【精品】工作計(jì)劃集合7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又解鎖了新的工作，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。那么我們該怎么去寫工作計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，結(jié)合我校實(shí)際，把工作重點(diǎn)放到一線教學(xué)研究上，堅(jiān)持以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以校為本，以生為本；務(wù)實(shí)教學(xué)；改變工作思路；拓寬教研模式。繼續(xù)深入研究美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的有效課堂教學(xué)模式，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)特色項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
學(xué)校的一切工作都是以教學(xué)為中心，美術(shù)室管理對(duì)學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力方面有著重要作用。本學(xué)年美術(shù)室管理工作由我具體負(fù)責(zé)管理，各類物品器材的添置等總務(wù)處負(fù)責(zé)采購，切實(shí)做到分工恰當(dāng)、落實(shí)到位、職責(zé)分明。
二、工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳ズ靡�(guī)范化教學(xué)管理，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作研究與實(shí)施，以新課程改革為契機(jī)， 加大課堂教學(xué)改革的力度，以學(xué)生為本，重視教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改革。強(qiáng)調(diào)學(xué)法的傳授、能力的培養(yǎng)、習(xí)慣的形成、心理素質(zhì)的提高以及學(xué)趣的激發(fā)，讓學(xué)生在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識(shí)技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)的動(dòng)力和能力。
�。ǘ┰鷮�(shí)實(shí)開展教研工作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及美術(shù)教學(xué)理論，更新教學(xué)觀念，抓住外出聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加新教材教學(xué)研究及觀摩交流活動(dòng)。
�。ㄈ┡囵B(yǎng)特長生，抓好美術(shù)興趣小組培訓(xùn)工作，積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類繪畫比賽，并選拔優(yōu)秀作品向有關(guān)組織部門寄發(fā)。
三、具體計(jì)劃：
1、美術(shù)室由管理員并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、美術(shù)室的使用，須征得管理員的認(rèn)可，并按規(guī)定制度使用。
3、由管理員制訂本室使用計(jì)劃，管理人員要認(rèn)真做好設(shè)備添置登記，畫架、畫臺(tái)要擺放整齊，并監(jiān)督做好使用記錄工作。
4、室內(nèi)保持清潔、安靜，不準(zhǔn)隨便喧嘩、走動(dòng)、打鬧，不準(zhǔn)亂丟紙屑、雜物，不準(zhǔn)在畫架、畫臺(tái)、墻壁亂刻亂畫；每次活動(dòng)后遺留的顏料及廢材料應(yīng)及時(shí)清理，以免教學(xué)用品受潮。
5、凡出借的美術(shù)用品如有損壞、丟失，要按價(jià)賠償。
6、愛護(hù)室內(nèi)擺放模型設(shè)備，損壞者，照價(jià)賠償。
7、凡借用美術(shù)用品者一律填寫出借登記表，用后按期歸還; 使用美術(shù)用具，一律要填寫使用器材表，以免失散和造成不要的損失。
8、每次書寫、畫作完，要搞好室內(nèi)整潔，關(guān)好窗，鎖好門。認(rèn)真做好防盜、防火工作。
朱緒剛
XX年9月
工作計(jì)劃 篇2
一、會(huì)務(wù)狀況
20xx年即將到來，駐足觀望，市場上琳瑯滿目的保健品將進(jìn)行新一輪的激烈競爭，XX產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡(luò)，在競爭中獲有絕對(duì)的優(yōu)勢無可非議，但是，科技浪潮源源不絕，在直銷即將來臨的年代，XX不能對(duì)競爭對(duì)手有所輕視，因此，好的會(huì)議營銷方案還是要不斷提出，并且通過會(huì)議活動(dòng)達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。
