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村姑的創(chuàng)業(yè)路
個剛滿14歲，只有小學(xué)文化，而且是來自貧苦的農(nóng)家小姑娘，她獨自出去闖蕩謀生該有多么的艱難，這是可想而知的�？墒�，就是這么一個既沒多少文化，又沒有什么技術(shù)的農(nóng)家姑娘。居然為自己闖出了一條創(chuàng)業(yè)的路子，而且取得了成功。這不得不令我們感到由衷的欽佩!
申友娣，1975年出生于湖南邵東縣一個貧困的小山村。家里有兩個姐姐和一個弟弟，父親是一個只有三根手指頭的半殘疾人，家里窮得有時連飯都吃不上。申友娣5歲的時候，父親甚至把她一度送給舅舅去撫養(yǎng)。申友娣13歲那年，父親因病無錢醫(yī)治而去世。家里東借西湊好不容易弄來1000塊錢把父親給安葬了。在家里已窮得揭不開鍋的情況下，14歲的申友娣只好在親戚的幫助下。離家外出打工。
最初申友娣在一個基建工地上挑磚擔(dān)灰漿，這是最苦最累的活，她一個才14歲的小姑娘根本就無法承受這么繁重的體力活，做了僅3個月時間，她便辭去了這份工作。隨后，申友娣只身來到了桂林。在舉目無親的桂林。申友娣只好在一戶開發(fā)廊的老板家里做保姆。這位發(fā)廊老板見申友娣為人誠實，做事勤快，便讓她先學(xué)洗頭，然后再學(xué)理發(fā)。雖然申友娣并不愿意做理發(fā)這一行，但是她知道，一個人沒有手藝是無法在社會上立足的。勤學(xué)苦練一段時間后，申友娣學(xué)會了理發(fā)，短短的幾個月后，她還成了一個技術(shù)熟練的師傅。于是。申友娣不再做保姆了，而是到了另一個發(fā)廊當(dāng)起了理發(fā)師傅。在這家發(fā)廊打了2年工之后，18歲的申友娣想自己開一家發(fā)廊。她向大姐借了3000塊錢，在桂林的一條小街上開起了一家發(fā)廊。由于申友娣手藝好，服務(wù)態(tài)度又特別熱情，所以，前來理發(fā)的顧客特別多，發(fā)廊的生意非常紅火。一個月下來。申友娣的發(fā)廊能有2000余元的純收入，這在當(dāng)時收入算是非常高了，因為一個普通職工的收入還不足200元。雖然當(dāng)了幾年發(fā)廊老板，賺了一些錢，但是申友娣卻并不喜歡干理發(fā)這一行。當(dāng)她聽朋友們介紹說，溫州那邊的錢很好賺，打工或者做生意都很不錯的。于是，申友娣和朋友們一道去了溫州。
來到溫州后，因一時找不到好的事做，申友娣便在一飯店當(dāng)服務(wù)員，一個月有1000塊錢的工資。做了沒多久，申友娣想，當(dāng)服務(wù)員還不如自己重新開一家發(fā)廊實在。她拿出打工的收入租了一間10余平米的房子，再買來一些理發(fā)工具，于是。申友娣的小發(fā)廊又開張了。當(dāng)時在溫州打工和做小生意的人很多，他們都舍不得花高價去高檔發(fā)廊理發(fā)，所以。申友娣發(fā)廊的生意如同在桂林時一樣好，每月仍然可以賺到2000多元。
申友娣滿以為自己可以就這樣在溫州平淡地生活下來，但是一個男人的闖入，改變了她此后的生活。這個男人的姐姐是做五金生意的，專賣振動棒。她和這個男人在一起生活后，他的姐姐便對他們說，你們倆人自己想辦法做振動棒吧，反正她的店子要賣這種產(chǎn)品。振動棒是用于建筑行業(yè)的。用途是振搗混凝土，產(chǎn)品要求堅固耐用。由于這種產(chǎn)品都是由小作坊生產(chǎn)的，所以產(chǎn)品質(zhì)量都不太好。如果能夠把產(chǎn)品質(zhì)量做過關(guān)，前景是非常不錯的。申友娣刻苦地鉆研振動棒生產(chǎn)技術(shù)，并自己反復(fù)實驗，不斷改進，終于掌握了振動棒的整個生產(chǎn)過程和一些技術(shù)要領(lǐng)。她和這個男人共同奮斗兩年多時間。就靠生產(chǎn)振動棒賺了10多萬。正當(dāng)美好幸福的時光就要灑向申友娣時，不料，這個男人突然變了心，以種種借口一腳把申友娣給踢開了，只丟給她6000塊錢。
