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貧困大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的故事
孔德永是中原工學(xué)院的一名大四學(xué)生。前些天，他的父母從吉林榆樹(shù)農(nóng)村趕來(lái)看望上學(xué)的兒子，臨走，小孔瀟灑地買了兩張飛機(jī)票，讓從未坐過(guò)飛機(jī)的二老著實(shí)過(guò)了把“飛天癮”。
2004年9月剛來(lái)中原工學(xué)院報(bào)到時(shí)，孔德永和許多家境貧寒的大一新生一樣，繳完學(xué)費(fèi)住宿費(fèi)什么的，兜里就剩下了七八百元錢。這些錢，父母告訴他，至少要堅(jiān)持三四個(gè)月以上。
孔德永不愿坐等父母的供給。他知道年事已高的父母面對(duì)土地討生活不易;另一方面，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的他早在高中就立下一個(gè)“雄心”：上了大學(xué)，要找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，干一番事情。
貧困生創(chuàng)業(yè)，最大的困難是啟動(dòng)資金。為此，孔德永決定從掙“第一分錢”開(kāi)始，聚沙成塔。他的第一份收入來(lái)自入校第二個(gè)月賣的30雙手套，掙了50元錢。那天，他興奮地給遠(yuǎn)方的父母打了個(gè)電話，告訴雙親：“今天的生活費(fèi)沒(méi)用你們的錢，是我自己掙的!”牛刀初試后，孔德永又當(dāng)過(guò)導(dǎo)游、賣過(guò)月餅、賣過(guò)被子……學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉，都讓他為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)與資本，也一點(diǎn)點(diǎn)增強(qiáng)著信心。
從大二起，孔德永已沒(méi)再讓家里寄過(guò)錢。相反，那一年，他還向家里寄去了5000元錢。時(shí)機(jī)逐漸成熟，大三即將到來(lái)的那個(gè)暑假，孔德永懷揣攢下來(lái)的將近2萬(wàn)元錢，和同鄉(xiāng)也是同學(xué)的賈紅亮一起，準(zhǔn)備實(shí)施他們籌劃已的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——在學(xué)校門口，開(kāi)家學(xué)生飯店。
之前，孔德永專程找過(guò)他所在的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的團(tuán)支部書記王媛媛老師，訴說(shuō)他想創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，以及擔(dān)心因此造成學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)之間沖突的苦惱。王老師告訴他：“只要掌握了正確的學(xué)習(xí)方法，時(shí)間可以像水一樣擠出來(lái);而且，學(xué)經(jīng)管的學(xué)生正應(yīng)該在實(shí)踐中學(xué)以致用，讓學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)互相促進(jìn)。”王老師的一番話堅(jiān)定了小孔的信心。
提前半個(gè)月到校，錢包不那么充實(shí)的孔德永和賈紅亮幾經(jīng)考察，將飯店選在了校門口附近的一個(gè)地下室——一間光禿禿的、連水電也沒(méi)有的空屋子。預(yù)付完房費(fèi)還剩8000元錢，他們接水電、跑裝修、找服務(wù)員……為了省錢，桌椅買的是舊的，小孔將廚師表哥從老家拉了來(lái)，算是省下了一筆開(kāi)銷。
趕在2006年9月1日，學(xué)生入校的第一天，孔德永的東北菜館開(kāi)張了。此時(shí)，他們才發(fā)現(xiàn)，他們還是將困難想得太少了。開(kāi)張第三天中午，飯店總共只來(lái)了兩桌客人，收入62元錢。前半個(gè)月，飯店的日營(yíng)業(yè)額極少超過(guò)500元，而要顧住本，一天的營(yíng)業(yè)額至少得800元以上。
同時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，他們的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要比別人付出更多的經(jīng)營(yíng)成本，就連買斤大蒜，都要貴出兩三毛錢。艱難時(shí)，孔德永和同伴也曾想過(guò)放棄�？蓜�(chuàng)業(yè)的激情和不肯服輸?shù)哪铑^，總在最后時(shí)刻戰(zhàn)勝了猶豫與氣餒。他們暗訪附近的飯館，讓自己的菜品更物美價(jià)廉;他們?cè)谛@網(wǎng)和校園內(nèi)做廣告，以盡快增加飯店知名度;他們挖空心思促銷，以招徠更多回頭客……小孔感嘆：“在課堂上學(xué)的那套，這回全用上了!”
開(kāi)張20天后，飯店生意開(kāi)始轉(zhuǎn)好。第二個(gè)月，開(kāi)始有盈余。越來(lái)越多的學(xué)生顧客開(kāi)始知道并認(rèn)可了這家學(xué)生開(kāi)的飯店。半年后，小孔的飯店從地下搬到了地上。需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然孔德永的“生意”越做越順，但他始終沒(méi)忘記自己作為學(xué)生的本分。從大一到大三，他年年是獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，且成績(jī)良好。孔德永說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的艱辛與樂(lè)趣給了他克服困難的勇氣與精力，他能在天不亮趕到市場(chǎng)進(jìn)菜，而不耽誤八點(diǎn)半回來(lái)上課;能在晚上飯店關(guān)門后去自習(xí)室伏案苦讀到凌晨，而第二天照常起床……就像一個(gè)心里揣著理想的人，總有使不完的勁兒與精氣神。
大四了，孔德永和別人一樣，開(kāi)始為工作奔波，飯店更多地交由東北來(lái)的親戚照管。而在夯實(shí)基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)后，他的夢(mèng)想是在服務(wù)業(yè)開(kāi)一家全國(guó)連鎖的“店”，這個(gè)店的名字，要讓大家都能耳熟能詳。
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