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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們選擇相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)力的分析。下面是小編推薦給大家的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析，希望大家有所收獲。
一．供應(yīng)商的議價(jià)能力
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有買(mǎi)就有賣(mài)，而在生活中，大部分商家都是選擇做一個(gè)媒介，成為商品的中轉(zhuǎn)站。因?yàn)椴⒉皇撬腥硕加袑?shí)力和能力去生產(chǎn)商品，創(chuàng)造商品的。加盟美爆美妝潮品店也是如此，只是作為銷(xiāo)售鏈條的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，把商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。而我作為一個(gè)小小的零售商，所以在強(qiáng)大的供應(yīng)商面前，更應(yīng)該清楚了解自己和對(duì)方的實(shí)力差距。我選擇的是加盟店鋪，所以產(chǎn)業(yè)鏈上面不只有產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，還有加盟總部這個(gè)配貨的環(huán)節(jié)。供應(yīng)商不只影響到我的成本，更會(huì)影響到我的利潤(rùn)。所以作為我這個(gè)店鋪利益保障的基礎(chǔ)部分，供應(yīng)商的分量絲毫不小于消費(fèi)者。
以下是針對(duì)于我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)于供應(yīng)商的議價(jià)力量的條件分析：
�。�1）供方行業(yè)是否具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位且是否受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買(mǎi)主多少，單個(gè)買(mǎi)主可不可能成為供方的重要客戶。
供方行業(yè)是否具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位：美爆美妝潮品店所采購(gòu)的都是和一些知名品牌合作的商品，以提升店面的品質(zhì)和銷(xiāo)售。對(duì)于這些品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，供方行業(yè)是具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位的。而對(duì)于加盟店來(lái)說(shuō)，店方主要是從總部訂貨的，所以總部在這方面相對(duì)于加盟商而言，也是處于絕對(duì)的市場(chǎng)地位的。
供方是否受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制：對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，在每個(gè)行業(yè)里都是存在的，因?yàn)橐粋�(gè)行業(yè)里不可能只有一家企業(yè)做獨(dú)門(mén)生意，所以競(jìng)爭(zhēng)是一定存在的。對(duì)于美爆而言，只是一個(gè)連鎖的品牌，而它所出售的商品卻并不是完全由自身生產(chǎn)制作的。所以還是要依靠有關(guān)的進(jìn)貨企業(yè)，既然如此，也就會(huì)被生產(chǎn)企業(yè)有所牽絆。而相應(yīng)的生產(chǎn)商在所在的行業(yè)中，一定并不只有此一家，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一定會(huì)有的。
供方的產(chǎn)品的買(mǎi)主多少：對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，知名的品牌，很多地方都會(huì)有他們的商品出售，美爆并沒(méi)有獨(dú)家代理的權(quán)利，所以供方的買(mǎi)主不會(huì)少。對(duì)于美爆總部來(lái)說(shuō)，加盟方都是由總部配貨的，雖然可以由店主自主選擇配貨，但是最終還是要由總部發(fā)貨，而且，美爆在全國(guó)總共有1000多家的加盟店，要服務(wù)的也就不只是一家兩家店鋪，就算我不干了，也會(huì)有其他的店鋪不斷地開(kāi)業(yè)，所以總部的買(mǎi)主自然也就不會(huì)少。
單個(gè)買(mǎi)主可不可能成為供方的重要客戶：對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既然是知名品牌，所以自然不會(huì)只針對(duì)單個(gè)或幾個(gè)重要客戶。而對(duì)于美爆總部來(lái)說(shuō)，全國(guó)有1000多家美爆加盟店，這些店鋪有大有小，并且美爆主打的是品牌連鎖，所以單個(gè)買(mǎi)主不太可能成為供方的重要客戶。也就是單個(gè)買(mǎi)方并不會(huì)對(duì)供方產(chǎn)生太大的影響。
綜合以上分析，可以看出，供方行業(yè)具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位且受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，但程度不大，其產(chǎn)品的買(mǎi)主也很多，單個(gè)的買(mǎi)主不太可能成為供方的重要客戶。
�。�2）供方各企業(yè)的產(chǎn)品是否各具特色，買(mǎi)主是否難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，是否很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。
供方各企業(yè)的產(chǎn)品是否各具特色：在飾品這個(gè)行業(yè)里，據(jù)我所知現(xiàn)在比較有規(guī)模也比較正宗的連鎖加盟店只有幾家而已，例如：美爆、七色花、哎呀呀等幾家，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)上可能有些類(lèi)似，但是在最重要的品牌上，是不一樣的。而在這幾家連鎖加盟店中，美爆的品牌效應(yīng)是最強(qiáng)的，這也是我為什么選擇加盟美爆的原因之一，我個(gè)人就是美爆的會(huì)員，時(shí)不時(shí)也會(huì)進(jìn)去買(mǎi)點(diǎn)小東西，覺(jué)得他們的東西是很有心意的，也很符合現(xiàn)代女孩的需要。而且電視上總是會(huì)看到美爆的品牌，所以就會(huì)覺(jué)得他們的品牌與其他同行業(yè)店鋪是有所不同的。
買(mǎi)主是否難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高：首先，買(mǎi)主在選擇的時(shí)候可選擇的項(xiàng)目就很多，而且除了飾品行業(yè)外，還有其它的很多行業(yè)，類(lèi)似此種的加盟店鋪還有很多，大體的費(fèi)用也不會(huì)相差很多，所以買(mǎi)主是可以自由轉(zhuǎn)換的，而且轉(zhuǎn)換成本并不是很高。
是否很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品：美爆只是飾品行業(yè)中的一個(gè)品牌，在這個(gè)行業(yè)中，還有很多像美爆、七色花、哎呀呀等等大大小小的各種正規(guī)非正規(guī)的店鋪可以加盟，所以，想要找到替代品并不難。
