【精華】工作計(jì)劃匯編九篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持把做好民政業(yè)務(wù)工作與落實(shí)計(jì)劃生育綜合治理工作緊密結(jié)合起來，以落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠政策為統(tǒng)攬，認(rèn)真履行民政部門在人口計(jì)生方面的工作職能，現(xiàn)匯報(bào)如下：
一、統(tǒng)一思想，強(qiáng)化責(zé)任抓管理
成立了由一把手任組長、分管局長任副組長、相關(guān)職能股室和下屬單位負(fù)責(zé)人為成員的人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了責(zé)任明確的管理體系。為強(qiáng)化管理，我局將計(jì)生工作納入《年度民政系統(tǒng)目標(biāo)考核責(zé)任書》，下發(fā)了《XX縣民政局關(guān)于人口和計(jì)劃生育綜合治理工作的實(shí)施意見》，營造了良好的工作氛圍。
二、結(jié)合實(shí)際，履行職責(zé)抓落實(shí)
（一）加強(qiáng)婚姻登記管理，為做好計(jì)劃生育工作創(chuàng)造條件
一是嚴(yán)格把關(guān)、依法登記。重點(diǎn)把好結(jié)婚年齡關(guān)、證件手續(xù)關(guān)、雙方自愿關(guān)等“三關(guān)”， 對外來流動(dòng)人口要求進(jìn)行婚姻登記的，嚴(yán)格按《婚姻登記條例》規(guī)范把關(guān)，對符合登記條件的對象及時(shí)予以登記，對不符合登記條件的對象耐心解釋清楚，不予以登記，確保了婚姻登記質(zhì)量。截止十一月底，全縣今年共有6137對新人辦理了結(jié)婚登記，其中流動(dòng)人口新婚夫婦1700對，登記合格率100%，檔案完整率 100%。二是積極配合計(jì)生部門做好計(jì)生政策宣傳和信息互通工作。在婚姻登記時(shí)對結(jié)婚雙方進(jìn)行婚姻家庭、優(yōu)生優(yōu)育等政策法規(guī)的宣傳。同時(shí)，我們及時(shí)將辦理結(jié)婚登記對象的信息資料提供給計(jì)生部門，使其能掌握他們的信息情況并進(jìn)行有效地管理。
（二）嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)生政策，依法做好收養(yǎng)登記工作
在收養(yǎng)登記工作中，一是嚴(yán)把登記審查關(guān)、嚴(yán)格按照計(jì)劃生育政策規(guī)定，收養(yǎng)當(dāng)事人提供的計(jì)劃生育證明一定要經(jīng)居委（村）、街道（鎮(zhèn)）、縣三級計(jì)生部門加意見蓋章后方有效，否則不予受理，對收養(yǎng)人有生育能力的要求落實(shí)節(jié)育措施；二是嚴(yán)把“送養(yǎng)關(guān)”。《收養(yǎng)法》第四條第三款規(guī)定“生父母有特殊困難無力撫養(yǎng)的子女可以送養(yǎng)”，對因超生而困難的家庭，一律視為一般的困難，堅(jiān)決不予辦理送養(yǎng)登記；三是加強(qiáng)社會(huì)棄嬰的管理，嚴(yán)禁私下抱養(yǎng)社會(huì)棄嬰，所有棄嬰按政策規(guī)定送市福利院。截止目前，共為市福利院送棄嬰4名。
（三）發(fā)揮村(居)民自治作用，促進(jìn)計(jì)生工作在基層的落實(shí)
我局在指導(dǎo)、檢查和督促基層政權(quán)和基層民主政治建設(shè)中，把計(jì)生工作納入社區(qū)建設(shè)和農(nóng)村村民自治內(nèi)容，同時(shí)把它作為村（居）民自治先進(jìn)單位評選的重要條件。根據(jù)中央《關(guān)于健全和完善村務(wù)公開和民主管理制度的意見》，我們下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村務(wù)公開和民主管理工作的意見》，明確規(guī)定在推進(jìn)村（居）務(wù)公開中，必須把計(jì)劃生育工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，使計(jì)劃生育在基層家喻戶曉。
（四）做好政策幫扶工作，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制
1、為災(zāi)民、貧困戶安排救助與扶貧項(xiàng)目時(shí)，同等條件下優(yōu)先安排獨(dú)生子女戶、雙女結(jié)扎戶和其他計(jì)生貧困戶。
2、切實(shí)將計(jì)生“三結(jié)合”工作與救災(zāi)救濟(jì)工作相結(jié)合，與農(nóng)村特困救助相結(jié)合，與農(nóng)村醫(yī)療救助相結(jié)合。在發(fā)放救災(zāi)糧款、開展農(nóng)村特困救助、實(shí)施農(nóng)村醫(yī)療救助、實(shí)施災(zāi)民建房救助時(shí)，計(jì)生貧困戶中的獨(dú)生子女戶、雙女結(jié)扎戶優(yōu)先給予救助，其救助標(biāo)準(zhǔn)、救助數(shù)額，可適當(dāng)高于當(dāng)?shù)赝葪l件的救濟(jì)對象。
3、經(jīng)計(jì)生部門鑒定，確因計(jì)生手術(shù)事故喪失勞動(dòng)能力，導(dǎo)致生活困難的計(jì)生戶，除按規(guī)定條件和程序，將符合條件人員納入低保和救助范圍外，適時(shí)給予必要的救助。
三、立足本身，健全制度抓實(shí)效
在今后的工作中，我們將鞏固成果，再接再厲，切實(shí)履行部門職責(zé)，力爭開拓民政部門服務(wù)人口和計(jì)劃生育工作的新領(lǐng)域、新途徑，為XX縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇2
一、工作背景
