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清華學(xué)子五次創(chuàng)業(yè)
18歲到25歲，他經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的所有辛酸苦楚，嘗遍了人間的酸甜苦辣，從中也獲得了一些教訓(xùn)與成功。
為了創(chuàng)業(yè)，他從清華大學(xué)休學(xué);他是國內(nèi)在大學(xué)讀書時(shí)就獲得國際風(fēng)險(xiǎn)投資的第一人;2007 年，他被評(píng)為中國最杰出十大新銳站長。
然而，過早地進(jìn)入社會(huì)開始創(chuàng)業(yè)，真的讓他迅速成功了嗎?如果時(shí)間可以重來，他會(huì)如何做出選擇?
痛悔，高價(jià)買教訓(xùn)
從小，徐樂就是個(gè)一心想要自立的人，因?yàn)樗母改付际瞧胀ǖ墓と�，他知道父母能供自己讀大學(xué)十分不易。2000年，16歲的徐樂考入清華大學(xué)化工專業(yè)。在讀大學(xué)之前從沒接觸過電腦，因此電腦和網(wǎng)絡(luò)世界對(duì)他來說充滿了誘惑。沒多久，他就在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)域名，然后放在網(wǎng)站上出售給有需要的人。當(dāng)時(shí)，每個(gè)月能賺1000多塊錢，從那一刻起，他覺得自己已經(jīng)成長為一個(gè)男子漢，因?yàn)樽约翰换依镥X了。小試牛刀，就取得了成功，徐樂對(duì)自己未來賺錢的能力無比自信。
一年多后，正在念大二的徐樂接到了一個(gè)陌生人從上海打來的電話。對(duì)方自稱是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，說是在互聯(lián)網(wǎng)上得知他的網(wǎng)站的，覺得做得很好，就問徐樂，有沒有興趣一起創(chuàng)業(yè)?
聽著對(duì)方對(duì)自己的溢美之詞和對(duì)大好前景的描繪，17歲的徐樂滿腦子都是成功后的幻想。沒過幾天，他趁著“五一”假期就到上海見了那個(gè)網(wǎng)友，回來之后，他做出了一個(gè)令人匪夷所思的決定——休學(xué)!這遭到了眾人的反對(duì)，尤其是他的父母。父親說：“怎么能半途而廢呢，你應(yīng)該把學(xué)習(xí)排在第一啊!”母親生氣地訓(xùn)斥道：“你這么小著急賺錢干什么?你把書讀好了，賺錢的事情以后再說!”
可是，徐樂很快就辦好了休學(xué)兩年的手續(xù)去了上海。2002年的一天，合作伙伴告訴他，有一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)——賣神州行的充值卡。這種卡在市面上是沒有折扣的，但對(duì)方卻告訴他100元面值的卡可以80塊錢進(jìn)貨，這中間有近20%的利潤啊!徐樂抱著先試試看的態(tài)度進(jìn)了一批貨，很快，他嘗到了甜頭。
于是，徐樂回家說服父母拿出積蓄投入這個(gè)生意當(dāng)中，很快，他將自己和父母的錢總共二十萬都匯給了這個(gè)合作伙伴�？傻搅艘回浀臅r(shí)候，對(duì)方卻是一拖再拖。徐樂不斷地打電話催貨，可不久，對(duì)方的手機(jī)卻打不通了。合作伙伴似乎是一夜之間就從上海消失了。徐樂這才明白：自己被騙了。
聽到這個(gè)消息，徐樂的媽媽哭了，畢竟那是大半生的積蓄!聽著電話那頭媽媽的哭聲，徐樂，這個(gè)幾年都沒有哭過的人哭到聲音嘶啞。本想創(chuàng)出一番大事業(yè)，沒想到卻成了敗家子!
