從google到豌豆莢
王俊煜，27歲，男，1985 年生，廣東潮州人。2003年廣東省高考狀元。2007年畢業(yè)于北京大學(xué)元培計(jì)劃，大學(xué)學(xué)習(xí)物理專業(yè)，畢業(yè)后在 Google 用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)任職，2010 年初創(chuàng)辦豌豆實(shí)驗(yàn)室。北京卓易訊暢科技創(chuàng)始人;福布斯評(píng)中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者之一;豌豆莢的聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。
來(lái)聽(tīng)聽(tīng)王俊煜對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有什么感想以及他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的看法：
“離開(kāi)谷歌根本沒(méi)想那么多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)只有一次，回頭的事回頭再說(shuō)。”王俊煜少言寡語(yǔ)，一副憨直的樣子，卻從來(lái)不缺少主見(jiàn)。高三的他就已經(jīng)被保送，但他覺(jué)得沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)高考的人生會(huì)留有遺憾，于是便放棄了保送，參加了高考，竟然無(wú)意間中了廣東省高考狀元。又比如，對(duì)于大多數(shù)選擇留在北京的大學(xué)畢業(yè)生而言，北京戶口都是求之不得的，有些人甚至?xí)烆愃朴?ldquo;賣身契”一般的合同。對(duì)此，王俊煜同樣選擇了放棄，如果繼續(xù)留在谷歌，他就可以拿到北京戶口。
“我做不出那種事，對(duì)我現(xiàn)在根本沒(méi)什么用，即便再過(guò)十年我孩子上學(xué)的時(shí)候用到了，那玩意兒還指不定會(huì)不會(huì)存在呢。”
2009年，王俊煜還在谷歌。雖然日子過(guò)得安穩(wěn)體面，但是他覺(jué)得自己能學(xué)到的東西越來(lái)越少，適逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮來(lái)襲，他開(kāi)始變得躁動(dòng)起來(lái)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)只有一次。”這是在王俊煜動(dòng)搖不定時(shí)老上司李開(kāi)復(fù)對(duì)他說(shuō)過(guò)的話。
那一年年底，臺(tái)灣作家龍應(yīng)臺(tái)寫了一本暢銷書(shū)《大江大海1949》，書(shū)中描述國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束之后某人因幾分鐘之差而未能登上去往臺(tái)灣的船。這個(gè)故事對(duì)王俊煜觸動(dòng)很大。不久后，在2010年4月，王俊煜離開(kāi)了谷歌，正式進(jìn)入了創(chuàng)新工場(chǎng)豌豆莢項(xiàng)目。這個(gè)在一般人看來(lái)重大的人生選擇，王俊煜做起來(lái)卻是相當(dāng)?shù)剌p松隨意，他稱這只是一個(gè)“微小的選擇”。
“如果一個(gè)人已經(jīng)具備了一定的素質(zhì)，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，那么即便在五六年前他錯(cuò)過(guò)了Facebook的Offer，還會(huì)有LinkedIn的Offer在等著他。”用王俊煜的話說(shuō)，他只是對(duì)政治活學(xué)活用，發(fā)揮了“主觀能動(dòng)性”而已。如果把規(guī)劃劃分為短中長(zhǎng)期，中間這一環(huán)對(duì)王俊煜而言始終是個(gè)盲區(qū)。打個(gè)比方，如果問(wèn)豌豆莢五年內(nèi)什么樣，他可以給出答案;如果問(wèn)兩年內(nèi)應(yīng)該做什么，他就說(shuō)不清楚了。“中間一段我不想去規(guī)劃得特別仔細(xì)，沒(méi)有用，變數(shù)太大。”王俊煜說(shuō)。
北大元培班前兩年是不需要選專業(yè)的，讓學(xué)生自己找興趣方向，當(dāng)很多同學(xué)早早地計(jì)劃好方向，并且為之努力的時(shí)候，王俊煜修了幾門“搗亂”性質(zhì)的課，做了幾件現(xiàn)在看來(lái)“玩兒票”性質(zhì)的事，最后都沒(méi)有沿著這條路走下去。比如他曾經(jīng)為實(shí)驗(yàn)班創(chuàng)辦了一份周刊，叫做《元培時(shí)訊》，從2004年創(chuàng)刊到現(xiàn)在還保持著每周一刊，并且已經(jīng)往新媒體方向轉(zhuǎn)型了，他很有成就感。但他沒(méi)有選擇新聞專業(yè)，最終選擇了物理專業(yè)。