20xx年，XX的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會(huì)變，也不能變，作為會(huì)務(wù)營銷的主力部門——會(huì)務(wù)部，更是要在新的一年里，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的直銷時(shí)代，發(fā)揮更大的作用。
未來，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將20xx年的會(huì)務(wù)目標(biāo)大致計(jì)劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵(lì)我們在未知多變的直銷旅途中穩(wěn)健前行。
二、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會(huì)務(wù)活動(dòng)為一線員工營造一個(gè)良好的銷售環(huán)境。
三、工作目標(biāo)
通過河南省公司會(huì)務(wù)部，承接公司大的營銷企劃方案并推廣，作好上傳下達(dá)的紐帶，并將活動(dòng)方案認(rèn)真推廣，提升河南各地區(qū)會(huì)務(wù)平臺(tái)，通過會(huì)務(wù)活動(dòng)達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的目的。
四、工作要點(diǎn)
1、 思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷方式，適應(yīng)營銷模式的變化，及時(shí)調(diào)整會(huì)務(wù)方向適應(yīng)變化，并發(fā)揮能力，會(huì)務(wù)人員要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向，努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì)、主持方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)及實(shí)踐策劃方案。
2、 自身素質(zhì)提高方面：適時(shí)進(jìn)行員工調(diào)查活動(dòng)，廣泛征求會(huì)務(wù)意見建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動(dòng)方案。
3、 以“爭當(dāng)全國優(yōu)秀會(huì)務(wù)人員”為本年的奮斗目標(biāo)，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學(xué)習(xí)、重實(shí)踐、重推廣，學(xué)習(xí)優(yōu)秀市場的會(huì)議經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐會(huì)務(wù)部門活動(dòng)方案的科學(xué)性，推廣優(yōu)秀活動(dòng)方案，廣開渠道，采取切實(shí)有效的措施，增強(qiáng)提高銷量實(shí)效性。
4、 加強(qiáng)會(huì)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)：在工作例會(huì)上不斷學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強(qiáng)新力量的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展主持 “傳幫帶”活動(dòng)，讓新鮮力量迅速成熟、獨(dú)立開展活動(dòng)，并計(jì)劃通過省公司會(huì)務(wù)壯大二級(jí)市場會(huì)務(wù)力量，提高其會(huì)務(wù)水平。
5、 落實(shí)會(huì)務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動(dòng)做到有計(jì)劃、有初稿、有主題、有實(shí)效。要求每月精心設(shè)計(jì)一兩次對(duì)顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄；
6、 帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時(shí)溝通工作，搞好工作關(guān)系，辦公環(huán)境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競爭氛圍等。
7、 利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動(dòng)宣傳陣地。本年度由于會(huì)務(wù)力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認(rèn)真收集整理資料，在即將到來的20xx年，我們計(jì)劃要求會(huì)務(wù)人員認(rèn)真作好工作日記，并對(duì)好的活動(dòng)進(jìn)行通訊宣傳表揚(yáng)，加強(qiáng)各地市溝通，相互鼓勵(lì)。
8、 愛崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，積極提升會(huì)務(wù)活動(dòng)的品位。
計(jì)劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實(shí)施并取得成效，因此，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐我們的諾言，努力奮斗，因?yàn)槿魏文繕?biāo)，只說不做到頭來都只會(huì)是一場空。我們相信，沒有最好，只有更好！
