【精品】工作計(jì)劃模板集合六篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年張掖路街道愛國(guó)衛(wèi)生工作要在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)愛衛(wèi)辦的指導(dǎo)下，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和衛(wèi)生防疫為重點(diǎn)，從以下方面開展工作。
一、進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度，明確分工，落實(shí)責(zé)任
新的一年，各社區(qū)要根據(jù)人員的變化及時(shí)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和明確分管人員，落實(shí)任務(wù)和責(zé)任。要根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合新情況、新問題，修訂完善衛(wèi)生管理監(jiān)督辦法和規(guī)章制度，理清工作思路，擬定愛衛(wèi)工作計(jì)劃措施，認(rèn)真組織實(shí)施。
二、繼續(xù)強(qiáng)化愛國(guó)衛(wèi)生宣傳教育，樹立良好的衛(wèi)生觀念，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣
樹立良好的衛(wèi)生意識(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高人的文明素質(zhì)，形成人人講衛(wèi)生，人人愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，營(yíng)造良好的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，提升人居環(huán)境質(zhì)量，是愛國(guó)衛(wèi)生工作的根本目的。要達(dá)到這個(gè)目的，堅(jiān)持不懈地開展衛(wèi)生宣傳教育是最重要的手段和方法之。故要把衛(wèi)生宣傳教育工作作為愛衛(wèi)工作的重要內(nèi)容來(lái)抓，要以鮮活的形式、豐富的內(nèi)容開展好宣傳教育活動(dòng)。特別是要抓好健康教育，利用好社區(qū)、村的陣地廣泛進(jìn)行宣傳，堅(jiān)持辦好健康教育宣傳專欄或板報(bào)，并每月更換內(nèi)容。沒有宣傳陣地的，要盡快建立，在宣傳教育中，要?jiǎng)?chuàng)新方法，創(chuàng)新形式，創(chuàng)新內(nèi)容，使群眾喜聞樂見，易于接受，并見之于行動(dòng)之中，收到好的效果。今年，街道辦事處將在衛(wèi)生宣傳月里組織開展群眾喜聞樂見等形式多樣的活動(dòng)開展愛國(guó)衛(wèi)生宣傳教育活動(dòng)。
三、強(qiáng)化環(huán)境衛(wèi)生綜臺(tái)整治，鞏固提高整治成效
通過(guò)幾年連續(xù)整治，轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌有了很大的改善。城市“牛皮癬”頑疾等問題都還有待于花大力氣解決。因此，治理不但不能松勁，還應(yīng)該加強(qiáng)力度，各社區(qū)要結(jié)合城市管理“門前三包”以及城市衛(wèi)生狀況再次進(jìn)行仔細(xì)排查，找準(zhǔn)存在的問題，認(rèn)真制定整改措施，予以徹底治理，使環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持良好的面貌。
四、堅(jiān)持抓好除“四害”和傳染病防治及食品衛(wèi)生工作
除“四害”是預(yù)防疾病、凈化環(huán)境必須長(zhǎng)抓不懈的工作。此項(xiàng)工作技術(shù)性和安全性要求強(qiáng)，要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，并抓好培訓(xùn)工作。要重點(diǎn)開展好春秋兩季的突擊滅鼠活動(dòng)和夏、秋季節(jié)的滅蚊蠅、蟑螂活動(dòng)，使“四害”密度嚴(yán)格控制在國(guó)家規(guī)定的對(duì)人不足為害的范圍內(nèi)。同時(shí)還要重視食品衛(wèi)生防疫，抓好食品衛(wèi)生安全工作，保持食品、藥品安全信息暢通。
五、嚴(yán)格檢查考核制度，建立長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制。
