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從街頭混混到身家千萬(wàn)的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
(一)小時(shí)候的混混生活，壞男孩曾蹲過(guò)號(hào)子
陳靈富是一個(gè)超級(jí)喜感的人，上世紀(jì)70年代出生于浙江溫嶺箬橫鎮(zhèn)的這個(gè)農(nóng)家孩子小時(shí)候的成長(zhǎng)經(jīng)歷完全可以拍成一部卓別林式的喜劇片。
他小學(xué)時(shí)候成績(jī)很差，語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好，陳靈富到現(xiàn)在都不會(huì)用拼音來(lái)拼寫(xiě)自己的名字。他后來(lái)開(kāi)淘寶店是用五筆打字，但是當(dāng)初學(xué)五筆的動(dòng)力卻是為了打傳奇游戲時(shí)方便在網(wǎng)上罵人。
小時(shí)候的陳靈富喜歡呆若木雞般坐在家門(mén)口的石凳上仰望黃昏，村里人從他面前匆匆而過(guò)，說(shuō)是從機(jī)場(chǎng)回來(lái)的。陳靈富非常不解，問(wèn)：去雞場(chǎng)抓雞嗎?別人以為他在玩笑，其實(shí)那時(shí)的陳靈富真的不知道機(jī)場(chǎng)是啥。
因?yàn)槔蠋熤v課一直都是用方言，害得陳靈富直到現(xiàn)在普通話(huà)都很蹩腳，有一次去肯德基，因服務(wù)員忘記放番茄醬，陳靈富連續(xù)把“番茄醬”重復(fù)了七、八遍對(duì)方都沒(méi)聽(tīng)懂。陳靈富急紅了脖子，狠狠地批評(píng)了對(duì)方：“你到底懂不懂普通話(huà)啊?”其實(shí)他說(shuō)的哪是普通話(huà)!
讀初一的時(shí)候，同學(xué)們就英文字母到底有多少個(gè)這個(gè)問(wèn)題和陳靈富打賭，10塊錢(qián)的賭局，陳靈富連輸了兩局。不過(guò)陳靈富的數(shù)學(xué)一直比較好，這和他小學(xué)三年級(jí)就開(kāi)始就搓麻將有關(guān)，因?yàn)閯e人欠他多少錢(qián)這個(gè)賬得天天算清楚。
初一還沒(méi)讀完就棄學(xué)的陳靈富后來(lái)“光榮”的成為了當(dāng)?shù)匦』旎靾F(tuán)伙中的一員，1993年到2002年，陳靈富干了一些頗為滑稽的事。1993年因搶奪罪被作為少年犯關(guān)了一年。1996年，陳靈富去溫州從別人手里買(mǎi)了一把發(fā)令槍?zhuān)瑴?zhǔn)備拿回來(lái)自己“改造”，結(jié)果人還沒(méi)出溫州就被抓了，關(guān)了3個(gè)月。1999年，幾個(gè)弟兄挾一女孩跑來(lái)找陳靈富，“兄弟，借你家屋子一用。”陳靈富不明就里，以為是來(lái)歇腳坐坐的。結(jié)果，完了，陳靈富被作為強(qiáng)奸幫兇糊里糊涂地又進(jìn)了兩年半號(hào)子……
(二)喜歡玩?zhèn)髌婢W(wǎng)游，倒賣(mài)游戲幣和裝備
2002年，從號(hào)子里出來(lái)的陳靈富身無(wú)分文又無(wú)所事事便開(kāi)始玩起了傳奇游戲。不得不承認(rèn)，陳靈富在打游戲方面是極具天賦的。很快他就所向披靡了，那些不服氣的人就在網(wǎng)上罵他，陳靈富恨得咬牙切齒，想回罵對(duì)方卻不會(huì)打字。于是陳靈富果斷地給電腦培訓(xùn)部交了300元學(xué)費(fèi)，花了十幾天把五筆打字學(xué)會(huì)了。這為他后來(lái)開(kāi)淘寶店奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三百六十行行行出狀元。后來(lái)，陳靈富還真靠幫別人打傳奇游戲小賺了20萬(wàn)。生意紅火的時(shí)候，他“請(qǐng)”了10幾個(gè)不務(wù)正業(yè)無(wú)所事事的小混混到家里天天打游戲，幫客戶(hù)掛機(jī)、練級(jí)，每個(gè)客戶(hù)收兩三千塊錢(qián)。請(qǐng)來(lái)的“員工”是不用付工資的，管飯就行，兩廂都樂(lè)不可支。
這期間，陳靈富也開(kāi)始持續(xù)相親，準(zhǔn)備完成人生大事，不過(guò)連續(xù)跑了三、四趟，對(duì)方連電話(huà)號(hào)碼都不愿給他。陳靈富很受傷，他總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就出在陪同人員身上，因?yàn)槊看嗡腥サ耐槎急人麕�。陳靈富后來(lái)專(zhuān)門(mén)叫朋友中長(zhǎng)得丑的作伴，這親還真相成了。2003年下半年，陳靈富結(jié)婚了。