祝XX事業(yè)蒸蒸日
河南XX明天更加美好！
工作計(jì)劃 篇3
20xx年民政辦繼續(xù)堅(jiān)持在市民政局和在街道工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真吸取和總結(jié)20xx年工作中的好經(jīng)驗(yàn)和好的做法，始終堅(jiān)持全心全意為轄區(qū)居民服務(wù)的原則，求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取，嚴(yán)格要求，認(rèn)真把“百姓滿意、居民歡迎”作為衡量我們工作的指導(dǎo)思想，更好地發(fā)揮民政辦的職能作用。現(xiàn)將20xx年民政辦工作計(jì)劃安排如下：
一、城市低保工作。以推行規(guī)范化管理為重點(diǎn)，以提升管理服務(wù)水平為目標(biāo)，突出三項(xiàng)內(nèi)容：一是嚴(yán)格規(guī)范審批程序，嚴(yán)格遵循三榜公示、三級(jí)審批制度；二是通過固定公示欄與巡回公示相結(jié)合的方式，全面接受社會(huì)監(jiān)督；三實(shí)行一戶一檔管理。突出三個(gè)重點(diǎn)：一是初始入戶調(diào)查要細(xì)、要實(shí)；二是民主評(píng)議，審核、審批程序合法；三是嚴(yán)把入口，暢通出口，應(yīng)保盡保，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。
二、社區(qū)居民自治建設(shè)工作。一是繼續(xù)堅(jiān)持居民代表會(huì)議制度，社區(qū)重大決策事項(xiàng)要召開代表會(huì)議討論研究，集中廣大居民意見，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策、民主決策，居民代表會(huì)議每年至少召開2次；二是落實(shí)社區(qū)民主議政日制度，認(rèn)真辦理居民代表的意見和建議，對(duì)居民提出的意見建議集中在民主議事日會(huì)議當(dāng)中研究解決，及時(shí)給予回復(fù)。凝心聚力，擴(kuò)大基層民主，調(diào)動(dòng)廣大居民參與社區(qū)建設(shè)的積極性。
三、雙擁優(yōu)撫工作。一是按時(shí)發(fā)放各類優(yōu)撫對(duì)象生活補(bǔ)貼；二是做好節(jié)日慰問；三是做好宣傳工作；四是積極參與組織各類軍民共建活動(dòng)。
四、老齡工作。一是組織落實(shí)，目標(biāo)明確，制度完善，保證老齡工作有序開展；二是宣傳落實(shí)，積極為老年人創(chuàng)造一個(gè)“老有所養(yǎng)、老有所為、老有所學(xué)、老有所樂”的服務(wù)平臺(tái)，宣傳倡導(dǎo)中華民族“敬老愛老”傳統(tǒng)美德；三是組織開展有益老年人身心健康的主體活動(dòng)；四是做好老年維權(quán)工作；五是繼續(xù)推進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)。今年各社區(qū)要著手培育發(fā)展托老托幼、家政服務(wù)等社區(qū)服務(wù)業(yè)，提升養(yǎng)老生活性服務(wù)業(yè)規(guī)模檔次，每個(gè)社區(qū)建立一個(gè)居家養(yǎng)老服務(wù)站。
五、殯葬管理工作。深化殯葬制度改革宣傳工作，引導(dǎo)居民文明祭祀，移風(fēng)易俗，保護(hù)環(huán)境。
六、社會(huì)工作。一是各社區(qū)要積極爭取機(jī)關(guān)單位的支援，不斷完善社區(qū)辦公設(shè)施，居民活動(dòng)場所設(shè)施；二是做好無物業(yè)小區(qū)業(yè)主委員會(huì)的組建工作。
七、信息報(bào)送及其他工作。一是每月上報(bào)信息不少于1篇；二是年內(nèi)媒體和部門采用信息不少于2篇；三是完成調(diào)研報(bào)告一篇；四是做好低保申請(qǐng)者、來訪者的解答、政策宣傳工作。
XX街道民政辦公室
20xx年XX月XX日
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
貫徹全國、省、蘇州市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為中心，狠抓教育思想更新、教學(xué)科研的探索，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃“十五”三個(gè)立項(xiàng)課題，扎實(shí)開展工作。
二、主要工作
1、認(rèn)真組織教師理論學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真開展新課程教科研活動(dòng)。
3、積極申報(bào)參加市級(jí)教科研活動(dòng)。
4、加大教科工作的過程管理。
5、進(jìn)一步深入開展課題研究。
6、具體指導(dǎo)好村小的課題研究。
7、提煉、推薦教師文章發(fā)表。
8、編輯�？�
三、具體措施
�。ㄒ唬┩晟平M織網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
