2016年如何選擇創(chuàng)業(yè)項目
一、做自己喜歡做的事
當(dāng)所從事的工作是自己喜歡做的事情時，人們在工作時就會投入巨大的熱情，也就容易取得成功。在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮以下問題：
(1)我喜歡做老板嗎?
(2)我喜歡現(xiàn)在選擇的項目嗎?
(3)現(xiàn)在選擇的項目是否需要特別資格特許經(jīng)營，我具備相應(yīng)資格或能力申請到相應(yīng)資格嗎?
二、做自己熟悉的事
要想使自己的生意成功，就一定要選擇自己熟悉的事來做。例如，具備某一類的商品知識、制造技術(shù)與從業(yè)經(jīng)驗;懂得某種服務(wù)性行業(yè)的服務(wù)要求和服務(wù)方法以及相關(guān)技術(shù)，還要具備相應(yīng)的經(jīng)營管理能力與經(jīng)驗;懂得供應(yīng)商的供貨方式;特別是十分清楚顧客群的基本情況。做生意光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者對項目的喜愛程度很重要，但這盤生意能否做下去，在很大程度上還取決于創(chuàng)業(yè)者對這個項目的熟悉程度。廣州話說"做生不如做熟"、"吾熟吾做(不熟不做之意)"說的就是這個道理。對于下崗失業(yè)人員來說，創(chuàng)業(yè)之初會面臨很多困難，諸如獎金不足、客戶不多甚至沒有客戶、對生意場上的復(fù)雜性估計不足等。如果從事自己不熟悉的行業(yè)，那么開業(yè)后虧本甚至倒閉的可能性就很大，除非創(chuàng)業(yè)者有資本并能雇到一個十分可靠而且勝任這個行業(yè)的經(jīng)理。獨當(dāng)一面去從事既缺乏相關(guān)知識，又無實際經(jīng)驗的工作確實難以成功。這也是在新開業(yè)的企業(yè)或商鋪中為什么有400%以上的失敗個案的原因之一。
三、做好市場調(diào)查
1.市場調(diào)查的內(nèi)容
市場調(diào)查就是通過收集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，加以研究和分析，為市場的預(yù)測提供可靠的依據(jù)。在根據(jù)自己對某個開業(yè)方向的喜愛程度和熟悉程度初步確定了創(chuàng)業(yè)項目之后，即使獎金籌措齊了也不能急著去辦理工商稅務(wù)登記等事宜。要有目的有計劃地做好市場調(diào)查，即研究那些非創(chuàng)業(yè)者本身能控制的可變因素。例如：
--自己的小企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客(和顧客群)的需要?把自己準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)列一張清單，并記錄顧客需要的產(chǎn)品或種類。這些顧客是男人、婦女還是兒童?其他企業(yè)有可能成為自己潛在的顧客嗎?把所有可能影響自己的企業(yè)項目構(gòu)思的想法寫下來。
--顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)?每個產(chǎn)品的哪方面最重要，是尺寸?顏色?質(zhì)量?還是價格?
--顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務(wù)付多少錢?
--顧客在哪里?他們一般在什么地方和什么時間購物?
--他們多長時間購一次物，每年，每月還是每天?
--他們購買的數(shù)量是多少?
--顧客數(shù)量在增力口嗎?能保持穩(wěn)定嗎?
--為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)?
--他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)?
--他們的購買力和購買欲望如何?
--什么地方最適宜經(jīng)營?
--至少需要多少經(jīng)營所需的流動資金?
--供應(yīng)商在哪里?
--準(zhǔn)備進(jìn)入的這個行業(yè)的競爭激烈嗎?有哪些潛在的競爭對手?這些企業(yè)的經(jīng)營狀況如何?
--除了按政策申請營業(yè)執(zhí)照(或其他的經(jīng)營許可)之外，還有哪些先行的手續(xù)要辦?等等。把所有問題列出來，做成清單，通過調(diào)查研究逐個予以解決�？煽康拇鸢笇⑹棺约耗軌蚺袛嘧约旱钠髽I(yè)構(gòu)思的價值。開業(yè)之前的前期籌備工作是非常艱難的，創(chuàng)業(yè)者對此必須作好充分的思想準(zhǔn)備。
2.市場調(diào)查的方法
創(chuàng)業(yè)者如果已經(jīng)為自己的籌備工作列出了一張要調(diào)查研究的清單，也還不能認(rèn)為它已經(jīng)包括了待調(diào)查研究的全部問題。因為不可能在事前把不確定因素考慮周全，而在對清單的條目進(jìn)行調(diào)研的時候?qū)l(fā)現(xiàn)新問題，這些新問題就是所列清單上問題的補充。下面介紹幾種調(diào)查方法。
(1)注意大眾傳播媒介中的信息，把與自己的創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的內(nèi)容記錄下來留存?zhèn)溆谩?/p>
(2)信息推測。如果自己對一種行業(yè)很了解，就可以憑自己的經(jīng)驗進(jìn)行預(yù)測。
(3)查閱有關(guān)的政府統(tǒng)計資料，咨詢有關(guān)法律、法規(guī)與政策。
(4)利用行業(yè)渠道獲得信息。通常可以從在這一行業(yè)工作的其他人那里獲得有關(guān)市場規(guī)模的有用信息。了解某一產(chǎn)品的市場份額以及顧客的需求和意見并不難，可以與產(chǎn)品的主要批發(fā)商交流，閱讀企業(yè)手冊、報紙、商業(yè)報刊和雜志。
(5)抽樣訪問自己選定的那部分顧客。與盡可能多的顧客交流，看看到底有多少人想買自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
(6)考察企業(yè)準(zhǔn)備提供給市場的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的狀態(tài)(市場需求情況，它處于生命周期的哪個階段;競爭激烈的程度)，考察與自己打算開辦的小企業(yè)相類似的已經(jīng)營業(yè)的企業(yè)的業(yè)務(wù)情況等。在解開自己心中的全部疑團之前，決不能停止調(diào)查研究工作，包括自己在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的新問題也都要弄清楚。
3.調(diào)查結(jié)果的分析及結(jié)論
圍繞一個創(chuàng)業(yè)項目的各種疑問逐一調(diào)研之后對是否能進(jìn)行這個項目的創(chuàng)業(yè)活動作出結(jié)論。就可能必須注意，下結(jié)論之前不能對開業(yè)后的經(jīng)營業(yè)績估計過高，對可能出現(xiàn)的困難則要做充分的估計。只有這樣，在遭遇挫折的時候由于預(yù)先有了準(zhǔn)備，就能拿出更好的應(yīng)對措施渡過難關(guān)。例女口，對顧客流量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)在每天100到150人之間，那么就取下限，每天100人。又如把辦證、申請三相電、取得社區(qū)諒解支持等事項都設(shè)想得更困難一些。切記，許多求人的事只跑一兩趟是不夠的。
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