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少年創(chuàng)業(yè)故事：16歲做網(wǎng)站，20歲做CEO
不知不覺四年了!四年前，16歲，現(xiàn)在20歲，為什么要寫這篇文字呢?算是一個(gè)總結(jié)，總結(jié)這四年的奇葩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷!我的創(chuàng)業(yè)不是苦的，是開心的!16歲開始做網(wǎng)站，現(xiàn)在算是成長了一點(diǎn)，是一家網(wǎng)絡(luò)公司的CEO!這樣的成績，源于一個(gè)特殊的改變。
一、做站長的苦逼經(jīng)歷
我先講講我高中以來的經(jīng)歷，高中其實(shí)沒什么，只是為現(xiàn)在的電子商務(wù)打下了豐富的實(shí)踐基礎(chǔ)和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞語對(duì)于我并不陌生，我高一的時(shí)候就開始接觸電子商務(wù)和網(wǎng)站，就是在我十六歲的時(shí)候，在我這個(gè)年紀(jì)的孩子一般都還在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然，我也玩游戲，但是那都是初中的事情了，初二的時(shí)候班上的同學(xué)教我玩游戲，玩了兩年時(shí)間。就在初三畢業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)游戲固然好玩，但是就算練級(jí)到了滿級(jí)，裝備到了極品，游戲中成了霸王，在現(xiàn)實(shí)中都是一文不值的。在高一的時(shí)候，我開始尋找賺錢的方法，因?yàn)槲覐男〉闹鞠蚴亲鲆幻晒Φ纳倘�。我喜歡上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，所以我就在網(wǎng)上搜索網(wǎng)上怎么賺錢之類的，當(dāng)然，做過網(wǎng)賺的朋友肯定都了解，搜索出來的結(jié)果很吸引人，什么給點(diǎn)學(xué)費(fèi)就教你日賺百元，日賺千元的帖子，網(wǎng)站很多，很容易受騙，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就是一個(gè)高一的學(xué)生，身上沒有那么多的錢，所以就沒有上當(dāng)。
我繼續(xù)尋找其他網(wǎng)賺方法，在一個(gè)網(wǎng)站上說做一個(gè)自己的網(wǎng)站，然后讓人訪問，就有廣告費(fèi)拿，當(dāng)時(shí)我就好奇了。我一直也想知道網(wǎng)站到底是怎么樣做出來的，如果有一個(gè)WWW.****.COM這樣頂級(jí)域名的網(wǎng)站是多么的牛，還可以在同學(xué)們面前炫耀一番。我開始在網(wǎng)上找如何做一個(gè)自己的網(wǎng)站，看了很多介紹，終于花了70元錢，我當(dāng)時(shí)一周的生活費(fèi)，買了一個(gè)域名，當(dāng)時(shí)是買域名送空間的，我的第一個(gè)網(wǎng)站就這樣做起了。用的源碼做的，和現(xiàn)在的網(wǎng)站導(dǎo)航一樣的一個(gè)網(wǎng)站，具體是怎么樣做出來的這個(gè)網(wǎng)站，此處省略一萬字，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站菜鳥來說，做一個(gè)網(wǎng)站的辛苦不是一兩句能說出來的，因?yàn)椴恢涝趺赐茝V也就沒人訪問，每天就我訪問。于是第一個(gè)網(wǎng)站沒能如我所愿的賺錢，但是這次以后，我就對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生了濃厚的興趣，(所以我現(xiàn)在大學(xué)的專業(yè)學(xué)的是電子商務(wù)和選修網(wǎng)絡(luò)營銷!2012年讀了專科)