結(jié)婚后的陳靈富的主業(yè)還是繼續(xù)打游戲，積累的客戶(hù)和經(jīng)驗(yàn)多了后，陳靈富又干起了倒賣(mài)游戲幣和裝備等買(mǎi)賣(mài)，生意十分紅火。這門(mén)生意陳靈富一直干到了2006年，行情衰落后陳靈富就沒(méi)繼續(xù)干下去了。
陳靈富用打游戲賺的20萬(wàn)和一個(gè)親戚在貴陽(yáng)合伙開(kāi)了一個(gè)五金店，做到2008年散伙時(shí)，每人賺了70萬(wàn)元。陳靈富用20萬(wàn)買(mǎi)了一輛出租車(chē)，2009年又以65萬(wàn)賣(mài)出。陳靈富還和老鄉(xiāng)在貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙等地干起了炒房的買(mǎi)賣(mài)，先付首付，等到接房時(shí)再轉(zhuǎn)手，一來(lái)二去，陳靈富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陳靈富給小舅子投了65萬(wàn)，在杭州四季青搞服裝批發(fā)，結(jié)果沒(méi)干到四個(gè)月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人親自出面，給陳靈富撈了20萬(wàn)回來(lái)，呵呵，虧了45萬(wàn)。
(三)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從淘寶開(kāi)始,陳靈富的淘寶創(chuàng)業(yè)傳奇
2008年7月16日，陳靈富開(kāi)始開(kāi)淘寶店賣(mài)男鞋。剛開(kāi)始他以為淘寶上只注重價(jià)格不講質(zhì)量，他的鞋子全是在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上拿的便宜貨。陳靈富試穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧這時(shí)候有人他店里看上了這款鞋，說(shuō)買(mǎi)來(lái)結(jié)婚期間穿。陳靈富知道這款鞋子有問(wèn)題，找各種理由拒絕賣(mài)給他，他怕買(mǎi)家會(huì)在婚禮上出丑。但是世事蹊蹺，你越是拒絕別人越是要買(mǎi)。陳靈富被逼無(wú)奈只能說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)方這才作罷。不過(guò)，這個(gè)人后來(lái)成為了陳靈富的鐵桿老顧客，每年都要在他店里消費(fèi)幾千元，這是后話(huà)。
2008年10月份起，陳靈富調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將店名改為“小博士童鞋城”，依托永康一個(gè)開(kāi)廠(chǎng)的朋友，陳靈富在自己的淘寶店里賣(mài)起了童鞋、滑板車(chē)、溜冰鞋、玩具等，賺孩子們的錢(qián)。陳靈富那時(shí)對(duì)淘寶幾乎還是一竅不通，他當(dāng)時(shí)定的計(jì)劃也是兩年不賺錢(qián)，慢慢來(lái)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹芏嗍滤约翰粫?huì)做，什么都得請(qǐng)人。陳靈富也因此“愛(ài)才如命”。有一次，陳靈富親自驅(qū)車(chē)從溫嶺松門(mén)到臺(tái)州黃巖去接一個(gè)美工MM過(guò)來(lái)面試，可是MM看了陳靈富公司的架勢(shì)后，不干，陳靈富還得把她送回去，往返一趟140公里。
起步的時(shí)候，池子小，養(yǎng)不起大魚(yú)，連個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的小姑娘都沒(méi)把陳靈富的網(wǎng)商生意看上眼。不過(guò)，這個(gè)小姑娘可能做夢(mèng)都沒(méi)有想到，今天的小博士童鞋城已經(jīng)是淘寶上的一個(gè)五皇冠店，為陳靈富創(chuàng)造了不菲的利潤(rùn)。
不過(guò)，陳靈富也為此付出了血的代價(jià)。為了鉆研淘寶的規(guī)則，還要干好客服、采購(gòu)、發(fā)貨等全部工作，陳靈富每天早上9點(diǎn)起來(lái)，深夜三四點(diǎn)鐘睡覺(jué)，累得像頭牛一樣，眼睛睜不開(kāi)的時(shí)候用冷水洗一把臉，實(shí)在立不起來(lái)的時(shí)候就躺沙發(fā)上瞇一下眼……就這樣奮戰(zhàn)到2009年10月，陳靈富趴下了，腰間盤(pán)突出，住院了一個(gè)月。
