【實用】銷售工作計劃模板六篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的銷售工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

銷售工作計劃 篇1

　　新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

　　近期的工作計劃：

　　在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。

　　雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

　　首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

　　接下來就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。接下來在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

　　接下來就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。接下來由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

　　接下來其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分。以調動其積極性。

　　為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

銷售工作計劃 篇2

　　一、背景:

　　1、一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面 展開，比一期工程同期加快了步伐。

　　2、本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展，大部分路段進入 澆筑階段。

　　3、寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。 4、有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。 5、整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。

　　二、目的：

　　跟上項目工程進度，準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標。

　　三、市場概況：

　　四、市場分析：

　　1、本市商鋪市場

　　目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發(fā)商認為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當時市場估計過高，推出了5800元/㎡的單層計算均價。結果造成“死盤”的嚴重后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進退兩難的尷尬局面。

　　2、目前本市商鋪的銷售情況

　　寧國市的房產(chǎn)進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。

　　3、本項目分析

　　本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內部消化能力也是一個考驗。

　　本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學的規(guī)劃設計和實事求是適時調整的營銷推廣策略。

　　最大的銷售瓶頸是道路問題。

　　五、營銷建議：

　　1、規(guī)劃設計建議

　　a、進深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規(guī)定預留，包括與小區(qū)內建筑物的間距。

　　b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。 c、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進行可行性分析，制定。并且在實際建設中根據(jù)實際銷售情況調整和變更戶型結構分割方案和心理準備。

　　d、建筑風格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設計特征及園內的多層和別墅建筑風格，統(tǒng)一呼應同一風格的建筑產(chǎn)品。考慮美觀、實用、大方的特點。

　　e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx㎡左右。（具體略）

　　2、配套建議

　　車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是 商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

　　3、產(chǎn)品定位

　　a、目標客戶定位

　　1、本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主；

　　2、項目地附近的商販們；

　　3、小區(qū)配套有關的商家如超市、醫(yī)務站、銀行、郵局之類；

　　4、看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|升值空間的有閑散資金的投資者；

　　5、江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團；

　　6、再次購房的投資者；

　　7、其他人群。

　　b、市場定位

　　1、本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢。

　　2、結合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

　　3、本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。

　　4、本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結構，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。

　　c、價格定位

　　由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場供 大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關系著規(guī)劃設計和建設等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。均價初步暫定5500—6000元/㎡（具體略）。

　　4、傳播與推廣建議

　　1、利用與整合我們所有的有效資源，調動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品�？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策。

　　2、運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。

　　3、整合本案賣點和制造賣點，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。

　　4、在商品房銷售過程中，附帶引導商鋪的推廣銷售工作。

　　六、后記：

　　以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調研之后，起草的非正式性文書。僅供參考，請多包涵。

銷售工作計劃 篇3

　　經(jīng)過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

　　一、 與外勤人員的聯(lián)系。

　　年后外勤人員就會每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每一天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

　　二、 銷售部內部管理

　　做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

　　三、 對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。

　　四、 對生產(chǎn)，物流，財務及客戶的溝通方面。

　　每一天與生產(chǎn)部門內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

　　3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的.工作程序。但愿以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

銷售工作計劃 篇4

　　上海××實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上�！痢痢痢劣邢薰�司、上�！痢痢痢劣邢薰�司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質量符合國家規(guī)范要求。

　　在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上�！痢痢痢劣邢薰�司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，××公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，××產(chǎn)品銷售在國內信譽大大提高，為**公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，**公司對國內市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，**公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

　　根據(jù)銷售總目標5。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。

　　2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商。

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。

　　4.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益。

　�、儇攧珍N售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標525億,成本下降10。5%。

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)公司要求，結合××公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20××年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻!

銷售工作計劃 篇5

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷的學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多的營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

銷售工作計劃 篇6

　　一，季度的工作目標

　　完成銷售：5輛。

　　實際完成：收購1輛、置換4輛。

　　完成百分比：100%

　　置換率：80%

　　二，工作不足、改進之處

　　1，工作中存在什么樣的缺點：

　　與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。

　　2，下一步的改進：

　　一方面加大與各部門領導、同事的溝通，及時、準確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務。

　　另一方面增強與銷售部人員的交流，最自己努力了解每一個潛在顧客的關心點，并及時總結，做好銷售工作。

　　3，增加交易量，減少庫存周期。

　　三，市場分析，競爭對手分析

　　1，市場分析：

　　在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調研、分析，了解政策導向、市場需求。

　　2，競爭對手分析：

　　目前，我市的4S店還很少開展二手車置換服務，我店是跑了領先，就必須盡快將這項服務做好做深入。

　　四，下半年工作的具體實施

　　1，辦好做好的二手車換置業(yè)務，做好市場營銷，充分利用時機加快發(fā)展。

　　2，大力開展二手車置換業(yè)務網(wǎng)點，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務。

　　3，進行有針對性的銷售顧問培訓，并制定切實可行的二手車業(yè)務推廣，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務。

　　五，個人發(fā)展規(guī)劃

　　1，進一步增強自身對車輛的評估能力，提高評估的質量和提高自己的綜合能力。

　　2，經(jīng)常與評估部門取得溝通，并及時反饋工作有關的問題，與同事討論一個合理的解決方案。

　　3，積極參與工作項目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。