“衛(wèi)生靠檢查”。在人們的衛(wèi)生素養(yǎng)和講衛(wèi)生的自覺性還未達(dá)到一定水平的時(shí)候，堅(jiān)持定期不定期開展衛(wèi)生檢查和監(jiān)督十分重要和必要，各社區(qū)仍要對(duì)所轄區(qū)域衛(wèi)生堅(jiān)持檢查監(jiān)督，形成良好的監(jiān)督機(jī)制，長(zhǎng)期堅(jiān)持。特別是要加強(qiáng)對(duì)駐社區(qū)的單位和個(gè)體工商戶的檢查和監(jiān)督。街道愛衛(wèi)辦在堅(jiān)持每月檢查，每月通報(bào)的同時(shí)，將改進(jìn)衛(wèi)生檢查考核方式，進(jìn)一步完善檢查考核辦法，仍然采取月查和平時(shí)抽查相結(jié)臺(tái)，街道辦人員檢查和組織社區(qū)干部交叉檢查相結(jié)合的方式，強(qiáng)化檢查監(jiān)督，以有效促進(jìn)轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌不斷改善，確保轄區(qū)經(jīng)常保持良好的環(huán)境衛(wèi)生面貌。
工作計(jì)劃 篇2
近期，通過(guò)外出學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，令我豁然開朗。從精彩的講座中，我們更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，使我們的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步的到更新。下面就通過(guò)我的學(xué)習(xí)獲得的三個(gè)方面的體會(huì)。
一、沒有學(xué)生的主動(dòng)參與就沒有成功的課堂教學(xué)。
新課程倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，都是以學(xué)生的積極參與為前提，沒有學(xué)生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學(xué)習(xí)。通過(guò)聽課，學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學(xué)的效果。每一個(gè)學(xué)生的發(fā)言是否會(huì)引起其他學(xué)生的思考，要看參與是不是主動(dòng)、積極，是不是學(xué)生的自我需要，要看學(xué)生的交往狀態(tài)，思維狀態(tài)，不能滿足于學(xué)生都在發(fā)言，而要看學(xué)生有沒有獨(dú)立的思考。簡(jiǎn)單的問答式，一問一答，學(xué)生好像忙的不亦樂乎，但實(shí)際上學(xué)生的思維仍在同一水平上重復(fù)。師生、生生沒有真正的互動(dòng)起來(lái)，是非常值得注意的一個(gè)問題，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙的提出問題，引發(fā)學(xué)生心理上的知識(shí)沖突，同時(shí)，教師要放權(quán)給學(xué)生，給他們想、做、說(shuō)的機(jī)會(huì)，讓他們充分進(jìn)行思考，給學(xué)生充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)。讓學(xué)生放開說(shuō)，并且讓盡可能多的學(xué)生說(shuō)。條件具備了，學(xué)生自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來(lái)，參與度也會(huì)大大提高。只有積極、主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)過(guò)程，個(gè)體才能的到發(fā)展。
二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者。
教師要充分信任學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)能力，把機(jī)會(huì)交給學(xué)生。俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示再見學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師也就可以自如地展開教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭課堂，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過(guò)多的焦慮和不安。原因是教學(xué)過(guò)程中，教師面對(duì)學(xué)生精彩紛呈的學(xué)習(xí)活動(dòng)，還不習(xí)慣參與學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，觀察和探究學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
