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一個(gè)地產(chǎn)“老炮兒”的創(chuàng)業(yè)故事
今年，房?jī)r(jià)像回光返照一樣再度瘋長(zhǎng)，又給很多本土小開發(fā)商帶來希望，不過，傷疤還沒好就忘了疼，顯然又過于樂觀了。
就好像吃瓜群眾吃多了，卻忘了其實(shí)早已立秋。
今天，我們談本土房企，
從在地產(chǎn)圈風(fēng)云起伏幾十年的“老炮兒”說起，從一杯水開始······
一滴水也能照見太陽(yáng)的光輝
這個(gè)故事是倒敘的。
在進(jìn)入主題之前，請(qǐng)您耐心幾秒鐘，看完這個(gè)烏托邦一樣的故事。
主人翁是一個(gè)50后，從包工頭到開發(fā)商老板，在地產(chǎn)圈風(fēng)云起伏幾十年!我們暫且稱他為“海叔”吧。
“海叔”給我們倒了一杯水，他說，他的地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型要從一杯水開始。
他說，21世紀(jì)最貴的是空氣和水。
水能加強(qiáng)物業(yè)與業(yè)主的聯(lián)系，而他，要送最健康的水到千家萬(wàn)戶。
看到這兒，如果你只想到送水工，或者簡(jiǎn)單的凈水器，那么，你太看重“海叔”的年齡了。其實(shí)，他有一個(gè)與他的年齡不相符的宏大的夢(mèng)想。
他想用水將很多的社區(qū)連在一起，用時(shí)髦一點(diǎn)的話來說，就是物聯(lián)網(wǎng)。
依托于物聯(lián)網(wǎng)，還有很多送健康的房地產(chǎn)增值服務(wù)。
“海叔”講起來很興奮，說的頭頭是道，頻頻提及健康!
或許，在老齡化時(shí)代，他很看重健康產(chǎn)業(yè)，而他想做的不僅僅是養(yǎng)老地產(chǎn)，而是基于地產(chǎn)的健康服務(wù)。
房地產(chǎn)開發(fā)商在“加法”上做概念，并不稀罕，開發(fā)商“轉(zhuǎn)型”服務(wù)商也早有先例。從萬(wàn)達(dá)的輕資產(chǎn)、綠地的城市運(yùn)營(yíng)商，從建業(yè)的“建業(yè)+”到康橋的“大社區(qū)服務(wù)”，案例雖特色不同，卻不勝枚舉。
與這些大開發(fā)商比，“海叔”沒什么花里胡哨的感念，他的想法更具體，也沒有局限于他自己的房企，而是依托于地產(chǎn)的獨(dú)立鏈條!
他說，這一杯水是助推器，或者說是一朵鮮花，是房地產(chǎn)小公司生存模式的革命!
他說得熱血沸騰，很多人都聽得著迷，至少，這個(gè)烏托邦一樣的夢(mèng)，還有他自己的一片小天地。
兩個(gè)項(xiàng)目，50萬(wàn)方，4千多戶，再不濟(jì)，也有托底的吧。
從地頭爭(zhēng)霸到他的“天空之城”
除了那個(gè)烏托邦，“海叔”也沒忘記老本行。
“海叔”說，鄭州市中心還有塊城改用地，具體位置就不透漏了，他已經(jīng)盯了好久了。
作為小開發(fā)商，很多偏之一隅，發(fā)展本來就困難，如今，各種因素疊加，無(wú)異于雪上加霜。
就拿土地來說吧：
1、鄭州目前的凈地本來就少的可憐，這兩年大批一線房企入鄭，拿地動(dòng)不動(dòng)就是地王，資金拼不過他們。而大多數(shù)城中村拆遷成本高，干不好就賠，不敢伸手，只能撿些邊角料，只能跑到四環(huán)外、或者繞城高速之外。
2、在樓市下半場(chǎng)，單打沒有出路，小開發(fā)商還有一條路就是傍大款。依托自己的地緣優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、想辦法在棚戶區(qū)改造上做點(diǎn)文章，只是在對(duì)那塊地測(cè)算之后才發(fā)現(xiàn)，周邊房?jī)r(jià)現(xiàn)在只有不到一萬(wàn)，然而這塊地以后要賣到16000才不會(huì)賠錢，他還是猶豫了!
3、此外，還有第三條路，就是小而美，他現(xiàn)在走的就是這一條，雖然他還沒有達(dá)到他眼中的美。
美可遇不可求，他也有一個(gè)跟水一樣的“天空之城”的夢(mèng)。
他的“天空之城”不是宮崎駿鏡頭里的二次元世界，也不是那個(gè)寫過《你好，鄭州》的民謠詩(shī)人李志的歌，更與翻唱這首歌的中國(guó)新歌聲里的蔣敦豪無(wú)關(guān)，當(dāng)然，也沒有港島妹妹!
他的“天空之城”是奇幻的空中別墅，他說，他看過清華大學(xué)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的空中別墅，院子比房子 還大，只是，他想不通，為什么一線房子不這樣做呢?
