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單飛市場人創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的故事
走出位于上海浦東陸家嘴的那座銀行大廈,朱臻眷戀地回頭望了望。因?yàn)閺拿魈扉_始,他的身份就不再是這家銀行員工了,而是一家新公司的合伙人。在此之前,朱臻一直負(fù)責(zé)這家銀行信用卡市場推廣的一塊業(yè)務(wù)。
新公司主要業(yè)務(wù)包括三部分,一塊是手機(jī)優(yōu)惠券,一塊是針對大零售企業(yè)的會員增值服務(wù),還有一塊是和銀行合作做一個商戶資源的外包服務(wù)。假如不出意外的話,6月2日將引來第一筆業(yè)務(wù)。“我之前一直有創(chuàng)業(yè)的打算,幾年的市場工作也讓我對市場很敏感,今天我發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇�！敝煺檎f。
而在一位在某跨國洗化品巨頭做了十幾年的高級大區(qū)經(jīng)理看來,創(chuàng)業(yè)從某種意義上來說是不得已的選擇。他的職位已經(jīng)很高,但所謂“高處不勝寒”,更高的職位往往是一個蘿卜一個坑,而且還以老外和臺灣人居多,再往上走已經(jīng)相當(dāng)困難�！敖衲晡疫�不到四十歲,”他說,“我還想事業(yè)有更進(jìn)一步的發(fā)展,自己創(chuàng)業(yè)無疑是一個很好的選項。”
從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者
也許不少人都認(rèn)為市場人本身對市場最為熟悉,而在一些市場人看來這種觀點(diǎn)有失偏頗,因?yàn)閷κ袌龅牧私獠⒉荒芤桓哦摗?/p>
尤其是對大公司而言,哪怕是市場總監(jiān),也只不過是一個分工的角色,負(fù)責(zé)的工作都是片面的,越是大的公司越是如此。因?yàn)檎麄�公司像一部龐大的機(jī)器,每個人都只是這個機(jī)器上的小零件。市場部負(fù)責(zé)廣告和公關(guān)活動,主要工作都按部就班,至于這些工作如何影響銷售其實(shí)很難量化,何況提高銷售收入主要還是銷售部門的任務(wù)。而在哪怕只有三個人的小公司,你可能必須面對從融資、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、推廣和銷售這一系列問題,所謂“麻雀雖小,五臟俱全”�！皩κ袌霾抗ぷ髁私狻焙汀皩κ袌隽私狻眱烧咧g絕對不能劃上等號。
而一位剛剛經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗的市場人告訴我們,創(chuàng)業(yè)往往是進(jìn)入一個新興的市場,而大中型公司往往都處于一個非常成熟的市場,做的事情都以整個公司的力量去驗(yàn)證過的,驗(yàn)證過程中的失敗也由整個公司去承擔(dān)。而小公司往往都是摸著石頭過河,創(chuàng)業(yè)者本人必須為失敗承擔(dān)風(fēng)險。
從“花錢”到“賺錢”
市場部是一個花錢的部門,每天的任務(wù)就是把錢都花出去,而且要花得好看花得熱鬧。而一旦創(chuàng)業(yè),首先遇到的往往是資金短缺的問題。
“不當(dāng)家不知油鹽貴”,許多市場人在創(chuàng)業(yè)初期都遇到了從“花錢”到“賺錢”的身份轉(zhuǎn)換問題。這個問題的核心不在心態(tài)的調(diào)整,而在于,許多市場人的創(chuàng)意和行動已經(jīng)習(xí)慣了前面有資金投入開道的模式。一旦沒有了資金投入的支持,很多創(chuàng)業(yè)的市場人都感到施展不開。
而一些市場人本身對推廣頗有心得,但對從“推廣”到“收入”的推進(jìn)過程卻相當(dāng)陌生。
人脈!人脈!!人脈!!!
一項題為“你在創(chuàng)業(yè)中遇到的最大問題是什么?”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示,“人脈關(guān)系”一項僅次于“資金”,名列第二位。人脈資源對于創(chuàng)業(yè)而言,其意義可見一斑。而拓展和維護(hù)人脈關(guān)系原本就是市場人的拿手好戲,他們工作的很大部分就是搞好人脈關(guān)系�！皢物w”創(chuàng)業(yè)之后,之前積累的人脈關(guān)系便猶如一個巨大的寶藏。
以朱臻為例,幾年的銀行工作經(jīng)歷為他創(chuàng)業(yè)奠定了一個無形的基礎(chǔ)�！罢侵霸谕恍┥虘舾邔咏佑|的過程中,我看到了這樣一個市場機(jī)會�！彼f,“而且銀行工作的經(jīng)歷也為自己建立了一個好的口碑,商戶也就愿意和我合作�！�
但在采訪中,絕大多數(shù)走上創(chuàng)業(yè)道路的市場人對帶走原公司客戶,挖“老東家”墻角的行為不予認(rèn)同,對那些早有創(chuàng)業(yè)打算,于是利用職務(wù)之便特意建立關(guān)系,以期在創(chuàng)業(yè)時“變現(xiàn)”的做法更為反感�！斑@有違基本的職場道德�！敝煺檎f�！凹偃缯J(rèn)同這種作法,那么今后員工也會這樣對待我和我的公司�！� 《單飛：市場人創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀》
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