【精品】工作計(jì)劃錦集9篇
日子如同白駒過(guò)隙，又解鎖了新的工作，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。寫(xiě)工作計(jì)劃需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、基本狀況
本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范大學(xué)，同年8月即來(lái)我校參加工作。作為一名教師，我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，幸福的。從事教師這個(gè)神圣的職業(yè)，首先要以學(xué)生的發(fā)展為己任，樹(shù)立愛(ài)生的思想觀(guān)念，自身專(zhuān)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，才能有效提升教育質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生都能自信而成功地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。讓他們學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)合作，尊敬師長(zhǎng)，尊重他人，品德良好，身心健康，樂(lè)于助人，富有團(tuán)隊(duì)精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高。才能確保學(xué)生成長(zhǎng)的安全、有效與和諧。
二、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢(shì)：
不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取則是我一生的追求。平時(shí)在同事、領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，我在教育教學(xué)工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學(xué)，善于思索，不斷創(chuàng)新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂(lè)觀(guān)向上”。做人的原則是“誠(chéng)實(shí)守信、淡薄名利、公私分明、堅(jiān)持原則”。在實(shí)施新課程改革的進(jìn)程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，從而較高質(zhì)量的完成了教育教學(xué)任務(wù)。
2、劣勢(shì)：
有時(shí)不自信，固步自封，不能及時(shí)調(diào)整思路，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺。
三、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展五年總目標(biāo)：
以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式、增強(qiáng)教育教學(xué)潛力”作為今后五年的工作目標(biāo)，在學(xué)校不斷發(fā)展的同時(shí)，力求超越自我�！岸嘧觥�、“多想”、“多聽(tīng)”，在未來(lái)的五年時(shí)間中，不斷改善自己的課堂教學(xué)。改善自身的壞習(xí)慣，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、簡(jiǎn)單、快樂(lè)、幽默的老師。
1、努力學(xué)習(xí)相關(guān)理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫(kù)、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學(xué)實(shí)踐。
2、作為班主任，摸索全面提升本班學(xué)生整體素養(yǎng)的有效途徑，深入了解學(xué)生，尤其是對(duì)學(xué)習(xí)尖子生的培養(yǎng)及對(duì)學(xué)習(xí)困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成為教育的研究者和終生學(xué)習(xí)者，在理論指引下，不斷地進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，努力從經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師過(guò)渡。不斷反思自己的教育行為，透過(guò)實(shí)踐與理論的對(duì)話(huà)，超越自己的思維，反思自己的行動(dòng)，在實(shí)踐中增強(qiáng)才干。同時(shí)，虛心向其他教師、學(xué)者、專(zhuān)家請(qǐng)教，在教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等方面有所突破，構(gòu)成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)出自己的教學(xué)特色。
四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展年段目標(biāo)：
第一年度目標(biāo)：
1、用心參與學(xué)校的校本研修活動(dòng)，認(rèn)真參加各類(lèi)教師培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，更新教育教學(xué)理念，緊跟時(shí)代步伐。
2、閱讀4本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，并寫(xiě)好讀后感，在校園網(wǎng)上發(fā)表。
3、用心參與學(xué)校項(xiàng)目組活動(dòng)，探索課堂教學(xué)模式，積累資料，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率，寫(xiě)出有質(zhì)量的教育教學(xué)反思。