由此看出，供方的產(chǎn)品并不是特別具有特色，但是品牌具有自己的特色，買(mǎi)主可以實(shí)現(xiàn)自由轉(zhuǎn)換，且轉(zhuǎn)換成本不高，而且供方行業(yè)中并不缺乏替代品。
�。�3）供方是否能夠方便的實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買(mǎi)主是否能夠進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。
供方是否能夠方便的實(shí)行前向聯(lián)合或一體化：對(duì)于供方來(lái)說(shuō)，供方是一個(gè)相對(duì)有足夠的資金和實(shí)力的大公司，所以他應(yīng)該在能力方面是可以實(shí)現(xiàn)前向聯(lián)合和一體化的，但是，美爆的經(jīng)營(yíng)模式就是以加盟為主，所以，即使是實(shí)力足夠，既然決定選擇這個(gè)經(jīng)營(yíng)方式，就一定會(huì)有更大的收益，因此，供方是沒(méi)有可能實(shí)行前向聯(lián)合或一體化的。而且現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有了1000多家的加盟店，供方是不可能一下子回收這么多店鋪實(shí)行前向聯(lián)合或一體化的。
買(mǎi)主是否能夠進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化：買(mǎi)方如果進(jìn)行后向聯(lián)合的話，只可能在飾品和小禮品方面實(shí)行后向聯(lián)合，畢竟，買(mǎi)方的實(shí)力不是很好，勉強(qiáng)也就能夠改造一個(gè)手工小作坊，所以能力有限，不能進(jìn)行特別全面的后向聯(lián)合。而且加盟店進(jìn)行后向聯(lián)合，也不知道品牌會(huì)不會(huì)受到影響。但是會(huì)增加很多個(gè)性化和獨(dú)特的商品，增加商品的多樣性和吸引力。所以買(mǎi)方是有可能進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化的。
綜上所述，供方的能力可以實(shí)現(xiàn)前向聯(lián)合或一體化，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方式的關(guān)系，所以可能性幾乎為零，而買(mǎi)主想要進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化是可能的，但在商品種類(lèi)上有所局限。
以上部分就是我對(duì)于我的供應(yīng)商議價(jià)力量的分析，可以的出結(jié)論：供方的市場(chǎng)地位穩(wěn)固，且買(mǎi)家數(shù)量多，單個(gè)買(mǎi)主不可能成為供方的重要客戶，但，供方的行業(yè)也是存在競(jìng)爭(zhēng)的有可能會(huì)受到有些企業(yè)的控制，雖然可能性不大。而且買(mǎi)主并不是非此供應(yīng)方不可的，且轉(zhuǎn)換成本并不高。供方也不會(huì)實(shí)行前向聯(lián)合或一體化。所以總體來(lái)說(shuō)，供方所受到的買(mǎi)方的影響并不大，畢竟小蝦米斗不過(guò)大鯊魚(yú)。因此，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。
二．購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力
當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)、文化的飛速發(fā)展，人們的需求也在逐步的由物質(zhì)方面轉(zhuǎn)向精神方面。人們不再滿足于吃飽穿暖的基本要求，而是更加喜歡展現(xiàn)自己，發(fā)揮個(gè)性的魅力，都希望自己是與眾不同的，而不是千篇一律的復(fù)制品�，F(xiàn)在的人們追求的是時(shí)尚，是潮流，是個(gè)性化的東西。人們不再吝嗇于把錢(qián)花在打扮上面。所以，特別是女性，更加希望自己能成為人群之中的閃亮點(diǎn)，成為大家心目中的明星。大家都在追趕潮流，也更加希望自己能夠成為潮流的引領(lǐng)者，因此，在時(shí)尚個(gè)性方面上的需求正在展示著一種無(wú)限的商機(jī)。所以我選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是開(kāi)一家美爆美妝潮品店。
以下是針對(duì)于我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)于購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)力量的條件的分析：
�。�1）購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)的多少，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量的大小，占賣(mài)方銷(xiāo)售量的比例大小。
購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)的多少:我國(guó)的女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而我國(guó)總?cè)丝?3億，其中有6億多為女性，如果按每十個(gè)人買(mǎi)一件飾品來(lái)算，總共需要6000多萬(wàn)件。所以，由此看來(lái)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量或者是購(gòu)買(mǎi)者的需求量，都是特別大的，市場(chǎng)前景也是非常廣闊的。而且現(xiàn)在的大部分飾品店都是比較簡(jiǎn)單，不夠?qū)I(yè)和系統(tǒng)的小店，并沒(méi)有品牌和潮流時(shí)尚的主體觀念。所以相對(duì)專(zhuān)業(yè)的美爆美妝潮品店可能會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而且，對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美爆美妝潮品店會(huì)更加有品牌效應(yīng)和可信度，而且其商品也擁有一定程度的獨(dú)特性。由此與別的飾品店區(qū)別開(kāi)來(lái)。
而且，我計(jì)劃把這個(gè)飾品店的位置選在朝陽(yáng)市第二高級(jí)中學(xué)的附近。不只因?yàn)槲覍?duì)這里相對(duì)了解，還因?yàn)檫@個(gè)地方的主體消費(fèi)者是中學(xué)生，正是喜歡展現(xiàn)自我和個(gè)性的愛(ài)美的年齡，消費(fèi)群體更適合我這個(gè)店。地址上，二高周?chē)袃勺踔幸蛔咧�，共四座學(xué)校。消費(fèi)者夠集中，數(shù)量足，而且這個(gè)年齡的學(xué)生不單單會(huì)因?yàn)榇虬缱约憾?gòu)物，還會(huì)因?yàn)橥瑢W(xué)生日或圣誕節(jié)等各種節(jié)日互相贈(zèng)送禮物而去購(gòu)物。這個(gè)年齡的孩子都比較好面子，而且花錢(qián)比較豪爽，所以在價(jià)格上只要不是太過(guò)于離譜，他們考慮更多的可能是品牌的問(wèn)題。在這點(diǎn)上，美爆美妝潮品店相比較獨(dú)立的飾品店來(lái)說(shuō)，更有優(yōu)勢(shì)。而且，高中生的假期不是特別多，所以假期對(duì)客流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，影響會(huì)相對(duì)較小一點(diǎn)。所以在購(gòu)買(mǎi)者總數(shù)上是有足夠保障的。
