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女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2022-07-29 17:09:13 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿

女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事

  為大家?guī)?lái)的是霸道總裁董明珠創(chuàng)業(yè)故事,歡迎閱讀參考。

女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事

  提起董明珠,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的:“董姐走過(guò)的路,都長(zhǎng)不出草來(lái)。”,可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,即便不化妝,她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”媒體們則說(shuō)“這個(gè)女子,雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇,但36歲后的她,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路。”下面創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。

  為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志,是因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣,36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起,而15年的時(shí)間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團(tuán)CEO。

  一、大器晚成不失天分

  董明珠和那個(gè)年代的很多人一樣,出身平平。1954年,她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,1975年參加工作,當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無(wú)奇,沒(méi)有人會(huì)想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。

  1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款,令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始的。靠著勤奮和誠(chéng)懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話,她的個(gè)人銷售額,曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。

  二、雷厲風(fēng)行的女上司

  1995年,董明珠成為格力的銷售經(jīng)理,下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司:一個(gè)從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個(gè):自己的原則,自己認(rèn)為對(duì)的。

  董明珠上任后,面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此,大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說(shuō):“不行,正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上,而且燒個(gè)沒(méi)完。

  生活細(xì)節(jié)上,這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候,一天,董明珠走進(jìn)辦公室,發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西,僅過(guò)了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元,大家目瞪口呆。董明珠說(shuō),只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。

  一天,有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商,來(lái)格力廠要求特殊待遇,語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理,一天之內(nèi),竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。

  女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商,允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng),這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò),也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做,小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大,也就有了奔頭。

  三、鐵腕解決欠款問(wèn)題

  拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,這讓很多經(jīng)銷商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單,也很霸道:凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨,補(bǔ)足款后,先交錢再提貨。

  不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:“有她沒(méi)我。”董明珠也沒(méi)有服軟,針鋒相對(duì)的說(shuō):“那就有我沒(méi)他。”朱江洪勸董明珠:“是不是可以補(bǔ)完款,先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說(shuō):“好啊。”結(jié)果款一到賬,貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō):“要貨?先拿錢來(lái)。”董明珠振振有詞:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流,董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

  董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是:1997年、1998年格力沒(méi)有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款,也沒(méi)有l(wèi)分錢三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!

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