4、充分用好校園網(wǎng)交流平臺(tái)，在個(gè)人教育博客上，堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學(xué)生、備自己三方面著手，合理制定每節(jié)課教學(xué)目標(biāo)，盡可能預(yù)設(shè)學(xué)生的反映，將教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)細(xì)化，并在教學(xué)中不斷關(guān)注。課后及時(shí)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并實(shí)施二次備課。
2、借助網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的教學(xué)實(shí)錄，拓寬視野，拓展教學(xué)思路。提高自身的教學(xué)分析與評(píng)價(jià)潛力，努力將自己觀(guān)課評(píng)課從形式學(xué)習(xí)水平提升到有好處學(xué)習(xí)水平。
3、用心參加項(xiàng)目組的活動(dòng)，每學(xué)期上兩節(jié)公開(kāi)課，透過(guò)上課、評(píng)課、教學(xué)研究等學(xué)習(xí)平臺(tái)，聽(tīng)取專(zhuān)家與同行的寶貴意見(jiàn)，提高課堂教學(xué)水平。
4、用心參加校內(nèi)外各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，提升自己實(shí)踐、反思的潛力，并運(yùn)用于課堂教學(xué)中。
5、讀完4本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，寫(xiě)有讀書(shū)筆記。
6、認(rèn)真研究教材，把握不同課型的特點(diǎn)，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎(chǔ)上力爭(zhēng)做到創(chuàng)造性地使用教材。
7、每學(xué)期針對(duì)教材的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種形式的習(xí)作訓(xùn)練。注意搜集整理學(xué)生的習(xí)作成長(zhǎng)的資料，及時(shí)撰寫(xiě)教學(xué)反思。
工作計(jì)劃 篇2
一、基本情況分析
本學(xué)期七年級(jí)英語(yǔ)組共7人（xxx），擔(dān)負(fù)14個(gè)班級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作，這些教師中，有2名非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)老師（趙老師，微機(jī)專(zhuān)業(yè)。張老師，語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)）。雖然沒(méi)有很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但精力充沛，干勁十足；其余5名教師則有著三年以上的經(jīng)驗(yàn)，總體上說(shuō)，年齡結(jié)構(gòu)，知識(shí)結(jié)構(gòu)搭配合理。教師們敬業(yè)精神強(qiáng)，工作態(tài)度，工作能力，責(zé)任心等方面都令人稱(chēng)道。堅(jiān)信在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，經(jīng)過(guò)老師們的精誠(chéng)合作共同努力下，七年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)一定能取得輝煌的佳績(jī)！
二、目標(biāo)任務(wù)
本學(xué)期需完成的主要教學(xué)任務(wù)：
�。ㄒ唬┱Z(yǔ)法方面
1、情態(tài)動(dòng)詞用法
2、數(shù)詞
3、介詞（時(shí)間介詞、地點(diǎn)介詞、其他介詞）
4、句子類(lèi)型（祈使句、特殊疑問(wèn)句，選擇疑問(wèn)句，There be結(jié)構(gòu)）
5、動(dòng)詞（用法及過(guò)去式變化規(guī)則）
6、時(shí)態(tài)：一般過(guò)去時(shí)，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)（概念、用法等）
�。ǘ┰~匯方面
1、繼續(xù)結(jié)合音標(biāo)，正確認(rèn)讀生詞
2、利用早自習(xí)，要求學(xué)生會(huì)讀、熟讀、釋義、默寫(xiě)，綜合運(yùn)用的能力。
（三）聽(tīng)力方面
1、課本上的聽(tīng)力訓(xùn)練（課堂上）
2、與教材相配套的《同步聽(tīng)力訓(xùn)練》。
3、錄音機(jī)的使用讓學(xué)生聽(tīng)力水平得到進(jìn)一步的提高。
�。ㄋ模┙浑H用語(yǔ)
全校形成一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)氛圍，各班成立英語(yǔ)角，互助組等，加上課堂上英語(yǔ)口語(yǔ)應(yīng)用，英語(yǔ)課本劇等活動(dòng)，努力推動(dòng)英語(yǔ)口語(yǔ)的重視、運(yùn)用和提高。
�。ㄎ澹⿲�(xiě)作訓(xùn)練
1、提供寫(xiě)作模板，模擬訓(xùn)練
2、寫(xiě)作點(diǎn)撥，常用寫(xiě)作句型
3、背誦經(jīng)典范文
4、舉行英語(yǔ)作文競(jìng)賽等
�。╅喿x方面
分類(lèi)：精讀與泛度，可提高鞏固已學(xué)詞匯語(yǔ)法知識(shí)，拓展視野，了解世界，提高學(xué)生的理解能力和語(yǔ)言運(yùn)用能力，為進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展
1、優(yōu)秀作業(yè)展
2、公開(kāi)課、示范課定期開(kāi)展
3、英語(yǔ)單詞默寫(xiě)比賽，聽(tīng)力競(jìng)賽，筆試比賽，英語(yǔ)演講比賽，英語(yǔ)書(shū)法比賽，英語(yǔ)手抄報(bào)。
4、英語(yǔ)課本劇，提高興趣，改善口語(yǔ)
5、班級(jí)間學(xué)習(xí)交流
四、完成任務(wù)的主要措施
1、教研會(huì)（每周一次）
總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，總結(jié)上周的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，以警示、預(yù)防作用，確定下周的主要任務(wù)，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，制定出重、難點(diǎn)，統(tǒng)一思想，利于教學(xué)。
