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20平米的包子店月入10萬的創(chuàng)業(yè)
小包子鋪是如何盈利的?小編為您揭曉包子店的創(chuàng)業(yè)秘密。
遠離商業(yè)中心，偏安市井街區(qū)，一個不足20平米的包子店，每月竟有10多萬元的營業(yè)額。初出茅廬的90后研究生，加上幾個久經(jīng)沙場的職業(yè)經(jīng)理人，圍繞傳統(tǒng)包點，升級商業(yè)模式，巧用互聯(lián)網(wǎng)+思維，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，撬動1600億的早餐大市場。為此，美食欄目的導(dǎo)演慕名而來，全國大型風投機構(gòu)多次造訪。
一個小小的包子鋪，為何有這么大的魔力?
情懷包子鋪
沒有價值創(chuàng)新，只有使用價值的產(chǎn)品，在一個低門檻的行業(yè)里，注定是一個悲劇。
當劉盼意識到這一點時，他已經(jīng)走過不少彎路。
初生牛犢不怕虎。努力考上公務(wù)員，或者找份穩(wěn)定工作，對于從農(nóng)村走出來的湖大研究生劉盼而言，本是最好的選擇。然而他的命運，因一個包子而改變。
讀研期間，憑著對商業(yè)的敏銳嗅覺，劉盼發(fā)現(xiàn)了包子的商機：在千億級的早餐市場當中，包點等面食類的市場份額只占40%，而且門檻低，毛利率回報高達65%。
劉盼按耐不住內(nèi)心，越想越激動。于是畢業(yè)之后，他不顧家人反對，一意孤行地開起了包子鋪。因為準備充分，加上吃苦肯干，劉盼的包子鋪開業(yè)前兩個月生意紅火。嘗到第一桶金的甜蜜之后，他沒有多想，又迅速開了兩家分店。然而，由于經(jīng)營粗獷、擴張?zhí)欤秩狈B鎖管理的經(jīng)驗，幾家店面的生意日漸式微，“不知道怎么去協(xié)調(diào)管理，又感覺每天都很忙。”盲人瞎馬，劉盼碰了一鼻子灰，幾家包子鋪相繼倒閉。
但一次困難沒有打倒劉盼，血本無歸的他離開了湖南這塊“傷心之地”，帶著僅剩的一點包子理想前往成都。“傳說諸葛亮發(fā)明了包子，成都雖是包子的發(fā)源地，卻沒有包子大品牌，我覺得有機會。”
意外的是，成都之行并沒有劉盼想象的順利。處處碰壁，山窮水盡，他幾度絕望，甚至開始懷疑自己。絕望之際，劉盼突然想到了自己的研究生導(dǎo)師。聯(lián)系上導(dǎo)師之后，他將這一年的遭遇一五一十地道來。
或許是被劉盼的執(zhí)著打動，導(dǎo)師指出了劉盼的痛處：“幾乎所有的人都愿意為品牌付錢，而你的包子沒有品牌，也沒有營銷，甚至連獨特的技術(shù)都沒有。而且，現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨斗的時代，你需要夢想合伙人。”
讓劉盼沒想到的是，導(dǎo)師給他介紹了幾位朋友，幾人分別在品牌營銷、互聯(lián)網(wǎng)運營、面點技術(shù)研發(fā)和資本運作方面深耕多年，且在各自領(lǐng)域皆有建樹。
推杯換盞，酒過三巡，在大家的第一次聚會上，劉盼和這幾位朋友聊得很是投機。五人都來自農(nóng)村，對農(nóng)村的一切都有種深深的情懷，“出來這些年，摸爬滾打，卻從來沒有做一件自己想做的事。”說道此處，無不動容。
既然這樣，何不用包子打造一個“村長帶領(lǐng)大家去致富”的品牌，一個幫助更多和劉盼一樣的小人物去創(chuàng)業(yè)的平臺。于是“包子天團”正式成立，“包村長”也由此誕生，眾人將杯中酒一飲而盡，當即拍板：“就這么干!”劉盼當晚喝醉了，他已經(jīng)好久沒有這樣暢快過，他笑稱：“他們就是我的夢想合伙人。”
