3.21-4.15通過(guò)教學(xué)案例，分析學(xué)生表達(dá)能力，并書(shū)寫(xiě)課題論文，并比較學(xué)生表達(dá)能力的優(yōu)點(diǎn)與不足。
第9周4.18-4.22整理課題論文、反思及總結(jié)。
第10-12周4.25-5.13采用新的教學(xué)模式，課堂上著重培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，書(shū)寫(xiě)教學(xué)案例并總結(jié)。
第13-15周5.16-6.3通過(guò)教學(xué)案例和創(chuàng)新的課堂教學(xué)模式，分析學(xué)生表達(dá)能力的進(jìn)步與不足，書(shū)寫(xiě)課題論文及總結(jié)。
第十六周6.6-6.10整體課題論文，總結(jié)，并校稿裝訂。
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