2、公開(kāi)課
對(duì)老師既是督促又是互相學(xué)習(xí)的良機(jī)，利于共同提高，增強(qiáng)責(zé)任感。
3、多媒體教學(xué)
利用圖文并茂的現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情和興趣。
4、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)與鞭策競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合。
適時(shí)定期檢查測(cè)試，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣政策。
5、“愛(ài)心”工程。
對(duì)基礎(chǔ)差的學(xué)生多給予“陽(yáng)光”，幫其找出不足，制定改進(jìn)有效手段方法，跟蹤調(diào)查及時(shí)反饋，提高成績(jī)，利于班級(jí)整體發(fā)展。
五．其它方面
1、積極參加市中心教研活動(dòng)，收集信息來(lái)源，向他校學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、抓好本年級(jí)的尖子生和落后生的工作，努力減小學(xué)生兩極分化的的差距，努力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
3、學(xué)期結(jié)束每人撰寫(xiě)一篇論文，案例及反思。
以上是一個(gè)初步計(jì)劃，在實(shí)踐中，按計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)不妥之處及時(shí)調(diào)整以保證教研活動(dòng)順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目的，使每位教師通過(guò)活動(dòng)均有收獲，使教學(xué)質(zhì)量有更進(jìn)一步的提高。
工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期，我們四年級(jí)數(shù)學(xué)教研組將繼續(xù)本著以新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神為指導(dǎo)，以課堂為中心，以進(jìn)一步全面提高教學(xué)質(zhì)量和全面提高學(xué)生的素質(zhì)為核心。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，積極工作，努力進(jìn)取。不斷促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升和教學(xué)質(zhì)量的提高。
一、著力開(kāi)展課堂教學(xué)的有效性研究
1、精心組織“同課異構(gòu)”活動(dòng)
本學(xué)期四月份我們四年級(jí)組將結(jié)合校教研計(jì)劃的安排，繼續(xù)在本年級(jí)組內(nèi)開(kāi)展關(guān)于有效課堂提問(wèn)的“同課異構(gòu)”的活動(dòng)。主要為了增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率。用有限的時(shí)間，有效的提問(wèn)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，同時(shí)也幫助教師能夠切實(shí)的解決教學(xué)中的問(wèn)題。
2、積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)
對(duì)教研加大求實(shí)的力度，組織教師積極認(rèn)真地參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教學(xué)教研、觀(guān)摩、研討等活動(dòng)，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，努力提高教師實(shí)施新課程的水平和能力，促進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提升。五月份，凌燕、馮松青、王林紅老師將參加“浪花杯”比賽，組內(nèi)其他老師將做好聽(tīng)課和評(píng)課工作。
二、關(guān)注校本研訓(xùn)工作的有效性
1、加強(qiáng)校本研訓(xùn)的有效性，能夠組織教師積極的開(kāi)展各種有效的校本研訓(xùn)活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)的搞好集體備課，理論學(xué)習(xí)等活動(dòng)，有效的為教師的教學(xué)服務(wù)。每個(gè)月我們都有一次備課、磨課、近段時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)有效性方面的探討活動(dòng)。
2、學(xué)生的學(xué)業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)
為了更好的提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，本學(xué)期組織本年級(jí)組的教師對(duì)所在班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)進(jìn)行詳細(xì)、到位、有效的分析。及時(shí)查漏補(bǔ)缺，提高教學(xué)效果。
三、加強(qiáng)本教研組的建設(shè)
圍繞校提出的“五精”教學(xué)，著力打造我們四年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科教研組。通過(guò)集體備課，認(rèn)真檢查，校本培訓(xùn)，理論學(xué)習(xí)等形式，促進(jìn)本教研組的建設(shè)與發(fā)展。
四、工作日程安排
三月份：
1、制定四年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)教研計(jì)劃，布置本學(xué)期有關(guān)數(shù)學(xué)教研工作。