我想，是因?yàn)閽赍X太少吧!或者，是因?yàn)殪F霾太多了吧。
從房?jī)r(jià)到房市，說起來也是咬牙切齒
對(duì)于目前鄭州的房?jī)r(jià)，“海叔”的態(tài)度是嘆為觀止：
漲價(jià)太快，其實(shí)對(duì)開發(fā)商也不太好，不管政府出手怎么調(diào)控，到頭來吃虧的還是剛需。
因?yàn)猷嵵莘績(jī)r(jià)基數(shù)低，中國(guó)房企前50強(qiáng)都看上了鄭州，瘋狂搶地，地王頻出，又從某種程度上加重了剛需購(gòu)房的心理，買漲不買跌，推著房?jī)r(jià)往上漲。
他說，他這個(gè)小房企現(xiàn)在能做的就是在鄭州近郊多蓋些房子，給剛需們省出來一臺(tái)車還有一輩子的汽油，還有，只能期望鄭州的交通條件越來越好。
對(duì)于全國(guó)樓市的畸形，“海叔”更是無(wú)奈：
房子本來是用來住的，現(xiàn)在卻成了炒房的標(biāo)的，土地本來是國(guó)家的，但政府說值錢，就能最大限度的變現(xiàn)。
在“海叔”眼里，中國(guó)餓了幾十年，80年代吃飽飯了才考慮改善生活條件，到2000年的時(shí)候才開始關(guān)注在城市買房，而中國(guó)的樓市基本上從2004年才剛剛開始，人們的資產(chǎn)開始不斷膨脹，炒房也開始風(fēng)靡，雖然造成了很不好的現(xiàn)象，但是政府眼里的支柱產(chǎn)業(yè)，提供了一半以上的就業(yè)，可能很多人恨的咬牙切齒，但也很難說對(duì)與錯(cuò)。
另外，這與中國(guó)的人海戰(zhàn)術(shù)也脫不了關(guān)系。
中國(guó)現(xiàn)在人多錢多，而地產(chǎn)就像一塊吸鐵石，總歸有“虹吸效應(yīng)”，也是沒辦法的事兒。
加上中國(guó)人對(duì)房子的觀念看得過重，從在村里建房到在縣里買房，再到省城買房，一家人要買好幾套房子，也有很大一部分人買房就是任性，就好像買車一樣，大就是好，我有錢，我沒有其他投資渠道，我買房總是可以吧，這就是攀比的市場(chǎng)。
這是很可怕的市場(chǎng)，這也是我們很多人無(wú)能為力的市場(chǎng)。
就好像前幾年鄭州很火的“天價(jià)頭”事件，你消費(fèi)不起，但有人消費(fèi)的起，有時(shí)候，屌絲也不得不像土豪一樣“任性”的活著!
當(dāng)“房多多”遇上“房老大”，本土房企該如何存在
這個(gè)故事是倒敘的，到這兒，也差不多該簡(jiǎn)單介紹一下“海叔”了。
“海叔”是林州人，從小工干到包工頭起家，再到開發(fā)商老板，雖然沒有“賣大米”的經(jīng)歷，但絕對(duì)可以說是地產(chǎn)的“純老炮”兒。
我問他這么多年有沒有走過彎路，
他說，與其說是彎路，不如說是坎坷與磨難，吃過很多苦，勤奮+機(jī)遇。
林州人骨子里都有一股紅旗渠精神，這股精神凝聚在地產(chǎn)上，就是建筑的品格與底蘊(yùn)，這也算是一種傳承。
如果非要說“彎路”的話，曾經(jīng)的一個(gè)城改項(xiàng)目，吃了不少虧，城改很多都是開發(fā)商負(fù)責(zé)拆遷，而政府的拆遷補(bǔ)償政策沒有延續(xù)性和實(shí)用性，本來成本就很大，還有很多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，以至于現(xiàn)在的城改項(xiàng)目也很難談，目前，正在尋求某種方式傍大款。
本土房企，家族企業(yè)，亦步亦趨，還是鳳凰涅槃?
其實(shí)，對(duì)所有地產(chǎn)人來說，褪去所有光環(huán)，不難發(fā)現(xiàn)，這都是一個(gè)人人自危的年代，分化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必然。
去年8月底起，僅僅不到一年，西安本土房企紛紛“淪陷”，房地產(chǎn)銷售TOP10 榜單中，西安本土房企逐個(gè)被擠落，項(xiàng)目被“蠶食鯨吞”，而外地房企則繼續(xù)在西安攻城掠地!
憶往昔崢嶸歲月稠 昆明本土多房企失守!
過去六個(gè)月，蘇州銷售十強(qiáng)中只有一家本土房企!
雖然，貌似鄭州還沒這么嚴(yán)重，去年，正商、康橋、建業(yè)、永威、綠都、亞星、正弘7個(gè)本地房企，更是搶占了鄭州區(qū)域房企銷售排行TOP10中的7個(gè)席位，但今年外來房企搶灘鄭州來勢(shì)洶洶，先是K2攪局，后有融創(chuàng)進(jìn)軍鄭州“四部曲”，再有金茂強(qiáng)勢(shì)搶灘北龍湖，鄭州房市已經(jīng)進(jìn)入“弱肉強(qiáng)食”時(shí)代，小開發(fā)商該如何分得一杯羹?本土開發(fā)商，雖然船小好掉頭，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，又有什么成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒?
“海叔”的故事只是一個(gè)序曲，風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是“抱團(tuán)取暖”，還是“單打獨(dú)斗”，創(chuàng)新、順應(yīng)時(shí)代是亙古不變的真諦。
跌宕起伏的地產(chǎn)江湖，無(wú)論您還身處江湖或已遠(yuǎn)離江湖多年，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們都愿走進(jìn)你的故事，和你一起品味地產(chǎn)人生百味帶來的智慧和感悟。
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