每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量的大�。簩�(duì)于購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量，這又是美爆美妝潮品店的一大優(yōu)勢(shì)。這個(gè)店經(jīng)營(yíng)的都是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較零碎的小東西，所以消費(fèi)一次一般也就十幾元幾十元的，不會(huì)給消費(fèi)者壓力，讓消費(fèi)者在這里購(gòu)物時(shí)會(huì)有一種遛彎的感覺(jué)，而且我們經(jīng)營(yíng)的都是小商品，消費(fèi)者可能在逛的過(guò)程中不知不覺(jué)就會(huì)發(fā)現(xiàn)有需要的東西。而且這種小商品的零售一般都是以量盈利的，客流量越大，買(mǎi)的也就越多。而且我針對(duì)的消費(fèi)群體主要是中學(xué)生，中學(xué)生一般情況下經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很雄厚，但是他們的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和需求量卻是會(huì)不斷增加的，所以，以長(zhǎng)久眼光來(lái)看，可盈利性非常好。所以，一般情況下是不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量過(guò)大的情況的。
占賣(mài)方銷(xiāo)售量的比例大小：這種飾品店經(jīng)營(yíng)的本身就是小件的商品，主要的客戶是一大部分群體，而不是一個(gè)兩個(gè)的消費(fèi)者。這種店的商品也是人人都買(mǎi)得起的，不像奢侈品那樣。所以主要的盈利方式在于客流量，以少積多。每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量并不大，所以每個(gè)消費(fèi)者占賣(mài)方銷(xiāo)售量的比例非常非常的小。
綜合以上觀點(diǎn)，可以得出的結(jié)論是：購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較多，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較小，占賣(mài)方銷(xiāo)售量的比例非常小。
�。�2）賣(mài)方行業(yè)是否由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。
飾品店雖然是隨處可見(jiàn)的，但是有規(guī)模，專(zhuān)業(yè)化，商品種類(lèi)齊全的飾品店卻并不是很多。很多的飾品店都是以經(jīng)營(yíng)飾品為主，但是又缺乏相應(yīng)的潮流時(shí)尚感，所以美爆美妝潮品店在這個(gè)行業(yè)還是屬于鶴立雞群的。雖然賣(mài)飾品的小店隨處都有，但是真真正正能夠有所競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手并不是很多。而且隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，所以，只有擁有自己品牌和品牌文化的企業(yè)才會(huì)繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)生存成長(zhǎng)下去。就像現(xiàn)在的人們?yōu)槭裁锤矚g去一些像大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂(lè)福一樣的大型超市購(gòu)物一樣，雖然有些小商店小超市也可以買(mǎi)到一樣的東西，但人們還是更喜歡去大型超市。這就是品牌的力量，人們往往會(huì)對(duì)有品牌的事物感到放心和信任，認(rèn)為自己在這里購(gòu)買(mǎi)的東西都是物有所值的，是不會(huì)被騙的。所以也就更喜歡去大型超市購(gòu)物。而且美爆店鋪不只經(jīng)營(yíng)飾品，還有一些禮品和小工具等等，品種上不會(huì)過(guò)于單一，最重要的是有潮流時(shí)尚的主題元素，會(huì)讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其他店鋪沒(méi)有的商品，更加突出個(gè)性時(shí)尚的商品概念。
因此，雖然飾品行業(yè)是由大量規(guī)模較小的企業(yè)所組成，但其與美爆美妝潮品店的競(jìng)爭(zhēng)差距也是不小的。
�。�3）是否購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是否也完全可行。
購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的是否是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：飾品雖然都是帶的首飾，但其主要的區(qū)別就是樣式的不同。而不像很多成批量生產(chǎn)的商品，完完全全是一樣的，飾品或多或少的會(huì)存在差別。而美爆美妝潮品店中的很多東西都是很有個(gè)性，很特別的，有些在其他的店鋪是不能夠找到的。而這也正是消費(fèi)者選擇在美爆購(gòu)物的一個(gè)原因，所以美爆的商品的獨(dú)特性還是有的，并不完全是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
購(gòu)買(mǎi)者同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是否可行：美爆美妝潮品店中出售的都是幾元幾十元的小件商品，所以消費(fèi)者的選擇性很大，而且購(gòu)買(mǎi)商品并不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有過(guò)大的影響。所以消費(fèi)者之前或之后的消費(fèi)也是完全自由沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的顧忌的。同時(shí)在很多飾品店買(mǎi)東西是非�？尚幸卜浅？赡艿摹�
所以，美爆的商品并不完全是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)商品在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
（4）購(gòu)買(mǎi)者是否有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣(mài)主是否可能前向一體化。
購(gòu)買(mǎi)者是否有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化：購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)后向一體化的可能是非常非常小的。很少會(huì)有人自己為了想要擁有很多很多的飾品而去開(kāi)一家飾品店的。這樣做太過(guò)于鋪張浪費(fèi)，而且即使想這樣做，也需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和費(fèi)心的經(jīng)營(yíng)�；ê苌俚腻X(qián)和精力就能得到的東西，為什么還要去花更多的錢(qián)和精力去換取呢，想來(lái)這種可能性是非常渺小的。