我們始終知道只有擁有一支有現(xiàn)代教育觀點(diǎn)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，有較高教育教學(xué)水平和教科研水平的教師隊(duì)伍，學(xué)校才能發(fā)展。因此，學(xué)校繼續(xù)成立教科工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管校長擔(dān)任組長，統(tǒng)抓統(tǒng)管教科研工作。進(jìn)一步健全教科室，配備兼職教科員。進(jìn)一步健全“十五”課題組，建立參與課題研究的教師隊(duì)伍名冊，人手一份，讓每位參與者都明確自己的目標(biāo)與任務(wù)。責(zé)任到人，任務(wù)到人。學(xué)校每一位教師都要樹立“人人搞科研”的觀念，努力成長為一名“科研型”教師，為學(xué)校的教科研工作出謀劃策。
（二）建立規(guī)章制度，規(guī)范教科管理
1、完善理論學(xué)習(xí)制度
學(xué)校繼續(xù)在各年級(jí)成立理論學(xué)習(xí)小組，按“五定”要求開展活動(dòng)。gongwen123.com免費(fèi)提供
�。�1）定內(nèi)容：每位教師根據(jù)自己所教科目繼續(xù)自學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步改變教學(xué)觀念，改善教學(xué)方法。同時(shí)有選擇地閱讀一些教改前沿的理論文章，更新思想，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，幫助教學(xué)。
�。�2）定時(shí)間：除了學(xué)校統(tǒng)一安排的理論學(xué)習(xí)時(shí)間外，每一位教師自己每周安排2小時(shí)的理論學(xué)習(xí)時(shí)間。
�。�3）定要求：經(jīng)常撰寫隨筆雜談、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、個(gè)案整理，要求40歲以下的青年教師完成12000字的摘抄類體會(huì)文章，至少有2篇有質(zhì)量的千字文章，教壇新秀、教學(xué)能手至少寫3篇有質(zhì)量的文章，40歲以上的教師適當(dāng)減少，完成8000字的摘抄體會(huì)文章，有質(zhì)量的文章至少一篇。每兩周檢查一次。
�。�4）定交流：每個(gè)學(xué)習(xí)小組每學(xué)期舉行一次讀書交流活動(dòng)，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)組織關(guān)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的專題理論學(xué)習(xí)交流會(huì)。
�。�5）定考核：期末由教科處組織力量全面檢查理論學(xué)習(xí)情況，出教育理論檢測題、考核教科成績。
在完善理論學(xué)習(xí)制度的同時(shí)，我們將定期向教師推薦理論學(xué)習(xí)文章，舉辦理論學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，并邀請(qǐng)專家老師來校指導(dǎo)，組織專題報(bào)告會(huì)，為廣大教師提供學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。
2、建立定期的研討制度
本學(xué)期我們將進(jìn)一步建立各課題的研討制度。學(xué)期初制定課題研究計(jì)劃，確立學(xué)期目標(biāo)，安排雙周星期三為研討課時(shí)間，指定當(dāng)天中午為討論時(shí)間，集中做好記錄，收集好各項(xiàng)第一手資料。
�。ㄈ�、深化教科研究，優(yōu)化科研過程
1、通過課堂教學(xué)的研究，把教科研有機(jī)地結(jié)合起來。
每位教師在自己的教學(xué)實(shí)踐中，要緊緊圍繞相關(guān)課題，進(jìn)行探索、總結(jié)，在各自的教學(xué)中要有所研究，有所體現(xiàn)。課題研討課和教研活動(dòng)課進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使教師既能在課題研究中有所成績，又能在教學(xué)活動(dòng)中嶄露頭角。
2、參與同類課題研究的協(xié)作組活動(dòng)
我們學(xué)校的課題都屬于“創(chuàng)新教育”的范疇，市教研室組織的協(xié)作組活動(dòng)為我校的教學(xué)科研提供了信息，提供了參謀，我們將積極組織骨干教師參加此類活動(dòng)，促進(jìn)我校的科研工作上臺(tái)階。
（四）搞好活動(dòng)，以活動(dòng)促發(fā)展
1、積極申報(bào)參加市級(jí)教科活動(dòng)
本學(xué)期我校申報(bào)參加市級(jí)教科研活動(dòng)，開展課題組的研究活動(dòng)，希望通過這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)我校的課題研究的進(jìn)程，也為教師提供一個(gè)學(xué)習(xí)研究的機(jī)會(huì)。
2、組織好教師參加各級(jí)各類的教科論文比賽。
本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織教師參加各級(jí)各類比賽，讓教師把平時(shí)的隨筆隨感、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)過提煉而能及時(shí)得到肯定。繼續(xù)組織鎮(zhèn)級(jí)論文賽，希望在比賽中脫穎而出一些有質(zhì)量的文章。