本學(xué)年我校共有53個(gè)教學(xué)班，在校生近5000人，辦學(xué)規(guī)模位居我市高中前列；各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本滿足需要，特別是新閱覽室的投入使用，以及除公寓樓外原有住宿樓的整修，使辦學(xué)條件進(jìn)一步改善；校容校貌進(jìn)一步優(yōu)化，校園內(nèi)的硬化綠化、新大門及門外廣場的投入使用，彰顯學(xué)校的品位，提升了環(huán)境育人的基本條件。但我們也應(yīng)看到，隨著辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，學(xué)生層次參差不齊特別是很大一部分學(xué)生學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣較差的現(xiàn)狀與學(xué)校新教師日益增多尤其是新班主任所占比重較大的現(xiàn)實(shí)形成的矛盾日益凸顯；我們還應(yīng)看到，我校與兄弟學(xué)校的競爭將由辦學(xué)硬件條件的競爭向辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效益上的競爭轉(zhuǎn)移，而這場競爭將更加激烈，也與各位教師的教育教學(xué)效果和切身利益關(guān)系更為密切。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期政教處將結(jié)合當(dāng)前的學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持“低進(jìn)高出，高出優(yōu)出”的辦學(xué)目標(biāo)，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，以《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見》為指導(dǎo)，以現(xiàn)代教育學(xué)、心理學(xué)理論和《中學(xué)德育大綱》為依據(jù)，以學(xué)校工作計(jì)劃為指針，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我校規(guī)章制度，全面加強(qiáng)班主任工作，落實(shí)常規(guī)管理，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，提高德育工作的實(shí)效，鞏固德育工作的成果，為我校教育教學(xué)水平的穩(wěn)步提高保駕護(hù)航。
三、工作目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)落實(shí)和內(nèi)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《臨潁二高學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)與處罰條例》，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的形成和提高。
2、努力加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，整合學(xué)校、社會(huì)和家庭的德育力量，形成德育合力，確保管理效果。
3、拓寬德育渠道，充實(shí)德育內(nèi)容，增強(qiáng)德育工作的針對性、實(shí)效性。
4、加強(qiáng)自身建設(shè)，務(wù)實(shí)、有效地完成各項(xiàng)德育工作。
四、主要工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮指導(dǎo)者和引路人的作用
1、認(rèn)真落實(shí)政教處德育工作人員的工作職責(zé)，定期檢查、認(rèn)真指導(dǎo)，積極協(xié)助有關(guān)人員作好本職工作。在每學(xué)期開學(xué)之前，召開政教處德育工作會(huì)議，完善政教處內(nèi)部人員職責(zé)分工，并將職責(zé)分工安排告知全體教師員工，以便監(jiān)督實(shí)施，提高政教處工作人員的責(zé)任心和工作效率。另外要通過不同形式的培訓(xùn)提升政教處工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及工作能力，使其在工作中敢管、能管、善管，管得有水平，管得有實(shí)效。
2、加強(qiáng)年級主抓政教的副主任及班主任隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)揮德育工作的核心作用。
（1）布置和指導(dǎo)班主任制定工作計(jì)劃，定期召開班主任工作會(huì)議，交流班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感。開展班主任“以老帶新”結(jié)對子活動(dòng)，促進(jìn)新班主任盡快成長為獨(dú)當(dāng)一面的班級管理人才。指導(dǎo)班主任從四個(gè)方面入手開展工作：一是抓主題班會(huì)，進(jìn)行正面教育；二是加大力度進(jìn)行日常班級管理；三是加強(qiáng)對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)，抓兩頭，帶中間；四是溝通家庭、學(xué)校教育，家校聯(lián)合，共同努力。
（2）繼續(xù)執(zhí)行班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的積極性和主動(dòng)性。量化考評由政教處值日教師負(fù)責(zé)，一周一公布，一月一評比，考評結(jié)果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、班主任評定的重要依據(jù)，此外，對重大違紀(jì)違法事件的班級，評優(yōu)評先實(shí)行“一票否決”。
（3）對評定的“優(yōu)秀班級”、“優(yōu)秀班主任”，要加強(qiáng)宣傳工作。弘揚(yáng)優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任的先進(jìn)事跡，樹立典型，以榜樣引路，營造良好的班級、年級、學(xué)校教育的輿論和氛圍。主要通過三種渠道：一是，在每年教師節(jié)給予表彰。二是，在學(xué)校宣傳欄展示優(yōu)秀班級、班主任的風(fēng)采；三是，利用臨潁二高校園網(wǎng)展示優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班級的風(fēng)采。
�。�4）加強(qiáng)與年級主抓政教的副主任合作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理問題。
�。�5）引導(dǎo)全體教職員工深刻認(rèn)識(shí)我縣高中教育激烈競爭的態(tài)勢，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。堅(jiān)持全員、全方位、全過程的大教育觀，明確全體教職員工都是學(xué)校的德育工作者，要讓每一節(jié)課，每一項(xiàng)活動(dòng)，每一次與學(xué)生談話都滲透德育因素，真正做到“教書育人、管理育人、服務(wù)育人、勞動(dòng)育人”。