自從對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生了興趣，我相繼還做了很多個(gè)網(wǎng)站，做網(wǎng)站的過程中有很多問題，每一個(gè)問題我都自己解決，通過各種途徑，最主要的就是自學(xué)，我學(xué)會(huì)了SEO，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站推廣，做過域名商人。后來有一個(gè)網(wǎng)站，就是在我高三的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月都能帶給我數(shù)千元的收益。做站長的可能覺得一個(gè)月數(shù)千元很少，但是那時(shí)候還是高中時(shí)期，生活費(fèi)都?jí)蛄�，還能剩下不少零花錢。
給我印象最深的是一次做米農(nóng)(域名商人)的經(jīng)歷，那時(shí)候我偶爾會(huì)倒賣一些域名，賺些零碎的錢。有一次一個(gè)人找到我，說他買彩票虧了，身上已經(jīng)沒有了吃飯的錢，但是他覺得下一期彩票他肯定會(huì)中獎(jiǎng)，就來找我，因?yàn)槲以诰W(wǎng)上有發(fā)布我收購域名的帖子，他說手里有一個(gè)域名，希望我能收購，這樣他就能吃幾天飯，還能買彩票，可能就會(huì)中獎(jiǎng)，我讓他把域名發(fā)給我看了看，我看挺不錯(cuò)的，但是我不能報(bào)價(jià)，我說你想賣多少錢，他說1000塊。其實(shí)平時(shí)的話，這個(gè)真值這么多，是一個(gè)行業(yè)域名，但是他現(xiàn)在是急需用錢，我就說300元，他思考良久，最終成交。半年后，我賣給一個(gè)山西的煤老板做網(wǎng)站官網(wǎng)域名，賣了7000塊錢。
在高手眼里，7K不算錢，但是我這個(gè)域名生意算是成功了。
這個(gè)時(shí)候，我的網(wǎng)站被百度K掉了，那就是著名的6.28事件，太多站長的網(wǎng)站被K掉。
因?yàn)槲夷挲g不大，所以沒有存錢的習(xí)慣，我賺的一點(diǎn)錢，很快就用完了。這個(gè)時(shí)候，我不得不重新尋找其他項(xiàng)目。雖然我還在上學(xué)，但是我真的對(duì)學(xué)校的課程不太感興趣，讀了一個(gè)大學(xué)專科，好歹也算大學(xué)。我希望能開辟另一個(gè)戰(zhàn)場，網(wǎng)站是不想做了。
二、Logo項(xiàng)目讓自己幡然醒悟
6·28事件以后，我上了大學(xué)，做什么項(xiàng)目呢?這是我茶余飯后思考的問題�？赡芪姨焐拖矚g做網(wǎng)絡(luò)，雖然那時(shí)候賺不了多少錢，但是對(duì)做項(xiàng)目很有興趣。這時(shí)候我想起了我高中時(shí)候做過的一個(gè)項(xiàng)目，做logo的項(xiàng)目，高中曾經(jīng)做過一個(gè)logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站，一個(gè)暑假帶給我三千元的收入，主要盈利模式就是在網(wǎng)上找需要制作網(wǎng)站logo的人，我接下單子，然后我找大學(xué)生給我做，做好了把logo給客人，我賺一部分，給幫我做的學(xué)生一部分，其實(shí)我自己對(duì)Photoshop并不精通，菜鳥級(jí)別。
現(xiàn)在我是大學(xué)生了，我就在想是不是可以把這個(gè)項(xiàng)目更好的做下去，那時(shí)候就是小打小鬧，現(xiàn)在有時(shí)間了，可以大干一場，因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)間很多。
我發(fā)現(xiàn)站長很多，但是很多站長自己的網(wǎng)站的logo都不漂亮。這是一個(gè)需求，所以我在論壇發(fā)帖，說我可以幫忙做網(wǎng)站logo，100元一個(gè)，站長們開始都不理我!