三、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要做一個(gè)成功的引路人。
一堂課開始，教師可通過(guò)新課導(dǎo)入的設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)氛圍的創(chuàng)設(shè)，教材所蘊(yùn)含的興趣教學(xué)因素，課堂內(nèi)外的各種資源來(lái)喚起學(xué)生對(duì)新知識(shí)的興趣，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的意愿和動(dòng)力。然后，教給學(xué)生探索、發(fā)現(xiàn)的方法，讓學(xué)生會(huì)探索，會(huì)發(fā)現(xiàn)。教師除了必須把學(xué)生自學(xué)作為課堂教學(xué)的重要步驟外，還需精心設(shè)計(jì)每一次自學(xué)的目標(biāo)，內(nèi)容，同時(shí)，加強(qiáng)自學(xué)方法的指導(dǎo)。
總之，在學(xué)校的教育改革中，我們應(yīng)積極投身于新課改的發(fā)展之中，使學(xué)生在新課改中獲得能力的提高。
在學(xué)校教務(wù)處的組織下，為我組安排了一次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為一名年輕教師，學(xué)習(xí)的途徑應(yīng)該是多種多樣的，應(yīng)做到書本學(xué)習(xí)與實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，接受學(xué)習(xí)與探究學(xué)習(xí)相結(jié)合。在積極聽課的基礎(chǔ)上，我學(xué)會(huì)了如何有效的聽每一堂課，主要學(xué)習(xí)老教師如何巧妙運(yùn)用教學(xué)方法，比如，教材的處理技巧、課堂的導(dǎo)入、結(jié)束、提問技能，語(yǔ)言表達(dá)技能、板書的設(shè)計(jì)、課件的制作等，當(dāng)堂記錄這些要點(diǎn)并在課后深入反思，另外要多與學(xué)生互相交流，能夠讓學(xué)生更多地展現(xiàn)自己的想法。。就陳老師的這節(jié)課的教學(xué)思路來(lái)說(shuō)，可以看出他是經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)的：她讓學(xué)生更多地展現(xiàn)自我，她始終能貫徹“整體輸入，整體輸出”的理念，以難度遞增的練習(xí)、思路清晰的板書將整節(jié)課流暢地展現(xiàn)出來(lái)。在感受精彩的同時(shí)，我也更清晰地看到我與陳老師之間的差距以及我將來(lái)努力的方向。
工作計(jì)劃 篇3
一、啟動(dòng)中心供電所辦公樓建設(shè)。
二、完成所有配電臺(tái)區(qū)計(jì)量表輪換工作。
三、完成游家橋、馬過(guò)橋、益門、青溪、蘭草、大灣、板嶺、聚群、月山村農(nóng)村電網(wǎng)改造。
四、完成10kv金高線45#桿—71#桿、10kv中垠支線30#—75#桿、10kv龍騰支線0#—31#桿、10kv聚群支線17#—27#桿、10kv青溪支線0#—32#桿、10kv馬過(guò)橋支線0#—35#桿、10kv板嶺支線0#—14#桿高壓線路改造。
五、完成游家橋、益門、聚群、馬過(guò)橋、青溪村新增10kv線路新架。
六、力爭(zhēng)完成高洲村、茗水橋村、蔡花村、龍騰村變壓器增容、更換工作和災(zāi)后重建村配電臺(tái)區(qū)整改。
七、完成20xx年農(nóng)改村的設(shè)計(jì)規(guī)劃。資料統(tǒng)計(jì)上報(bào)，配合政府爭(zhēng)取農(nóng)改指標(biāo)。
八、完成所有農(nóng)改村的接管、抄手到戶工作。
九、完成高洲片、黃金井片收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
十、按月完成電費(fèi)回收任務(wù)。
十一、鞏固南龍用電秩序，平穩(wěn)過(guò)渡曉陽(yáng)溪村。
十二、完成其他日常工作。
工作計(jì)劃 篇4
一、學(xué)生情況分析
本學(xué)期我任教八年級(jí)(1)、(2)班的歷史與社會(huì)課，由于學(xué)生對(duì)本學(xué)科的不重視，學(xué)生基礎(chǔ)較差，其中有幾為男生調(diào)皮，愛說(shuō)閑話，不講學(xué)習(xí)，但課堂氣氛活躍，布置作業(yè)及時(shí)完成，有15%的學(xué)生作業(yè)工整清晰，有15%的同學(xué)字跡潦草，書面不清晰，有一種蒙混過(guò)關(guān)的心理，總體比較好的。