�。�6）重視德育科研，加強(qiáng)德育信息化建設(shè)。充分利用本校網(wǎng)站資源，面向德育工作人員以及班主任隊(duì)伍，以“學(xué)習(xí)、服務(wù)、創(chuàng)新、建設(shè)”四大理念為指導(dǎo)，宣傳政策，反映動(dòng)態(tài)，交流研討，打造德育工作人員及班主任培養(yǎng)交流的平臺(tái)。另外要求班主任每學(xué)期要撰寫有一定質(zhì)量的德育論文1—2篇及1個(gè)班主任工作成功案例，并作好匯編工作。
3、加強(qiáng)對學(xué)生會(huì)和班干部的培訓(xùn)、培養(yǎng)工作，充分利用學(xué)生資源參與管理。
（1）本學(xué)期政教處將公開民主競聘學(xué)生會(huì)成員，對學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行具體分工，明確學(xué)生會(huì)干部的職責(zé)，組織衛(wèi)生、紀(jì)律督導(dǎo)隊(duì)，每天對校園進(jìn)行檢查。切實(shí)發(fā)揮學(xué)生會(huì)各職能部門的作用，在實(shí)際工作中提高學(xué)生自我管理和自我教育的能力。
�。�2）定期開展對班干部的培養(yǎng)，使之成為班級管理有力助手。班干部作為班級日常學(xué)習(xí)、生活的組織者和管理者是班級管理的骨干力量，班主任要敢于放手班級工作，加強(qiáng)指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓班干部組織班級活動(dòng)，安排班級事務(wù)。
（二）加強(qiáng)學(xué)生德育系列教育，全面提高學(xué)生行為習(xí)慣的文明程度
1、要切實(shí)抓好全體學(xué)生，特別是初一年和高一年新生的基礎(chǔ)文明習(xí)慣教育。利用入學(xué)教育和軍訓(xùn)的機(jī)會(huì)，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明言行習(xí)慣，通過軍訓(xùn)磨煉學(xué)生的堅(jiān)強(qiáng)意志，接受國防教育，提高國防意識(shí)。利用班會(huì)時(shí)間對全校學(xué)生進(jìn)行新的《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《臨潁二高學(xué)生違紀(jì)處罰條例》的教育，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
2、堅(jiān)持升國旗教育。
組織學(xué)生參加每周一次的升旗儀式，根據(jù)國旗下講話的主要題內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行文明習(xí)慣，艱苦樸素教育，愛國主義教育，日常行為規(guī)范教育，誠信教育，法制、安全教育，感恩教育，公民意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感教育，如何做人的教育。
升國旗時(shí)的幾點(diǎn)要求：
�。�1）集合速度。要求從音樂響起到音樂結(jié)束的時(shí)間里，各班必須在指定位置站好，做好升旗準(zhǔn)備。
（2）從開始集合到退場結(jié)束，必須保證絕對的肅靜。
（3）學(xué)生會(huì)的學(xué)生負(fù)責(zé)檢查人數(shù)，同時(shí)要站在班級后面認(rèn)真做操。
3、精心安排和組織主題班會(huì)。班會(huì)要有重點(diǎn)、有記錄，充分發(fā)揮班委會(huì)在學(xué)校德育工作中的積極作用，政教處工作人員將進(jìn)行巡查，并做好記錄和根據(jù)班主任工作考評條例進(jìn)行量化考評。
4、依法抓好特殊學(xué)生的教育和管理。建立和完善特殊生檔案，并對特殊生進(jìn)行跟蹤教育。
（1）政教處、年級主任、班主任，要對學(xué)生層層管理，對自己約束不強(qiáng)的學(xué)生要做耐心的思想工作，處處滲透有情的德育和德育的有情，對違紀(jì)學(xué)生要正確批評教育，對嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，要依據(jù)《臨潁二高學(xué)生違紀(jì)處罰條例》給予紀(jì)律處分，處分分為警告、嚴(yán)重警告、記過、記大過、留校察看，取消學(xué)籍六個(gè)等級，對學(xué)生的處分程序是：政教處、年級主任、班主任共同商議——確定處分等級后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組研究決定——審批——將處分決定存政教處。（對警告以上，記過以下的學(xué)生政教處只作記錄，記大過以上的原則上要進(jìn)行全校性公布，并記入學(xué)生檔案）
（2）對處分學(xué)生的跟蹤辦法。被處分的學(xué)生，班主任和政教處應(yīng)密切關(guān)注，隨時(shí)跟蹤。被處分的學(xué)生期末結(jié)束時(shí)要到政教處領(lǐng)取一份《被處分學(xué)生跟蹤簽定表》，期末回家后將本人的自我檢討，家長意見寫入表中，在下學(xué)期報(bào)名時(shí)交原任班主任評定，再送交政教處，政教處確定是否取消其處分。取消處分決定的仍要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)組審批后復(fù)印，存政教處，沒有取消處分的有關(guān)材料由政教處繼續(xù)保留。如果直至學(xué)生畢業(yè)仍未取消處分的，而該生又還在校讀書，則由政教處出面找該談話，并確定是否緩發(fā)其畢業(yè)證。
5、加強(qiáng)法制教育。通過法制專題講座和報(bào)告，觀看法制教育片，舉辦專題班會(huì)，開辟法制教育專欄（板報(bào)）等系列活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)教育法和自我保護(hù)意識(shí)，把普法教育和遵規(guī)守紀(jì)教育結(jié)合起來。
6、利用校園網(wǎng)和黑板報(bào)，開展德育教育。一是設(shè)立《德育園地》版面，宣傳校園內(nèi)外的好人好事，尋找?guī)熒鷤兊拈W光點(diǎn)，以表揚(yáng)為主，充分調(diào)動(dòng)師生的興奮點(diǎn)，增加他們工作學(xué)習(xí)的積極性。二是展示先進(jìn)個(gè)人的風(fēng)采，樹立典型，使廣大師生學(xué)有榜樣，追有目標(biāo)，促使廣大師生追求更高的人生價(jià)值。
