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泰州土得很食品有限公司ceo楊勇的創(chuàng)業(yè)故事
每一個創(chuàng)業(yè)者都是經(jīng)歷了摔打之后，才慢慢走向成功的，下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的楊勇的創(chuàng)業(yè)故事的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到您。
泰州土得很食品有限公司ceo楊勇的創(chuàng)業(yè)故事
近段時間，楊勇幾乎每天都往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模養(yǎng)殖場跑，因為目前正在合作的兩家養(yǎng)雞場的產(chǎn)量已經(jīng)滿足不了網(wǎng)上日益增加的訂單。
開拓了新的供貨渠道，回到公司的楊勇并沒有輕松許多，而是立刻上網(wǎng)處理訂單。談及公司的名字“土得很”，楊勇解釋說，“土”定位了公司產(chǎn)品的品質(zhì)，全部為優(yōu)質(zhì)的土生土長的農(nóng)副產(chǎn)品，同時也定義了公司服務(wù)品質(zhì)，那就是全心全意服務(wù)客戶，做實誠人，交足秤貨。
堅持這樣的經(jīng)營理念，公司產(chǎn)品有口皆碑，銷售額也逐年遞增，年初這幾個月雖然是淡季，但每個月銷售額也有70萬元左右，是去年同期的兩三倍。
公司主管黃中義告訴記者，公司這幾年的發(fā)展速度很快，每年增速50%以上，2011年銷售額僅為145萬元，2016年已逾千萬元。
能把農(nóng)副產(chǎn)品賣出千萬元的銷售額，這是5年前的楊勇想都不敢想的事情，然而如今的他通過努力實現(xiàn)了。
大學(xué)期間，楊勇的經(jīng)商意識便超越了同齡人，大學(xué)畢業(yè)后他更是看準(zhǔn)了前景廣闊的線上經(jīng)濟(jì)，將大學(xué)期間賺的50多萬元全部投資開了第一家網(wǎng)店。
“走出校門進(jìn)入社會以后，我發(fā)現(xiàn)線下市場的局限性很強，而線上市場可以買全國賣全國，有更大的市場空間，作為年輕人我想應(yīng)該出去闖一闖。”楊勇說。
網(wǎng)店剛開的那會兒，楊勇從事的產(chǎn)品主要為牛仔褲和戶外裝備，由于自己并沒有生產(chǎn)工廠，說白了也就是從廠商進(jìn)貨再在網(wǎng)上賣給散戶，既沒有技術(shù)專利，也沒有產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)，干的都是中間賺差價的辛苦活。
一次偶然的機會，楊勇的`上海之行使他心中醞釀了一個大膽的想法。
“在超市里我看到蘇北的老母雞賣100多塊錢一只，而在我們老家興化，當(dāng)?shù)匾簿?0多塊錢一只，這中間的巨額差價讓我看到了蘊含的無限商機，我可以把我們興化當(dāng)?shù)氐纳r賣到大城市去。”楊勇說。
從賣服裝到賣生鮮，這條轉(zhuǎn)型路走起來并不簡單。
剛開始在網(wǎng)上賣土雞、土雞蛋時，楊勇遇到的第一道門檻就是質(zhì)量關(guān)，雞蛋新鮮不新鮮，老母雞是飼料喂出來的還是散養(yǎng)的土雞?
這一系列問題沒搞清，楊勇吃了大虧。好不容易解決了質(zhì)量問題，新的問題又接踵而至。
“一開始我們用稻殼包裝，破損率比較高，后來我們采用泡沫包裝還是有一定的破損，給客戶不好的體驗，最后我們研究了像現(xiàn)在這樣的珍珠棉，破損控制在千分之三以內(nèi)。”楊勇向記者介紹。
通過不斷實踐，楊勇在生鮮產(chǎn)品銷售方面摸索出了一套經(jīng)驗，并且這套行之有效的方法逐步成為公司選購產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，比如在網(wǎng)上2元一枚的土雞蛋，必須經(jīng)過3個步驟的挑選才能走上客戶的餐桌。
“一是要通過儀器檢測是否新鮮，二是要看它個頭大小，要保證重量在45克到50克之間，三是要把畸形蛋或外殼臟的蛋挑出來。”楊勇一邊挑著雞蛋，一邊向記者介紹。
土雞蛋2元一枚，土鵝蛋9元一枚，散養(yǎng)土雞168元一只，如此不親民的價格能賣出銷量嗎?
楊勇解釋說，他把市場群體定位為一二線城市的高端客戶，這些人久居大城市，對農(nóng)村特別渴望，對土生土長的農(nóng)副產(chǎn)品尤其青睞。
“我們現(xiàn)在土雞蛋賣出一天一萬到兩萬枚，其他蛋類一天也有幾千枚，老母雞一個月能夠賣出兩千多只。今年，我們還新增了乳鴿、皮蛋、咸鴨蛋等品種。”楊勇說。
目前，土得很公司在楊勇的帶領(lǐng)下，正在將水鄉(xiāng)的土特產(chǎn)推介給全國各地，淘寶、天貓、京東、一號店等電商平臺的銷量數(shù)據(jù)頻頻被他刷新。
“接下來，我準(zhǔn)備建立公司+合作社+農(nóng)戶的模式，對農(nóng)產(chǎn)品全程監(jiān)控，建立完整的采購體系，保證產(chǎn)品的品質(zhì);籌建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，其中涵蓋運營、倉儲、物流、分揀包裝四大功能區(qū)，從而建立完整的運營體系，有效提高公司管理效率;銷售品類由現(xiàn)有的禽蛋、水產(chǎn)、蔬菜類增加到六大品類。2017年，銷售額力爭突破2000萬元。” 楊勇對公司未來的發(fā)展充滿信心。