二、教學(xué)目標(biāo)
第一單元史前時(shí)代
1、初步了解從古猿到人的進(jìn)化過(guò)程，知道人類產(chǎn)生的'基本條件和生活方式。
2、知道從打制石器到磨制石器是人類社會(huì)的巨大進(jìn)步，改變了遠(yuǎn)古人類的生產(chǎn)與生活方式。
3、通過(guò)文物資料，了解遠(yuǎn)古人類豐富的精神世界。
4、收集與交流中外古代傳說(shuō)，從中找出反映文明起源時(shí)期社會(huì)的巨大變化和無(wú)數(shù)先民創(chuàng)作文明的傳說(shuō)、故事。
5、通過(guò)分析文物保護(hù)中存在的問題，樹立自覺保護(hù)文物的意識(shí)。
第二單元文明的起源
1、通過(guò)了解大河流域的文明和早期國(guó)家河早期國(guó)家的形成過(guò)程，體會(huì)人類文明發(fā)展的腳步。
2、從古代文明的起源特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)四大文明和發(fā)展的必要條件，理件自然環(huán)境對(duì)人類早期歷史進(jìn)程的影響。
3、通過(guò)觀察圖片發(fā)資料，掌握文字，城市遺址，青銅器等，是人類社會(huì)進(jìn)入文明時(shí)代的標(biāo)志。
4、分析縣體資料，理解等級(jí)制度及其存在的根源，認(rèn)識(shí)軍隊(duì)和刑法在古代社會(huì)的作用。
5、從藍(lán)田人家園的變遷，認(rèn)識(shí)人類活動(dòng)對(duì)自然環(huán)境的影響，樹立人與自然和諧共處的意識(shí)。
6、參與社會(huì)調(diào)查，利用書籍，網(wǎng)絡(luò)等多種渠道收集和整理歷史資料，學(xué)會(huì)分析，歸納歷史問題，嘗試從不同的角度去解釋歷史現(xiàn)象。
第三單元農(nóng)耕文明時(shí)代(上)----相繼興衰的歐亞國(guó)家
1、依據(jù)資料，描述古代希臘、羅馬文明的發(fā)展興衰和基本社會(huì)特點(diǎn)。
2、利用資料，說(shuō)明歐洲主要封建國(guó)家的發(fā)展過(guò)程，以及歐洲建莊園制度、等級(jí)制度和農(nóng)奴制度的形成和特點(diǎn)。
3、通過(guò)對(duì)資料的分析提煉，說(shuō)明_____的形成和發(fā)展及其對(duì)歐洲封建社會(huì)的影響。
4、學(xué)會(huì)運(yùn)用已有的知識(shí)，觀察分析和說(shuō)明身邊的文化現(xiàn)象，并能進(jìn)行比較和鑒別。
第四單元農(nóng)耕文明時(shí)代(下)----綿研不絕的中華文明
1、通過(guò)本單元基本史實(shí)的學(xué)習(xí)和整合，把握中華文明的發(fā)展脈絡(luò)，并能通過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)每個(gè)時(shí)代各自的時(shí)代特色和精神風(fēng)貌以及與世界文明的差別。
2、通過(guò)具體史實(shí)的學(xué)習(xí)，理解歷史發(fā)展規(guī)律，樹立有關(guān)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系等歷史唯物主義的基本觀點(diǎn)。
3、整合相關(guān)史實(shí)，認(rèn)識(shí)民族融合，文化交流對(duì)于人類文明發(fā)展的重要性意義。
4、養(yǎng)成關(guān)注普通人生活的意識(shí)，認(rèn)識(shí)人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。
5、在學(xué)習(xí)中華文明的發(fā)展歷程和偉大文化成就的過(guò)程中，培養(yǎng)民族認(rèn)同感，民族自豪感和民族自信心。
三、教材主要內(nèi)容概括
第一單元分三課：第一課人猿相揖別;第二課原始農(nóng)業(yè)和先民的國(guó)家;第三課傳說(shuō)時(shí)代的文明曙光。綜合探究一;保護(hù)我們身邊的古老文明。
第二單元分三課：第一課得天獨(dú)厚的大河文明;第三課早期國(guó)家的形成;第三課告別野蠻。綜合探究二;感悟滄桑巨變。
第三單元分三課：第一課希臘、羅馬與歐洲古典文明;第二課歐洲中世紀(jì)與_____文明;第三課阿拉伯帝國(guó)與伊斯蘭文明。綜合探究三;從宗教景觀看文化的多種性。
第四單元分三課：第一課從封邦建國(guó)到一流天下;第二課漢唐盛世;第三課多元文化的交融與世俗的時(shí)代。綜合探究四：過(guò)年，感悟我們身邊的傳統(tǒng)。
四、課時(shí)安排及措施