�。ㄈ﹥艋⒚阑@環(huán)境，用優(yōu)美的環(huán)境陶治人，努力提高學(xué)生的環(huán)境意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。
1、加強(qiáng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。從公德教育入手，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)。開學(xué)兩周內(nèi)各班要開好一次衛(wèi)生主題班會(huì)，平時(shí)加強(qiáng)引導(dǎo)，讓學(xué)生從思想上提高創(chuàng)造賞心悅目環(huán)境的認(rèn)識(shí)。
2、將衛(wèi)生責(zé)任區(qū)落實(shí)到班級，組織好周一周四大掃除及天天掃活動(dòng)。
3、完善并嚴(yán)格執(zhí)行檢查與考核制度。檢查人員檢查時(shí)要公平公正，不徇私情，每周及時(shí)總結(jié)，考評結(jié)果作為衛(wèi)生紅旗發(fā)放依據(jù)并存檔。在檢查中存在問題不及時(shí)整改的，在考核時(shí)可加倍扣分。
4、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校關(guān)于徹底消滅紙屑、廢棄物和愛護(hù)花草樹木的規(guī)定，推動(dòng)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作上水平、上層次。
�。ㄋ模┙ㄔO(shè)豐富多彩的校園文化環(huán)境，以健康活躍的氣氛感染人。
1、繼續(xù)辦好宣傳欄、校園廣播站等，繁榮校園文化，表彰好人好事，鞭撻丑惡現(xiàn)象，營造濃厚的德育氛圍。
2、認(rèn)真開展重大紀(jì)念日主題教育活動(dòng)，教師節(jié)開展“尊師感恩”教育活動(dòng)，國慶節(jié)開展“愛國愛�！钡冉逃顒�(dòng)。
3、突出德育工作的針對性、時(shí)效性、實(shí)效性，開好幾個(gè)大型主題班會(huì)，如學(xué)期初的日常行為規(guī)范教育，考試前的誠信教育等，將學(xué)校的辦學(xué)理念和規(guī)章制度進(jìn)行內(nèi)化，規(guī)范學(xué)生的行為。
4、協(xié)調(diào)體育組，組織舉辦學(xué)校冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
（五）注重科學(xué)管理，確保校園平安
1、政教處通過各種途徑進(jìn)行宣傳通知，以增強(qiáng)學(xué)生各種安全防范意識(shí)，提高自我防范能力。
2、嚴(yán)格控制外宿證和外餐證的發(fā)放。申請人必須持戶口本、交費(fèi)收據(jù)、經(jīng)班主任批準(zhǔn)的申請書到政教處辦理，不符合條件的一律不辦理。
3、發(fā)揮保安、門衛(wèi)的職能作用，把一切的不安定，不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，作好門衛(wèi)來訪登記，控制外來車輛進(jìn)入校園。學(xué)生出入校園必須有政教處統(tǒng)一簽發(fā)的通行證。
4、根據(jù)本校各個(gè)時(shí)期實(shí)際情況及時(shí)制定和完善各項(xiàng)安全保衛(wèi)制度及各種應(yīng)急預(yù)案和安全負(fù)責(zé)追究制度。
5、加大力度對校園進(jìn)行定期和不定期的防火、防電、防盜、防災(zāi)害事故的安全大檢查，及時(shí)報(bào)給總務(wù)處給予整改安全隱患。
6、學(xué)生放假時(shí)，安排和組織有關(guān)人員到校門口及宿舍進(jìn)行巡查，以維護(hù)學(xué)生安全、平安離�；丶�。
7、實(shí)行公寓檢查簽字抽查制：即每天學(xué)生就寢后，各班班主任簽字確認(rèn)本班住宿人數(shù)，然后，政教處組織人員對公寓人數(shù)進(jìn)行抽查。
8、醫(yī)務(wù)室要做好學(xué)生的防病治病工作，做好學(xué)生青春衛(wèi)生知識(shí)宣傳和近視預(yù)防等工作。
總之，本學(xué)期學(xué)校德育工作要做到“有布置、有落實(shí)、多檢查、勤通報(bào)”，杜絕形式主義，以收取實(shí)效為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。同時(shí)，從我校實(shí)際情況出發(fā)，積極探索新思路、新方法，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效性，努力開創(chuàng)我校德育工作的新局面。為優(yōu)化學(xué)校內(nèi)部育人環(huán)境，樹立外部良好形象，在與兄弟學(xué)校的競爭中處于優(yōu)勢地位，實(shí)現(xiàn)二高新的跨越做出最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇3
身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計(jì)劃和目標(biāo)，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)并用學(xué)來的專業(yè)知識(shí)感染身邊的每一個(gè)員工！以下是日常詳細(xì)工作計(jì)劃：
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以最佳的陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。
6）每個(gè)星期固定有一天要分
分批對員工和促銷員進(jìn)行營運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
總而言之，言而總之！做的是細(xì)節(jié)，要想銷售好，必須多動(dòng)腦，要想輕松滴，合理安排好！希望能幫到剛勝任的幾位領(lǐng)班
工作計(jì)劃 篇4
我來到湖北柳通機(jī)械設(shè)備有限公司這個(gè)夢想的舞臺(tái)就是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想。我將載著自己的目標(biāo)從這里起航！我進(jìn)入了公司這對我一個(gè)職場菜鳥來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力驅(qū)使我只能認(rèn)真學(xué)習(xí)努力工作。在此，我訂立了工作計(jì)劃，以便使自己在這里有更大的進(jìn)步和成績。
