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適合大學(xué)生在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的小項(xiàng)目
【項(xiàng)目一】：正裝租賃
【目標(biāo)客戶】：應(yīng)屆畢業(yè)生
【案例檢索】：廈門理工學(xué)院學(xué)生呂偉宗等3人2010年湊了兩萬元成立倬爾服裝工作室，做大學(xué)生職場(chǎng)形象包裝生意。一年多時(shí)間收回成本，并凈賺3萬多元。
【關(guān)鍵問題】：創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困難是沒能找到物美價(jià)廉的供貨渠道。為此，3名股東利用寒暑假期，從廈門到泉州，從晉江到廣州，累計(jì)往返十幾次，先后與4家公司建立了合作關(guān)系，貨源才有了保障。開始他們每天只能租出去一兩套，除掉房租水電費(fèi)，算是保本經(jīng)營(yíng)。
【推廣策略】：制作大量廣告單，發(fā)到學(xué)生寢室，還雇校園代理人到各高校里去張貼。通過贊助、冠名校園活動(dòng)，逐漸打響品牌。建立自己的網(wǎng)站，把最新的服裝款式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)放到網(wǎng)站上，而且有真人版的大學(xué)生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動(dòng)播放。主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉(zhuǎn)、干洗、熨燙保養(yǎng)等方面延伸。
【專家點(diǎn)評(píng)】：哪里有需求，哪里就有商機(jī)。在就業(yè)難背景下，“正裝租賃”服務(wù)把目光對(duì)準(zhǔn)急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業(yè)生群體，項(xiàng)目定位準(zhǔn)確。綜合各方面社會(huì)因素，大學(xué)生就業(yè)難問題必然將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，類似項(xiàng)目前景看好。不論是正裝租賃，還是其他有助于大學(xué)生求職的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，務(wù)必要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，如本項(xiàng)目中有兩名股東是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，能發(fā)揮出創(chuàng)始人優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功十分重要。
【項(xiàng)目二】：母校紀(jì)念戒
【目標(biāo)客戶】：本校在讀生、畢業(yè)校友
【案例檢索】：廈門大學(xué)學(xué)生耿偉虎和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同打造廈門大學(xué)紀(jì)念戒指，戒指正面是廈門大學(xué)�；眨粋�(cè)是畢業(yè)年份“2012”，另一側(cè)是廈門大學(xué)的英文縮寫“XMU”字樣，戒指內(nèi)部則是預(yù)訂者自己的創(chuàng)意DIY。戒指分為鋼材和純銀兩種材質(zhì)，價(jià)格分別是199元和499元。
【關(guān)鍵問題】：首先是戒指設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)咨詢了近百名同學(xué)，才最終形成了校戒的設(shè)計(jì)方案。其次是尋找制作廠家，“要在那么小的戒指上清晰展現(xiàn)校徽?qǐng)D案難度很大”，他們用寒假尋訪加工廠，貨比三家，“花了將近一年時(shí)間，終于完成從構(gòu)想、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的過程”。
【推廣策略】：5人以上團(tuán)購(gòu)每枚戒指鋼材版優(yōu)惠50元，純銀版優(yōu)惠100元。同時(shí)在新浪微博上向廈門大學(xué)各大校友會(huì)、廈門大學(xué)知名校友私信留言。上海、北京的校友總會(huì)，還有一些廈大往屆的畢業(yè)生都來電詢問，預(yù)訂火爆。
【專家點(diǎn)評(píng)】：創(chuàng)新往往會(huì)帶來一片藍(lán)海。如果說“正裝租賃”項(xiàng)目是“滿足需求”，本項(xiàng)目則是“創(chuàng)造需求”，消費(fèi)者本沒有意識(shí)“校戒”是他們寄托母校情懷的最好載體，那么創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身靈感的指引，創(chuàng)造出這樣一種需求，并且通過“文化溯源”、“宣傳引導(dǎo)”等手段強(qiáng)化潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)欲望，這是創(chuàng)業(yè)，也是創(chuàng)新。“校戒”項(xiàng)目未必在每一所學(xué)校都有推廣價(jià)值，但其創(chuàng)新理念值得學(xué)習(xí)。消費(fèi)者往往不知道他們自己確切需要什么，以創(chuàng)新理念來做事，無處不是創(chuàng)業(yè)沃土。