本教材授課42課時(shí)，復(fù)習(xí)6課時(shí)，測(cè)驗(yàn)6課時(shí)，機(jī)動(dòng)6課時(shí)，總計(jì)60課時(shí)。
措施：按教學(xué)計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù)，及時(shí)調(diào)整課程的淺，難程度，深入了種學(xué)習(xí)情況，按學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，深入淺出，難度適應(yīng)，瞄準(zhǔn)把子，做到因材施教，使每位學(xué)生學(xué)有作用，盡量做到教學(xué)相長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇5
遠(yuǎn)程教育是用天網(wǎng)、地網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)傳播黨的方針、政策、法律法規(guī)以及先進(jìn)的科技知識(shí)，養(yǎng)殖、種植知識(shí)的有效途徑，是把黨的方針、政策法律法規(guī)以及先進(jìn)的科技知識(shí)，養(yǎng)殖、種植知識(shí)送入千家萬(wàn)戶的有效方法，是我們現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指路燈，是科技知識(shí)取代于傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展的重要武器！是當(dāng)前農(nóng)民科技興農(nóng)，科技富農(nóng)的重要法寶。讓遠(yuǎn)程教育為我們村在今后的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，科技興農(nóng)，科技富農(nóng)方面和在建設(shè)和諧新農(nóng)村方面起到承上啟下和 創(chuàng)新的 作用，特制定xx村20xx年遠(yuǎn)程教育工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)組織管理、加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)、加強(qiáng)管理維護(hù)，不斷完善值班制度，確保農(nóng)村黨員干部遠(yuǎn)程教育的順利開展。
二、村級(jí)播放點(diǎn)每月組織黨員、村組干部收看政治理論，政策法規(guī)、農(nóng)村適用技術(shù)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)信息、致富經(jīng)驗(yàn)、科普知識(shí)、農(nóng)村衛(wèi)生、計(jì)劃生育、文化體育、公民道德等方面知識(shí)培訓(xùn)，每月播放光碟不少4次。
三、加強(qiáng)對(duì)組分播點(diǎn)的管理，每月由村級(jí)管理員對(duì)組分播點(diǎn)進(jìn)行兩次自查并送光碟到各分播點(diǎn)，并對(duì)信息反饋給予上報(bào)并及時(shí)落實(shí)，各分播點(diǎn)每月組織群眾收看光碟不少于4次。
四、在xxxx年在政府支持下，對(duì)各分播點(diǎn)在光碟的存放不少于30張，并長(zhǎng)期更換。村級(jí)的 光碟存放不少于200張。
五、在村校結(jié)合方面，村管理員于學(xué)校管理員經(jīng)常溝通，并每月召開一次聯(lián)席會(huì)議，學(xué)校每月為村下載光盤不少于5張，村領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組交叉任職。
六、做好每月的督查工作，保正遠(yuǎn)教分播點(diǎn)的正常工作。
工作計(jì)劃 篇6
一、 企業(yè)概況
某家政公司主要經(jīng)營(yíng)：家教服務(wù)和家政服務(wù)。在家政人員與需要家政服務(wù)的人群搭橋的一種服務(wù)形式。家教服務(wù)主要包括家教信息的查詢及信息的注冊(cè)等等。家政服務(wù)像家庭保潔、家庭保姆、月嫂、陪護(hù)老人、照看幼兒、洗衣做飯、計(jì)時(shí)服務(wù)、上門服務(wù)清洗飲水機(jī)、抽油煙機(jī)、疏通下水道等。
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
公司自成立以來(lái)已經(jīng)有4個(gè)年頭了。我們公司本著"先做人再做事，做好人做好事"的理念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)科學(xué)快速的發(fā)展壯大。在濟(jì)南市目前已經(jīng)與近20幾家學(xué)校（）個(gè)單位有了良好的合作關(guān)系并取得了良好的聲譽(yù)。公司將加強(qiáng)管理創(chuàng)出名牌，為廣大消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)綿薄之力。