�。ㄎ澹┏龊媒炭瞥晒�，加強(qiáng)陣地建設(shè)
1、辦好�？�，進(jìn)一步提高《追求》質(zhì)量。
2、加強(qiáng)教師對(duì)研究總結(jié)，對(duì)論文的撰寫。
3、逐步提高發(fā)表文章刊物的檔次。
4、利用好陣地，宣傳學(xué)校的研究成果、辦學(xué)成果。
三、工作安排
二月份：
1、制定教科室工作計(jì)劃
2、做好課題研究的階段計(jì)劃
3、制定理論學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、組織教師學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》
2、組織教師撰寫一年級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)版的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例
三月份：
1、一年級(jí)語文新教材研討活動(dòng)
2、理論學(xué)習(xí)交流活動(dòng)
四月份：
1、語文學(xué)科論文賽
2、現(xiàn)場作文大賽
3、自然學(xué)科案例評(píng)比
五月份：
1、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)
2、體育節(jié)活動(dòng)
3、社會(huì)、英語論文賽
六月份：
1、組織理論學(xué)習(xí)考試
2、各項(xiàng)總結(jié)
工作計(jì)劃 篇5
一：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳細(xì)安排
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的'好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃二：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃安排范文（1220字）
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
8.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇6
英語組教師們在過去的一年里積極投身于教研教改的大潮之中，團(tuán)結(jié)互助，真抓實(shí)干，取得了一系列可喜可賀的成績。新學(xué)期我們英語組的全體教師將一如既往努力工作，共同制定了新的工作計(jì)劃，如下：
一． 指導(dǎo)思想：
以環(huán)翠區(qū)教研中心全面落實(shí)素質(zhì)教育三要詣的工作思路為總的指導(dǎo)思想，以古寨中學(xué)的“特色品牌創(chuàng)建工程”、“教育的信息化工程”和“名師工程”等工作重點(diǎn)為目標(biāo)，實(shí)施各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
二． 扎實(shí)的教學(xué)常規(guī)，奠定教學(xué)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1. 做好“一助一，手拉手”工作，用師愛感化學(xué)生。
配合學(xué)校做好“一助一，手拉手”幫困助學(xué)及幫教工作，并抽出時(shí)間指導(dǎo)好學(xué)生之間的“幫友”活動(dòng)，努力用師愛去感化學(xué)生，關(guān)注后進(jìn)生的培養(yǎng)，更注重優(yōu)生的栽培，使愛崗敬業(yè)深入到英語組全體教師心中。
2. 衛(wèi)生值日，作息時(shí)間嚴(yán)以律己。
開學(xué)伊始，制定了縝密的衛(wèi)生區(qū)值日表和辦公室值日表，嚴(yán)格要求每位教師不空值日，堅(jiān)持掃、擦、拖于一體，監(jiān)守崗位。傳達(dá)學(xué)校的做息時(shí)間，組內(nèi)教師做到不早退、不遲到、不曠工，有事請(qǐng)假。
3. 充分利用組會(huì)，集體學(xué)習(xí)，發(fā)展自己。
每周教研組會(huì)議是落實(shí)本學(xué)期各項(xiàng)教育教學(xué)工作的保證，認(rèn)真?zhèn)湔n是上好每堂課的有利保證，而備好課的前提便是不斷加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)集體學(xué)習(xí)的精神，把周一三四節(jié)的組會(huì)當(dāng)做“集體學(xué)習(xí)，發(fā)展自己”的一次飛躍。這學(xué)期準(zhǔn)備充分發(fā)揮組會(huì)的作用，不再把組會(huì)當(dāng)作上傳下達(dá)的會(huì)議，而是作為集中學(xué)習(xí)、集體備課的好時(shí)機(jī)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也準(zhǔn)備把組會(huì)當(dāng)作是一次“聽課學(xué)習(xí)，提高自己”的良機(jī)。
4. 集體備課，取長補(bǔ)短。
