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臥薪嘗膽終創(chuàng)業(yè)數(shù)月銷量超2000萬
很多的人創(chuàng)業(yè)都經(jīng)歷了千辛萬苦，臥薪嘗膽了好幾年，有的得到了老天的眷顧，堅持得到了勝利，有的卻永遠都一無所獲，默默無聞。
28歲的王良剛是重慶合川人，畢業(yè)于武漢大學(xué)日語專業(yè)，之后進入華為工作。為圓創(chuàng)業(yè)夢，他兩年后辭職，棲身小工廠選擇與企業(yè)共成長，邊工作邊學(xué)習(xí)外貿(mào)知識邊積累資源人脈，最終擁有了獨自創(chuàng)業(yè)所需要的條件。2013年末公司掛牌成立，經(jīng)營不過數(shù)月，營業(yè)額已高達2000多萬元。
深圳不缺少懷揣老板夢的打工仔，但邁出這一步并成功的或許并不多，王良剛是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，短短數(shù)月時間，就已經(jīng)做到2000多萬元的營業(yè)額，著實讓人艷羨。很多人來向他取經(jīng)，他卻笑著說：“剛起步運氣好，碰巧遇到大訂單，今后的路還長，不能被暫時的數(shù)據(jù)蒙住雙眼。”
王良剛老家在重慶合川的一個小山村，2009年畢業(yè)后進入華為，由于心里始終有個創(chuàng)業(yè)夢，兩年后辭職，選擇了一家小外貿(mào)服裝廠上班，“選它的理由很簡單，可以接收到外貿(mào)領(lǐng)域第一手的信息，了解整個行業(yè)的供應(yīng)鏈條和構(gòu)造，同時還能和企業(yè)一起成長，在羽翼沒豐滿的時候這是最好的選擇。”談及當(dāng)時準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時的心情，王良剛說：“當(dāng)時給了自己三年時間去學(xué)習(xí)。在第一線工作，可能待遇會差一些，但掌握的是一輩子都受用不盡的經(jīng)驗。”
正是因為這股勁，他經(jīng)常出去參加交流活動，結(jié)識精英，相互探討行業(yè)動態(tài)。2011-2013年末，王良剛從普通職員升到市場總監(jiān)，從最開始的營業(yè)額1000多萬元做到5000多萬元。2013年底，他邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，深圳市艾樂迪科技有限公司在寶安西鄉(xiāng)成立，離開服裝行業(yè)轉(zhuǎn)投塑膠、硅膠領(lǐng)域。
“算是兩個行業(yè)，但規(guī)律性的東西都差不多，如果繼續(xù)做服裝可能對前公司是一種傷害，”談及轉(zhuǎn)行的初衷，王良剛說，“好在這個領(lǐng)域里有很多熟人，都是這幾年在深圳積累下的，他們知道我要創(chuàng)業(yè)，就出主意的出主意，拿錢的拿錢，最后決定在朋友和家人幫助下做塑膠硅膠產(chǎn)品。”
第一月，公司就接到了近百萬元的訂單，員工們都很興奮，王良剛也不例外，不過他清醒地認識到還面臨很多問題：“產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障，否則不會有持續(xù)跟單，利潤空間和成本控制是后期的事，少賺一些無所謂，得尊重市場，尊重客戶需求，現(xiàn)在首要目標(biāo)是發(fā)展客戶。”
訂單完成后客戶很滿意，簽訂長期供應(yīng)協(xié)議的公司在短短兩月間就有四五家，而且訂單都在百萬元以上，此外還有一些零散外國客戶。公司業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速，讓王良剛喜在心頭，“用我朋友的話說就是每個人臉上都寫著笑。”
一個“新人”能創(chuàng)造出這樣的業(yè)績，王良剛歸結(jié)出兩點：“前期準(zhǔn)備很充分，做了市場調(diào)研，知道客戶的具體需求有的放矢，我們的目標(biāo)客戶很多是圈內(nèi)的，至少對我個人是了解的，甚至參與了我的創(chuàng)業(yè)舉動，所以雙方都沒有什么后顧之憂;二來公司確實做了很大的讓利，我們企業(yè)的主要客戶還是在國外，現(xiàn)在勞動力成本高，國外也都了解，他們也會有比較，沒有誰會光憑著感情或是感覺來和你做生意。”
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