2、四年級(jí)教師完成學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、試卷改編，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度。
3、四年級(jí)數(shù)學(xué)教師集體備課
四月份：
1、組內(nèi)同課異構(gòu)研討活動(dòng)。
2、開(kāi)展如何提高孩子們的審題能力研討活動(dòng)
3、組織備課本檢測(cè)，做好統(tǒng)計(jì)分析研討工作。
五月份：
1、三位老師參加浪花杯比賽，其余老師評(píng)課。
2、以課堂教學(xué)反思行為為主題進(jìn)行課堂教學(xué)研討
六月份：
1、組織開(kāi)展四年級(jí)期末復(fù)習(xí)工作。
2、開(kāi)展有效期末復(fù)習(xí)研討。
七月份：
1、組織開(kāi)展四年級(jí)期末質(zhì)量檢測(cè)及質(zhì)量分析。
3、做好學(xué)期結(jié)束工作，做好教學(xué)工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇4
按照上周工作計(jì)劃部署和要求，本周下來(lái)，重點(diǎn)圍繞中途服務(wù)和二次促銷(xiāo)，本人工作在彭領(lǐng)班的領(lǐng)導(dǎo)下和王領(lǐng)班的指導(dǎo)下，做了一些較有成效的工作。
一、以貫徹落實(shí)胡店長(zhǎng)7月份活動(dòng)文件精神為主線(xiàn)，員工對(duì)活動(dòng)的了解。
區(qū)域進(jìn)行抽查，按照7月份活找背誦7進(jìn)行坐談了解，二是積極與王領(lǐng)班進(jìn)行溝通。7VIP888開(kāi)會(huì)，三是制定下發(fā)了《獎(jiǎng)罰條列》。在前期抽查、默寫(xiě)的基礎(chǔ)上，每日抽查情況我及時(shí)向彭領(lǐng)班進(jìn)行了匯報(bào)，取得了彭領(lǐng)班對(duì)貫徹落實(shí)7月份活動(dòng)文件精神的重視和支持，尤其是陳領(lǐng)班和姜組長(zhǎng)對(duì)我白班員工進(jìn)行抽查指導(dǎo)后，對(duì)白班員工貫徹7月份活動(dòng)文件精神有大的改變，我及時(shí)向陳領(lǐng)班匯報(bào)了白班員工中途服務(wù)和二次促銷(xiāo)的現(xiàn)狀和貫徹7月份活動(dòng)文件精神的周工作計(jì)劃 建議。會(huì)后，會(huì)同彭領(lǐng)班、王領(lǐng)班、陳領(lǐng)班、姜組長(zhǎng)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)員工二次促銷(xiāo)和服務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)》。
二、強(qiáng)化人員管理，打牢員工思想。
繼續(xù)在人員管理上下功夫，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)一步提高。紀(jì)律優(yōu)良的職業(yè)隊(duì)伍。以學(xué)法用法為重點(diǎn)，努力提促銷(xiāo)能力等業(yè)務(wù)知識(shí)，個(gè)人的提成收入。實(shí)現(xiàn)了人本管理、堅(jiān)持經(jīng)常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎(chǔ)，把好員工思想關(guān)。
“物資管控”的實(shí)施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過(guò)行動(dòng)，全面掌握用在哪以及用完后的空殼基本情況以及歷史和現(xiàn)實(shí)情況。并建立進(jìn)出記錄，做到了底數(shù)清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點(diǎn)明確，分級(jí)分層落實(shí)管控措施，實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行庫(kù)存清楚、出入明確、防范管控“三位一體”的職能奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、嚴(yán)管行動(dòng)，打擊各類(lèi)工作偷懶。
為了打擊震懾各類(lèi)工作偷懶、上班懶散，有效穩(wěn)定白班區(qū)域工作能力，按照彭領(lǐng)班指示，我們?nèi)﹂_(kāi)展了嚴(yán)管整治斗爭(zhēng)，提升白班紀(jì)律性。對(duì)不服從管理，上班不聽(tīng)從指揮人員施以重拳，目前我班共開(kāi)了一張罰單，增大人員懶散的打擊強(qiáng)度，進(jìn)一步解決了人員工作不服從管理的思想，開(kāi)展連續(xù)不斷的嚴(yán)管行動(dòng)，白班的工作能力。
五、空崗方面，建立包間分配制。
“嚴(yán)管行動(dòng)”緊密結(jié)合，建立分房制度，每條站位點(diǎn)必須有在此基礎(chǔ)上，根據(jù)客勤狀況，適加強(qiáng)區(qū)域客人的服務(wù)感。對(duì)重點(diǎn)包房進(jìn)行不間斷的巡回，死看死守，力爭(zhēng)不發(fā)生重大的有影響的事件。
面對(duì)在本周取得的成績(jī)，我區(qū)域所有員工將在今后的工作中再接再厲，爭(zhēng)取做的更好。
工作計(jì)劃 篇5
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、 增加工作人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、 強(qiáng)化工作人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在工作人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、 加大工作人員考核力度
在工作人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各工作人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸工作人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶(hù)接待