【項(xiàng)目三】：校園外賣網(wǎng)
【目標(biāo)客戶】：“宅到底”的學(xué)生
【案例檢索】：南京工業(yè)大學(xué)學(xué)生竇可玉等3人2011年創(chuàng)辦了“蹭飯網(wǎng)”。點(diǎn)開“蹭飯網(wǎng)”，顧客只需登錄賬號(hào)，在南京工業(yè)大學(xué)江浦校區(qū)、江浦閱景龍華、南京工程學(xué)院、南廣學(xué)院等選項(xiàng)中選取好站點(diǎn)，再選擇商家、下訂單，填寫地址、手機(jī)號(hào)碼后，就可以靜候美味大餐送上門。2012年5月，“蹭飯網(wǎng)”已經(jīng)收回成本開始贏利，團(tuán)隊(duì)從3人增加到10人，站點(diǎn)增加至3個(gè)。
【關(guān)鍵問題】：為了解決網(wǎng)站速度慢、商家訂餐短信接收不到等缺點(diǎn)，換掉了服務(wù)器;為了使網(wǎng)站更加吸引人，多次更新頁面。
【推廣策略】：選擇“光棍節(jié)”上線，發(fā)宣傳單、掃樓、掛橫幅，在同學(xué)評(píng)價(jià)差的食堂附近宿舍區(qū)重點(diǎn)宣傳。
【專家點(diǎn)評(píng)】：妙用互聯(lián)網(wǎng)，四兩撥千斤。創(chuàng)業(yè)初期，人單力孤，面對(duì)著已經(jīng)壯大的行業(yè)前輩往往有“望洋興嘆”之感，不用沮喪，在新興的互聯(lián)網(wǎng)面前，大家都是平等的。況且大學(xué)生們有知識(shí)，有思路，接受新事物快，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有天生優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目立足溝通買賣雙方，搭建交易平臺(tái)，有那么一點(diǎn)“小淘寶”的意味。建議對(duì)強(qiáng)勢(shì)商家跟進(jìn)打造平臺(tái)保持警惕，應(yīng)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
【項(xiàng)目四】：校園咖啡廳
【目標(biāo)客戶】：校內(nèi)師生
【案例檢索】：黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院唐鵬翔畢業(yè)前在學(xué)校創(chuàng)意園區(qū)開了一家咖啡廳。經(jīng)過與學(xué)長(zhǎng)的反復(fù)商量，他最終決定采取加盟連鎖的方式開店，選擇了一家在東北地區(qū)小有名氣的飲品連鎖品牌加盟，“加盟費(fèi)1萬元，我們得到了設(shè)備和技術(shù)支持”。隨后，唐鵬翔成功說服了一家創(chuàng)業(yè)公司，獲得近3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。咖啡廳開業(yè)時(shí)總投入近10萬元。
【關(guān)鍵問題】：場(chǎng)地是開咖啡廳的第一難題，唐鵬翔是學(xué)校KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席，他的咖啡廳項(xiàng)目被納入學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育課程，獲得學(xué)校創(chuàng)意園區(qū)100平方米店面的底價(jià)租賃合同。咖啡廳的日客流量不穩(wěn)定，“經(jīng)常出現(xiàn)高峰期忙不過來，人手充足時(shí)又生意清淡的情況”。由于不了解咖啡，經(jīng)常導(dǎo)致投入與回報(bào)不對(duì)等，一次因聽信商家推薦高價(jià)買入咖啡豆，并沒有受到歡迎。
【推廣策略】：咖啡廳沒有作宣傳，“我們利用客戶的口口相傳，兼職的同學(xué)也給我們作宣傳”。由于咖啡廳提供桌游等娛樂活動(dòng)場(chǎng)地，吸引了穩(wěn)定的顧客群體。
【專家點(diǎn)評(píng)】：切莫把興趣當(dāng)工作。校園咖啡廳是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇，大學(xué)生群體對(duì)包括喝咖啡在內(nèi)的西式生活方式接受度很好，大家習(xí)慣于在咖啡廳內(nèi)學(xué)習(xí)、交流，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身無問題。但值得注意的是，咖啡廳屬于餐飲實(shí)體運(yùn)營(yíng)，在投資額度、選址、經(jīng)營(yíng)、人員管理上面都不是其他類型的創(chuàng)業(yè)可比的，本項(xiàng)目中創(chuàng)業(yè)者的困惑就是如此。建議：目前的狀況先要止損，即力爭(zhēng)保持收入支出平衡，在企業(yè)生存的基礎(chǔ)上才可能有發(fā)展。同時(shí)不要害怕失敗，多向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教、取經(jīng)。
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