申友娣離開這個男人后，忍著悲憤決心自己創(chuàng)業(yè)。她深知振動棒是建筑行業(yè)的易耗品，既然建筑行業(yè)那么景氣，那么振動棒的前途就非常大。她先是向家里求助。希望得到支持，誰知家里拿不出多少錢來支助她，也不太贊成她冒風(fēng)險辦廠。申友娣反復(fù)思考后。決定向她的一些老客戶求助，希望合作辦廠，由她出技術(shù)，客戶出資金，利潤四六分成，她只要四成。永康的一個老客戶深知申友娣的技術(shù)好。做出的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。所以一口就答應(yīng)了申友娣的要求。
合作辦廠后，申友娣付出了極大的努力，每天辛苦工作10多小時，幾十斤重的振動棒搬來搬去，還要掄幾斤重的大鐵錘，就是一個男人都吃不消，但申友娣卻硬是咬牙挺過來了。廠子產(chǎn)品質(zhì)量好。銷路不錯。效益也就非�？捎^。然而，出資辦廠的這個客戶卻做了過河拆橋的事，他找借口說申友娣這也不是那也不行，最終雙方因分歧而造成合作辦廠破裂。申友娣只分得了5萬元。
合作辦廠失敗的教訓(xùn)。讓申友娣明白了一個道理，要想干一番事業(yè)必須要靠自己，別人是靠不住的。2005年8月1日。申友娣拿出了自己所有的積蓄，在永康辦起了“申鑫振動棒加工廠”。
工廠是辦起來了，產(chǎn)品質(zhì)量也有申友娣親自把關(guān)。所以生產(chǎn)方面是沒有什么困難的，但是銷售卻是個難題。因為，申友娣的工廠一沒有名氣。難以取得人家的信任;二缺乏足夠的資金，不能給經(jīng)銷商鋪貨;三是社會關(guān)系不足，沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。面對這些困難，申友娣覺得只有靠產(chǎn)品過硬的質(zhì)量去敲開市場的大門。于是申友娣親自把產(chǎn)品送到各五金店試銷，還送到一些施工單位去試用。等銷售出去了。用了覺得好，再付貨款。經(jīng)過申友娣一段時間的東奔西跑之后，取得了非常好的效果。一些客戶在用了申友娣的產(chǎn)品后。都對五金店的老板說，這種產(chǎn)品振動力大，耐磨時間長，質(zhì)量確實非常好。五金經(jīng)銷商們紛紛改從她這里進貨了。一下子，申友娣的產(chǎn)品銷路打開了。第一年，她的廠子銷售收入就突破了80萬元。
2007年申友娣將申鑫振動棒廠改成了申鑫振動棒有限公司。在努力開創(chuàng)經(jīng)銷商渠道的同時。申友娣加入了阿里巴巴。成為阿里巴巴誠信通的會員。利用阿里巴巴的博客、論壇這個平臺，申友娣廣發(fā)信息。把生意做到了全國。短短的時間里，全國就有上百家經(jīng)銷商紛紛給申友娣發(fā)來請柬，愿意做她的產(chǎn)品代理商。也只是半年的時間，申鑫振動棒有限公司的銷售業(yè)績就從100萬迅速提高到600萬。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會上，申鑫振動棒有限公司獲得了內(nèi)貿(mào)30強。如今申友娣的愿望是，要把她的振動棒做成國內(nèi)一流的產(chǎn)品，以開拓全國更廣泛的市場。
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