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李嘉誠(chéng)賣花
1955年6月，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江膠塑廠獨(dú)創(chuàng)了塑膠花，這種常青的花不用澆水除草，適應(yīng)了社會(huì)快節(jié)奏的要求，投入市場(chǎng)后，大受歡迎。塑膠花像潮水般涌出長(zhǎng)江塑膠廠，而利潤(rùn)也像潮水般滾進(jìn)長(zhǎng)江塑膠廠里的賬戶里。沒(méi)有什么比商人對(duì)利潤(rùn)的嗅覺(jué)更敏銳，李嘉誠(chéng)的成功立刻招來(lái)一大批模仿者，一時(shí)間，香港出現(xiàn)了許多家制造塑膠花的工廠，其中，不乏一些名頭很大的公司，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
1956年冬，一個(gè)有點(diǎn)寒意的上午。李嘉誠(chéng)在辦公室里勾畫新廠區(qū)的藍(lán)圖。雖然長(zhǎng)江塑膠廠的資金還不雄厚，但李嘉誠(chéng)知道，建設(shè)新廠區(qū)已是當(dāng)務(wù)之急。現(xiàn)代化的生產(chǎn)場(chǎng)區(qū)既有利于產(chǎn)品質(zhì)量上一個(gè)臺(tái)階，也是一個(gè)企業(yè)的面子。經(jīng)銷商總是希望供貨方實(shí)力強(qiáng)大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)，而長(zhǎng)江塑膠的廠房實(shí)在是破舊不堪，讓長(zhǎng)江塑膠廠很沒(méi)面子。就在這時(shí)，生產(chǎn)部的黃部長(zhǎng)氣喘吁吁地跑進(jìn)來(lái)，著急地說(shuō)：“李先生，大事不好了!外面有幾個(gè)人拿著相機(jī)到處拍照，揚(yáng)言要給我們曝光。”李嘉誠(chéng)立刻意識(shí)到，這是同行使的小動(dòng)作。他們肯定是想抓長(zhǎng)江塑膠廠廠房破舊的小辮子，在媒體上炒一炒，以整垮長(zhǎng)江塑膠廠。
李嘉誠(chéng)來(lái)到幾個(gè)拍照的人面前，工廠里的人已經(jīng)將這幾個(gè)人團(tuán)團(tuán)圍住，要他們把膠卷交出來(lái)。李嘉誠(chéng)沉默著，過(guò)了一會(huì)兒，他揮揮手說(shuō)：“算了，讓他們隨便拍吧。”
黃部長(zhǎng)大聲地說(shuō)：“李先生，要是這些人把照片發(fā)布在媒體上，煽動(dòng)人心，我們就不好辦了!”但看見(jiàn)李嘉誠(chéng)微笑著，一副胸有成竹的樣子，便不吭聲了。第二天，香港的許多媒體上，都出現(xiàn)了長(zhǎng)江塑膠廠破舊簡(jiǎn)陋廠房的照片，照片周圍大都寫著這樣煽動(dòng)人心的文字：跟這樣的小作坊似的廠家合作，你放心嗎?