1、督促全體工作人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)工作人員崗位，招聘高素質(zhì)的工作人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的工作人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好工作人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
工作計(jì)劃 篇6
xx區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)張xx名師工作室在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，正一步步走向成熟。隨著xxxx年的到來(lái)，工作室全體成員將會(huì)用心經(jīng)營(yíng)我們的工作室，使之成為教學(xué)資源的集散地，課堂教學(xué)與研究的操練場(chǎng)，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)的給養(yǎng)所；營(yíng)造在研修中體驗(yàn)成長(zhǎng)，在參與中感受快樂(lè)的空間站。讓全體成員在與團(tuán)隊(duì)的合作中，博取眾家精華，使自己更厚重成熟；使部分成員在原有的基礎(chǔ)上踏上新臺(tái)階，成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師梯隊(duì)中的成員或者走向名師。
一、指導(dǎo)思想
以上級(jí)文件精神為指導(dǎo)，以工作室的活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和教學(xué)研究能力，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正成為人才成長(zhǎng)的陣地。
二、主要工作
工作室本著“導(dǎo)師引領(lǐng)，同伴互助，研訓(xùn)結(jié)合，開(kāi)拓創(chuàng)新”的原則，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升及教學(xué)研究能力獲得可持續(xù)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)開(kāi)展工作。使工作室成為：“研究的平臺(tái)，成長(zhǎng)的階梯，輻射的中心，師生的益友”。本學(xué)期工作室的主要工作如下：
1、注重新教師培訓(xùn)工作，以青藍(lán)結(jié)對(duì)等形式，將課堂教學(xué)作為主陣地，努力提高新教師的教育教學(xué)水平。
2、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度，借助各項(xiàng)活動(dòng)賽事，不斷發(fā)現(xiàn)新苗，培養(yǎng)新人，造就一支優(yōu)秀的青年教師隊(duì)伍。
3、重視骨干教師的管理與引領(lǐng)，通過(guò)參與xx區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師聯(lián)盟活動(dòng)，依托和平東�！捌压⒚麕煿ぷ魇摇睅Ы�、考核等機(jī)制，充分發(fā)揮骨干輻射與示范作用。
4、積極開(kāi)展小學(xué)數(shù)學(xué)“翻轉(zhuǎn)課堂”課堂教學(xué)模式探究課例研討與展示活動(dòng)，不斷擴(kuò)大工作室成員在學(xué)科教學(xué)方面的影響與作用，樹(shù)立工作室及其成員的名師品牌。
5、本學(xué)期，工作室將圍繞申報(bào)的國(guó)家級(jí)課題《基于微課的小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科翻轉(zhuǎn)課堂模式的實(shí)證研究》，認(rèn)真做好課題研究工作；要求每一位成員積極參與到課題研究工作中，并將研究的典型案例和成果進(jìn)行必要梳理、總結(jié)和提煉，使之形成有價(jià)值的科研理論。
6、加強(qiáng)課堂實(shí)踐研究。工作室全體成員要積極探索教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格，成為研究型、專(zhuān)家型的名教師。積極承擔(dān)示范課、觀(guān)摩課等公開(kāi)教學(xué)任務(wù)，在日常教學(xué)中要積極接受其他教師聽(tīng)課，研討實(shí)踐原則上兩周一次，上半年集中研討6-8次。
7、工作室成員務(wù)必樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，虛心學(xué)習(xí)理論，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向同伴學(xué)習(xí)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，改進(jìn)教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)模式。
8、完善名師工作室博客建設(shè)，要求工作室每位成員積極上傳教育教學(xué)資源；每次開(kāi)展活動(dòng)，落實(shí)宣傳負(fù)責(zé)人，并在和平東校校網(wǎng)站或工作室博客進(jìn)行報(bào)道。
工作計(jì)劃 篇7
一、xx年工作總結(jié):
本人于xx年年10月加入公司，至今年年底已有一年多的時(shí)間。回顧xx年工作，我總結(jié)如下幾點(diǎn)所做的工作內(nèi)容： 1、淘寶店鋪的.銷(xiāo)售包括:下單、售后以及財(cái)務(wù)核對(duì);2、處理網(wǎng)上客戶(hù)訂單和網(wǎng)上確認(rèn)訂單發(fā)貨;3、網(wǎng)上付款包括：支付寶、網(wǎng)銀、財(cái)付通以及銀生的入帳和對(duì)財(cái)，同時(shí)處理網(wǎng)上留言;4、維系網(wǎng)上代購(gòu)，包括代購(gòu)咨詢(xún)、下單、售后以及每個(gè)月代購(gòu)的對(duì)帳返利問(wèn)題處理;5、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)、投訴、客戶(hù)退貨的統(tǒng)講和查詢(xún)，特殊訂單的處理。
經(jīng)過(guò)xx年這一年，見(jiàn)證了悠品的成長(zhǎng),自已也在這一年多的工作過(guò)程中，鍛煉出了極強(qiáng)的配合、協(xié)調(diào)力和組織能力，當(dāng)然過(guò)去成為歷史,希望在新的一年里挑戰(zhàn)新的工作新的任務(wù).