一，沒有規(guī)矩不成方圓，我向公司保證：我在以后的工作中我會(huì)一直嚴(yán)格遵守公司的各種規(guī)章制度。保證大家的工作能正常有序的進(jìn)行。
二，我剛來到公司，首先我要熟悉我部門的環(huán)境和同事。我花了一天的時(shí)間熟悉了技術(shù)服務(wù)部的所有成員。對于我這個(gè)菜鳥來說學(xué)習(xí)的東西還很多，以前我在學(xué)校學(xué)的汽車檢測與維修。對于以后要修的挖掘機(jī)來說根本就沒有多大的用處。所以我們只有從新開始學(xué)起。我要花一個(gè)周的時(shí)間搞清楚我們公司所銷售的所有挖掘機(jī)機(jī)型和各種機(jī)型的相應(yīng)配置。比如挖掘機(jī)906C它用的是洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)而205則是用的康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)。搞清楚這些之后我們才能更好的去給客戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。對所有挖掘機(jī)的配置搞清楚之后，在第二個(gè)周的時(shí)候我會(huì)逐一的搞清楚挖掘機(jī)的構(gòu)造，比如各個(gè)零部件在車上的哪個(gè)位置。我們剛開始來要學(xué)會(huì)如何保養(yǎng)挖機(jī)，我認(rèn)為只有做到這樣之后才能給客戶服務(wù)。然后我就學(xué)著做保養(yǎng)，看保養(yǎng)的'時(shí)候該換什么東西。在之后的兩天里我就專門學(xué)習(xí)公司規(guī)定的服務(wù)八到位：學(xué)習(xí)什么時(shí)候要換什么東西。同時(shí)在這個(gè)周的后三天里我還要學(xué)著做服務(wù)的程序，比如提貨的時(shí)候單子該怎么開等等。所以我在以后的這一個(gè)月里要學(xué)會(huì)做保養(yǎng)。
三，保養(yǎng)會(huì)做之后，我們會(huì)時(shí)常跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅一起出去維修各種故障。那么我會(huì)在把遇到的各種故障以及是如何判斷并是怎么樣解決的記下來。只有記住之后才是自己的知識(shí)，學(xué)到知識(shí)之后自己在以后的日子才能獨(dú)立的去維修才能運(yùn)用到實(shí)際的問題當(dāng)中去。從而在實(shí)踐的過程中精進(jìn)自己的技術(shù)。技術(shù)這個(gè)問題我認(rèn)為沒有頂點(diǎn)，所以我只能用我一生的時(shí)間來學(xué)習(xí)和專研，這并不是一個(gè)短期的目標(biāo)。
四，我希望通過自己的努力在三個(gè)月的時(shí)間里轉(zhuǎn)為正式員工，我知道只有轉(zhuǎn)為正式員工之后我才有更多的機(jī)會(huì)為公司創(chuàng)造更多的收益當(dāng)然我的收入才會(huì)增加。轉(zhuǎn)為正式員工之后我要不斷的努力去專研這方面的各種知識(shí)使自己實(shí)力得以不斷的提升。
以上，是我對以后的職業(yè)計(jì)劃，可能還是不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望未來，我會(huì)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每個(gè)任務(wù)。我相信我的夢想將從這里起飛，我的目標(biāo)將在這里實(shí)現(xiàn)！
工作計(jì)劃 篇5
一、本月銷售分：（注：以下數(shù)據(jù)中“同比比例”從20xx年同月份開始填寫）
1、總營業(yè)額元，總量完成任務(wù)比例，環(huán)比比例%，同比比例。 2、A類營業(yè)額S類營業(yè)額元，Y類營業(yè)額元，，環(huán)比比例 %，同比比例 %；
3、客流量：人/每天，較上月增長人； 4、客單價(jià)：元/每天，較上月增長元； 5、全年度完成銷售占比%。
二、庫存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計(jì)的數(shù)字以本月數(shù)字為準(zhǔn)）
三、會(huì)員銷售及信息分析：
會(huì)員銷售 元，占總營業(yè)額比例 %。
根據(jù)上述會(huì)員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結(jié)論及改進(jìn)措施：
結(jié)論分析：四、店長月工作總結(jié)：
1、本月工作總結(jié)：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員異動(dòng)、基礎(chǔ)管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓(xùn)）
根據(jù)上述銷售情況和品種分析 從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個(gè)月對比，本月銷售和毛利有所下降，需
要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項(xiàng)工作存在的不足之處，本月客單價(jià)增長一點(diǎn)但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實(shí)不能主抓客流量。這月主抓專業(yè)的培訓(xùn)考核來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的銷售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創(chuàng)造更多的奇跡，更多的豐收. 我們要加強(qiáng)產(chǎn)品的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)我們的專業(yè)水平，我們要時(shí)刻要做到藥品跟保健聯(lián)合銷售。以增加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進(jìn)，爭取獲得更好的提升。
2、門店存在的問題：（包含門店存在的不足及怎樣改進(jìn)、給公司的建議、需要公司解決的問題） A. 衛(wèi)生臟，標(biāo)簽很多沒有，加強(qiáng).