在淘寶上嘗到甜頭的陳靈富沒(méi)有退卻，反而愈戰(zhàn)愈勇，他又在淘寶上開(kāi)了一個(gè)叫“舞悅”的汽車(chē)用品店，主營(yíng)汽車(chē)坐墊、腳墊等產(chǎn)品，他的口號(hào)是“車(chē)墊舞悅、品質(zhì)卓越”。此時(shí)的陳靈富對(duì)開(kāi)淘寶店這種事已經(jīng)駕輕就熟了，舞悅汽車(chē)用品店不到一年就做到了一皇冠。陳靈富始終堅(jiān)持品質(zhì)第一、服務(wù)第一，避開(kāi)和同行作無(wú)謂的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
在淘寶上做生意久了，遇到各種“刁鉆”的親們便是常有的事。陳靈富的童鞋尺寸都是用鋼尺很精準(zhǔn)的度量的后再清晰地展示在寶貝描述里，幾乎沒(méi)遇到什么麻煩，不過(guò)一個(gè)新疆的親收到鞋子后非說(shuō)自己用皮尺測(cè)量的尺寸和陳靈富測(cè)的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一個(gè)親在陳靈富的店里買(mǎi)了一個(gè)玩具給兒子作為生日禮物，陳靈富承諾5天到，雙方約定每逾期一天陳靈富賠50塊錢(qián)，15天都不到貨的話(huà)產(chǎn)品不要錢(qián)。寶貝通過(guò)EMS發(fā)出去后，對(duì)方一直沒(méi)有收到貨，打11815也查不到，這單生意最好的結(jié)果是陳靈富不但產(chǎn)品白送，還賠了1500塊錢(qián)。還有更戲劇的，浙江嘉興的一個(gè)親，在收貨時(shí)和快遞員起沖突，被快遞員打傷住進(jìn)了醫(yī)院，這個(gè)親一直向陳靈富索要賠償……
(四)他用充滿(mǎn)喜感的手筆經(jīng)營(yíng)著他的網(wǎng)商人生
如今的陳靈富已經(jīng)是臺(tái)州地方小有名氣的優(yōu)秀網(wǎng)商，除了C店的小博士童鞋城和舞悅以為，他后來(lái)還在天貓上開(kāi)了兩家店賣(mài)汽車(chē)用品。除了零售生意之外，陳靈富還開(kāi)通了阿里巴巴誠(chéng)信通，做起了批發(fā)，生意非常紅火。團(tuán)隊(duì)成員也發(fā)展到了30幾人，公司總部也從溫嶺下面的松門(mén)搬到了臺(tái)州路橋市區(qū)。如今的陳靈富整天開(kāi)著自己的寶馬到處轉(zhuǎn)悠，參加各種各樣的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
2013年年初，陳靈富收購(gòu)了溫嶺一家瀕臨倒閉的汽車(chē)用品廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“舞悅”系列車(chē)墊、腳墊，進(jìn)一步理順了自己的供應(yīng)鏈，提高了“舞悅”在性?xún)r(jià)比上的競(jìng)爭(zhēng)力。
這段時(shí)間，陳靈富正在公司內(nèi)部進(jìn)行一場(chǎng)“重大的改革”：所有管理層月薪調(diào)至500元/月，然后公司拿出30%的純利潤(rùn)給大家分紅，這項(xiàng)改革涉及了公司近半數(shù)的員工，不過(guò)相關(guān)人員都對(duì)陳靈富的“新政”表示積極擁護(hù)。陳靈富的公司員工工資500元的事跡如今已經(jīng)在江湖上引起很大轟動(dòng)，招致很多賣(mài)家紛紛前來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)。
阿里巴巴和淘寶，徹底改變了陳靈富，也完完全全的造就了陳靈富，這個(gè)一沒(méi)文化二不靠譜的江湖小混混，通過(guò)做網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨般的新生。陳靈富告訴記者，現(xiàn)在開(kāi)同學(xué)會(huì)，同學(xué)們叫他打牌，他說(shuō)他早已經(jīng)戒賭了，幾乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。
這幾年，除了在淘寶和阿里巴巴上的成功外，陳靈富還積累了一些非常有趣的無(wú)形財(cái)富，比如，他是手機(jī)號(hào)尾數(shù)為4個(gè)“58”，別人曾出價(jià)68萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)。他的QQ號(hào)碼是8個(gè)聯(lián)號(hào)，別人出價(jià)7萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)。他家里的座機(jī)尾數(shù)是5個(gè)6，有人出價(jià)10萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)……
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