互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的影視制作的PK
耿振是藝趣影視的創(chuàng)始人。他所創(chuàng)辦的是一家傳統(tǒng)的影視制作公司,從TVC(Television commercial,電視商業(yè)廣告片)起步,一部部宣傳片拍下來(lái),到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了十年時(shí)間。
同許多線下第三方制作公司一樣,耿振也認(rèn)為藝趣影視所處的是個(gè)“特別苦”的行業(yè):按照拍攝流程,公司設(shè)立有各個(gè)部門,從大綱、腳本,到拍攝執(zhí)行,再到后期的剪輯制作,整套環(huán)節(jié)就像前后咬合緊密的流水線,片子制成,項(xiàng)目也告一段落,再往后一點(diǎn),推廣傳播的事情大多和自己無(wú)關(guān)。
雖然從事的是文化創(chuàng)意行業(yè),但對(duì)耿振來(lái)說,創(chuàng)意卻是這個(gè)流程中最無(wú)法計(jì)費(fèi)的一環(huán),客戶可以為場(chǎng)地、器材、時(shí)長(zhǎng)這些“看得見、摸得著”的成本付費(fèi),卻很難接受“創(chuàng)意”成為收費(fèi)的條目之一。耿振也常為此自嘲:“也許我們能把我們自己當(dāng)藝術(shù)家,但在客戶那我們也許是民工”。
但又和線下的大部分同行不太一樣的是,藝趣已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里“熬”了十年,并成功地從一個(gè)只有幾個(gè)人的工作室發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)五十多人規(guī)模的影視制作公司,在業(yè)界活得“也算不錯(cuò)”。這涉及到影視制作行業(yè)的另一個(gè)特點(diǎn),因?yàn)檫M(jìn)入的門檻低,行業(yè)中存在著大量規(guī)模很小的工作室,彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈,能夠活下來(lái)并且發(fā)展壯大就成了“低概率事件”。
在過去的十年中,耿振一直信奉客戶口碑的力量。“因?yàn)椴荒芰慨a(chǎn),都是一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)的”,每個(gè)“一點(diǎn)點(diǎn)”的滿意,就意味著給藝趣帶來(lái)新客戶的可能性。最近的一個(gè)大項(xiàng)目是2014年在南京開幕的青奧會(huì),藝趣承接了這屆青奧會(huì)的宣傳片拍攝工作。耿振很重視這個(gè)項(xiàng)目,在他所認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)里,這種規(guī)格的宣傳片稱得上一流,從另一種角度上說,也是行業(yè)對(duì)自己公司水平的認(rèn)可。
像“打怪升級(jí)”一樣,每服務(wù)好一個(gè)客戶就意味著“升級(jí)”,進(jìn)一步奠定自己公司在行業(yè)里的影響力,做完了青奧會(huì)的項(xiàng)目之后,耿振給自己定下的下一個(gè)目標(biāo)是奧運(yùn)會(huì)這種級(jí)別的項(xiàng)目。而在這之前,藝趣影視的客戶先后有樂視、中國(guó)移動(dòng)等,但在這一步步“打怪升級(jí)”的過程中,耿振逐漸意識(shí)到,互聯(lián)網(wǎng)似乎正在讓自己從事了十年的這個(gè)行業(yè)發(fā)生著變化。
最早是胡戈的系列視頻,這個(gè)在2005年因《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》而大火的自由職業(yè)者讓人看到了視頻營(yíng)銷的另一種可能性:美感不再是唯一要求,而創(chuàng)意則成了最突出的部分,并能夠借此獲得更具熱度的關(guān)注和傳播效果,這類視頻在后來(lái)也被稱作“病毒營(yíng)銷視頻”。
再到后來(lái)的微電影,這種成本更低的小型影片更擅長(zhǎng)講故事,從而在品牌宣傳中嘗試“以情動(dòng)人”。雖然也認(rèn)可病毒營(yíng)銷和微電影這種方式更擅長(zhǎng)后期傳播,但從制作的角度來(lái)看,耿振并不看好這種形式的長(zhǎng)遠(yuǎn)度:“2012年的時(shí)候才是微電影元年,但到2014年就已經(jīng)沒人提了”。