可即便選擇了物理專業(yè)，王俊煜也并沒(méi)有想清楚學(xué)物理以后做什么。王俊煜更傾向于選擇一條“不費(fèi)腦子”的路，學(xué)物理然后出國(guó)就是這樣的一個(gè)選擇。于是為了出國(guó)打算，他又學(xué)起了英語(yǔ)。
王俊煜真正找到自己的事業(yè)方向是從寫博客開(kāi)始的
他從2004年開(kāi)始寫博客，2006年開(kāi)始用Facebook，2007年開(kāi)始用Twitter.他是最早接觸到Web2.0、用戶體驗(yàn)等新概念的那批人之一。作為“互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者”，他開(kāi)始瘋狂地寫博客，記錄自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察和思考，在電腦上做排版、設(shè)計(jì)，并且會(huì)利用自己的一技之長(zhǎng)賺一些小錢，比如某個(gè)同學(xué)要做個(gè)網(wǎng)站、某個(gè)社團(tuán)要設(shè)計(jì)個(gè)展板，而這些統(tǒng)統(tǒng)和物理沒(méi)有半毛錢關(guān)系。
最終，物理專業(yè)畢業(yè)的`王俊煜沒(méi)有出國(guó)，而是進(jìn)入了谷歌做產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。之后他又走出谷歌，進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)，在許多人看來(lái)，相比自主創(chuàng)業(yè)，孵化器下的創(chuàng)業(yè)就和過(guò)家家一樣，豌豆莢曾一度被人笑稱為“豌豆姑娘”。但豌豆莢也需要從創(chuàng)新工場(chǎng)畢業(yè)。南有91助手、騰訊手機(jī)助手分食市場(chǎng)，北有360手機(jī)助手后來(lái)居上，和其他創(chuàng)業(yè)公司別無(wú)二致，豌豆莢需要面對(duì)殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和各種暗流的洗禮。
“處女座+好學(xué)生”的王俊煜是個(gè)典型的“完美主義者+小清新”，這一點(diǎn)在豌豆莢產(chǎn)品上有著最明顯的體現(xiàn)。但豌豆莢現(xiàn)在主要用戶群分布在三四線城市。王俊煜一直希望豌豆莢可以成為這樣一款非常大眾的產(chǎn)品。“我們接觸到的很多用戶，他們的很多行為，真的很讓人吃驚。”王俊煜說(shuō)。
項(xiàng)目成立之初，王俊煜決定PC客戶端入手，創(chuàng)新工場(chǎng)的高層和行業(yè)內(nèi)的一些前輩紛紛來(lái)勸他，希望他改變主意，因?yàn)檎麄�(gè)PC客戶端的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，Web端是創(chuàng)業(yè)的熱門趨勢(shì)。20歲出頭，初入創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)的王俊煜頂住了壓力，他覺(jué)得用戶端可以更好的滿足用戶下載體驗(yàn)，并沒(méi)有落伍，事實(shí)證明，他的堅(jiān)持是正確的，直至現(xiàn)在，對(duì)手機(jī)助手類工具而言，客戶端依舊是優(yōu)于Web端的解決方案。
王俊煜說(shuō)，“不自負(fù)的人是成不了事的。”豌豆莢推出之前，早有91助手在先，但王俊煜完全沒(méi)有做任何參照，而是打磨出了一款全新的產(chǎn)品�，F(xiàn)在能改變他的設(shè)計(jì)想法的也許只有用戶了，有一次他對(duì)產(chǎn)品界面做了一次自認(rèn)為很成功的改動(dòng)，雖然接二連三收到各方的反對(duì)，但王俊煜始終堅(jiān)持，他覺(jué)得那是他人的從眾心理，直到收到了用戶因改動(dòng)而受到困擾的反饋，王俊煜才改變想法。
2012年，豌豆莢開(kāi)始摸索廣告付費(fèi)，即應(yīng)用花錢買廣告位推廣，所有應(yīng)用商店、手機(jī)助手都在這樣做。豌豆莢將收費(fèi)流量和自然流量分開(kāi)，比如UC瀏覽器在豌豆莢做推廣，同樣這款大眾類的應(yīng)用也會(huì)有自然流量，豌豆莢通過(guò)算法可以只收他們付費(fèi)流量的廣告費(fèi)，而不是全部流量。
這種方式?jīng)]法多賺錢。豌豆莢獲得了DCM和創(chuàng)新工場(chǎng)兩家投資機(jī)構(gòu)共計(jì)800萬(wàn)美元A輪投資，對(duì)方希望他們還是能夠按照傳統(tǒng)的方式，能多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)，但是王俊煜拒絕了。“我很希望我們的公司、我們的產(chǎn)品可以給人一種Geek范兒、小清新，做的事情非常正氣的形象。”王俊煜說(shuō)。
目前，豌豆莢的客戶觀安裝量已達(dá)8500萬(wàn)，每天的應(yīng)用下載量超過(guò)1500萬(wàn)。“我們希望自己去證明這樣一條發(fā)展路徑，很多人說(shuō)一個(gè)在PC上面管理手機(jī)的軟件是不靠譜的，但我們還是希望去做這樣的嘗試。”王俊煜說(shuō)。
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