【精品】工作計劃模板合集五篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　1.隨著新課程的實施和課堂教學(xué)改革的不斷深入，教育創(chuàng)新意識已深入到教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)。作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，它的個性化設(shè)計，可以最大限度地拓展學(xué)生的減負(fù)空間，豐富學(xué)生課余生活，發(fā)展其獨特個性。因此，精心設(shè)計作業(yè)，讓學(xué)生在作業(yè)中體驗、品嘗學(xué)習(xí)、創(chuàng)造的成功和樂趣，使作業(yè)真正促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展應(yīng)當(dāng)成為我們每個老師追求的境界。

　　2.由于我校地處上塘邊緣區(qū)域，學(xué)生人數(shù)不多，生源大都原峙口鄉(xiāng)范圍內(nèi)孩子，也有外地打工者子女，學(xué)生各方面參差不齊，作業(yè)個性化設(shè)計，運用各種不同的適合學(xué)生的作業(yè),保持學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,滿足學(xué)生的“發(fā)現(xiàn)”需要和創(chuàng)造的“成就感”,尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的獨特體驗,放手讓學(xué)生學(xué),實現(xiàn)教學(xué)的有效性，促進(jìn)學(xué)生“主動”作業(yè)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　3.以“個性化作業(yè)設(shè)計，提高教學(xué)質(zhì)量”為載體的校本研訓(xùn)，需要教師在“個性化作業(yè)設(shè)計”實施過程中提高師生設(shè)計作業(yè)的能力，做到尊重學(xué)生的個別差異，尊重學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)方式，真正成為學(xué)生“學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者和組織者”。努力探索實踐的方式，利用個性化作業(yè)設(shè)計促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性，提高教學(xué)質(zhì)量，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　為了更好地落實學(xué)校工作計劃，讓數(shù)學(xué)課堂充滿勃勃活力和生機(jī)，讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷提高，特制定本學(xué)期的教研計劃：

　　二、本學(xué)期教研工作重點

　　1．加強(qiáng)學(xué)科素養(yǎng)研究

　　依據(jù)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，開展數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)專題研究。以“數(shù)學(xué)推理”“數(shù)學(xué)活動”為專題開展切入口，進(jìn)一步落實學(xué)科核心到課堂。

　　2．深化課堂變革實驗

　　落實《溫州市第二輪“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革實施意見》，以部分學(xué)校為基地，從深度學(xué)習(xí)、作業(yè)優(yōu)化、學(xué)習(xí)評價、等角度聚焦課堂變革，探索課堂變革的多樣途徑。繼續(xù)深入開展“基于學(xué)情分析的實踐研究”項目及研究。

　　3．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)

　　貫徹《溫州市小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理指導(dǎo)意見》有關(guān)精神，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)，開展新常規(guī)教學(xué)設(shè)計評比。以“個性化設(shè)計”為抓手，優(yōu)化備課、上課、作業(yè)、評價教學(xué)等常規(guī)建設(shè)。

　　4．開展“教師閱讀”活動

　　基于“共享閱讀”理念除法，開展“閱讀+提煉+分享”模式，實現(xiàn)閱讀資源的共享，提升教師專業(yè)能力。

　　三、主要工作與措施

　　(一)扎實推進(jìn)教學(xué)教研常規(guī)工作，增強(qiáng)教研工作的實效性。

　　1、繼續(xù)堅持周前備課。教案的備寫要規(guī)范化，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點、難點，教具準(zhǔn)備，教學(xué)過程，作業(yè)設(shè)計等要素要齊全。教案的設(shè)計要結(jié)合本班實際和教師個人特點設(shè)計切實可行，易教易學(xué)的教案。要從教學(xué)過程的設(shè)計中看出教師是如何教的、學(xué)生是如何學(xué)的、知識是怎樣生成的、基礎(chǔ)知識是怎樣訓(xùn)練的、能力是怎樣培養(yǎng)的、學(xué)生的積極性是怎樣調(diào)動的等。學(xué)期結(jié)束對教師的備課量化打分、評比獎勵。

　　2、作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。課堂教學(xué)是落實課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量觀，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組教師的重點工作。嚴(yán)禁教師無準(zhǔn)備上課，無教案上課，努力克服課堂教學(xué)的隨意性。注重課堂教學(xué)的過程管理，繼續(xù)實行推門聽課對教師們的教學(xué)情況進(jìn)行有效的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，努力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　3、嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。對于作業(yè)的設(shè)計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”。嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時間，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，不允許錯批、漏批、學(xué)生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績。

　　(二)學(xué)、研、培結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長，加強(qiáng)數(shù)學(xué)教師隊伍建設(shè)。強(qiáng)化教師的學(xué)習(xí)意識，促進(jìn)教師知識及時更新，作好課題的研究工作、教師的培訓(xùn)工作。促進(jìn)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)成長，推動數(shù)學(xué)教師隊伍整體水平的提高。

