寶開集團(tuán)總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)故事

　　位于京杭大運(yùn)河畔，有著幾千年?duì)N爛文化歷史傳承的蘇中大地正在崛起一家集朝陽產(chǎn)業(yè)與國際化加工制造為一體的綜合性企業(yè)——江蘇菲達(dá)寶開電氣有限公司。在總經(jīng)理、黨總支書*于筆鈞的帶領(lǐng)下，菲達(dá)寶開公司從小到大，與世界500強(qiáng)合作，走上了國際化大市場(chǎng)。

　　為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化的市場(chǎng)需求，1996年，于筆鈞在集團(tuán)會(huì)議上率先提出了“模塊化、效率化”的經(jīng)營格局和“5s”的生產(chǎn)管理理念，企業(yè)新設(shè)高壓開關(guān)成套公司、低壓開關(guān)成套公司、電氣設(shè)備有限公司、高壓開關(guān)公司、通用電器有限公司和母線橋架公司，在全國設(shè)立幾個(gè)區(qū)域銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，推出12小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急機(jī)制，拉近了用戶與廠家之間的距離。一位外地的用戶在接受服務(wù)后欣喜地說：我們購寶開的內(nèi)銷產(chǎn)品，享受的卻是外銷產(chǎn)品的制造水平和售后服務(wù)!”

　　他針對(duì)開關(guān)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)，在業(yè)內(nèi)首倡產(chǎn)品銷售代理制、適當(dāng)價(jià)格買賣制，讓利于市場(chǎng)加速資金周轉(zhuǎn)，有效提高了資金利用率。幾個(gè)獨(dú)立子公司的成立為寶開產(chǎn)品更新升級(jí)，不斷推出新品，搶占國內(nèi)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)，企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模逐年遞增。產(chǎn)品先后獲得國家和省、市級(jí)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)逐步成為國內(nèi)電器行業(yè)中的佼佼者。20xx年，企業(yè)僅開關(guān)柜臺(tái)架就銷售了1280臺(tái)、開關(guān)整機(jī)銷售8000萬元、電除塵器制造加工供貨6850噸。

　　面對(duì)國內(nèi)外電器產(chǎn)品市場(chǎng)布局，于筆鈞創(chuàng)造性提出“兩條腿走路”的發(fā)展思路，主張企業(yè)在進(jìn)行國內(nèi)電器產(chǎn)品制造的同時(shí)，積極尋求與國際知名公司合資合作的機(jī)會(huì)，意圖提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　20xx年，寶開集團(tuán)與世界500強(qiáng)企業(yè)之一——美國卡特彼勒公司合作。經(jīng)過歷經(jīng)半年的商務(wù)談判、供應(yīng)商能力調(diào)查、產(chǎn)品樣品試制，終于如期交付了首批承接卡特彼勒fgw公司的發(fā)動(dòng)機(jī)罩殼和電氣控制箱外殼訂單。為建立一支強(qiáng)大的外銷產(chǎn)品商務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，他先對(duì)公司內(nèi)商務(wù)技術(shù)人員的英語水平進(jìn)行了摸底，把具備涉外素質(zhì)的人員全部調(diào)到商務(wù)技術(shù)部門，集中培訓(xùn)，跟蹤培養(yǎng)。他自己還帶頭把丟了多年的英語重新拾起來，僅用了幾個(gè)月的時(shí)間，就能夠閱讀和回復(fù)國外發(fā)來的電子郵件，如今在接待外國客商時(shí)，他還能夠用英語與他們對(duì)話。由于企業(yè)涉外能力的提升，近年來，公司又與美國克瑞公司、日本愛默生公司、利萊森瑪公司建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，新增訂單3000萬美元。

　　隨著企業(yè)不斷發(fā)展，占地30余畝的廠區(qū)、萬余平米的建筑，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)國際、國內(nèi)兩條線的制造需求。為使企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化經(jīng)營，適應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)洗禮。于筆鈞從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和職工利益的角度出發(fā)，與國內(nèi)電除塵行業(yè)龍頭企業(yè)——浙江菲達(dá)環(huán)保(機(jī)電集團(tuán))公司成功合作，走出了一條“嫁接發(fā)展”的新路子。

　　在于筆鈞的倡導(dǎo)下，公司相繼出臺(tái)了涉及15個(gè)領(lǐng)域600余個(gè)條目、近20余萬字的規(guī)章管理制度。使企業(yè)走出了一條規(guī)范發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的快車道。菲達(dá)寶開年采購總量每年達(dá)數(shù)千萬元，為了關(guān)心愛護(hù)干部、維護(hù)企業(yè)利益，于筆鈞在企業(yè)采購中實(shí)施了“陽光工程”。凡采購萬元以上物品均要進(jìn)行比價(jià)，每年對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)能力評(píng)估，并把對(duì)供應(yīng)商管理從價(jià)格比價(jià)的層面發(fā)展到戰(zhàn)略合作的層面�！瓣柟夤こ獭标U明了采購過程，也還了干部清白，為企業(yè)的健康運(yùn)作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。幾年來，企業(yè)沒有一位干部職工為供應(yīng)商打過一次招呼，物資部門也從未出現(xiàn)過人情采購、關(guān)系采購現(xiàn)象。

　　于筆鈞認(rèn)為，企業(yè)要更好適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求，必須要有一支“龍頭”力量，而這個(gè)“龍頭”就是黨員的形象、黨的先進(jìn)性建設(shè)。在日常工作中，他堅(jiān)持把思想政治工作與經(jīng)濟(jì)工作緊密結(jié)合在一起，積極探索創(chuàng)新企業(yè)黨建工作新途徑，企業(yè)黨員隊(duì)伍日益擴(kuò)大，黨員群體在企業(yè)各個(gè)崗位上的先鋒作用日益突出，成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作的主力軍。