三、 市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
通過(guò)調(diào)查和了解，走訪了部分各階層的需求人群，了解到了由于時(shí)代發(fā)展的速度較快，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中人們的生活水平，物質(zhì)水平提高了，生活質(zhì)量較以前有了巨大的變化。人們正朝著快捷、便利、具有個(gè)性化、理性化上發(fā)展，很多人由于忙于事業(yè)對(duì)于家庭中的家務(wù)、老人和孩子（特別是孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)）無(wú)暇照顧，給家庭帶來(lái)很多麻煩和困難。為這些人群提供家政公司服務(wù)，解決他們的實(shí)際生活中和困難，正是我們的目標(biāo)市場(chǎng)和顧客。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
通過(guò)調(diào)查和了解，從中可以發(fā)現(xiàn)家政服務(wù)業(yè)正在趨于成熟，也被人們認(rèn)可。希望由繁瑣家務(wù)中解放自己的人群越來(lái)越多。因此，家政公司服務(wù)在市場(chǎng)的占有率也相應(yīng)有了一定規(guī)模，她的潛在市場(chǎng)會(huì)有一定發(fā)展。家政服務(wù)是近幾年產(chǎn)生的并逐步發(fā)展的新的服務(wù)業(yè)，某家政公司的開通，為家政公司服務(wù)搭建橋梁和社會(huì)服務(wù)平臺(tái)，使家政公司服務(wù)具有良好的空間，其市場(chǎng)潛在容量與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是越來(lái)越好。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：干得早，已形成固定的客戶群； .服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也以形成； 管理經(jīng)驗(yàn)與流程較清晰； 資金相對(duì)可有一定的積累。本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：.起步晚，需求人群還需要一定的適應(yīng)期； .從業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，還需不斷的積累經(jīng)驗(yàn)； 經(jīng)營(yíng)理念還需加強(qiáng)。
四、 推行網(wǎng)站
1 市場(chǎng)調(diào)查：主要是對(duì)家政公司的暗訪調(diào)查。了解他們的經(jīng)營(yíng)狀況和贏利能力，以及他們業(yè)務(wù)的主要來(lái)源。
2銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)與外跑相結(jié)合。
一邊在外面跑學(xué)校，家政公司，一邊在網(wǎng)站發(fā)布供應(yīng)信息。
3 銷售目標(biāo)：
（1） 短期目標(biāo)（2個(gè)月）： 短期目標(biāo)以跑量為主，收集信息。在初期抓住主要真實(shí)客戶，開發(fā)新客戶三千左右，合作的大型家政公司3家，一般的家政公司12家。
�。�2） 中期目標(biāo)（4個(gè)月）： 在建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新客戶，并在新客戶中選中更優(yōu)秀客戶，加強(qiáng)維護(hù)。開發(fā)以介紹新客戶并進(jìn)。開發(fā)新客戶三千左右。大型家政公司10家，一般的家政公司25家。
由于現(xiàn)對(duì)此行業(yè)的認(rèn)知尚潛，所以能夠設(shè)立的目標(biāo)模糊且有限。就像小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)地，"摸著石頭過(guò)河",在實(shí)踐中做出總結(jié)。
以上銷售計(jì)劃，在日后會(huì)隨著產(chǎn)品特點(diǎn)的了解、對(duì)手情況收集、專業(yè)度的提高、關(guān)系網(wǎng)的加強(qiáng)而進(jìn)行改進(jìn)。
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