二、xx年個(gè)人工作計(jì)劃：
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年,來(lái)自各種壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，訂立了兩項(xiàng)xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)：
1、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于客服及銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)客服人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷(xiāo)售方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給予我支持和幫助。
2、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我最大的能力完成工作。相信自已會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn).
工作計(jì)劃 篇8
駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。20xx年將會(huì)是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)，走向世界，立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新局面�！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷(xiāo)售部將從整體管理水平和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。
現(xiàn)在將我xxxx年銷(xiāo)售助理工作的計(jì)劃擬定為以下幾個(gè)方面：
一、日常工作的開(kāi)展
1、做好部門(mén)文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷(xiāo)售部文件資料在相關(guān)部門(mén)的分發(fā)與簽收，且確保各類(lèi)重要文件及資料準(zhǔn)確與及時(shí)地流通，起到溝通的及時(shí)有效性;
2、做好部門(mén)內(nèi)部及與部門(mén)間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項(xiàng)工作。如銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)，提出解決方案，其它相應(yīng)問(wèn)題跟各銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問(wèn)題、客戶(hù)來(lái)司考察、到期應(yīng)收貨項(xiàng)的核實(shí)等各類(lèi)事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門(mén)做好有效溝通，保障日常工作的正常開(kāi)展;
3、每月定期匯總整理銷(xiāo)售部銷(xiāo)售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時(shí)性，方便上級(jí)及銷(xiāo)售部全體人員能夠清晰明確的看見(jiàn)每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對(duì)比效應(yīng)，以不斷提升自己的業(yè)績(jī)與工作能力;
4、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，上對(duì)方公司網(wǎng)站了解對(duì)方，還可通過(guò)電話(huà)或業(yè)務(wù)員對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的了解，另外上專(zhuān)門(mén)的工程網(wǎng)查詢(xún)行業(yè)信息，且協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)信息調(diào)查和反饋;
6、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲(chǔ)備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，做好銷(xiāo)售部的人力資源工作。
7、銷(xiāo)售總監(jiān)20xx年可能赴市場(chǎng)前線(xiàn)，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起銷(xiāo)售部的日常工作的順利開(kāi)展，使自己能對(duì)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟銷(xiāo)售總監(jiān)溝通匯報(bào)。
二、做好服務(wù)工作
在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門(mén)或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：
1、是對(duì)客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)是上帝，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶(hù)，對(duì)于銷(xiāo)售部有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，跟各相關(guān)部門(mén)部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;
2、是對(duì)銷(xiāo)售部人員的服務(wù)，與部門(mén)員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門(mén)的溝通聯(lián)系，全力支持部門(mén)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展;
3、是對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。
4、是對(duì)各部門(mén)與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開(kāi)展
銷(xiāo)售部現(xiàn)根據(jù)xxxx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷(xiāo)售部工作的順利開(kāi)展，以達(dá)成xxxx年的銷(xiāo)售目標(biāo)。
以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：
1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專(zhuān)業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話(huà)銷(xiāo)售工作進(jìn)行量化，把售中與客戶(hù)和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶(hù)資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷(xiāo)售渠道管理及服務(wù)能力。客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度。
以上，是我對(duì)20xx年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來(lái)，我會(huì)更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與銷(xiāo)售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳!