我就在想是不是方法錯(cuò)了，別人發(fā)廣告，可以長期發(fā)，那就說明是肯定有生意的，我發(fā)了沒人理我，肯定有問題。
是不是發(fā)錯(cuò)地方了?后來想到了，我應(yīng)該加一些站長的QQ群，那里都是站長，肯定都有這個(gè)需求。于是我加了很多站長群，A5還有一個(gè)站長QQ群大全，幫了我很大的忙，但是我的廣告發(fā)在群里，就被群主T了，這樣肯定不行，我又開始總結(jié)。不能讓群主看見，我就挨著每一個(gè)的私聊，私聊群員，繞過群主，這樣群主也就不會(huì)T我了，我就能順利把廣告發(fā)到群里的每一位成員里。這樣做了一段時(shí)間，開始有一點(diǎn)效果�？墒呛芸煳野l(fā)現(xiàn)QQ私聊了幾十個(gè)人以后就會(huì)被凍結(jié)，需要解凍才能繼續(xù)發(fā)。我就想了一個(gè)辦法，多申請幾個(gè)號(hào)，分別加群，一個(gè)號(hào)，挨著發(fā)十多個(gè)，換下一個(gè)發(fā)，這樣輪著來，幾個(gè)QQ都發(fā)完了各自的任務(wù)，再從第一個(gè)開始發(fā)，不至于發(fā)的那么頻繁，發(fā)現(xiàn)是非常有用的，然后我發(fā)廣告的時(shí)候，所有的QQ都叫顧客加另一個(gè)業(yè)務(wù)QQ，這個(gè)QQ專門負(fù)責(zé)接待意向客戶，這樣分類整理很有效果。
可是好景不長，很多人加我，又有新問題出現(xiàn)了，他們不信任我。因?yàn)槲业腝Q年齡是18歲，這些站長個(gè)個(gè)都是30歲的青壯年，我一個(gè)小屁孩去幫他們做廣告，在他們的價(jià)值觀里，于情于理，都說不過去，他們覺得一個(gè)小屁孩能做logo?開玩笑吧。
我開始把年齡設(shè)置成了40歲，比你資歷老，比你年齡大，這樣是不是就信任我了。然后我又把QQ頭像從默認(rèn)頭像換成了40歲男人的頭像，信任感更強(qiáng)了，真的，這樣做以后，我再去發(fā)廣告，效果好了一點(diǎn)，大家不再對(duì)于年齡質(zhì)疑我。
在logo設(shè)計(jì)方面，我去淘寶找了很多別人專業(yè)設(shè)計(jì)的案例，截圖，放在文件夾里，弄成一個(gè)壓縮包，每一次客戶要看我的案例的時(shí)候，我就把這個(gè)文件夾發(fā)給客戶，客戶看了很滿意。
Logo項(xiàng)目開始慢慢走上正軌，我給大學(xué)生設(shè)計(jì)師30塊一個(gè)logo，客戶100，我賺70。后來漲價(jià)了，一個(gè)300，大學(xué)生我也給了他們50!
三、愛上營銷，走上自明星之路
以前我根本不了解什么是自媒體，什么是自明星。但是我后來真真正正的就走上了這一條路，并且靠它做出了不少成績，自明星姑且不說。說說我到底發(fā)現(xiàn)了什么興趣?
那就是營銷!
我從logo這個(gè)項(xiàng)目里發(fā)現(xiàn)，一個(gè)項(xiàng)目要想成功，就得不斷改進(jìn)，不斷的創(chuàng)新，我喜歡這個(gè)過程。
有人告訴我，這是一個(gè)營銷的過程!
營銷?在我曾經(jīng)的印象中，營銷就是銷售，就是推銷，就是促銷。我覺得這個(gè)是不是太低級(jí)了一點(diǎn)，但是后來我試著去接觸營銷，學(xué)習(xí)營銷，發(fā)現(xiàn)那時(shí)候的我真是一個(gè)無知的人，至少對(duì)于營銷是這樣的。
我開始瘋狂的惡補(bǔ)營銷知識(shí)，買了大師的書看，后來才知道中國的營銷是舶來品，都是西方的營銷傳播過來的。但是就算是這樣，在中國營銷還是不夠普及，很多人還處于坐商階段。開一個(gè)店，等著別人來，許多年前，這方法可以，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在除了產(chǎn)品的本質(zhì)以外，必須要拼營銷了。
所以，我就在想，能不能把營銷寫出來，大家看，大家能學(xué)到一點(diǎn)東西就好，我也是邊學(xué)營銷，邊分享!
一年過去了，我寫了200多篇日記，現(xiàn)在已經(jīng)近兩年時(shí)間了。接觸到了很多的好朋友，我的真正蛻變就在寫日記，后來他們給我說，我這叫自明星，分享一個(gè)行業(yè)的知識(shí)，讓自己在這個(gè)行業(yè)里出名，然后賣產(chǎn)品賣服務(wù)賺錢。
做營銷以后，認(rèn)識(shí)了很多以前我都不可能認(rèn)識(shí)的人，他們有一些是行業(yè)大佬，什么CCTV的，公司老板。在今年六月份的時(shí)候，我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)候很多人就要給我投資，就這樣我開了我的第一家網(wǎng)絡(luò)公司，成了一個(gè)所謂的網(wǎng)絡(luò)公司CEO。專做中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的營銷，幫助了一些企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)上開拓了一些市場。
今天寫這篇文字，就是記錄這幾年的辛酸歷程。想想以前，真是感慨萬千。一切的蛻變都源于那個(gè)logo項(xiàng)目，源于那個(gè)興趣的發(fā)現(xiàn)，源于開始做自明星的那一天。
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