開(kāi)戶外用品店如何賺錢?
想必大家都會(huì)問(wèn)，開(kāi)戶外用品店是否賺錢?其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題的回答，我覺(jué)得應(yīng)該是因人而異吧!以下是小編收集整理的開(kāi)戶外用品店如何賺錢?一起來(lái)看看吧，希望能夠幫助到你！
開(kāi)戶外用品店賺錢嗎?大學(xué)生張大智因酷愛(ài)旅行，經(jīng)常購(gòu)買戶外用品，后來(lái)他看準(zhǔn)了戶外用品店的商機(jī)，白手起家開(kāi)了一家戶外用品店，現(xiàn)在注冊(cè)成立了自己的戶外運(yùn)動(dòng)公司，推開(kāi)了創(chuàng)業(yè)之門。路游成立時(shí)間不久，但在武漢高校的驢友圈里小有名氣，已攢下8000余名粉絲。下面，我們一起看看他的創(chuàng)業(yè)故事吧!
開(kāi)戶外用品店賺錢嗎?從失敗中“賺”回創(chuàng)業(yè)方向
張大智是武漢紡織學(xué)院2011屆學(xué)生。出生于1991年的他身上有著典型的“90后”特征：熱情、大膽、愛(ài)創(chuàng)新。
成立路游戶外運(yùn)動(dòng)公司前，張大智已經(jīng)有過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。他是靠助學(xué)貸款上的大學(xué)，從上大一開(kāi)始，他就沒(méi)向家里要過(guò)一分錢生活費(fèi)，而是開(kāi)始自力更生：做過(guò)促銷，賣過(guò)吉祥物、手機(jī)、自行車、電話卡，還做過(guò)旅游代理、教育培訓(xùn)代理等。
這些勤工儉學(xué)的經(jīng)歷為張大智攢下了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，也在他心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。
大一下學(xué)期，張大智決定將創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想付諸實(shí)踐。他和幾個(gè)同學(xué)一起合伙做彩泥畫和工藝品，但因?yàn)楫a(chǎn)品不夠精致完美，市場(chǎng)定位亦不明晰，人生中的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
這也是張大智自創(chuàng)業(yè)以來(lái)做過(guò)的唯一一樁“賠本買賣”，“雖然連本錢都虧掉了，不過(guò)我也不是沒(méi)有收獲，起碼我賺回了寶貴的從商經(jīng)驗(yàn)，懂得市場(chǎng)需求點(diǎn)才是創(chuàng)業(yè)的方向。所以這筆‘學(xué)費(fèi)’還是超值的�！�
創(chuàng)業(yè)之門一旦打開(kāi)，張大智就再也停不下腳步。大二上學(xué)期，他看到同學(xué)們周末喜歡騎自行車出游，于是抓住商機(jī)，在學(xué)校里開(kāi)起了租車行，“每逢畢業(yè)季，校園里有大量二手自行車出售，我用低價(jià)買回來(lái)，然后修理好再租出去，價(jià)格便宜又方便，租車行一開(kāi)張，生意就很紅火�！�
開(kāi)戶外用品店賺錢嗎? 5個(gè)小伙伴開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)公司
大二下學(xué)期，熱愛(ài)旅游的張大智又玩起了跨界，他擔(dān)任制片人拍過(guò)一部校園微電影，為了拍那部片子，他輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市。就是在旅途中，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的張大智感覺(jué)到，戶外運(yùn)動(dòng)及相關(guān)衍生用品市場(chǎng)是一塊“大蛋糕”，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，專門為在校大學(xué)生提供戶外運(yùn)動(dòng)用品及相關(guān)服務(wù)，應(yīng)該能從紅海中“殺”出一片藍(lán)海。
恰在此時(shí)，張大智的好友，在武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院讀書的劉玉和也和他聊起一次旅游時(shí)的經(jīng)歷：2013年3月，劉玉和隨旅游團(tuán)到江西武功山旅行，那里景色秀美但山路非常險(xiǎn)峻，一些女生害怕得不敢走，這一情景讓他印象深刻。
兩人越聊越起勁，當(dāng)即拍板創(chuàng)辦一家戶外運(yùn)動(dòng)公司。兩人的朋友許鵬飛、陳浩和蘭楚鵬又先后加入。經(jīng)過(guò)一系列準(zhǔn)備工作，2013年7月5日，他們成功注冊(cè)了武漢路游戶外運(yùn)動(dòng)公司，張大智擔(dān)任公司法人。公司的3萬(wàn)元注冊(cè)資金和5萬(wàn)元購(gòu)買設(shè)施的啟動(dòng)資金，都是幾個(gè)小伙伴勤工儉學(xué)攢下來(lái)的。
雖然有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但真正用商業(yè)化手段運(yùn)營(yíng)公司，對(duì)張大智來(lái)說(shuō)，還需要摸著石頭過(guò)河。
彼時(shí)，做校園戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的公司并非只有路游一家。如何才能闖出一條生路?