賣(mài)主是否可能前向一體化：雖然是加盟店，但是如果發(fā)展的好的話，是會(huì)考慮進(jìn)行前向一體化的整合的。首先，飾品類(lèi)是比較容易加工制作的，只需要考慮設(shè)計(jì)的問(wèn)題。而且這種小作坊不需要太大的空間和貴重的原料，而且人員需求也不高，投入的成本也不需要多少。而且手工制作出來(lái)的首飾更加精致，價(jià)格也就相對(duì)可以買(mǎi)的很高，最重要的是，這樣會(huì)增強(qiáng)飾品的個(gè)性和獨(dú)特性。每個(gè)人都希望自己的飾品是獨(dú)一無(wú)二的，這樣會(huì)更加吸引住購(gòu)買(mǎi)者的眼球。所以，賣(mài)家的前向一體化投入的成本并不高，風(fēng)險(xiǎn)也不大，但是卻會(huì)有很好的發(fā)展前景，是非�？尚械姆椒�。
在這點(diǎn)上，購(gòu)買(mǎi)者的后向一體化是不太可能實(shí)現(xiàn)的，但是賣(mài)家的前向一體化卻是很可能實(shí)現(xiàn)的。
以上就是我創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力的分析，可以看出，如果經(jīng)營(yíng)這個(gè)店，所在位置的購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量是可以保障的，而且絕大部分消費(fèi)者是中學(xué)生，更加符合本店的目標(biāo)消費(fèi)人群，且有需求。并且，美爆這種店的商品都是明碼標(biāo)價(jià)的，除打折和贈(zèng)送外，不存在議價(jià)現(xiàn)象。消費(fèi)群體成員多，個(gè)別問(wèn)題不會(huì)影響到整體利益，還擁有同行沒(méi)有的品牌優(yōu)勢(shì)和時(shí)尚專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品主推個(gè)性時(shí)尚有潮流感，并且購(gòu)買(mǎi)者基本沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)后向一體化。所以，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力較弱。影響企業(yè)贏利的能力就低。這對(duì)于我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是個(gè)有利的因素。
三．潛在進(jìn)入者的威脅
每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)個(gè)行業(yè)也都有潛在進(jìn)入者，要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，更要想到潛在進(jìn)入者所帶來(lái)的威脅。因?yàn)闈撛诘耐{是不知道發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)和事件的，所以更會(huì)給人以突然地襲擊。雖然我選擇的行業(yè)不是什么恢弘的大事業(yè)，只可以算的上小打小鬧。但還是會(huì)有潛在進(jìn)入者的，而且，正是因?yàn)樾袠I(yè)門(mén)檻低，所以潛在進(jìn)入者的數(shù)量可能會(huì)更多。一旦數(shù)量上多起來(lái)，總難免問(wèn)題也會(huì)增加，威脅也會(huì)增多，所以對(duì)于潛在進(jìn)入者的威脅更應(yīng)該仔細(xì)考慮，時(shí)時(shí)了解，刻刻準(zhǔn)備，才能更好地在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，減少潛在進(jìn)入者的威脅帶來(lái)的沖擊。
以下是關(guān)于我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛在進(jìn)入者的威脅程度的分析：
�。�1）進(jìn)入新領(lǐng)域障礙的大小，進(jìn)入障礙主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)：對(duì)于小商鋪，又是銷(xiāo)售終端，所以大部分都只是擔(dān)任一種生產(chǎn)商于消費(fèi)者之間的橋梁關(guān)系。一般情況下，與“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞的聯(lián)系并不大。
產(chǎn)品差異：飾品行業(yè)的產(chǎn)品大致類(lèi)似，但是美爆相對(duì)于其他品牌會(huì)有一個(gè)品牌上的不同，而且美爆的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較專(zhuān)業(yè)，更符合年輕人的喜好和需要，還會(huì)有一些比較獨(dú)特有創(chuàng)意的小玩意兒，更加會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞。雖然在這個(gè)行業(yè)里來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品差異不是很大，但是，美爆還是有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)的。
資本需要：像潮品店這種店鋪，除旗艦店外，一般都是一些規(guī)模較小的店鋪。更多的私人開(kāi)的店鋪更是規(guī)模不大，所需成本并不是很高，投入也不是很多，所以資本需要不高。
轉(zhuǎn)換成本：對(duì)于轉(zhuǎn)換成本這方面，現(xiàn)在的加盟店鋪特別多，不只在飾品業(yè)，還有食品、玩具、DIY等等，而大致的加盟費(fèi)用也不會(huì)差的很多，所以就加盟這方面，同等價(jià)位上，可供選擇的余地就很大。另一方面，針對(duì)小行業(yè)小店鋪來(lái)說(shuō)，成本并不是很高，所需資金等也相對(duì)可以，所以個(gè)人開(kāi)店的選擇性也很大。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，飾品并不屬于生活必需品，而且價(jià)值不高，選擇商品的原因主要是因?yàn)閭�(gè)人的喜好，轉(zhuǎn)換成本也并不高。
銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓：做小店，銷(xiāo)售渠道就主要針對(duì)的是一線消費(fèi)者，很少會(huì)有成批的銷(xiāo)售的時(shí)候。所以不論是潛在的進(jìn)入者還是所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，主要的銷(xiāo)售渠道只有一個(gè)。對(duì)于飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)更是，終端的店鋪很難開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。
政府行為與政策：在政府行為與政策方面，就我而言，可能會(huì)有關(guān)系的就是有關(guān)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。而對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)有太多的相關(guān)政策。
不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)：成本劣勢(shì)最主要的就是選擇的商品是市面上的成品，所以成本相較于后向聯(lián)合會(huì)有所提高，而且，作為加盟店鋪的話，在生產(chǎn)廠商和加盟商之間，還會(huì)有加盟總部這一中間過(guò)程，同樣會(huì)使成本有所提升。