哭過之后，媽媽又打電話給徐樂，說：“你趕快回來吧!鄰居們都說，你不是休學(xué)，而是被學(xué)校開除了!”“我現(xiàn)在還不能回家，你別管別人怎么講，你的兒子會(huì)爭氣的。”徐樂說。
最終，徐樂沒有回家，又坐上了開往北京的列車。他也及時(shí)總結(jié)了這次失敗的教訓(xùn)，第一，自己太天真，把外面的世界想得過于美好，別人說什么自己就信什么，所以很容易被套進(jìn)去;第二個(gè)原因也是所有被騙者的共性，被利益沖昏了頭腦。錢被騙了，休學(xué)手續(xù)也辦了，也不可能回去上學(xué)了，但他不想就這么窩囊地回家。他來到了北京，因?yàn)樗终业搅诵碌膭?chuàng)業(yè)方向。
高興，25歲青年成千萬富翁
徐樂發(fā)現(xiàn)做IDC(服務(wù)器租用托管)能夠賺錢，只要有夠?qū)I(yè)的服務(wù)、良好的信譽(yù)，自然就有客戶。為了銘記失敗，徐樂的公司依然延續(xù)了“世樂”的名字。經(jīng)歷過上一次的失敗，對(duì)于這一次機(jī)會(huì)，徐樂更加謹(jǐn)慎對(duì)待。一開始，他就重視公司形象的樹立，在全國4 個(gè)主要城市都開設(shè)了當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)電話，健全了公司的網(wǎng)站。不久，世樂公司簽約北京聯(lián)通并成為其當(dāng)年度IDC 業(yè)務(wù)首家代理合作伙伴。很快，他成了百萬富翁，這次創(chuàng)業(yè)終于讓徐樂賺得了人生的第一桶金。
2003年，徐樂在瀏覽國外網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家信用卡支付網(wǎng)站做得非常棒。而當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有這樣一個(gè)第三方電子支付的平臺(tái)，徐樂便決定去做。他開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，他一天幾乎有十七八個(gè)小時(shí)都對(duì)著電腦，餓了就吃方便面，累了就往床上一躺。經(jīng)歷過失敗的徐樂再也不相信任何一夜暴富的神話，他相信財(cái)富是自己創(chuàng)造的，是靠著自己一步一步踏實(shí)地干出來的。
由于長時(shí)間地對(duì)著電腦，徐樂得了頸椎病，最嚴(yán)重的時(shí)候，他甚至只能兩手扶著脖子看電腦。不得已他來到了醫(yī)院，醫(yī)生看了他的報(bào)告后搖搖頭說：“你這是70歲人的頸椎啊!你才20來歲，這不可能啊!”
就這樣，徐樂一邊進(jìn)行頸椎治療，一邊進(jìn)行著支付網(wǎng)站的建設(shè)。直到有一天，知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里巴巴集團(tuán)派來的兩名代表來到了他的公司。當(dāng)時(shí)阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)剛剛成立，正需要網(wǎng)上支付方面的人才，他們看到徐樂做的平臺(tái)很專業(yè)也很到位，便想邀請(qǐng)徐樂加盟，并且當(dāng)即拋出總經(jīng)理的職位，說如果徐樂干得好，還可以獲得股份激勵(lì)。
對(duì)于一個(gè)剛剛讀完大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生而言，淘寶網(wǎng)給的餡餅大且誘人，但徐樂最終還是選擇了放棄，因?yàn)榈搅颂詫毦鸵馕吨约簝H僅是個(gè)打工者，這與他的想法相去甚遠(yuǎn)。
徐樂的想法是尋找資金來做大自己的網(wǎng)上支付平臺(tái)，自己當(dāng)老板，可最終都沒有成功。一次，一家著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人在聽完徐樂的介紹之后，卻說：“你現(xiàn)在才19歲，還是先回去把書給讀完吧!”