英語組每個(gè)級(jí)部都存在著任課教師間成績相差懸殊的問題，為了更好的解決此問題，縮小差距，本學(xué)期我們將加強(qiáng)集體備課的力度�！凹w備課”是我們本學(xué)期進(jìn)行教研教改的主要途徑，通過集體備課，集體討論，真正實(shí)施以老帶新，從根本意義上解決每一個(gè)重難點(diǎn)，互相取長補(bǔ)短，共同發(fā)展提高。每個(gè)級(jí)部我們都擬訂了每周一次的集體備課時(shí)間，做到每一次集體備課前老師都要先獨(dú)立備課，然后中心發(fā)言人組織，教師共議。備課過程要有統(tǒng)一的目標(biāo)實(shí)實(shí)在在解決什么問題，并留有備課記錄。同時(shí)每個(gè)備課組還要組織統(tǒng)一的練習(xí)題，每個(gè)單元進(jìn)行統(tǒng)一的單元過關(guān)考試，針對(duì)考試成績尋找問題，縮小差距。
5． 加強(qiáng)聽課評(píng)課，將“傳幫帶”落到實(shí)處。
本學(xué)期我們組準(zhǔn)備在加強(qiáng)集體備課的力度的同時(shí)，加強(qiáng)聽課評(píng)課，尤其是初一和初四備課組，要求新教師和新送初四的教師在開學(xué)初期跟蹤聽課，并在一兩周后安排上一節(jié)匯報(bào)課。除此之外各備課組之間每周還至少互相聽一節(jié)課，并開展師徒共上一節(jié)課活動(dòng)，并將其落實(shí)為一項(xiàng)制度。
三. 精彩紛呈的學(xué)生活動(dòng)，拓展學(xué)生的視野。
1. 在初二級(jí)部繼續(xù)開展歌曲中學(xué)英語活動(dòng)，并充分利用校園廣播，每周定時(shí)播放一首英語歌曲，讓學(xué)生在休息娛樂的同時(shí)感受英語文化，提高聽力水平。
2． 組織初一級(jí)部英語口語秀活動(dòng)。充分發(fā)揮初一學(xué)生好動(dòng)的特點(diǎn)以及愛表演的天性，讓學(xué)生在交流中享受英語，在快樂中感受英語文化氛圍，享受英語帶來的樂趣。
3. 利用優(yōu)美的校園環(huán)境，創(chuàng)設(shè)“英語角”。本學(xué)期我們準(zhǔn)備在校園西文化長廊開設(shè)“英語角”，由初一到初三的非班主任老師負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之余，放松休閑的同時(shí)有個(gè)講英語的環(huán)境，真正將“英語交流國際化”的特色教學(xué)推向高潮。
四. 豐富多彩的教研教改活動(dòng)，提高教師的整體素質(zhì)。
教師整體素質(zhì)的提升是我們教研組所追求的永恒目標(biāo)，它直接決定整個(gè)英語組的發(fā)展?fàn)顩r。結(jié)合學(xué)科素質(zhì)教育和組內(nèi)自身的特點(diǎn)，我們本學(xué)期將會(huì)開展一些“操作性強(qiáng)，實(shí)效性大”的教研教改活動(dòng)，大面積地增強(qiáng)了教師的授課技能。
1． 以“骨干教師觀摩課”為導(dǎo)向，全面打造名師工程。
為迎接骨干教師評(píng)選活動(dòng)的開展，本著“出好課，推精品”的原則，我們初定于本學(xué)期10月下旬至12月份舉行古中英語組的“教改公開課”學(xué)習(xí)活動(dòng)。組織形式：各備課組共同參與備課，報(bào)名參加觀摩課的骨干老師主講，其他教師全體參加聽課，共同出謀劃策，商討改進(jìn)意見。在學(xué)習(xí)了新課改的教法的同時(shí)，又提高了每位教師的授課水平。并推選出優(yōu)秀教師參加學(xué)校骨干教師評(píng)選。
2． 繼續(xù)嘗試“在歌曲中學(xué)英語”或“感受西方文化節(jié)”等活動(dòng)。
為豐富學(xué)生的文化生活，本學(xué)期我們在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，準(zhǔn)備繼續(xù)在初二級(jí)部探索開展“在歌曲中學(xué)英語”的活動(dòng)，每月利用一到兩個(gè)活動(dòng)課時(shí)間，在教授英文歌曲的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語，在歌曲中感受英語文化氛圍。初三級(jí)部“感受西方文化節(jié)”活動(dòng)，希望通過教師精彩的講解，多媒體課件的展示以及學(xué)生的表演，使學(xué)生真切地置身于英語文化的氛圍中。
五． 學(xué)區(qū)拉手，共同發(fā)展提高。
古寨學(xué)區(qū)英語組在學(xué)期初便制訂了切實(shí)可行的學(xué)區(qū)活動(dòng)，計(jì)劃在學(xué)區(qū)組建設(shè)上下工夫，搞好集體備課，準(zhǔn)備在10月或11月由十六中和古中共同舉行一節(jié)復(fù)習(xí)課或新授課，邀請(qǐng)教研室王老師參加聽課，評(píng)課活動(dòng)，要求教師各抒己見，互相交流，相互磋商，共同商討新課改下的復(fù)習(xí)課教法。同時(shí)我們將共享教學(xué)資源和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開展網(wǎng)上集體備課，對(duì)一些知識(shí)性問題進(jìn)行討論，交流教法。另外為進(jìn)一步打造古中英語學(xué)科特色，我們還將考慮將學(xué)科特色展示活動(dòng)納入學(xué)區(qū)建設(shè)中，多方吸取他人之長，融入教研組建設(shè)中。
六．積極參加TKT培訓(xùn)，提高教師個(gè)人素質(zhì)。