自然資源：自然資源對(duì)飾品行業(yè)的影響不大�？赡艽合膬杉镜娘椘蜂N(xiāo)量會(huì)較秋冬季節(jié)好些。
地理環(huán)境：這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)飾品店來(lái)說(shuō)，是有選定的目標(biāo)消費(fèi)群的，如果連消費(fèi)者都沒(méi)有，那商品要賣(mài)給誰(shuí)呢？所以，如果一個(gè)店鋪所選擇地地理位置妥當(dāng)?shù)脑�，那么這個(gè)店就已經(jīng)成功了三分之一。但是好的地理位置并不是很容易找到的，這點(diǎn)需要特別注意。
以上就是潛進(jìn)入者進(jìn)入障礙的各方面分析，由此看出，這是一個(gè)小行業(yè)，所以作為銷(xiāo)售終端，所需投入的資本和所需的硬件條件并不是很高，并且，由于進(jìn)入障礙比較低，所以也決定了潛在進(jìn)入者的數(shù)量不會(huì)很少。
�。�2）預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)。
我選擇的行業(yè)是一個(gè)相對(duì)較小的行業(yè)，也許每天都會(huì)有幾個(gè)幾十個(gè)甚至上百個(gè)此類(lèi)的小店鋪在籌備營(yíng)業(yè)。并且，既然有人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)會(huì)有發(fā)展的前景，也就不免會(huì)有其他的人也是這樣想的。既然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻不高，又有前景，所以也就決定了潛在靜茹者的數(shù)量會(huì)很多。就本行業(yè)而言，對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)，新進(jìn)入者一定會(huì)對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)群產(chǎn)生影響，或多或少的侵占一部分市場(chǎng)份額，增加行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，影響現(xiàn)有企業(yè)的銷(xiāo)售額。
而就美爆潮品店來(lái)說(shuō)，潛在進(jìn)入者可以分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是普通的無(wú)加盟品牌的小店鋪的潛在進(jìn)入者。對(duì)于這類(lèi)型的潛在進(jìn)入者，美爆是有一定的優(yōu)勢(shì)的，首先，對(duì)方無(wú)品牌影響力，對(duì)消費(fèi)者的影響力不足，沒(méi)有品牌的基礎(chǔ)支持。其次，對(duì)方的專(zhuān)業(yè)程度可能會(huì)有所欠缺，而且缺乏產(chǎn)品的信譽(yù)度。因?yàn)槊辣漠a(chǎn)品都是有生產(chǎn)企業(yè)支持的，所以在這點(diǎn)上可信度高。最后，美爆會(huì)針對(duì)流行時(shí)尚上市新的潮流商品，而對(duì)方只能根據(jù)市面上已有的產(chǎn)品進(jìn)行選擇銷(xiāo)售，在時(shí)尚和潮流方面會(huì)晚一步。所以，此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)造成威脅，但其程度并不會(huì)很大，企業(yè)只需要作出相應(yīng)的簡(jiǎn)單對(duì)策即可。第二類(lèi)是打算或正在計(jì)劃加盟此類(lèi)店鋪的潛在進(jìn)入者。這類(lèi)型的潛在進(jìn)入者是應(yīng)該慎重考慮對(duì)待的。同品牌的加盟店一般不會(huì)存在特別大的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，因?yàn)榭偛繒?huì)有相應(yīng)的保護(hù)措施，在一定的范圍內(nèi)不會(huì)允許有兩家店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)等等，所以也就避免了同品牌店鋪的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。而對(duì)于來(lái)自不同品牌的加盟店，一般如果開(kāi)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，店鋪的大小應(yīng)該都是差不多的，而且實(shí)力相當(dāng)，對(duì)方也有品牌支持和專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這種新進(jìn)入者勢(shì)必會(huì)侵占部分市場(chǎng)，掠奪部分購(gòu)買(mǎi)力，影響現(xiàn)有企業(yè)的消費(fèi)人群。在面對(duì)這種對(duì)手的時(shí)候，就要提升自己店鋪的店鋪品牌，盡力發(fā)揮自己的特色，或適時(shí)的采取一些促銷(xiāo)手段，以此來(lái)減小威脅。
以上就是我對(duì)潛在進(jìn)入者的威脅的分析，可以看出這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙相對(duì)較小，而且潛在進(jìn)入者數(shù)量可能甚多，但是能夠構(gòu)成一定威脅的對(duì)手?jǐn)?shù)量并不是很多。但是一旦形成，就會(huì)形成新的生產(chǎn)力，會(huì)掠奪部分購(gòu)買(mǎi)力資源，侵占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，影響不可小覷。
四．替代品或服務(wù)的威脅
作為飾品這種非高端又不過(guò)多要求科技含量的產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，技術(shù)性要求又不高，所以有能力生產(chǎn)飾品的廠家會(huì)非常的多，這就意味著互為替代品的產(chǎn)品會(huì)非常多，也就導(dǎo)致了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以在這方面更應(yīng)該注意自己的商品會(huì)不會(huì)在某些方面被取代。對(duì)于飾品行業(yè)而言，我認(rèn)為最主要的替代問(wèn)題會(huì)出在產(chǎn)品替代和品牌替代這兩方面上。
以下是針對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)于替代品或服務(wù)的威脅的分析：
�。�1）產(chǎn)品替代。
飾品不是一種生活必需品，飾品是根據(jù)個(gè)人愛(ài)好而選擇佩戴的，當(dāng)然并沒(méi)有必須佩戴的必要。飾品的生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，原材料普通，低廉，容易獲取，同樣是發(fā)卡，可能就會(huì)因?yàn)閷捳�、長(zhǎng)度、材質(zhì)、顏色、類(lèi)型等等而出現(xiàn)幾百幾千種，而且，飾品的功能又比較固定，卡頭發(fā)的就是卡頭發(fā)的，扎馬尾的就是扎馬尾的，所以導(dǎo)致了飾品的品種有限，只能在樣式上創(chuàng)新而不能在功能上突破，這些就導(dǎo)致了飾品的互相替代品非常的多。而對(duì)于美爆來(lái)說(shuō)，也是無(wú)法跳出這總體的幾大類(lèi)，所以如果在功能上來(lái)說(shuō)，美爆的飾品與其他店鋪的飾品是沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別的。