開(kāi)戶外用品店賺錢嗎?一站式服務(wù)闖出大市場(chǎng)
為了讓大學(xué)生們了解并接受路游?張大智也頗費(fèi)了一番心思，“我在各個(gè)高校招收兼職業(yè)務(wù)員，幫我們進(jìn)行校內(nèi)宣傳推廣，通過(guò)原創(chuàng)的個(gè)性宣傳單、海報(bào)，讓大學(xué)生們留下深刻印象。此外，我們還上到個(gè)校園網(wǎng)的貼吧、論壇、QQ群進(jìn)行宣傳。同時(shí)，我們和各個(gè)學(xué)校的學(xué)生組織、班級(jí)合作，為其集體出游提供一站式服務(wù)，如設(shè)計(jì)不同主題的集體游，為他們提前買保險(xiǎn)、團(tuán)購(gòu)門票、準(zhǔn)備燒烤工具及新鮮食材、露營(yíng)裝備、提供桌游、音響娛樂(lè)設(shè)施等等�！�
經(jīng)過(guò)一系列推廣和貼心的保姆式服務(wù)，路游在武漢各大高校迅速打響了口碑，“我們每隔一段時(shí)間就組織旅游愛(ài)好者們開(kāi)展戶外露營(yíng)活動(dòng)，至今已為近40所學(xué)校的8000余名學(xué)子提供服務(wù)。而且，我們?cè)诮M織活動(dòng)的同時(shí)，還能推動(dòng)線下的戶外用品銷售�！睆埓笾钦f(shuō)。
有了可觀的顧客群，就意味著可持續(xù)性的商業(yè)模式。戶外運(yùn)動(dòng)畢竟不是剛需，產(chǎn)品銷售也分淡旺季，如何能有效地利用起手頭的客戶資源，張大智又將眼光瞄準(zhǔn)了餐飲，2013年下半年，他又開(kāi)起了一家驢友主題餐廳——紡大飯店，至今運(yùn)營(yíng)很好。
隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，張大智有了更大的“野心”，“現(xiàn)在，公司的股東只有我、陳浩和劉玉和，還有兩個(gè)小伙伴離開(kāi)了。我們眼下正著手融資50萬(wàn)，未來(lái)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從線下轉(zhuǎn)移到線上，打造一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)銷售用品平臺(tái)”。
小本創(chuàng)業(yè)漲收入，戶外用品店兩年回本
戶外用品越來(lái)越受歡迎了，現(xiàn)在的戶外用品都很專職，在設(shè)計(jì)上大多都考慮到大家在戶外遇到的一些環(huán)境問(wèn)題，所以在戶外使用是很方便的。那么我們女性創(chuàng)業(yè)朋友可以看看張女士是怎樣開(kāi)好戶外用品店的。
選址和定位，開(kāi)店的第一步
張女士在選擇店鋪地點(diǎn)時(shí)頗下了一番功夫，一開(kāi)始，她就把店址定在了皇姑區(qū)，張女士說(shuō)：“我也知道青年大街上有不少的戶外用品店，但是我剛剛起步，沒(méi)辦法和成熟店面相抗衡，所以我退而求其次，選擇租金相對(duì)便宜的地點(diǎn)開(kāi)店�！弊畛酰瑥埮靠春昧嘶使脜^(qū)的五一商店附近，因?yàn)樗X(jué)得該地點(diǎn)的社區(qū)相對(duì)集中，但是由于租金相對(duì)高昂，最終她將小店開(kāi)在了寧山東路附近，這里租金便宜，社區(qū)也相對(duì)成熟。
張女士告訴記者，她對(duì)小店的'定位就是銷售生活戶外用品。何為“生活戶外”？張女士說(shuō)：“現(xiàn)在的戶外用品已經(jīng)不單單是專職人士參加戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)才穿的了，更多的老百姓也開(kāi)始慢慢認(rèn)可了，因?yàn)檫@些衣服都富含著許多科技元素，像防水、防紫外線和快干等，價(jià)位還相對(duì)便宜，款式也不錯(cuò)，越來(lái)越多的普通人開(kāi)始喜歡了�！�
所以，選擇社區(qū)商圈，賣生活戶外用品，這就是張女士的經(jīng)營(yíng)思路。
服裝隨缺隨補(bǔ)，鞋上貨最貴
在張女士的小店里，僅僅20平方米的地方竟然擺下了5大類上百個(gè)品種的物品，包括鞋、衣褲、包、帽子等。這么多種的服飾，上貨也是一個(gè)大問(wèn)題。張女士說(shuō)：“服裝類的貨品我都是從周圍城市上貨，去幾次之后建立好了信任關(guān)系，就不用來(lái)回跑了，直接打電話就能拿貨。因?yàn)榻脑�，我可以隨著缺貨隨時(shí)補(bǔ)，款式什么的也可以隨時(shí)把握，很方便�！钡菑埮扛嬖V記者，有關(guān)于鞋的進(jìn)貨就比較麻煩了。因?yàn)樾话愣际菑母＝ǖ貐^(qū)上貨，路程比較遠(yuǎn)，而且鞋這種東西上貨要一起上齊所有的碼數(shù)，女鞋35-39碼，男鞋39-44碼都要上齊，而且像女鞋的36碼、37碼、38碼這幾個(gè)受眾人群相對(duì)多的碼數(shù)還要多進(jìn)幾雙，男鞋也是如此。所以，張女士每一次上鞋就要上1萬(wàn)-2萬(wàn)元的貨，這也是張女士所有小店上貨貨品中最貴的一種。