那次談話之后，徐樂沒有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園。他想清楚了，雖然自己對(duì)文憑毫不在乎，但以后可能會(huì)后悔自己沒有走完大學(xué)這個(gè)過程。因?yàn)榇髮W(xué)是人生中非常重要的部分，即便事業(yè)再成功，沒有大學(xué)的經(jīng)歷終究還是遺憾。
2005 年12 月，徐樂正在學(xué)校的宿舍里看臺(tái)灣娛樂節(jié)目《我猜我猜我猜猜猜》，這期節(jié)目介紹了臺(tái)灣一家提供試用服務(wù)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站專門為商家搞促銷，讓他們提供一些希望進(jìn)行推廣的產(chǎn)品，供已注冊(cè)的用戶免費(fèi)試用。
這則信息雖然混合在“八卦”的娛樂新聞里，卻觸動(dòng)了徐樂的商業(yè)靈感。他第一時(shí)間查閱了類似網(wǎng)站在中國大陸的發(fā)展情況，搜索結(jié)果是：這個(gè)領(lǐng)域還沒人涉足�？瞻准匆馕吨虣C(jī)。第二天，徐樂就注冊(cè)了“試用網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)域名�；巳齻�(gè)月的時(shí)間和五萬塊錢，他把網(wǎng)站建起來了�？芍钡骄W(wǎng)站建成后半個(gè)月，上面的試用品還沒影呢。
著急的徐樂自己掏錢買了幾十張電影票放在試用網(wǎng)上，上網(wǎng)的人只要花幾塊錢 ，就可以得到價(jià)值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被搶完了，試用網(wǎng)也有了第一批用戶�？墒�，光靠自己買東西放在網(wǎng)上來獲得點(diǎn)擊率，不是長久之計(jì)。于是，徐樂雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，去尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費(fèi)的試用品。
試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來越多，幾個(gè)月后，就達(dá)到了數(shù)十種產(chǎn)品。而消費(fèi)者只要在徐樂的試用網(wǎng)上提出申請(qǐng)，并且付出很小的代價(jià)，就能獲得超值的產(chǎn)品。徐樂也通過向網(wǎng)民們收費(fèi)，賺了不少錢�？蓻]過多久，他就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民們申請(qǐng)?jiān)囉闷返乃俣群芸�，但是能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限�？赡芤粋�(gè)星期進(jìn)個(gè)十幾家企業(yè)，但對(duì)一個(gè)網(wǎng)站而言，十幾場(chǎng)活動(dòng)一上線，幾分鐘就沒了。
而且不少企業(yè)覺得，雖然產(chǎn)品通過試用網(wǎng)給派發(fā)出去了，但看不到消費(fèi)者試用之后的反饋，甚至連什么人用了都不知道。一兩次之后，企業(yè)就沒了興趣。找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品，網(wǎng)站眼看就要辦不下去了。
一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫出對(duì)餐廳就餐服務(wù)的評(píng)價(jià)，然后留下姓名以及聯(lián)系方式。徐樂一下子興奮起來，自己恰恰在這個(gè)環(huán)節(jié)上做得不足!
沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運(yùn)營模式：你把產(chǎn)品放到我的試用網(wǎng)來，就會(huì)有用戶填好他的資料來申請(qǐng)，這個(gè)資料你可以看到，你可以審批，你可以把你的產(chǎn)品交到你想要的用戶手中。徐樂這下想明白了，以前是跟企業(yè)要東西，然后向消費(fèi)者收錢。而徐樂的這個(gè)新模式是企業(yè)來選擇派發(fā)的對(duì)象，消費(fèi)者可以免費(fèi)得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費(fèi)者的信息整理之后，編成報(bào)告賣給企業(yè)，再跟企業(yè)收費(fèi)。
新模式一經(jīng)推出，就吸引了眾多的企業(yè)，試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個(gè)品牌幾百種產(chǎn)品，發(fā)展到近百個(gè)品牌上千種產(chǎn)品，包括了衣食住行各個(gè)方面。2006年7月，徐樂也順利從清華大學(xué)畢業(yè)。
這年9月，億美軟通想要收購徐樂的試用網(wǎng)。徐樂也認(rèn)為自己還可能成立更加成功的公司，于是雙方開始了談判。經(jīng)過三個(gè)月的漫長談判，2006年底，億美軟通以3900萬元的價(jià)格收購了試用網(wǎng)。那之后，徐樂好好地休息了一陣子，他在為下一次起航做著準(zhǔn)備。
沉淀，踏踏實(shí)實(shí)做事情才會(huì)有成功
然而，接下來的兩年，徐樂一直都沒有什么靈感，反而是眼睜睜地看著試用網(wǎng)越來越紅火。很快融到資，很快賣掉，在外界看來試用網(wǎng)還算成功，可徐樂卻認(rèn)為這次很失敗。自己一直心高氣傲，想著要做多大多大的公司，結(jié)果取得的成績比期望值差太遠(yuǎn)了。那段時(shí)間，徐樂一直處于精神緊張、抑郁的狀態(tài)中，精神上的困擾讓身體機(jī)能出了狀況，失眠、厭食、郁悶，甚至天天想著結(jié)束生命。在藥物加旅行的雙重治療下，他的病情有所緩解。但旅行回來之后又發(fā)現(xiàn)了腰椎間盤突出，只能進(jìn)行手術(shù)，這次手術(shù)他在床上躺了7個(gè)月。
這期間，徐樂一直在思考自己失敗的原因，最重要的一條在他看來是沒有堅(jiān)持到底。2010年11月，在QQ與360大戰(zhàn)的那個(gè)晚上，姚勁波創(chuàng)辦的學(xué)大教育在紐約證券交易所上市，這時(shí)候，徐樂才知道原來學(xué)大教育在2000年就成立了，他感慨萬分：“十年啊!你能不能做一件事情堅(jiān)持十年?”
