創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：旅游主題書(shū)店
張先生非常熱愛(ài)旅游，也喜歡看書(shū)，于是開(kāi)了一家叫“自游人”的旅游書(shū)店。這是一個(gè)被張先生譽(yù)為“進(jìn)可攻，退可守”的生意。
在書(shū)城和購(gòu)書(shū)中心這樣綜合性的書(shū)市中，也能買到旅游類的書(shū)籍。那么，“自游人”有些什么特別之處呢?張先生說(shuō)，新疆、西藏等地的民族出版社出版的書(shū)籍，受眾面窄，銷售量小，書(shū)城不太重視甚至放棄了這一市場(chǎng);但是，這類書(shū)正是一些“驢友”孜孜以求的，這就是“自游人”的特色所在。“即使有些書(shū)也能在其它地方買到，但是旅游書(shū)店作為一個(gè)專門的經(jīng)營(yíng)有著它的品牌附加值，顧客除了書(shū)本本身之外，還有不一樣的體驗(yàn)和追求。”張先生補(bǔ)充道。在入市之前，做銷售出身的張先生調(diào)查分析了整個(gè)上海的圖書(shū)市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)日益細(xì)分的情境之下，書(shū)的零售都是大賣場(chǎng)式的，沒(méi)有個(gè)性，“這跟其它國(guó)家大不一樣，這樣的市場(chǎng)有投資機(jī)會(huì)。”
張先生就從此入市，主要瞄準(zhǔn)兩部分顧客：“背包客、自助游者，愛(ài)看旅游、地理類書(shū)籍的人。”實(shí)際上也如此，自助旅游族喜歡在出行前“充電”，他們會(huì)買上幾本介紹景點(diǎn)的畫(huà)冊(cè)和自助旅游手冊(cè)“預(yù)習(xí)”一番，出游時(shí)隨身攜帶，既省了導(dǎo)游費(fèi)，還能玩出感覺(jué)。此外，“自游人”顧客中還有相當(dāng)比例是從事與旅游沾邊工作的人，比如，廣告人、攝影師和作家等。
“自游人”旅游書(shū)店并不起眼，不大的門面、樸素的裝潢，但是非常契合行者品味寧?kù)o、幻想旅行的心境。張先生還根據(jù)不同的類別用途將書(shū)分類，如游記探險(xiǎn)、實(shí)用攻略、歷史地理等。
一些攝影手記和全彩版圖書(shū)價(jià)格昂貴，“驢友”十分喜歡卻囊中羞澀，常常一捧在手就沉醉其中。營(yíng)業(yè)員會(huì)搬上椅子，讓他們慢慢看。這樣可以“留”客。
“自游人”還有一個(gè)非常特別的地方：店里擺著店主從各地帶回來(lái)的旅游紀(jì)念品。有些只展覽不賣，有些“限量出售”，先到先得。后來(lái)，“自游人”的老顧客也會(huì)帶一些他們出游帶回來(lái)的特色物品，放在店內(nèi)，供志同道合者分享。開(kāi)業(yè)兩年多，小店漸漸變成“驢友”們發(fā)起行動(dòng)的“號(hào)召地”。店門邊的留言欄里，貼著交流經(jīng)驗(yàn)、策劃遠(yuǎn)足、結(jié)交朋友的各種帖。店內(nèi)設(shè)有“微笑圖書(shū)捐贈(zèng)點(diǎn)”，為貧困山區(qū)孩子提供精神食糧，還義務(wù)幫助一位陜西來(lái)滬的`困難學(xué)生代售皮影畫(huà)。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：張先生前期在“自游人”旅游書(shū)店總共投資了約20萬(wàn)元。其中，他投了10萬(wàn)元在首批旅游類特色書(shū)籍的購(gòu)置上。“自游人”面積26平方米，第一年房租的投資在7萬(wàn)元左右。當(dāng)然，張先生在后期的網(wǎng)站建設(shè)上追加了不少投資。有意經(jīng)營(yíng)這類主題書(shū)店的投資者，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，例如開(kāi)辟飲料區(qū)等，營(yíng)業(yè)面積和投入等會(huì)有所增加。
選址：一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓、成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)及商業(yè)區(qū)等地方，都可以作為開(kāi)店的地點(diǎn)。主題性較強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇在有車站、快餐店和劇院等人流比較多的社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊，這樣既有流動(dòng)客源，又有穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體。
前景：北京開(kāi)卷圖書(shū)市場(chǎng)研究所對(duì)全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近5年旅游圖書(shū)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)速一度，均高于中。國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，同比增長(zhǎng)均在20%以上。
采購(gòu)：據(jù)了解，目前的圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三種：1.從出版社直接進(jìn)貨;2.從書(shū)商手里進(jìn)貨;3.從批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。作為初涉經(jīng)營(yíng)的小本書(shū)店，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法。不過(guò)需要投資者特別注意的是，由于出版社、書(shū)商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”的供書(shū)政策，有可能因?yàn)榇笈窟M(jìn)貨而造成圖書(shū)囤積，因此投資者最好采用“數(shù)量少，勤跑腿”的采購(gòu)方式。
銷售：當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書(shū)店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書(shū)店采取了多種經(jīng)營(yíng)的方式。比如為書(shū)店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購(gòu)書(shū)累了的休憩地，更成了志同道合之人切磋的絕佳之地。另外，網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)俱樂(lè)部也是促銷的重要渠道。
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