這樣的宣傳鼓動(dòng)，效果立竿見(jiàn)影，長(zhǎng)江塑膠廠定單急劇減少，甚至已經(jīng)簽了的定單也單方面地違約了。大量的'塑膠花積壓在庫(kù)房里，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，員工們?nèi)诵幕袒蹋L(zhǎng)江塑膠廠面臨著前所未有的絕境。
黃部長(zhǎng)再也沉不住氣了，他又趕到李嘉誠(chéng)的辦公室，正遇見(jiàn)李嘉誠(chéng)背著個(gè)大包，要出門的樣子。沒(méi)等黃部長(zhǎng)說(shuō)什么，李嘉誠(chéng)微笑著說(shuō)：“黃部長(zhǎng)，我要外出一躺，你在家里，負(fù)責(zé)繼續(xù)滿負(fù)荷生產(chǎn)，兩天之內(nèi)，我會(huì)讓所有的積壓產(chǎn)品全部銷售一空。”黃部長(zhǎng)疑惑地看著李嘉誠(chéng)說(shuō)：“李先生，你有什么辦法解決這個(gè)問(wèn)題?”李嘉誠(chéng)拍拍背包，輕松一笑說(shuō)：“解決問(wèn)題的靈丹妙藥都裝在這里呢。”
黃部長(zhǎng)不知道李嘉誠(chéng)葫蘆里賣的什么藥，但和李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)，他知道李嘉誠(chéng)是個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的人。他相信，李嘉誠(chéng)的穩(wěn)若泰山，自有他的理由。
李嘉誠(chéng)背著背包出發(fā)了，黃部長(zhǎng)按計(jì)劃組織生產(chǎn)。
第二天一大早，香港最大的塑膠花經(jīng)銷商林老板親自帶著車隊(duì)來(lái)到長(zhǎng)江塑膠廠，他找到黃部長(zhǎng)，為他單方面地撤單表示道歉，他不僅履約了原來(lái)的定單，又增加了新的定貨量。接著，又有一批經(jīng)銷商前來(lái)履約，到了晚上，“花滿為患”的庫(kù)房頓時(shí)顯得空蕩蕩的。
黃部長(zhǎng)樂(lè)了，也呆了;員工們樂(lè)了，也呆了。李先生究竟用的是什么方法，讓這些經(jīng)銷商回心轉(zhuǎn)意的呢?夜色闌珊時(shí)，員工們看見(jiàn)風(fēng)塵仆仆的李嘉誠(chéng)回到廠區(qū)，大家圍上去，追問(wèn)李嘉誠(chéng)的靈丹妙藥是什么，李嘉誠(chéng)微笑著說(shuō)：“看明天的報(bào)紙吧，你們可以找到答案，也可以領(lǐng)悟一下，當(dāng)事業(yè)遭遇困境時(shí)，怎樣反敗為勝。”
第二天一大早，員工們找來(lái)一大疊各種各樣的報(bào)紙，看見(jiàn)上面還是刊登著長(zhǎng)江塑膠廠破敗廠房的畫面，但下面的文字卻變成一段簡(jiǎn)單的問(wèn)話：“在這么破爛簡(jiǎn)陋的工廠里，長(zhǎng)江塑膠廠能夠生產(chǎn)出香港人這么喜歡的產(chǎn)品，那么，不久的將來(lái)，當(dāng)長(zhǎng)江塑膠廠的新廠區(qū)投入使用時(shí)，你們會(huì)經(jīng)銷到什么樣的產(chǎn)品呢?”就在大家對(duì)著報(bào)紙議論紛紛時(shí)，李嘉誠(chéng)來(lái)到大家中間，微笑地告訴大家：“這兩天里，我拿著人家拍了照的報(bào)紙，也帶上我們新廠區(qū)的規(guī)劃圖，拜訪了香港二十多家經(jīng)銷商，和他們說(shuō)的就是這么一句話。這句話，讓經(jīng)銷商們想到做生意的本質(zhì)，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量，也讓他們看到更大的希望，那就是，長(zhǎng)江塑膠廠的前途無(wú)量，和我們合作，是一個(gè)光明的選擇。”
李嘉誠(chéng)又語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“有時(shí)候，局面似乎是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，大雨傾盆是可怕，但不是有風(fēng)嗎?我們可以借這個(gè)東風(fēng)，吹走將要到來(lái)的大雨。這叫風(fēng)吹山雨晴滿樓。拿這次的事情來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是給我們打了一個(gè)免費(fèi)的廣告嗎?”員工們恍然大悟地點(diǎn)著頭。
不起眼的塑膠花，為李嘉誠(chéng)掘來(lái)了第一桶金，在李嘉誠(chéng)以后的財(cái)富膨脹中，這桶金舉足輕重。
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