經(jīng)過幾次創(chuàng)業(yè)的磨練，原本做事十分急躁的徐樂漸漸沉淀下來。他常常想：假設(shè)當(dāng)初沒有賣掉試用網(wǎng)，現(xiàn)在會(huì)怎樣?其實(shí)，現(xiàn)在很火的團(tuán)購模式，和提供試用品的試用網(wǎng)是一類路子，就是向前發(fā)展了一步。如果自己現(xiàn)在還在試用網(wǎng)的話，靠積累的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源應(yīng)該能在團(tuán)購領(lǐng)域找到機(jī)會(huì)。
“創(chuàng)業(yè)應(yīng)該想清楚，很多時(shí)候就差最后一步。”徐樂得出結(jié)論。而目前最關(guān)鍵的是如何找到下一個(gè)目標(biāo)。2010年5月，徐樂開始了自己的第五次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)辦SNSGAME游戲矩陣，正式進(jìn)軍游戲領(lǐng)域。這一年，徐樂自主研發(fā)了一款名為主題學(xué)校的社交游戲，在臺(tái)灣地區(qū)曾經(jīng)覆蓋高達(dá)五分之一的用戶。
上升的勢(shì)頭卻未能持續(xù)下去，徐樂沒有繼續(xù)運(yùn)營這款產(chǎn)品，而是一頭扎到新游戲的開發(fā)中，導(dǎo)致游戲的生命周期很快終止。“當(dāng)時(shí)心太大，光是代理發(fā)行的社交游戲就超過了12家，讓團(tuán)隊(duì)做了太多事情。”此后，徐樂又學(xué)到了一個(gè)道理——堅(jiān)持也要講技巧，創(chuàng)業(yè)者要在合適的時(shí)間做力所能及的事情。
在試用網(wǎng)未能交出滿意答卷的徐樂，更加懂得了堅(jiān)持的意義。2010年有好幾家公司看好這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，打算買下公司。盡管他們給出了很高的價(jià)格，但徐樂最終拒絕賣掉。因?yàn)橐坏┵u掉，就又是一個(gè)還沒做到頭的事情，在中途戛然而止，自己又將會(huì)活在和試用網(wǎng)同樣的陰影之中。
目前，兩款即將推出的社交游戲?qū)⑴c各國發(fā)行渠道商緊密合作，徐樂預(yù)計(jì)，2011年盈利規(guī)模有可能達(dá)到千萬級(jí)別。
從覺得自己天下無敵什么事情都能做，到認(rèn)為自己很平庸，再到經(jīng)過心理上的幾次重大考驗(yàn)，覺得自己還可以踏踏實(shí)實(shí)做些事情——這便是徐樂這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者的成長和變化�；厥鬃哌^的路，徐樂的體會(huì)是，20多歲的年輕人創(chuàng)業(yè)，遇到最大的問題一是經(jīng)驗(yàn)，二是管理，到了30歲各方面的資源準(zhǔn)備充足后，創(chuàng)業(yè)者可能有著更大的爆發(fā)機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在，已經(jīng)沉淀下來的徐樂依然樂觀，他調(diào)皮地說：“聽說馬化騰以前也做過兩次腰椎間盤突出手術(shù)，我也做過，也許以后我能跟他一樣牛呢!”
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