組織好教師積極參加學(xué)習(xí)，要求教師認(rèn)真完成網(wǎng)上作業(yè)，認(rèn)真對(duì)待集體培訓(xùn)并準(zhǔn)時(shí)參加，在學(xué)習(xí)外教純正的發(fā)音的同時(shí)更要學(xué)習(xí)他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并將所學(xué)用于自己的工作實(shí)踐中，提高自己的英語授課水平。
總之，英語組本學(xué)期將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)集體備課的精神，發(fā)揮骨干教師的龍頭帶動(dòng)作用，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，努力開創(chuàng)英語組教育教學(xué)的新局面。我們相信擁有了“自信”與“實(shí)力”，擁有了一批優(yōu)秀的骨干教師，我們的明天更美好！
工作計(jì)劃 篇7
市工商行政管理行政成本控制推進(jìn)實(shí)施方案為認(rèn)真貫徹落實(shí)《云南省人民政府關(guān)于在全省縣級(jí)以上行政機(jī)關(guān)推行效能政府四項(xiàng)制度的決定》、《云南省行政機(jī)關(guān)行政成本控制制度實(shí)施辦法》及《西雙版納州工商行政管理系統(tǒng)行政成本控制推進(jìn)方案》，根據(jù)我局《貫徹實(shí)施效能政府四項(xiàng)制度的實(shí)施方案》，制定本推進(jìn)實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想行政成本控制在省、州工商局統(tǒng)一領(lǐng)
導(dǎo)下，按照行政管理權(quán)限，分級(jí)負(fù)責(zé)、歸口管理，堅(jiān)持經(jīng)費(fèi)保障與行政成本控制相結(jié)合，行政責(zé)任與加強(qiáng)監(jiān)督相結(jié)合原則，結(jié)合工商財(cái)務(wù)“四化”建設(shè)目標(biāo)，著眼于自身建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)收支活動(dòng),厲行節(jié)約、節(jié)儉理政，降低行政成本支出,在嚴(yán)格控制一般性支出的基礎(chǔ)上，集中有限資金實(shí)現(xiàn)“三個(gè)到位”“六個(gè)好”工作目標(biāo)，圓滿完成“五項(xiàng)指標(biāo)”、“六項(xiàng)重點(diǎn)工作”任務(wù)，為創(chuàng)建效能工商建設(shè)提供經(jīng)費(fèi)保障。
二、行政成本控制主要內(nèi)容及目標(biāo)
從嚴(yán)控制機(jī)構(gòu)編制和財(cái)政供養(yǎng)人員，因公出國(境)經(jīng)費(fèi)零增長，公務(wù)用車購置經(jīng)費(fèi)零增長，經(jīng)省局批準(zhǔn)修建的辦公樓外，樓堂館所一律不新建，會(huì)議、慶典、和出省考察經(jīng)費(fèi)壓縮20%。
三、主要措施
(一)嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制和財(cái)政供養(yǎng)人員
1、按照機(jī)構(gòu)改革工作計(jì)劃，擬完成市局的新“三定”工作，科學(xué)規(guī)范設(shè)置基層工商所、工商分局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制。
2、從嚴(yán)加強(qiáng)機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)和人員編制管理。涉及機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)配備干部等事項(xiàng)，按規(guī)定程序和權(quán)限上報(bào)州局審批后執(zhí)行，做到不超編進(jìn)人，不超職數(shù)、超規(guī)格配備領(lǐng)導(dǎo)干部。
3、在“新三定”基礎(chǔ)上，按照州局的要求做好完善機(jī)構(gòu)編制管理與財(cái)政預(yù)算管理相互配套協(xié)調(diào)工作，全面推行機(jī)構(gòu)編制實(shí)名制，實(shí)現(xiàn)行政編制數(shù)、實(shí)有人員數(shù)、財(cái)政供養(yǎng)數(shù)相對(duì)應(yīng)，杜絕虛報(bào)人員、車輛等基礎(chǔ)信息冒領(lǐng)財(cái)政資金情況發(fā)生，嚴(yán)格控制財(cái)政供養(yǎng)人員規(guī)模。
4、市局紀(jì)檢監(jiān)察部門要會(huì)同人事教育部門在“三定”期間，加大機(jī)構(gòu)改革監(jiān)督檢查工作力度，為進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理提供紀(jì)律保障。
(二)強(qiáng)化部門預(yù)算約束及執(zhí)行控制，規(guī)范本單位財(cái)務(wù)收支活動(dòng)。
1、堅(jiān)持“先預(yù)算，后支出”管理方式，科學(xué)編制部門預(yù)算，在全系統(tǒng)推行“部門預(yù)算管理”模式，大額資金的支出，做到先預(yù)算審批，后支出，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)格性和合理性。