我的店鋪主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是少女飾品，在我所選擇的開(kāi)店位置來(lái)看，我的主要替代品就是學(xué)校周?chē)赇伋鍪鄣耐葍r(jià)位的飾品。朝陽(yáng)二高周?chē)嬲嬲鳡I(yíng)飾品的店鋪是0家，多數(shù)的店鋪都是主營(yíng)禮品或是化妝品，然后夾帶著些許飾品的經(jīng)營(yíng)模式。在價(jià)格方面，美爆的產(chǎn)品會(huì)較地?cái)偦驘o(wú)加盟店鋪稍高。在顧客需求方面來(lái)說(shuō)，顧客會(huì)選擇來(lái)到我的店鋪購(gòu)物的主要需求就是購(gòu)買(mǎi)飾品，選擇具有潮流性的商品。所以，在同等價(jià)位同等位置的前提上，其他的店鋪在飾品的更新與產(chǎn)品質(zhì)量上是很難比我的店鋪能力更強(qiáng)的，而且質(zhì)量方面我的商品也會(huì)較有保障。所以在小環(huán)境上，我的產(chǎn)品很難被替代。
�。�2）品牌替代。
同種類(lèi)產(chǎn)品，可能款式相同，質(zhì)地相同，但只要品牌不同，就足以區(qū)分出兩者之間的差別。在各類(lèi)文化飛速發(fā)展的當(dāng)今，品牌已經(jīng)成為了一種生活中不可或缺的因素，品牌不再是代表一個(gè)名字，更是一種品質(zhì)和信譽(yù)的代名詞。人們更加注重品牌效應(yīng)，品牌也給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的安心。在飾品行業(yè)，品牌同樣也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度。所以品牌的樹(shù)立就顯得尤為重要，在飾品商業(yè)里，美爆是一個(gè)品牌做得比較好的，經(jīng)常會(huì)在收視率比較高的電視臺(tái)中露面，而且，有自己的形象代言人。而同等實(shí)力的還有七色花等品牌，因?yàn)榇蠹忆N(xiāo)售的都是一類(lèi)產(chǎn)品，做得是一類(lèi)行業(yè)，所以品牌也就成為了消費(fèi)者感知的第一差異，因此，品牌替代在這一行業(yè)中是存在的。
在這方面，我的替代品主要是其他的有品牌效應(yīng)的專(zhuān)業(yè)飾品店鋪。針對(duì)我的店鋪的周邊環(huán)境來(lái)說(shuō)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者是存在的，但是都不夠?qū)I(yè)。最重要的就是，二高周?chē)鷽](méi)有比較有品牌的飾品店鋪。對(duì)于品牌而言，顧客需求的不僅僅是商品和潮流感，最重要的是品牌效應(yīng)，而且飾品的品牌與非品牌之間的價(jià)格并不會(huì)相差很多，幾塊錢(qián)的差額都是高中生能夠接受的了的。而且同樣的有品牌的專(zhuān)業(yè)店鋪的同種類(lèi)的飾品價(jià)格也是差不太多的，質(zhì)量上也是相差無(wú)幾的，而對(duì)于我的主要消費(fèi)人群——周?chē)鷮W(xué)校的學(xué)生而言，如果他們選擇去別的品牌的店鋪購(gòu)物，就會(huì)有路費(fèi)產(chǎn)生，無(wú)形之中就增高了轉(zhuǎn)換成本，而且也浪費(fèi)了相對(duì)于高中生而言的寶貴的時(shí)間。所以在這方面來(lái)說(shuō)，我的店鋪對(duì)主要消費(fèi)人群也是不容易被其他品牌替代的。
�。�3）產(chǎn)品更新?lián)Q代。
對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)，它是不存在什么核心技術(shù)的，所以它的更新?lián)Q代不像高科技產(chǎn)品那樣的是核心技術(shù)的更新升級(jí)，而是在于不斷有新的創(chuàng)意，更需要對(duì)時(shí)尚和潮流有敏銳的觸覺(jué)和獨(dú)特的眼光。所以，在這個(gè)行業(yè)，不用怕對(duì)手的實(shí)力是多么強(qiáng)大，只要你有好點(diǎn)子，只要你有好的創(chuàng)意，能夠抓住消費(fèi)者的心，那么，你的設(shè)計(jì)就能夠成功，你也就一定能獲得豐厚的回報(bào)。美爆正是抓住了這一特色，會(huì)根據(jù)當(dāng)下的潮流選擇個(gè)性獨(dú)特符合年輕女孩需求的商品，所以在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面美爆還是做得比較前沿的。
美爆自身的產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度就非�？�，可以說(shuō)走在目前此行業(yè)的前端，所以在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面不易被替代。
（4）經(jīng)營(yíng)方式的替代。
以前的商店在顧客和貨架之間都是有柜臺(tái)的，售貨員站在柜臺(tái)后面，你要什么他遞給你什么，現(xiàn)在的商店較超級(jí)市場(chǎng)，顧客和貨架之間只有空氣，售貨員是用來(lái)服務(wù)咨詢的，你要什么自己就拿什么。以前的飾品店都是自己開(kāi)的，老板進(jìn)貨的眼光好，貨物就賣(mài)得好，而現(xiàn)在，我們可以選擇加盟，用別人的品牌，用別人的構(gòu)思來(lái)開(kāi)自己的店。這就是一種經(jīng)營(yíng)方式的替代。對(duì)于我所選擇的美爆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加盟顯然會(huì)比自己開(kāi)店更有優(yōu)勢(shì)，更符合我自己的實(shí)際條件。我覺(jué)得這種模式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)和潛力。
古代有茶，當(dāng)代有汽水，這就是產(chǎn)品替代。中國(guó)有李寧，國(guó)外有耐克，這就是品牌替代。前有臺(tái)式電腦，今有平板電腦，這就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代。改革開(kāi)放前的供銷(xiāo)社，改革開(kāi)放后的超市，這就是經(jīng)營(yíng)方式的替代。所以，每個(gè)時(shí)代都在發(fā)生著替代，也正是因?yàn)楦鞣N替代才使我們的生活變得更加人性化，更加便利。我們住不了替代的發(fā)生，所以只能加快自己的腳步，調(diào)整自己不至于被完全替代。飾品行業(yè)的來(lái)自替代品或服務(wù)的威脅是比較復(fù)雜的。但也不是非常尖銳的威脅，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一天兩天就可以擊垮一個(gè)對(duì)手的，完完全全的替代是很難做到的。所以，在這方面，威脅是存在的，但并不十分大。
飾品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)在看來(lái)都是大同小異，美爆經(jīng)營(yíng)方式既不存在什么突出的優(yōu)點(diǎn)，也不存在什么特別的缺點(diǎn)，所以在這方面的替代不易形成。
五．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