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xxxx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xxxx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶(hù)接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.
工作計(jì)劃 篇9
備課組對(duì)執(zhí)行《新課程》的實(shí)施、研究起到一個(gè)極具重要的作用，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，了解教育方針具有推動(dòng)作用。同時(shí)，加強(qiáng)教研組的凝聚力和提高教研組的工作效率。我們高三體育備課組積極探索，努力鉆研，采取了行之有效的“五做到”與“五不要”方法，收到成效�，F(xiàn)作如下幾方面總結(jié)：
一、做到充分準(zhǔn)備，不要倉(cāng)促上陣
俗話(huà)說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。同樣的道理，教師也應(yīng)該不上無(wú)準(zhǔn)備的課，我們高三體育備課組同仁一致做到備好課，備好課是上好課的前提，則必須要做到：
1、備教材，做到心中有書(shū)，達(dá)到懂、透、化的程度。懂，就是對(duì)所教內(nèi)容、示范、技能弄通，弄懂；透，就是從知識(shí)體系上把握和領(lǐng)會(huì)教材的編寫(xiě)意圖，找出重點(diǎn)，突出難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。化，就是把教材的死知識(shí)轉(zhuǎn)化為教師活的知識(shí)，并與教師的思想感情融為一體。
2、備學(xué)生，做到“心中有數(shù)”。要深入了解學(xué)生的基礎(chǔ)、技能、興趣、態(tài)度、素質(zhì)差異等。
3、備教法，做到手中有法。要從教材的內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以啟發(fā)式教學(xué)為指導(dǎo)思想，提高學(xué)生的發(fā)散性思維，養(yǎng)成學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
4、備場(chǎng)地，做到腦中有場(chǎng)地，這是體育課的關(guān)鍵之一，合理的場(chǎng)地設(shè)計(jì)是提高學(xué)生興趣，增強(qiáng)課堂質(zhì)量，以他們步步深入的教學(xué)藍(lán)圖。
二、做到精神飽滿(mǎn)，不要萎靡不振
教師心情舒暢、精神飽滿(mǎn)、步履穩(wěn)健、表情自如，會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一種特別輕松的愉悅感，不管有思想情緒，都要統(tǒng)統(tǒng)棄之腦后，全身心地走進(jìn)課堂這個(gè)角色。用自己對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)教學(xué)工作的滿(mǎn)腔熱情去點(diǎn)燃學(xué)生的情感火花。
三、做到正面激勵(lì)，不要訓(xùn)斥指責(zé)
俗話(huà)說(shuō)“獎(jiǎng)于一功，勝于數(shù)子十過(guò)�！苯處煈�(yīng)從溫和、熱情、表?yè)P(yáng)為主的方式對(duì)待學(xué)生，應(yīng)該滿(mǎn)腔熱情地及時(shí)肯定每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，使每一位學(xué)生深信自己能夠?qū)W好，從而將這種自信心轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)上的主動(dòng)性和積極性。
四、做到趣味盎然，不要興趣索然
課堂不是舞臺(tái)，教師不要象話(huà)劇演員那樣裝腔作勢(shì)，刻意追求舞臺(tái)語(yǔ)言效果。我們應(yīng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行生動(dòng)的敘述，形象的描繪，適時(shí)插入一些頗具情趣的俚語(yǔ)，提高課堂氣氛，加深學(xué)生的記憶。
五、做到酌情施教，不要主觀(guān)臆斷
課堂上難免會(huì)出現(xiàn)始料不到的偶發(fā)事件，對(duì)于偶發(fā)事件，我們是當(dāng)機(jī)立斷，酌情施教，向有利于教學(xué)方面轉(zhuǎn)化，而不主觀(guān)臆斷，當(dāng)面訓(xùn)斥。
綜上所述，我們高中體育備課組認(rèn)真工作，力求做到五要五不要取得了良好的教學(xué)效果。教學(xué)質(zhì)量成上升趨勢(shì)，協(xié)助教研組開(kāi)展各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)一致，為晉江市平山中學(xué)美好的明天，盡本組的最大努力，作出最大的貢獻(xiàn)。
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