B．GSP工作的未完善
2、下月工作計(jì)劃：（1） 從本月的銷售數(shù)據(jù)分析，我們店的銷售下降幅度一般但是還需加
強(qiáng)關(guān)聯(lián)用藥的學(xué)習(xí)，合理搭配，要做到藥與保健聯(lián)合等各個(gè)方面的工作，只有這樣才會(huì)加大提升我們的銷售。
（2）認(rèn)真做好會(huì)員開卡這一塊，開卡率還好，還要繼續(xù)加強(qiáng)這項(xiàng)工作的不足。
�。�3）GSP的各項(xiàng)工作我們還沒做完善，要加快步伐在本月內(nèi)做完做好。（4）加大庫存量，把衛(wèi)生，標(biāo)簽的工作做好。
�。�5）開展一場大型店內(nèi)促銷活動(dòng)，增長點(diǎn)氣氛，提高銷售，穩(wěn)住客源。
工作計(jì)劃 篇6
為認(rèn)真組織實(shí)施我區(qū)統(tǒng)計(jì)“五五”普法教育工作，根據(jù)《**市**區(qū)統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育第五個(gè)五年規(guī)劃》和《20xx年全區(qū)統(tǒng)計(jì)依法行政工作要點(diǎn)》的要求，制定本工作計(jì)劃。
一、開展“每月學(xué)法”活動(dòng)。20xx年我局將法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)列入每月學(xué)習(xí)計(jì)劃之中，組織干部職工以科室為單位開展“每月學(xué)法”活動(dòng)，并做好學(xué)法記錄，全年干部職工學(xué)法時(shí)間不少于40學(xué)時(shí)每半天為4學(xué)時(shí)，切實(shí)做到“時(shí)間、內(nèi)容、人員、效果”的落實(shí)。
二、抓好黨組理論中心組學(xué)法工作。抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法工作，把法制學(xué)習(xí)列入本單位黨組理論中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容之一，年度黨組理論中心組學(xué)法不少于4次，并做好學(xué)法記錄。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我局上半年將舉辦一期統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，請有關(guān)專家對統(tǒng)計(jì)執(zhí)法、行政復(fù)議和行政訴訟有關(guān)知識(shí)進(jìn)行專門輔導(dǎo)，并組織我局人員外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，以提高我區(qū)依法開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查、行政復(fù)議和行政應(yīng)訴的能力與水平。
四、認(rèn)真開展領(lǐng)導(dǎo)干部統(tǒng)計(jì)普法工作。根據(jù)省統(tǒng)計(jì)“五五”普法規(guī)劃的安排，今年統(tǒng)計(jì)普法的重點(diǎn)對象是領(lǐng)導(dǎo)干部。我局將努力爭取在區(qū)人大、區(qū)黨校的培訓(xùn)中舉辦統(tǒng)計(jì)法制講座，并采取發(fā)送統(tǒng)計(jì)普法學(xué)習(xí)資料、播放統(tǒng)計(jì)普法教育片等方式方法開展普法宣傳工作。
五、抓好統(tǒng)計(jì)人員和全社會(huì)統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育工作。結(jié)合開展第二次經(jīng)濟(jì)普查和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)稽查、統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)、統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格考前培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育等，開展統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育工作。
工作計(jì)劃 篇7
新學(xué)期又是一個(gè)新的開始，同學(xué)們都開始忙碌著新學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。所以說學(xué)生會(huì)這個(gè)組織更加不例外，因?yàn)樗麨閷W(xué)生服務(wù)為宗旨的組織。每個(gè)部門都有自己新一年的工作計(jì)劃。作為學(xué)生會(huì)干部以下是我在新一年的工作計(jì)劃。
第一項(xiàng)迎新工作
在新學(xué)期開學(xué)之際，我們學(xué)生會(huì)迎接來到土木工程學(xué)院的新同學(xué)。我們宣傳部主要負(fù)責(zé)的是對新生以展板的方式介紹我們土木工程學(xué)院及院辦的各位老師。所以弄相關(guān)的彩噴、條幅等。迎新工作結(jié)束后接下來是新生軍訓(xùn)。所以還要弄一些關(guān)于軍訓(xùn)的一些海報(bào)及在軍訓(xùn)期間所注意的事項(xiàng)、安全等方面的知識(shí)給新生了解。
第二項(xiàng)歡度校慶
今年是我校華誕xx年校慶，在迎接xx年校慶之際我們對外來嘉賓，以及廣大校園師生宣傳我們土木工程學(xué)院的簡介、歷史等等。
代表我們學(xué)院迎接校慶，做好相關(guān)的工作。
第三項(xiàng)歡度節(jié)日