包子創(chuàng)業(yè)孵化器
縱觀目前的包點行業(yè)，有90%的早餐市場仍處于混亂無序之中，傳統(tǒng)包子店多是夫妻店或馬路攤點的形式。于是，“拯救”包子行業(yè)，標準化、規(guī)模化和樹立行業(yè)規(guī)范是“包村長”的戰(zhàn)略方向。
經(jīng)過幾天頭腦風暴之后，劉盼和幾位朋友決定，要打造一個包子品牌。不論是前期的門店、技術(shù)培訓(xùn)，還是后期的傳播，都要和傳統(tǒng)包點行業(yè)的形象不一樣。
首先門店裝修要簡潔，門頭設(shè)計要在視覺上給人耳目一新的感覺。于是，劉盼將“包村長”店里的中央廚房和售賣柜臺打通，用一面透明的玻璃墻隔開，顧客買包子的時候能清楚地看見制作包子的過程。如此一來，也就給了顧客體驗式的消費。
其次是技術(shù)培訓(xùn)。為此，“包村長”專門成立了企業(yè)大學(xué)，與新東方烹飪學(xué)校合作，開設(shè)包點技術(shù)培訓(xùn)課程。從挑選面粉、和面、醒發(fā)到包子成型，都有統(tǒng)一流程，“為了好看，包子的褶子都是有講究的。”
“我開第一家包子店的時候，只是和包子店的師傅簡單地學(xué)了點技術(shù)，根本沒有修煉到家。”對于第一家包子店失敗的經(jīng)歷劉盼深有體會，“如果我們不能給創(chuàng)業(yè)者提供最基礎(chǔ)的服務(wù)，那就和傳統(tǒng)的夫妻店沒有區(qū)別，最終都會走向關(guān)門這條死路。”
于是除了技術(shù)培訓(xùn)之外，“包村長”還提供門店經(jīng)營管理的培訓(xùn)，這也是劉盼的痛處，“以前以為學(xué)了工商管理專業(yè)很了不起，哪知自己根本不會管理，每天的賬目都是亂的，不知道盈虧在什么地方。”
“做中國早點市場的阿里巴巴。”為了這個平臺真正意義上的價值，解決創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂，劉盼還帶頭為創(chuàng)業(yè)者提供門店選址、裝修設(shè)計、物流配送和開業(yè)支持等后續(xù)服務(wù)，“包村長”儼然一個包子創(chuàng)業(yè)孵化器。2016年年初，有一位創(chuàng)業(yè)者想要在成都華陽開店，卻不知道門店該選擇何處。劉盼便帶著創(chuàng)業(yè)者每天都在華陽街走動，觀察每個路口的人流量和人群特質(zhì)，然后一五一十的記在小本子上，晚上再開會討論。經(jīng)過幾天的考察和分析，最后終于在華陽街的一個路口選了一家位置極佳的門店。
為了把營銷傳播的效果做到最大化，有別于傳統(tǒng)派發(fā)傳單的形式，劉盼的方法論很有意思。“在‘包村長’的門店周圍你見不到任何廣告單，我們的營銷全在包子上。”比如，每個創(chuàng)業(yè)者在開業(yè)前三天都會推出“免費試吃”活動，看似虧本的買賣，實際上，排隊效應(yīng)早已潛移默化地將顧客吸引過來。免費試吃成了廣告道具，顧客成了廣告代言人。“這叫一舉三得。”
“讓天下沒有不懂創(chuàng)業(yè)的老板，幫助創(chuàng)業(yè)者成為創(chuàng)業(yè)英雄，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。”這是“包村長”的使命。劉盼也深知，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，要想顛覆傳統(tǒng)包點行業(yè)，未來的路還很難，但是機會也不少。如今，劉盼的眼神自信滿滿，早已沒有初來乍到時的絕望。
簡單與不簡單
如何將好產(chǎn)品賣出好價錢?