就“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度”來(lái)說(shuō)，對(duì)于小飾品行業(yè)，影響競(jìng)爭(zhēng)的因素有很多，比如：品牌定位、誠(chéng)信意識(shí)、對(duì)流行趨勢(shì)的把握能力、娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)、新的流行元素、個(gè)性獨(dú)特的文化等等。而這些中的任何一個(gè)問(wèn)題，都是在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)注意的問(wèn)題。每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和實(shí)力而有所輕重，這是每一個(gè)企業(yè)都會(huì)面對(duì)也必須考慮清楚地問(wèn)題。對(duì)于飾品行業(yè)，雖然是小行業(yè)，所需成本也不多，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量較多，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)較強(qiáng)的，特別是對(duì)待同一地區(qū)同等實(shí)力的對(duì)手的時(shí)候。所以更需要慎重對(duì)待。
以下是關(guān)于我所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度的分析：
�。�1）行業(yè)進(jìn)入障礙的高低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少，競(jìng)爭(zhēng)參與者的范圍。
因?yàn)檫M(jìn)入飾品行業(yè)的門(mén)檻較低，往往只需要10萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，20平米左右的小店面，而且，操作簡(jiǎn)單，不需要特殊技能，也不用招很多員工，且客戶群體廣泛又不需要客戶必須有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，所以導(dǎo)致飾品行業(yè)品牌眾多，更有許多無(wú)品牌連鎖的小店遍布街頭巷尾，致使飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，而且由于飾品涉及到的范圍很廣，很難設(shè)定范圍，所以無(wú)形中又增加了很多的類(lèi)似行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，例如：文具店和禮品店。
�。�2）市場(chǎng)是否趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)的速度。
雖然飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，市場(chǎng)并沒(méi)有成熟，完善。因?yàn)轱椘沸袠I(yè)的消費(fèi)群體太過(guò)巨大，導(dǎo)致需求同樣巨大，且產(chǎn)品使用周期短，最重要的是雖然飾品行業(yè)品牌眾多，店鋪林立，但是并沒(méi)有哪一個(gè)品牌形成壟斷或者占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，所以，飾品行業(yè)還是有很大成長(zhǎng)空間，有很大的機(jī)會(huì)發(fā)展。
�。�3）競(jìng)爭(zhēng)者是否企圖采用降價(jià)等手段促銷(xiāo)。
作為競(jìng)爭(zhēng)者，增大市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售量通常采用的無(wú)外乎價(jià)格戰(zhàn)，也就是降價(jià)促銷(xiāo)。作為加盟店，相對(duì)于散戶獨(dú)立的小店而言，我的貨源與進(jìn)貨價(jià)格更加穩(wěn)定,從而沒(méi)有貨源不穩(wěn)定所導(dǎo)致的缺貨，斷貨和預(yù)算不足等問(wèn)題。這就使我與無(wú)品牌連鎖的競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的優(yōu)勢(shì)，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量。而相對(duì)于同等級(jí)別的品牌連鎖店而言，這些方面相差無(wú)幾，取勝的關(guān)鍵因素則是在于保證產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的同時(shí)產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新性和創(chuàng)意上。而這恰恰是我所選擇的加盟品牌的優(yōu)勢(shì)所在。所以，無(wú)論是在與獨(dú)立散戶還是與連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，我都有信心取得勝利。
�。�4）競(jìng)爭(zhēng)者是否可以提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本的高低。
在飾品這個(gè)行業(yè)里，并不需要什么太高的科技含量，所以不存在什么核心技術(shù)進(jìn)行壟斷，飾品的功能也是固定的，這就導(dǎo)致了同樣功能的替代品很多，這樣來(lái)說(shuō)，用戶的選擇就有很多，其轉(zhuǎn)換成本就低，所以，要想占據(jù)更大的市場(chǎng)就要以創(chuàng)意領(lǐng)先，這樣才能吸引住用戶的眼球，抓住用戶的心，從而賺取更多的利潤(rùn)。
�。�5）戰(zhàn)略行動(dòng)若取得成功，其收入是否可觀。
戰(zhàn)略行動(dòng)若取得成功，對(duì)于飾品行業(yè)，是不會(huì)一下子又太大的可觀收入的，但是會(huì)有一定的持久性，對(duì)收入有持久性的影響，但收入并不一定會(huì)特別可觀。
（6）行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，是否會(huì)使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。
針對(duì)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得問(wèn)題并不是很大。因?yàn)槲议_(kāi)的加盟店主營(yíng)是飾品，而且，美爆的飾品走的是平民路線，就算是有行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)介入，發(fā)動(dòng)攻擊性行動(dòng)，對(duì)于這個(gè)價(jià)位的飾品也不會(huì)構(gòu)成很大的威脅，而且，實(shí)力強(qiáng)大的公司會(huì)攻擊這類(lèi)平民飾品的可能性非常小，因?yàn)檫@類(lèi)飾品的利潤(rùn)實(shí)力強(qiáng)大的公司未必會(huì)入眼。還有，畢竟這類(lèi)飾品銷(xiāo)量靠的是創(chuàng)意，并不是企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大就能決定的。所以，我覺(jué)得這類(lèi)問(wèn)題并不會(huì)威脅到我的利益。
�。�7）退出障礙的高低，即退出競(jìng)爭(zhēng)與繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)相比代價(jià)的高低。
對(duì)于一般小店鋪來(lái)說(shuō)，退出障礙應(yīng)該不會(huì)很高，首先，因?yàn)槌跗诘耐度刖筒皇呛芨撸浯�，小店鋪的維持費(fèi)用也不需要太多，而且飾品類(lèi)商品的成本也不是很高，商品生命周期長(zhǎng)，不存在變質(zhì)和保質(zhì)期的問(wèn)題，且儲(chǔ)存成本低，種種種種造成投入成本不高，所以退出障礙并不高。