2、根據(jù)“行政成本控制”有關(guān)規(guī)定細(xì)化相關(guān)配套制度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持“集體當(dāng)家、民主理財(cái)、一支筆審批”的管理原則，規(guī)范本單位財(cái)務(wù)管理，確保會(huì)計(jì)核算信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整;加強(qiáng)賬戶管理，嚴(yán)禁公款私存，堅(jiān)決取締“小金庫”。年底及時(shí)公開公用經(jīng)費(fèi)及大宗項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)收支情況，確保預(yù)算經(jīng)費(fèi)的執(zhí)行公開、透明。
(三)加強(qiáng)公務(wù)用車購置和使用管理
1、遵循公務(wù)用車配備和使用管理規(guī)定，嚴(yán)格公務(wù)用車編制管理。，公務(wù)用車必須在編制內(nèi)購買、配備和使用，提倡購買節(jié)能環(huán)保型車輛;車輛調(diào)配、報(bào)廢和變價(jià)出售等處置必須逐級(jí)做到先按程序上報(bào)，再按州局的批復(fù)執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一保險(xiǎn)、定點(diǎn)維修制度;購置、維修和保養(yǎng)須在統(tǒng)一招標(biāo)采購指定的單位進(jìn)行;嚴(yán)格按照《市工商局車輛管理制度》加強(qiáng)管理，降低成本。
2、嚴(yán)格報(bào)批程序,控制購車成本。為實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)新購車輛合理配置，確保購置經(jīng)費(fèi)“零增長”的成本控制目標(biāo),全市工商系統(tǒng)公務(wù)用車購置及成本控制指標(biāo)納入州局統(tǒng)一管理。因工作需要確需購置公務(wù)用車的，必須逐級(jí)上報(bào)，待省局上報(bào)省政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局審批后執(zhí)行。
(四)嚴(yán)格控制會(huì)議慶典的數(shù)量、規(guī)模、規(guī)格和經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格控制會(huì)議數(shù)量、會(huì)期、規(guī)模和參會(huì)人數(shù)，嚴(yán)格履行會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算編報(bào)、會(huì)前審批、會(huì)后決算制度;要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)會(huì)議費(fèi)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，凡不屬會(huì)議開支范圍的費(fèi)用，不得在會(huì)議費(fèi)中報(bào)銷;提倡就地開會(huì)和召開無食宿會(huì);計(jì)劃財(cái)務(wù)室建立會(huì)議經(jīng)費(fèi)支出臺(tái)帳，確保壓縮20%的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。嚴(yán)格慶典審批制度。今年原則上不在舉辦慶典等活動(dòng)。(責(zé)任部門：財(cái)務(wù)室、辦公室、后勤服務(wù)中心)
(五)從嚴(yán)控制因公出國(境)團(tuán)組、人員和經(jīng)費(fèi)
1、按照因公出國(境)經(jīng)費(fèi)納入年度內(nèi)預(yù)算管理及經(jīng)費(fèi)先行審批的管理規(guī)定，全市工商系統(tǒng)工作人員無論參加何種類型的因公出國(境)團(tuán)組，凡出訪、出國(境)經(jīng)費(fèi)屬于單位自理或部分自理的，其出訪計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)預(yù)算必須先行上報(bào)州局審核，報(bào)經(jīng)省外辦、省財(cái)政廳按規(guī)定程序?qū)徟蠓侥艹尚�，不�?bào)批者，視為違紀(jì)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行“報(bào)帳制”，市局財(cái)務(wù)部門必須在國家規(guī)定的支出標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)辦理審批、核銷手續(xù)。不得核銷與公務(wù)活動(dòng)無關(guān)的開支和計(jì)劃外發(fā)生的費(fèi)用，不得核銷虛假費(fèi)用開支，對(duì)每筆因公出國、出境經(jīng)費(fèi)均應(yīng)建立專帳進(jìn)行核算，堅(jiān)決制止因公出國(境)旅游行為。
(六)嚴(yán)格控制出省考察，規(guī)范經(jīng)費(fèi)審批報(bào)銷手續(xù)嚴(yán)格控制出省考察。嚴(yán)禁組織目的性、針對(duì)性不強(qiáng)的考察，切實(shí)減少出省考察團(tuán)組和人數(shù)，因工作需要，確需出省考察的，事前必須制定詳細(xì)考察計(jì)劃，報(bào)上級(jí)部門審批。
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