在這一年當(dāng)中所涉及到的每個(gè)節(jié)日，一一都列出來；比如，教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦、父親節(jié)、母親節(jié)、世界植樹日、節(jié)水日等等，做出一一相關(guān)的海報(bào)、字畫等，宣傳好歡度節(jié)日的每項(xiàng)重點(diǎn)工作。
第四項(xiàng)舉辦一個(gè)藝術(shù)才藝展
在校園中舉辦一個(gè)藝術(shù)才藝展，給同學(xué)們創(chuàng)造展現(xiàn)自我才藝的一個(gè)平臺(tái)。從校園中廣泛搜集藝術(shù)品。如；字畫、手工藝品之類的，要求內(nèi)容健康，積極向上；必須是學(xué)生本人的作品。請學(xué)校老師來做點(diǎn)評，從中選出優(yōu)秀作品給予榮譽(yù)，還有相關(guān)的學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)至此鼓勵(lì)。
第五項(xiàng)迎接學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)
每年我們學(xué)院舉辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。主要是學(xué)生會(huì)來操作、運(yùn)行每項(xiàng)工作這樣才能進(jìn)行一個(gè)完整的運(yùn)動(dòng)會(huì)。所以說工作量很大，我們部門主要策劃看臺(tái)布置，必須給大家展現(xiàn)出新穎無論是視覺上的還是精神上的美觀。任務(wù)很艱巨，做條幅、展板、準(zhǔn)備好幕后工作。
學(xué)生會(huì)是個(gè)大家庭，由各個(gè)部門組成。承辦每項(xiàng)活動(dòng)都有大家互相幫才能進(jìn)展順暢。光靠單一部門是力不能及的。所以說大家齊心協(xié)力，我們宣傳部會(huì)做好其他部門所委托的每項(xiàng)任務(wù)；也會(huì)配合做好老師們給予的每項(xiàng)任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇8
為服務(wù)北京奧運(yùn)，緩解我省外語導(dǎo)游人員短缺現(xiàn)狀，根據(jù)國家旅游局關(guān)于加快培養(yǎng)和儲(chǔ)備外語導(dǎo)游人員的要求，河北省旅游局?jǐn)M于20xx年春季組織外語導(dǎo)游人員資格考試。
一、報(bào)名條件
河北省20xx年春季外語導(dǎo)游人員資格考試面向全社會(huì)招考。凡具有高級中學(xué)、中等專業(yè)學(xué)�；蛘咭陨蠈W(xué)歷，身體健康，無違法和不良行為記錄，有適應(yīng)外語導(dǎo)游需求的基本知識(shí)和語言能力的中華人民共和國公民均可報(bào)名。
二、報(bào)名時(shí)間及方式
本次導(dǎo)游人員資格考試實(shí)行計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理，即報(bào)名、交費(fèi)、上傳照片、打印準(zhǔn)考證、安排考場等工作實(shí)行計(jì)算機(jī)管理并網(wǎng)上進(jìn)行。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間為20xx年2月20日至3月10日。網(wǎng)上交費(fèi)等事宜將在該網(wǎng)站陸續(xù)發(fā)布，請隨時(shí)關(guān)注。
三、考試科目、內(nèi)容和分值
（一）筆試
1、導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)：包括全國導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)、河北省導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)。參考教材為河北省導(dǎo)游人員資格考試參考教材編寫委員會(huì)編輯、中國旅游出版社20xx年5月出版的《導(dǎo)游基礎(chǔ)》。
該科目分值150分。其中客觀題（標(biāo)準(zhǔn)化試題）100分，主觀題50分。
2、導(dǎo)游綜合知識(shí)：包括旅游政策法規(guī)、旅游職業(yè)道德、導(dǎo)游服務(wù)規(guī)范、短句短文翻譯。參考教材為河北省導(dǎo)游人員資格考試參考教材編寫委員會(huì)編輯、中國旅游出版社20xx年5月出版的《旅游政策法規(guī)與職業(yè)道德》、《導(dǎo)游服務(wù)規(guī)范》和中國旅游出版社20xx年1月出版的《河北經(jīng)典旅游景點(diǎn)英語導(dǎo)游詞》。
該科目分值150分。其中客觀題（標(biāo)準(zhǔn)化試題）100分；筆譯題50分，即用所報(bào)考語種進(jìn)行短句、短文筆譯。
�。ǘ┟嬖�
筆試結(jié)束后次日即進(jìn)行面試。
面試內(nèi)容為導(dǎo)游模擬講解、導(dǎo)游應(yīng)變能力知識(shí)問答等。分值為100分。
考生須用所報(bào)考的語種進(jìn)行面試。
（三）加試
已取得《導(dǎo)游人員資格證》申請加考其他語種的考生，須與初考人員同時(shí)網(wǎng)上報(bào)名�？荚嚂r(shí)只參加筆譯和面試。
四、考試時(shí)間、地點(diǎn)
(一）考試時(shí)間：20xx年3月22日至23日。
具體安排如下：
項(xiàng)目
日期
時(shí)間
科目
筆試
3月22日（周六）
上午9：00—11：30
導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)
下午14：00—16：30