　　1、本學(xué)期把教師對教材教法的理解運用程度作為教研工作的重點。認(rèn)真組織教師進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，學(xué)習(xí)新教材，全面熟悉新教材的特點，以便更好得用好新教材。并立足于課堂教學(xué)實踐，探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。在學(xué)習(xí)、探索、研究、反思、交流、實踐中，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。

　　2、作好校本培訓(xùn)工作，提高數(shù)學(xué)教師駕馭課堂教學(xué)的能力和科研能力。利用教師之間在課程實施等教學(xué)活動上的專業(yè)切磋，有效地開展培訓(xùn)。多渠道提高我校骨干教師隊伍建設(shè)，最終在校內(nèi)形成人人想學(xué)、自覺好學(xué)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍。

　　3、繼續(xù)認(rèn)真組織落實數(shù)學(xué)組的教研課題的研究工作，使其向縱深發(fā)展，發(fā)揮輻射作用。把課題研究作為我們數(shù)學(xué)教研組的一個亮點，通過課題研究，使教師從“研究型”向“專家型”轉(zhuǎn)化。

　　4、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，為教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為其提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會和展示的平臺，在教師中進(jìn)行“一幫一”的拜師活動，通過“傳、幫、帶”的方式，一方面達(dá)到教學(xué)相長的目的，另一方面使教師盡快成長我組的學(xué)科帶頭人。

　　5、開展聽課、評課的研討活動，教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。教師之間通過互相聽課、評課，取長補短，加強(qiáng)教學(xué)研討交流，不斷提高自己的教學(xué)藝術(shù)。

　　7、鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　　8、繼續(xù)加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研工作。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹黨的教育方針,在學(xué)校的指導(dǎo)下，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和生存教育，讓德育因行動而精彩，在行動中求發(fā)展。加強(qiáng)針對性、主動性、全面性，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處改變德育的面貌，深化德育特色，提高德育實效性。以建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為主線，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優(yōu)良班集體的氛圍。

　　二、工作思路：

　　1．樹立一種意識：以人為本，以學(xué)生為主體，讓德育因行動而精彩。

　　2．抓住兩條主線：培育和弘揚愛國主任精神精神；學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育使之成為系統(tǒng)。

　　3．突出三個重點：通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育；通過豐富活動培養(yǎng)多種能力；通過班隊文化建設(shè)推動校園文化建設(shè)。

　　三、主要目標(biāo)和措施：

　　1．培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，實踐精神，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，強(qiáng)化學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練。

　　2．引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成艱苦奮斗、誠實守信、尊師愛友、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良品德，同時加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，對學(xué)生宣傳衛(wèi)生常識，以及保持環(huán)境整潔的重要性。

　　3．狠抓課間衛(wèi)生管理，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識，努力保持校園的環(huán)境整潔，課堂的舒適整潔，保持校園整潔，學(xué)校是我家，我愛我的家"的信念深入到每一個學(xué)生的心靈中。

　　4．重視體育教育，讓學(xué)生學(xué)會體育的技術(shù)，技能，基本知識，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，努力成長為德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人。

　　5．繼續(xù)開展心理健康教育，定期與學(xué)生交流談心。重點了解單親生、學(xué)困生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的心理問題，培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。