雖然模糊地意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可能正在影響著行業(yè),但耿振更傾向的還是走自己的固定路線,扎實(shí)做好產(chǎn)品,“那種讓人看過之后,會(huì)覺得挺好的作品”。耿振技術(shù)出身,早期的時(shí)候?qū)W的是設(shè)計(jì),也做過各種設(shè)計(jì)工作,從2005年成立藝趣影視,他更信奉一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目“熬”出來(lái)的扎實(shí)感。
但事實(shí)上,這個(gè)行業(yè)每天都在發(fā)生變化。比如去年大火的《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》、《屌絲男士》等自制劇系列,或者是飛碟說這樣的原創(chuàng)短視頻制作團(tuán)隊(duì),一分鐘的視頻解說百科已經(jīng)讓他們?cè)诎l(fā)展兩年多后走到了B 輪融資階段。
在傳統(tǒng)的電視廣告之外,耿振逐漸意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)途徑的重要性。他也承認(rèn)自己有點(diǎn)“沒跟上時(shí)代”,但又不想只做一個(gè)跟風(fēng)者,他把飛碟說這種模式看作滿足細(xì)分需求的成功者,但他想做的,又不只于此。
耿振先把公司改成了合伙人制,按照客戶可能有的不同需求將公司業(yè)務(wù)分成了四塊,既有航拍、4K視頻拍攝這樣的“先進(jìn)設(shè)備”來(lái)支持傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)線,又單獨(dú)成立新部門,來(lái)制作網(wǎng)絡(luò)劇、紀(jì)錄片這樣的“新形式”來(lái)建立自己的原創(chuàng)品牌。每條業(yè)務(wù)線都交給不同的部門完成,再由部門的發(fā)展情況決定是否成立相應(yīng)的獨(dú)立公司。
合伙人制的好處是一方面能夠吸引人才,藝趣影視所屬的視頻制作行業(yè)離職率相當(dāng)高,因?yàn)樾」径,人員彼此流動(dòng)頻繁,而耿振則想通過品牌的建立來(lái)形成對(duì)人才的`吸引力;另一個(gè)好處則是便于藝趣做業(yè)務(wù)嘗試,新的模式出來(lái)之后,能以類似于“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的方式做市場(chǎng)試探。
除了內(nèi)容制作,耿振還想嘗試往下游走,建立自己的視頻推廣和營(yíng)銷資源。他建立了一個(gè)新的子平臺(tái)叫營(yíng)銷視屆,還把藝趣影視的定位改成了“以視頻創(chuàng)意為核心的360度品牌傳播服務(wù)”,除了視頻,耿振現(xiàn)在想做更多。
耿振把這些嘗試看作自己的第三次轉(zhuǎn)型,前兩次轉(zhuǎn)型分別讓他從技術(shù)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)、又隨著公司的發(fā)展轉(zhuǎn)向管理層,在他看來(lái),這次轉(zhuǎn)型所代表的意義會(huì)更加重大,“是能不能打破影視制作行業(yè)現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)型”。
作為嘗試,耿振以自己為原型制作了一個(gè)名為《一個(gè)大頭的夢(mèng)想》的視頻,想走故事營(yíng)銷的路線來(lái)推廣藝趣影視的品牌;在另一方面,耿振還嘗試以合作的形式投入拍攝紀(jì)錄片,比如正在策劃的關(guān)于北漂故事、或者創(chuàng)業(yè)人群的紀(jì)錄片,雖然一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)以投入為主,但對(duì)耿振來(lái)說,這也是自己轉(zhuǎn)型邁出的第一步。
他看好《舌尖上的中國(guó)》那樣的產(chǎn)品,即使是開始嘗試網(wǎng)絡(luò)途徑,他也想有所堅(jiān)持:“還是想做那種可以留下來(lái)的片子”。
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