�。�8）購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本高低，即轉(zhuǎn)換無(wú)損失無(wú)代價(jià)。
對(duì)于飾品這類(lèi)的小商品來(lái)說(shuō)，價(jià)錢(qián)并不像汽車(chē)、洋房、奢侈品那樣，所需資金太高。小小的飾品，價(jià)格也就是從幾元錢(qián)到十幾元，幾乎都是大家可以隨時(shí)消費(fèi)的起的。而且因?yàn)樾袠I(yè)門(mén)檻低，所以也就決定了此類(lèi)店鋪的數(shù)量，所以對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)換的成本非常低，可以做到無(wú)損失無(wú)代價(jià)的轉(zhuǎn)換。從這一點(diǎn)上來(lái)看，就更加容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，加劇競(jìng)爭(zhēng)。
（9）固定成本的高低。
小商品行業(yè)的成本一般不會(huì)差太多，因?yàn)槌杀颈揪筒皇呛芨�。但是如果店鋪�?shí)現(xiàn)了后向聯(lián)合的話，會(huì)在一定程度上減少成本和運(yùn)輸?shù)纫恍┲虚g環(huán)節(jié)的費(fèi)用。但是對(duì)于現(xiàn)在的大部分現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，很少會(huì)實(shí)行后向聯(lián)合，一般的店家都會(huì)去采購(gòu)現(xiàn)成的成品，從市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品中選擇商品出售賺取差價(jià)，所以大家的固定成本應(yīng)該都不會(huì)相差太多。而對(duì)于加盟店鋪來(lái)說(shuō)，可能成本上會(huì)受到總部?jī)r(jià)位的限制，以至于成本可能會(huì)較不加盟的店鋪稍高一些，但是出售時(shí)的價(jià)位也會(huì)有所提升，所以總體來(lái)說(shuō)，在固定成本上來(lái)說(shuō)，總體差不太多，這一行業(yè)的固定成本并不很高。
�。�10）儲(chǔ)存成本的高低。
飾品不存在保質(zhì)期，沒(méi)有特殊儲(chǔ)存要求，體積非常小，而且同款同樣的飾品進(jìn)貨數(shù)量非常有限，這樣就決定了飾品的儲(chǔ)存成本非常小，也很少出現(xiàn)貨物積壓的問(wèn)題，這樣就不會(huì)占用太多的資源，也就是不用占用太多人力物力。這個(gè)優(yōu)勢(shì)使得更多的人都投身這個(gè)行業(yè)，這樣就增加了更多的競(jìng)爭(zhēng)者。
�。�11）產(chǎn)品壽命的長(zhǎng)短。
對(duì)于飾品這一類(lèi)商品來(lái)說(shuō)，它們有一個(gè)特定的使用壽命，這個(gè)壽命并不單單是指能不能用的問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)于飾品來(lái)說(shuō)，它表現(xiàn)的是個(gè)性、氣質(zhì)、潮流等等，這里邊就有一個(gè)是否過(guò)時(shí)的問(wèn)題，而且，這種小飾品創(chuàng)意特別多，更新?lián)Q代也就特別快，這也就意味著一個(gè)完好甚至是全新的飾品也會(huì)失去了使用價(jià)值，也就是沒(méi)有了“壽命”，即使它并沒(méi)有壞。這也是飾品市場(chǎng)依舊廣闊，永不飽和的原因。也在一定程度上增加了競(jìng)爭(zhēng)性，因?yàn)轱椘返脑O(shè)計(jì)過(guò)時(shí)的話銷(xiāo)量會(huì)直線下降，導(dǎo)致積壓，影響利潤(rùn)，甚至?xí)䦟?dǎo)致虧損，這就需要我們必須保持創(chuàng)新精神，時(shí)刻緊跟潮流，但是作為加盟商，這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)就降低了很多，畢竟后面有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。
�。�12）競(jìng)爭(zhēng)者的策略、來(lái)歷、個(gè)性是否大不相同。
針對(duì)于飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量而言，競(jìng)爭(zhēng)者的策略、來(lái)歷、個(gè)性必然會(huì)大不相同。但是絕大部分的非加盟店鋪店主一般都會(huì)采取常規(guī)的策略，很少會(huì)有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。大家一般都會(huì)采取從眾的策略。而個(gè)性和來(lái)歷方面，非加盟的店鋪一般很少會(huì)有個(gè)性特別鮮明的，而且也缺乏相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)大同小異。對(duì)于加盟店鋪，競(jìng)爭(zhēng)者的策略來(lái)歷和個(gè)性卻是大不相同的，特別是像美爆、七色花、哎呀呀等有自己的品牌和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)力相當(dāng)?shù)募用说陙?lái)說(shuō)，更是如此。
以上就是關(guān)于“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度”的分析，由此可見(jiàn)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量甚多，行業(yè)進(jìn)入障礙較低，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)速度快，而且有規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者都各有特色，固定成本不高，儲(chǔ)存成本較低，產(chǎn)品壽命長(zhǎng)等等，所以這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度還是相對(duì)激烈的。
通過(guò)用“五力模型”對(duì)我所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析，我覺(jué)得，我所選擇的項(xiàng)目還是相對(duì)可以的，比較符合我自己的實(shí)際情況。在地址的選擇上，我選擇在朝陽(yáng)，這樣不只因?yàn)槲覍?duì)當(dāng)?shù)氐那闆r比較了解，還因?yàn)槲业母改冈诔?yáng)，這樣就可以幫我打理店鋪，也減少了一些開(kāi)支。另一方面，我選擇了加盟的方式，因?yàn)槲胰绻约簞?chuàng)業(yè)的話，是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和可依靠的基礎(chǔ)的，選擇加盟不僅僅可以使用已有一定知名度的品牌，還可以有一定的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面的支持，而且加盟店相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)模式比較簡(jiǎn)單，照著總部要求的做就可以了。所以，我就得加盟是一種非常適合新畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。
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