經(jīng)營(yíng)策略
貨品上架要打好提前量
“賣貨和買貨不一樣，老百姓去店里看到的都是已經(jīng)上架的服飾，事實(shí)上，從選款式到進(jìn)貨是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，一定要打好提前量�！睆埮空f(shuō)。
張女士還介紹說(shuō)，戶外用品這種東西科技更新比較快，一定要多看看國(guó)際大牌的流行趨勢(shì)，再選擇適合商圈銷售的款式進(jìn)行進(jìn)貨，進(jìn)貨時(shí)要預(yù)留出從選貨到訂貨再到發(fā)貨這段時(shí)間，基本上都要早一個(gè)季度上架，才可以供上賣。
贈(zèng)送小禮品增加親和力
為了迅速將自己的小店打出名號(hào)，張女士想了一個(gè)辦法，只要進(jìn)店的顧客就贈(zèng)送小禮物，如果購(gòu)買商品還會(huì)按照不同分檔贈(zèng)送不同檔次的小禮物，“像什么小藥盒、太陽(yáng)能手電、野外救生卡我都贈(zèng)送過(guò)。雖然禮物不是很貴，但是卻大大加深了我與顧客之間的親和力，互動(dòng)很好�！�
特價(jià)商品回饋吸引顧客
為了吸引顧客，張女士還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行特價(jià)銷售大回饋，張女士說(shuō)：“一些商品都是按進(jìn)價(jià)銷售，我確實(shí)不獲利，但是從另一方面考慮，不僅積攢了人氣，還賣出了貨，回籠了資金，我又可以上新款了，也算一舉兩得吧。社區(qū)型商圈的特點(diǎn)就是回頭客多，老客戶可以帶新客戶來(lái)購(gòu)買，所以，不定期舉辦回饋活動(dòng)，是很有效果的促銷手段。”
利潤(rùn)估算
戶外用品店兩年回本
那么張女士的小店到底掙不獲利呢？投資的資金幾年能回本呢？記者為張女士算了一筆賬，二○○九年開(kāi)業(yè)時(shí)她投資了8萬(wàn)元（包括一年房租），此外，水電、人工等費(fèi)用平均每月需要1000元，一年是1.2萬(wàn)元，也就是說(shuō)張女士第一年的投資為8萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元=9.2萬(wàn)元左右，按照一年357天（刨去過(guò)年8天停業(yè)）計(jì)算，張女士每天的費(fèi)用在250元左右。
張女士介紹說(shuō)，雖然每天250元的費(fèi)用看似不多，但也是個(gè)必須支出。而且，前期鋪的5萬(wàn)元貨品不是一年能賣出去的，隨時(shí)進(jìn)貨隨時(shí)出貨，按這樣發(fā)展下去，到二○一一年底就可以回本了。也就是說(shuō)，張女士的小店投資二年后可以完全回本。
風(fēng)險(xiǎn)提示
要謹(jǐn)慎進(jìn)貨防換季積壓
記者連續(xù)走訪了幾家與張女士的小店類似的店鋪，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服飾店最怕的就是貨品積壓。因?yàn)榉b與其他東西不同的是它有款式的更新，基本上每一季都會(huì)有新的款式，賣不出去就只好積壓下來(lái)。賣不出去的貨品如果低于進(jìn)價(jià)出售，日積月累，虧的也不是一個(gè)小數(shù)目，所以經(jīng)營(yíng)服飾店，貨品積壓是一項(xiàng)重要資金占用，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以需要謹(jǐn)慎進(jìn)貨，以防換季時(shí)過(guò)多積壓。
張女士也有自己的防止過(guò)多積壓貨品的小竅門。她告訴記者，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，因?yàn)椴恢乐車南M(fèi)人群到底是什么樣的年齡層次，所以進(jìn)貨時(shí)就進(jìn)了許多品種，基本上涵蓋了各個(gè)年齡段。慢慢地在銷售過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)有一些賣得快，另一些就賣不動(dòng)，幾次下來(lái)，張女士就知道了自己小店的消費(fèi)人群的年齡定位，以后上貨就會(huì)只進(jìn)這部分的貨，雖然也有積壓，但卻是極小的一部分，避免了許多損失�！吧县洸荒芸瓷逗镁蜕希仨毜每粗車馁�(gòu)買力，什么好賣、什么不好賣心里都要有數(shù)，不能盲目上貨，造成虧損�！�
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