　　6．重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。

　　7．提出環(huán)�？谔枺�提倡人人保護(hù)環(huán)境，人人美化環(huán)境。

　　8．從周邊小事做起，每天做到垃圾的分類回收。不亂扔垃圾，保持班級的環(huán)境衛(wèi)生。并做好環(huán)保宣傳員。

　　四、班隊工作和活動安排：

　　九月份：

　　1、小結(jié)假期情況，舉行開學(xué)典禮。

　　2、召開第一次班隊干部工作例會，制定班級計劃，布置工作。

　　3、“提高交通安全意識，提高自我保護(hù)能力” 交通安全教育月活動。

　　4、慶祝第二十八個教師節(jié)。

　　5、抓好班級路隊隊伍訓(xùn)練。

　　6、出好第一期黑板報報。

　　十月份：

　　1、班隊會：我喜歡的一本好書

　　2、舉行“節(jié)約能源——從我做起”主題中隊會。

　　3、學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。

　　4、進(jìn)行班級衛(wèi)生評比。

　　5、學(xué)生心理健康教育輔導(dǎo)。

　　十一月份：

　　1、策劃 “安全在我心中” 中隊主題隊會。

　　2、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。

　　3、組織學(xué)生積極開展廣播操訓(xùn)練。

　　4、組織學(xué)生秋游。

　　十二月份：

　　1、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。

　　2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。

　　3、班級慶祝元旦聯(lián)歡活動方案制定。

　　4、慶祝元旦活動。

　　一月份：

　　1、良好形象為行為習(xí)慣展示。

　　3、期末考試復(fù)習(xí)動員。

　　4、期末班隊工作總結(jié)，上交各類記載本、表格。

　　5、制定假期活動計劃，進(jìn)行假期生活指導(dǎo)。

　　6、假期法制安全教育。

　　7、工作總結(jié)以及新學(xué)期計劃。

工作計劃 篇3

　　每天必做

　　1、充分用好早晚讀，充滿熱愛地朗讀英語課文及《名師指津》的作文（有效朗讀培養(yǎng)正確語感），運用“邊讀邊想讀”，“自我欣賞讀”，注意詞組、句型、語法結(jié)構(gòu)的運用，積累好詞佳句融入其中。

　　2、用好《高中英語語法與寫作攻略》中的美文、《英語周報》套題的寫作題及大考同學(xué)范文，隨時摘抄好詞佳句，經(jīng)常翻看、朗讀，欣賞學(xué)習(xí)，并力求學(xué)會運用好詞佳句；認(rèn)真對待每一次寫作，要求自己每一次都有長進(jìn)（得寫作者得高考高分，成就精彩人生）。

　　3、高考聽說訓(xùn)練（耳聰目明；聽力是語言輸入的兩個主要渠道之一）：按年級安排表訓(xùn)練，必須高度重視，認(rèn)真對待，訓(xùn)練完后第一時間消化參考答案，注意不斷調(diào)整應(yīng)試策略，提高英語聽說能力。

　　4、每天閱讀兩篇英語文章，認(rèn)真用好《英語周報》，在閱讀中注意閱讀技巧的提高（得閱讀者得天下）。

　　5、考綱詞匯鞏固，經(jīng)常復(fù)習(xí)聽寫內(nèi)容，落實易錯詞匯記憶、動詞不

　　規(guī)則變化過關(guān)等。積極心態(tài)開心學(xué)習(xí)日積月累夢想成真

　　每周必做

　　1、至少2套高考套題限時訓(xùn)練：除每周年級統(tǒng)測，自行安排另一套限時訓(xùn)練（高考英語是速度之戰(zhàn)）。

　　2、每周認(rèn)真完成年級統(tǒng)測中的作文，重視批改反饋和作文講評，并改正、提高。

　　3、每周安排一個時間翻看試卷里的錯誤、難點、重點，結(jié)合自身實際進(jìn)行整理。

　　4、經(jīng)常反思自己的學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)效果，及時調(diào)整，要對自己有信心。

　　做學(xué)習(xí)的有心人做命運的主宰者

　　老師建議

　　1、將自己可支配的“大塊”時間（如下午放學(xué)后一小時，晚修兩個半小時，睡前一小時等）做計劃使用；善于利用“邊角”零碎時間（如中午半小時，晚修前十分鐘，睡前十分鐘等）

　　2、保證充足睡眠，不打疲勞戰(zhàn)，上課一定不能打瞌睡，提高課堂效率

　　3、注意鍛煉身體，勞逸結(jié)合；注意自身心理健康，注意調(diào)節(jié)情緒，如有困惑，應(yīng)善于求助。

　　4、為心中未圓理想相識于培才是緣分，同學(xué)之間要真誠、友好、互助，如發(fā)生矛盾不要計較，要寬容、理解；讓笑聲洋溢于教室和宿舍，共同營造和諧上進(jìn)的氛圍。

　　有夢想誰都會了不起有勇氣就會創(chuàng)造奇跡

　　周次

　　上課內(nèi)容

　�。╦an.29—feb.4）

　　1、教材復(fù)習(xí)（八）：語言m1u2、m4u3、m4u42、考綱詞匯wordist203。語法強(qiáng)化運用：名詞性從句（參見《攻略》p39—43）

　　4、基礎(chǔ)寫作專題：記敘文●新聞報道《攻略》p80—84、仿練3寫作及范文學(xué)習(xí)與消化

　�。╢eb。5—feb。11）

　　1、教材復(fù)習(xí)（九）：科技b2u3、b3u4

　　2、考綱詞匯查缺補漏（一）及詞匯練習(xí)

　　3、閱讀限時訓(xùn)練

　　4、語法強(qiáng)化運用：狀語從句（參見《攻略》p44—47）

　　5、基礎(chǔ)寫作專題：議論文●介紹事物（見《攻略》p89—91）

　　6、周測20周報21—22講評

　　1stweek

　�。╢eb.12—feb.18）

　　1、教材復(fù)習(xí)（九）：科技b7u2、b8u2

　　2、考綱詞匯查缺補漏（二）及詞匯練習(xí)