為了給包子插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，在做“包村長”之前，劉盼考察過雕爺牛腩、黃太吉煎餅和西少爺肉夾饃等互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌。“包子客單價太低，不適合做O2O，更不適合走電商化之路。”后來，劉盼發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)餐飲，不一定非得依托網(wǎng)絡(luò)平臺，餐飲是偏實體的剛性需求，產(chǎn)品更需要的是利用互聯(lián)網(wǎng)思維。
于是，依靠一招極致單品的思維，“包村長”迅速打響了市場。
簡單招數(shù)練到極致，就是絕招，創(chuàng)業(yè)也是如此。把包子做到極致，讓它有更大的能量，為了這份愿景，劉盼幾乎跑遍了全國的小麥生產(chǎn)基地，終于在河南找到了想要的答案。河南素有“亞洲小麥黃金圈”之稱，出產(chǎn)的小麥顆粒飽滿、蛋白質(zhì)含量高，制成的面粉筋道不咯口。
在餡料食材上，劉盼也花了不少心思。“鮮肉包、醬肉包和芽菜包是川渝包子必備的三個單品，如果要在口味上比傳統(tǒng)包子更勝一籌，就必須得有創(chuàng)新。”劉盼很快想到，在芽菜包里添加花生粒，“脆，就是第一味覺記憶。”同時，一位愛吃面食的合伙人提出采用岐山臊子制作醬肉包的創(chuàng)意做法，于是劉盼便帶著廚師北上陜西，學(xué)習(xí)炒臊子的技藝。
鮮肉包的創(chuàng)新是讓劉盼最頭疼的事情。“油，是吃完了所有的鮮肉包的一個感覺。”那段時間，他幾乎吃遍了成都所有的鮮肉包，但有時苦苦尋求的東西，總是會在不經(jīng)意間出現(xiàn)。有一天，朋友從街邊買回水果馬蹄，剛吃完鮮肉包的劉盼，順便也嘗了一顆，嘴里的油膩感頓時沒了。“對!就是它!”于是，劉盼趕緊試著在鮮肉包中加入馬蹄，為了讓馬蹄的口感達到最好，劉盼又奔赴廣西尋找優(yōu)質(zhì)馬蹄，最后精選的馬蹄個頭大、汁水多，甜度也高。
除了原材料，追求極致口感的他，更要求堅持手工制作。從調(diào)配合適的水面比例，到包子面皮的尺寸大小，再到包子的褶子數(shù)量，力求每一個環(huán)節(jié)拿捏到位，每天要重復(fù)相同的動作上千次。劉盼擺出自己的雙手笑道：“就連躺在床上的時候，手都不自覺地模仿捏包子的動作。”
打造出了極致單品后，在價格策略上，“包村長”也有一套獨特的價格組合拳。
和傳統(tǒng)包子店五花八門的產(chǎn)品不同，“包村長”的菜單上只有7款產(chǎn)品。7款產(chǎn)品的名字也別具一格——村長馬蹄鮮肉包、嫂子醬肉包、翠花酸菜包、二妞芽菜包、老陳豆沙包、村菇蔬菜包和豐收饅頭，每一個名字都源自農(nóng)村人物，讓人眼前一亮，流露出濃濃的互聯(lián)網(wǎng)印記。而這7種產(chǎn)品定有2.5元、2元、1.5元和1元四個價位，每一個價位里都有一款爆品，它們口味獨特，是最暢銷的產(chǎn)品，經(jīng)常有人排著長隊購買，有時還要等后廚現(xiàn)蒸。除了爆品，還有策略單品，從視覺上吸引顧客眼球。比如綠色的翠花酸菜包，在和面時添加菠菜汁，使包子皮呈綠色，鮮嫩的色彩瞬間提升顧客的食欲和購買欲。
爆品+策略單品，不同的價格組合形成了整個產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品不多的情況下，正是由于這種巧妙搭配，才支撐起“包村長”近10萬元的月營業(yè)額。
當被問起是否想過放棄，劉盼笑了，他看了一眼正在培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者。“說沒想過，那是假的。但是，每當看見有這么多人和我在一起奮斗，干勁兒就上來了。”
眾人拾柴火焰高。劉盼很感激遇見幾位合伙人朋友，對于這份事業(yè)，他還有更大的憧憬：“下一步，沖向新三板，做中國互聯(lián)網(wǎng)包子第一品牌。”