導(dǎo)游綜合知識(shí)
�。釉嚳忌P譯）
面試
3月23日（周日）
上午8：30—12：00
下午2：00—17：30
�。ǘ┛荚嚨攸c(diǎn)：石家莊市（具體地點(diǎn)以準(zhǔn)考證所注明地點(diǎn)為準(zhǔn)）。
五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)河北省財(cái)政廳、河北省物價(jià)局批準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，考試收費(fèi)為300元/人。加試考生收費(fèi)210元/人。
六、考試組織、資訊發(fā)布及咨詢、監(jiān)督
河北省20xx年春季外語導(dǎo)游資格考試由河北省旅游局統(tǒng)一組織。
聯(lián) 系 人: 楊瑞杰龍媛媛
監(jiān)督機(jī)構(gòu)：河北省旅游局監(jiān)察室
監(jiān)督投訴：0311—85895664
河北省旅游局
20xx年一月十日
工作計(jì)劃 篇9
剛剛送完了一屆高三畢業(yè)生，由于畢業(yè)生靠的很好，我也十分高興，可是假期還沒有享受舒服，又要迎來新一屆的高一學(xué)生了，我當(dāng)然責(zé)無旁貸。作為一個(gè)當(dāng)了不少年高中班主任老師的我，我的經(jīng)驗(yàn)決定了學(xué)校又要把我推到最難帶的班級上面去當(dāng)班主任老師，這是對我的信任，也是對我的考驗(yàn)。
我在接到學(xué)校的通知后，果然是要我?guī)Э傮w實(shí)力最差的班級，希望我能夠?qū)⑺麄兏咭徊钌鷰У礁呷齼?yōu)生，這種任務(wù)不知道我已經(jīng)接過多少次了，再來我駕輕就熟，我欣然接受，這是我的榮幸。
新一屆高一學(xué)生即將入學(xué)，為使高一的新生們盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)和生活，盡快步入穩(wěn)定的學(xué)習(xí)階段，在各方面能得到全面發(fā)展，充分展示自己的才能，特制定計(jì)劃如下。
一、思想建設(shè)：
1。高一是青少年身心發(fā)育的一個(gè)重要階段，在這個(gè)階段學(xué)生極易產(chǎn)生一些心理問題，作為班主任老師，首要的任務(wù)就是要想方設(shè)法縮短與學(xué)生之間的距離，與學(xué)生之間建立起融洽的師生關(guān)系，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能沐浴在陽光下快樂成長。對出現(xiàn)心理異常的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，對全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。
2。要做好學(xué)生從初中到高一這個(gè)過度階段的適應(yīng)問題。班主任老師要善于并用心觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，及時(shí)解決問題，善于用一切方法來激勵(lì)先進(jìn)的學(xué)生，帶動(dòng)后進(jìn)學(xué)生，力爭不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
3。大力配合學(xué)校政教處、團(tuán)委會(huì)組織開展的各項(xiàng)有益活動(dòng)。開好每周的主題班會(huì)，班干部組織，集體參與，進(jìn)行愛國主義教育，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的培養(yǎng)。
二、組織建設(shè)：
在班級干部任免中，采用民主集中制、自我推薦、班主任老師任命的方式進(jìn)行，使一部分熱心為大家服務(wù)，并有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)生走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。
三、制度建設(shè)：
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及校規(guī)校紀(jì)為依據(jù)，根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)實(shí)際情況，放手讓學(xué)生自己制定本班的班規(guī)班紀(jì)。
四、學(xué)習(xí)方法：
積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合各任課老師，開展各課興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，提高整體水平，使本班形成良好的班風(fēng)，促進(jìn)班級濃厚的學(xué)風(fēng)。
班主任老師工作計(jì)劃一定要落到實(shí)處。若落實(shí)到實(shí)踐的過程當(dāng)中有不妥之處，則爭取在實(shí)踐中逐漸完善。
帶好新一屆的高一新生，我很有信心，我有經(jīng)驗(yàn)，有能力，有水平，有良知，我不能把學(xué)校給我的重任完不成。不只只是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，同事的期望，還有學(xué)生家長的期望，最最重要的就是我的學(xué)生。在以后的三年高中生活中，我都會(huì)以班主任老師的身份和他們度過，我的水平高低決定了他們的未來是否光明，我不能對不起他們，也不能對不起我的良知和良心。
總之這一屆新生我有信心帶好，我會(huì)努力的。
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