如何經(jīng)營家居飾品店？
如何開一家家居飾品店?
經(jīng)營家居店，要有眼光，盡量做得有特色，對家居流行趨勢要有一定的了解，并盡量使家居配飾跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致;在貨源認(rèn)定上也應(yīng)盡量追求風(fēng)格鮮明、做工考究。
“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的，慢慢欣賞的。通常要是幾個女孩子一起來都不會買下什么東西，因為她們沒法靜下來欣賞。”一位家居店主建議經(jīng)營者選擇店址不僅要看客流，也要看客人的經(jīng)濟水平和文化水平。
裝修及陳列經(jīng)驗
不同的裝修風(fēng)格給人以不同的心理暗示，家居飾品店首先要能營造出一種能夠留住人的氛圍，其次才是刺激顧客的消費欲望。裝修以時尚大方為基調(diào)，費用控制在1.5~2萬元內(nèi)。
1. 店招設(shè)置。力求給人以強烈的視覺沖擊，顏色可采用紅色或黃色，店招面積要設(shè)計得大而精致，且不要懸掛得過高。
2. 出入口設(shè)計。20平方米左右的店可采用1個出入口，收銀臺要擺在另一個方向;在沒有櫥窗的情況下，可采用開放式出入口，同時也能更好地展示店內(nèi)布局;店內(nèi)要留有2條通道，方便顧客購物。
3. 空間布局。店內(nèi)布局一般由兩個基本空間構(gòu)成：一是商品空間，如柜臺、櫥窗、貨架、平臺等;二是店員和顧客空間。櫥窗多為透明玻璃門，可根據(jù)店面大小設(shè)計不同的布局;柜臺可設(shè)置在靠墻壁的位置，中間則擺放貨架，形成兩條顧客通道。主通道在2~4米之間，次通道不得低于1.2米。櫥窗位置陳列要最顯眼，可擺放特色產(chǎn)品或主流熱門產(chǎn)品吸引顧客;貨架陳列時，可以組合搭配，也可采用小商品堆頭的形式，盡量給顧客輕松、自然的感覺。
4. 墻壁與燈光設(shè)計�？梢杂蒙钌诿嬉r托淺色飾品，也可用鏡子裝飾壁面，起到增大店內(nèi)面積的`視覺效果;店內(nèi)光線要明亮但不可過強，可采用紅、橙、黃等暖色調(diào)射燈，提升小店的立體感。
另外，店主還可在店內(nèi)循環(huán)播放溫馨、浪漫的音樂，能有效延長顧客停留的時間;同時，為了保證店內(nèi)空氣清新，最好能添加香薰設(shè)備。
經(jīng)營建議
經(jīng)營初期，盡量采購市場針對性強的產(chǎn)品。該類產(chǎn)品要求實用、性價比高，如枕頭、地毯、臺燈等;裝飾性強的產(chǎn)品可適當(dāng)搭配，但不宜多，畢竟多數(shù)消費者依然認(rèn)為裝飾品華而不實，有需求但不是必備。
過去家居飾品的主要成本在于設(shè)計，但目前國內(nèi)許多小飾品企業(yè)，沿用了大企業(yè)或國外產(chǎn)品的設(shè)計，大大降低了出廠價，譬如市場價格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此，很多零售店的利潤高達300%甚至500%，這也是不少小店動不動就五折優(yōu)惠的原因。該現(xiàn)象是因信息不對稱所導(dǎo)致，但市場總會回歸它本有的邏輯，因此創(chuàng)業(yè)者從經(jīng)營之初，就要有一套合理的標(biāo)價策略，以求在將來的市場變化中站穩(wěn)腳跟。
家居飾品店比較適合對時尚元素敏感的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，這個要求對二三線市場的創(chuàng)業(yè)者可以適當(dāng)降低，但總的來說，這個項目雖然具有廣闊的市場前景，但它不像服裝店、理發(fā)店那樣日常化，每一位顧客的需求，都建立在小店獨特的規(guī)劃之上。
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