　　3、閱讀限時訓(xùn)練

　　4、語法強(qiáng)化運用：強(qiáng)調(diào)句、倒裝句（參見《攻略》p52—55）

　　5、基礎(chǔ)寫作專題：議論文●利弊優(yōu)劣型（見《攻略》p95—97）

　　6、周報23講評

　　7、高考英語聽說考試備考指導(dǎo)與訓(xùn)練

工作計劃 篇4

　　一、健全我院醫(yī)院感染管理組織機(jī)構(gòu)，完善并嚴(yán)格落實醫(yī)院感染管理的各項制度。

　　醫(yī)院感染管理實行三級管理。醫(yī)院成立醫(yī)院感染管理委員會，下設(shè)醫(yī)院感染管理科，各臨床醫(yī)技科室成立醫(yī)院感染控制小組，由科主任或副主任任組長，各配備一位監(jiān)控醫(yī)師和監(jiān)控護(hù)士，履行職責(zé)。

　　1、根據(jù)職員變動情況隨時調(diào)劑醫(yī)院感染監(jiān)控組織，以便更好的履行各自的職責(zé)，把我院感染管理工作做的更好。

　　2、貫徹落實《消毒技術(shù)規(guī)范》，配合各部分質(zhì)量檢查驗收，做好各項院感監(jiān)控工作。

　　3、進(jìn)一步發(fā)揮各感染管理小組的職能，對各項指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真系統(tǒng)的監(jiān)測，并將監(jiān)測資料按時上報，每個月對監(jiān)測資料進(jìn)行匯總、分析，發(fā)現(xiàn)題目，及時處理。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)各項監(jiān)測工作。

　　在院長的領(lǐng)導(dǎo)、檢驗科的協(xié)助及醫(yī)院現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上，依照《醫(yī)院感染管理規(guī)范》的要求，繼續(xù)做好各項監(jiān)測工作。

　　1、加強(qiáng)醫(yī)院感染病例的監(jiān)測。

　�、艑ψ≡翰∪瞬扇∏罢靶哉{(diào)查方法，進(jìn)行環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。并通過對各監(jiān)控小組填報的資料進(jìn)行匯總和分析，計算感染率，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染的多發(fā)部位、高危因素等，采取積極的預(yù)防措施，以下降醫(yī)院感染率，進(jìn)步醫(yī)療質(zhì)量。醫(yī)院感染率應(yīng)控制在8%以下，一類手術(shù)切口部位感染率控制在1.5%以下。

　�、泼總�月對出院病歷進(jìn)行抽查，對醫(yī)院感染的報告情況與漏報情況作回顧性調(diào)查，計算漏報率， 醫(yī)院感染漏報率必須控制在20%以下。

　�、敲總�月對各項資料進(jìn)行匯總、分析，提出改進(jìn)措施，并將結(jié)果及時反饋給各科，用以指導(dǎo)臨床感染控制工作。

　　2、加強(qiáng)消毒滅菌效果的監(jiān)測，滅菌合格率到達(dá)100%。發(fā)現(xiàn)題目，及時查找緣由并行改進(jìn)。

　　3、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測。

　�、琶總�月對重點部分進(jìn)行空氣監(jiān)測。監(jiān)測分歧格時要查找緣由，進(jìn)行分析、改進(jìn)，直至達(dá)標(biāo)。(物表及醫(yī)護(hù)職員手的細(xì)菌學(xué)今年有看檢驗科能做)

　�、圃焊修k每季度對重點部分進(jìn)行抽查，每個月對手術(shù)室、供給室、產(chǎn)房、內(nèi)鏡室、口腔科等部分進(jìn)行檢查。發(fā)現(xiàn)題目，及時反饋。

　　(3) 積極配合陽泉市疾病預(yù)防控制部分對我院重點部分進(jìn)行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)題目及時分析反饋，提出改進(jìn)措施。

　　三、各部分繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度、無菌技術(shù)操縱規(guī)程、抗菌藥物管理制度、醫(yī)療廢棄物處理制度等各項規(guī)章制度，下降醫(yī)源性感染與醫(yī)護(hù)職員感染的發(fā)生率。

　　四、進(jìn)行在職教育，強(qiáng)化全院職員預(yù)防和控制醫(yī)院感染的意識。營建醫(yī)院感染“零寬容”理念。

　　1、各科組織學(xué)習(xí)新的《醫(yī)院感染管理辦法》、《消毒技術(shù)規(guī)范》、《抗菌藥物臨床利用指導(dǎo)原則》、衛(wèi)生部新頒布的法規(guī)、文件等，建立標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防意識，規(guī)范本身行為。

　　2、在全院進(jìn)行院感知識培訓(xùn)講座并考核。每一年2次，考試2次。

　　3、組織新上崗的職員學(xué)習(xí)醫(yī)院感染相干知識與制度。

工作計劃 篇5

　　20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的'純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。

　　04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

　　問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

　　問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。

　　200X年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保

　　一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型200X年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

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