網(wǎng)商時(shí)代：復(fù)制成功的追夢(mèng)人

2005年1月，榮獲中國(guó)團(tuán)中央十佳青年創(chuàng)業(yè)故事獎(jiǎng)的何萌從北京參加完頒獎(jiǎng)典禮回到武漢，一時(shí)引起了全國(guó)多家新聞媒體的關(guān)注，深圳商報(bào)、中國(guó)證券報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、雅虎Yahoo財(cái)經(jīng)、搜狐 名人 、新浪校園、網(wǎng)易基金等相續(xù)報(bào)道了他的創(chuàng)業(yè)故事。 我們 懷著好奇的心情再次對(duì)何萌進(jìn)行了面對(duì)面的采訪，希望與大家一同分享這位青年才俊創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

“如果結(jié)局是快樂(lè)的，我愿意忍受短暫的痛苦；如果結(jié)局是痛苦的，我愿意放棄短暫的快樂(lè)�！钡谝淮我�(jiàn)面，何萌就笑著說(shuō)出了這樣的第一句話。
的確，何萌這幾年一直在創(chuàng)業(yè)的路上行走，忍受過(guò)很多不同的痛苦和誘惑，一次又一次的開(kāi)辟出了自己的事業(yè)高峰。從97年進(jìn)入IT行業(yè)就開(kāi)始跟蹤互聯(lián)網(wǎng)，98年率先組建華中IT垂直門(mén)戶——華中電腦在線；99年任職于中國(guó)教育網(wǎng)站排行第一的網(wǎng)大(中國(guó))有限 公司 高層職位；2000年創(chuàng)立華中知名的網(wǎng)絡(luò) 公司 ——游學(xué)yoxue.net；2005年再次創(chuàng)建全國(guó) 企業(yè) 信息化的知名品牌網(wǎng)站——中信網(wǎng)商www.w35.cn；何萌這6年多專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的歷程， 經(jīng)歷 了不斷的摔打與成長(zhǎng)，見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起落與沉浮，也演繹了青年人創(chuàng)業(yè)的又一個(gè)神話。
“堅(jiān)持”二字，幫助何萌掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金
1998年，何萌涉足網(wǎng)絡(luò)行業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也處于起步階段，雖然沒(méi)有成功的例子可以借鑒，一切都只是摸著石頭過(guò)河，但是在全國(guó)特別是華中地區(qū)來(lái)看， 企業(yè) 信息化這個(gè) 市場(chǎng) 幾乎是完全空白的，“我覺(jué)得空白至少代表 市場(chǎng) 潛力是巨大的”“創(chuàng)業(yè)我選擇IT特別是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樽约赫J(rèn)為這個(gè)行業(yè)是最適合年輕人的行業(yè)，也是 發(fā)展 最快最有想象空間的行業(yè)”，因?yàn)檫@兩句話，何萌一頭“扎入”了這個(gè)當(dāng)時(shí)新興的行業(yè)。
2000年，經(jīng)過(guò)2年多的積累，何萌從深圳回到武漢開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。最初的游學(xué) 公司 以旅游和 培訓(xùn) 為主，提供 培訓(xùn) 信息和增值服務(wù)。雖然何萌摒棄了當(dāng)時(shí)大多網(wǎng)站b2c（businesstocustomet即以個(gè)人為服務(wù)對(duì)象）的商業(yè)模式，選擇b2b（businesstobusiness即以 企業(yè) 為服務(wù)對(duì)象），在何萌看來(lái)，前者在沒(méi)有巨資的支撐下難以在短期內(nèi)盈利，而后者給 企業(yè) 提供方便的宣傳和“購(gòu)”、“銷(xiāo)”，易于大單交易，必前程似錦。
然而在 公司 花血本把網(wǎng)站的知名度提升上去以后，卻絲毫沒(méi)有盈利，相反當(dāng)初籌資的20萬(wàn)啟動(dòng)資金很快全都?jí)|進(jìn)去。這讓何萌陷入了深深的迷惘之中，為什么網(wǎng)站訪問(wèn)這么大、知名度這么高，卻仍然是虧損的呢？“那幾個(gè)月里，反反復(fù)復(fù)有幾次都想到過(guò)放棄，創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)困難真是比以前想象的要大一百倍”，何萌笑著說(shuō)出了心底的這個(gè)小秘密。恰好這時(shí)，因?yàn)橐晃慌笥训?介紹 ，何萌接了兩個(gè)以前從沒(méi)有做的較大的網(wǎng)絡(luò)工程，再次到處舉債，幾乎投入了 公司 所有的活動(dòng)資金，工期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，每個(gè)月何萌都是很愧疚地告訴大家說(shuō)沒(méi)有錢(qián)發(fā)工資，幸好這個(gè)團(tuán)隊(duì)是經(jīng)得住考驗(yàn)的，大家齊心協(xié)心，直到工程順利完工。這件工程成就了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也激勵(lì)了何萌堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的勇氣，同時(shí)，何萌掘得了創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。“現(xiàn)在更加領(lǐng)悟‘先是人推事走，后是事推人走’這句話的意義了，一份事業(yè)和一個(gè)團(tuán)隊(duì)在推著我，讓我堅(jiān)持了下來(lái)”。
擺脫了“注意力經(jīng)濟(jì)”的誤區(qū)，明白了“眼球并不等于經(jīng)濟(jì)”后，何萌尋求的“為什么前期公司不能盈利的原因”也找到了，他毅然地結(jié)束了以前投入了巨資的“旅游 培訓(xùn) ”業(yè)務(wù)，重新確定了公司的定位：即利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，為中小 企業(yè) 發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息和提供其他增值服務(wù)，從而收取相應(yīng)費(fèi)用，專(zhuān)注于企業(yè)信息化建設(shè)�！� 我們 雖然是網(wǎng)絡(luò)公司，但是 我們 自己不要把自己看成高科技， 我們 和傳統(tǒng)企業(yè)比如開(kāi)酒店沒(méi)有多大區(qū)別，只有做好了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了服務(wù)水準(zhǔn)，客戶通過(guò) 我們 省了錢(qián)、賺了錢(qián)，我們才有錢(qián)賺”。掘得了第一桶金后，何萌信心十足地將公司轉(zhuǎn)型，把目標(biāo)緊緊鎖定在了中小企業(yè)信息化上，努力讓他們一點(diǎn)點(diǎn)改變傳統(tǒng)絕對(duì)務(wù)“實(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)信息化“虛實(shí)結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)理念。